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罗马城的起源也不例外。

传说，罗马人的始祖是时期特洛伊城的王子伊尼阿斯。

特洛伊陷落后，伊尼阿斯背父出逃，最后渡海到意大利，并娶当地国王拉丁努斯之女拉维尼来为妻。

伊尼阿斯死后，其子阿斯卡尼阿斯在拉丁姆建阿尔巴·隆加城成。

此后王位代代相传，当传到努米托尔的时候，王位被其弟阿穆利乌斯篡夺。

阿穆利乌斯为确保王位，强迫努米托尔之女西尔维娅作维斯塔贞女。

可是西尔维娅为战神所爱，生了一对孪生子。

阿穆利乌斯命令将这对孪生兄弟扔入第伯河中。

河水将孩子漂到了岸边。

后来被一位牧人(名叫法斯图鲁斯)抚养长大。

哥哥名叫罗慕路斯，弟弟则叫列莫斯。

兄弟俩杀死阿穆利乌斯，并将王位归还其外祖父，自己在别处建城。

在建城过程中，兄弟间发生争吵，结果兄杀其弟，并以自己的名字命名该城，罗马城由此产生。

据罗马作家瓦罗推算，罗马建城的年代为公元前754——753年。

罗马城的建立标志着王政时代的开始。

罗马建城的故事，虽然有许多纯属神话，但近代发掘表明，这些神话中似乎也包含着一些历史的记忆。

近代来的考古表明：后来得名为罗马的那块地方，位于拉丁姆的最北部，这里土地肥沃，交通便利，是附近地区居民往海边取盐的必经之地。

约当公元前10世纪初，这里的小山丘上出现了原始村落群。

到公元前8——7世纪，各村联合为七丘联盟，其中以居住在帕拉丁山上的拉丁人为主。

后来，又并进萨宾人的部落。

到公元前5——4世纪，阿汶丁山又被合并起来，被合并地区的周围筑有城墙。

因此，最早的罗马城实际上就是 通过联合、归并附近村落的方式逐渐形成的。

建国之王罗穆路斯 罗穆路斯和他兄弟列莫斯率领羊倌在战胜阿尔巴王后，关系逐渐恶化，因为他们难以决定由谁来当国王，于是他们只好分而治之，罗穆路斯在帕拉蒂尼山，列莫斯在阿文庭山。

不久，因为列莫斯越过了罗穆路斯挖掘的作为势力圈分界线的壕沟，兄弟俩再起争端，最终，罗穆路斯杀死了列莫斯，成为罗马的王，他在在帕拉蒂尼山周围筑起城墙，意思是要在这里建设城市。

