商业计划书15篇【优秀】
你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编
你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的商业计划书，希望对大家有所帮助。
商业计划书1 一、环境调查 对于一些挤进公务员队伍的社会精英和骨干，如果都在没有竞争压力下变得慵懒而消极，无疑是一种巨大的人力资源浪费。
因此国家期待有更多的能人贤才通过公务员招考，进入公务员队伍，不断更新公务员队伍的知识结构、年龄结构，国家鼓励做好公务员的培训工作。
当前大学毕业生就业压力大如果能成为公务员，和在一般的公司就职相比，差别不言而喻的，不仅仅是工资和福利待遇，作为公务员，还会有很多优势，在家人和朋友面前也很有面子的。
公务员不仅仅是一个就业的机会，还能提供给很多未来发展的机遇，有很大的提升空间。
据有关数据显示，近三年，报考公务员的年轻人每年递增20万，跻身行政系统似据有关数据显示乎成了他们的集体理想。
湖北省20xx年3月份统计公务员计划招聘人数5098人报名的人数有63850人之多，公务员的培训的市场前景是很大的。
当前的培训业是一个朝阳行业。
二、开办宗旨： 以开展公务员培训为主，制定一套系统详细的辅导方案，提高学员的专业知识与技能，将提高学员录取率为宗旨。
组织管理： 采取合伙人形式组合，共同出资金。
设置中心经理负责具体事物，下设科研管理、对外招生管理、教学管理、内勤管理等部门。
企业类型：服务．培训业 市场营销 目标客户（学校）：目标定位在学校将要毕业的大专本科毕业生，甚至其他有意备考公务员的博士生、硕士生；（社会）满足要求的所有有志青年 宣传计划：网络推广（百度、赶集网、５８同城、百姓网）；人员推广（派人员各地点宣传、介绍生源得取反点）；广告．营业推广（老客户或预付费客户做一定量打折） 三、面临问题： 目前开办只是一种创业设想，尚无自主的教学场地、缺乏专职任课教师，对外广告宣传，所需专业教材、光盘出版等。
四、竞争优势： 如果能在考场作为培训基地，在地利上十分的有优势，可以很好的减少考生的怯场。
而且可以加强公司的可信度。
尽管有一些已经开办多年的公务员培训机构并且也取得一定的成果，但是他们的培训内容针对性不强，我们的培训可以加设选修课，加强公务员的选择余地，开展有特色的'辅导。
培训业作为服务待业要加强员工的服务意识，公司建立之后第一件事就是进行广泛的宣传用心辅导，以情带生。
同时利用已有的典型事例进行示范，取得教师、学员的信赖。
在强手如云的公务培训市场中占有一席之地。
五、营销分析： 公司成立后拟分三步走，第一步在省内招收推广人员，深入各院校学内及人才市场做宣传，充分利用网络加强宣传力度。
万事开头难在开几班时做好所有的准备工作，制定一套系统完善的培训方案争取开几个“状元班”以扩大影响；第二步走出武汉市到全省各地推广，以扩大公司的营销能力。
同时做好员工的培训工作，培养骨干人才；第三步在固定地点举办培训班，招收全国各地的希望自主创业的优秀教师进行系统培训。
这就需要加大广告宣传。
这也是公司的最重要的任务。
接受培训后的合格教师就可以在自己熟悉的地区开展此项培训工作，公司与之保持密切联系必要时做相应及时支持。
逐渐形成连锁教育网络。
商业计划书2 超市，即超市，一般是指商品陈列在敞开的货架上，顾客自己服务，货款一次结算，主要经营生鲜和日用品的商店。
一、基本信息： 1.企业名称：百货商店 2.行业类型：零售 3.组织形式：个体工商户 主要经营范围：我家乡的镇中心，是人流的中心 4.经营地点：广东省清远市阳山县气功镇 面积：占地面积约150平方米 选择这个位置的原因：因为镇中心没有大型超市，所以这个位置是人和交通的集中区域，交通便利，市场前景非常广阔。
5.企业家个人信息： 姓名：张文健 性别：男性 年龄：21岁 教育程度：大专 相关工作经验：曾经在商店卖过东西，对如何操作略知一二，但以后会增加社会实践，学习这些知识。
二.项目设立概述： 本人大学生，计算机专业，从小对商业感兴趣。
现在我要大学毕业了。
以我的爱好和对商业的向往，我一直希望在自己的乡镇开一家超市，发展自己的乡镇经济。
广州的很多超市都吸引了我，也激励了我去超市购物。
根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为风险很大，我自己也缺乏经验。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我计划销售一些绿色产品，以确保人们的身心健康和顾客至上，这是我们的目标。
三.市场调查(见表) 商圈范围 潜在的消费者群体 消费能力 竞争形势 市场潜力 步行商业区(200 —半径500米以内) 住宅区 高消费能力 附近只有一家不是很大的超市。
人民生活水平提高，所需物质增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 住宅 适度的消费能力 附近有一所中学 生活商数 (500 —半径1000米以内) 附近有几个村庄 消费观念增强，消费水平提高 商店多了，但卖的东西少了 四、对其他大型超市的调查： 1.商店硬件调查。
主要包括：对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、停车场设计、运营设施配置的调查。
2.商店陈列布局调查。
主要包括：对店铺的平面构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。
3、商品能力调查。
调查分析竞争门店商品的品种程度、价格区间、质量和货源。
4.客户层面的调查。
主要从年龄层次和收入层次。
5.商店经营管理调查。
促销、补充、展示和环境卫生调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给不足；2需求旺盛，供给旺盛；3需求不强，供给不强；④需求弱，供给强。
从仓储式超市的选址来看，其选址商圈的供需关系是第一类最好，第二类次之，第三类和第四类尽量避免。
在需求和供给的调查中，要注意潜在需求和供给的调查，特别要注意一些可能引起供需变化的因素的发展趋势。
6、仓库超市调查： 在选择仓储式超市的选址时，除了上述大型项目的调查之外，以下重要因素虽然详细，但也必须调查。
能见度。
能见度是行人或骑车人能看到商店的程度。
地方知名度越高，顾客越容易关注店铺，越有可能在店铺购物。
所以在选择仓储式超市的时候，一定要选择能见度高的地方，比如两边对街的路口，或者三叉路口。
合适。
如果要征用土地建房，要考虑土地面积的形状是否与商铺的类型一致。
租现成的房子，要考虑建筑的结构、材料、立面造型、可塑性。
仓储式超市的货架比一般的商场高，相应地，建筑的层高也更高。
同时也要了解城市建设和发展规划的要求，多了解这个地方的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。
交通便利。
主要从两个方面了解情况： a、该区域是否靠近主要公路，交通网络是否可以四通八达，货物是否可以方便地从火车站、码头运输到商店，白天是否可以通过大卡车。
因为大城市一般对大货车实行交通管制，中心区很多街道不允许货币货车通行，有的只允许夜间通行。
b、是否有密集的公交线路经过，各种公交线路的站点是否能统一全面覆盖整个市区。
目前私家车在国内还没有广泛普及，这一点尤为重要。
因为这直接关系到顾客购物的便利性。
开业前的市场调查： 在开超市之前，我要走访一些超市和商家，仔细观察消费者的购物情况，询问一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，他们的购物习惯和消费需求是不同的。
我觉得聪明的商家应该在经营过程中不断的去揣摩各种消费群体的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群体的消费行为和心理特征： 1.品牌偏好明显，文化需求的影响大于价格的诱惑。
高收入群体大多是高学历、高档次、高消费需求“三高”消费群体容易接受新事物和大品牌，会有相应的品牌偏好。
2.购买量大，购买频次和频率小。
高收入群体忙于工作，所以他们在生活中表现出很大的不规范。
除了周末，购物只能是一种“奢侈品”。
然而，如果他们去商场购物，他们会买很多东西，从食物、饮料到使用，都是数百元。
据了解，这种“集中购物”消费者相当多，在周末购物群体中占很大比例。
3.购物期望高。
高收入消费者受其社会地位的影响，也期望商家在购物时给予特殊照顾，如售前服务、售后服务等。
我采访过很多消费者，他们都认为在购物时，他们最关注的是商家的.服务态度。
(二)低收入消费群体的消费行为和心理特征： 1.注意价格。
很多人都有过缺钱的经历。
当他们没钱的时候，他们总是不得不依靠他们的开支。
对于低收入消费者来说，这方面尤为突出。
用最少的支出满足尽可能多的消费者需求是他们最大的目标。
奢侈品”祝好。
在调查中，我发现大部分商场的特价商品都是低收入群体。
因为对他们来说，低价就是实惠。
外面大城市的很多超市都用这样的优惠吸引了很多市民。
2.注意质量。
目前在城镇低收入群体中。
在调查中，我发现他们的消费习惯与农村消费者相差甚远。
他们在消费过程中已经有了自我保护意识，追求健康的生活和营养的饮食。
即使他们为了节俭在肉市买低价的荤菜，也还是担心荤菜的质量，渴望“放心的荤菜”的到来。
因为质量是真的，东西要边用边吃，要便宜。
3.购物次数少，购物频率高。
下岗工人，尤其是家庭主妇，生活规律。
他们基本上每天按时起床睡觉，按时买东西看电视……他们单次购物量不大，但购物频繁，有时一天买几次。
五、超市市场调查的目的和内容： 做好市场调整，增强竞争力—— 一个好的市场调整可以增强自己的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争对手的动态，了解自己和对方。
零售，一个普通商品不能平凡的商品交易场所，给人们带来一些不会输给其他行业的期待。
如何在这个新的圣地发挥商品的潜力，如何控制商品的成功？有必要学习如何对商品进行正确的市场调查。
六、商品分类： 1.家庭主妇用品。
如果这种商品的价格略有变化，一些客户会非常注意。
顾客对这种商品的价格最敏感。
同时，销售时要注意这类商品的质量。
例：生鲜商品更要注重新鲜度和陈列数量。
妈妈的菜蓝货主要是每家店的新鲜货，一般是用来吸引顾客的，价格比较低，市场新鲜度比较强。
这类商品在市场上调整时，要非常注意价格区间。
2.红色商品：顾客的价格敏感度第二，这类商品的销量一般比蔡澜妈妈大，价格一般比蔡澜妈妈高。
这样的商品一般适合中产阶级消费者。
所以要注意这类商品的品牌和质量，也叫价格商品，经常能在畅销榜上找到。
绿色商品：客户对绿色商品的价格敏感度最低。
3.市场转让商品后，需要对商品进行整理，区分周转商品、毛利商品、敏感商品、季节性商品、形象商品。
包括面和价格。
经过完美的市场调整后，您会注意到我们的许多产品是畅销还是滞销，这将使您能够在最短的时间内调整您的产品。
市场调查表明，客户非常重视产品的质量和价格。
我个人认为还是有市场潜力的。
如果我们增加宣传，人们的消费观念就会改变——消费等于社会发展，适度消费可以促进社会经济发展，推动社会进步；因此，通过各种手段和广告来改变人们的封建观念是非常重要和紧迫的。
