简单个人下半年工作计划（内容格式15篇）

古人云，凡事预则立，不预则废。

这里所谓的预就是计划，所谓的立就是成就和成功，所谓废就是失败。

写简单个人下半年工作计划要注意什么？这里给大家提供简单个人下半年工作计划下载，供大家参考。

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不妨坐下来好好写写总结吧。

总结怎么写才能发挥它的作用呢?下面是小编为大家整理的人事上半年个人工作总结，希望能够帮助到大家!

人事上半年个人工作总结120__年上半年在紧张而充实的气氛中已近尾声，我兢兢业业和精益求精中度过了半年。

在公司领导的带领和关怀下，凭借从事人事工作近_年所积累的经验，我尽心尽力，踏实做事，圆满完成了各项工作。

现对这半年的工作作以汇报，希望从中总结经验、改进不足，为下半年工作的开展奠定坚实的基础。

上半年，我的工作主要围绕人事招聘、员工劳动关系管理、薪酬管理这三方面开展。

一、招聘面试工作

本年度的招聘工作中，我们本着“唯才是举，宁少求精”的原则，通过日常招聘、社会招聘、猎头合作、校园招聘多种途径进行选拔和面试，实力与潜力并重，规范招聘流程，从简历筛选、面试安排、择优录取、人才库储备等各个环节严格把关。

我们人事招聘专员共筛选简历_份;面试安排月平均_次，月面试成功_人次;总共为公司招聘到了_名日常增补人员，_名各部门急缺岗位人员。

在高端岗位人员招聘方面，今年我们获得了可喜的成绩。

期间，我们未通过与猎头合作，而是认真筛选了超过___份的简历，和财务总监反复沟通安排面试，最终成功招聘到了人才。

这一举措为公司节约了招聘成本，充实了人才队伍，同时也激励着我们在下半年作出更大的成绩。

在招聘流程把控方面，我们严格对应聘者的简历来源、学历认定、行业背景调查、录用流程各方面实施规范化管理，严厉杜绝学历造假和证书造假、规范入职体检流程、避免直系亲属推荐、规范职业道德修养，通过一系列举措来规范流程，吸纳人才，降低成本。

同时，我们保持着和各大猎头公司良好的沟通，社会招聘也按照公司的项目情况及时跟进着。

20__年度我们通过校园招聘，共招聘了_位应届生，其中研究生_人，本科生_人，专科生_人。

预计招聘_人，最终完成率_。

本次校招中，我们采取了合理有效的策略，扩大范围，加强与高校合作，与其他公司的资源共享，开展专场招聘会，通过企业宣传和游戏互动等环节来吸引优秀应届生，同时也更好的宣传了我们公司。

在简历投递方面，我们积极通过多种渠道吸纳应届生简历，包括继续与___，___进行合作，加大网络投递规模，尽可能地多获取求职者的信息资源，并产生了良好的效果。

按照公司计划，本年度剩余的校招名额会在明年_月份完成，届时，我们可以对众多考研未成功的学生进行面试安排、筛选和吸纳。

鉴于我们公司的特点，往往需要专业性强、工作经验丰富的全才，一方面，我们继续深入与猎头公司的合作，加深对中高端技能性岗位的人才挖掘，提高应聘者的专业素养。

另一方面，我们更需要在平时完善人才储备库，加强积累，积极储备各专业人才的简历，广泛吸纳贤能之士。

二、员工劳动关系

本年度人员变动情况。

和20__年相比，本年度招聘力度不大，以高端岗位招聘为主，所以新入职人员较少。

离职人员___人中，有__人为公司不与续签劳动合同。

本年员工流失率为，相比较20__年的来说增幅较大，部分原因是因为公司精简求优策略的实施，不与续签合同的被动离职比例相应增大。

目前公司各部门在职人数分布情况。

20__年底，公司在职人员人，20__年底为，职位为主，求少、求精，另一方面本年度人员流动性较大，各部门都有一定比例的离职人员。

由数据得出，工作度最饱和的，员工普遍超出正常工作量;最不饱和的为，其中普遍偏低，需要加大整改。

三、薪酬模块管理

对各部门员工休假情况进行严密统计和分析：年度各部门休假情况。

其中，各部门年假所占比例，均达到了，其余依次为掌握假别分布，可以了解员工情况，做好统计、出勤、薪酬核对等工作;同时了解休假频率和假别，也为公司实施人性化的管理、重点工作内容的安排提供了有用信息。

四、不足之处

在按时、按质完成各项任务的同时，在工作中我也意识到了自己的一些不足之处：阶段性的总结还不到位，对月度工作、告一段落的工作没有进行系统的记录和问题的分析，以便更好地指导以后的工作;和各部门的沟通配合还不够紧密，对员工的工作状态不能及时跟进，导致有时工作衔接不够顺畅，以后需要注意改进。

再次感谢我们领导给予我的关怀和指导，下半年里，我对自己提出了以下要求：精进业务技能，加强自身素质;理清工作思路，及时总结分析;加强部门联系，紧密协同工作，和同事们群策群力，一起为公司的发展尽职尽责。