他还举行了非常隆重的仪式，为诸神献上祭品。

这一天是公元前753年的4月21日。

就这样，作为罗马建国纪念日，这一天在随后一千多年的漫长岁月里，成了每年必不可少的一个节日。

这一年，罗穆路斯18岁。

通过这位年轻人和追随他的3000名拉丁人的努力，罗马建立了国家。

罗马建国后，作为第一代国王，罗穆路斯并没有独揽大权，他把权力分成三个机构，分别是国王、元老院和库利亚大会，并由这三方共理罗马。

作为宗教祭祀、军事和政治的最高领导人，国王由库里亚大会投票选举产生。

刚刚诞生的罗马的市民中，绝大多数都是单身男人。

因此，罗穆路斯决定掠夺女人。

罗穆路斯热情邀请了居住在附近的萨宾人参加罗马的祭祀活动。

当时，在祭祀诸神的日子里，一切战斗都是禁止的。

萨宾人于是接受罗穆路斯的邀请，全体出动来到了罗马。

就在祭祀活动达到高潮的时候，罗穆路斯一声令下，罗马的年轻人向萨宾人的年轻姑娘们发起了突然袭击。

毫无防备的萨宾男人只能护着自己的妻儿老小逃回自己的部落。

萨宾人自然不甘屈辱，他们不会忍气吞声地接受这一事实。

他们强烈要求罗马归还被抢的姑娘们。

而罗穆路斯对于这一要求自然是一口回绝。

他告诉对方说罗马的男人将和这些女孩子正式结婚，娶她们为妻。

不仅如此，他还率先举行了婚礼。

不甘受辱的萨宾人依然无法平息心中的怒气，他们向罗马宣战了。

罗马和萨宾人之间共发生了四次战斗，几乎都是罗马占上风。

事情出现转机是在第四次战斗正打得的时候，被罗马人抢去的萨宾女人突然闯入战场。

她们纷纷表示对于丈夫和亲兄弟之间的相互杀戮不能再坐视不管了。

这些女人知道，虽然自己是被抢去的，但是她们并没有被逼为奴。

她们不仅享有充分的作为妻子的权利，而且从罗马人丈夫那里得到了爱情。

罗马国王罗穆路斯和萨宾国王塔提乌斯一致认为应该听取这些女人的意见。

两个部族于是开始了和平共处。

罗穆路斯向萨宾人提出了一个和平建议。

不是建议在相互尊重的基础上和平共处，而是建议两个部族合并起来。

这个建议实际上是要萨宾人放弃自己的领地，移居到罗马。

而七个山丘之一的奎里尔诺山被提供给他们作为新的居处。

萨宾人接受了这一建议。

并非罗马人吞并萨宾人。

合并后的罗马由萨宾国王塔提乌斯和罗穆路斯共同治理。

于是，罗马有了两个王。

两个部族合并后，萨宾全体自由人享有和罗马人完全相同的市民权利。

在保证他们有关私有财产的种种权利的同时，他们也享有在市民大会上的投票权。

而且，罗穆路斯还为萨宾长老提供了在元老院的席位。

罗穆路斯制定了以100个士兵为一队的百人队制度。

这是罗马军队中的最小单位，是战斗的核心。

公元前715年，这一天，罗穆路斯和以往一样正在检阅军队。

突然天空乌云密布，一场倾泻而至。

遮住了人们的视线，震耳欲聋的雷鸣声压倒了一切。

等到雨过天晴，人们看到国王的座位空了，哪儿都不见罗穆路斯的身影。

于是人们纷纷传言国王被神召到天上去了。

对于罗穆路斯的功绩，所有人都很认同。

所以当不幸突然降临时，人们在之余，决定认罗穆路斯为罗马国家之父，作为神来祭拜。

第二代国王努马 罗穆路斯在位期间，罗马和萨宾合并后，有大量萨宾人移居罗马。

而努马坚持留在祖先留下的土地上。

他是一个读书型的人，晴天下地劳动，雨天在家学习，农耕之余努力探索知识。

其道德之高尚、教养之深厚，罗马人早有所闻。

对拉丁派和萨宾派之间的王位之争束手无策的罗马元老院一致同意推荐努马为罗马国王。

长老们来到萨宾的领地，找到努马，向他转达了元老院的决定，请求他继承罗马王位。

最初努马拒绝接受这一请求，因为此时的他已年届40岁。

在当时，40岁的年龄已经不再适合开新的人生了。

然而，经不住长老们一次又一次的劝说，努马最终还是答应下来，随他们一起来到了罗马。

努马进罗马城的时候，没有穿军装，也没有卫兵手举束棒斧的国王权杖跟随其后，而是用托加遮住头部的神官形象。

就任王位后的努马，试图对依靠武力和战争打下建国基础的罗马进行立法和习俗的改革。

这里所谓的立法改革，不是要制定全新的法律，而是要建立秩序，要让当时喜欢的罗马人懂得做人的礼法。

在了解自身力量的局限性的同时，让他们懂得要对超越自身极限心存畏惧。

在努马的功绩中，最值得的是有关宗教的改革。

努马即位以后，着手对这些神进行了整顿。

尽管后来还是和希腊诸神混为一谈，但是，有一些神对罗马和希腊都同样重要。

努马为诸神设立了等级制度，但是没有规定哪些是罗马之神。

目的是要让大家懂得尊重诸神的重要性。

努马还整顿了神官组织。

神官专门为保护罗马人的诸神服务。

神官阶级之长由最高神祇官担任，下设5至10位神祇官。