超市卖的产品应该是五颜六色的。
七、产品和服务： 在产品方面： (a)产品分类： 1、大分类的分类原则： 超市里，最好不要分十几类，比较好管理。
然而，这仍然取决于运营商的经营理念。
如果运营商想将业务范围扩大到更广泛的领域，他们可能不得不使用更大的类别。
大分类的原则通常是根据商品的特点来划分的，如生产来源、生产方法、处理方法、保存方法等。
一大群类似的商品归为一个大类，比如水产品就是一个大类，因为这个分类中的商品来源都与水、海或河有关，保存方法和处理方法都差不多，所以可以归为一个大类。
2.介质分类的分类原则： 一、根据商品的功能和用途： 消费者使用时，根据商品的功能或用途进行分类。
例如，在糖果和饼干的大分类中，a “早餐连接”的中间分类。
早餐连接是一个功能和使用的概念。
提供这些商品是为了解决消费者吃饭的问题“丰盛的早餐”所以在分类上，可以把吐司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品收集起来，形成这个中间分类。
b、根据商品的制造方法： 有时候一些商品的用途并不完全一样。
如果按它们的用途和功能来划分稍有困难，可以用商品制造的近似方法来划分。
例如，在畜产品的一般分类中，有一种叫做“加工肉”这个中间分类包括火腿、香肠、热狗、炸鸡块、熏肉、培根等商品。
它们的功能和用途不同，但在制造上是相似的，所以“加工和再加工的肉。
就成了中间分类。
c、根据货物的原产地来划分： 在经营策略中，有时希望突出某些商品的特点，必须进行特殊管理，所以发展了商品产地作为分类的依据。
比如有的店铺在商圈很重视国外客户，所以特别注重进口货的操作，list “进口饼干”在这个中间分类中，收集了属于国外的cookies，方便了购买或销售的统计，也有利于店铺的业绩。
(二)、小分类的分类原则： 1.根据功能和目的分类： 这种分类和中间分类原则一样，也是按功能用途细分的。
2.根据规格和包装类型分类： 分类时，规格和包装类型可以作为分类原则。
比如铝箔包装的饮料，碗装的方便面，都是这个分类原则下的产品。
(三)、基于商品构成的分类原则： 有些商品也可以按商品成分分类，比如100%果汁。
成分是100%果汁。
它属于这一类。
(四)基于商品口味的分类原则： 按口味分类商品，例如“牛肉面”也可以作为小分类，牛肉面就属于这一类。
分类的原则是为分类提供依据，分类源于商品的概念。
但是，如何利用好分类原则，编制好分类体系，才是这个原则真正的重点。
超市服务： 超市服务在市场经济条件下显示出巨大的生命力： 1.服务在促进现有商品的销售方面发挥着强大的作用。
超市在销售商品时，需要为消费者提供各种服务，如回答消费者的问题，告诉消费者商品的生产、使用或维护等。
这些服务在一定程度上有助于实现销售。
2.服务可以将潜在的消费需求转化为现实需求。
根据国内权威机构对深圳消费者购买行为的调查报告，在超市购物的消费者中，只有40%的人提前有购买计划，而另外60%的人没有提前计划。
可见，充分激发消费者潜在的购买欲望，可以大大增加超市的销量，服务所起到的作用不容小觑。
卖这种商务服务是长期服务。
关键是不欺骗消费者，不要短命，欺骗消费者的生意不会长久；关键是得到消费者的依赖。
八、人员和岗位设置： 设置两个收银员(熟悉电脑相关操作)，几个服务员，几个搬运工等等。
九、经济可行性分析： 1.投资估算：商铺租赁投资10万，内部装修4万，货架等设施6万，收货20万，员工5万左右，流动资金10万。
总投资55万元。
2.成本控制(每月)： 房租20xx，员工工资7000左右。
根据级别不同，薪资不同，不可预见费1000元。
月成本小计：1万元左右。
3.营业额预测 我的短期计划营业额(见下表) 上弦 第二季 下弦 第四季度 月平均营业额(元) 15000 17000 18000 18000 季度营业额(元) 45000 51000 54000 54000 小计：年营业额204万元。
月平均营业额：1.7万元。
4.盈利能力(月) 营业额—成本=营业利润 17000-10000=7000元 年利润：7000 &倍；12 = 8.4万元 5.投资回收期： 投资回收期：55万/7000=78.57个月&无；6.5年 十、如何切入市场： 因为本地超市少，靠人气进入市场没有太大障碍。
相反，尽可能接近客户，引导客户享受绿色产品、优质服务和实惠价格是这家超市的重中之重，因此要采取以下措施做好宣传和广告： 1.开业初期，通过邮政广告公司发送大量宣传彩页，告知小区居民，在各个小区做电梯广告，在公共场所张贴广告。
2.开一些购物券，开一些会员卡就能得到优惠。
3.节假日开展优惠活动和获奖活动。
十、一企业定位： 如果超市行业的产业定位不明确或者找不到真正的利基，很容易被其他新兴业态取代；同样，超市经营者如果没有明确的定位，很容易被同行淘汰。
超市企业的定位一定要让自己在众多竞争对手中脱颖而出，在好评消费者心中占据一席之地。
一般来说，定位可以从“行业特点”“目标市场的特点”“竞争对手特征”还有“自身条件”四个方面来衡量，以确定最适合企业自身发展的利基。
(一)、产业特征： 1.超市讲究物品齐全，可以为消费者提供日常的食品和日用品，满足消费者一次性购买的需求。
2.超市强调价格合理，主要提供大众化、丰富的商品。
3.超市强调方便距离，是周边居民的好购物场所。
4.超市强调服务。
超市除了提供轻松舒适的购物环境外，还为不擅长烹饪或烹饪时间不足的家庭主妇提供商品信息和烹饪方法。
(2)目标市场特征： 1.对商品知识或烹饪方法不太了解的消费者。
2.追求新鲜、卫生、质量好、对价格不太敏感的消费者。
3.收入较高或受教育程度较高的人更喜欢尝试新事物或追求时尚。
4.更注重购物环境舒适度的消费者。
5.女性比男性多，大多18岁—55岁之间。
6.单身。
7.喜欢闲逛比较的消费者。
(3)竞争对手的特点： 1.强调价格导向，低价销售。
2.强调它有保鲜处理技术和保鲜管理技术，可以保持生鲜商品的品质。
3.所有产品都有完整的项目，或者在某些类别中特别完整。
4.强调某些品类商品的特点，如新鲜度、产地直销、国外直接进口、新颖、稀有、特殊口味、特殊用途等。
5.可以提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客礼品等。
6.可提供特殊金融服务，如现金预付卡、会员卡、VIP卡、礼券、送货单等。
7.强调激活店铺氛围和促销活动。
8.强调高格调的整体形象。
9.强调它能提供新的商品知识和新的烹饪方法。
10.强调连锁经营，离家近。
11.为购物时间提供便利，如提前上班或延长营业时间。
12.强调可以提供各种各样的礼物。
13.积极参与公益活动。
(4)、自身条件： 1.经营理念。
2.金融资本能力及应用状况。
3.专业管理技能。
4.企业知名度和形象。
5.物流供应能力。
十二、业务目标： 1.根据市场预测，开业后，我们将尽最大努力实现日均净利润400元左右，月利润12000元，年利润13万元左右。
在最初的一两年里，我们要稳定市场，创造信誉和信用，稳定客户的营业额，稳定企业的行动机制。
2.四五年后，我们会以发展为重点，从三个方面努力发展：发展散户；发展集团客户；发展会员卡客户；这个时候，月利润力争达到1.8万元，年利润达到20多万元。
不到三年就能收回投资55万，成本也能收回。
十三、开始行动计划： 1.大学毕业至少5年后出来工作赚钱。
2.在工作过程中，我们应该不断学习经营超市的知识，以便更深入地了解市场趋势。
3.尽量找合作伙伴，因为这个项目庞大，风险大。
4.筹集和借入资金，主要是向银行和朋友借钱(不计利息)。
5.访问社区，联系客户，了解他们的需求。
6.商铺出租及室内装修。
7.进货准备开业，开业前加强有效宣传。
8.正式开业，开业当天搞一个现场优惠活动。
商业计划书3 网络在刚进入21世纪后，就已经表现出强劲的发展潜力，然而网络的无限空间，也决定了网络平台是一个新的营销市场，因为是无定义，无界限的经营体系，则考验了投资者的过人胆识和长远眼光，同时造就了无数成功者的传奇。
基于这样一个时代，一个肥沃的平台，网络营销因此应运而生。
然而网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。
网络营销模式的目的： 首先，是市场营销的Internet替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
其次，网络营销只是电子商务的基础。
电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。
而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。
国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。
如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升。
就现在的形式与环境： 目前，在美国，有超过40%的.企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。
据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，20xx年将突破2230亿美元，到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。
网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
虽然我国直到1996年，才开始首次尝试。
据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至 1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。
北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100 家左右。
就近日，网络营销早已在我国用于各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
经国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。
由此可见，因为网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本；网络营销无店面租金成本。
且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。
尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道；在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。
利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。
从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器；网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。
