推广旅游景点知名度之深入挖掘吸引力

位于中国云南省西双版纳橄榄坝。

景区内有我国保存最完好的五个傣族自然村寨，建成了旅游景区大门楼、迎宾广场、老景区的包装、村寨旅游线路、江边活动区、旅游购物区、烧烤场、泼水广场、大型露天剧场 。

2、西双版纳热带植物园，这里已经建成了十三个专题园：热带果树资源园、荫生植物园、棕榈植物园、水生植物园、民族植物园、药用植物区、龙脑香植物区、香料植物区、竹类植物区、珍稀濒危植物迁地保护区、榕树园、树木园、名树名花园。

周围散落有傣族、哈尼族和基诺族等多个少数民族的兄弟村寨，是一个以热带雨林为主，集科研、植物种质保存、科普和生态旅游等为一体的中国最大植物园。

3、西双版纳原始森林公园，位于景洪以东、澜沧江以北，距州府所在地8公里处，是全州离景洪城最近的一块原始森林。

是由浙江金洲集团股份有限公司以自有资金全额投资，总占地面积25000亩，是西双版纳最大的综合性生态旅游景点之一，公园融汇了独特的原始森林自然风光和迷人的民族风情。

园内有北回归线以南保存最完好的热带沟谷雨林，孔雀繁殖基地、猴子驯养基地、大型民族风情演艺场、爱伲寨、九龙飞瀑、曼双龙白塔、百米花岗岩浮雕、金湖传说、民族风味烧烤场等十大景区五十多个景点，突出体现了“原始森林、野生动物、民俗风情”三大主题特色。

2)西双版纳有什么特产可以送人西双版纳的特产有：咖啡、香蕉、菠萝、芒果、酸梅、酸角、柚子、杨桃、牛心果、菠萝蜜和西番莲等。

其中咖啡是西双版纳独有的特产，被称作为中国咖啡。

西双版纳傣族自治州，首府驻景洪市，是云南的16个地级行政区之一。

地处云南省最南端，地处北纬约2110’，东经9955’至10150’之间，属北回归线以南的热带湿润区，东西面与江城县、普洱市相连；西北面与澜沧县为邻，东南部、南部和西南部分别与老挝、缅甸山水相连，邻近泰国和越南，边界线长达966.3公里，约等于云南省边境线总长的1/4，面积19582.45平方公里。

3)西双版纳美食1、菠萝紫米饭。

菠萝紫米饭也是具有傣族特色的糯米制食品，首先要将紫糯米浸泡7～8个小时，将菠萝顶端切一个盖，掏去菠萝心，放入紫糯米，盖上菠萝盖后放到甄锅里煮，闻到香味后，即可开盖食用，味道有点甜，且有补血润肺的功效。

