发行线上渠道工作计划书

发行线上渠道工作计划书

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，来为今后的学习制定一份计划。

我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的发行线上渠道工作计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

发行线上渠道工作计划书1

　　1、代理商的建设

　　(1)有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

　　(2)具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。

　　(3)熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。

　　(4)有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。

　　(5)有基本的物流配送能力和仓储能力。

　　(6)重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。

　　2、分销商与工程商的开发

　　在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。

　　3、隐形渠道的开发隐形渠道

　　作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的.作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：

　　(1)必须提供优质的产品。

　　(2)必须提供良好的信用。

　　(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。

　　隐形渠道建立的对象

发行线上渠道工作计划书2

　　确定渠道销售，模式如下：

　　生产厂家

　　销售部

　　地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工)

　　终端消费(工程)

　　选择此渠道的.原因：

　　1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。

　　2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广xx产品。

　　3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。

发行线上渠道工作计划书3

　　一、执行时间

　　20xx年1月19日星期一二、工作目的通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。

有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水平(如保利，万科等)。

为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国50强房地产企业内收集其公司联

　　系方式、地址等。

渠道目标人群：a：有采购职能的部门：企业的采购部(开发部、招标部)b：外包的咨询公司(如上海宝钢集团外包的咨询公司)c：下属的子建筑公司

　　三、工作分析

　　看梁总与三哥是否需要与其见面。

确定工作完成时间四、工作计划量化

　　1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业：26家完成时间：已完成2、电话拜访筛选有意向目标：a、确定目标企业负责采购部门b、企业是否已有采购合作平台c、如无合作平台是否有其他合作方式

　　d、如可进入贵企业的合作品牌库(需要提供的资质，审批流程)完成时间：5天：20xx年1月2日——20xx年2月7日

　　3、拜访关联的采购职能部门：

　　a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需资质文件

　　b、控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内c、明确拜访目的，拜访前期准d、访后工作记录、拜访工作情况汇报完成时间：20xx年2月7日——房地产项目拓客渠道十二式房地产项目拓客渠道十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：

　　一、商圈派单

　　适用项目：中高端、中端及中端以下

　　工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

　　工作安排：

　　1、制定一个完整的拓客计划

　　2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

　　4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

　　5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

　　6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。

根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

　　二、动线堵截

　　适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

　　拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户地产渠道工作见解美的林城时代渠道拓客工作见解日期：20xx年5月31日

　　1、碧桂园拓客模式是否适用于林城时代

　　碧桂园营销拓客背景分析：大投入：高于我项目的营销推广费比，高于市场的营销人员薪资？大货量：根据市场时机，投入市场空缺的大货量，可分摊大投入

　　大差价：低于客户心理预期的价格

　　大景观：景观样板先行的体验式开发营销理念，给予客户惊喜及信心

　　1、碧桂园拓客模式是否适用于林城时代

　　碧桂园营销拓客执行分析：精准的客户定位及对应渠道方式定位：详尽的策略制定、找到高效的工作模式，人海战术中依然有条不紊，按部就班。

　　渠道之间的整合协调：降低项目甲方与分销间的内耗及摩擦？精细的团队管理：大投入既带来几百人的销售团队，将详尽的工作计划、高效的培训、明确的'责任分工、严明的工作纪律和狼性的团队文化树立做到极致。