消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。
此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。
公司的业务： 我公司，则基于这样的发展趋势，于广阔的发展平台，致力于以下服务行业：商业计划书4 一、经营思路： 中等规模的空调环保节能设备厂一一自主技术新型环保节能空调生产厂一一创牌一一连锁店经营一一国际品牌。
二、发展目标： 1、建立一个生产基地，［空调环保节能设备厂］。
以承接定单后生产为主，等走上正轨后，增加库存，对外加大力度推销 2、在推销和安装空调环保节能设备的同时可以把空调维修业务引进过来，发展一批人在外进行空调维修和推销（空调环保节能设备）注:空调维修的市场和利润也相当高 3、创品牌，建立连锁店，一方面继续推销和对老式空调加装（空调环保节能设备）让其达到最佳工作状态.达到环保节能的LI的另一方面发展自己的空调生产基地创造一个拥有自主知识产权的新型环保节能空调，把空调环保节能设备做到自己的空调内同样也降低了空调环保节能设备的生产成本，推销成本，和安装成本等等还让此空调的节能技术推上了一个新的台阶 4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的新型环保节能空调向世界销售。
让我们的品牌走向世界 三、现时拥有的资源： 1、自主知识产权的空调环保节能技术 2、一批技术熟练的空调维修安装技术人员 3、家中有大片山地土地，适合开厂 4、我是农村户口，在开公司建厂方面政府有一定的扶持和政策优待 5、我的产品是以环保节能LI的出发的响应了国家的节能环保政策 6、我可以借助当地电视台进行侧面宣传，因为我在申请专利前曾与电视台打过交道，他们很欣赏我的产品，再者此类产品在市场上从未出现过，我的产品的出现可以推动空调节能新的发展 四、资金投放步骤： 建厂条件 拟建一家年产10000台的小型工厂，20xx-3000厂房，场地500-1000。
厂房约50万，注册资金100万，设备材料投入30万元，流动资金50-80万元，工人63人（含兼职、业务员、管理人），再增加5人用在安装上，一年可完成约为10000台的民用空调节能任务。
如果是商场或写字楼等集中安装的话可以增强工作效力。
中型、大型可根据小型规模加以推算，加大产量生产的同时，加大资金、厂房、用地、工人及管理人员的投入。
启动资金:约500万元 公司注册资金100万 2流动资金50-80万 公司要配两台车30万 a一台小车大概25万左右此车负责在外面谈业务外界交际用 b一台小货大概5万左右此车负责进材料和送货及日常使用 置厂：50万 a .建厂约25万 买地约25万 A建设包括厂房办公室仓库 B添置必要的办公设备 机器设备:约10万。
A、切板机 B、折板机 C、电焊，亚弧焊 D、气泵.喷漆，等专业工具 E、单片机编程设备，单片机烧片装置等 F、其他小型工具 G、安装工具等 广告费用约50万 此广告包括大型户外广告公路边广告和产品自身带的广告及其他小型广告 经营磨合期 6设备材料投入30万元 后期需投入约50万. 接业务单（每月30000元） 6、招业务员、管理人员与指导工 b、通讯，交通，伙食 2包括工人工资、生产资料，业务开销等，但这个时期已经有收入 资金回报期 大概产品在投入市场一年后会迎来资金的回报期，因为第一年主要是推销产品让客户认同产品和试用产品在第二年客户接受了产品认同了产品后就会有大量订单,随着订单的增加就有了收益 后期投资 在公司运行稳定后有了足够的资金可以扩充厂,进行回收空调翻新空调改进 空调在进一步拥有资金和市场后可以生产拥有自主知识产权的环保节能空调后期投资回报 在产品顺利拥有市场后我们的公司就进入了正常运作，投资回报就很快了而且回报利润大 &、招工人 b、技术的不断改进必有实验就必定有一定的材料浪费 C、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。
d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。
一一这时期是有收入的。
5、正常运转。
经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。
财政状况出现良好循环 五、投资收益： 1、资金投放阶段： 比开厂的头一年属于资金投放阶段。
这一年的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。
这一年主要是开拓业务把生产技术发展的更成熟降低更多的生产成本 b但这一年的投入应该不会很多，因为在第一年的设备生产分儿步走 做样品机推销给客户试用 不积压太多的库存和材料.接到客户定单和定金后再生产产品 这样做的话不会浪费太多的人工，主要开销只有业务开拓上的开销 边建厂边可以推销和开拓市场，我家有现成的办公场地只要接入电话，网络和办好营业执照就可以向外开拓市 2、资金回收阶段 一年以后进入正常运转阶段。
有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依黑企业自身的资金运转正常发展。
参考数据如下: a、现行单一，一台空调环保节能设备的生产成本在300元左右，如果批量生产和改变控制部分以后可以降到200元左右.安装成本不高于100元一台.现行上市初步定价为800元左右，此定价是根据它产生的节能效果来定的`具体数值如下： 口前市场上清洗一台1匹机如果安装在一楼离自来水近的情况下最低清洗价格是20元以上，如果往楼层高的越增加，如果到了四楼以上可以达60元左右，如果是那种清洗水源不方便和要拆卸防盗网才能清洗的空调的话还要另加其他费用。
并且这样清洗还有一定的人生安全问题存在，再一点就是不能及时的清洗。
如果使用《空调环保节能清洗机》的话可以做到智能化清洗，能够根据环境的变化和空调的使用情况自行调整清洗，使空调达到最佳的工作状态使其降低能耗还可以起到第二次能源的利用（空调冷凝水在一般情况下是直接流掉了而在此产品上可以把它回收起来给空调清洗和降温） 大概一台标准的1. 5匹风冷空调连续运行时使用此设备24小时可以节省2-4度电使用此设备还可以降低空调压缩机、散热风扇的工作负荷和提高空调的制冷效果根据此数值分析把产品定价到800元每台应该市场客户是可以接受的 b .在推销产品的同时可以发展一批人在外维修空调，业主既然相信我们公司有能力制造关于空调节能发面的产品还不会相信我们有维修空调的能力吗在空调市场空调维修方面的利润也相半高，现行的空调维修人员都是底薪加提成，这样的话我们也可以利用他们去拉动空调维修市场，因为他们的工资高低直接与业务量联系在一起所以在生产空调环保节能设备的同时必须要发展一批空调维修人员. 具体的说： 1我们可以要这批空调维修人员去帮我们安装空调环保节能设备 我们可以他们在外面维修空调的时候一起推销空调环保节能设备 我们可以从空调维修市场得到一定的经济利益 我们可以及时掌握空调在使用情况下的不足，以备我们设备的去改进和为下 一步发展空调生产做好更充足的准备 4、成熟发展阶段 a、纸拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。
b、在行业当中，尤其是在贸易企业当中建立一定的声誉 c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成设备生产厂，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作 d、在生产量很大的时候可以考虑建设分厂、扩厂或发外加工等 5、创牌阶段（略）在资金充足,技术成熟的情况下可以考虑下一步的发展 6、建设新厂房 b、引进新技术加以改进生产自主知识产权的新型环保节能空调 c、注册商标,打入国际市场 d、用我们的新型环保节能空调去抢占现在的空调市场，让我们的空调成为空调市场的上流产品 六、投资风险： 1、订单太少 2、发生不可抗拒的天灾人祸。
3、山于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。
七、风险补救： 1、订单太少的时候，可以向一些商场、酒店、宾馆,推行试用产品 2、抓好管理，保证质量标准，加强业务人员的公关技巧。
3、尽快启动海外的业务窗口 4、降低人工开销，大部分采用临时工 九（可以根据实际情况考虑商业计划书5 第一部分 (1)公司简介 详细介绍公司的背景、规模、团队和资本构成 1.主要股东 股东姓名出资额出资形式股份比例联系电话 2.团队介绍 介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经验 3.组织结构 4.员工状态 (2)经营财务历史 (3)对外公共关系 战略支持、合作伙伴等。
(4)公司的经营战略 发展方向、发展战略和近期及未来3-5年要实现的目标 第二部分产品和服务 (1)绿色药膳健康主题餐厅产品及服务介绍 (二)绿色药膳健康主题餐厅的核心竞争力或技术优势 (三)绿色药膳健康主题餐厅的专利和注册商标 第三部分产业和市场 (一)行业情况 绿色药膳健康主题餐饮业的发展历史和趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒和政策限制 (2)市场潜力 本文分析了绿色药膳健康主题餐厅的市场容量、市场发展前景、消费者接受度和消费行为 (三)行业竞争分析 比较分析了主要竞争对手及其优缺点，包括性能、价格、服务等 (四)收益(利润)模型 业务收费，收入模式，从哪些业务环节，哪些客户群体中获取收入和利润 (5)市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测(融资失败的情况下) 第四部分是营销策略 (一)绿色药膳健康主题餐厅目标市场分析 (二)绿色药膳健康主题餐厅顾客行为分析 (3)绿色药膳健康主题餐厅营销商业计划书 (1)建立销售网络、销售渠道、代理商和经销商的策略 (2)广告和促销策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)销售人员激励机制 (4)绿色药膳健康主题餐厅服务质量控制 第五部分财务计划 请提供以下财务预测，并解释预测的`依据: 未来3-5年绿色药膳健康主题餐厅项目资产负债表 未来3-5年绿色药膳健康主题餐厅项目现金流量表 未来3-5年的损益表 第六部分融资计划 (a)融资方法 详细说明未来阶段开发需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投入多少。
融资金额、持股比例、融资期限 (2)资金的使用 (3)退出方式 第七部分风险控制 说明绿色药膳健康主题餐厅项目实施过程中可能遇到的风险及对策。
包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等商业计划书6 想创业，就得有计划。
现在电子商务的热潮越来越高，开淘宝店的人越来越多。
如何在众多淘宝店铺中脱颖而出？那你一定要有自己的淘宝店铺规划。
淘宝店铺计划怎么准备？仔细看小系列。
开淘宝店之前，要做好淘宝店成本预算。
