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制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的幼儿园国家安全日教育活动方案，希望对大家有所帮助。

幼儿园国家安全日教育活动方案1　　一、活动背景　　国家安全教育从娃娃抓起，在国家安全教育日开展活动，能让幼儿从小树立国家安全观念。

通过丰富多样的活动形式，将抽象的国家安全概念转化为幼儿易于接受的内容，激发幼儿维护国家安全的意识。

　　二、活动目标　　1. 让幼儿了解国家安全教育日的设立目的，知道国家安全涉及多个领域。

　　2. 培养幼儿在日常生活中主动维护国家安全的习惯，如节约水电、爱护环境等。

　　3. 增强幼儿的团队合作意识，共同完成与国家安全相关的任务。

　　三、活动时间　　20xx年xx月xx日　　四、活动地点　　幼儿园各班级教室、户外种植园及园内走廊　　五、参与人员　　全体幼儿、教师及后勤工作人员　　六、活动准备　　1. 制作国家安全知识PPT，内容包含国家安全教育日的介绍、不同国家安全领域的简单解释及相关图片，如网络安全中展示小朋友不能随意在网上透露个人信息的图片。

　　2. 在户外种植园划分不同区域，每个区域设置一个与国家安全相关的主题，如“守护绿色家园（生态安全）”“珍惜粮食（粮食安全）”等，并准备相应的种植工具和植物种子。

　　3. 准备彩色卡纸、剪刀、胶水等材料，用于幼儿制作国家安全宣传卡片。

　　4. 后勤工作人员提前在园内走廊张贴国家安全宣传标语和图片。

　　七、活动过程　　（一）国家安全知识课堂（上午9:00 - 9:30）　　1. 在班级教室，教师通过播放国家安全知识PPT，向幼儿讲解国家安全教育日的相关知识，包括设立的时间、为什么要设立等。

　　2. 结合PPT中的图片，详细介绍国家安全包含的领域，如国土安全、网络安全、生态安全等，以简单易懂的语言让幼儿明白各个领域的含义。

例如，通过展示我国边界线的地图，说明国土安全就是保护国家的领土完整；通过讲述小朋友上网玩游戏时不能随意添加陌生好友的故事，解释网络安全的重要性。

　　（二）种植园里的国家安全体验（上午9:30 - 11:00）　　1. 教师将幼儿带到户外种植园，根据不同的主题区域进行分组。

　　2. 在“守护绿色家园（生态安全）”区域，教师带领幼儿一起种植小树苗，讲解树木对生态环境的重要性，如净化空气、防止水土流失等，让幼儿明白保护生态环境就是维护国家安全的一部分。

　　3. 在“珍惜粮食（粮食安全）”区域，幼儿一起种植蔬菜种子，教师引导幼儿了解粮食种植的过程，教育幼儿要珍惜粮食，不浪费食物，因为粮食安全关系到国家的稳定。

　　4. 种植过程中，幼儿分组合作，有的负责挖土，有的负责播种，有的负责浇水，共同完成种植任务，体验劳动的.乐趣，同时增强团队合作意识。

　　（三）制作国家安全宣传卡片（下午3:00 - 3:40）　　1. 教师为幼儿发放彩色卡纸、剪刀、胶水等材料，引导幼儿制作国家安全宣传卡片。

　　2. 幼儿可以在卡片上画上与国家安全相关的图案，如国旗、环保标志等，也可以写上简单的宣传标语，如“国家安全，人人有责”“爱护环境，守护家园”等。

　　3. 制作完成后，幼儿将宣传卡片带回家，送给家人或邻居，向他们宣传国家安全知识。

　　（四）活动回顾与分享（下午3:40 - 4:30）　　1. 教师组织幼儿回到班级，回顾今天在种植园的体验和制作宣传卡片的过程。

　　2. 邀请幼儿上台分享自己在活动中的收获和感受，如“我知道了种小树苗可以保护我们的环境，这就是国家安全”“我回家要把宣传卡片给爸爸妈妈，让他们也知道国家安全很重要”等。

　　3. 教师对幼儿的表现进行总结和评价，鼓励幼儿在今后的生活中继续关注国家安全，从身边小事做起，做一个合格的“国家安全小卫士”。

　　八、活动评估　　1. 观察幼儿在知识课堂上的参与度，是否积极回答问题，对国家安全知识的兴趣表现。

　　2. 通过幼儿在种植园活动中的操作和表现，评估其对生态安全、粮食安全等概念的理解和实践能力。

　　3. 查看幼儿制作的宣传卡片内容和回家宣传的反馈，了解幼儿对国家安全知识的掌握程度和宣传效果。

幼儿园国家安全日教育活动方案2　　一、活动目标　　1. 以趣味化的方式让幼儿感知国家安全的多样性，包括自然环境安全、社会生活安全等方面。

　　2. 培养幼儿的观察力和想象力，通过艺术创作表达对国家安全的理解。

　　3. 增进亲子间的情感交流，共同参与国家安全知识的学习和体验。

　　二、活动时间　　20xx年xx月xx日　　三、活动地点　　幼儿园操场及室内活动室　　四、参与人员　　小班幼儿及家长、教师　　五、活动准备　　1. 准备大量不同颜色的.气球，在气球上绘制各种与国家安全相关的图案和标志，如国旗、和平鸽、环保标志等。

