商业计划书[优选15篇]

你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的商业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商业计划书1 现在是一个人才至上的时代，尤其是在当今社会里面，在校大学生自主创业已经成为了一种发展潮流，也成为了大学生发展自我，完善自我的趋势之一。

因为这种行动不但可以锻炼自己的意志，也可以为自己积累一些相关的工作经验和创业经验。

甚至还可以通过自己的努力为家里面减轻一些经济负担。

我们打算创立一个点子商铺，这样既可以方便他人，也可以满足自己的需求，能够在最大的程度上面紧跟时代发展的步伐。

随着科学手段的不断进步，生活水平的逐渐提高。

对于我们来说，似乎科技的发展只是为了能够让人们更加的懒惰，尤其是在这个科技比较发达的社会里面，人类的惰性的潜能又一次被激发出来。

在很多时候，绝大多数的大学生宁愿花钱也不愿意亲手自己动手做一些事情，即使这种事情非常的简单。

还有一部分的大学生为了能够锻炼自己，设计相关的经验，也会利用自己课余时间参加学校里面的活动，所以也有一些相关的事情没有办法去完成。

在大学里面学习已经不再是主旋律了，在大学校园里面，能力远远要比自己的知识更加重要。

大学就像一个缩小型的社会一样，能够让我们在这里面快速的成长，发展起来，也需要一个平台，让我们不断的锻炼自我，展示自我的能力。

对于我们来说，学校的.社团和学生会其实已经没有多大的诱惑，我们需要通过自主创业来为自己毕业之后打下坚实的道路。

我们这一份商业计划书的主要内容就是帮助一些没有时间或者是自己不愿意出面的人去完成一些工作任务，还有对于人际交流的同学们，完善他们的需求。

我们的出发点是作为一名帮手，一名助手来帮助他们完成自己所要完成的工作任务。

我们的服务群体主要是学习，工作繁忙，没有时间的人群，自己能力突出但是个人能力比较单一的人群。

根据我们的分析，在如今的大学校园里面还没有这一方面的经营店，所以在市场方面我们处于一个非常大的优势。

商业计划书2 一、项目描述 1、选址方面： 师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。

避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

2、行业类型：零售。

3、校园市场环境： 校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

二、公司组织与管理团队 1、人员制度 1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。

2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。

2、管理团队 1）尊重服务业人员的人格。

2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。

3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

三、竞争与合作 知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。

决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的'宗旨。

四、营销手段 1、品牌策略 “校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

2、价格粗略 同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。

价格比山下的微高即可。

根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。

3、促销策略 每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。

五、项目实施计划 以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。

开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

六、融资计划 1.实行严格的财务管理 2.严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等 3.每日收入严格清点，每日核对入账。

4.店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

5.每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。

6.对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

七、风险分析 1、内部管理风险 超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

2、原料资金风险 虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。

而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。

商业计划书3 20xx年1月4日星期二 天气：阴 今天的天气格外的寒冷，我们09体育教育专业的同学在上《经济管理课程实习》的课，主讲教师余老师正在很详细地讲解我们这次实习的要求和内容，为我们这次实习做了一个很详细、很周密的引导，这意味着我们将满腔热血地开始为期一个礼拜的实习。

余老师将我们全班分了十个小组，每个小组都有安排一个组长，我这个小组是由五个人组成的，经过我小组成员一致认可，推荐+++为组长。

实习动员会议结束后，我们大部分同学对这次实习的内容还是很模糊，毕竟这个实习的内容跟我们学的专业有点不搭边，于是我们小组召开小组会议，一起来解决我们所遇到不懂的问题，此次会议主要还是讨论创业设计的主要内容。

我知道这个作业对于我们这个专业来说，是非常难做的，但是我们相信“世上无难事只怕有心人”，我们成员互相给对方加油，相信我们是最棒的。

通过这次小组会议，小组最终决定以开办超市为这次实习的主要内容。

我这个小组的目标很明确了，接下来我们就是分头查找和收集相关资料。

20xx年1月5日 星期三 天气：阴雨 今天是实习的第二天，天气还是格外的寒冷。

我这小组坐在一起商量给超市取一个名字，经过四人的讨论决定，我们把超市取名叫“开心家园超市”。

随后，我们就去图书馆、网站等收集相关的材料，而且准备好所学的理论知识。

当前，生活节奏不断加快，生活压力不断增大，收入水平虽然在不断增加，人们在繁忙的工作中都有一种累的感觉，身处亚健康的生活状态使人们开始反思“活着”的意义，一天到头在外面忙乱而产生的厌倦开始使人们追求家的温馨。

针对生活的变化，超市要做便利、快捷、健康、安全、品味、情趣。

这也是我们这小组为什么选择办超市为这次实习内容；也是我们创办超市的成功关键所在。

我们小组辛苦的搜集相关材料，为后期撰写创业设计提供了重要的信息。

随着旅游和乡镇商业发展的不断成熟，围绕“吃、喝、住、穿、玩、乐、用、阅、听、美”等生活主题，乡镇的配套服务已全面备齐，要求服务的便利性突出。

随着人们生活水平的提高和节奏的加快，在消费上更强调消费的便利。

消费集中在日常生活的基本需求，乡镇居民的消费心理更趋向日常基本生活的消费。

从根本上讲，我们从事的是服务业，因而我们与竞争对手之间 的竞争从某种意义上讲就是服务的竞争，我们的利益来源于服务。

我们在市场上要加强对顾客需求的了解，增加与供应商的沟通与合作，通过为顾客提供合适的商品和丰富多样的增值服务，使公司在服务的乡镇内形成良好的企业形象。

20xx年1月6日星期四 天气：晴 今天是实习的第三天，天气还是那么的寒冷,但出了太阳我们的心情更好些了。

我们小组的四个人坐在一起讨论着昨天我们一起搜集的相关材料，进行一个汇总后，对撰写创业计划书的进行周密地构思。

开心家园超市将为景德镇火车站旅客及其周边乡村的居民提供必须的日常生活用品及其他一些商品，而且会为来这里旅游的四面八方的朋友提供很多便利。

我们将从生产商那里批量进货，除了在超市里卖之外，我们还将批发给一些偏远村庄的一些个体户。

使开心家园超市成为乡镇居民购买商品的首选，并且在市场上达到最大的占有率，但是我们缺乏本地市场占有率的计量资料，但是大脚超市将提供年度经济数据。

第一年我们将上架的商品除了饼干、罐头、饮料、泡面、面包等外，还有日用品、卫生纸、清洁用品与生鲜食品，主要功能是提供乡镇民众能在同一商店内购得其生活上所需的不同物品。