　　2、林城时代往期渠道拓展分析

　　精编兼职派单模式：由策划及置业顾问培训督导兼职在加油站等地驻点派单，以推广为主。

大客户拜访模式：由大客户经理及置业顾问拓展大客户资源，主攻写字楼、商铺产品，线下一对一拜访，以成交为主。

　　兼职海派城推模式：由大量兼职以云岩区、白云区为主大量投放DM单，以拉访留电为主推广并行。

　　海量渠道专职置业顾问拓客模式：替代兼职拉访留电，全城设三级展点收集电话，竞品拦截等，先以拉访为目的，后以成交为主。

？现场置业顾问轮班拓客模式：扩大现场置业顾问编制，以较高素质置业顾问自行根据业主资源，按圈层模式拓客，已成交为主。

20xx-6-33、林城时代渠道拓客误区？

　　无充分的策略支持：基本由销售线或营销部长直管，缺乏专业性策划人员主导，对方式方法的有效性评估及纠偏停滞于一线及营销部长。

无精确的客户地图：在渠道拓客执行前，未做足客户分析及执行方式效果预判，对于客户的精准性及引爆客户瞬时需求点未做分类处理，同样的方法用在不同的客户群体，效果减弱。

无详尽的工作计划：对于拓客策略及客户分析的缺失，导致工作计划无明确目标，基本由管理者硬性提出，或远高于实际可完成情况，或一线人员工作无法做到饱和，使一线人员惰性渐升。

无高效的培训：为满足一时销售任务要求，对于一线人员只求快速出击，忽略强效培训重要性，使一线人员对项目产品、公司策略不清晰，无头苍蝇一样打乱仗。

无严明的工作纪律和狼性的团队竞争：渠道人员数量较案场多且管控较难，对于硬性指标的下达、督导及考核未能完全做到位，惰性及虚假在团队滋生。

发行线上渠道工作计划书4

　　为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司渠道发展策略，20xx年度市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。

整合各种资源，占领优质终端。

20xx年度渠道开发指标：

　　此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发

　　结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。

但问题的.关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。

主要是怕受加盟商资质和运营能力限制，达不到理想业绩目标。

商场会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。

　　所以，后期拓展工作的重点应为：挖掘和评估优质加盟商，认真筛选，择优录取。

　　1、商场的人脉关系资源等。

如果加盟商能疏通这些关系，我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟进、培训指导、运营跟踪等环节入手。

　　2、如加盟商资质优秀，但无法攻克渠道，我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。

可采取的方式有：

　　a、互相配合，以直营形式和商场签约，再以加盟模式转交客户。

　　b、通过和商场建立关系，让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。

　　c、在无优质加盟商的情况下，甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。

此类客户一般成功率极高，且易维护和管理。

经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。

　　2、主动出击考察市场，收集优质代理商信息资源。

梳理空白市场商场渠道、潜在合作客户的资源，通过周期性拜访沟通，及时了解商场动态，有效把握调整信息。

发行线上渠道工作计划书5

　　面对4月份的工作应该加强对房地产信息的了解以及销售技巧的学习才行，由于我在工作经验的积累方面的确不深自然需要好好审视一番才行，身处于月末阶段的自己也应该考虑如何开展接下来的房地产销售工作才比较好，因此我制定了这份4月份房地产销售工作的计划并展开了相应的部署。

　　销售技巧的运用应该更加娴熟些才能够在工作中获得更多绩效，在客户开发中应当合理运用自身所学的`销售技巧才能够在工作中得到对方的认同，事实上由于大部分客户都遇到过很多类型的销售人员自然要在内心有所准备，既要探索客户对房源的真实需求又要在对方的角度思考问题才行，在做好心理准备的同时也要具备打动客户的筹码才能够建立合作的基础，因此在销售过程中应该尽量占据主动位置并通过对方感兴趣的话题来进行引导。

　　对待4月份的销售工作应该更加主动些并体现出自身的诚意，尽管我从未在房地产销售工作中有所松懈却不得不承认自己在客户拜访量上面做得不到位，我应当明白上门拜访既是自己诚意的体现也是为了提升合作的成功率，若是连这部分工作都不愿意去做的话无疑会令客户觉得自己不重视这项合作，因此我在4月份的销售工作中应该加强对客户的拜访量从而为对方留下良好的印象，在客户资源不多的情况下应该尽力争取每个合作的机会才能够令自身的绩效有所提升。

　　须知销售订单的获得往往需要自己去争取自然要认真对待才行，在4月份的销售工作中既要审视自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾经在工作中出现过的失误不能够再次发生才意味自己相对以往已经有了较大的进步，所以我会认真对待房地产销售工作并通过4月份计划的执行提升自己的绩效。