　　2. 为亲子家庭准备绘画工具，包括画纸、水彩笔、油画棒等。

　　3. 制作国家安全知识展板，布置在操场周围，内容涵盖简单易懂的国家安全知识和图片。

　　4. 准备一些轻松欢快的背景音乐，用于活动现场播放。

　　六、活动过程　　（一）开场活动（9:00 - 9:30）　　1. 在幼儿园操场举行开场仪式，教师播放欢快的音乐，迎接亲子家庭的到来。

　　2. 主持人介绍本次活动的主题和目的，欢迎家长和幼儿共同参与国家安全教育日活动。

　　3. 教师带领幼儿和家长一起做热身操，活跃现场气氛，为后续活动做好准备。

　　（二）气球寻宝（9:30 - 10:30）　　1. 教师将提前准备好的带有国家安全相关图案和标志的气球隐藏在操场的各个角落。

　　2. 向亲子家庭介绍游戏规则：在规定时间内，家长和幼儿一起寻找气球，找到气球后，仔细观察气球上的图案和标志，到操场边的国家安全知识展板处，对照展板内容，了解图案和标志所代表的国家安全含义。

　　3. 寻宝活动结束后，邀请几个亲子家庭分享自己找到的气球以及对应的国家安全知识，给予小奖品作为奖励。

　　（三）亲子绘画（10:30 - 11:30）　　1. 组织亲子家庭到室内活动室，为每个家庭发放绘画工具。

　　2. 教师提出绘画主题——“我心中的安全国家”，鼓励家长和幼儿共同发挥想象力，用绘画的方式表达对国家安全的理解和向往。

　　3. 在绘画过程中，教师巡回指导，观察亲子家庭的互动情况，并给予适当的启发和建议。

　　4. 绘画结束后，邀请每个亲子家庭展示自己的作品，并向其他家庭介绍绘画内容和创作思路。

　　（四）总结结束（11:30 - 12:00）　　1. 教师对本次活动进行总结，回顾活动中的精彩瞬间，再次强调国家安全的重要性。

　　2. 为参与活动的亲子家庭颁发“国家安全小卫士家庭”荣誉证书，鼓励家长在日常生活中继续引导幼儿关注国家安全。

　　3. 全体人员在幼儿园操场合影留念，活动结束。

　　七、活动延伸　　1. 在班级中展示亲子家庭的绘画作品，供幼儿日常欣赏和交流。

　　2. 请家长在家中与幼儿一起阅读有关国家安全的绘本，进一步加深幼儿对国家安全的认识。

幼儿园国家安全日教育活动方案3　　一、活动背景　　全民国家安全教育日是为了增强全民国家安全意识，维护国家安全而设立的节日。

国家安全与我们每个人息息相关，对于幼儿来说，从小培养他们的国家安全意识，有助于他们树立正确的价值观和责任感。

在国家安全教育日来临之际，我园特举办此次活动，希望通过丰富有趣的活动形式，让幼儿初步了解国家安全的重要性。

　　二、活动目标　　1. 让幼儿知晓国家安全教育日，初步理解国家安全涵盖的内容。

　　2. 培养幼儿的安全意识，使其明白自身行为与国家安全的联系。

　　3. 激发幼儿的爱国情感，在幼小的心灵中种下维护国家安全的种子。

　　三、活动时间　　20xx年xx月xx日　　四、活动地点　　幼儿园内各班级教室、操场及多功能厅　　五、参与人员　　全体幼儿、教师及部分家长志愿者　　六、活动准备　　1. 收集制作国家安全相关的动画短片、图片资料，内容包含国土安全、信息安全、生态安全等幼儿易懂的方面。

　　2. 准备绘画工具，如彩笔、画纸若干，用于幼儿创作国家安全主题绘画。

　　3. 制作“国家安全知识小卡片”，上面印有简单的安全知识问答。

　　4. 布置活动场地，在多功能厅悬挂“国家安全教育日”横幅，在班级张贴国家安全宣传海报。

　　七、活动过程　　（一）国家安全教育日知多少（上午9:00 - 9:30）　　1. 在班级中，教师通过播放一段生动有趣的动画短片，向幼儿介绍国家安全教育日的由来和意义。