人事上半年个人工作总结2时光如梭，转眼半年时间过去了，在这半年里人力资源部在公司领导及各部门的大力支持和积极配合下，圆满的完成了各项工作任务，现向各位领导和同事们简要汇报如下：

一、人力资源管理工作

1、优化人员结构，合理配置在岗员工

在20__年人员优化调整的基础上，今年上半年进一步对个别岗位(原部门内勤)进行调整，办理完成2名符合距法定年龄3年内退休员工的内部退养手续及一名员工岗位调动工作。

同时，根据公司长远发展目标及实际工作需要，我们先后完成与公司见习的2名应届毕业生签订三方协议工作;完成2名新增员工的入职及劳动合同签订工作，为企业注入新的活力。

现全公司在岗职工为89人(新增2人)，

另外，我们通过全力组织、查找相关证据及佐证资料，积极与劳动部门沟通协调，圆满完成公司20__年4名特殊工种人员市里预审工作(有待于省里审核)，协助原龙江锅炉厂3名解除劳动关系人员特殊工种退休预审工作;完成3名公司员工退休审批工作。

2、员工薪酬

除按规定审核发放公司各类人员薪资待遇外，还根据公司《20__年员工工资调整方案》完成在岗员工绩效工资、岗位补贴的调整、发放工作。

3、制度建设

按照公司《绩效考核管理制度》规定，根据公司日常考核、人员变动等具体情况及时调整、变更考核内容，确保考核体系有效运行。

根据公司实际工作情况制定《员工假期管理制度》，明确了公司员工各类假期范围及待遇，规范了员工请假审批手续及审批流程。

同时对公司《考勤管理制度》进行了修订，保证了公司正常工作秩序。

4、人事劳资

根据20__年实际发生及16年绩效工资调整情况，积极与公司财务部门协调、配合，完成公司《20__年度企业职工基本情况调查表》、《20__年度企业薪酬调查表》的填报工作;完成20__年度《工资手册》申报工作。

配合公司党群工作部完成公司党员清查工作。

二、社会保险工作在认真统计的基础上，顺利完成公司员工各项社会保险(五险一金)的基数调整及年审工作。

并根据公司员工劳动合同的签订、员工退休、调转、减员的实际情况，及时办理员工相应社会保险的转移、增加、减员、接续等相关手续。

完成公司1名老工伤人员住院伙食补助费的申领、发放工作;完成公司工伤职工(肖震)伤残等级鉴定、伤残补助金的申领、发放工作(总金额17608.64元)。

三、职工培训工作

1、按照集团整体部署及要求，共组织、安排公司中高级管理人员及相关人员参加各类专业知识及相关培训7人次，累计达112学时;

2、组织公司员工进行公司《假期管理制度》及《考勤管理制度》学习;

3、根据公司要求，配合公司安全保卫中心完成《安全生产月》活动发案的制定及组织员工进行安全法律、法规知识学习、考试工作;同时积极与各相关部门配合，组织完成公司20__年“守护生命”知识竞赛工作;

4、积极鼓励员工参加各种专业技能的培训、晋级和在职继续教育学习。

共完成1名员工职业技能鉴定申报工作。

四、劳动保护

根据公司员工劳动保护用品发放标准，完成20__年上半年公司员工劳动保护用品的发放工作;根据公司实际工作需要为安保、商贸中心外勤人员配发防雨服装的;并根据员工增加、变动等情况及时配发相应工装。

五、工作

根据公司《工作管理制度》，认真履行工作职责，在公司领导大力支持、指导和配合下，完成___诉讼案件的法庭调解、相关资料移交及费用发放工作。

六、工作中的不足

较之去年，虽然在思想观念、创新意识有所提高，但还是存在不足，主要是对工作中遇到的问题考虑不全面、准备不充分，从而影响办事效率。

七、20__年下半年的工作计划

1、完善员工的绩效考核激励机制，及时修订相关内容，确保绩效考核体系有效运行。

2、配合公司计划，合理配备人员。

3、加强理论知识学习努力提高个人素质，全面考虑问题，提高办事效率。

4、认真做好各项人力资源相关工作。

虽然我们在上半年的工作中取得一定成绩，但还存在不足，在今后的工作中要努力学习，充分发挥自身优势，克服不足，紧紧围绕公司发展经营目标，兢兢业业的工作，努力提高公司人力资源部的管理水平，为公司的发展壮大作出更大的贡献。

不当之处，敬请批评指正!

提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形象的方法技巧，就可以指导操作提高超市店面形象。

一、的目的

有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性。

使工作有条不紊的进行。

同时计划的本身也是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的督促和约束作用。

二、个人学习提升的目标

加强自身工作技能;加强同事之间的团结合作;加强自身整体综合素质;加强日常学习主动性;提高工作积极性;增强灵活性，积极性，竭尽全力改变自身不良的工作习惯，多思考，勤动手，杜绝一切懒得思想!