此外还有负责保护圣火的神子，她们要连续工作30年，其间必须保持处女之身。

另外，还设了十来位祭司，根据鸟飞的样子和啄食的方式等，来占卜国事的吉凶。

每次作战前，祭司都要占卜。

努马为雅驽斯修建了一座神殿。

大概是因为雅驽斯表示出和入的意思，他的雕像有两个脑袋，分别面向前后两个方向。

在雅驽斯神殿完工后，努马向人们展示了神殿的前后两个门。

他说，这两个门要在战时打开，和平时期关闭。

在努马统治罗马的43年间，据说这扇大门始终都是关闭的。

但是，在努马死后，这扇大门几乎都是开着的，很少关闭。

努马认为除了为防御的需要而战之外，这一时期的罗马不需要战争。

他集中力量致力于振兴农业和畜牧业。

目的是为了将来在战争取得胜利后，即使不对失败者进行掠夺也能做到自给自足。

努马还对罗马市民进行了职业分工，让每个人归属于有独立保护神的团体。

为此，罗马出现了许多团体，如木工公会、铁匠公会、染色工公会、陶艺工公会等。

建立这些职业团体的目的，不仅让人们对自己的职业充满自豪感，还可以防止拉丁人和萨宾人之间的部族对立。

当时的罗马，除了这两个部族，还有其他民族的人大量涌入。

伊特鲁里亚人甚至还成立了自治团体。

罗马从建国之初就是一个多民族国家，在这样的国度，摩擦极易发生，如果没有一些预防措施，国家很难有所作为。

努马为了使人们的日常生活变得有序，还进行了历法改革。

罗穆路斯时代的罗马，每年的总天数不固定。

为此，努马根据月亮的盈亏，把一年分成了12个月，规定总天数为355天。

余下的天数每隔20年作一次调整。

努马制定的历法延续了650年，规范了人们的日常生活。

努马对一年中每个月的顺序也作了调整。

例如，原来的3月是每年的第一个月，努马把它换到了第三个月;原来的11月和12月调到最前面，变成1月和2月。

只是，对每个月份的称呼没有进行大的改动。

努马还规定了一年中的节日和休息日。

每个月的第九天和第十五天为集市日。

对罗马人来说，这两天就是休息日，他们会从田间劳作中解脱出来，拿着各自的作物前去赶集。

除此之外，还有祭祀诸神的祭祀日。

据说全年节假日共有45个。

在这些节假日里，所有公务一律停止。

努马在统治罗马43年后，大概是受到了女神们的邀请，安详地去了另一个世界。

第三代国王托里斯·奥斯蒂吕斯王 托里斯·奥斯蒂吕斯是拉丁系罗马人，和罗穆路斯一样，是个崇尚对外进攻的男人。

通过努马的改革和整顿，内部得到充实的罗马，在这个男人的率领下，迎来了向外扩张的时代。

国王托里斯把进攻的第一个目标放在了阿尔巴。

因为这里被认为是拉丁民族的发祥地，所以也是罗马人的祖先之地。

要找一个开战的理由很简单。

当时生活在两国国境线附近的农民之间时有争端。

掠夺了对方的财物，阿尔巴方面拒绝作出赔偿。

这就是开战的理由。

托里斯借口强大的伊特鲁里亚就在附近，无谓的流血对两国都没有好处，因此他建议双方各派代表，以决斗的形式决定胜负。

两军都有三兄弟同时从军的士兵。

他们是荷拉斯家的三个年轻人和居里亚斯家的三个人，分别代表各自的祖国和对方展开决斗。

双方约定决斗失败的一方将无条件地接受获胜方的统治。

6个人之间的决斗开始了，罗马方面有一人首先倒下，接着又有一人阵亡。

剩下的唯一一个罗马人，他逃离了决斗现场。

他边跑边向后看，发现与阿尔巴人之间的距离也在不断拉大。

于是， 他瞅准时机勒住缰绳，转身打倒了第一个追来的阿鲁巴人，接着又成功撂倒第二个对手。

这时对方也只剩一个人，双方进行了一番激斗，最后荷拉斯取得了胜利。

但是阿尔巴王无法接受这一结果。

他不仅没有遵守承诺，还煽动邻近部族起来反对罗马。

为此，罗马不得不应付邻近各部族的挑衅，暂时顾不上要求阿尔巴行诺言了。

其间，阿尔巴王态度暧昧，一味地静观战局的发展，而这一极其愚蠢的错误最终导致了阿尔巴的灭亡。

战况在罗马占绝对优势的状态下发展。

但是托里斯真正的目标不是眼前这些部族。

罗马打败邻近各部族，成功制伏了他们之后的罗马军，一举向阿尔巴发起了进攻。

几乎不费，罗马军就占领了阿尔巴，阿尔巴王被生擒活捉，处以极刑。

阿尔巴城遭到了毁灭性的破坏，居民们被强行移居到罗马。

不过，托里斯没有逼他们为奴，而是给了他们罗马市民的身份，和罗马人享有同等的市民权。

西里欧山成了这些人的新居所。

昆提卢斯、塞尔维乌斯、尤里乌斯等阿鲁巴有权势的门第成了罗马贵族，他们中的代表人物得到了元老院的议席。

如果这个时候的阿尔巴人或被灭绝或被逼为奴的话，那么也就没有了后来出自尤里乌斯这一家族的尤里乌斯·恺撒了。

托里斯率领这一支军队一次又一次出征，取得了比罗穆路斯更加辉煌的军事战绩。