2、香茅草烤鱼。

香茅草烤鱼是一道傣族风味菜。

将洗净的鱼裹上味道芬芳的香茅草，然后置于火上烧烤，并抹上适量的猪油，烤时香气四溢，烤出来的鱼香味扑鼻，鱼肉酥脆、味道鲜美独特。

3、喃咪。

喃咪是傣语，汉语就是酱的意思。

喃咪的种类有很多，番茄喃咪、花生喃咪，甚至还有螃蟹喃咪。

通常情况下，喃咪与一些煎炸食物一起食用，再加上当地特产的一种小酸果。

4、卵石鲜鱼汤。

卵石鲜鱼汤是布朗族的特色菜。

鱼汤鲜美味甜，而且具有烧石的香味。

将河中的卵石取来洗净，放到火塘中烧红，将烧红的卵石一个接一个地放入盛有清水和鲜鱼的锅内，直至使水沸腾，然后又将烧红的盐块放入，鲜鱼汤便烧成了。

4)西双版纳的天气怎么西双版纳一月平均温度是11摄氏度至25摄氏度。

西双版纳二月平均温度是12摄氏度至28摄氏度。

西双版纳三月平均温度是14摄氏度至32摄氏度。

西双版纳四月平均温度是18摄氏度至33摄氏度。

西双版纳五月平均温度是21摄氏度至33摄氏度。

西双版纳六月平均温度是23摄氏度至31摄氏度。

西双版纳七月平均温度是23摄氏度至30摄氏度。

西双版纳八月平均温度是22摄氏度至31摄氏度。

西双版纳九月平均温度是21摄氏度至31摄氏度。

西双版纳十月平均温度是20摄氏度至29摄氏度。

西双版纳十一月平均温度是16摄氏度至27摄氏度。

西双版纳十二月平均温度是13摄氏度至24摄氏度。

西双版纳傣族自治州，位于中华人民共和国云南省最南端，是云南省下辖的一个少数民族自治州。

西双版纳有中国唯一的热带雨林自然保护区，气候温暖湿润，树木葱茏，蔓藤盘根错节，拥有较多珍禽异兽。

计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的推广计划方案，欢迎阅读与收藏。

推广计划方案1　　由xxx集团开发研制的“xxx桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入，xxx公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。

　　1、营销推广方案大纲　　(1)组织公关　　透过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。

制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。

从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。

　　实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。

　　建立消费者数据库，实施数据库行销。

　　(2)传媒　　透过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。

依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。

　　(3)公关活动　　2、公益活动策划　　将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自我身边。

　　xxx的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。

为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将透过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。

例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买xxx产品可享受优惠等等。

　　策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。

　　活动策划如下：　　(1)成立xxx“生命绿舟”俱乐部　　(2)“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福　　(3)社区咨询宣传活动　　3、终端活动策划　　xxx的销售渠道还处在建设完善阶段，所以，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。

透过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进xxx产品的市场销售。

　　硬终端：销售终端的商品展示及陈列。

包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。

户外：导购牌(展板)、字幅等。

还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。

　　软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。

　　终端活动包括：　　(1)销售店面包装　　(2)宣传品设置　　(3)客情教育　　(4)专家咨询　　4、几个活动策划案介绍　　(1)成立xxx专家顾问团　　癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。

所以，在xxx的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。

　　透过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和交流，建立xxx专家顾问团，使其成为xxx公司的重要组成部分，从而有效的消除与消费者的`沟通障碍。

　　(2)组织召开主治医师交流会　　各医疗机构的医生、专家直接与xxx产品的目标销售对象接触，他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。

　　在xxx的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入xxx市场销售的重要环节。

　　紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利用一切机会向业内人士宣传xxx产品。

　　(3)xxx“手挽手”-癌症患者咨询热线　　-咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。

　　-透过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。

　　-是树立企业良好形象的一种手段。

　　-透过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。

　　-邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨询活动。

　　-现场或限期向咨询者解答所提问题。

　　-透过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。

　　等等，本文省略若干，期望透过我们专业带给服务的能够进行接洽联系。

我们专业为有必须实力和品质产品的企业或品牌带给全案网络营销推广方案。

我们相信透过我们的精诚合作，企业网络营销转换率将成倍增长，同时一个具备广泛知名度的品牌将冉冉升起……推广计划方案2　　为贯彻落实中央x号文件提出“全面实施农技推广服务特聘计划”关于产业扶贫的指示精神，增强基层农技推广服务供给能力，探索强化产业扶贫工作科技支撑和人才保障的新途径，根据农业农村部办公厅《关于全面实施农技推广服务特聘计划的通知》和农业农村部办公厅《关于做好xxxx年基层农技推广体系改革与建设补助项目组织实施工作的通知》有关精神，以及x省20xx年农技推广服务特聘计划有关工作要求。

为促进我区扶贫产业发展，创新基层农技推广服务机制，解决农户生产技术难题和脱贫攻坚工作中提供更加完善的科技支撑和人才保障的能力，经局党组研究，同意xx区20xx年实施农技推广服务特聘计划，为组织实施好特聘计划，现结合我区实际，制定本方案。

　　一、指导思想　　新时代中国特色社会主义思想为指导，大力发展特色优势农业扶贫产业，因地制宜实施农技推广服务特聘计划，通过政府购买服务等支持方式，从有经验的退休农技人员、农业乡土专家、种养能手、新型农业经营主体技术骨干、科研教学单位一线服务人员中招募一批特聘农技员，针对性地开展农技指导、咨询服务和政策宣贯，为深入推进产业扶贫、培育特色产业提供强有力的科技支撑和人才保障。