第二年我们将上架的商品除了饼干、罐头、饮料、泡面、面包、日用品、卫生纸、清洁用品与生鲜食品等外，还有家庭五金、塑胶用品、手工具用品、园艺、纺织品百货、化妆用品、美食专柜等，主要功能是提供区域民众“物美价廉”之商品，满足其一次购足之便利，同时也具有休闲的功能。

当前，生活节奏不断加快，生活压力不断增大，收入水平虽然在不断增加，人们在繁忙的工作中都有一种累的感觉，身处亚健康的生活状态使人们开始反思“活着”的意义，一天到头在外面忙乱而产生的厌倦开始使人们追求家的温馨。

20xx年1月7日星期五 天气：晴 今天是实习的第四天，我们小组开始分析创业计划和撰写计划书了。

在开超市之前我们得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的.购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

经营地点：江西省景德镇市火车站。

占地大概300平方米。

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。

不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。

零售业是一个关系国计民生的行业,与国民经济的繁荣与衰退息息相关。

伴随20多年的经济快速成长,中国零售业正以每年7%的速度增长,成为全球零售市场发展最快的国家。

零售业充满着机遇和挑战,提高流通业尤其是零售业的竞争力和素质,是中国未来经济发展最为关键的环节之一。

而在大多数零售经营中,冲动购物已经成为购物行为的主导特征。

冲动购物是门店内所有营销变量叠加作用的综合效果。

购物环境、价格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物。

如何促使顾客在店内的冲动购物或无计划购物最大化,这就涉及到终端设计的问题,包括卖场布局与产品陈列等一系列问题。

我们也对产品进行分类：大分类的分类原则、中分类的分类原则、小分类的分类原则、以商品的成分为分类的原则、以商品的成分为分类的原则。

20xx年1月8日星期六 天气：晴 今天是实习的最后一天，我们小组坐在一起确定创业计划书的终稿，详细见《开心家园—创业计划书》。

在景德镇火车站，周边城市居民人均日常在超市消费以及外地来旅游的旅客持续增长。

我们希望随着游客和居民人口和经济增长，销售额能够增加，大家物质生活明显提高。

马鞍山地区人口流很大，而且那里市民收入较高等，这些都将有助于我们市场的开拓。

我们个主要的目标市场是旅客，附近居民。

我们预测居民是我们的主要消费者，针对他们做了更加详细的消费调查，考虑到景德镇火车站的人口增长率4%年左右，我们的市场预测还是比较客观保守的我们的超市选在火车站，和市区有一定的距离，不过这里交通比较方便，但是市区大型超市给我们构成的威胁还是很小的。

经过深入的调查，我们发现这里村庄虽然比较集中，但是只有几家小型的便利店为村民服务，所以我们所开的中小型超市所面临的压力不是很大，而且应该有一个非常好的发展前景。

我们对超市的组织结构和管理做了如下安排：总经理：+++，个人心思缜密，做事认真，有严谨的态度。

财务主任：+++，具有较强的资金管理能力。

采购主任:+++，做事细心负责，对超市的采购事宜很负责 销售策划部长：+++，有很强的宣传头脑，创意能力很强。

后勤部部长:+++，有较强的沟通能力，和组织能力。

在超市的营销策略，我们有了一些创新，详见计划书。

此次就是我们这小组在这五天的时间里完成实习主要任务。

商业计划书4 1、公司基本情况 本公司主要生产、销售高性能环保塑料管道，由于XXXX年公司尚在建设和产品推广过程中，没有销售收入。

2、主要管理者情况 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 3、产品描述 本公司的产品都具有高性能、环保、品种新颖、技术先进等特征，部分产品在国内属于首创，本公司主要生产、销售埋地排水、排污塑料管道、非开挖改性pp电力电缆护套管、pe给水塑料管道塑料等系列产品，在行业市场迅速扩张的基础上，必然不断占领新的细分市场，并将取得领先优势。

4、研究与开发 本公司推崇“快速领先、高效创新”的企业精神，促进产品的技术升级，并不断加大科技和人才投入，于XXXX年8月份成立了xx管业（xx）环境材料研究推广中心，并联合xx师范大学环境材料开发研究所和广东炜林纳功能材料有限公司组成共同合作的强大研发阵容，已经开发生产的金属内增强pe螺旋波纹管获得xx省建设厅专家鉴定，其技术达到国内领先水平。

相关阅读：环保再生木材项目商业计划书 5、行业及市场 给水管方面，发展环保型pe给水管材符合国家政策，城市给水的要求市场能够提供环保型的pe给水管，国内外市场也表明，环保型的给水管道市场正逐步增长。

根据测算，XXXX年～XXXX年间，每年pe给水管的用量平均约为28万吨，折合约61亿元。

埋地排水排污管道方面，目前我国排污管道渗漏造成严重的二次污染，与发达国家比较，我国的埋地用塑料排水管用量严重不足。

本公司生产的各类高性能环保型塑料管道能很好地满足当前国家环境综合整治和日益发展的城市地下排水管排污网及给水设施建设的需求。

由于目标市场的.庞大基础和良好前景，本公司开发的各类产品在技术先进性、性价比等方面都领先于其他同行业厂家，预计本公司能够在未来五年后能够实现每年平均销售额3亿元。

6、营销策略 价格方面，本项目产品销售价格的制订既参考公司的营销目标、销售成本、产品差异性，也考虑市场上已有同类产品或同样用途产品的市场价格及其相关因素，使产品售价具有竞争力。

销售网络方面，针对市政市场，本公司主要通过销售人员与潜在客户的直接沟通来构建销售网络，针对居民用管道市场，本公司通过设立分公司和办事处，与经销商合作，构建销售网络， 销售促进方面，本公司主要通过行业及大型交易会、展览会、专业刊物等方面进行宣传。

针对目标市场的不同特点，采取相应的策略。

同时，将支持并参加环境保护志愿者活动，宣传企业的社会责任感，提高企业美誉度。

售后服务及技术支持方面，针对埋地排水、排污管道系列产品，由专业管道安装队，根据顾客需要，对工程施工队伍进行现场培训，指导或参与管道安装作业。

通过聘请退休政府部门领导、社会名流以销售顾问和公关顾问形式协助公司产品的销售，建立建设信息收集中心，将有管道工程设计任务的各类设计院所纳入公司客户范畴，掌握第一手工程信息。

7、产品制造 本公司在保证产品质量的情况下，通过原料的技术改性和配方改进来降低成本，并通过提高员工的操作技能和生产主管的管理技能，提高开机成功率，降低生产废品率。