他的统治历时32年。

根据历史学家李维的说法，他是死于雷劈。

第四代国王安库斯·马尔西乌斯 托里斯死后，经过库里亚大会选举，安库斯·马尔西乌斯成为罗马第四代国王。

他是萨宾人，出生于罗马，其母是努马的女儿。

也许人们会以为他和努马一样，也是个和平主义者，然而时代不允许安库斯做一个这样的国王。

在先王32年的统治期间，罗马始终在与母国阿鲁巴的拉丁人和萨宾人交战。

因此，安库斯自然无法避免参加与拉丁部族之间的战斗。

不断的战斗表明罗马已经积蓄起力量，并发展成为周边部族不容忽视的强大国家。

事实上，随着罗马整体实力大增，它已无法避免与周边部族的武力冲突。

然而，在第四代国王安库斯长达25年的统治期间，除了战争，他还完成了以下几件大事： 第一件，他在台伯河上架起了第一座桥梁。

目的是为了把位于西岸的贾尼科洛山丘和集中在东岸的七个山丘联系起来。

因为，他把贾尼科洛山用做了要塞。

这只是出于防御上的考虑，桥梁是木造的。

第二件，他征服了位于台伯河河口的奥斯提亚，为此罗马终于得以和地中海直接连通。

他还在奥斯提亚周边的海滩上发展制盐业，开始盐田事业，为罗马人提供了不是流通货币的货币。

对于人类来说，盐是不可或缺的东西。

从此告别对外依赖，其好处自然很多。

而对当时尚处于物物交换时期的罗马来说，其好处就更大了。

因为有了盐就意味着有了流通货币。

从罗马向外延伸出去的大路中，有一条叫萨拉里亚的大路，直译就是“盐路”的意思，是罗马最古老的大路之一。

这条大路的最大用途就是把产自台伯河河口的盐送往内陆各城市。

第五代国王塔克文·普里斯库斯 塔克文是是混血儿他父亲是从希腊科林斯逃到伊特鲁里亚的希腊人，他母亲是伊特鲁里亚一个位高权重人家的女儿。

伊特鲁里亚社会非常封闭，如果只是经济上的来往，他们不会过问你的民族。

但是如果外族血统的人想进入他们的社会，他们是绝对不会答应的。

塔克文认为，在伊特鲁里亚永远都不可能改变自己异邦人的身份，也因此无法提升自己的地位。

于是他决定到伊特鲁里亚以外的地方去试试运气。

于是，他带着一家老小，带着全部家产，投奔罗马而来。

这个外国人并没有找当时在罗马已有的几个伊特鲁里亚人社团，而是努力渗透到拉丁系和萨宾系的区别日趋淡薄的罗马人社会中。

由于他从父母那里继承了庞大的财产，所以以他的财力和他本人的能力，相信进入罗马人社会应该易如反掌。

不到10年的时间，这个曾经的外国人被指定担任国王安库斯的遗嘱执行人。

然而塔克文并不满足于当一个公证人。

在国王死后，他自荐要竞选罗马国王。

大概他是开展选举活动的第一个罗马人。

在库里亚大会上，塔克文以绝对的优势被选为新一任国王，元老院也一致通过。

在拉丁人——萨宾人——拉丁人——萨宾人的序列之后，伊特鲁里亚系的人第一次登上了罗马的王位。

塔克文显示出了他超强的领导能力。

在37年的统治期间，不仅使罗马的势力范围得到了进一步的扩张，而且罗马内部也发生了巨大的改变，同时市民的生活水平也得到了极大的提升，罗马一跃成为的罗马城邦。

他即位后做的第一件事情是增加元老院的人数。

自从罗穆路斯设立元老院以来，人数一直维持在100人，而塔克文把它增加到了200人，理由是罗马人口大幅度增加了。

当然，他的真正目的是为了稳固自己的权力。

尽管塔克文是在民众的支持下坐上王位的，但是他很清楚单纯依靠民众的支持是极不牢靠的。

在稳固了大后方之后，新国王率领军队离开罗马，开始了征战周边各部族。

因为历任国王的正确指挥和士兵们的勇敢，当时的罗马军已经声名鹊起。

但是罗马毕竟还太年轻，敌人即使并不强大，对于当时的罗马士兵来说，也需要经过一番激战才能取得胜利。

塔克文和他的前任们不同。

战斗结束后，他没有让战败者移居罗马，而是给他们市民权，继而同化他们。

胜利者则赶着战车，满载着从战败者那里掠夺来的战利品凯旋。

他的这一做法在很长一段时间里，让那些对罗马周边形成威胁的近邻各部族老实了许多。

塔克文利用这段时间，开始了对罗马的大规模开发。

他认为罗马人只住在七个山丘上是对罗马资源的浪费。

他把目光投向了山和山之间的湿地。

帕拉蒂尼山北侧的低地沟壑纵横，是一片非常开阔的湿地。

如果在那里挖掘下水渠，把低地的水集中起来引到台伯河，就可以解决排水的问题。

于是，大规模的下水渠网挖掘工程动工了。

现在巨大的排水口遗迹还在台伯河的岸边。

通过排水开垦成为平地的这个地方最早被用做市场。

与按部族居住的七个山丘比起来，这里是一个中间地带。

出于遮盖下水渠顶部的需要，这里还铺上了石板。

接着，公共建筑物一点一点地占据了这里的空间。

被称为罗马心脏的罗马公共会场、古罗马广场就这样诞生了。