短片中以孩子们熟悉的卡通形象讲述为什么要设立这个节日，让幼儿对国家安全教育日有初步印象。

　　2. 教师利用图片资料，以简单直白的语言向幼儿讲解国家安全包括哪些方面，如展示美丽的山川河流图片，说明国土安全就是要保护我们国家的土地不被破坏；通过讲述小朋友不能随意告诉陌生人家里信息的故事，延伸到国家信息安全也不能被泄露等。

　　（二）国家安全知识小竞赛（上午9:30 - 10:30）　　1. 将幼儿分成小组，每组5 - 6名幼儿。

家长志愿者协助教师，为每组幼儿发放“国家安全知识小卡片”。

　　2. 教师提出问题，例如“不能随便砍伐树木，这和国家安全的哪方面有关呀？”，各小组幼儿讨论后，将答案写在小卡片上。

　　3. 回答正确最多的小组获胜，教师为获胜小组颁发小贴纸作为奖励，并对其他小组的积极参与给予鼓励。

通过竞赛，巩固幼儿对国家安全知识的理解。

　　（三）我心中的安全国家绘画活动（上午10:30 - 11:30）　　1. 教师为每位幼儿发放绘画工具，鼓励幼儿发挥想象力，画出自己心中安全国家的样子。

可以是没有战争、环境优美、人们友好相处的画面等。

　　2. 幼儿绘画过程中，教师巡回指导，倾听幼儿的想法，并给予适当的绘画建议。

　　3. 绘画结束后，邀请幼儿上台展示自己的作品，并向其他小朋友介绍自己画中的含义。

教师对幼儿的作品进行点评，表扬幼儿丰富的想象力和独特的.创意。

　　（四）总结与延伸（下午3:00 - 3:30）　　1. 在多功能厅，教师对本次国家安全教育日活动进行总结，回顾上午活动的精彩瞬间，再次强调国家安全的重要性。

　　2. 请幼儿回家后，向家长讲述今天学到的国家安全知识，并和家长一起寻找生活中维护国家安全的行为，如节约用水、不随意丢弃垃圾等，下周一回园后与小伙伴分享。

　　八、活动评估　　1. 观察幼儿在活动中的参与度，是否积极回答问题、参与小组讨论和绘画创作。

　　2. 通过幼儿对活动后教师提问的回答情况，了解幼儿对国家安全知识的掌握程度。

　　3. 收集家长反馈，了解幼儿回家后对国家安全知识的分享情况以及家长对活动的评价。

幼儿园国家安全日教育活动方案4　　20xx年4月15日是第x个全民国家安全教育日，为切实提高全体师生的国家安全意识，根据县教育局《关于开展第二个全民国家安全教育日宣传活动的通知》要求，学校决定于“4.15”前后在全校开展国家安全教育日宣传活动。

具体方案如下：　　一、宣传内容　　系统宣传国家安全观战略思想内容，彰显国家安全观对维护国家安全的重要指导意义，重点宣传《中华人民共和国国家安全法》、《中华人民共和国反间谍法》，使广大干部师生在教育活动中普遍掌握国家安全知识，提升国家安全意识，自觉维护国家安全，加强师生的法制教育。

　　二、组织领导　　为确保宣传活动扎实有效，学校成立东门小学全民国家安全教育日宣传工作领导小组，负责活动的统筹、组织、指导和督查等工作。

　　组长：xxx　　副组长：xxx　　成员：xxx　　三、活动时间　　20xx年4月13日-4月20日　　四、宣传形式　　1、分校区制作、悬挂一条宣传横幅，以营造浓厚舆论氛围。

本部：增强国家安全意识，保障国家长治久安;分部：倡导安全文明风尚，提高全民安全意识。

(责任部门：安全组)　　2、将《国家安全法》、《反间谍法》等有关法律上传到学校网站，供师生浏览阅读。

(责任部门：宣传组)　　3、利用国旗下的`讲话时间，进行一次有关国家安全方面的宣传教育，提高师生对国家安全的知晓率。

(责任部门：大队部)　　4、开展一次以国家安全为主要内容的主题队会，集中开展国家安全教育。

(责任部门：各班)　　五、活动要求　　1、统一思想，提高认识。

要高度重视，把开展全民国家安全教育活动作为一项重要任务，确保活动顺利开展。

　　2、加强创新、务求实效。

要把主题活动有机贯彻到法治宣传教育整体工作中，突出特色、注重实效，把活动抓细、抓实。

　　3、加强宣传，营造氛围。

要充分利用“小手拉大手”、人人通等有效途径扩大宣传广度，使活动效果得到有效保证。

幼儿园国家安全日教育活动方案5　　20xx年4月15日是“全民国家安全教育日”。

根据上级教育部门的《关于组织开展20xx年幼儿园国家安全专题教育活动的通知》精神，根据我校实际，开展“全民国家安全教育日”活动，具体方案如下：　　围绕以“人民安全”为宗旨主题，通过组织一系列的宣传教育活动，宣传《国家安全法》、普及国家安全知识、提升师生国家安全意识，使全体师生认识到维护国家安全，保卫人民民主专政的政权和中国特色社会主义制度，才能保护人民的根本利益，才能保障改革开放和社会主义现代化建设的顺利进行，才能实现中华民族伟大复兴的中国梦。