8、管理 本公司设行政人事中心、财务中心、营销中心、生产中心、技术中心等五大管理部门。

已经有关键技术和管理人员持股。

本公司根据《劳动法》和相关法规与每个员工签订劳动用工合同，在合同中限制关键职员的辞职条件。

本公司将已经取得的技术开发成功以公司名义申请技术先进性的认定，并准备及时申请国家专利。

本公司将根据生产规模扩张情况增加生产和质量管理人员，并适当增加研发和销售人员，计划在本项目达产时，职工达到约250人。

9、融资说明 本公司在XXXX年计划融资2150-2300万元，用于购买生产线和配套设备及垫支流动资金，其中1800万元为银行借款，计划以让出20%-28.57%的股份吸引350-500万元的股权投资，投资者将根据新的公司章程享受股东应有的权益，并在公司赢利并按期偿还贷款的情况下参与分红，本公司还计划五年后在境内外资本市场上市，届时，投资者可以通过资本市场直接收回投资，并可能取得丰厚的投资收益。

10、财务预测 11、风险控制 本项目实施过程中可能出现经营风险、行业风险、技术风险、市场风险、政策等各种风险，本公司将根据各种风险的特征和可能出现的情况采取相应的风险控制措施。

公司愿意与对高性能环保塑料管道市场充满信心且有实力的投资者携手发展，以求共同开拓巨大的目标市场，并为将来建立和运营环保塑料管道生产基地，推动我国环保塑料管道事业奠定基础。

商业计划书5 一、项目单位情况： 是从事液晶材料等光电材料的研发、生产、销售为主的高新技术企业。

二、项目情况： 项目建设规模：本项目规划为两期，一期为500吨PO项目及100吨应用PO工艺医药中间体项目，二期为300吨产业链延伸中间体及70吨单体液晶产品，10吨产业链终端产品液晶窗户混合液晶及PI产品。

本项目占地95.2亩，其中一期工程厂房7380平方米、仓库4310平方米、综合楼1408平方米及配套的2707平方米污水处理区等；二期工程厂房2556平方米、仓库780平方米；购买安装各类生产设备400台套、辅助设备600台套、测试仪器设备50台套。

20xx年计划完成一期厂房、仓库、配套设施建设及设备购置、安装。

项目建成后，年均营业收入85470万元、利润13800万元、税收14795万元，新增就业岗位400名。

三、产品用途： 液晶材料广泛应用于计算器、仪表显示、车载显示包括导航仪、中控、仪表盘、后视镜，智能手机、平板电脑、显示器、笔记本电脑、电视等显示领域。

在整个平板显示领域，液晶显示占有约99%的份额。

四、市场前景： 液晶材料行业是国家实现产业结构转型、产业升级和技术进步的重要保障与支撑，更是信息化发展水平的重要衡量标准和实力体现，混晶材料的生产水平的提高是提升我国显示技术产业的核心和基础。

为此，国家出台了一系列扶持该行业发展的重大政策。

在政策扶持的同时，国内企业的本土化优势愈发显现。

随着国内显示面板企业不断扩大产能，而液晶材料的`生产依托于显示面板企业的需求，国内液晶材料企业具有的地缘优势被放大，其市场规模迅速达到100亿（全球约300亿）。

全球市场方面，液晶显示继续保持稳定增长。

根据IHS*it的预测，包括60英寸及更大尺寸在内的超大尺寸电视面板需求正处于迅速增长期，在10年内将会成长四倍。

商业计划书6 21世纪，创业是大多数人的最终选择，他们不愿意只为别人打工。

那么，开茶叶店需要注意什么呢？现在给大家介绍一下。

一、店铺选址 在业务运营过程中，第一个关键因素是店铺地址的选择。

对此，沃尔玛、肯德基等世界知名连锁巨头以其多年的发展经验无数次证明了其正确性。

商业是收集人气、交流信息、达成交易的活动的总称，在所有这些活动的背后，都需要“人”作为推动者和执行者。

如何选择能聚集最好人气的店铺，是商业活动成功的前提。

所以对于缺乏“商业”运营经验的制造企业来说，店面的选址就更重要了。

二、商品管理 商品管理是商店经营中一项非常重要的工作，其目的是保证商品在商店各个环节的科学性和完整性，从而实现销售额的最大化。

第三，价格管理 制造企业商业化过程中形成的垄断价格体系与原有分销价格体系的协调管理，将是制造企业店面运营面临的挑战之一。

两者都面临重叠，需要特殊性来凸显垄断网络的价值。

第四，物流配送 高效、科学的物流配送系统是连锁经营成功的基本保证。

世界第一商业帝国沃尔玛多年来一直位居世界500强企业之首，其中一个关键在于建立了先进强大的`物流配送体系。

对于涉足商业领域的制造企业来说，他们的物流配送系统并不需要如此强大的功能，但必须满足两个基本目的： 一是垄断商业网络的正常供给； 二，与原有分配制度的协调。

五、动词（verb的缩写）导购管理 导购是企业与客户之间的纽带，是制造企业直接面对客户的形象代表。

他们通过解读客户的利益，解决客户的疑惑，成功地引导销售。

一群高质量的导购员是店铺运营实现可持续盈利的关键，但是导购员本身就是一门高深的学问，很难找到一群高质量的导购员。

为此，商店经营中导购员管理的关键在于两个方面： 一是做好导购员的选拔、培训和科学使用； 二是不断更新和提高导购技巧。

六、不及物动词促销管理 促销是指制造企业通过媒体广告、人员促销、公共关系等方式进行的活动。

，刺激销售，打造品牌。

对这些活动的管理称为推广管理。

主要包括企业级和店面级的推广管理。

本文主要针对制造企业店面运营的推广管理。

对于单个店面运营来说，它具有聚集人气、吸引人、增加销售、对抗竞争对手和增加市场份额的价值。

七、门店管理 店铺管理涉及到店铺运营的所有工作，包括店铺商品管理、价格管理、导购管理等等，其重要性不言而喻。

但是，笔者再次提到，却不是为了强调门店管理的上述内容。

另外，门店管理涉及太多细致琐碎的工作和程序，包括门店安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等。

在实际的店铺运营中，我们很容易错过这些环节或者应付通关。

开一家饮品店，要真正从思想上认识到这些情况。

正是这些细微的任务和程序的长期坚持和积累，才能造就制造企业垄断网络的强大市场竞争力，形成与现代终端大卖场竞争的新渠道。

商业计划书7 项目融资业务计划一，项目经营计划的作用体现 写商业计划书的直接目的是找一个战略合作伙伴或者风险投资基金，其内容应该是看重科学反应项目的投资价值。

一般来说，项目规模越大，商业计划书的长度越长，如果业务单一，可以简单。

一份好的商业计划书的特点是:专注于产品，有竞争力，充分的市场调研，有力的数据描述，行动方针，展示优秀的团队，良好的财务预测，优秀的规划提纲要点。

在申请融资时，商业计划是商业计划的重要组成部分，无论目标是风险投资机构还是任何其他投资或信贷来源。

因此，商业计划书应该完整、真诚、诚恳，以事实为依据，结构清晰，通俗易懂。

二、国际标准项目商业计划书是编制的主要格式 (一)项目经营计划总结 商业计划书的摘要是风险投资者首先看到的内容，它是商业计划书的精髓，反映了商业的全貌，是所有计划的核心。

