汽车销售计划方案3篇
【菜科解读】
汽车销售计划方案3篇
时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的汽车销售计划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
汽车销售计划方案1
由于我们是学车平台，我们是做学车前的业务，一般流程都是学员先学车，拿到驾照，再买车等其他步骤。
这样我们也是占有一定的市场优势。
一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。
也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。
二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。
三，跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。
四，寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。
五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。
六，跟一些汽车保险公司合作（如：平安保险等），拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。
七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的`优略比较分析。
如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。
在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。
快速提高销售员的能力。
八，售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。
我相信我们应该能够成功。
汽车销售计划方案2
一，今年业绩没有完成的原因：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。
要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划。
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的`!我是独一无二的!”。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
汽车销售计划方案3
一、汽车销售工作的销量指标:
至20xx年12月31日,山东区汽车销售工作任务560万元,销售700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、汽车销售工作计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、汽车销售工作客户分类:
XX年度销售额度,对市场细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户分析。
四、汽车销售工作实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度vip客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会;
(2)参加行业展会两次,展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌的有三四种,技术不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场,务必与客户的交流,与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;
(2)把握,汽车销售工已仅是销货到的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的.工作,这项工作列入我07年工作。
3、网络检索:
我司网站及网络资源,信息检索销售信息。
4、售后:
情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步汽车销售工作中,要责任感,强化优质服务。
用户使用的产品如同享受的服务,从稳固市尝长远合作的角度,务必强化为客户的意识,把握每一次与用户接触的机会,热情详细周到的售后服务,给公司制胜的筹码。
幼儿园防溺水安全活动方案[汇编3篇]
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的幼儿园防溺水安全活动方案，希望对大家有所帮助。
幼儿园防溺水安全活动方案1 1、教育幼儿遇事不要紧张。
2、培养幼儿基本的防火意识与能力。