有人说淘宝店铺多种多样。
这个淘宝店铺成本预算应该如何规范？不说别的，先说开店必须买的设备，看看这些成本预算。
淘宝店铺计划淘宝店铺，首先第一大开销，就是加入消费者保护服务，一般叫消费者保护，一般1000元，看行业不同。
淘宝店铺成本预算。
大部分都在1000元。
第二个是旺铺，至少弄个标准版旺铺，不考虑配套版，功能限制太多，标准版旺铺每月30元，每年360元。
暂时可以按照一个月的购买量来计算。
其次是各种小玩意，比如超级店长，促销宝等。
，根据实际需要至少每个月要交50元订购小玩意。
在准备淘宝店铺计划时，可能会有朋友问，为什么一定要订那些小玩意？不必？不需要也可以，但是会觉得很辛苦。
比如一个促销功能，限时优惠功能，还有这些看似简单的小功能，都需要借助淘宝的第三方工具来实现。
一旦有了这个需求，就要订购这些小工具，以及自动装卸、自动窗口显示等基本功能。
，这几乎是目前开店必备的功能。
淘宝店铺成本预算。
如果你懂装修，可以在旺铺的装修上省不少钱，但我觉得大部分都不是装修专家。
如果花10天半时间装修店铺，还不如花几十块钱在装修市场上挑选一个合适的模板。
模板价格不一。
新开的店可以选择一个50元左右的旺铺模板。
一般这个价位的功能和款式都合适。
现在只是开店前的准备工作，还没有涉及到商品。
先初步算一下:消费者保护1000+旺铺30+小玩意50+旺铺模板50=1130元 继续，涉及到以下几项。
最重要的是产品图片。
想要好的产品图片，好的相机是必须的。
成熟的淘宝卖家基本都是单反相机，一般5000元以上。
新手的话，就用普通数码相机吧，不过不能太差。
买一个1000元的。
索尼、佳能、尼康都有千元左右的数码相机。
淘宝店铺成本预算。
如果是小产品，一般有工作室就完美了，价格按100元计算。
这时候如果产品图片多，旺铺默认30M相册不够用，至少需要升级到100M。
1亿相册每月6元。
先算算这个阶段的成本:数码相机1000+工作室100+100M画面空间6=1106元 推广淘宝店铺计划业务最有效最直接的方式就是直通车。
现在直通车价格高，平均关键词价格已经在1元左右。
如果每天消耗100元，会带来100 kV左右。
淘宝店铺成本预算。
每月推广费3000元。
论坛发帖等其他免费方式的成本就是时间成本。
这里就忽略了。
我们来计算一下推广阶段的成本:直通车100天&次；30天=3000元 按照上面的流程，基本就可以开店营业了。
淘宝店铺计划成本预算:我们按1130+1106+3000= 5236元计算前几个阶段的`费用，这是第一个月开店的成本。
由于消费者保护是终身的，第二个月的费用是4236。
前两个月的费用总和是5236+4236=9472元，近万元。
注意，不涉及进货、快递、包装、特殊商品使用的特殊设备，如食品用封口机等费用。
淘宝店铺成本预算。
也就是说，无论你做什么产品，比如服装、鞋子、饰品或者电器，你都必须在开新店的2个月内盈利至少1万元，这样才能做到收支平衡。
但是淘宝的竞争环境越来越激烈，其产品的利润不能再低了。
尤其是与一些大卖家相比，无论是购买渠道还是销售渠道都处于完全劣势。
所以，如果你是淘宝门外汉，建议你不要轻易尝试进入淘宝。
已经不是以前的样子了。
轻松进入淘宝，不仅会赚钱，还会消耗你的精力和激情。
淘宝店铺计划汇总了所有的工作预算。
当然，根据淘宝的环境，那些论坛上的帖子是不可信的，但也不能忽视。
那里有各种淘宝买卖现象和情况，要时刻关注。
商业计划书7 一、项目描述 1、选址方面： 师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。
避免了同行业竞争又有一定的人员流量。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境： 校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队 1、人员制度 1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。
2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。
3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。
4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。
2、管理团队 1）尊重服务业人员的人格。
2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。
3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。
4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作 知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的.有利地位。
决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
四、营销手段 1、品牌策略 “校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。
2、价格粗略 同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。
价格比山下的微高即可。
根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。
3、促销策略 每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。
五、项目实施计划 以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。
开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。
推出会员卡，吸引顾客，多买多送。
六、融资计划 1.实行严格的财务管理 2.严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等 3.每日收入严格清点，每日核对入账。
4.店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。
5.每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。
6.对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。
七、风险分析 1、内部管理风险 超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。
2、原料资金风险 虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。
而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。
商业计划书8 一、项目背景 中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。
他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。
随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。
因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。
与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。
而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因： 1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到； 2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场； 3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。
二、项目介绍 校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。
网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。
产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。
消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。
项目特点： 1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。
2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。
3、国家对高校的'政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。
4、校园市场人力成本相对较低。
项目创新分析： 1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。
2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。
3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。
4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。
三、商业模式（略） 1、厂商资源整合 2、物流体系整合 3、支付系统整合 4、手机电子商务平台 5、N位立体式的营销模式 平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。
四、收益 项目第一年总投资为1250万。
其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。
收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。
项目运作的可行性 校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析： 第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔； 第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展； 第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善； 第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。