它必须让风险投资者感兴趣并渴望获得更多信息。

一般控制在两千字左右的长度。

主要包括以下内容: 1、公司概况 2、研发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织 5、行业和市场 6、营销策略 7、融资指令 8、财务规划与分析 9、风险因素 10、退出机制 (二)公司概况 介绍了公司过去的历史、现状和未来规划。

具体来说，主要包括:公司概况:包括公司名称、地址、联系方式；自然业务；发展史；预测公司的未来发展；公司与众不同的竞争优势或独特性& # 39；s税； (三)公司的研发 介绍人员和资金的发展计划及目标实现情况，主要包括: 1、研究经费 2、研发；人员情况 3、研发设备 4、产品技术研发及发展趋势 (四)项目产品或服务 企业家必须向风险投资者介绍自己的产品或服务。

主要有以下内容: 1、产品的名称、特点和性能用途 2、产品开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品& # 39；美国的市场前景和竞争力 5、技术改进和产品升级的计划和成本 (五)管理团队 "人& quot是风险投资业中一个非常重要的因素。

从某种意义上说，创业成功的风险最终取决于企业是否有强大的管理团队，这一点对公司的全面介绍尤为重要& # 39；的管理团队，包括公司& # 39；公司的管理结构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度和部门构成等情况都必须以清晰的形式展示给你的公司& # 39；s管理团队的战斗力和独特而与众不同的凝聚力和团结的战斗精神。

(六)项目市场及竞争分析 目标市场:主要产品的销售金额、增长率和对产品或服务的总需求，为判断做出充分的依据。

目标市场是公司& # 39；s & quot业务箭头& quot将产品交付到目的地，但市场细分是企业的定位，你应该有你所有的目标市场细分，并讨论你想要实现的总销售收入、市场份额和从中获利的大部分。

同时估计你的产品，真的有潜力。

风险投资家不会由于简单的数字相信你的计划，你必须对可能的需求和市场的影响，进一步分析战略，这样潜在的投资者可以判断你的公司目标的合理性，他们将承担相应的风险，必须说你如何得出你的结论。

目标市场，应解决以下问题: 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标客户群是什么？ 3、你5年的生产计划、收入和利润？ 4、你有多大的市场？你的目标市场份额是多少？ 5、你的营销策略是什么？ 行业分析，应该回答以下问题: 1、行业发展水平？ 2、现在动态的发展如何？ 3、行业总销售额？总收入是多少？发展趋势如何？ 4、经济发展对行业的影响程度？ 5、政府是如何影响行业的？ 6、决定其发展的因素有哪些？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么策略？ 8、进入行业的壁垒是什么？你会如何克服？ 竞争分析，回答以下问题: 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手占市场份额和市场战略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势？ 6、你能承受，竞争带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中有优势吗？ 营销，这是一个风险投资家非常关心的问题，你的市场影响策略应该解决以下问题: 中文翻译 一、项目业务计划功能的体现 编制项目商业计划书的直接目的是寻找战略合作伙伴或风险投资基金，其内容应珍惜科学反应项目的投资价值。

一般来说，项目规模越大，商业计划书就越长；如果企业业务单一，可以简洁。

好的商业计划书的特点是:注重产品，敢于竞争，做充分的市场调研，讲解有力的信息，展示行动的方针，展示优秀的团队，良好的财务预测，优秀的计划总结等等。

在申请融资时，无论申请对象是风险投资机构还是其他任何投资或信贷来源，商业计划都是至关重要的一部分。

因此，商业计划书应该内容完整，意图真诚，以事实为依据，结构清晰，易于理解。

二、国际标准项目商业计划书的主要格式 (一)项目经营计划总结 商业计划书的总结是风险投资家首先要看到的。

它凝聚了商业计划书的精髓，反映了商业的'全貌，是所有计划书的核心。

它必须让风险资本家感兴趣，渴望获得更多信息。

长度一般控制在20xx字左右。

主要包括以下项目: 1.公司概述 2.研究与开发 3.产品或服务 4.管理团队和管理组织 5.行业和市场 6.市场战略 7.融资描述 8.财务规划和分析 9.危险因素 10.退出机制 (2)公司概况 介绍公司过去的发展历史、现状和未来规划。

具体来说，主要包括:公司概况:包括公司名称、地址、联系方式等。

；公司的自然经营情况；公司的发展历史；预测公司未来发展；公司独特的竞争优势或独特性；公司的纳税状态 (3)公司的研发 本文介绍了研发投入的人员和资金计划以及要达到的目标，主要包括: 1.研究基金投资 2.R&D人事 3.研发设备 4.技术进步和开发产品的发展趋势 (4)项目产品或服务 企业家必须向风险资本家介绍他们的产品或服务理念。

主要包括以下内容: 1.产品的名称、特性和性能 2.产品开发过程 3.产品处于生命周期的哪个阶段 4.产品的市场前景和竞争力如何 5.技术改进和升级计划以及产品成本 (5)管理团队 风险资本家考察企业时:“人”是一个很重要的因素。

从某种意义上说，一个风险企业家能否成功创业，最终取决于企业是否有一支强大的管理团队。

特别重要的是要全面介绍公司的管理团队，包括:公司的管理机构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度、各部门的组成等。

需要展现出贵公司管理团队的战斗力和独特性，以及鲜明的凝聚力和团结拼搏精神。

(6)项目市场和竞争分析 目标市场:主要对产品或服务的销售额、增长率、总需求等做出充分的判断。

目标市场是企业的“管理之箭”把产品送到目的地，市场细分是企业的定位。

你应该细分你的目标市场，讨论你想从它们那里获得多少总销售收入、市场份额和利润。

同时，估计你的产品的真正潜力。

风险资本家不会因为一个简单的数字就相信你的计划。

你必须进一步分析可能影响需求、市场和战略的因素，以便潜在投资者能够判断贵公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