3、让幼儿初步掌握最基本的安全防火、灭火知识，学会简单的自我保护方法。
4、探索、发现生活中的多样性及特征。
5、加强幼儿的安全意识。
活动准备 1、幼儿事先记住自己的家庭住址和电话号码。
2、相关VCD一盘。
3、消防标志“严禁烟火”、“安全出口”、“火警119”，相关字卡、电话机一部、湿毛巾若干。
活动过程 (一)组织幼儿观看火灾录像，使幼儿感受火灾的危险性。
(二)出示图片，幼儿观察。
教师提问，启发幼儿讨论。
1、你刚才看到了什么? 2、火灾会带来什么后果? 3、消防员叔叔用什么来灭火?是怎样灭高楼上的大火的?(云梯、高压水龙头、空气呼吸器。
) (三)着火了，怎么办? 1、火烧得很大，自己没办法扑灭怎么办?(打电话报火警)你知道火警电话号码是多少吗?(119) 2、如果小朋友家里着火了，屋里很多烟怎样逃出来呢?(观看录像后得知用湿毛巾捂住口鼻，弯下腰往楼下跑) 3、为什么要用湿毛巾捂住口鼻?(大火烧着的许多物体冒出浓烟，人们呼吸困难，容易窒息死亡) 4、为什么要弯着腰往外跑呢?(烟火上升导致上层空气更加缺氧，尽量降低身体，呼吸近地面的‘氧气) (四)模拟打火警电话。
教师演示拨打“119”电话的方法，提示幼儿说清楚着火物、着火地点和自己的姓名及电话号码。
引导幼儿模拟打火警电话。
(五)预防火灾。
出示消防标志“严禁烟火”、“安全出口”、“火警119”，讲解其含义。
观看录像，教育幼儿不玩火、不燃放烟花爆竹。
幼儿园防溺水安全活动方案2 活动目标： 1、学会用正确的方法玩滑梯; 2、懂得用不正确方法玩滑梯易造成伤害; 3、初步养成必须的安全意识。
活动准备： 1、小兔、小狗胸饰若干，照相机。
2、编排情境表演(大班的哥哥姐姐)。
活动过程： 1、导入活动，激发兴趣。
兔妈妈(老师扮)：这天天气真好，小兔子们，妈妈带你们出去玩。
看，那是谁?(小狗)他们在干什么?(滑滑梯) 2、观看情境表演，向幼儿介绍滑梯及其玩法。
(1)狗妈妈是怎样教小狗玩滑梯的?为什么要这样玩? (2)人多的时候就应怎样玩滑梯?小结：玩滑梯人多时要先排好队，一个跟着一个，不拥挤推拉。
从楼梯这边上去两手扶好了，一层层地往上爬。
眼睛看好楼梯，爬到顶，坐稳后，两手扶着滑梯两边，两条腿并拢，再滑下来。
如果不这样好好玩滑梯，做不正确的动作，就会发生危险。
3、幼儿练习玩滑梯，教师指导幼儿按正确的方法玩滑梯。
(1)兔妈妈：刚才我们看了小狗滑滑梯，你们会不会象它们那样玩? (2)兔妈妈：孩子们，你们想不想再玩一遍?这次，你们玩的时候，妈妈给你们每个拍张照，看谁滑的好。
(及时纠正幼儿不正确的动作，鼓励幼儿用正确的`方法玩滑梯。
) 活动推荐： 1.此活动宜安排在开学初进行，让幼儿一开始就掌握玩滑梯的正确方法。
2.日常生活中幼儿玩大型运动器具时必须要有成人保护，引导幼儿正确地玩各种运动器械，逐步在活动中培养幼儿的安全意识。
幼儿园防溺水安全活动方案3 活动目标： 1、引导幼儿知道发生地震时应该如何应变，掌握好逃生的技巧。
2、掌握好躲、爬、钻、跑的技能，提高身体运动质素。
3、培养幼儿互相关心的情感，增强幼儿的安全意识。
4、探索、发现生活中的多样性及特征。
5、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。
活动准备： 课件《地震发生时，该如何应变》;发生地震的`影片一张;桌子、椅子、脸盆、床、锅炉、衣柜等各7份;公共汽车3辆;商店一个(用KT板制作一个大门和两面墙。
活动过程： 一、谈话： 1、小朋友，最近在四川汶川发生了一件大事，是什么?说说你了解的情况。
2、为什么会发生地震呢? 3、老师小结地震的可怕性，讲解会发生地震的原因。
4、提问：幼儿发生地震的时候，我们应该怎样做?开发幼儿的思维和想像能力。
二、观看课件《发生地震时，该如何应变》。
三、围绕课件内容与幼儿展开讨论： 1、发生地震时，故事里面的小朋友是怎么逃生的? 2、我们还可以有其他的逃生方法吗? 3、教师小结发生地震时该如何应变。
(1)地震发生时，千万不要惊慌，要镇静。
(2)赶快跑到空旷的地方。
(3)如果你在家里的时候，要赶快把煤气、电、水龙头等关掉，然后把脸盘或是锅等东西罩在自己头上，或者跑到桌子、椅子、床底下躲起来，以免被天花板上的掉灯或其他东西掉下来砸伤自己。
(4)不可以躲在招牌处或玻璃处，以免它们掉下来摔伤你。
(5)如果在车上，要赶快把车熄火，停靠在空旷的地方，走出车外。
四、幼儿与家长们一起进行地震逃生演习。
1、场地布置：摆放好桌子、椅子、床、衣柜、脸盘、锅炉等;有商店;安排一些幼儿和家长坐在车子上; 2、引导孩子们要注意别惊慌，要注意掌握躲、闪、钻、爬的技能，别撞倒别人，要互相关心同伴是否脱离危险，互相扶持。
家长们要注意引导帮助孩子们掌握好逃生技能。
校运会宣传活动方案
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的校运会宣传活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