　　二、特聘农技员招募　　（一）特聘农技员招募数量与服务期限　　根据x省农技推广总站关于农技推广服务特聘计划工作安排，结合我区产业发展情况，20xx年我区拟招募x名特聘农技员，红薯产业x名，蔬菜产业x名，柑桔产业x名，再生稻产业x名。

特聘农技员服务期限原则上不超过x年。

　　（二）特聘农技员招募条件　　1、具有较高的技术专长和科技素质。

　　2、具有丰富的农业生产实践经验。

　　3、热爱农业农村工作，责任心强、在当地有较好的群众基础和影响力，热心于农技推广服务工作。

　　4、身体素质较好，能够下乡进行技术指导。

　　5、遵纪守法，无违法、违纪犯罪记录。

　　（三）特聘农技员招募程序　　1、个人申请：符合条件者个人到所在镇农技站或区农业农村局推广站提出个申请，填写《特聘农技员申请表》。

　　2、技能考评：区农业农村局成立由农技推广、农业综合服务中心、粮油、土肥、植保、农环等站室负责人组成的考评小组，由考评小组对提出申请的人员进行综合能力考评。

　　3、研究公示：经技能考评确定初步人选报区农业农村局党组研究审定，并对拟招募特聘人员在区政府门户网站农业农村局网页公示，公示期限七天。

　　4、确定人选：公示期满后，根据信息反馈情况确定最终人选。

　　5、签订服务协议：确定人选后，由区农业技术推广站与其签订服务协议，在服务协议中明确服务内容、服务对象、服务数量、服务效果等。

颁发特聘证书，期限x年。

　　三、特聘农技员的服务任务　　1、对接农业科研教学单位及农业技术部门，联系有关专家、当地基层干部、新型经营主体带头人、农技人员等，及时为贫困户解决产业发展中遇到的`难题。

　　2、结合贫困户实际情况制定技术指导方案，并在农业生产的关键环节主动开展入户指导，技术培训。

每人每年应联系x-x个以上贫困村、贫困户xx户以上，辐射带动周边贫困户xxx户以上，全年进村入户指导达xxx天以上。

　　3、采用田间学校、现场讲解方式对贫困农户进行技能培训，在展示示范先进适用技术时，根据贫困户对产业发展及农业技术的需求，进村入户举办培训，发放技术材料。

每年对贫困户开展技能培训x次以上，培训xxx人次以上。

使示范技术在贫困户中普及率达到xx%以上，辐射带动户数普及率达到xx%以上，从而促进农业科技的应用，提升农业生产中的科技含量。

　　四、特聘农技员服务期管理　　区农业农村局制定《特聘农技员考核管理办法》，对特聘农技员进行规范管理，定期对特聘农技员服务效果进行绩效考核，以服务对象的满意率、解决产业发展实际问题等为主要考核指标，采取量化打分和实地测评相结合的方式，对特聘农技员进行考核。

考核的内容详细分为以下三个部分：　　1、对特聘农技员开展活动情况的评估（比重xx%），包括:方案制定、活动记录及活动效果评价，每次活动的总结分析情况等。

　　2、贫困农户和种植户满意度评价（比重xx%），包括:农户在活动中的参与程度，农户的执行程度，农户对特聘农技员的满意度打分。

　　3、技术实现的效果评价（比重xx%），包括:贫困农户素质变化情况，生产技术水平的提升以及发展生产脱贫致富等情况。

　　考核不合格的及时解除服务协议，对考核优秀的特聘农技员，服务期满后可优先继续招募。

　　五、工作进度安排　　1、20xx年x月前调　　2、20xx年x月对特聘计划试点工作进行宣传发动，遴选特聘农技员x名。

　　3、20xx年xx月-xxxx年x月特聘农技员制定工作方案，开展技术指导、举办培训班、扶贫政策宣传等工作:　　4、20xx年xx月查找问题、自查整改等工作。

　　5、20xx年xx月总结验收　　六、特聘计划经费安排　　农技推广服务特聘计划是xxxx年补助项目的重要内容，实施农技推广服务特聘计划工作经费从xxxx年农技推广补助项目中列支。