三、具体内容

认真务必完成以下日常工作：

1、每天早上7：30——9:00书写卖场申请的pop

2、日常形象装饰设计、维护。

3、到卖场进行形象检查，及时发现旧形象，破损形象

4、促销活动dm商品拍照活动中商品陈列及促销场面摄影拍照。

5、每个促销活动档期开始前一天中百集团外网上传dm促销信息。

6、每月预算整理25日前提报佳乐家企划处形象主管

7、每个档期都要把保存本档期的dm

8、做好预算的资金明细

9、做到在每个档期活动开始前两天将装饰布置到位

10、每周一进行形象大检查，有不妥当的的地方，在第一时间进行处理

11、全力配合其促销活动工作，做好形象装饰

12、活动前期，提前准备好装饰物。

13、每周日将下周会员商品保质保量的完成书写工作

14、每周二下午将周三大集商品的pop内容书写完毕

四、个人提升

1、领导安排的工作，要尽可能的在第一时间完成，不能拖，

2、要有时间观念，

3、调整好心态，努力工作，

4、做好工作记录，养成做笔记的好习惯，

5、不断学习ps等相关设计软件，提升自己的工作技能，重点学习商超设计的理论知识，在用色、字体、画面协调性以及重点性上做得更好。

6、提高自己的服务质量，不能动不动就发脾气，永远记住我是为他们服务的，凡事心平气和。

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。

力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。

根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。

在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。

像这样的客户就可以列入主要客户群体里。

他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。

拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。

即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。

当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。

很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。

首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。

只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

一、继续加大辖区三小场所、人员密集场所、物流企业、危化企业等场所的专项整治工作，结合安全生产网格化管理系统，做好日常安全巡查工作。

二、继续推进生产经营单位的企业标准化建设工作，督促企业开展隐患自查自报，制订应急救援预案，组织应急救援工作小组，定期进行应急救援演练，提高安全管理水平。

三、做好“6月安全生产月”及“119消防安全宣传月”宣传活动，采取多种途径，加大安全教育宣传力度，增强企业、店主和居民的安全生产意识。

四、继续做好联系相关职能部门开展食品安全、打假、科普宣传等工作。

五、继续加强与企业之间的沟通联系，更好的为辖区企业服务。

六、进一步改进工作作风，为居民群众提供优质服务。

坚持电话预约服务制度，全面开展宣传、咨询和服务进企业、进学校、进家庭活动。

免费为适龄群众提供孕前检查和查环查孕服，把惠民工和做细做实。

七、严格执行计生法规。

在为群众提供优质服务的`同时，严格依照法规办事，落实廉政防控措施，做到教育、制度和监督机制三到位。

八、做好“广东省全员人口计生系统”维护和管理工作，重视系统数据更新和纠错，保持数据的真实性、完整性和及时性。

探索信息采集新路子，克服计生工作人员不足的不利因素，尝试与综管所合作，有效利用行政资源，真正做到资源共享。

1、继续开展丰富多彩的活动。

认真组织“守法好公民”、“平安家庭”、“巾帼文明岗”创建等活动为载体，开展多形式、多渠道、多功能的活动，为妇女打造各类平台，促进社区妇女工作的新进程，形成社区和谐的新局面。

2、加强基层妇女工作，继续开展辖区妇女业务培训；

3、借助“妇女儿童之家”这个平台，开展各项暑期活动，让辖区孩子过个有意义的暑假。

4、做好帮扶工作。

对困难家庭进行跟踪慰问，实行动态管理。

5、加强未成年人思想道德建设，大力宣传家庭教育科学理论，提高广大家长教子成才、科学育儿的能力和水平，推动全社会关心儿童健康成长。

6、积极参加市、区妇联开展的各项活动。

在新的学期里，团委将持续加强为学生服务的意识，认真贯彻《加强未成年人思想道德建设》的精神，弘扬中华民族的传统精神，积极配合学校的各项活动，开展活跃的学生活动，展示出高中生奋发向上的精力状态。