校运会宣传活动方案1 一、指导思想： 坚持健康第一的指导思想，深入贯彻《全民健身计划纲要》和为科苑增光计划，以增强人民体质，不断提高全校师生的体育意识和参与意识，发掘和培养体育后备人才，提高竞技体育水平为宗旨。
通过运动会带动学生主动锻炼，提高整体素质。
运动会采用田径单项比赛，分班计分，参赛项目丰富多彩，让每一个学生均有自己所喜爱的运动项目，让每一个有专长的‘学生来展示自己的风采，让每一个学生都能感受到运动的‘快乐！ 二、主题： 七彩校园，个性师生，放飞心情，超越自我 三、地点： 操场，篮球场 四、竞赛项目： 注：（一、二年级只参加立定跳远和迎面接力） 家长项目踢毽子（男女不限，限六人，一分钟计数，累计六人之合）迎面接力(家长与学生各六人，男女各三人)投篮（五人，男女不限，每人五次，即总和）。
参赛方法学生项目、100m、30m托球跑足球射门一分钟跳绳。
参赛方法:以工会小组为单位，每位教师限报两项，每个项目限报两人，奖前六名，不足六人减一录取。
团体奖前三名。
（男教师做好裁判工作） 计分方法学生项目按7、5、4、3、2、1积分。
家长项目集合单项总成绩按7、5、4、3、2、1记入班级总分。
五、奖励办法： 团体、单项各奖前三名。
六、裁判： 除班主任外的所有教师。
要求：有责任心，公正公平。
注：比赛具体时间由学校统一安排（3-5）各班班主任务必在15日下午放学前天好报名单。
七、比赛时间 9月29日下午2：30——5：30家长项目。
9月30日上午8：00——11：30学生项目。
9月30日下午2：00——5：30学生项目。
校运会宣传活动方案2 活动地点： 本园操场 指导思想： 本次活动围绕“我运动，我健康，我快乐”为主题，为孩子和父母创造一个优良的合作氛围，营造一种主动向上，勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中快乐！ 活动目标： 1、培养孩子对体育的兴趣爱好，让孩子体验运动的.快乐，竞争的乐趣，参与的欣慰。
2、让孩子在各种有趣的游戏中得到体能锻炼，增强个年龄段幼儿的动作灵活性和协调能力。
3、培养幼儿之间的友好合作精神，感知团结奋进的力量，感受合作精神的美好。
4、通过形式多样的亲子游戏，增强父母与孩子之间的情感交流，更好的达到家园同步。
具体程序： 1、各工作人员到位，运动员到位。
2、国旗队，校旗队，击鼓队入场。
3、全体起立，奏国歌，升国旗。
4、园长讲话。
5、父母代表讲话。
6、运动员代表宣誓。
7、运动员退场。
8、体育才能展示（音乐响起）。
溜冰队——滑板车队——自行车队——跳绳队——踩高跷队——呼啦圈队——拍球队——武术展示。
9、各班轻器械操表演（分年级组进行，各班自编）。
10、各班拉拉队助威（小班由父母和孩子一起表演助威）。
11、各项游戏比赛开始。
12、颁奖仪式。
集体奖三名（最佳形象奖、最佳组织奖、最佳参与奖），个人奖分年级，一等奖一名，二等奖二名、三等奖三名。
每个游戏设一个奖项。
校运会宣传活动方案3 一、活动目的 为丰富学生体育活动，创设文明，健康，活泼、和谐的校园文化生活。
让学生投身到积极，健康的户外活动中去，做一个健康向上，充满活力的小学生。
二、活动时间、地点 活动时间：20__年5月24日上午 活动地点：学校中心路、操场 三、活动内容 1、踢毽子 2、跳绳 3、二人三足接力赛 4、四人五足接力赛 5、骑慢车（高年级组） 6、拔河 四、活动规则 1、踢毽子（1—6年级）项目主裁判及发令员： （1）参赛人数：每班报名男女生各4人，分低中高三个年级组，每个年级组取男女生各前三名。
（2）比踢的次数，踺子落地之前的次数最多的‘为冠军。
2、跳绳（1—6年级）项目主裁判及发令员： （1）参赛人数：每班报名男女生各4人，分低中高三个年级组，每个年级组取男女生各前三名。
（2）比连续跳的次数，次数最多的为冠军。
3、两人三足比赛（3———6年级）项目裁判即发令员： （1）参赛人数：每班选出男女生各两组队员，取男女生组前三名 （2）规则：第一组到达终点的`即为冠军 4、四人五足比赛（3—6年级）项目主裁判及发令员： （1）参赛人数：每班选出男女生各两组队员，取男女生组前三名 （2）规则：第一组到达终点的即为冠军 5、慢车比赛（只设5、6年级组）项目主裁判及发令员： （1）参赛人数：每班选出男女生各两名队员，取男女生组前三名 （2）规则：组后到达终点的即为冠军 6、拔河比赛（1—6年级）项目主裁判及发令员： （1）每班选出男女生代表队，分低中高三个年级组，每组人数为1、3、5年级10人，2、4、6年级9人。
（2）三局两胜，取三个年级组男女生的冠军，第二名不再设奖。
五、注意事项 1、各班参赛人员统一按照女生在前，男生在后的队形排列，进行比赛。
2、各班做好安全、纪律、环保教育，活动期间不得乱跑，观看有秩序，加油、鼓励方式合理。
3、主任组织学生抓紧时间演练，熟练掌握比赛规则及参赛要求，副班主任协同班主任组织好本班学生。
