更换主板后激活Windows 7？详细步骤解析
要解决此问题，用户需确保在更换前备份现有的激活信息，并在更换后使用电话激活选项与微软服务支持联系，以重新激活Windows 7。
【菜科解读】
更换主板对于很多电脑用户而言并不陌生，特别是当用户需要升级硬件以提升系统性能时。
然而，这一操作可能会导致Windows 7的产品激活受到影响。
这篇文章将详细解析在更换主板后如何重新激活Windows 7，帮助用户轻松解决潜在的激活问题。
工具原料：
系统版本：Windows 7 SP1
品牌型号：Dell XPS 8940，HP Pavilion TP01
软件版本：Windows Activation Technologies 7.1.7600.16395
一、备份与准备工作
1、在开始操作之前，请确保备份重要的数据。
可以使用外接硬盘 或 云存储 来保存您的文件。
这样，即便发生意外情况，也可以确保数据的安全。
2、确认您的Windows 7密钥可用。
通常在电脑机箱的侧面，有一个贴有密钥的标签。
在更换主板后，可能需要重新输入这个密钥进行系统激活。
3、下载并更新相关驱动程序。
更换主板可能导致一些硬件不再兼容，因此在操作之前，确保已下载好新主板相关的驱动程序。
二、更换主板后的系统配置
1、安装新主板后，通常会面临需要重新设置 BIOS 及优化系统性能的问题。
在启动电脑时，按下指定的功能键（如F2、DEL）进入 BIOS 设置，确保系统设置与新主板相匹配。
2、重装操作系统。
在一些情况下，更换主板可能导致无法正常启动操作系统，这时可能需要重新安装Windows 7。
使用准备好的安装介质进行全新安装，同时确保选择格式化选项以保持系统干净。
三、Windows 7激活步骤
1、使用电话激活。
更换硬件后，互联网激活可能无法完成。
此时，可以选择电话激活。
进入控制面板 -> 系统和安全 -> 系统 -> 激活Windows，选择“显示其他激活方法”，然后选择“使用自动电话系统激活”。
2、联系微软支持。
在特殊情况下，如果电话激活仍不成功，可以联系微软客户服务，提供您的产品密钥和硬件更换信息，他们将协助完成激活。
3、注意防范非法激活工具。
互联网上存在许多不安全的激活工具，请用户谨慎使用，以免损害系统完整性和数据安全。
拓展知识：
1、主板更换后激活问题的原理：Windows操作系统的激活过程会记录部分硬件信息，包括主板的序列号。
当进行硬件更换后，系统会识别到硬件变动，激活信息失效。
2、Windows 7的生命周期信息：虽然Windows 7在2020年1月14日已终止主流支持，但许多用户仍然依赖它。
了解系统的生命周期信息对合理规划更新升级策略至关重要。
3、保护数据安全：确保数据备份以防意外损失。
同时，保持杀毒软件的更新和系统补丁的及时安装，降低系统感染风险。
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在校期间，担任过系组织部长，班团支书等职务，繁忙的工作让我学会如何为他人更好地服务，让我懂得如何高效优质地完成工作，让我得到宝贵的组织管理策划经验，让自己的口才与胆识得到良好的锻炼，还在系举办的辩论赛中获得冠军。
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希望您们能给我这样一个机会。
无论您们最后是否选择我，都请接受我最诚挚的谢意！ 祝愿您们的事业蒸蒸日上！此致敬礼 xxx200*年**月*日
大学生商业计划书通用15篇
大学生商业计划书1 服装店是为公众提供各种服装的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人们的生活起着重要作用。
一、企业概况 我是一名经验和资金有限的大学生，所以选择走传统的行业路线服装行业。
衣食住行，所以市场前景很大。
在人类生活的四大要素中，衣、食、住、行，人们把“衣服”首先，我们可以看到衣服对我们的重要性。
人类作为衣食住行之首，对漂亮衣服的追求似乎永无止境。
无论是散落大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档商品到几千元甚至几万元的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱买。
人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生产，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也发生了变化，不仅仅是讲穿着，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市场，大家一定要；静下心来，市场大，竞争对手无处不在；就像一块烙上了烙印的牛奶，有无数的蚂蚁在吃这块蛋糕。
用什么方式，能否成为这块蛋糕的主要占有者，取决于我们选择什么样的市场定位，如何生活；消费者欣赏自己的产品是最重要的；这是我们即将面对的最重要的根源。
只要你的产品迎合了大多数消费者，一夜之间你就是赢家。
之所以觉得选择服装行业容易固执，不仅仅是因为市场大，购买量强，还因为服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动，非常适合我这种刚入行的创业阶层，对服装有点兴趣，算是兴趣和事业的结合。
二、公司组织管理 由于是新开的店，要招三个人，主要是三个年轻漂亮的女生负责接待客户，有经验的优先，所以我可以自己负责收银。
根据服装店的收入情况，适当增减人员。
我是管理专业的，所以我指定一个管理体系并不难。