校团委将本着为学生服务，为学校服务的态度，扎扎实实得做好工作。

指点思想：

1、培养学生的行为规范，加强学生行为规范教育。

2、加强学校活动的宣扬，活泼校园生涯。

3、进行主题活动的策划，活动形成系列化：团建月，社团活动月、读书节,成人节系列活动等。

4、把活动和学校的工作结合在一起，把活动跟老师的教养请求捆绑在一起。

5、增强服务意识,强化规则，强化制度。

建立优秀团支部的考评制度和优秀社团的考评制度。

针对以上的准则，下个学期的重要工作安排如下：

一、培养学生的行为尺度，加强学生行动标准教育。

针对“中学生日常行为规范”设破文明示范岗、进行文明标兵，校徽团徽的佩带情况的评比。

具体措施：每个班推举出文化标兵，作为全班日常举动规范的典范，在校园橱窗张榜宣传，需要接受全班同学和全校的监督。

做好团建月的工作，收拾好新高一团员档案，加强对各个支部的管理，各班团支书的培训。

二、增强学校活动的宣传，生动校园生活。

(1)每班的宣传委员为通信员,供应每班每周的重要新闻,小记者团半月通讯刊物。

对周会讲话的改进：播报每周校园新闻(文字)，并在期末发展校园十大新闻的评比，在最后一次周会讲话中播放该新闻(图象文字剪辑)。

期末出一期校报。

(2)社团月：社团活动制度化。

确定社团活动时间，社团活动地点和社团领导老师。

建破优秀社团评选办法，加强对社团的管理。

做好第一月的社团展现周工作。

(3)读书节主题：读书乐、乐读书

a)“读童话、看童话、编童话、演童话”的系列活动，培养少年儿童的读书热情和艺术发现力。

b)探讨：教科书与“闲书”，选啥?学生交流读书闭会。

c)“我喜好的书房”设计大赛、书香家园摄影大赛。

d)“影响我的一本书(一个人、一句话、一段心路进程)”征文活动等。

(4)成人节活动:辨别针对三个年级的活动

a)成人节设计比赛(高一年级和高二年级)

b)高三年级:成人节讲演比赛

(5)英语系列

a)英语角活动,(填词游戏、单词王比赛等,由cec负责组织)

b)高二年级英语话剧比赛、

c)高一英语报告竞赛

三、加强服务意识，强化规矩，强化制度。

树立健全优秀团支部的考评制度和优良社团的考评轨制。

四、采取由社团承办活动的方式。

英语系列可能由cec承办，读书节活动能够由文学社和十四空间承办等。

一、广泛宣传，扩大服务范围，尽力满足客户需求

上塘邮政地处丰城矿务局，辖区广阔，服务人口众多，地方经济活跃，消费要求高，且矿区已有江南日报，信息日报社会发行站，其报刊投送到用户手中均在上午九点左右。

针对目前激励竟争的报刊发行市场。

1、我们要求投递及发行人员提前行动，发放宣传资料，张挂宣传条幅。

2、对用户实行承诺服务即来报夹送至每个办公室，缺报少刊及时处理。

对于报刊订阅大用户，赠送信报箱。

单位订阅报刊领导要求送至家中的我们也都一一实现。

3、发放礼品，对于提前订阅报刊的用户，送食用盐一包，早订早送，送完为止。

报刊大收订后，我们支局也对支持过的各界领导发送邮局宣传贺卡，以培植感情。

二、利用好资源，实行主题专职营销，大力挖掘市场

丰城矿务局属国家大型企业，其企业文化丰富，各种庆典频繁，开发项目市场潜力巨大，今年利用市局给我们上塘中心支局配备一名专职客户经理的大好形势下，我们支局也作了统一安排调配，发挥专人负责，中心支局其它人员辅助的营销方式。

走访调查丰矿辖区各个矿，一次型制作坪湖矿形象画册精装本1000册，简装本5000册共计币19.6万元，订制幸运封1000枚计币3万元。

矿务局机关订制贺卡__枚计币1.1万元。

售销型贺卡共售销1800枚计币1.07万元。

利用报刊门市部，订制年册126本。

三、统一思想认识，以量促效，大小兼收办理各项业务

圆通，申通入驻丰矿，给邮政传统业务速递，包裹业带来极大挑战为此我们趁对来邮政营业窗口办理业务的每一位用户，了解用户需求，全方位介绍邮政自身业务，让客户有选择，有挑选性的用邮。

让营业人员做到进来一位客户就要消化掉一个客户，即捡西瓜又拣芝麻，以业务量增加收入。

四、强化管理，严格执行各项规章，细化环节，责任到人

今年是上海世博会，广州亚运会举行年，市局再三下发文件，制定好了各项规章，确保安全。

我们支局认真组织学习，贯彻落实，制定并签订责任书，全部实施到各人。

负责人认真组织监督执行，为安全邮政尽到了自已的责任。

支局管理在市局各部门的指导下进一步得到了完善。

业务检查稳步推进。

制订了卫生值日责任人，环境卫生得以改变。

严格执行了营业交接班签收制度，确保了资金及空白凭证的安全。

落实了用电消防责任区责任人，保证了营业设备正常运营。

针对营销部的工作职能，制订了市场营销部20__下半年工作计划，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的 所在单位，联系人姓名，地址，消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。

下半年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的`感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。

开拓市场，争取客源

下半年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__下半年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。

制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。

营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成下半年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

简单个人下半年工作计划篇8

20--年的工作计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的.状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

为保障宣传工作的正常开展，本部的活动计划展望如下：

1、首先做好自己的本职工作，提高自身的工作能力和素质，在提高工作素质的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。

2、新学期即将开始，新一轮的招募活动也即将展开。

我必须充分挖掘同学们的宣传才华，加强学院文化氛围。

首先，招募新成员要有目的的筛选;其次，对于招募进来的新成员，我在刚开始会知道他们工作，教她们掌握出海报的技巧并培养他们独立完成工作的能力。

期间我会观察他们的每一位成员，发现他们各自的特点，分别加以培养以强化他们某方面的优势。

3、我还讲提高他们的责任心，使得我们整个团队形成一种认真负责的良好风气，发扬宣传部团结互助向上的精神

4、我还要加强与其他部门的联系，及时反映校园动态，大家互相促进，共同提高。

5、为了更好的做好宣传工作，我将建个网络空间，在网上做好重大时间的宣传及时把重要活动粘贴到网上，使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。

