微店怎么开通微信支付微店如何设置微信支付

在本话题的上一篇文章中，我们谈到了随着腾讯在场景中好友数量的不断增加，以及自身的流量优势，腾讯开始在本地生活战场上向阿里靠拢。

然而，真正让腾讯在本地生活战场与阿里正面交锋的天王山因素，是微信支付的实力。

依靠2014年春节的微信红包和当年春节后的补贴大战，微信支付有了一个梦幻般的开始。

但此时大众对微信支付形式的认知仍然是红包工具，而不是支付工具。

为了进一步提高其支付功能的打开率和使用率，微信还需要尽可能地布局线下支付场景。

但相对于淘客的很多自然消费场景，腾讯的筹码很少，很多腾讯引以为傲的朋友也没有在未来形成。

在这种情况下，鼓励更多的线下商家使用微信支付，成为2014年下半年微信支付的自然选择。

担起微信支付线下拓展重任的是颜志军。

耿志军功不可没。

如前所述，腾讯本地生活业务主要对得起2013年初启动的微生活会员卡项目。

团队成员主要由两部分组成，一部分来自被收购的互联网论坛服务商康生创想，另一部分来自被收购的餐饮商家pass card，做电子会员卡业务和营销服务。

2014年初，这个项目被腾讯交给大众点评。

团队一、二把手康生创想创始人戴志康、通卡创始人陆俊相继离开，其余团队成员与康生创想原二把手耿志军一起装入微信支付。

微信支付的耿志军终于找到了感觉。

他本人是推地高手，但是他的推地方式和我们熟悉的阿里中公不一样。

2005年左右盛创想做PHP培训的时候，耿志军是业务副总，在全国不同城市，他能很快拉起40多个培训班。

这种培训班费用比较高，每个人要收一两千元。

普通人上街发传单拉人，一个暑假不一定能上一节课，但耿志军可以。

耿是酒桌上的王者，有很强的鼓动能力，能很快与人打成一片，所以他在短时间内编织了一个全国性的营销网络，按人头收学员。

它更像是一个线下的淘宝客，只要能帮忙带学生，就能获得利益。

这种不用自己组建团队，依靠外部协助就能构建合作网络的能力，在他做微信支付的时候帮了他很大的忙。

最早的微信支付也被BD团队用来推广二维码扫描支付，但这并不符合微信做轻业务的初衷。

到了2014年下半年，微信支付已经开始搭建合伙人系统，后来被称为微信支付服务商平台 ISV系统，让服务商走到前台接触场景。

微信支付只需要输出解决方案。

2015年10月，微信支付转向全面开放，随后自建BD团队被撤销。

所有以前的BD都被转移到产品运营部。

微信线下扩张的第一个切入点是青儿。

第三方服务商在帮助商户收款时，会以自己的名义设立第三方支付商户号，先用大商户模式帮其客户收款，再把钱结算给客户。

这个过程叫做两个清理。

但这个过程是有风险的，因为服务商平台可能会盗用商家未结算的款项，所以需要获取《支付业务许可证》提供二次清算服务，否则涉嫌非法设立资金池。

严格来说，这是一个法律灰色地带。

支付宝相对保守。

微信前期战略不清晰，保留了相当一部分不触及底线的服务商，所以能够利用这个空缺发展。

随着2016年政策的进一步明确和收紧，微信支付已经有了转机。

有意思的是，与微信支付关系颇深、一直与青儿业务纠缠不清的微店，在2016年后因为青儿业务被微信支付封杀。

在支付前期，微信还会规定企业规模必须达到1000万注册资本才能参与。

后期服务商没有拆分量，没有行业限制，没有区域划分。

服务商之间的竞争，微信支付不会参与，也不会有倾向性，只要产品、流量、数据对合作伙伴开放。

任何符合条件的机构均可在微信支付商户平台在线提交申请材料。

微信支付审核通过后，即可完成网签，开始落地业务。

这些ISV组织，可能是技术提供商，可能是行业集成解决方案，可能是销售硬件设备的服务商，可能是经营店铺营销活动的服务商，可能是提供物料铺设的服务商。

无论什么行业，只要微信支付能够连接更多的商家、企业、个人，都可以纳入服务商体系。

后来连微信支付内部的人都说不清自己到底有多少ISV组织。

耿志军设立激励机制，鼓励服务商拓展线下商户。

2016年4月，微信拿出1亿元搞星火计划，在各种零售场景超市、商场、酒吧、咖啡厅、餐厅等有收银服务的场所铺设微信二维码进行支付。

一期覆盖线下15万家门店。

2017年初，星火计划宣布签约商家拿0.4%的流水回佣，扶持3亿服务商，服务商每月补贴50万。

耿志军制定的这套规则与无为而治的理念不谋而合，服务商的生态系统在微信支付的框架内蓬勃发展。

爱尔的一篇文章曾写道：这款以微信红包这种轻量级社交方式起家的产品，已经建立了一个高效的内部团队和一大批外部服务提供商。

微信支付的服务商 合作伙伴体系，不仅承担着微信支付的地面推广任务，也成为腾讯输出小程序、卡片、广告等能力的核心力量。

同时也对企业的微信等部门构建合伙人制度形成参考。

在ToB服务领域，几乎成了微信乃至腾讯最引以为傲的探索。

在2017年底的财富全球论坛上，马总结道：支付宝线上可能更强，因为它有淘宝，但线下微信更强。

这也算是对微信支付的高度肯定。

微信团队的底层基因是产品，张小龙有一大批优秀的产品经理，但他能做到。

的非耿志军莫属，他这个人江湖气重，擅长喝酒，能拉拢这些服务商的老板。

到了2019年，在微信支付工作的六年时间里，耿志军的团队拿到了三年的腾讯创始人奖。

2020年，因为被内部多人举报，耿志军陷入数周的外部调查，调查后神秘且低调的离开了微信支付团队，没有带走一个人。

就此，江湖没有耿志军的传说。

新口碑入局迎战微信支付在线下如火如荼攻城略地的时候，对面的支付宝仍然在试图找到节奏。

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