　　开拓新时代国家安全工作局面。

　　领导小组。

　　大力开展总体国家安全观宣传教育，努力提高全民国家安全意识，增强全民国家安全责任。

大力开展法律、《国家安全法》、《反恐怖主义法》、《反间谍法》等法律法规的‘宣传教育。

大力宣传政治安全、国土安全、军事安全、文化安全、科技安全等11个领域的国家安全任务，以及国家安全制度，国家安全保障，公民、组织的义务和权利等规章。

　　4月16日(周一)升国旗仪式，由李新军主任对全体师生进行以全民国家安全教育为主题的国旗下讲话。

　　全体教师利用业务学习时间，学习《国家安全法》《反恐怖主义法》《反间谍法》等国家相关法律法规。

　　1、4月10日开始，在学校张贴标语，号召广大师生提高安全防范意识，争做学校安全人。

　　3、利用晨会时间，对幼儿进行一次安全教育。

重点加强幼儿防溺水安全、交通安全、消防安全、校园活动安全等教育。

　　4、各班召开一次以“国家安全”为主题的主题班会。

通过主题班会提高幼儿自觉维护国家安全的意识，增强幼儿国家安全的法律意识。

　　5、组织一次全校性的安全大检查，对学校教室、实验室、计算机机室、图书阅览室等重要设施进行全面细致的检查，不留“死角”，发现安全隐患，立即整改。

　　1、统一思想，加强领导。

把开展全民国家安全教育活动作为一项重要任务，强化组织领导，精力部署安排。

要坚持把经常性宣传和集中宣传相结合，把全民国家安全教育纳入“七五”普法规划和年度工作计划，确保活动顺利推进。

　　2、加强创新，务求实效。

开展“国家安全”进校园课堂，因地制宜确定宣传主题和宣传重点，把主题活动有机贯彻到法治宣传教学整体工作中，突出特色、注重实效。

　　3、加强宣传，营造氛围。

通过黑板报、班会、手抄报等丰富多彩的形式进行安全方面的宣传教育，普及了安全知识，消除了安全隐患，进一步强化了学校安全教育工作，提高中幼儿安全意识和自我防范能力，保证了学校的教育教学工作健康有序的进行。

　　4、加强沟通，及时总结。

幼儿园国家安全日教育活动方案6　　一、活动目标　　1. 以故事表演和儿歌传唱的形式，让幼儿轻松理解国家安全的基本概念和重要意义。

　　2. 锻炼幼儿的语言表达能力和表演能力，培养幼儿的团队协作精神。

　　3. 营造浓厚的国家安全宣传教育氛围，使国家安全意识深入人心。

　　二、活动时间　　20xx年xx月xx日　　三、活动地点　　幼儿园舞台及各个班级教室　　四、参与人员　　大班幼儿及教师　　五、活动准备　　1. 编写关于国家安全的故事剧本，如《守护祖国的小英雄》，故事内容围绕小朋友如何在生活中发现并阻止危害国家安全的行为展开。

　　2. 准备故事表演所需的‘服装、道具，如小英雄的服装、“坏人”的面具、代表不同安全场景的背景板等。

　　3. 创作一首简单易学的国家安全主题儿歌，如《国家安全要记牢》，并制作成音频，配上欢快的音乐节奏。

　　4. 制作活动宣传海报，张贴在幼儿园显眼位置，吸引幼儿和家长的关注。

　　六、活动过程　　（一）故事表演排练（活动前一周）　　1. 在班级中选拔幼儿参与故事表演，根据幼儿的特点分配角色。

　　2. 教师带领幼儿熟悉剧本内容，逐句讲解台词，帮助幼儿理解角色的情感和行为动机。

　　3. 利用每天的游戏时间进行排练，指导幼儿的动作、表情和语言表达，不断完善表演细节。

　　（二）活动当天流程　　1. 开场宣传（9:00 - 9:15）　　在幼儿园舞台前，教师通过广播向全体幼儿介绍今天的活动主题是国家安全教育日，简要说明活动的流程和意义。