(一)我们的管理制度 为了规范专卖店的管理，体现专卖店的形象和特色，特制定本管理制度: 1.导购员要按照店铺规定穿导购服。
2.每天打扫两次，早晚各一次，营业时间保持店内外清洁。
3.每周二周六给模特换衣服，每周一给高柜换货。
4.待客必须热情、细心、认真。
5.白天请节约用电，室内开放“外孔灯”“壁灯”，阴天营业“照明模型”。
每天晚上营业“室内和室外洞灯。
“照明模型”﹍、﹍。
室外洞灯“；从0: 00到22: 00开放“招牌聚光灯”。
请节约用水。
6.节省电话费，每次通话不超过5分钟。
每月电话费最高100元/月，超出部分由导购承担。
7.工作期间私人电话不要超过五分钟。
8.每天检查货物。
商品和促销品如有短缺，由导购员负担。
商品按零售价补偿。
导购员转让商品时，应当核对金额和真实性。
如发现短少或假币，导购员承担。
9.导购辞职，必须提前一个月通知，并征得同意后方可辞职。
10.工资800/月+提成，增加到月营业额的1%，提高他们的积极性。
(二)行为准则、工作点制度(10分满分10分) 1、清洗不干净扣1分。
2.语言不礼貌扣1分。
3.收银机书写不完整扣1分。
4.迟到早退扣1分。
5.商品摆放不规范扣1分。
6.模特每三天换一次内衣，不执行扣1分。
7.高柜货物每周换货一次，不执行扣1分。
8.硬币不足、假币扣1分。
9.不省电、不节水、不打电话扣1分。
10.上班时间谈私事，打游戏，聊天，轮流休息不执行扣1分。
11、待客不认真，不热情扣1分。
12.每月休假3次以上扣1分。
注:6为合格。
连续2个月不及格，自动辞退。
三、市场评估 (a)市场分析 1、小组目标: 国内成人服装年龄类别基本有:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁:这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体，是服装购买频率最高、总购买量较多的群体，其中女性消费频率高于男性。
这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新事物。
(2)30-45岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主体群体，是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。
这个群体在消费群体中经济基础最强，购买欲望强烈。
但这个群体大多人生观价值观比较成熟，对风格时尚有自己的喜好，相当一部分人有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。
(3)45-65岁和65岁以上不需要考虑。
从以上数据可以看出，18-45岁的消费能力是比较高的。
这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻女性，对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。
这家服装店的目标主要是20-35岁的职业女性和职业家庭主妇。
前者是所谓的单身贵族，后者叫做双薪家庭。
该目标群体月收入1500元以上，无家庭经济负担或属于小康家庭。
他们更注重服装的款式和搭配，有更多的可自由支配的开支。
2.产品定位: 由于我们店的目标是20-35岁的女性，所以款式要温柔时尚新颖，不要太前卫夸张。
价格会定在中低档次，会受欢迎，给客户“物超所值。
的感觉。
(二)市场竞争 与其他商店相比，新开的商店有许多优势。
第一，我们没有很多存货，所以我们可以有足够的空间放一些新衣服。
我们应该带着“各种小批量”原理，多拿几个钱，每个钱少拿一点，看客户补货前的反应。
第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业热情。
也就是说，我们的服务态度与其他国家相比将是一流的。
第三，对于刚创业的人来说，首要目的不是赚钱，而是以优质的服务态度和新颖的风格吸引回头客，留住更多的新老客户。
当然，我们有很多缺点。
首先，我们没有足够的资金来满足高端消费者的需求。
第二，我们没有丰富的开店经验，不断探索可能会走很多弯路。
第三，我们没有固定客户，要从零开始。
“万事开头难”但是，我相信，经过这段艰难的开业时期，我们会有更好的路可走。
四、融资计划 兵马未动，粮草先行。
钱，对任何人来说，它的重要性不言而喻，尤其是对创业者来说。
创业初期，钱是创业的基础资本；创业中期，钱是创业的血管流动资产；创业之后，钱是主要目的之一盈利。
对于一个企业来说，融资是其创业、成长乃至成功最重要的帮助。
至于大学生，我资金方面很差。
贷款人没有自己的汽车或房子。
亲密的朋友借，但是我的朋友大部分也是在校学生，我没有优秀的资金。
所以我唯一的出路就是向父母借钱。
当然，借款必须遵循一定的法律程序，有借条，谈利息和期限，到期要按时还款。
(a)商店位置 虽然选址不是服装服饰店成功经营的唯一前提，但店铺选址的选择仍然极大地影响着店铺经营的质量。
好商店有六个主要特征: (1)商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心和闹市区。
(2)人口密度高。
在商业街或者住宅区附近开店，各个年龄段，各个社会阶层的人流量都比较大，很容易选择服装的款式或者类型。
(3)客流量大。
涉及地理位置和交通条件。
(4)交通便利。
一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。
(5)聚集或聚集的人多。
百货公司和服装店附近有很多服装和服装交通，因为客人购物后会去附近的街道商店散步。