主要用于特聘农技人员进村入户开展服务的补助、创建示范基地建设、技术培训、特聘农技人员考核奖励等方面。

　　七、保障措施　　（一）加强组织领导，统筹推进落实。

为切实做好农技服务特聘计划工作，成立由区农业农村局局长xx任组长，分管领导周爱英为副组长，推广、粮油、土肥、植保、农环、检测等相关业务股站负责人为成员的“xx区农技服务特聘计划工作领导小组”，领导小组下设办公室，由区农业技术推广站站长王飞任办公室主任，负责特聘计划工作的具体组织实施。

领导小组负责对《特聘计划》工作的组织、指导和监督，妥善解决工作中遇到的困难与问题。

区农业农村局积极向区委区政府汇报，加强与各部门、各乡镇政府之间的沟通协调，落实工作责任，形成工作合力，确保如期完成工作任务。

　　（二）搭建服务平台。

区农业农村局要加大与特聘农技员及农业相关科研院所（校）的合作力度，针对特聘农技员指导过程中遇到的技术难题开展技术指导；省、市农委、区农业农村局组织的农技人员培训时为特聘农技员的知识更新提供便利条件。

积极帮助协调贫困户与企业、规模大户开展结对服务合作事宜，为贫困户创业牵线搭桥。

　　（三）强化经费保障，完善扶持政策。

在基层农技推广补助项目中安排专门经费，对特聘农技员给予补助。

具体补助标准结合特聘农技员工作任务、工作量等确定，再根据年底考核给予绩效奖励。

特聘农技员服务期间，区农业农村局予以鼓励与支持。

在评聘专业技术职称、申报科技项目、评奖评优等方面，保障特聘农技员与当地在编农技人员享有同等权利。

　　（四）总结经验成效，加大宣传力度。

充分利用广播、电视、报刊、网络等媒体，大力宣传农技推广服务特聘计划工作，全年进行广播、电视x期，报刊、网络宣传xx条以上，加强对特聘农技人员先进事迹的报道及时总结农技推广服务特聘计划试点工作中好的做法和经验，营造支持特聘农技员服务基层、创业富民的良好氛围，扎实推进特聘农技员工作上水平，创特色。

推广计划方案3　　一、活动领导小组　　组长：***　　副组长：***　　成员：***************　　***************　　公司安全文化建设领导小组主要负责制定公司安全文化建设推广工作的总体规划、组织安排和检查指导工作；负责协调、解决在安全文化建设中人、财、物的投入问题；负责与上级主管部门的组织协调工作；负责安全文化建设在本单位的具体组织与实施。

　　下设办公室，负责公司安全文化建设的组织安排、推动和具体工作。

　　主任：***　　副主任：*********　　成员：***************　　二、指导思想和工作目标　　紧紧围绕公司的发展目标和安全工作部署，以总公司的理念和公司***理念为核心理念，以全体员工为对象，在全公司范围内积极开展安全文化建设的推广工作，使得安全理念进一步渗透，安全素质进一步提高，安全行为进一步规范，安全环境进一步优化。

　　三、时间安排　　20xx年一月至十二月　　四、具体措施　　从推广理念文化、亲情文化、行为文化和可视文化入手，广泛深入开展宣传教育工作，促进公司在发展中实践安全文化、阐释安全文化、传播安全文化，从根本上提高员工的安全意识和安全觉悟，充分发挥安全文化在安全生产中的灵魂和导向作用。

　　1.推广理念文化。

理念文化是安全文化的精髓。

通过开展全方位、深层次的理念推广活动，逐步使以“***”为核心的理念文化深入人心。

　　①围绕提高**公司理念文化的完整性，从亲情与操作行为的角度出发，结合***公司的工作性质和特点，通过进一步整理、总结、归纳、提炼出***公司亲情文化理念、行为文化理念，形成完整的***公司理念文化体系。

　　②围绕提高干部员工对安全文化建设的参与率，开展安全警语、安全漫画、安全签名征集活动，通过这些形式新颖、寓教于乐的活动，调动广大员工参与安全文化建设的积极性，达到以宣传教育促进全员安全意识进一步提高的目的。