　　展示活动宣传海报，引导幼儿观察海报上的内容，激发幼儿对活动的兴趣。

　　2. 故事表演（9:15 - 9:45）　　参演幼儿在舞台上进行《守护祖国的小英雄》故事表演。

表演过程中，幼儿们生动地展现角色形象，用清晰的语言和夸张的动作演绎故事剧情，让台下观看的幼儿们深刻感受到维护国家安全的重要性和小英雄们的勇敢。

　　表演结束后，邀请台下的幼儿分享自己观看表演后的感受和想法，教师进行点评和引导。

　　3. 儿歌学唱（9:45 - 10:15）　　教师播放国家安全主题儿歌《国家安全要记牢》的音频，带领幼儿一起学唱。

先让幼儿跟着音频熟悉旋律，然后一句一句教幼儿歌词。

　　分组进行儿歌演唱比赛，看哪个小组唱得最整齐、最有感情，为表现优秀的小组颁发小奖品。

　　4. 班级讨论（10:15 - 11:00）　　幼儿回到各自班级，教师组织幼儿围绕故事表演和儿歌。

幼儿园国家安全日教育活动方案7　　一、活动背景　　在国家安全教育日，引导幼儿关注国家安全，是培养未来合格公民的重要举措。

幼儿时期是价值观形成的关键阶段，通过开展贴合幼儿认知水平的活动，能够让国家安全意识在他们心中生根发芽。

　　二、活动目标　　1. 让幼儿明确国家安全教育日的时间和意义，知道一些常见的危害国家安全行为。

　　2. 提升幼儿的自我保护能力，使其能在生活中辨别简单的安全隐患。

　　3. 促进幼儿之间的交流与合作，共同学习国家安全知识。

　　三、活动时间　　20xx年xx月xx日　　四、活动地点　　幼儿园户外操场、各班级教室及园内小剧场　　五、参与人员　　全体幼儿、教师　　六、活动准备　　1. 编写国家安全主题的童话剧剧本，如《守护家园的小卫士》，内容围绕小动物们一起阻止破坏森林（象征国土生态安全）的行为展开。

　　2. 准备童话剧表演的服装和道具，如小动物头饰、“破坏者”服装、森林背景道具等。

　　3. 制作安全知识互动展板，上面设置不同的安全场景图片，如陌生人给糖果、在河边玩耍等，旁边有相应的对错判断按钮和简单解释。

　　4. 准备“国家安全小任务卡”，卡片上写有在园内寻找安全标志、提醒小伙伴注意安全行为等小任务。

　　七、活动过程　　（一）国家安全教育日启动仪式（上午8:30 - 9:00）　　1. 在户外操场举行启动仪式，全体幼儿和教师集合。

　　2. 教师代表发表讲话，向幼儿介绍今天是国家安全教育日，强调国家安全对每个人的重要性，鼓励幼儿积极参与今天的各项活动。

　　3. 由大班幼儿代表带领全体幼儿宣誓，承诺要做“国家安全小卫士”，从自己做起，保护国家的安全。

　　（二）安全知识互动展板体验（上午9:00 - 10:00）　　1. 教师将幼儿分成小组，轮流到安全知识互动展板区域进行体验。

　　2. 每组幼儿在展板前，通过观察场景图片，按下认为正确的对错按钮，若回答正确，展板会播放一段欢快的音乐并显示解释说明；若回答错误，则会提示重新选择。

教师在旁边引导幼儿思考，帮助幼儿理解每个场景背后的`安全知识。

　　（三）国家安全主题童话剧表演（上午10:00 - 10:40）　　1. 在园内小剧场，教师和部分幼儿为其他小朋友表演国家安全主题童话剧《守护家园的小卫士》。

演员们生动的表演，将保护森林、防止破坏的重要性展现出来，让幼儿在欣赏童话剧的同时，理解国土生态安全的意义。

　　2. 表演结束后，邀请幼儿上台与演员互动，提问幼儿从童话剧中明白了什么，进一步加深幼儿对国家安全知识的理解。

　　（四）国家安全小任务挑战（上午10:40 - 11:30）　　1. 教师为每位幼儿发放一张“国家安全小任务卡”，幼儿根据卡片上的任务提示，在园内完成相应任务，如找到5个不同的安全标志并向老师描述其含义、提醒一位小伙伴在走路时不要奔跑以免摔倒等。