校运会宣传活动方案4 一、活动目的 为进一步贯彻落实国家《体育法》和《全民健身计划纲要》，推动我区全民健身活动深入开展，提高广大群众的健身热情和身体素质，形成全社会共同建设和谐社区的良好氛围，充分宣传和展示张湾区精神文明建设的.新成果。
二、活动主题 倡导运动时尚、构建和谐张湾 三、活动 时间、地点：9月29日上午在市体育中心举行开幕式，各竞赛项目具体时间、地点另行通知。
四、竞赛项目 1、篮球赛（男子、女子） 2、乒乓球赛（男女团体、男女单打） 3、羽毛球赛（男女单打） 4、中国象棋赛（男女不限） 5、围棋赛（个人） 6、拔河赛（男10人，女5人） 7、门球赛（团体） 五、报名及组团、队要求 1、代表团以各街办为单位组成。
2、代表队以各社区为单位组成，各街办不得少于4支代表队，每支代表队人数不得少于20人。
3、参加本届社区运动会竞赛项目以社区为单位统一组织报名，各街办汇总后报区文体局文体科。
4、每支代表队要有100字以内解说词，各代表团要有150字以内解说词（报名单和解说词以电子文档报区文体局）。
5、开幕式每支代表队的服装原则上必须统一，如果代表队运动员较多，最多可以穿着两种颜色服装入场。
校运会宣传活动方案5 一、活动目的 为丰富全校师生课余文化生活，倡导“每天健身一小时，健康生活一辈子”，全面推进我校健身运动的深入开展，增强教师的身体素质和凝聚力，构建“和谐校园”。
二、活动领导小组： 组长： 副组长： 成员： 三、活动时间和地点 1、时间：20__年12月31日 2、地点：学校操场 四、活动内容及方法 项目：（一）飞镖；（二）抛绣球；（三）铺桥过河；（四）托球跑；（五）篮球定点投篮；（六）企鹅迈步。
五、参加对象： __镇中心小学（含三小、五小）全体教职员工 六、竞赛办法： （一）每个项目全员参加。
（二）每个项目的‘具体比赛规则见附录。
七、名次和奖励办法： （一）每一个项目按得分排出名次，一、二、三等奖的获奖人数为参加人数的1/12、1/12、1/6（每个人的获奖项目不超三个项目，超过三个项目按三个项目算）。
（二）每个项目获奖的老师都可获得一份相应的奖品（生活日用品）。
八、备注： 本方案未尽之处另行通知，本方案解释权属活动领导小组。
附录：比赛规则（括号内为项目负责人） （一）飞镖：每位运动员投10镖，以10镖成绩（环数）之和为该运动员的成绩，环数多者名次列前。
如环数相同，看单镖环数，高者列前，以此类推。
镖靶设置：以红心为基准，离地面高1.73米，运动员离镖靶正面距离为2.44米。
（二）抛绣球（塑料球）：双人组合参加，一位队员（接球）站在离另一队员（抛球）前8米处的‘圆圈内，圆圈半径为1.5米，一位队员站在发球线后连续抛30个球，另一位队员用小塑料桶接球，计1分钟内接到球的个数，多者名次列前。
如两人或两人以上接到相同的球，则以抛接球所用时间来判别，时间少者胜。
（三）铺桥过河：距离30米，运动员边移动身体，边用手移动三块木板，使身体始终落在被移动的木板上；在移动过程中运动员手脚不能落地。
先到达终点线者为胜。
身体躯干部份与三块木板均通过终点线后停表；按成绩判定名次。
（四）托球跑：距离30米，用羽毛球拍托着网球或者乒乓球跑，时间少者名次排前。
（五）篮球定点投篮：在罚球线投篮10次，多进者名次排前，成绩相同的用时少的名次排前。
（六）企鹅迈步：距离30米，双腿夹着一个排球，双臂各夹一个排球移动到终点，时间短者名次排前。
校运会宣传活动方案6 活动意图： 幼儿园一片春意盎然，正是幼儿进行个种体育活动锻炼的好时机，为了增强幼儿对体育活动的兴趣，提高幼儿的身体素质。
帮助幼儿懂得在活动中要合作、谦让、遵守规则。
敢于克服困难，能体验胜利的愉悦。
培养幼儿初步的竞争意识，体现团结协作的竞赛风格。
同时还在亲子运动中，为孩子创设一个大胆与人交往的氛围，使家园联系更为紧密，关系更为融洽。
增进家长与教师之间的`感情;增进家庭之间的情感交流;宣传本幼儿园。
时间： __年12月28日 程序： 一、向家长介绍本次活动的安排及注意事项 1、每位幼儿和家长参加多项亲子团体比赛。
2、遵守比赛规则，服从裁判决定。
友谊第一，比赛第二。
3、各位家长管理好自己的孩子，注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。
二、比赛过程： 1、“小小搬运工” 活动准备：乒乓球，篮子、小碗、漏斗式器皿 活动规则：家长手上粘住漏斗式器皿站在起点，原地旋转两圈，用器皿从旁边的篮子上装一个兵乓球上来，运往幼儿所在的白线处，幼儿站在白线处，手托住头顶上的碗，接住家长运来的乒乓球，把它送往终点的篮子，游戏反复进行，以一分钟为基准，一分钟时间到了，终点的篮子里乒乓球最多的胜利。
2、“车轮滚滚” 活动准备：运输带 活动规则：我们给大家准备了一个运输带，运输带上站着四个家长和四个孩子，这些家长和幼儿都站在运输带上行走，双脚不可以踩在运输带外面，哪组先达到指定位置，哪组获胜。
3、“拔河” 活动准备：粗绳一根、哨子一个 活动规则：每轮两队家长比赛，以抽签形式定比赛方，每轮决出后再进行复赛、决赛。