用同样的方法对其他湿地进行排水开垦后，七个山丘之间变得来去自如。

最高的卡匹托尔山丘上建起神殿，专门供奉罗马诸神中的最高神朱庇特神，其他诸神也都各得其所。

在伊特鲁里亚人和意大利南部的希腊人看来，并不适宜建城的罗马，通过有效利用下水渠的排水开垦事业和位于台伯河河口的港口，一跃成为意大利前所未有的新型城市。

一 塔克文领导下的排水开垦事业不仅增加了可用土地资源，而且也为罗马形成一体、促进各民族团体之间的交流，起到了不可磨灭的作用。

但当时的罗马人并不具备开展如此大规模开发事业的技术。

塔克文于是伊特鲁里亚引进了相关的技术。

这些技术包括排水开垦的技术、下水渠工程所需的技术、道路铺设的技术、建造像神殿那样大规模石造建筑的技术等，所有的技术都从伊特鲁里亚引进。

作为技术指导，伊特鲁里亚人也来到了罗马。

这一个时期的罗马人并没有停留在简单地引进伊特鲁里亚人的技术上。

他们在伊特鲁里亚技术人员的指导下边劳动边学习。

而这后来竟成了世界性的培养工程师的先例。

罗马城因塔克文引进的伊特鲁里亚技术而面貌大变。

这使原本从事农耕的罗马人意识到了技术的力量。

伊特鲁里亚文明对罗马产生的影响不只是在技术方面。

大规模的土木工程需要可提供材料的人。

但是，让当时的罗马人负责这项工作实在过于勉为其难，于是，伊特鲁里亚人又有了用武之地。

以前在罗马只限于家庭规模的商业和手工业开始在街头出现。

经济活动变得频繁起来。

工商业的活跃使人们的生活水平得到了空前的提高。

作为城邦国家，罗马在很多方面开始具备了均衡发展的体系。

第六代国王塞尔维乌斯·图里乌斯 有一天，国王塔克文遇见一个伊特鲁里亚少年。

此人出身不详，甚至有人认为这是个奴隶的孩子。

国王非常喜欢这个孩子，决定把他带回家和自己的孩子一起养育。

少年渐渐长大，成为一个非常优秀的年轻人。

塔克文决定把自己的女儿嫁给这位叫塞尔维乌斯的年轻人。

然而，国王对他的厚爱，让觊觎王位已久的、先王安库斯的两个儿子非常不安。

安库斯的两个儿子决定先下手为强。

他们成功地暗杀了国王，但是他们就任王位的阴谋没有得逞。

因为从小把塞尔维乌斯带大的塔克文之妻在得知丈夫发生不测后，马上差人叫来塞尔维乌斯，劝说他尽快把王位抢到手中。

鉴于这一事态，塞尔维乌斯没有经过库里亚大会的选举，只通过元老院的决议就登上了王位，成为罗马第六代国王。

图里乌斯作为享有美誉的先王的继承者，首先考虑的是要完成先王塔克文已经开启的事业。

当时湿地的排水开垦事业和朱庇特神殿的建造工程已经完成，留给他的当务之急就是保卫全罗马的城墙建设。

这座城墙在经过了2500年后的今天依然叫“塞尔维乌斯城墙”。

这是一项庞大的建设工程——城墙要把罗马七个山丘和中间的平地全部合拢起来。

此时的罗马，通过排水开垦已经成为平地的区域也住上了人，所以从防御的角度来看，建设城墙必不可少。

有了塞尔维乌斯城墙的保护，再加上军事上的节节胜利，这一时期的罗马很快脱颖而出，成为周边部族中的佼佼者。

图里乌斯成就的功绩中，最重要的莫过于军队体制的改革。

他所进行的这一改革不仅涉及税制改革，而且涉及选举制度的改革。

作为一个国民，他所承担的义务一是缴纳税金，二是保家卫国。

在古代，很多国家都以服兵役的形式来抵直接税，罗马如此，希腊也一样。

只有做到这一点，他才是独立的市民。

作为独立的市民，自然会有相应的权利。

市民的权利就是投票权。

所以军队体制等于税制，也等于选举制，这一等式成立，并且天衣无缝。

塞尔维乌斯对面向台伯河的开阔湿地也进行了排水开垦，并给这块平地取名“马尔斯广场”，意思是战神马尔斯的广场。

冠以战神之名，意味着这个平地是为集结军队所用。

当然，它的用途不止这一个，它也用作库里亚大会的投票场所。

在军制=税制=选举制的罗马人看来，这样的组合理所当然。

在开始这一改革前，塞尔维乌斯首先在罗马进行了最早的一次人口普查。

他的主要目的是了解罗马的战斗力。

我们无法从这次人口调查中得知罗马当时的总人口，我们只知道塞尔维乌斯依据调查得出的市民数和各自的财力，制定了新的制度。

根据这一新制度，罗马市民不再以贵族和平民区分，而是依据拥有的财力分为六个等级。

列表如下： 塞尔维乌斯制定的罗马新制 财产(单位：阿斯) 军制(单位：百人团) 第一等级 100000以上 18 步兵80 第二等级 75000—100000 步兵20 20 第三等级 50000—75000 步兵20 20 第四等级 25000—50000 步兵20 20 第五等级 12500—25000 步兵30 30 无产者等级 所谓的财产只女 塞尔维乌斯还制定了作战战术。