第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。
消费群体概况 从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到20xx多万。
大学生是潜力人群。
无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。
从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。
在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。
也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。
可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。
群体规模和消费水平 中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。
20xx年，中国目前大中专院校学生已经有20xx万人左右。
大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2元）。
20xx年这些数字还要增加。
消费者行为特点 （1）强大的消费能力和潜在的消费巨大空间 （2）个性独特带来普遍消费 （3）实惠消费心理 （4）情感消费 （5）潮汐性消费 （6）消费行为易诱导 消费群体信息传播空间 21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。
在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。
商业计划书9 商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的`投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。
适合的篇幅一般为 20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。
包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的"卖点"，包括： 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
商业计划书10 1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 2.0 公司介绍tzlc 2.1 历史财务经营状况 2.2 历史销售网络基础 2.2.1 现有客户 2.2.2 潜在客户 2.3 公司地理位置 2.4 公司发展战略 2.5 公司内部控制管理 2.6 公司产品质量保证 3.0 项目介绍 3.1 项目地理位置 3.2 项目建设资金需求 3.3 项目投资建设内容 3.4 项目建设内容与计划 4.0 产品与技术介绍 4.1 产品描述 4.2 生产工艺流程 4.3 产品质量 4.4 环境标准 4.5 生产原材料 5.0 市场分析tzlc 5.1 地方水务行业状况分析 5.2 区域产业分析 5.2.1 区域上游产业分析 5.2.2 区域下游产业市场分析 5.3 目标市场分析 5.4 市场容量分析 5.5 市场需求与趋势分析 5.5.1 产品的市场需求 5.5.2 产品的.趋势分析 5.6 销售渠道分析 5.7 竞争对手情况与分析 5.7.1 竞争对手情况 5.7.2 竞争对手情况分析 5.8 行业准入与政策环境分析 6.0 项目swot分析与风险分析 6.1 strengths优势分析 6.2 weaknesses劣势分析 6.3 opportunities机会分析 6.4 threats威胁分析 6.5 项目主要风险及规避对策 6.5.1 人才风险及其规避方法 6.5.2 技术风险及其规避方法 7.0 战略与实施tzlc 7.1 公司执行战略 7.2 市场快速反应系统 7.2.1 产品供销快速反应管理系统 7.2.2 生产快速反应管理系统 7.3 客户关系管理系统 7.4 市场营销策略 7.4.1 市场定位 7.4.2 价格定位策略 7.4.3 促销策略 7.4.4 电子网络营销策略 7.5 销售制度与实施策略 7.5.1 多层面营销系统 7.5.2 多层面代理制度的建立 7.5.3 多层面营销系统的发展目标 8.0 管理与人员计划 8.1 公司组织结构 8.2 管理团队 8.3 管理团队组建与完善 8.4 关键人才的股权激励措施 8.5 人员发展计划 9.0 投资估算与财务分析 9.1 资金筹措与使用方案 9.2 财务评价基本假设 9.3 经营收入预测 9.4 本估算说明 9.5 损益表估算 9.6 现金流量估算 9.7 资产平衡估算 9.8 盈亏平衡分析 9.9 财务系数分析 11.0 公司无形资产价值分析tzlc 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据 11.4 无形资产价值的确定 附件 .1 财务报表 .2 相关证明文件商业计划书11 一、 活动目的： 1、 以新鲜度吸引客户，让客户长时间停留现场，活跃现场气氛，增加售车处人气，提高销售率； 2、 通过赠送礼品营造较好的现场气氛，带动以后周末活动来访率以及品牌知名度，促进分销渠道客户成交，提高客户回访率； 3、 可以结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交； 二、 活动时间： 20xx年5月16日 三、 活动地点： 四、 活动主题： 五、 活动对象 预约客户、购车客户、参观客户 六、 活动人数 1天100-120人 参加活动人员：赠送单盆客户：90 购车抽奖客户：6 七、 活动形式： 活动一：迷你盆栽，免费送 凡到访汽车城客户，登记签到后由销售人员带来即可领取迷你多都小盆栽一份（要求现场手拿小盆栽自拍发朋友圈，让朋友圈迅速知道当天汽车搞活动）； 活动二：现场集赞活动： 现场发微信朋友圈参加 汽车活动宣传集赞，集满38个赞送价值38元多肉组合盆栽（10个名额，先集满先得），集赞满68现场送价值68多肉组合盆栽（5个名额，先集满先得）。
（可通过迅速朋友圈扩散为汽车销售活动做好宣传） 活动三： 提前预约购车的客户、有意愿现场购车的客户在汽车城各部门经理处领取DIY免费制作卡，到多肉DIY体验区体验自己亲自动手制作自己的多肉盆景。
（可让预约购车客户、有意愿现场购车客户长时间停留汽车城，提高汽车城销售率以及更有效的展示汽车销售现场的火爆） 活动四： 提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作为现场购车抽奖活动的.奖品。
八、活动流程： 活动现场布置；工作人员就位，来宾签到，拍照发朋友圈领取迷你多肉小盆栽一份。
10:00 -12:00 上午多肉DIY活动，领取到DIY制作卡的客户，依次排队制作多肉盆栽，每次可以5组客户同时制作，有专业老师指导。
（上午30个名额） 14 ：00- 16:00下午多肉DIY活动，取到DIY制作卡的客户，依次排队制作多肉盆栽，每次可以5组客户同时制作，有专业老师指导。
（下午20个名额） （备注：每组制作客户制作完成后需要与 汽车客户经理或者以汽车活动背景拍照，便于汽车城后期宣传制作宣传。
） 活动流程示意图： DIY活动规则： 来宾凭DIY制作卡，即可领取多肉DIY活动物料一份； 每组现场限领一份，禁止带出DIY活动区，一经发现，取消活动资格并收回物料。
来宾领取物料后，到DIY活动区参与活动，多肉DIY盆栽制作完成后，经工作人员查看未多带走物料，即可携带成果离开DIY活动区。
商业计划书12 难道你不想每天在食堂吃一样味道的菜吗？难道你不想在外面的餐厅吃好吃但不安全的饭吗？想和同学一起体验烹饪的神秘感觉吗？大学生厨房很合你的口味，让你免于无聊。
一、项目总结 学生只要买自己喜欢的菜，就有齐全的厨房设施和餐饮设施，家里一样的厨房设施和餐饮设施一应俱全，创造了一个自由的空间。
这是一家前所未有的结构单一的店铺，集中出租厨房灶台。
它的结构是鲜明的，一个厨房配四个炉灶，一个餐厅构成一个单元，一个店铺可以由或多或少的单元组成，每个炉灶在某个用餐时间可以依次供几组顾客使用。
大学生伙房费用相对较低，单位仅20xx-2500元/年，一学期内即可收回，下半年收入可用于扩建设备设施。
因为这个项目是专门为大学生的饮食娱乐而设计的，很多学生被调查，都很期待大学生厨房的开放，也很愿意去尝试，还说隔一段时间会邀请朋友或者室友一起做饭。
所以它的吸引力是无限的。
一年一度的新生给大学生厨房增加新客户，所以会一直持续下去。
其规模可大可小，前景可观，成本低廉。
任何时候都不可以模仿，所以我们应该严格管理所有的工作，提高它的品味，在原有的基础上不断创新，从学生身上不断反思和改革，以提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分为内部管理和外部管理。
外部管理主要是宣传和合理安排大中型预订；内部管理主要是为大学生厨房营造一个自由干净的氛围。
来大学生厨房和朋友一起享受烹饪吧！ 二、公司简介 1.性质:大学生厨房是所有大学生出租厨房的服务项目。
2.设备设施:大学生厨房以单元制的'形式存在，每个单元有一个厨房和一个餐厅。
一个厨房有四个灶，四套炊具和煤气灶，一个砧板，几套刀具，一个柜子，里面有碗、油、盐等各种调料，配有自来水龙头、篮子、水桶等洗涤工具，还有几个抽油烟机；餐厅有五六个大大小小的桌子，电风扇，饮水机，冰箱，消毒柜，电饭煲，时刻提供热食。
3.项目服务内容:大学生只要带着自己喜欢的菜来到厨房，按照时间或规模交一定的房租，就可以在指定的灶台上做饭。
一个厨房有四个炉子，可以同时做饭。
在午餐或晚餐时间，一个炉子可以连续让几组学生做饭。
在这样的单元厨房里，中餐时间(11:00-2:00)大概可以煮28组学生(4炉x7组/炉)。
学生走之前可以在这里吃，或者带出去吃。
请自便。
我们大学生厨房也配有大冰箱。
如果他们是常客，有吃不完的食物或剩菜需要储存，我们会为他们储存，只需密封放在封闭的篮子里，然后写下他们的名字或其他标记，放在冰箱里。
但由于用电量和冰箱空间问题，存放超过一天，要交2元/天押金。
4.项目目的:大学生厨房的出现，是我们组深刻理解到，很多大学生抱怨食堂的饭菜每天都是一样的，味道不好吃，没有什么新鲜的。
也有同学认为外面餐厅的饭菜卫生不好，油也不多，价格也不低。
在只有两个选择的情况下，除了抱怨就只有抱怨，于是我们想到了大学生厨房，既品尝大学生的味道，又锻炼自己的动手能力。
5.大学生厨房室内装饰:学生可以创作设计，设计的核心是自由、舒适、环保。
主要体现简单美。
大学生自己种的花草、手工剪贴画、废物利用等创意设计可以用来装饰大学生厨房。
三、组织人事管理制度 1.我们将客户分为大、中、小三种规模。
大型(20-40人):比如同学聚会或者同学生日，需要租出大学生厨房，需要提前预定。
根据要求，指定一个厨师来帮忙，或者叫人来打理家务。
中型(10-20人):如果有宿舍联谊，或者小型庆祝会，需要提前预约，不用厨师。
小规模(1-10人):随时安排厨灶。