6、定期出板报，不断提高海报质量与竞争力，使海报的位置在现有的基础上又有所提升。

要求每位成员经常关注海报栏，度优秀的海报加以评论，并吸取他人的精华，补充自己的不足，最终达到提高自己的目的。

7、积极配合社管主办的活动并做好对外宣传工作，制定新颖合理的活动场地设计方案，认真完成任务。

_年年年来，在医院党组的领导下，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，全面履行了主治医生的岗位职责。

一、加强政治业务学习，不断提高自身素质。

一年来，能够积极参加医院组织的各项学习活动，比较系统地学习了___精神。

同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。

非凡是通过参加医院组织的各项评选活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、认真负责地做好医疗工作。

“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医闻工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。

1、是坚持业务学习不放松。

坚持学习妇产科学理论研究的新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高，全年共计记业务工作笔记万字，撰写工作报告份，撰写业务工作论文篇。

2、是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，认真对待每一例手术，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量，受到了社会各界的好评。

全年共计接待患者人，实施手术例，治愈病人人(次)。

三、严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。

作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，知情出力、建言献策是义不荣辞的责任。

一年来，紧紧围绕医院建设、医疗水平的提高、业务骨干的培养等方面开动脑筋、集思广益，提出合理化建议，充分发挥一名老同志的作用。

同时，严格要求自己，不摆老资格，不骄傲自满，对比自己年长的同志充分尊重，对年轻同志真诚地关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，坚持代病工作，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。

一年来，在领导的帮助和同志们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与组织的要求还差得很远，与其它同志相比还有差距，在今后工作中，要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

药房是药剂科的重要组成部分，是直接面对患者的服务平台，因此药房在负责调配处方、发药时，不但是医院取得经济和社会效益的窗口，也是体现医院文明服务和科学管理水平的窗口。

药房管理的好坏直接影响药品的疗效与医院的形象。

现就我院的情况谈谈药房的管理。

1、药房是药品集散的重地，药品的存放条件、存放方式直接影响药品的质量。

针对这一情况，我院药房安装了空调和密集药柜，药品全部分类上柜保存，通风性能良好，保存温度适宜，从而保证了药品的存放质量，也为职工创造了良好的工作环境。

2、提升职业道德教育、提高工作人员素质，调剂人员的职业道德素质的高低，直接影响到调剂工作的质量，影响到患者的生命安危。

因此提高药剂人员的政治思想觉悟、提升医德医风教育，通过系统地学习《药品管理法》，再以考试的方式进行巩固，在不断的学习中，(药剂人员素质普遍有所提高。

3、提升业务学习，提高药剂人员专业知识 由于新药的不断出现，用药日趋复杂，药物联用增多，中西药合用也进一步增加，这就要求药剂人员要有丰富的药学知识来协助医生合理使用各种药物。

为此我科制定了切实可行的学习计划，在科主任的带领下，科室经常学习业务知识，组织业务考试，同时鼓励大家积极订阅杂志掌握药学信息。

4、服务质量的管理 门诊药房面对各层取药患者，和患者直接接触，要求药剂人员收到处方后要严格执行“四查十对”：查处方，对科别、姓名、年龄;查药品，对药名、规格、数量、标签;查配伍禁忌，对药品性状、用法用量;查用药合理性，对临床诊断。

详细检查处方的各项内容是否完整，检查药物的剂型、规格、剂量是否正确、有无超量及配伍禁忌。

如有不符合规定的与医师联系更正。

在调配时认真仔细、反复核对，实行双人复核制，复核正确后方可发给患者，发药时要细心交待用法用量，同时要根据药物的特性，如某些抗生素需空腹服用，治疗胃病的药宜饭后服用等，对患者要特别交待，从而使药物发挥最大疗效，以利于患者疾病的康复。

5、药品实行中间库管理和分柜管理 具体药品承包到组，落实到个人，使每位药剂人员即分工又合作，层层把关，使药品落实到实处，而且利于随时进行药品抽查和检查。

6、药品的质量直接关系到患者的安危，药房是药品质量的最后一道关口，药房药品管理的好，就能避免伪劣假冒药品流向患者。

因此，要提升药品的质量管理。

一.学生情况分析

本班共有学生47人，其中男生27人，女生20人。

语文基础一般，学习语文的积极性较高。

掌握了一定的汉字和词语，能比较准确的朗读课文，掌握了比较简单的学习语文的方法，逐步养成了课前预习的好习惯。

但在文字书写方面欠佳，书写较马虎。

作文方面部分学生养成了写周记的良好习惯，但多数内容较空洞，形式主义较严重。

本学期将着重抓好常规教学，培养学生的语文能力。

二.目的要求

1.认识200个字，会150个字;