　　③围绕提高***公司安全文化的系统性，编印《**公司安全文化手册》，从理念文化、亲情文化、行为文化以及可视文化入手，力求融思想性、可读性和操作性于一体，对公司的安全文化建设及员工的安全行为进行进一步的指导、约束和规范。

　　④围绕提高安全理念在干部员工中的知晓率，开展各种安全文化培训班，利用形式多样的安全文化培训活动，对干部员工进行系统的学习和培训，使安全理念逐步转变为员工的行为习惯。

　　2.推广亲情文化　　让亲情安全文化唤起员工对安全的渴望，摒弃生硬的训斥和简单的说教，对员工常怀人文关爱，倾注温情亲情，实施“零距离”管理，通过开展家庭走访、发送慰问信、员工亲属交流会以及签订“保安全合同”等晓之以理、动之以情的亲情化管理措施，切实解决员工的‘实际困难，消除管理盲点，把亲情因素持续不断地注入到员工日常的安全生产中，使职工从对亲人的珍惜角度上增强自我保护的责任感、压力感，从而在行动上杜绝违章操作，防止事故的发生。

　　3.推广行为文化　　①从推进公司安全文化建设和安全生产的实际需要出发，进一步完善规章制度，编印《**公司安全制度汇编》，并组织员工对各项安全管理制度进行深入、系统的学习，充分发挥制度的约束力，使规章制度真正成为规范各级管理人员、每名员工的行为准则。

　　②选取队站长、班组长、驾驶员等不同层面安全生产先进典型召开安全管理经验交流会，就安全管理方面的好经验、好做法以及如何更好地在基层落实安全管理措施等内容进行互相交流、探讨，以此不断提高基层的安全管理水平。

　　③分层次、分岗位对员工进行岗位职责、应知应会、基本安全知识与安全技能的学习教育，使干部员工把能够熟练掌握岗位责任制、安全基本知识、安全操作规程和基本安全技能，为安全生产工作提供强有力的保障。

　　④通过充分利用GPS、行驶记录仪和安全监督检查站、回场检查站在监督检查上的功能互补作用，全面加强对设备安全系数及生产过程的监控，使每名职工自觉做到参数变化异常不放过、设备运转不正常不放过、安全隐患未处理不放过，同时根据生产实际需要完善应急预案体系，定期进行演练，切实提高员工在突发事件中的应急处置能力。

　　4.推广视觉文化　　①完善硬件设施建设。

对公司北车场、前线点停车场实施标准化建设，完善视觉文化建设，营造强烈的视觉冲击力和安全文化氛围。

　　②实行挂牌管理。

在全公司范围内的所有工作场所设立安全责任人图板，悬挂安全告示牌和提示标语，设置重要部位风险类别、等级和削减措施标识等，明确安全管理责任和关键控制点，使安全责任、操作规范和风险意识在员工头脑中牢固扎根。

　　③发挥媒体作用。

通过网络、宣传栏等媒体，大力宣传公司的安全文化，宣传安全生产的正面典型，使广大员工置身于浓厚的安全氛围之中。

　　五、有关要求　　1.明确培育主体。

安全文化推广工作是全员落实安全文化的责任，是全时空、全方位、全过程的参与和响应。

安全生产第一责任人、各级领导、安全管理人员、员工及员工家属都是安全文化创建的主体，都有其责任，都要积极参与。

　　2.强化责任落实。

公司各单位、各部门要高度重视安全文化建设工作，要紧密与公司安全管理工作结合起来，各负其责，注重实际效果。

公司要做好检查、督促工作，并开展阶段性检查与考核，年终进行工作总结，对活动开展较好的单位进行表彰，保证公司安全文化建设工作扎实推进。

　　3.把握关键环节。

要注意组织全体员工集合本岗位特点自发进行学习讨论，改变过去填鸭灌输式的教育方法，着重强调全员互动参与，坚持自下而上，从群众中来，再到群众中去，确保抓出成效。

　　4.加强宣传引导。

要充分利用会议、个别交流、橱窗、集体活动等途径和方式，广泛深入地宣传安全文化建设的重要意义，营造浓厚的安全文化氛围。

　　《运输公司安全文化建设推广计划方案》来源于网，欢迎阅读运输公司安全文化建设推广计划方案。

推广计划方案4　　一、营销思路：　　现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。

从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介(报纸)，又缺乏强势的空中媒介(电视)，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。