2.在大学生厨房，只需雇佣一名中年女员工打扫大学生厨房，大学生做饭时应随时检查液化气灶的安全性。
3.其他管理人员:宣传负责人、厨具餐具负责人、财务经理、客户预约负责人、值班收银员均可由学生担任。
4.如果有大型聚会或聚餐，可以提前向客户预约负责人预定，他/她可以提前安排。
中型(10-20人)也由预订负责人安排。
对于小规模客户来说，使用炉子是先到先得的。
5.财务经理负责结算每周的水电费、煤气炉和雇佣人员的费用和“大学生厨房”总收入，适当调整价格，大中型客户有固定的订房价格，小规模客户下周来做饭的租金根据厨房预定数量确定。
[!-帝国新闻. page - ]6.政府审批:大学生厨房需要取得营业执照，主要问题是卫生和安全。
因为我们雇人打扫大学生厨房，随时检查教育学生使用液化气等危险设备，大学生厨房有灭火器和消防器材。
安全卫生是大学生厨房的核心管理问题，所以如果大学生自己创业，能够获得政府批准的可以向学校申请资金和批准。
第四，市场 1.营销 1)宣传 我们将通过传单、海报、学校论坛、大学生qq群和大学生网络进行宣传。
我们将邀请一些来自各个部门的好朋友聚在一起，在我们的“免费体验一下。
大学生厨房”自由、幸福和满足感，请他们给我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源 因为我们“大学生厨房”吃饭，体验快乐，大学生会有各种理由喜欢我们“大学生厨房”。
A.在同学面前展示你的烹饪技巧。
B.邀请你最好的朋友来“大学生厨房”给自己做一顿好吃的。
C.两三个男女宿舍可以在这里有烹饪联谊，不会烹饪的可以顺便学习。
d有外地的同学，让他/她炒家乡菜尝尝。
E.不满意外面的餐厅，不满意食堂，自己做也不容易。
在一个像大学生厨房一样轻松自由的环境里，在一个像家一样可以进入的厨房里。
不仅仅是吃饭，更重要的是，在这个过程中，我们体会到了自己动手的喜悦。
动手快乐，这真的是大学生自己的厨房。
所以这么多收获，我们大学生厨房的顾客会络绎不绝。
每年都会有新同学来，早来试试的同学还会继续。
③既然大学生厨房是为了大学生的餐饮娱乐，可以用盈利的服务来拓展，可以租赁烧烤工具，出售烧烤食材。
出售饮料、啤酒、干菜和其他易储存的干菜。
还可以搭配免费服务，提供一类关于如何烹饪的书籍和关于营养搭配的书籍。
2.市场前景 现在看来，它并没有和我们在一起“大学生厨房”即使有同样结构和形式的商店以这样的规模向大学生出租厨房，也只能把大学生做饭当作一种娱乐形式。
所以我们“大学生厨房”是独特的。
大学生都想体验社会现实，自己做事的乐趣，新鲜的积极分子。
所以我们“大学生厨房”前景广阔，所以国内很多大学(本科、专科、职校)将是一个巨大的链条空间。
也重视“大学生厨房”学生间的关注度和信誉度横向发展其他服务，从而实现大学生厨房的横向连锁。
3.战略目标 (1)短期战略目标是在各地几所大学周围设立学生厨房。
精心组织内部结构，为学生提供方便、舒适、免费、实惠、干净的就餐娱乐空间，以自由、干净赢得大学生做饭、就餐的舒适，让他们感觉来了就又来了。
在半个学期的时间里，在附近的学校里众所周知，声誉被建成了一座边界纪念碑，期间利润为15%。
⑵短期战略目标:在信誉、信誉和关注度良好的基础上，可以发展更多的城市和大学“大学生厨房”，也可以横向发展，让“大学生厨房”成为品牌，发展其他服务大学生的行业。
固定成本2500-3200元/台 可变成本(租金、水、电、油、粮)3000-7000/单位年 煤气600元/月。
单位员工900人/月。
单位 年总收入20xx-6000元/月，单位不一 由于其不稳定性，很难估计利润的标准值。
估计还有半年收回成本，半年盈利。
投资形式可以是合资，也可以是个人投资。
“大学生厨房”年成本在2-2.5万元/台左右。
因此，大学生投资收益的前景是客观的 六、大学生厨房的主观幸福感分析 优势:(1)目前没有像大学生厨房那样结构单一独特的店铺，所以同行业竞争较少。
(2)随意性，比食堂饭有更多的选择，服从顾客自己的爱好。
它比餐馆更卫生，更实惠，更放心，比任何地方都更自由。
③灵活性好，适应游客淡季和旺季。
“大学生厨房”结构简单。
灶具都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且是单位制的(一个厨房一个餐厅)。
学生在寒暑假的时候，可以减少几个单位，缩小规模，降低可变成本(电、水、房租……) ④适应能力好，能够面对不同时期的冷热情况，本期期末考试临近，学生整天忙于复习功课，准备面对期末考试。
此时，&其他；大学生厨房”可能会变得明显冷清。
这是因为我们可以聘请一个有一定可信度和关注度，与学校关系密切的兼职厨师。
在短时间内提供餐饮服务，以免最后时期变得冷清或亏损。
财富:因为是服务项目，所以不稳定。
机会:所有的学生都以新奇的心情进入。
大学生厨房”以轻松的态度享受它。
大学生厨房”，可以有很大的纵向发展和横向发展的机会。
威胁:由于大学生成本低，形式新颖，模仿者随之而来，将成为未来强大的竞争力量。
因此，严格的工作管理安排和不断的创新改革非常重要。
综合SWOT分析表明“大学生厨房”要保证干净和自由。
主办方以严谨的态度做好各项管理工作。
以诚为本，让学生信任。
在此基础上，始终保持创新和改革的理念，灵活操作。
长期存在和发展。
商业计划书13 一、项目背景 (一)项目原因 1.存在市场缺口，利润巨大(差异化营销) 目前校园里卖的零食大部分是国内生产的，卖进口食品已经成为我们零食市场的空白。
进口食品专卖店还处于引进阶段，市场空间巨大，利润丰厚。
2.有需求 经调查，约72%的学生会在国产零食和进口零食价格相近的前提下选择进口零食。
可见进口零食比国产零食更能吸引大学生。
此外，学生购买进口零食不仅是为了吃饭，也是为了使用包装精美的进口零食作为礼物的特殊消费目的。
再者，大学生好奇心强，追求时尚和个性，进口产品正好可以满足以上需求。
所以进口零食可以吸引大学生。
3.资金充足，风险低，可操作性强 这次的启动资金是50万，足够开一家小吃店了，可以抗风险。
具体操作可行。
二、项目环境 (一)行业情况 糖果、巧克力、果冻等含糖零食统称为零食。
根据产地不同可分为国产零食和进口零食。
近年来，充满外语、包装精美、味道鲜美的进口食品，不仅吸引了儿童和年轻人的口水，也吸引了许多企业家渴望搬迁。
进口食品的销售越来越受欢迎，主要以特许连锁的形式经营。
以下是近年来进口食品的行业状况: ◆利润率高，前景看好。
中国入世以来，关税一降再降，人民币汇率一升再升。
有利的集中度使得进口食品的平均利润高达40%~50%。
此外，中国人对进口产品的认可度和追求度普遍较高。
巨大的利润率和市场需求导致了近年来以销售进口零食为主的店铺的出现。
◆门槛低。
打开进口食品的门槛很低。
开一个10多平米的小店只要10万，很迎合有一点积蓄又渴望独立的年轻人的创业需求，成为创业的新亮点。
◆进口食品在中国食品市场占有一席之地，但市场份额极低。
同时，与同类产品和国产零食的竞争也很激烈。
各大超市和便利店基本都被国产零食占领了。
虽然也会考虑进口食品的销售，但只是很小的一部分。
要缓解与国内食品的竞争，突出产品优势，赢得更多消费者，开设专卖店作为最佳经营形式。
◆进口食品安全是影响行业发展的主要风险因素。
未来，该行业的发展将侧重于缓解人们对进口食品安全的担忧，注重商品来源的选择，提供良好的消费环境。
(二)市场调查与分析 1.市场分析(市场=人群+购买力+购买意愿) 项目的市场是北京师范大学，商店就在那里。
为了更多地了解这个市场，事先进行了全面的调查。
(1)人口分析 北京师范大学小吃店的目标消费者是学生，年龄在18到25岁之间。
这个年龄段的人喜欢新鲜、时尚、新潮的东西，对进口产品普遍有很高的认可度和追求。
北师大学生的经济水平大多在中等以上，大部分学生每月生活费在500-1500。
他们是追求时尚和新鲜感的新人。
所以他们在消费零食的时候，更喜欢进口的高品质、精致、精致的零食。
吃进口零食的观念已经基本被接受。
我们学校的学生有购买进口零食的需求，有相应的经济实力。
目前，北师大学生购买零食主要通过以下渠道: A.珍珠影子超市、OK便利店和其他商店或小卖部。
B.走出市区比如香洲的巨石岛，拱北的万家 C.一些创业并兼职赚取小额外快的学生在网上开店，下单后送到门口。
但是由于我们学校地理位置偏僻，出去买很方便；产品供应商在学校的位置；产品种类少、价格高等诸多因素，使得这个市场在校园内还是空白。
目前北师大没有专门卖进口零食的店。
(2)消费者分析(消费能力、消费心理、消费习惯、消费价格) 对作为进口零食消费者的学生进行了全面的问卷调查。
结果显示，女生主要是愿意消费。
这既符合北师大的男女比例(3: 7左右)，也符合女生的消费特点。
他们喜欢逛街，喜欢吃零食，平时有买零食的习惯和爱好。
更何况女生几乎同时扮演着进口零食的决策者和购买者的角色。
女性消费者将成为商场促销的重点。
(1)消费能力 根据调查数据(图1和图2)，北师大学生每月生活费几乎在500元以上，其中约57%在1000元以上，近80%的学生每月花51元以上买零食，约占生活费的10%。
北师大的生活消费水平高于其他高校。
在这里开一家进口小吃店，对目标消费者来说，既有市场，又有相应的购买力。
-图1- -图2- ②消费心理 大学生作为年轻人，吃的是休闲食品，不再仅仅是为了充饥。
零食混合着冻可乐的清凉，麦当劳的率真，薯条的酥脆。
它是一种共享的生活态度，它能在生活中找到纯粹的快乐，找到畅所欲言的个性化表达。
学生愿意在消费的同时加入一个生活理念。
大学生消费的原因如下: 此外，除了吃零食，越来越多的学生使用外文书写、包装精美、口感好的产品作为礼物。
这主要是因为对进口食品的印象(见图3)。
③消费习惯 北师大的学生一般在超市或者便利店买零食，超市也有进口食品的货架，但是款式还是很少，价格也很可观。
如果想买进口的或者其他款式的，出门到香洲(巨科)、拱北(万家)、吉大等市区极其不方便。
④消费价格 北师大的学生虽然消费水平不低，但毕竟所有的消费者都想买质优价廉的商品。
所以，即使从前面的分析知道北师大的学生愿意买进口零食，如果价格太高，任何消费者都接受不了，所以这家进口零食店的零食价格定位为中档。
(3)竞争对手分析: 竞争对手主要是国内外卖零食的超市和便利店。
它们的主要优点是: 1.价格便宜 超市和便利店的零食主要是国产品牌的零食和一些进口食品，超市便利店在运营初期就建立了完善的物流网络和采购团队。
所以成本更低，使得商品价格更低。
2.有一定的客户基础因为超市和便利店的便利和低价，已经使用了一大群消费者。
(4)项目优势 1.项目运营的可行性 (1)顺应潮流 北师大的学生对零食的需求很大，尤其是新奇好吃的零食。
所以很多小店都会在原有业务的`基础上，卖一点点零食来盈利，但是种类和款式很少。
完全不能满足学生的需求。
类似的网店出现了，但是质量没有保证，款式数量还是不能满足学生的需求。
所以开小吃店是符合学生需求的，也是一种趋势。
(2)地理位置(进货) 北师靠近澳门(拱北)、广州等地。
这些地方都说进口零食是批发的地方，进货没有什么不便。
随着网络技术的发展，网上购物变得非常可能。
(3)资金充足 店铺租金、装修、商品成本等所有费用都在20万人民币以内，这样的店铺因为商品价格高，利润高。
再加上流动成本高，还可以在装修和宣传上下大功夫。