2.能用钢笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速度。

能用毛笔书写楷书，并体会汉字的优美。

3.能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

4.默读有一定的速度，并能抓住文章的大意。

5.能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义深刻的句子。

6.在阅读中揣摩文章的叙述顺序，体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法。

阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。

7.学习浏览，根据需要搜索信息。

8.养成读书看报的习惯，课外阅读总量不少于25万字。

9.乐于参与讨论，敢于发表自己的意见。

学习辩论、演讲的一些基本方法。

10.能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。

能修改自己的习作，书写规范、整洁。

11.学写简单的读书笔记、学写内容梗概。

12.在综合性学习活动中，能初步了解查找资料，运用资料的方法。

并能策划简单的社会活动，学写活动计划。

三.教材分析

本册教材包括“导语”、“课例”、“口语交际·习作”、“回顾·拓展”。

课文分精读和略读两大类。

本册共有课文28篇。

精读课文14篇，略读课文14篇。

总之，本册教材着力于培养学生的语文实践能力，提高学生的语文素养。

四.教学措施

(一)精读课文的教学

精读课文是教材的主体，是进行语文基本功训练的主要凭借。

在教学中要注意以下几点。

1.继续加强词、句训练。

词、句训练要贯穿在小学阶段各年级的语文教学过程中。

教学本册的精读课文，仍要十分重视词、句训练。

要引导学生自觉地运用查字典、联系上下文的方法准确理解词语，运用联系上下文和生活实际的方法理解含义比较深刻的句子，并通过背诵、摘抄等形式积累词句和精彩语段。

2.要重视朗读的指导和训练。

朗读，是最经常、最重要的阅读训练，也是理解课文内容、体会课文思想感情的主要方法。

在精读课文的 教学过程中，要安排比较充裕的时间让学生朗读课文，使学生在理解的基础上朗读，通过朗读加深理解，并使朗读能力不断得到训练和提高。

从当前阅读教学的状况看，教师分析讲解多、学生读书时间少的现象较为普遍，这种状况严重影响了学生阅读能力的提高。

克服这种弊端，坚持多读少讲，是改进阅读教学的有效措施。

3.要充分发挥学生学习的积极性和主动性。

精读课文教学的过程，应该是在教师指导下，学生自己阅读、感悟的过程。

要充分发挥学生的积极性和主动性，让学生通过自学理解课文思想内容，并在自学实践中逐步提高理解能力。

教师要善于运用预习提示，指导学生预习;善于在学生质疑的基础上，提出有价值的、富有启发性的问题，指导学生阅读思考;善于在学生自读自悟的基础上组织好讨论交流，通过同学之间的合作，把学生的理解与体会逐步引向深入;善于针对学生的自学情况，有的放矢地进行点拨和讲解，努力做到把教师的教与学生的学有机地结合起来。

(二)略读课文的教学

略读课文具有较明显的独立阅读的性质。

安排略读课文，主要是引导学生把从精读课文中学到的语文基本功，用于阅读实践，逐步培养独立阅读能力。

略读课文的教学要注意以下两点。

一是从内容上说，理解课文的要求要低于精读课文的教学，一般只要抓住重点、难点帮助学生理解，理解词句不作为训练的重点。

二是从方法上说，教师要更加放手，主要靠学生自己把课文读懂，并在读中掌握读书方法，提高阅读能力。

略读课文教学的大体步骤是：先由学生参照“阅读提示”独立阅读、思考，然后教师根据学生的自学情况，抓住一两个重点的或学生感兴趣的问题，引导全班学生讨论、交流，还可以用指名朗读的方式，检查读书的效果。

(三)“口语交际·习作”的教学

“口语交际·习作”的内容与课文有一定的联系，又有相对的独立性，有的单元中提供多个角度供选择。

1.激发学生的表达欲望。

2.注重表达的条理性。

3.把口语训练延伸到日常生活中去。

4.引导评价，提高语言能力。

本册安排的7次习作训练，指导习作，要注意激发学生对生活的热爱，调动学生观察、思考和练笔的积极性。

无论是写记实作文，还是写想象作文，都要鼓励学生自由表达和有创意地表达，说真话、实话、心里话，表达真情实感。

教师可以根据学生的实际，灵活地运用教材，尽量为学生的自主作文创造条件。

(四)培养辅差计划指导思想：

提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。

培化计划要落到实处，发掘并培养一批语文优秀生，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础和较强阅读、写作能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。

主要措施：

l.课外辅导，利用自习、中午时间，组织学生加以辅导训练。

2.采用一优生带一差生的一帮一行动。

3.请优生介绍学习经验，差生加以学习。

4.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

5.对差生实施多做多练措施。

优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。

6.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

7.充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

8.顾及中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

9.必要时与家长联系，协助解决差生的学习问题。

以上就是我本学期的教学计划，就是从一点一滴抓起，抓好学生的基础提高学生的语文能力!