他把罗马军队分成前锋、主力和后卫三个部分。

前锋最早与敌人相接，其任务是扰乱敌人的阵线。

为第二梯队整装待命的军队主力部队、重装步兵冲锋陷阵。

一旦出现战局不利，作为第三梯队的后卫立刻前去增援，加入战斗。

而骑兵担当机动部队。

在当时，在仓促应战的情况非常普遍。

因此，按照塞尔维乌斯所制定的战术、队列分明地发起攻击的罗马军威力无比，在和周边各部族之间的战斗中屡战屡胜。

塞尔维乌斯还将原来的三个血缘转为新的地域部落，代替原来按照血缘关系组织起来的3个氏族部落。

塞尔维乌斯把罗马分为4个城区部落，又把罗马的乡村分为15(或16)个乡村部落。

塞尔维乌斯还创设森都里亚大会(即百人团大会)在事实上取缔了库里亚大会。

国王塞尔维乌斯统治罗马约44年，被女婿傲慢者塔克文所害 最后一位国王：“傲慢者塔克文” 塞尔维乌斯有两个女儿，一个逞强好胜，一个温和老实。

先王塔克文的儿子有两个儿子，一个是性格暴烈的野心家，一个是性情稳重的人。

国王塞尔维乌斯让这四个人配对结了婚。

他把争强好胜的公主图利亚嫁给了性情稳重的表兄，让温和老实的公主嫁给了野心勃勃的表兄。

他希望通过这样的婚姻，中和一下他们的性格。

不久，性情温和的两个人不知何故先后死去，留下了图利亚和塔克文，他们走到了一起。

图利亚开始在她丈夫面前煽风点火。

本来就野心勃勃的塔克文在图利亚的挑唆下，正大光明地杀害了塞尔维乌斯，没经过元老院或公民大会的任命，就擅自当上了国王。

塔克文对内实行独裁统治，他从来没有向元老院征求过任何意见或建议，也从来不问市民大会同意与否。

人们背后称他为“傲慢者塔克文”。

塔克文在军事方面却表现出了非同寻常的才能。

在与周边各部族的战斗中，罗马几乎是常胜军。

国王有一个儿子叫塞克斯图斯。

事情的起因是塞克斯图斯看上了亲戚科拉提努斯的妻子琉克蕾西娅。

年轻人乘琉克蕾西娅的丈夫不在家的一个夜里，用短剑相威胁，占有了女人的身体。

当天夜里，琉克蕾西娅就给在罗马的父亲和正在阿尔迪亚出征的丈夫分别送去了一封信。

父亲卢克莱修带着瓦莱里乌斯赶来了。

丈夫科拉提努斯也和尤尼乌斯·布鲁特斯一起赶了回来。

琉克蕾西娅向赶来的四个人说完事情的经过后只是。

她要在场所有男人发誓为她报仇，然后闭上了双眼。

面对这一惨状，人们纷纷指责国王和他一家的蛮横和傲慢。

布鲁特斯向市民们作了演讲，他让在场的人们想起了国王塔克文是如何杀害先王夺取王位的。

他向市民提议把国王和他的家人统统逐出罗马。

一直以来藏在罗马人心中的对塔克文的不满爆发了。

对布鲁特斯的提议，民众大声表示赞同，并积极响应布鲁特斯召集市民参军的号召。

正在阿尔迪亚出征的塔克文得知了这一变故。

国王立刻带着部队赶往罗马。

然而，出现在他眼前的是罗马紧紧关闭的城门。

他被告知他被放逐了。

塔克文于是只好带着追随自己的士兵，前去投奔伊特鲁里亚的一座城市卡厄瑞。

王后图利亚早已逃离罗马。

他的三个儿子中，有两个跟随在亡命的父亲左右。

第三个儿子也就是惹下祸端的塞克斯图斯逃到了另一个城市，被以前受过他欺凌的人杀死了。

“傲慢者塔克文”的统治持续了25年。

随着第七代国王塔克文的统治的结束，罗马的王政时代也告结束。

时间是公元前509年。

从罗穆路斯于公元前753年建国到这一年，罗马已经走过了244年。

随后的罗马进入了共和政体，迎来了执政官统治的时代。

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4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

二、时间：__年6月2日——6月28日三、地点：__四、公司组成：销售部维修部财务部综合办公室销售部职员：经理：__销售顾问：__信息员：__五、实习内容1.掌握__的销售流程。

2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习的经验。

3.学会运用相应的销售技巧。

4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。

5.真正了解“4s店”的含义。

六、汽车销售流程接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。

如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。

目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。

语气尽量热情诚恳。

4s店销售工作计划怎么写篇2娄底雪佛兰4S店的成立，相信对每个员工来说都是一个欢欣鼓舞的好消息。

但同时大家又会倍感压力，公司的发展意味着更多的责任与使命。

这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划如下：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。

也许有人认为，现在汽车行业很火暴，经销商普遍加价销售，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。

我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。

现在市场竞争其实日益激烈，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至厂商的增值行为等传递给消费者，雪佛兰做为一个百年的世界品牌，市场覆盖到70多个国家，创造了当今世界无人超越的每7.2秒就销出一辆新车的纪录，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。

所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队。

1、人员的挑眩我相信雪佛兰公司不乏一流的销售人才。