你必须说出你是如何得出结论的。

目标市场的细化应解决以下问题: 1.你的细分市场是什么？ 2.你的目标客户群是什么？ 3.你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4.你的市场有多大？你的目标市场份额是多少？ 5.你的营销策略是什么？ 行业分析应回答以下问题: 1.行业发展水平如何？ 2.目前的发展趋势如何？ 3.这个行业的总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？ 4.经济发展对行业有什么影响？ 5.政府如何影响行业？ 6.是什么因素决定了它的发展？ 7.竞争的本质是什么？你采取什么样的策略？ 8.进入该行业有哪些障碍？你会如何克服？ 竞争分析，回答以下问题: 1、你的主要竞争对手？ 2.你的竞争对手的市场份额和战略？ 3.可能会出现哪些新的发展？ 4.我们的策略是什么？ 5.在竞争中，你在发展、市场和地理位置上有什么优势？ 6.你能承受竞争带来的压力吗？ 7.产品在市场竞争中的价格、性能、质量优势？ 营销，这是风险投资家非常关心的问题。

你的市场影响力策略应该说明以下问题: 1.营销组织和营销团队 2.营销渠道的选择与营销网络的构建 3.广告策略和促销策略 4.价格策略 5.市场渗透到发展计划中 6.营销突发事件的应急对策 (七)项目生产经营计划 生产经营计划主要阐述企业家新产品的生产经营过程。

这一部分很重要，风险投资家应该从这一部分知道如何购买原材料、供应商、劳动力和员工、生产资金、工厂和土地等。

内容要详细，细节要清晰。

这部分是未来投资谈判中投资项目估值的重要依据，也是风险企业家股权的重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容: 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3.质量控制和质量改进能力 4.现有生产设备或待采购的生产设备 5、现有生产流程 6.生产产品的经济分析和生产过程 (八)项目财务分析和融资需求 财务分析数据是需要你花大量时间精力去编译的部分。

风险资本家会期望从你的财务分析中判断你未来经营的财务盈亏，进而判断自己的投资是否能得到预期的理想回报。

财务分析包括以下三个方面: 1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告。

2.投资计划: 风险资本的估计金额 风险企业未来融资资本结构如何安排 获得风险投资的抵押和担保条件 投资收入和再投资安排 风险资本家投资后双方股权的比例安排 投资基金收支安排及财务报告编制 投资者参与公司经营管理的程度 3.融资需求 资金需求计划:实现公司发展计划所需的资金数额，资金需求的及时性，资金的使用情况(明确资金的用途并列出)。

融资计划:描述公司想要的投资者和股份，以及其他资金来源，如银行贷款。

(9)项目风险因素 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险 (十)项目投资者退出模式 股票上市:根据商业计划书分析，分析上市的可能性，说明上市的前提条件 股权转让:投资者可以通过股权转让收回投资 股权回购:根据业务计划分析，公司应向投资者说明股权回购计划的实施情况 利润分红:投资者可以通过公司的利润分红达到收回投资的目的。

根据对该经营计划的分析，公司应向投资者说明股权利润分红计划的实施情况 第三，360投资情报研究中心的商业计划专门写特殊服务 360投资信息研究中心撰写的商业计划书，是以专家团队对项目相关信息的科学研究、分析、收集和整理为基础，从专业的角度更深刻、更全面地呈现项目信息。

其主要内容包括:经营者理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等。

商业计划书以数据为基础，从大到小，从宏观到微观分析市场，深刻描述公司(项目)将在市场中争取的地位。

在比较优势方面，详细分析了企业自身的实力和竞争对手的战略；在管理团队方面，从背景和经历分析公司(项目)不同岗位每个人的角色；在最关键的财务预测中，报告将全面描述和分析大多数财务假设及其财务影响。

特别说明:一份高质量、高水平的商业计划书，是建立在我们的研究人员和你之间多次深入交流的基础上的。

因此，我们强烈建议你来公司面试，或者我们安排一个特别的人在你的地方做实地调查。

1.申请国家专项资金业务计划——国家规范业态，注重产业发展，注重社会影响力； 2.吸引外资的商业计划——规范国际格式，符合外商投资政策，保障外商利益； 3.吸引风险资本的商业计划——规范金融业的业态，规避项目风险，保证回报； 4.友好企业合作商业计划书(360投资信息研究中心最新的企业经营与业务发展战略规划报告(高新技术企业融资专用)——行业标准格式、互惠互利的实施方案和审慎的市场评估； 5.项目评估业务计划——专家全版格式，严格执行计划，收益评估准确。

四.360投资信息研究中心在编制项目国际标准商业计划书方面的独家服务优势 1.专业团队:由行业资深专家、博士、高级工程师、注册会计师、造价工程师、顾问等专业人士组成的项目团队。

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商业计划书8 为贯彻落实“低碳环保”理念，在xx年xx月xx日xx日，在公司各部门、项目部的大力支持配合下，在公司领导班子的正确领导下，我项目部积极开展了以“低碳生活”为主题的“低碳生活”的节能减排宣传活动，现将开展的具体情况汇报如下： 一、活动目的 此次活动主题鲜明、针对性强。

在活动期间，我项目部积极组织员工开展了“节能减排”“低碳生活”的宣传工作，向大家宣传低碳生活的重要意义，使大家了解低碳生活的真正内涵，从而进一步增强了全体员工的低碳意思和主人翁意识。

二、活动时间及地点： xx年xx月xx日 三、活动主要内容及形式 1、由我项目部组织员工进行节能减排知识的学习，并开展了以“低碳生活”为主题的低碳生活宣传活动 2、通过开展低碳生活主题宣传活动，使员工认识到低碳生活是人类生存与发展的必需。

我项目部通过多种形式向员工宣传低碳生活的重要性和必要性，使员工认识到低碳生活的必要性，并自觉践行低碳生活。

3、组织员工观看节能减排宣传片。

让员工认识到低碳生活是一种责任，低碳生活是人类生活和社会进步的必需，是我们生活与社会发展的必需。

通过观看节能减排图片，使员工对节能减排有了更深的.认识，对减少水电能耗有了初步的意识，使员工的节能减排观念深入人心。

4、在现场设置低碳环保宣传标语。

在生活区悬挂宣传标语，向员工提倡节约能源，保护环境的方针。

5、设置低碳环保宣传标语。

利用宣传画，向大家宣传低碳生活的意义。

四、具体活动内容： 1、开展“低碳生活”宣传活动 我项目部积极开展以“低碳生活”为主题的低碳生活宣传活动，利用板报、墙报、标语等形式宣传低碳生活的重要意义，使广大员工了解低碳生活的意义，积极倡导低碳环保。