(6)类似的店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多。
所以，如果他们能集中在某个区域或区块，就更能吸引客户。
位置的选择对以后店铺的运营影响很大，要考虑很多问题。
比如店铺成本、店铺租金、店铺期限、店铺装修等问题。
(2)店铺装修 租赁店铺后，以下将进行装修。
店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。
装修前要和装修公司沟通好，告诉他们想要的效果。
最好带装修厂家去同类型的店铺实地观察，明确自己要装修，先请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。
，这一点要提前明确说明。
这样装修的店面会更贴近自己的想法。
否则，中止和重做将代价高昂且耗时。
我要求的装修效果如下: (1)门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看到店里卖的是什么东西。
重要的一点是，同样的衣服挂在不同档次的店里会有不同的效果。
不要因为店内整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望。
当然，店铺刚开业，穿简单的衣服为宜。
(2)照明等硬件设备也很重要。
如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉。
晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引一下路过的顾客的注意力，让衣服更有吸引力。
但是，不同的灯光会有不同的效果。
冷暖结合最适合服装店。
如果所有的店铺都亮堂起来，感觉不够苍白，不够温暖，衣服也不够柔软。
另外，暖光可以中和苍白感，照射出来的衣服会更有吸引力。
(3)夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的`顾客。
如果他们很粘，他们就没有心情试穿衣服。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服会觉得拥挤。
(5)买一面看起来很薄的镜子，不是为了欺骗顾客，而是为了善良“谎言”因为女人喜欢看到自己苗条的一面。
店面装修费用可以节省。
尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。
(3)商品的选择和购买 1.服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。
去做 要做好服装店，除了要有好的销售方法，关键是“了解”进货。
这“了解”文字包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平，客户群，还要知道小店对于客户群的喜好和身体特征，更重要的是，要能为货购物，就要细化一双货的眼睛。
(但这对于刚入门的我来说可能有些困难。
)服装购买要适销对路，简称“双重健身”，是一个商人必须把握的关键。
经营服装，要适销对路，合适，但很难两者兼得“准”。
所以第一批货最好少买，因为是新店开业，所以款式一定要多，给客户更大的选择余地。
品牌以杂牌和外贸商品为主。
采购商品时，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，再着手实施采购。
购买尽量安排在每周的周三或周四，这样每周六肯定会有新品到店，但只会有一部分新品上架，一部分周日保留。
如果进入销售旺季，每三四天补充一次。
Like & other3月8日。
“五一节”“国庆节”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候准备货，可以提前半个月开始准备。
给自己足够的时间去安排。
2.购买渠道: 沈阳艾芜街服装批发市场、长春远东服装批发市场和哈尔滨服装批发市场 (四)营销策略 1.开业促销 一切准备就绪，我们就准备正式开业了。
在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。
同时，在周边社区散发一些传单。
2.服装展示 做服装产品的关键是要有多个品种，这样才能给顾客足够的选择，这一点不同于其他品牌店，不需要依靠几个主要的型号来销售。
在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裤子、西装分开展示。
除了商店整洁的外观，它还为有目的的顾客提供了方便。
模特可以用来大量采样，采样的衣服往往卖的最快。
橱窗里的样品要经常换，不能偷懒。
3.长期发展营销战略 (1)原则:每周上架新品，以中档为主，高低档为辅(高档以低档适量点缀)。
(2)政策:尽量规范每一个环节，为连锁的未来发展做好准备，也就是模式复制。
(3)服务:培训销售人员的基本兴趣、对客户的服务态度和服务目标。
不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。
只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。
顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。
(4)方法: (1)第一次购物惊喜。
免费赠送小饰品和吊坠，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库) ②增加下次来店里的可能性。