但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。

我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。

在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。

我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。

我们要制订好计划，定期进行专业培训。

销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。

在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。

具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金。

这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

我有选择地调查了数人，其中有雪佛兰车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。

结果大家对雪佛兰这个品牌都没有多少了解。

其中有人提到雪佛兰的车徽象个医院的十字，所以他不喜欢。

确实，本人对雪佛兰的深入了解也是近段时间的事，开始甚至不知道雪佛莱就是雪佛兰，更不知道车徽原来是个抽像化的蝴蝶领结，象征雪佛兰汽车的大方、气派与风度……，试想，如果你了解到雪佛兰与NBA、好莱坞一样与美国息息相关，那你平时一定也会津津乐道与别人分享更多的雪佛兰的话题吧。

大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对雪佛兰品牌的宣传：1、店面宣传。

包括店面里醒目的平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、雪佛兰标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。

建议在高速公路连接段或娄涟公路等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的雪佛兰广告。

3、汽车展销。

包括每年娄底的重点车展，以及各县城巡展。

雪佛兰一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

三、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。

我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。

具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是长沙同行4S店的价格、政策也应及时了解。

四、完成销售目标。

根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。

在时间与人员的安排都要落到实处。

阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。

”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。

而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。

4s店销售工作计划怎么写篇3一、活动时间：3月5日至3月8日二、活动目的：女性是商场的主流，抓住妇女节举行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。

三、活动范围：超市各店四、活动内容：(一)幸运大摸奖1.在活动期间购物每满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的幸运号码，可在本超市领取价值3.8元的精美礼品(或购物券);如果摸到“38”两个数字顺序连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。

每张小票最多只能摸5次。

2.操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，由顾客自己摸小球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，根据小球上得数字，现场领奖。

(二)连环折扣凡在3月8日一次性购物满38元者，在3月9日、10日凭3月8日单张购物小票在本超市购买妇女用品可以享受95折特别优惠(特价商品除外)。

(三)节日双喜今年38岁的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份证可以免费参加本超市“幸运大摸奖”活动。

(四)公关活动1.新女性讲座讲座主题可以为个人色彩讲座(个人色彩选择、服饰搭配技巧)、婚姻讲座(婚姻质量、家庭和谐)、女性和事业等不同主题。

时间为3月9日，凡3月5日至8日购物的顾客都可以获得讲座入场券。

2.画展/摄影展和当地妇联联系，请其介绍一位当地杰出的女性画家或摄影家举办展览，时间为38节前后，为期一周。

地点可在商场入口处或广场上。

4s店销售工作计划怎么写篇4众所周知，目前娄底的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。

弹指一挥间，转眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。

以下是我对我部2021年上半年业绩的的分析报告：一、别克售后的经营状况2021年别克售后的年终任务是__万，截止2021年6月底我们实际完成产值为__元，，完成全年计划的__%，与年初的预计是基本吻合的。