2、组织员工观看低碳生活宣传片。

我项目部通过多种形式向员工提倡节约用电，保护环境的方针。

通过多种形式向员工宣传低碳生活的重要意义，使员工对节能减排有了初步的认识，对低碳生活有了初步的意识。

在活动过程中，我们还将积极参与、大胆创新。

3、进行低碳环保宣传教育 我项目部将在项目部范围内，积极开展低碳环保宣传教育活动，使员工了解低碳生活的重要意义，积极倡导低碳生活，保护环境的方针。

4、开展“低碳生活”宣传教育活动 在节约用电的同时，节约一度电、一滴水、一张纸、一度电、一张纸等，从自然界、生活中的小事做起，培养员工的低碳意识，让员工树立起节约用电、节约用水、节约粮食的观念。

通过本次活动，使员工认识到低碳生活的重要意义，并从内心深处理解低碳生活的重要性，进一步增强了员工的低碳意识。

通过本次“低碳生活”宣传活动，使员工了解低碳生活的意义，懂得了低碳生活的重要意义，使员工的低碳意识有了明显的进步。

商业计划书9 背景分析 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。

据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。

就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。

所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述 在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。

为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。

我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。

以电子互动平台来全面提升产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。

经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。

我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司企业介绍 1、公司企业经营宗旨及目标 本公司企业坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。

我们会时刻关注顾客需求，以公司企业网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。

并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。

相信依靠公司企业同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的'家居气氛。

实现公司企业与客户的双赢，这便是我们的目标！ 2、公司企业简介 （1）公司企业名称：猴哥淘艺 （2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司企业管理 （1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。

公司企业采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司企业会议，各部门主管参加，共同讨论公司企业相关事务。

涉及公司企业战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。

公司企业管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。

工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司企业战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述 我们公司企业的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。

扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司企业四位成员简介： 职务：总经理兼网站技术主管 职务：市场营销总监 职务：财务主管 职务：产品服务 二、成本及经济效益分析： 4、目标市场 销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。

所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。

也包括高中生和大学生。

5、顾客的购买准则 遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

三、产品与服务 产品简介 猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司企业、xx公司企业生产。

xx1公司企业产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……xx公司企业产品有。

服务细则 承诺： 1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。

钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。

邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

结算： 4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。

如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。

（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。

） 7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后： 8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报 因为公司企业为网上公司企业，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司企业预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。

资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。

公司企业预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。

1、设备费用 pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元 软件（启动投入）：100元； 租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付） 设备的启动资金合计760元 将来随着访问率的提升及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司企业独立网站的构建上，就需要提升服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。

预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用 人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份。

通讯费用：估计每月100元 参考资料：网上和货品来源地为参考。

车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元 3、盈利回报 网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式： 收费 在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元 在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提升产品美誉度和顾客吸引 由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司企业进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。

从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。

从设计公司企业进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。

批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。

初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司企业四位成员均摊。

商业计划书10 一、环境及市场分析 随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。

随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

1、竞争分析 汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。

目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。

中国汽 车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

2、消费者分析 目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。

取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。

因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

二、市场定位 美容店的名字： 汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。

所以我们为此店起名为“安行汽车美容店” 安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。

安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。

按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。

不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

三、营销目标 有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。

在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。

四、战略及行动方案 (一)市场营销策略 市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。

市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。

市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。

并获得盈利。

汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1) 价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。

传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。

而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。

考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。

因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

2) 服务策略 由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。

正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。

服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。

服务具有不可贮存性，它只存在于特定的.时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。

因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。

员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。

而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。

所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。

提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。

把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。

采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。

结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。

同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自己的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

(3)从细微处入手，完善服务项目。

服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。

如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。

因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

3) 宣传策略 汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。

经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。

随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人 (二)用地规划及店面装潢 由于我店的位置定在空地上，占地面积为 60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。

因此我们将店面的装潢具体如下： 1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。

15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。

把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。

①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

②接待室是接待客户和客户休息的场所。

由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自己的视线。

因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。

这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自己的汽车是怎样由旧变新的。

接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。

操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。

新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。

此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

一筹的宣传策略。

五、 总投入预算分析 序号项 目规格、数量预算资金备 注 1厂地装潢费用 3万元主要办公收银区及精品柜 2机器设配 8万元 3办公设配 8100-9200元收银设备整套 4人员工资9个13800元/月 5装饰件采购 2-3万元轮胎及装饰精品等 6流动资金 5万元商业计划书11 移动电源市场营销策划方案 一、环境分析 ........................................................................................................................... 1 1.1、移动电源市场概况 ................................................................................................. 1 1.1.1宏观市场环境分析 ........................................................................................ 1 1.1.2微观市场分析 ................................................................................................ 2 1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3 二、消费者分析 ....................................................................................................................... 4 2.1现在状况分析 ............................................................................................................. 4 2.2消费购买因素 ............................................................................................................. 4 2.3 消费者行为分析 ........................................................................................................ 4 三、产品市场分析 ................................................................................................................... 5 3.1移动电源的市场适用性分析 .................................................................................... 5 3.2 移动电源的价格分析 ............................................................................................... 6 3.3移动电源的发展方向 ................................................................................................ 6 四、产品竞争及优势 ............................................................................................................... 7 4.1 产品在竞争中的地位 ............................................................................................... 7 4.2 产品的竞争对手 ....................................................................................................... 7 4.3 产品与竞争对手的比较 ........................................................................................... 8 4.4 目标市场选择与市场定位 ....................................................................................... 8 五、产品策略 ........................................................................................................................... 9 5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9 5.2 外形设计和外包装方面 ............................................................................................ 9 六、定价策略 ......................................................................................................................... 10 七、分销渠道策略 ................................................................................................................. 10 7.1 网络销售 .................................................................................................................. 11 7.2 手机配件渠道 .......................................................................................................... 11 7.3 商超卖场渠道 .......................................................................................................... 11 7.4 连锁销售 .................................................................................................................. 11 八、促销组合策略 ................................................................................................................. 12 8.1 广告宣传 .................................................................................................................. 12 8.2 利用传单宣传 .......................................................................................................... 12 8.3 利用广告牌 .............................................................................................................. 12 8.4 利用网络宣传 .......................................................................................................... 12 8.5 活动促销 .................................................................................................................. 12 九、预期营销目标 ................................................................................................................. 12 十、风险及其规避 ................................................................................................................. 13 一、环境分析 1.1、移动电源市场概况 1.1.1宏观市场环境分析 （1）从人口环境方面分析，移动电源面对的是更加广阔的市场。