2.项目的独特性和创新性 我们学校虽然有超市，便利店，小店等卖零食的商家，但是没有专门做零食的。
在市场需求的情况下，我们突破了单一零食的销售，而是专注于“进口”这个词，意思是从每一个小零食到货架到整个店铺的装修，都是与众不同的普通零食店，而是在包装、装修、整体格局上遵循进口零食统一形象的零食店。
它不仅卖进口零食，还能让进来买零食的顾客感受到与普通零食店不同的氛围。
在卖零食的同时，吸引顾客选择自己喜欢的颜色、喜欢收藏的卡通人物和装饰品、自己感兴趣、想了解的某个国家的零食口味等包装好的零食。
现阶段北师大珠海分校的学生如果想买这种进口货，必须坐公交去市区，不方便。
但是现在有同学在宿舍开了一些小零食店，但是没有质量保证，包装也不尽如人意。
我们想在北师大珠海校区以实体店的形式开一家进口小吃店，可以保证质量，买N元后可以约定送货上门的形式。
我们也可以在各种节日从事一些优惠活动，吸引顾客购买。
同时，我们也可以宣传其他国家的节日，让他们了解他们的文化，从而对我们的进口小吃店更感兴趣。
三、市场策略 (a)市场细分和定位 在市场上，进口小吃店的消费者偏向于妇女和儿童。
因此，根据这一实际情况，我们将北师大珠海分校的市场细分为男性市场和女性市场。
在市场调查中，65.97%的受访者为女性，34.03%为男性。
相比男性，女性赞成开进口零食店的比例更有优势。
1.目标市场 根据进口小吃店市场中的消费群体，结合北师大珠海分校男女生比例为3比7的实际情况，以及以往市场调查中女性市场支持率的优势，我们得出的结论是，消费群体: (1)主要消费群体是女生。
对作为进口零食消费者的学生进行了全面的问卷调查。
结果显示，大部分是愿意消费进口零食的女生。
这不仅与北师大男女比例(3: 7左右)有关，也符合女学生的消费特点。
爱吃零食是女生的天性。
对于那些口感好，包装精美的零食，我们进口的零食店里卖的一些零食，都有漂亮的包装盒值得收藏，而且还有不同国家的零食口味，女生几乎抵挡不住诱惑。
再者，女生是哈萨克斯坦、韩国、日本市场的主要成员，对这些国家的各种东西都感兴趣。
所以这两个国家的零食会吸引很多哈萨克斯坦韩国日本的女性消费者。
更何况女生几乎同时扮演着进口零食的决策者和购买者的角色。
所以女性是进口零食店的绝对主要消费者。
(2)潜在消费者定位:男性。
男生虽然对零食不感兴趣，但是因为北师大地理位置偏远，出去买东西很不方便。
所以在情人节、圣诞节、朋友生日、情侣纪念日等一些场合，男生需要互赠礼物，所以进口零食店里包装精美的零食就成了他们的好选择。
2.市场定位 (1)从前面的市场调查中，我们发现不在进口零食店消费的主要原因是价格太贵(见图5)，所以我们把产品的价格分为两个层次，一个是中档价格，一个是高档价格，这两个层次可以兼顾不同消费水平的顾客，给顾客更多的选择，打破了他们认为进口零食店的价格一定很贵的思想。
-图5- (2)北师大珠海分校月华区有一家小吃店，但是从店铺的装修来看，他们并没有把重点放在店铺的设计上。
因此，我们应该抓住这一点，从竞争对手的差距中找到我们进口小吃店的竞争优势。
所以我们决定我们小吃店的整体装修风格，大的地方简单，小的地方精致。
从整体的购买环境给消费者舒适感，但从小细节上感觉我们很用心。
(3)我们的进口小吃店位于海化区。
调查报告显示，52.08%的学生希望在海花区开进口小吃店，海花区的年级分店比较广，靠近燕化区，可以同时拥有两个区的人流。
(2)推广策略 进口零食专卖店的名字叫糖糖 1.媒体广告 根据糖果店进口零食店的实体店位置——北师大的校区和目标市场——学校的师生，广告手段主要选择购买木豆(阳台网)网站广告，发放传单，在学校杂志上做广告。
目的是通过开店初期的广告宣传，让糖果店在短时间内吸引目标市场的注意力，至少了解店铺的地理位置和主要产品，从而提升知名度。
长期的宣传可以实现目标消费者对冰糖名称的认可和理解，快速向消费者提供店内各种主打产品的信息和各种不定期的促销活动，方便消费者了解和购买产品，从而促进销售。
最终达到增加利润的目的 媒体形式广告位置广告规格发布时间广告数量广告价格预期效果 Muduo(阳台网)首页顶部有760*80。
又是一周的动态广告，发布开店和主打产品的信息，1800元/周，增加人气 月华、海华、燕华宿舍传单A4根据不同时间段的主要产品定期打印5000份传单和宣传资料。
0.1元积极为消费者提供信息，促进购买 长期以来，橱窗广告正面的玻璃窗根据不同的主要或促销产品定期更换，突出店铺风格，以商品本身为主体，最直观地展示产品，向消费者传达真实可靠的产品形象 校内杂志A55000页600元/期推广人气 学生活动由学校赞助商赞助5000-8000元/年，以提高知名度和美誉度 总计达 2.打折扣 (1)产品组合推广 组合方式:A同品牌产品组合B相似产品组合C流行产品组合D礼品包装组合 组合模式内容效果 同品牌产品组合，同品牌产品组合，或者口味不同的同品牌产品组合。
如Hario酸薯条+Hario多种水果熊糖QQ糖。
以各种方式重新组装和包装产品，并以优惠价格出售。
虽然组合产品比单件销售便宜，但组合销售可以让客户感到优惠，增加销量，薄利多销。
相似的产品组合，相似的产品，不同的品牌，不同的口味。
比如芒果干+榴莲干。
流行产品与非流行产品的结合；销量较好的产品和销量较低的产品的组合(但质量和等级与受欢迎的产品相似)。
礼品包装组合根据顾客的需求，将各种不同口味的糖果、零食组合包装成精美的礼品包装。
(产品可由客户选择，免费包装) (2)假日折扣销售 节日期间打折销售，如情人节、圣诞节、万圣节、感恩节等。
，迎合学校师生庆祝节日的心理，并配合推出各种打折产品来吸引顾客。
假期前提供折扣。
寒暑假师生离校回家。
有的留学生会买一些进口的零食或者特产带回家当手信。
折扣将根据客户的心态推出，以促进销售。
另外，产品尽量在节前销售，避免滞销销售。
所以此时的打折促销是在不损失成本的基础上最后的利润冲刺。
3.买了就送 4.贵宾卡 发行会员卡有两个目的: (1)方便会员管理，及时了解客户需求，及时恰当地提供能满足客户最大需求的便利和服务。
(2)给予老客户利益，提供更大价值的服务，从而稳定客户忠诚度。
第四，门店运营 (a)渠道(购买) 1.概观 进口零食种类繁多，渠道多样，价格差异很大。
作为一个初级规模的店铺，不可能直接从春花、万宁这样的厂商那里拿到低折扣。
所以我们在渠道选择上力求质优价廉，尽量减少物流和中间商的成本。
在店铺运营初期，我们选择了网购+直接批发两种主要的购买渠道，可以随着经营经验的积累进行适当的修改和完善。
2.详细分析: (1)网购的特点:灵活多样，但质量风险高。
通过淘宝、阿里巴巴、各种零食批发网络都可以找到丰富的产品来源，但是无法进行目前的检查，无法保证产品质量以及物流过程中是否有损坏。
直接批发: (2)初期接触困难，但双方形成信任关系后，可以维持长期合作关系。
澳门和广州的进口零食批发商很多，通过他们可以直接获得低价和优质的产品，但供应的类型会受到限制。
3.初始供应 广州:越秀区益德路、新源食品批发市场、白云区增槎路、东王食品批发市场、增槎路711号； 澳门:珠海和澳门隔水，可以和澳门小吃批发商洽谈合作，定期发货。
此外，香港也可以作为货源之一。
(二)预算和收入分析 1.基本资本需求 根据基本费用和开业一个月内的费用。
项目名称单价数量总价 租金130元/m2 20 m2 2600元/月 装修材料费用400元/平米，20平米，8000元 40元的人工费是每人每天3000元/15天 税x * 3.44%-378元 小计:11，378元 室内商品在大型展示架上购买650元，3件1950元 储物顶柜800元/延米4延米3200元 收银台一张500元500元 椅子50元2个100元 收银机1000元1 1000元 电脑4000左右，一套4000 小计:10750 水电1元/度大概是45度/月45元 员工费用1200/人1人1200元 合计:25，973元 评论: (1)材料费用包括地板、卫生洁具、灯具、五金。
考虑到校园内店铺原有的简单装修，我们的二次装修主要是突出风格，所以成本不会太高。
② X为材料成本和人工成本之和。
③水电费用因季节不同而增减，这里是12个月平均值。
2.投资回收计算 项目名称费用 装修11378元 室内用品10750元 房租、水电、员工费用50940元/年 第一批采购25046元 营运资金1万元 合计108，114元 计算: 进口零食店的利润是50%-60%。
月固定成本= 50940/12+(11378+10750)/60+8000 = 11613元 备注:装修和室内项目预计使用5年，5年内不会发生根本性变化。
月平均销售额16000元(根据学校其他门店的数据)，也就是销售额19万元/年左右 利润额5000元/月左右，也就是6万元/年 (3)风险 开店经营是有一定风险的，开进口零食店也不例外。
进口零食是中高档零食，价格比较高。
相比国内的零食店，开进口零食店的风险更大。
以下是我们开进口零食店会面临的风险。
1.进口零食成本更高 进口零食一般包装精美，外观轻巧，相对于国产零食来说是高端精品零食。
所以进口零食的成本会比国产零食高。
成本越高，零食的售价就越高，与国内同类产品的零食相比，显然没有价格优势。
2.这些商品滞销 进口零食价格昂贵，通常购买的消费者是经济条件较好或者喜欢国外零食的人。
但与一般消费者相比，由于国内零食中有类似产品，所以倾向于购买价格较低的国内零食。
消费国外零食的人少了，会导致商品堆积，滞销销售。
3.小吃的质量和卫生 进口零食的卫生供应极其重要。
有些厂家会把质量问题不大的零食卖给批发商谋取私利。
厂家不认为一个小质量问题就是问题，但是如果一个消费者吃了一个零食中毒了，就会牵连到批发商，给批发商造成一定的经济、精神、信誉、信用损失。
此外，进口零食价格昂贵，滞销时会使用一些促销活动。
但是此时的零食已经接近保质期，而且因为天气原因，零食会开始变质。
4.进货运输过程中的货物缺陷 零食需要通过交通工具从生产地运输到商家。
零食在运输过程中会发生碰撞，导致外观变形。
比如易碎的饼干在运输过程中会被挤压，导致饼干破碎；由于运输过程中的强烈碰撞，锡罐会变形。
消费者不会购买有缺陷的零食。
所以商品的缺陷也是商家的一种投资风险。
为了避免这种风险，我们应该与零食制造商就运输造成的零食缺陷进行谈判。
5.进口零食的概念很难传达 进口零食一般价格较高，而且因为外包装精美，看起来像精品。
目前吃国外零食对很多人来说是一种高消费，认为国内零食便宜，不需要昂贵的国外产品。
所以需要一定的投入和耐心，才能逐渐将国外的精品小吃理念融入到年轻一代中。
6.进口零食店的选址要求高 虽然进口零食的价格比国产零食高，但利润率并没有想象中的那么大。
为了保证客流，店铺的选址一定要在繁华地段，而这些繁华地段的租金投入要高于普通店面。
此外，繁华地区周边还有其他超市、小吃店、水果店等，无形中形成了进口小吃店的竞争对手。
我们的进口小吃店位于海化7号楼楼下，是北师大繁华的购物区，可以保证客流量。
但是周围有OK便利店，超市，水果店，形成了进口零食店的竞争对手。
有同学想买进口零食，突然看了看其他零食或者水果，改变了主意。
所以进口零食店的地址也是开进口零食店的风险。
商业计划书14 一、项目背景： 随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的不断加快，市民倾向于在街上购买成熟的食物。