每周传达新品上架的信息；利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者免费送反季节衣服(待量化)或者生日礼物。
③满足购物，让他们尽可能多的介绍其他买家到店里。
通知客户量大或者团购可以打折，比如一次买500元及以上打八折，或者积累消费1000元时打八折介绍新客户，比如每介绍一个新客户，买200元及以上就送50元购物卷。
④不定时打折。
在一定程度上，人喜欢贪小便宜，尤其是女生。
"商店开张时赚很多钱，本店商品八折”，也可以采取“买一送一”的策略(发货以滞销商品为主，淡季商品为辅)，或者买几百送几百的代金券，但一定要在一定时间内用完，否则过期作废。
⑤每年做几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎。
然后低价处理店里滞销的钱。
比如五一，十一，元旦。
大学生商业计划书2 一、商业计划 它是企业家计划创建的业务的书面总结。
它用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和本质特征，并为业务发展提供指标图表和衡量业务进展的标准。
通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源等功能计划的整合。
写商业计划书要考虑的问题； （1）注重产品 （2）敢于竞争 （3）了解市场 （4）指明行动过程 （5）展示你的管理团队 （6）优秀计划总结 二、经营计划的内容 一般来说，创业计划应包括创业的类型、资本规划和资金来源、总资本的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面： （1）封面 封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
（2）计划概要 是浓缩商业计划书的精髓。
方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。
计划总结一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和经营范围； 市场概况； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务规划； 资金需求等。
要尽量简洁生动，特别是要说明自身企业的差异。
（3）企业介绍 这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的.战略目标。
（4）行业分析 在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题： （1）行业发展水平如何？目前的发展趋势如何？ （2）创新和技术进步在这个行业中起什么作用？ （3）行业总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？ （4）价格走势如何？ （5）经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？ （6）什么因素决定其发展？ （7）竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？ （8）进入行业有哪些障碍？你会如何克服？这个行业的典型回报率是多少？ （5）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）做详细的描述，描述要准确易懂，让非专业投资者也能看懂。
一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。
（6）人员和组织结构 在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产品管理等。
人力资源管理是最重要的环节之一。
在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。
要管理好这类资源，企业应该遵循科学的原则和方法。
在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。
此外，在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司结构，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。
经验和过往的成功比学历更有说服力。
如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出充分的理由。
大学生商业计划书3 一、基本信息： 1.公司名称：飘香奶茶店 2.行业类型：零售 3.组织形式：个体工商户 主要经营范围：工程学院商业街，是人流的中心聚集地 4.经营地点：济南市章丘区工程学院 面积：占地面积约100平方米 选择这个地方的原因:因为学院内没有专门经营奶茶的店铺，所以这个地方是人流集中的地区，交通便利，市场前景非常广阔。
5.企业家个人信息： 姓名：张璐 性别：女 年龄：20 学历：大专 相关工作经验：以前在一家茶叶店兼职，会一点点操作，但以后会增加社会实践，学习这些知识。
6.成员：一名操作员和两名服务员 二、项目设立概述： 本人大学生，物业设施管理专业，从小对管理感兴趣。
现在我要大学毕业了。
以我的爱好和对商业的向往，我一直希望开一家自己的茶叶店，以增加收入。
吸引我的是众多的`茶店，我去喝茶时的悟道让我对它很感兴趣。