从人口的年龄结构来看，3C类电子产品消费群体中20—25岁的年轻人群则为主力。

我国的适龄电子产品消费人群在增加，同时，伴随着我国人口老年化程度的加剧，老年人对电子产品的需求也会增加，而且相比于一些年轻人群他们的购买力将更强。

从居民受教育程度来看，受教育程度越高的人群对生活品质的追求就越高，因此对便携式电子产品的需求也就越多。

从家庭结构来看，新婚家庭及家庭成员以青壮年为主的家庭对随身携带式电子产品的需 求明显高于其他类型的家庭。

（2）随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等。

它们都要用到电池，但这些设备的原配电池都会因为电池容量低而不能满足设备的正常使用时间。

而您也不可能把每种设备都配一个备用电池，不但成本高而且也不方便。

因此，移动电源应运而生。

（3）对自然环境造成的负面影响很小，而自然环境对移动电源的影响不明显。

移动电源的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料使用率相对较高，且可循环使用。

（4）技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。

从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。

从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的.持续增长。

（5）我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提，为移动电源市场的发展提供稳定的生存环境。

（6）随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广大消费者的关注和喜欢。

随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息，移动电源小巧轻便时尚的外壳，将使其拥有广阔的市场。

1.1.2微观市场分析 微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。

微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。

由以下分析可以认为，影响移动电源的最大竞争压力来源于用户。

图1 （1）新进入者的威胁日益增加。

随着个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷，其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。

为快速占领这一广阔市场，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，且各新近品牌的款式新颖，价格较低，符合年轻人的个性需求。

（2）行业内现有品牌之间的竞争激烈。

二三线品牌竞争激烈，瑞势，艾德佳，品能，摩米士，力杰，忆捷，泓能，海路通，艾尔玛，旅行者，百斯特，世酷，萨发，爱国者，纽曼等等品牌逐鹿中原。

行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局，稳中有变。

（3）替代品的威胁加大。

新型原材料电池的轻巧时尚的外形；充电器的稳定性，以及价格相对较低；太阳能电池板的节能环保和便利性，对移动电源的市场发展有很大的影响。

（4）消费者谈判力量增长。

满足消费者需求是商业经营成功的核心，所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。

消费需求持续快速增长，需求多样化，市场深度细分，买方价格谈判能力整体上升。

由于市场竞争供大于求，逐渐的进入了买方市场，产品同质化与购买产品的便利化，导致消费者购买选择性增大，价格成为超过品牌和功能，影响消费者消费的重要因素。

（5）供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势。

低端竞争加剧，高端格局分化，供方价格决定能力整体呈向减弱。

供方虽在移动电源的制作成本中仍占据较大比例。

但因新生力量的加入，高科技技术的不断发展，新型环保材料的不断挖掘和利用等因素的影响，导致供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势 1.2、SWOT分析 1、优势 随着科技的进步，越来越多的科技产品走入了人们的生活，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓，而移动电源可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电，方便人们的生活。

移动电源技术也逐渐成熟，市场容量巨大，发展前景广阔。

2、劣势 技术革新是一个企业的发展重要组成部分，若不能创新，必然会使企业走向失败。

怎样使得移动电源体积更加小，储备电量更加多，实用性更强？这些问题都是企业所要解决的问题。

3、机遇 电子产品的电源问题一直都是产品发展所需解决的重要问题，而移动电源的出现，可以很好的解决这类问题。

例如，智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，但是由于智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。

而且，基于智能手机自身电池的制约，其续航能力大大折扣，给人们的生活带来不便。

（2）移动电源种类较多，而且像带有太阳能板的移动电源，也充分体现了一种环保理念，国家也是施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。

这给移动电源的发展提供了有力条件。

（3）市场潜力大。

我们国内至少有8亿的手机用户，即使1%的人有购买需求，800万台的销售量也是非常可观的，而淘宝一年多来销售还没100万台，至少还有700万台需求。

4、威胁 移动电源最重要的瓶颈问题就是技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。

相对于一些大型企业，他们的发展现状好，市场占有率比较高，技术支持到位。

而对于一些中小型企业，要与这样强大的竞争者争夺市场也是比较困难，必须要要从技术革新，销售创新等方面努力才能不被压垮。

走出具有企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。

怎样让大众对移动电源有正确的认识，树立良好的信誉。

二、消费者分析 2.1现在状况分析 ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查问卷，共回收问卷3121份，得到有效问卷2989份。

结果如下： （1）有需求不代表立即购买 七成用户表示在未来购买 调研数据结果显示，从目前移动电源用户结构来看，计划购买的潜在用户占比最高，为71%。

而已经购买的实际用户为近四分之一的比例，仅有无计划购买的用户占比最少，为4.2%。

（2）多数用户表示短期内计划购买移动电源 在大多数保持观望态度同时计划购买移动电源的潜在用户里，61.9%的用户表示半年内计划购买，三成左右的用户表示半年至1年内期间购买，只有不足一成的用户计划在1-2年内购买。

由此可见，半年内购买移动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比较良好的发展态势。

2.2消费购买因素 现在，对消费影响较大的是中青年女性，她们往往有强烈的购买欲望，是主要的消费者。

女性消费者更加注重产品的售后服务，对于产品的质量、价格和产品的实用性为大多数女性所关注。

据调查结果显示，对移动电源，处于非常了解、一般了解和比较了解这三种相对中上等了解程度的男性合计占比为87.7%，女性占比仅为67.7%。

而表示有点了解和不太了解这两种了解程度相对较低的女性占比为32.3%，男性占比仅为13.3%。

所以男性消费者市场大，同样，女性消费者据有更大的消费潜力。

随着电子产品的普及，大学生群体已经成为了电子产品的主要消费群体之一，他们对新型产品敏感度更高，将是移动电源的广阔市场。

2.3 消费者行为分析 1、基于质量 这是消费者首要考虑的因素，若所买之物，不能保证质量，必然会给消费者不好的印象。

因为你不能保证质量，只能让消费者认为你的产品有问题，消费者有怎会去购买诸如此类的产品。

2、注重实用 不同的消费者会有不同的需求，这也要因人而异，并不是每个人都需要最好的产品，一般在保证质量的前提下，消费者会选择更加适合自己的产品。

例如，他们会考虑移动电源容量我需要多大，它的外形需要多大？ 3、需要美观 简洁大方的产品往往更使人有购买欲望，在质量、价格相差不大的情况下，购买一款美观的产品，何乐而不为呢？ 4、看重品牌 目前随着移动电源的热销，部分移动电源的问题开始频频发生。

除了烧坏手机和自燃这两个严重问题之外，电量明显偏低，充几次电后无法再充电等问题也成为消费者投诉的焦点。

商业计划书12 一、执行摘要 这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。

执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。

风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。

作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。

二、公司描述 商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。

企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。

三、产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。

另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

四、市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。

商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。

商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。

市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。

行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。

顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。

这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。

最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。

五、营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。

营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。

商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

六、组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。

很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获得成功的最关键因素。

风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。

七、资金需求和退出策略 这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。

在商业计划中最通常的退出战略是ipo，但在目前中国证券市场不发达的.条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。