　　有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。

　　二、推广时间：　　20xx年10月—20xx年6月　　三、推广手段：　　会员画册　　(1)传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。

　　(2)传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。

　　(3)传播阶段：20xx年10月：复古款式推广;12月：圣诞货品推广;20xx年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月：钻石第5C推广;4-5月：婚庆套装推广;6月：首饰文化推广。

　　DM邮报　　(1)传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。

　　(2)传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。

同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的.影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。

　　(3)传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。

　　(4)传播阶段：　　12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆;　　20xx年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆;　　3月：钻石第5C推广;　　4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆;　　6月：首饰文化推广。

　　珠宝专刊　　(1)传播渠道：随会员画册定点直投，部分由员工组织发放。

　　(2)传播思路：侧重于品牌形象力的提升，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，同时珠宝专刊也将有效弥补县级市场平面媒体的缺失。

　　(3)传播特性：珠宝专刊不同于会员画册，DM邮报，更注重品牌形象的推广，因此，我们将更侧重于从建立品牌核心价值入手，通过新闻营销与文化营销进行推广。

　　(4)版面分布：　　1版：以重大新闻为主，年度诉求中心：品牌文化、企业背景、产品品质。

　　2版：饰界：配合阶段性促销发布软新闻，首饰文化介绍;　　3版：翠福：翡翠福文化介绍，阶段性促销介绍;　　4版：珠韵：情感散文或者新品推介。

　　SP促销　　(1)推广思路：侧重于单店行销模式，根据各店市场特性，有针对性开展实效促销活动。

　　(2)推广特性：靖江店以口碑化买赠与形象性互动为主，逐步建立差异化的品牌形象;如皋店、泰兴店：以人气化买赠及聚流性互动为主;仪征店：更多依托商场进行推广活动。

　　(3)版面分布：　　12月：圣诞节促销，如皋店四周年庆;　　20xx年1-2月：春节、情人节促销，靖江店、泰兴店周年庆;　　3月：3.15形象推广;　　4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆;　　6月：首饰文化推广。

　　PR公关　　(1)推广思路：PR公关以单店行销为主，通过大型活动的开展，提升品牌美誉度。

　　(2)推广门店：靖江店心情故事征集;如皋店寻找三世、四世同堂的家庭;泰兴店唱响奥运广告推广;仪征店VIP会员答谢酒会，都是根据当地市场实际制定的大型推广活动。

　　路演推广　　(1)推广思路：采用路演形式，聚敛门店人气，聚焦市民关注，以形成聚流效应与传播效应。

　　(2)推广门店：靖江店非常周末巡演活动、婚庆博览会、首饰文化走廊;如皋店走进社区推广活动、首饰文化展、中西婚礼模仿秀、首饰文化展;泰兴店首饰文化展、中西婚礼模仿秀。

　　短信广告　　推广思路：围绕节日性营销活动，扩大活动信息覆盖面，通过点对点短信平台，扩大活动影响力。

推广计划方案5　　一、活动目的　　新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度　　二、活动对象　　河南中医学院在校大学生　　三、活动主题　　青春滋味，果源来陪！　　四、活动方式：　　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：　　20xx年5月1日--20xx年5月7日　　河南中医学院　　六、广告配合方式：　　1、广告栏张贴海报　　2、宣传单发放　　3、校报登载广告信息　　4、学校广播站进行广播　　七、活动内容：　　1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序　　2、买饮料，送优惠　　（1）凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。

　　（2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。

　　（3）可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，可免费赠送一瓶。

　　3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。

　　4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。

　　八、费用预算 ：　　预计销售：　　固定成本 :场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用 变动成本：活动过程中所产生的其他额外费用　　九、意外防范　　每次活动都有可能出现一些意外。

比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的.促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

　　十、效果评估：　　1、 成立评估小组　　2、 组织评估推广计划方案6　　针对对公司短时间的了解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广:　　一、市场分析　　中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--发明的几项大型的专利后，--的电气生产市场有了长足的发展!　　公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。

　　目前，这类的工程通常有一个共性:要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石!公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争!能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢!　　根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划　　根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作:　　1、市场开发　　我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。