为能更好更快地把大溪镇残疾人工作向前推进，争取在新的一年里，更有特色、更加全面、更具实效地把本镇残疾人工作做好，结合实际，大溪镇残联认真谋划，制定了20__年度残疾人工作计划：

一、以残疾人“量体裁衣”式个性化服务工作为指导，展开新一年的工作

透过镇、居两级残疾人工作者逐户深入残疾人家庭，详细了解残疾人需求，充分利用各种资源，帮忙残疾人“量身定做”个性化的、有针对性的、实用的、可行的发展方案或帮扶方案，并透过相应渠道使方案得以落实，从而更有效地为残疾人服务。

二、以村居、为单位，更加全面地为残疾人服务

根据现有掌握的全镇残疾人各方面的信息，在新的一年里，我们将以更大的耐心、诚意，更高的服务质量对全镇的残疾人进行全面细致的服务。

把党和政府的温暖及时送到残疾人朋友中，提高他们竞争和参与社会的潜力，为构建和谐社会贡献这支特殊队伍的力量。

三、依托国家相关政策

妥善解决残疾人的基本生活根据国家和各级政府现有的相关优惠政策，力争在残疾人参加社会保险、新农村合作医疗保险、城乡低保、五保、医疗救助等方面多谋取福利，具有实效地解决辖区残疾人的实际困难，以解他们的后顾之忧。

四、借助社会公益的帮扶，做好各项康复工作

20__年，镇残联将借助上级政策，对辖区内的康复医疗需求者、康复训练与服务需求者、康复辅助器具需求者进行全面筛查，及时、准确地报送上级残联，使他们能够及时得到康复救助。

五、拓宽就业平台，广开就业渠道

残疾人就业工作历来被各级政府所重视，也是镇残联工作的重点。

除对辖区具有必须劳动潜力的残疾人进行筛查外，还将根据他们的具体状况，展开劳动技能培训，就业岗位协调工作。

与一些社会福利企业进行沟通，尽最大努力安置残疾人上岗。

并把一些相关的就业信息和政策在广大残疾人中进行宣传，为残疾人的就业铺好路搭好桥。

六、继续认真做好二代《残疾证》办理工作

认真做好二代《残疾证》的新申请、办理、发放、建档工作仍然是今后必须时期的工作任务，我们还将不遗余力地做好这项工作。

我们将继续入户走访、调查掌握全部信息，针对特殊残疾人进行特殊服务，保证残疾人顺利办理二代《残疾人证》。

七、以法律为武器，做好残疾人的维权工作

加大对残疾人的维权力度，切实维护好广大残疾人朋友的根本利益。

落实残疾人优惠政策，搞好法律援助和服务，切实维护残疾人合法权益，凡本人申请，贴合法律援助条件的残疾人都能得到及时的法律援助。

用心落实国务院《

1、财经整顿贯彻一个 实 字

按照国家局《五条纪律》要求，针对x年年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节，如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题，积极进行整改和自查自纠，进一步深化会计基础，完善财务管理体制。

明年的重点要放在区局和基层网点，要规范会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续，落实资金、商品、资产的管理责任，强化内部控制，使管钱管账管物严格分工，相互核对，相互监督，防止经营活动中的失误差错，保障各财务环节安全运转，全面推动财务管理规范运作，通过专项整顿建立起规范、守法、诚信的财经秩序，确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。

2、财务集中实现一个 流 字

全省 集中财务、资金中心、电子商务 三位一体的信

息管理系统应用软件已由省局项目组完成，明年一季度将正式运行。

该系统将统一会计科目与科目级次，统一固定资产折旧年限、方法，统一存货分类与单据格式，实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查，直接进行预算表单的审批，为适应省局新管理方法的要求，我们将对目前的核算流程进行重组，资金每日上划，费用按预算按月核拔，与省局、网点上下联网，会计报账一天一报，财务、资金数据及时上传，让资金流、商品流、信息流实现数据共亨，建立 集中财务、分级控制、全面预算、责任会计 的财务管理体系。

3、资金管理突出一个 零 字

一是零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作。

明年由于省局要搞全省资金中心，企业资金帐户开在省行，货款按合同合同执行划帐，留在企业周转的钱将非常少，我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营，实现零资金成本。

二是零库存管理，对各单位实行库存定额，超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分，反之则增加得分,让库存定额与工资挂钩，促进各单位勤进快销，加速资金周转。

4、费用开支坚持一个 降 字

坚持费用管理 算、控、降 三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各单位、各科室，按销量制定单箱卷烟的费用定额标准，销多少烟给多少费用。

控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行 定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励 的管理办法。

降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，将费用与同期、与定额、与先进单位对比，通过分工明确，层层把关，促使各单位挖潜节支、堵塞漏洞。