其中总进厂台数为__台，车间总工时费为__元(机修:__元，钣金:__元，油漆:__元)，我们的配件销售额为__元，其中材料成本(不含税)为__元，材料毛利为__元，已完成了全年配件任务的__%。

二、物业维修成本为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。

故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有__元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。

三、人才资源现状现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为__人，其中管理人员为__人，员工为__人(除管理人员外，前台接待为__人，机修人员为__人，钣喷为_人，仓管及保洁各_人)以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。

故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。

2021年上半年所存问题及下半年的工作计划：一、 总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。

所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水平；在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。

二、 以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。

从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。

前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。

三、 从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。

我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。

四、 价格合理化。

价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。

五、 在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。

六、 加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。

七、 面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。

遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。

最后请公司各位领导放心，别克售后部一定确保全年的工作任务，争取超额完成2021年公司下达的工作任务。

4s店销售工作计划怎么写篇5一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。

也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。

我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。

现在市场竞争其实日益激烈，回望20__及20__上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。

这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。

所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。

但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。

我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。

2、人员的培训。

在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。

我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。

我们要制订好计划，定期进行专业培训。

销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。

在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。

具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。

果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。

确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。

包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。

建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。

包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。

风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。

我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。

具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。

(对竞品信息本人还有待详细了解)2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)五、完成销售目标。

根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。

在时间与人员的安排都要落到实处。

个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。

我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。

在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。

时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

4s店销售工作计划怎么写篇6这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。

也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。

我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。

现在市场竞争其实日益激烈，回望20__及20__上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。

这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。

所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。

但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。

我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。

在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。

我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。

我们要制订好计划，定期进行专业培训。

销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。

在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。

具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。

结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。

确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。

包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。

建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。

包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。

风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

三、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。

我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。

具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。

(对竞品信息本人还有待详细了解)2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)四、完成销售目标。

根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。

在时间与人员的安排都要落到实处。

个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。

我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。

在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。

时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。

阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。

”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。

而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。

4s店销售工作计划怎么写篇7一、店庆促销目的1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。

2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。

3、开发新顾客，培养忠实顾客。

4、提升天虹商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。

二、店庆促销主题天虹商场五周年，欢乐购物high到底。

三、店庆促销时间20__年8月8日至8月10日。

四、店庆促销地点广州天虹商场所有门店，深圳天虹商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。

五、店庆促销活策略利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。

六、店庆促销内容1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友，可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。

2、全场所有商品一律最低五折起。

3、积分大兑换。

会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。

4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。

5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友，只有凭借购物小票(额度不限)，就能得到精美礼品。

4s店销售工作计划怎么写篇8一、销售目标--区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20--年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。

我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。

其余淡季月份，将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。

二、销售计划总述1.优化媒体投放渠道，实现精准传播;2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;4.重新规划新车型的市场品牌规划;5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动三、媒体选择报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。

是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动四、营销目标根据市场调研，20--年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。

主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20--年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。

销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。

基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。

参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立客户档案进行深入分析销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。

明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户阶段三：综合数据进行全面透彻分析结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。

做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。

基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。

工作重点二——差异化营销策略本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。

差异化营销的特点：1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点3、实战性强、专业性强、容易掌握4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。

同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造--年营销工作主线。

六、优化媒体概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。

然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。

20--年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20--年广告的投放渠道及费用。

虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。

我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。

精确定位：1.追求对购车者的全面覆盖2.全面影响最有购买意向的人群组合营销：1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。

消费心理：1.基本：价格各4S店无太大差异、2.期望：产品附加值出色的售后服务、3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。

3.和专业机构合作进行软性渗透式传播4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。

七、效果评估1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。

2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。

3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。

4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。

5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。

4s店销售工作计划怎么写篇9过去的__年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。

为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20__年下半年工作计划安排如下。

20__年下半年工作计划：(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。

结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。

继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。

要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。

对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。

今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。

__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。

要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。

要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。

要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。

同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。

目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。

我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。

各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。

今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。

各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。

同时做好客户服务与深度营销工作。

通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。

要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。

加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。

全面提升__部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。

做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。

一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。

产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。

二是建立信息反馈机制。

各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。

分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。

今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。

要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。

加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。

抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。

各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。

今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养__部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。

今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。

在产品创新中，坚持制度先行。

要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。

加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。

进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管-理-员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。

有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。

细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。

在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。

总结原因主要问题是价格因素。

价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。

再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。

发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。

在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种.种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

4s店销售工作计划怎么写篇10因本人对贵公司销售情况了解有限，这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。

也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。

我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。

现在市场竞争其实日益激烈，回望2011及2012上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能...