　　市场开发应分本埠开发和外埠开发。

　　本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根本。

现有资源包括:现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。

这些资源中，应对现有正在开发的‘客户及规划内开发客户进行重点开发。

这也是本人先期计划的工作重点!　　外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。

　　2、关系维护　　针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。

了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。

　　3、品牌及产品推广　　品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。

尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定!推广计划方案7　　xx公司留学服务市场推广计划书　　第一部分 前言　　通过本计划书旨在加强xx公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。

推动公司更好发展。

　　第二部分 市场调研及分析　　(一)、市场状况　　一、 我们的服务。

主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。

同时提供国际游学服务。

在过程中倡导一站式服务理念。

　　二、市场的范围。

留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。

国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。

　　三、销售情况和分销渠道。

目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。

至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。

　　四、市场推广地区范围。

我们提供的服务主要是面向江西全省,　　但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。

在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。

　　五、方针客户。

　　A.留学服务针对的主要人群：　　1、主要是江西全省的在校大学生包括(本科和专科)。

　　2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。

　　B.游学服务针对的主要人群：　　主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。

　　六、竞争对手的分析。

目前江西从事出国留学中介服务机构很多,通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。

第二种是有所谓的“x+y”项目。

第三种就是我们采取的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。

通过采取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑，而且在市场上的占有率也不错。

当然这也是我们最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。

　　第三部分、市场现状及其分析　　一、留学服务的现状。

　　1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。

　　2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。

出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。

市场需求忽冷忽热,大起大落。

　　3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格　　4、出国留学服务在行业整体背景中的优势：　　⑴受政策的影响较低。

　　(2)可前往的境外国家较多。

　　(3)潜在的需求人群较多。

　　(4)办理复杂程度一般。

　　(5)代理周期较短。

　　二、我们的优势、劣势、威胁和机会。

　　1、优势的分析。

我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度，并获得了大量客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式服务。

联营单位的资质过硬，经验丰富。

　　2、劣势的分析。

在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。

　　3、威胁的分析。

政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的.竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架　　空出去,有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。

　　4、机会的分析。

固然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。

加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出国留学比较有利的因素。

　　第四部分、市场推广方式　　一、互联网网络推广。

　　1、搜索引擎营销。

　　搜索引擎营销主要采取以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。

　　①网站登录。

登录搜索引擎,将我们网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内部实质意义必须规范,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。

　　②竞价排名。

在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。

百度和google的收费规范:推广费订金2400元 + 专业服务费　　600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。

　　③优化排名,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在某个网站后台添加若干相关的关键词,从而使关键词的疏密程度更高,达到被搜索引擎搜索并排名的效果。

　　2、电子邮件营销　　⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送邮件。

　　(2)利用公司自身网站收集潜在客户e-mail。

在公司网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址,并向他们发送邮件。

　　(3)多渠道收集对出国有存眷度的潜在用户e-mail。

如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。

　　(4)购买分类电子邮件地址。

一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得,及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上,固然价钱就要贵一点。

　　最后, e-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的方针。

一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别。

我们公司可采用①新闻通讯类,定时发布对方针客户有用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给方针客户的新推广计划方案8　　一、QQ自身　　1)：QQ最好是用了一年以上的老QQ，主要是Q龄，新注册的QQ一般的管理员不会通过。

　　2)：QQ信息设定，所有信息的设定必需与所要加的目标信息一致，如，一个QQ的信息设定成日本相关的信息，就只加日本地区华人相关的群。

　　3)：身份的介定，如果这个群是留学生，那你的身份就是留学生，你要清楚的知道，你的身份，什么时候来这里，上的是什么学校，校址在哪里，同时了解一下相关的信息。

　　二、加目标qq群　　目标群体，列出对应的关键字(以日本为例)：日本，日本华人，日本留学，日本留学生，日本务工，日本打拼等相关的关键词。

　　按照网站不同时期的推广重点，根据所列出的关键词到腾讯qq群首页搜索对应的qq群，目前qq群可按"最相关"，"最活跃"，"最新建"，"最多人"四个选项来排列，可以任选一种排列方式来加入对应的群。