一、教学目标

尽全力夺取前三名。

各层次班任务数如下：加强班一线30，二线50;实验班一线15，二线30;普通班一线5以上，二线15以上。

实现年级一线总数800以上，二线总数1600以上。

二、教学内容

本学期约20周，需要完成《经典阅读七》《经典阅读八》《平凡的世界》《史记》《语言的简明准确得体》等内容的学习任务。

时间紧，任务重，需要全面谋划，精心计划，突出重点，狠抓落实。

三、教研要求

每天一教研，圈坐在一起，采取“一+N”发言模式，即一个主讲人说课，然后每位老师至少说一条备课建议，形成有专人负责又能集思广益的局面。

主讲人说课名单按照学案编订计划，轮到谁谁说，不能推诿敷衍。

要求每位老师超周备课，在集体教研之前，课本必须看，练习必须做，形成自己的教学思路，然后在教研上提出自己的教学建议。

保证教研时间和教研纪律，教研期间不能随便缺席，不能干与教研无关的事物，不能随便说笑，不能进进出出。

做好每周听评课工作，写好听课记录。

送过全程的两节，年轻老师至少四节。

先听课再上课。

做好新老教师结对子工作。

结对子名单如下：宿娜—崔宝丽。

靳玉露—赵秀梅，付春雪—李涛，韩雨—李宁，闫如月—赵海燕。

年轻老师一定要坚持听课，先听课再上课。

四、上课要求

依据本学期德州市教学规划，按照学校361度教学模式要求，无论学案、课本还是训练，都要符合这两大要求。

在教学过程中，学生的读与练是核心，教师的精到点拨为辅助。

要切实达到学生充分活动，教师退居幕后做导演的目的，杜绝用一个课件脱离课本一讲到底而学生被动听讲的现象。

上课的重点内容是宋代诗歌、《史记》文言文和现代文中“传记”和“小说”的教学。

诗歌教学采取“背诵+训练”的方式教学，课堂基本步骤是：反复诵读达理解背诵默写目的——按照对本诗知识点的分解，边读边理解边填空默写——当堂进行主客观题的应试训练。

诗歌约一周一个单元，一个半月内约六周完成34首诗歌阅读(18首诗背诵)的学习任务。

《史记》文言文学生在假期已经预习过部分北容，学生有了一点基础。

所以本学期的文言教学可以视为有一定预习的教学，但课本和练习还需要认认真真再读练一遍。

文言课堂教学的基本步骤是：熟读课文加强对课文的熟悉程度，培养断句能力，说出初始阅读所读出的东西——对课本标划的重点词句进行标注翻译，总结重要词句，特别注意文化词的总结——依据所做的题目对课本理解总结。

六个文言文单元约30篇文言文，约50课时，一周约3篇，大约10周左右完成教学任务。

补充的文论和文言文也要进行学习。

现代文教学在每周的三节阅读课(级部两节，自己拿出一节自习)里来完成。

每周约读完五篇。

有重点读(讨论确定重点篇目，从小说开始读)，有泛读，有读有练，有点拨。

《平凡的世界》整本书阅读，要让学生自己买书，有读，有笔记，有讨论，有试题考察(在训练和考试中有所体现)。

因学生在假期已经读过一部分，所以学期开始要重点引导学生去讨论，通过讨论引导学生进一步学习。

现代文考察重点放在《平凡的世界》和传记考察上。

五、训练要求。

训练分四部分。

一是课本里的阅读理解训练部分，针对性地进行诗歌、文言文和现代文的训练，要利用好材料进行训练，有练，有查，有点评，有改错，有巩固。

二是利用晨读材料进行背诵、素材、审题和基础练习。

基础练习基本内容是：和语境考试形式接轨，考察成语+病句+连贯+默写+语言的简明得体专题方面。

的基础题目+名著题+6作文片段训练.页面最上头为每日名言积累。

用BA纸印一张，原则上每天一练习。

一般放在早自习最后10分钟练，也可课前练或自习练，要定时训练，有练，有批改，有纠错，有点拨，有错题重温。

按照分工依次轮流出题，确保出题质量，自己找人审核，确保试题精准无误。

老师们从编辑、排版、印刷、分发全程负责。

三是作文训练。

作文一是进行素材积累，二是进行片段训练，三是重点进行论证结构和论证方法的训练。

每周要有一篇比较典范的范文供学生学习。

每周要拿出一节课作为作文课。

片段训练和素材积累可以附加在晨练里。

为保证作文训练的系统性，由崔桂静、刘艳青、李涛、李宁、张子武等五位老师形成作文组，具体负责作文工作，李宁牵头。

四是综合训练。

主要是月考试题和模拟检测题。

安排骨干老师出题，和所学内容密切结合，做到学考一致化，确实检测出学生的真实水平。

六、常规检查及其他。

检查四个方面：课本的利用程度、笔记本的利用程度和学案、晨练的使用保存程度。

老师们应该合理使用课本，避免有材料而不用自行其是的现象。

不定期检查。

阅读应该留痕，应该使用笔记本记录阅读所得，包括素材积累、名著阅读、范文书写等内容。

一周一次检查笔记本。

利用统一的学案、课件，统一教学进度和教学内容，严格按照学校课改要求上课。

教研重点就放在学案和课件上。

晨练不但应该做，还应该在上边改，并且保存好，避免一边学一边丢的现象。

每周至少检查四次。

有时间，有等级，有评语。

办公室卫生、饮水应该有专人负责，避免卫生不过关、饮水无人管的现象出现。

根据实际，分为七个值日组，具体负责每天的办公室卫生、饮水和安全。

分组如下：

周一：韩雨郑爱辉李艳丽

周二：付春雪谭金燕赵海燕

周三：靳玉露赵秀梅崔宝丽

周四：宿娜李宁任金红。

周五：闫如月李涛张子武。

周六：梁荣强霍明霞

周日：赵宗生李美玲

希望大家同心协力，狠抓落实，提高成绩。