面包不仅方便，面包店也兼容中西饮食习惯的结合，因此更受大众欢迎。
无论是来超市，还是逛步行街，或者是街道、小区、农贸市场，都能感受到不可抗拒的烘焙香味随风飘荡。
面包店因其方便、快捷和新鲜而受到许多市民的欢迎。
近年来，面包店如雨后春笋般出现，成为城市中一道美丽的风景。
虽然面包店的数量在增加，但一些面包店的质量无法保证。
面包店的首要目的是保持面包的新鲜，尽可能地符合大众口味。
二、可行性分析 1、不足之处 周边地区、住宅小区、闹市区等繁华地段有几家面包店，呈现品牌化、连锁化趋势，竞争力强。
就是处于起步阶段，面包制作工艺不够精湛，资金不足无法进行大规模宣传。
店长的营销管理能力（我是学生，可能有所欠缺） 2、优势 我是学生，在学生的喜好上，我能很大程度上满足广大学生的要求？ 能在一定时间内拥有相对稳定的客源 利用课后时间，亲自了解客户喜欢的面包和蛋糕的'种类、客流量、客户的一次性购买力、主要客户类别（女性/学生、年龄组）。
三、销售时间、推广手段、服务等。
时间：面包店早上6点到晚上12点营业；一般销售人员1—2人，师傅1人，早晚两班。
面包师需要在上午和下午制作两批面包，以确保面包的新鲜度。
促销手段：新店开张，能以较低的价格（原价20%左右）吸引一批顾客 对于一次性超过一定金额的客户，可以获得15%的永久折扣（会员制），可以捆绑在一起销售。
服务：尽量把客人放在第一位，尽可能满足客人的要求，听取客人的意见，改进服务方式等。
四、店铺的目的和目标 我们为消费者提供新鲜美味的面包。
色、香、味是顾客选择面包屋最重要的因素。
我们把“新鲜出炉”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好坏直接决定了以后的顾客数量。
卫生也是消费者做出购买行为时的重要考虑因素。
品味对于吸引“回头客”很重要，而卫生是前提。
良好的卫生让顾客感到舒适，提高了对小店的正面评价。
我的目标是在校期间赚回资金，有良好的口碑和稳定的客户，其中回头客占一定比例。
五、商业环境和客户分析 1、存储地址 面包店的位置很重要。
如果你位置好，面包店就成功了一半。
与一些商店不同，不是所有的市区都适合开面包店。
市区的顾客多去那里买衣服等商品，很少选择去那里吃饭。
有时候他们走累了就找个地方喝点水，休息一下。
消费者会选择最近的地方购买，所以一般认为理想的面包店应该开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公交车站附近等。
，而且要有一定消费能力的群体。
根据习俗，人们通常选择附近的面包店吃饭，但很少去远处的面包店。
所以理想的面包店应该开在大型小区的出入口，菜市场附近，公交车站附近等。
总之要在生活氛围浓厚的地方。
2、客户消费行为分析： 1）目标消费群体的饮食习惯：目标消费群体是有一定消费能力的群体，主要是女性、学生和儿童；她（他）习惯把西点当成早餐或晚餐，平时的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰月饼等。
3）消费特征： 色、香、味是顾客选择面包店最重要的因素。
是“刚出炉”还是“味道好不好吃”是第一第二优先，价格包装不是很重要； 口味和卫生也是消费者购买时的重要考虑因素，卫生是前提，口味对于吸引“回头客”非常重要； 注意方便快捷；在口味和卫生差别不大的情况下，消费者会选择最近的地方购买；所以理想的面包店应该开在大型小区的出入口，菜市场附近，公交车站旁边等。
，总之，在生活氛围浓厚的地方； 倡导知名品牌；超过60%的人在购买面包和蛋糕时更倾向于知名的连锁面包店，而百货面包专柜、超市、仓储式商场的市场份额很少，很难总共占据30%的市场； 收拾卫生条件；商店和售货员的卫生状况是目前消费者普遍不满意的地方。
好奇又实惠；多品种、特价永远是吸引消费者的法宝。
影响购买的因素：新鲜度（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等。
是重要因素的降序排列。
六、资本预算 一般在不包括房租的情况下，问30~50平米左右的店面大概要5万左右 包括： 1）设备投资，如烤箱、打样箱、冰箱、搅拌机、控制台等，约10000元（设备主要为二手货—； 2）烤盘、各种模具、刀具等工具用具的投资需要20xx元左右 3）货架、展示柜5000元左右；剩余原材料、营业执照营运资金等。
大约是一万元。
4）营运资金（至少占总投资的30%） 4）店铺租金（建议预测月营业额的8%~17%）、店铺类型（视业务性质而定）、租赁期限（一般3 ~10年最好）、装修+空间动线设计（视预算、产品类别、店铺风格而定）。
装备 烤箱、打样箱、冰箱、搅拌机、控制台、收银台、各种模具、刀具和原材料 员工：1—2名销售员（我可以兼职）需要3000元左右（分早班和晚班） 一个糕点师傅需要3000元左右 需要注意的事项 1，面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。
因此，从你开始做生意开始，你就必须保证你的产品质量。
2，现在国家对食品行业的监管越来越严。
据报道，面包店配备了QS系统。
如果你的商店达不到QS对面积的要求，它将被迫关闭。
不过我个人估计短期内不可能实现这个（略）。
3，味道和卫生也是消费者购买的重要考虑因素。
卫生是前提，口味是吸引“回头客”的关键 4，影响购买的因素：新鲜度（保质期）、口感、地点、品牌、卫生、促销、价格是重要因素的降序排列。
5，评估日产量：一天能生产多少，能做出多少产品。
商业计划书15 豆腐中蛋白质含量较高，品质优于谷物中的蛋白质，接近肉类中的蛋白质。
以下是边肖分享的豆腐店商业计划书，欢迎大家阅读参考！ 豆腐很常见，很容易得到，也很了不起。
中国现代大豆专家李玉英曾经说过:豆腐在中国是最好的食物，它滋补又便宜，它的制作方法纯粹是科学的。
”“西方的牛奶和奶油是最受欢迎的食物；豆浆和豆腐在中国也是很受欢迎的食物。
就化学和生物化学而言，豆腐和牛奶没什么区别，用豆代替牛奶并不难。
而牛奶来自动物，包括很多传染病的种子；但是豆浆和豆腐便宜几倍甚至几十倍，没有假货，也没有传染病。
”可以说，豆腐的出现是一个伟大的奇迹。
经过这样的加工，人体对大豆蛋白的吸收利用率大大提高。
据研究，大豆籽粒(水煮食品)的蛋白质吸收率仅为65%，而蛋白质吸收率可提高到92 —96%。
这不仅开辟了大豆蛋白利用的新途径，也弥补了我国古代劳动人民食物结构中动物蛋白的不足。
豆腐便宜、优质、易得、安全、美味，赢得了世界各地的无数赞誉。
它为中华民族的繁荣发展发挥了重要作用，是中国古代劳动人民的又一重要贡献。
豆腐虽然是今天常见的食物，但它确实是中国古代饮食领域的一项重要发明。
一、产品介绍 “明辉斗方”——明在于质量，智慧在于质量。
“明辉斗方”果蔬色豆腐是在传统豆腐制作原料的基础上，加入天然蔬菜汁和果汁，按照科学配比，使用先进的一体化速食豆腐机，结合生态凝固剂替代传统石膏和卤水的现代工艺流程制作而成。
生产中加入草莓、西瓜、菠萝、花生、芝麻、番茄、芹菜、菠菜、麦苗、红薯、南瓜等果蔬汁辅料，使豆腐形成自然色泽，不含任何化学合成色素。
与传统豆腐相比，“明辉斗方”果蔬色豆腐添加了褐藻胶、甘露醇、植物纤维、蛋白质、各种氨基酸、各种维生素、钙、铁、镁、硒、碘等人体必需的微量元素，能有效预防高血压、肥胖、心血管疾病、胆结石等疾病。
随着天然果蔬成分的添加，营养成分较高的豆腐含有丰富的果蔬营养成分，保留了蔬菜水果中的纤维。
口感更细腻、美味、顺滑，让人垂涎欲滴，胃口大开。
有助于人体吸收消化，味道更鲜美，口感更好。
它让酒店、餐厅、家庭餐桌上的菜肴更加丰富多彩。
“明辉斗方”天然果蔬的彩色豆腐红如玛瑙，绿如翡翠，一扫古老的传统豆腐“眼睛低”尴尬，成为餐桌上一道亮丽的风景线，深受消费者喜爱。
“明辉斗方”果蔬彩色豆腐极大地迎合了现代人对新鲜、自然、绿色、健康食品的.消费需求，其外观必将吸引消费者的青睐。
相比之下，传统豆腐市场将日益疲软，在不久的将来，彩色保健豆腐将成为餐桌上的天下。
除此之外“明辉斗方”也是豆制品的微型生产线。
同时加工生产大豆腐、豆腐干、豆腐、豆浆等一系列附加产品。
二、市场分析和预测 从近年来中国豆制品行业的发展来看，整个行业仍处于快速改善的趋势。
就吉林省而言，没有一个品牌的豆制品真正引领市场。
品牌的效果无疑是强大的，甚至是神奇的。
那么如何把“明辉斗方”成为“豆制品业；NIKE ”“肯德基”？从技术成熟度和市场需求来看，有着广阔的发展空间。
我们调查了某区，1150户，2家酒店。
其中380户每天吃豆浆，每户平均消费0.8公斤，需要豆浆304公斤。
如果30%的家庭去供应点购买，供应点需要91kg。
居民4万人，8%习惯在外面吃早餐，需求320人。
每天有10%的居民消费价值1元的豆制品，两家酒店需要等值80元的豆制品。
可以得出结论，在这里开一家豆制品专营店，保守估计每天需要25公斤的豆料，利润可达300元。
所以我们这样来看。
市面上豆制品的一般加工性能:单机循环5公斤干豆需要45分钟。
50kg的用量包括前后的卫生清洁，7小时就可以全部完成。
这意味着3小时30分钟 一天的商品加工就可以完成。
并且可以根据时间段单独处理。
这样既能节约成本，避免浪费，又能保持产品新鲜，让每一位顾客都能吃到最新鲜美味的产品，赢得更多的口碑。
三、经营战略 果蔬彩色保健豆腐是一种营养价值高的新型健康绿色食品，其营养价值得到全球认可。
豆腐和豆制品已经成为日常生活用品和快速消费品，其消费量惊人。
挖掘更深的消费市场，多出击，灵活经营是“明辉斗方”实现财源滚滚市场成功的法宝。
1.商店在前，工厂在后& middot即时操作:在传统的坐在店里的商业模式中，“明辉斗方”引入“先店后厂”的经营理念，即一半为垄断区，另一半为即时生产区，既保证了不需要大量积压豆制品成品，减少了损失和经营风险，又满足了消费者随时购买新鲜果蔬色保健豆腐等豆制品的需求， 让消费者可以亲眼看到生产过程，放心购买，放心食用，对吸引大量回头客产生积极影响，提升店铺经营业绩。
2.租一辆专车t移动运营:为了最大化果蔬色保健豆腐的市场，没有卷首的也可以买卖专车，直接在繁华商业区、住宅小区、交通大的校区门口进行“流动类型”销售，全面占领消费者阵地，获取物有所值的利润。
专业的豆腐店也可以这样扩大销量。
3.移动合资企业& middot借地掘金:如今的超市和一些餐饮网点已经敞开心扉，吸纳强大的个人居民运营。
在这些独特的地理优势下。
明辉果蔬色豆腐店”也可以进入超市、商店、餐馆开拓市场，设立专门的销售区域，按照约定的佣金方式进行零售。
这是投资者在没有找到合适的店面的情况下探索当地市场的有效途径。
4.房屋销售批发零售经营:豆腐是必备、常用、消费快的食品。
With “明慧豆坊果蔬色豆腐”它的许多新鲜独特的优点特别适合投资者做主导一方的代理人。
借助代理商的区域垄断优势，可以进行以下渠道管理方式: (1)在各大农贸市场、超市设立直销摊位； (2)直接配送到各大酒店； (3)直接发放到各大工厂、院校食堂； (4)直接配送豆浆、豆花到当地的早餐店； (5)直接向当地幼儿园或福利院发放豆浆。
四、财务利润分析【商业计划书】09-3009-3004-0104-0110-2010-0404-0110-0507-1306-13