　　加群的时候，一定要填写"验证信息"，注明一句能让群管理员看了想加我们的话，至少要有礼貌，同时不能让群主看到qq信息就知道是想来做广告的，这样通过率才会高!　　同时，每个国家主要的一些QQ群信息必需做好备份。

最活跃的，最接近我们的QQ群，这些QQ群号，必需做好相应的`备份，而且最好能够多加一个备用QQ进去。

　　3、有计划的宣传　　加了qq群，不能立即发广告信息就完事，这样的效果就会大打折扣，通常的结果就是在一堆群员的鄙视下被管理员踢掉!应该有一个宣传的计划，有计划，有步骤，有目的进行宣传，宣传的形式和内容可以有多种组合!　　1)qq群聊：每天抽一段时间和群友聊几句有意思或有针对性的话题，提高在群里的知名度，偶尔再带上自己的宣传信息就水到渠成了，群友们不至于反感 ，群主也是睁一只眼，闭一只眼!　　2)qq单聊：如果自己宣传的内容和群主的业务有一定的冲突，那只能和群友私聊了，各个击破，这样才有可能达到推广的效果。

不要对群管理员透露任何我们想要宣传的信息，不然会踢我们出qq群的　　3) 群共享：很多行业的群里都是群共享功能，整理一些与群主题相关的文件，方便群友下载使用，即使以后退群了，文件都会一直存在，只要文件无害，管理员通常都不会删除的。

　　4) 群论坛：目前群论坛的使用频率并不是很高，但是群论坛的保留性很好，发些对群发有帮助的信息，能够保持持久发挥效应。

　　5)群邮件：qq群邮件也是一个不错的推广方式，群友看到后，如果对内容感兴趣，可以直接点击相关内容，同时邮件保留在用户收件箱中，影响的时间也会久些推广计划方案9　　为全面推广、加强安全文化建设，建立安全生产长效机制，根据公司要求，特制定特制定本实施方案。

　　一、活动领导小组　　组长：xx　　副组长：xx　　成员：xxxxxxxxxxxxxx　　xxxxxxxxxxxxxx　　公司安全文化建设领导小组主要负责制定公司安全文化建设推广工作的总体规划、组织安排和检查指导工作；负责协调、解决在安全文化建设中人、财、物的投入问题；负责与上级主管部门的组织协调工作；负责安全文化建设在本单位的具体组织与实施。

　　下设办公室，负责公司安全文化建设的组织安排、推动和具体工作。

　　主任：xx　　副主任：xxxxxxxx　　成员：xxxxxxxxxxxxxx　　二、指导思想和工作目标　　紧紧围绕公司的发展目标和安全工作部署，以总公司的理念和公司xx理念为核心理念，以全体员工为对象，在全公司范围内积极开展安全文化建设的推广工作，使得安全理念进一步渗透，安全素质进一步提高，安全行为进一步规范，安全环境进一步优化。

　　三、时间安排　　二ＯXX年一月至十二月　　四、具体措施　　从推广理念文化、亲情文化、行为文化和可视文化入手，广泛深入开展宣传教育工作，促进公司在发展中实践安全文化、阐释安全文化、传播安全文化，从根本上提高员工的安全意识和安全觉悟，充分发挥安全文化在安全生产中的灵魂和导向作用。

　　1.推广理念文化。

理念文化是安全文化的精髓。

通过开展全方位、深层次的理念推广活动，逐步使以“xx”为核心的理念文化深入人心。

　　①围绕提高xx公司理念文化的完整性，从亲情与操作行为的角度出发，结合xx公司的工作性质和特点，通过进一步整理、总结、归纳、提炼出xx公司亲情文化理念、行为文化理念，形成完整的xx公司理念文化体系。

　　②围绕提高干部员工对安全文化建设的参与率，开展安全警语、安全漫画、安全签名征集活动，通过这些形式新颖、寓教于乐的活动，调动广大员工参与安全文化建设的积极性，达到以宣传教育促进全员安全意识进一步提高的目的。

　　③围绕提高xx公司安全文化的系统性，编印《xx公司安全文化手册》，从理念文化、亲情文化、行为文化以及可视文化入手，力求融思想性、可读性和操作性于一体，对公司的安全文化建设及员工...