热水器串货是什么意思(烟草串货是什么意思)
简介:热水器串货是什么意思?为什么要串货?我们一起来看看吧。首先我们要知道串货的目的是什么?其实串货就是把一个产品分成几个不同的品牌,然后通过各种渠道销销售。这样一来,既可以降低成本,又可以提高销量。但是串货也有一定的风险,因为如果一个产品出现问题,可能会导致整个公司的损失。所所以在选择销售渠道的时候,一定要慎重考虑。不要盲
热水器串货是什么意思?为什么要串货?我们一起来看看吧。首先我们要知道串货的目的是什么?其实串货就是把一个产品分成几个不同的品牌,然后通过各种渠道销销售。这样一来,既可以降低成本,又可以提高销量。但是串货也有一定的风险,因为如果一个产品出现问题,可能会导致整个公司的损失。所所以在选择销售渠道的时候,一定要慎重考虑。不要盲目跟风,也不要随波逐流。只有找到适合自己的销售渠道,才能让自己的生意越来越好。
日前,许多厨卫及家电行业线下渠道实体店经销商反馈,表示目前市场当中,大品牌厨电与家电窜货越来越严重,严重影响本地市场的发展,随着服务带货与电商增量,零售渠道越来越多,就连本地实体店也跟着在本地抢量,照此下去越来越多的实体专卖店,将无路可走。
“窜货”在整个家电与厨卫电器行业中,从过去的私下交易,到当下已成为公开的秘密,在一个地区,无论是大牌厨电与家电的经销商,几乎任何一户经销商都可以拿到大部分品牌产品,导致市场鱼龙混杂混乱不堪。
有经销商表示,目前在多地区市场中,大牌家电与厨电的特价机满天飞,而正规授权专营店销售的产品却是正价产品,门店内的特价产品,与窜货渠道的特价产品对比,简直没有任何优势。
有业内人士表示,窜货行为,已经不是短期存在,过去是大代理商或专业窜货商全渠道发起窜货,从大家电渠道蔓延到厨卫电器渠道,如今窜货渠道就连多家电商巨头与连锁卖场也参与进来,才导致当下的市场现状。
有业内经销商疑问,究竟这么多特价产品,这么多低于市场均价的产品,低于实体店进货价格的产品是从哪里来的,下面是中国厨卫行业平台新媒体对此事件的市场调研信息,分享给大家。
窜货渠道多元化不止厂商行为多渠道窜货冲击实体店
业内人士表示,家电与厨电窜货源头一定是厂商,但其中的杠杆绝不止专业窜货商或大代理商,目前国内家电与厨电市场窜货多元化格局。
其一:电商巨头低价窜货,许多知名厨电与家电厂商与电商巨头签订年度战略协议,多数品牌给电商巨头的渠道价格,与一级代理商价格几乎相同,但个别电商巨头为了促进销量,与占有渠道窜货渠道,亏钱补贴窜货。
不止如此,目前市场中的一些线上窜货平台,货源也基本是电商巨头的货源,电商巨头为了获取更多资源,为此,与窜货平台合作资源整合。
其二:全国各地区专业窜货商,通过特殊渠道与品牌企业合作窜货,据了解合作的产品均为低配特价机产品,产品均价低于市场平均的渠道价格。
专业窜货商过去以大家电为主,如今已开始扩增到小家电与大厨电产品,窜货产品均为知名品牌,也是市场中具有品牌拉动力的品牌。
其三:在线专业窜货平台,此类平台上游供应链大部分为电商巨头,下游市场基本为各地区实体店小微家电或厨卫实体店经销商。
其四:工程渠道商,一些地区的家电经销商,为了拿到具有优势的价格,会与工程渠道代理商合作,主要是因为低价。
以上是较为常见的窜货产品的渠道来源,菜叶说说,有市场经销商表示,2020年,可以看到许多家电服务平台也在大力搞窜货,许多服务工程师上门服务,同时也在带货知名品牌家电产品。
窜货渠道产品价格很低吗至少是实体店拿不到的价格
有业内经销商疑问,窜货渠道的产品价格很低吗,这个问题我想许多经销商都有所了解。一般窜货产品与渠道产品型号存在差异。
以电热水器为例,一台60L知名品牌电热水器,渠道窜货价格最低400多元可以拿到,这对于正规授权专营店而言,是无法实现的。
有业内专家表示,窜货行为有些厂商是故意参与,有些厂商是睁一只眼闭一只眼,主要是为了完成年度的销售指标,甚至一些品牌年度销售指标,无法完成的时候,也会通过窜货渠道补量。
有业内人士表示,若以此下去,实体店经销商一方面受到电商的猛烈打压,另外一方面面对精装修冲击,再加上各渠道窜货,未来品牌实体店将会逐渐消失,失去品牌专卖店的权益与意义。
也有行业的资深人士表示,厂商纵容或故意窜货,是在自毁多年以来辛苦经营建设的稳健根基,这个根基是线下实体店,同时也在将品牌推向发展受限的处境。
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