八、财务计划 这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。

财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。

最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。

许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。

所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。

寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。

九、风险因素及其对策 虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。

风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。

十、发展计划 对企业未来发展的目标和预期，在其中需要介绍企业的发展目标、发展计划、实施步骤等问题，使投资者对企业的长期发展方向有一个全面地了解。

十一、退出机制 告诉投资者将如何收获投资，什么时间收回投资，投资回报率的情况等等。

这是投资者最关心的实际问题。

十二、附录 附录经常作为商业计划的补充说明部分。

每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。

在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等。

商业计划书13 现在年轻人的娱乐方式其实也很简单，无非就是吃饭、唱歌、泡吧；因此，如果能在饭店周围或者是在年轻人聚集的地方开一家KTV对于创业者来说无疑是件好事。

1、基本情况 a、项目名称：天籁之音；b、经营范围：ktv；c、项目投资20万；d、场地选择：广东石油化工学院；e、项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择。

2、市场分析 a、消费者定位 广东石油化工学院、茂名第一技校、光华校区三所学校的学生为主要客源；市场需求：地处茂名唯一的一所高校，并且高校附近有几所技校。

因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。

在平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。

而目前 此地区在ktv方面虽然有几个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市中心的ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所学校大学生平时娱乐的首选。

b、市场竞争前景 在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。

因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

c、成本预算风险预测 投资预算设备购买8万(采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)店，面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来)因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力，所以进行了重点投资。

就目前已经相对成熟的'ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色， 更具有娱乐性，趣味性。

而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。

此外店面租金5万(地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金1万，前期准备资金1万(工资预算、餐饮酒水、宣传等)规模面积15个小包厢(每个10平方米)5个大包厢(每个20平方米)大厅设置点唱区，冷饮吧台(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。

风险预测：1、特色标志定位是否合理；2、选择经营场所地理位置是否合理；3、灯光设备是否合理舒适；4、对竞争对手了解不足；5、管理是否科学合理；6、货源价格是否合理；7、消费者价格定位是否合理；8、宣传方式是否合理；9、针对学生寒暑假放假。

3、市场销售策略 营销手段 a、开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务聘请在校大学生兼职在三个院校发单宣传，聘请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度，赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传，并且联系其他企业进行赞助，减轻资金压力。

每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕，进行90分以上赠送酒水活动，进行每月ktv比赛制度赠送半价卡。

b、实行会员制，初次优惠制，制作会员卡，免费发放到各个学校。

4、收费标准 a、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整顿时间；b、在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5-18元每小时，大包间10元每小时，18点至24点小包间10元每小时，大包20元每小时；c、周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时；d、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元。

5、人员设置 店长1人、财务出纳1人、领班组长2人、厨房后勤4人、保安2人、服务生30人 6、管理制度 a、店长、领班组长直接指挥；b、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖(由所服务消费者打分)；c、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提高员工工作情绪；d、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意。

7、项目总结 本店ktv名为天籁之音，主要针对在校广大师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间。

这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。

商业计划书14 一、规划书摘要部分 1。

公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客提供优质产品与服务。

2。

管理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理化妆师摄影师公关人员业务介绍人员及助理。

该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。

3。

创业项目：本影楼以经营怀旧照婚纱照宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。

4。

公司的法律形式：经注册的合法的私人企业。

5。

公司战略：打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。

6。

技术特点 （1）具有丰富的拍摄经验。

（2）各种感光片冲洗技术运用娴熟。

（3）c。

能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。

（4）能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。

（5）能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。

7。

经营特色 （1）服务具有可持续性。

可为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。

（2）活动具有吸引性与可纪念性。

设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。

8。

商业模式：私企加盟店。

欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。

9。

资金状况：启动资金预计30万元，储备资金5万元，资金需求总计35万元。

二、产品与服务 1。

所处阶段：目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路线。

既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。

2。

产品特色：为给您提供优质服务，享受独一无二的绝对理念，您可以自己diy您的相册、相框，另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受与众不同。

3。

服务 （1）门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。

如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。

顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打电话提醒；若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客，并至上诚挚的歉意。

取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打电话给顾客提醒及确定取片时间；若不能再原定日期取片，即使打电话告知顾客，说明情况并至上歉意及作出相应补偿。

顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。

（2）电话服务：顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员；若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见；若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客；对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的`祝福。

（3）外景服务：外景拍摄需要提前预约。

在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。

拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。

提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。

三、行业分析 1。

行业现状现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了三个阶段：即产生期成长期发展期。

作为时尚新潮的新生服务行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。

进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。

人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。

而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。

因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。

2。

竞争状况婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。

而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年20%～30%的速度增长，另一方面又以15%～25%的速度淘汰对手。

由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈。

据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。

大型的如罗马假日、巴黎春天。

中型的如欧丽雅、世纪经典。

小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。

它们所分布在廊坊的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。

经营雷同、千篇一律。

此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。

大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。

3。

竞争策略面对激烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。

要提升企业自身的竞争力，首先是创新。

在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。

其次是服务异同划。

员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。

具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。

再次是人员差异化。

聘用高素质人员，提高整体工作人员的素质，并不断提高企业自身的档次。

第四是价格差异化。

中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。

第五是倡导受众进行二次消费。

数码相机中没有钟入婚纱相册的，可以舒服他们以普遍照片的形式洗出来。

4。

市场定位分析 （1）位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。

婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。

设在商业区和居民区为宜。

在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。

人民公园空气清新、景色宜人。

适宜婚纱摄影的外景拍摄。

设在其附近有助于就进进行拍摄。

且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的周围环境。

（2）受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。

商业计划书15 一、目标和宗旨 把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。

这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤 ① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：20xx年7、8月 ② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20xx年9月至20xx年12月 ③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20xx年9月 ④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20xx年9月 ⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20xx年1月起步 四、甲优势 ① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚; 本文来自一枝笔写作网 ② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力; ③ 企业处于快速成长期，发展空间大; ④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证; ⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视; ⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求; 五、乙优势 ① 忠诚可靠，有良好的合作理念; ② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力; ③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象; ④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持; ⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势 经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的`合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势; ② 甲可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低; ③ 甲能对乙在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理; ④ 甲在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展; ⑤ 甲能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。

乙及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲把握市场主动性; ⑥ 乙有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙的坚决贯彻执行; ⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略 “天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。

市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面： A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性; B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售; C、乙销售人员必须经过甲统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面： A、 以乙已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络; B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场; C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源; D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。

(目前甲已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。

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