　　2. 完成任务后，幼儿回到班级，教师检查任务完成情况，为完成任务的幼儿贴上“国家安全小勇士”贴纸，对积极参与的幼儿给予表扬。

　　（五）活动总结（下午4:00 - 4:30）　　1. 教师在班级中对今天的国家安全教育日活动进行总结，回顾活动中的重点安全知识和精彩瞬间。

　　2. 鼓励幼儿回家后，和家长一起制作一份国家安全知识手抄报，下周五带到幼儿园与小伙伴分享。

　　八、活动评估　　1. 观察幼儿在互动展板体验、童话剧互动及小任务挑战中的表现，评估其对国家安全知识的理解和应用能力。

　　2. 通过幼儿在活动总结时的发言，了解他们对活动内容的掌握和感受。

　　3. 查看幼儿与家长共同制作的手抄报质量和内容，评估活动对家园共育及幼儿知识巩固的效果。

优秀的年销售工作计划书范文大全应该是怎样的？快来学习年销售工作计划书范文大全的撰写技巧，跟着小编一起来参考！年销售工作计划书范文大全篇1一、__年工作总结1、销量任务完成，销量任务需要加劲。

__年计划完成销量吨，实际完成销量吨，回款__万元，完成销售、回款双100%目标，但个人销量比计划销量减少吨。

⑴____粒减少原因。

市场销量萎缩。

⑵...肥减少原因。

春季_市场由于种植结构调整，销量减少吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少吨。

个人不足：如果产量能保证，可以增加销量吨，与实际所需销量仍有吨差距。

销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。

2、根据实际情况开展市场开发和维护⑴开发情况。

鉴于__地区销量逐年萎缩，今年肥开发重点放在__地区的蔬菜种植大户和寻找用户。

...肥开发重点放在_复合肥生产厂家和农资经销商。

⑵维护情况。

今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。

个人不足：有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。

3、竭尽全力搞好物流工作4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。

团队是需要团结也是特别团结的团队，在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。

在__年的销售工作中，大家展开广度、深度和密度全方位合作，每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服务补充，从大局出发而不谋私利，共同想办法处理销售工作中出现的各种问题，最终保证了销售任务的顺利完成。

在完成内任务的同时，随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。

在同企业内__部门的合作中，以合理、合适的方法沟通，维护了与各部门的良好合作关系，尽最大努力做到企业利润最大化。

个人不足：在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力;与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。

5、妥善处理好客户关系在__年市场操作中，随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助，及时处理了客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系。

个人不足：销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位，影响力小;工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。

6、其它相关工作同步走信息在销售中占有很重要的位置，内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况，对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况，为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。

个人不足：相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所需信息资料。

二、__年工作计划__年计划生产万吨。

对于__年个人区域的销量，可以参考__年实际销量来操作。

__年工作计划如下：1、销售任务继续完成。

2、市场信息收集更完善。

3、渠道改善再进步。

年销售工作计划书范文大全篇21、市场部职能2、市场部组织架构3、市场部工作计划4、市场部__年销售计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。

衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二、市场部工作计划1、制定__年销售计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。

因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—20__质量体系，向市场推出竞争力产品。

因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。

他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。

作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。

作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6、把握市场机会、制定实施销售推广：7、信息收集反馈、及时修正销售方案年销售工作计划书范文大全篇3一、基本原则(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。

(二)坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。

(三)坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

二、目标任务到20__年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显著增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

(一)经常参加体育锻炼人数显著增加每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。

保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。

提高残疾人参加体育锻炼人数比例。

(二)城乡居民身体健康素质明显提高建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平。

“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。

在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

(三)体育健身设施有较大发展全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到1.5平方米以上。

60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。

逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。

推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享。

__市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

(四)全民健身体育组织网络更加健全各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展。

80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。

城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。

(五)社会体育指导员队伍进一步发展按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。

加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

年销售工作计划书范文大全篇4第一部份商品要求1、年货一条街要求：1)_年1月8日起开始销售，_年1月15日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3)_年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。

采购部指定礼篮数8种左右。

(根据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等6、冲饮、茶叶冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。

每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列7、糖果、饼干、曲奇饼1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。

也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品10、水果要求：1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特价或做少量特价)4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

5)门店要加强礼篮水果的验收。

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”11、其他生鲜商品要求：1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)3)鸡蛋可执行春节长期低价;4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

第二部份促销安排I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!目的：促进年货销售，增加购买量。

时间：_年1月15日---2月25日1月26日---2月7日内容：年货您买了吗?_人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!得到奖券就有机会发财了!奖项设置：一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金20__元+10元礼篮1个+利是封20个二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个幸运奖60名，奖10元礼篮1个安排事宜：1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年_》或加中英标志4、奖品旁贴活动喷绘5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

7、奖品为双份，分两次进行。

II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!目的：增进服装销售。

时间：_年1月15日---2月15日(抽奖时间同上)内容：买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。

多买多送!100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!奖项设置同上。

安排事宜：1、奖券准备。

送奖券由服装收银赠送。

2、送现金登记表准备3、送现金负责人：服装部，防损监督。

4、卖场宣传挂画20张。

III、鼠官送财之购物送财神!时间：_年2月1日---6日内容：凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!安排事宜：购买财神画600张。

IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭时间：2月1日---9日内容：新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。

只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。

2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。

鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧!全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

?安排事宜：1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥_!中英巨献!”字样和底图2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM_长25CM，每平米25张，每张1.4元3、A4过塑膜准备。

4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

5、负责人：企划部V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

时间：2月7日内容：恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!限前100名有效。

安排事宜：1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个2、送出地点：广场3、负责人：财务部4、场内挂画20张5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

VI、兔官送财之吉祥_万件好礼送万家文艺演出!时间：_年2月3、4、5、7、8、9内容：演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!?安排事宜：1、演出团体需列出演出节目表。

2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!时间：_年1月15日—2月7日内容：凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张购物满20__元以上送现金160元，送奖券8张购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张安排事宜：1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。

您看您明天有时间吗?3、会员卡提前开通，赠送即可使用。

VIII、兔官送财之免费送10元礼篮!时间：_年1月15日---2月7日内容：新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送!安排事宜：1、卖场内做重点宣传，挂画20张2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。

喷字：中英标志3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等第三部分宣传安排方式：1.拜年贺幅：鼠年好运_!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：鼠年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!2.活动巨幅数量13.活动场外喷绘数量24.场内活动挂画每个活动20张5.收银台活动主题吊牌7个6.Dm宣传1万+2万+1万7.年货区域宣传板依情况而定。

内容：同上第四部分DM计划春节促销档期：第一期：_年1月15日---26日(年货引进期)第二期：_年1月27—--2月10日(促销活动期)第三期：_年2月5日---10日(竞争跟进期)版面安排：第一期8个p(年货引进期)DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量：发行1万份发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：生鲜16个占1个p第二页食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页(包含年货)用品16个占1个p第七页服装16个占1个p第八页(封底)封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

注意：内页排版方式：DM准备：_年1月6日拍照_年1月6日—8日设计_年1月9日---11日印刷_年1月12日发行促销期：_年1月15日---_年1月26日由广告公司直接拍照设计和印刷。

第二期16个p(促销活动期)DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量：发行2万份发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：1、DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站2、DM投放数量：发行2万份3、发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。

4、DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

5、商品数量：生鲜30个占2个p第二页、第三页食品120个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)用品20个占1个p第十二页服装40个占2个p第十三页第十四页封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。

注意：内页排版方式：DM准备：_年1月17日拍照_年1月18日---20日设计_年1月21日---24日印刷_年1月25日发行促销期：_年1月27日---_年2月10日由广告公司直接拍照设计和印刷。

封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第三期2个p(竞争跟进期)DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量：发行0.5万份发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。

商品数量：生鲜8个占0.5个p第二页食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

注意：内页排版方式：DM准备：_年1月28日拍照_年1月29日—31日设计_年2月1日---3日印刷_年2月3日发行促销期：_年2月5日---2月10日由广告公司直接拍照设计和印刷。

第五部分氛围塑造区域：场外：正门，建筑正面，舞台等场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等方式：喷绘+手工制作+装饰物购买。

方法：1.正门：购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆20__，鼠官送财，新年好》+金布铺底。

2.建筑正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。

加打灯笼中国结，大鞭炮等3.舞台：背景喷绘4.超市入口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。

利是封点缀大年桔。

5.收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀6.各主通道：吊旗+活动挂画7.年货区：入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。

适量活动宣传挂画。

8.服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。

9.服务中心：彩灯年画，元宝等10.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

11.其他以实际操作为主。

年销售工作计划书范文大全篇5一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

2，市场分析(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。

(2)区域市场分析(销售价钱、成交情况)3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

4.竞争个案项目调查与分析。

5，消费者分析(1)购买者地域分布。

(2)购买者动机。

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价钱、付款方式)。

(4)购买时机、季节性。

(5)购买反应(价钱、规划、地点等)。

(6)购买频度。

6，结论二、项目环境调研1.地块状况(1)位置。

(2)面积。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性质。

2.地块本身的优劣势。

3.地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)。

4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。

5.地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。

6.公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

7.地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)。

三、项目投资分析1.投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)。

(1)房地产的政策法规。

(2)目标城市的房地产供求现状及走势(价钱、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

2.土地建筑功能选择(见下图表)。

3.现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

4.土地延展价值分析判断(十种因素)。

5.成本敏感性分析(1)容积率。

(2)资金投入。

(3)边际成本利润。

6.投入产出分析(1)成本与售价模拟表。

(2)股东回报率。

7.同类项目成败的市场因素分析四、营销策划(一)市场调查1.项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。

2.建筑规模与风格。

3.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

4.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

6.物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。

7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

(二)目标客户分析1.经济背景经济实力。

行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。

2.文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

(三)价钱定位1.理论价钱(达到销售目标)。

2.成交价钱。

3.租金价钱。

4.价钱策略。

(四)入市时机、入市姿态。

(五)广告策略。

1.广告的阶段性划分。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

(六)媒介策略1.媒介选择。

2.软性新闻主题。

3.媒介组合。

4.投放频率。

5.费用估算。

(七)、推广费用1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.媒介投放。

五、概念设计1.小区的规划布局和空间组织。

2.小区容积率的敏感性分析。

3.小区道路系统布局(人流、车流)。

4.小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。

5.小区建筑风格的形式及运用示意。

6.小区建筑外立面色彩的确定及示意。

7.小区户型比例的搭配关系。

8.小区经典户型的功能判断及其面积划分。

9.小区环境绿化概念原则。

10.小区环艺小品主题风格确定及示意。

六、识别系统(一)核心部分1.名称。

2.标志。

3.标准色。

4.标准字体。

(二)运用部分1.现场.1.1工地围板。

1.2彩旗。

1.3挂幅。

1.4欢迎牌。

2，营销中心。

2.1形象墙。

2.2门楣标牌。

2.3指示牌。

2.4展板规范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7台面标牌。

3.工地办公室。

3.1经理办公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4财务部。

4.功能标牌。

4.1请勿吸烟。

4.2防火、防电危险。

4.3配电房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6监控室。

1.建筑规模与风格。

2.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

3.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

5.物业管理(收费水平、管理内容等)。

6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

二、主力客户群定位及其特征描述三、价钱定位1.理论价钱(达到销售目标)。

2.实际价钱(在预期内顺利达到销售目标的成交价钱)。

3.租金价钱(最能反映商品房实际售价的价钱)。

4.价钱策略。

四、广告策略1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

五、媒介策略1.媒介组合。

2.软性新闻主题。

3.投放频率。

4.费用估算。

六、推广费用1.现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.阶段性广告促销费用。

七、营销管理销售实务与人员培训年销售工作计划书范文大全篇6销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。

当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。

可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。

销售计划包括以下几个方面1.市场分析。

也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。

就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

4.销量任务。

就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。

只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

5.考核时间。

销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。

考核的时间也不一样。

6.总结。

就是对上一个时间段销售计划进行评判。

以上六个方面是计划必须具备的。

计划三：门店销售工作计划一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：(1)初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。

(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。

店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

年销售工作计划书范文大全篇7目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。

功能趋于单一化。

激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。

于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。

产品科技含量日益提高。

在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。

维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。

而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。

目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。

同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。

在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。

多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。

事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。

因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。

渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。

部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。

某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。

这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。

中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。

为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。

尤其是今年7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。

另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。

这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。

情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。

古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。

正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。

大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。

随着生活水平和医疗水平的提高，中国妇女目前的平均年龄已达75岁，而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁。

换句话说，中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的。

据统计，我国更年期妇女大约有1.2亿人。

近年来，随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。

有资料显示，目前更年期用药主要以雌激素为主。

从销售规模上看，20__年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元，20__年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元，预计到20__年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元。

从19__年~20__年化学药与中成药的销售来看，在更年期用药市场，化学药一直占据绝对垄断的地位;目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的症状，产品大多已在大众媒体上进行宣传。

这种针对大众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍。

同时，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，这类药物将是合成激素的强有力的竞争者，甚至在未来的更年期用药市场有可能成为合成雌激素的升级换代产品。

在植物雌激素中，目前市场的主力军是大豆异黄酮，在日本、韩国以及部分欧洲国家，服用大豆异黄酮营养片的女性占女性人口的26%左右。

目前市场上有数十个品牌的大豆异黄酮类产品，但缺乏领导品牌。

从价格来分析，消费者使用该类产品，月消费在200~400元之间，因此该类产品多属于中档价位的保健食品。

b.科技含量更高，疗效更好的产品使所有消费者愿意尝试新品牌的因素之一;c.在品质、疗效得到保证的前提下，女性有尝试选择新品牌新形象的消费欲望;g.一般的对调经类药品的服用以短期行为为主，尤其是部分西药有着比较快捷的止痛功效。

但同时消费者也认同中药治本，西药治标的理论。

所以在产品功效宣传上，我们应该强调止与治的区别，强调中药“寓治疗于调理”中的根治优势，诱导华中宝作为一种可以长期服用的治本的女性用药;h.消费者绝大多数对不适症状归因于正常的生理反应，这为后期的消费者教育和引导带来了较大的难度和障碍;i.大豆异黄酮产品有广泛的市场认知基础，同时，...