根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为有一定的风险，也因为我自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，大学生的消费越来越高。
追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我计划销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐场所，顾客至上是我们的宗旨。
三、市场调研 茶叶店是一个资金投入低、消费基础广、回收成本快、容易找到的创业项目。
一般除了3个月左右的店面租金、人工、日常开支外，茶叶店的经营管理不需要太多的营运资金，非常适合小企业自己创业。
奶茶发展趋势好，潜力大。
但是，要注意几点: 1、操作必须有特色。
没有特色的产品是没有市场的。
2、质量好，口味一致。
通过接触很多同行，我们在这方面做得比较好。
3、小店也要专业的管理茶店的商业计划书。
4、及时了解消费者爱好和同行产品，及时调整产品和口味。
四、对其他茶店的调查： 1.商店硬件调查。
主要包括:对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、运营设施配置等方面的调查。
2.商店陈列布局调查 主要包括:对店铺的平面构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。
3、商品能力调查。
本文对竞争性商店奶茶的品种、价格区间、质量和供应情况进行了调查和分析。
4.商店经营管理调查。
促销、补充、展示和环境卫生调查。
五、商业策略： (1)营销策略分析 打印小名片以便投递 大学校园住宿比较集中，学生基本都在宿舍，所以这个方向可以得到很好的宣传效果 张贴广告 广告可以贴在校园拥挤的地方进行宣传 网络宣传 口碑传播 可以通过同学和老师的介绍增加消费者数量 (2)服务 茶店的服务一定是一流的，微笑的。
大学生商业计划书4 一、业务目标和业务模式 经营目标:安心早餐把襄樊建设成市民放心早餐的项目。
经营模式:努力降低运营成本，为客户提供卓越的餐饮价值。
尽量吸纳各行各业的消费者，依靠高客流获取合理利润。
二、项目建设内容和规模 前期建设规模:建立一个中心厨房(采购、加工、配送中心)，在xx市开两家店。
三.项目财务预测: 前期中央厨房、三店预计基建投资30万左右。
四.融资要求: 1.独立法人、国有/私营企业、政府机构等。
投资能力50万元以上。
2.拒绝三种投资者:财富安全的暴发户，渴望高回报的投机者，缺乏社会公德的商人。
第一章 企业产品和服务 第一，商业模式 原材料集中采购、加工配送，各门店流水线生产，为客户提供自助服务。
借鉴知名中西餐饮连锁企业(如麦当劳、肯德基、功夫等)的商业模式。
)并根据地域特点进行改进。
二、企业的主要产品结构: 前期有三大产品:A、xx牛肉面/汤粉系列配黄酒、豆浆；b .江浙汤包系列配有各种粥(玉米粥、红豆粥、清粥等。
);C .牛奶咖啡西式糕点系列。
第三，集中餐饮和直接餐饮 面条系列和汤包系列由公司直接经营。
第四，加入餐饮 西式糕点系列诚邀知名蛋糕品牌加盟。
五.增值服务 在后期规模允许的情况下，可以设置一卡通/公交卡一体化的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体给予适当的折扣。
添加一些方便的服务项目(如收纳、邮寄、干洗等。
)在各个店铺实现真正的民生。
不及物动词服务质量控制 公司将客户满意度与各管理层的绩效联系起来，采用定期监督检查、神秘客户意见调查、消费者反馈等方法对服务质量进行监督和改进。
第二章 行业和市场分析 一、行业及发展前景 目前，xx地区的早餐市场仍处于餐饮环境差、质量和卫生差、服务意识差的状态& ldquo三个不同。
阶段。
没有专业正规的早餐品牌。
由于早餐利润低，缺乏连锁经营方式，当地餐饮行业没有人愿意投资发展连锁早餐。
与传统晚餐、特色餐饮、夜市餐饮的激烈竞争形成鲜明对比。
然而，随着现代都市人消费观念的改变，越来越多的‘人愿意出去吃早餐，以节省宝贵的时间，更加注重早餐的质量。
市场格局在变，品牌早餐准备出来了。
早餐将成为一个前景无限的广阔市场。
二、来源市场分析 xx是全省第二大城市，常住人口110多万。
是真正的大中型二线城市，是全国产业向中西部转移的重点发展地区。
目前，区域产值和人均收入增长迅速。
xx人总有过早外出就餐的习惯，约60%的人选择每天早上外出就餐。
在目前人均4元的标准基础上，将是一个日均价值超过260万(110万x60%x4元)的大市场。
三、市场竞争及对策 最大的竞争来自无处不在的廉价路边摊和面店。
安心早餐立志做平民早餐工程，通过集中采购降低食品成本、流水线标准化运营降低人工成本、科学选择店面位置降低铺设和租赁成本等一系列手段，将运营成本降到最低，提供真正物美价廉的早餐。
四.政府产业政策 市民放心早餐被列为国家重点民生工程之一，地方政府有相应的扶持政策。
在很多一二线城市，都有比较发达的放心早餐品牌(比如苏州100放心早餐项目) 安心早餐计划在人力资源方面尽可能吸纳下岗职工、农民工等社会弱势群体。
努力成为区域性下岗再就业示范企业。
第三章 营销战略和CIS计划 1.营销目标 安心早餐品牌深入xx市民心中，成为人们早晨外出就餐的最佳选择。
二、营销策略 1.赞助公益事业。
2.帮助弱势群体。
3.积极参加社区活动。
4.适当回馈社会。
5.千万不要做高投入的广告。
三、营销团队建设计划 公司在各门店稳定运营的情况下，在各门店设立了推广部、推广经理、推广代表。
促销员主要职责:收集客户意见、推广客户关怀文化、组织促销活动、进行商圈调查等。
(参考麦当劳、肯德基推广团队的工作模式)。
四.独联体计划 思维识别系统:在公司内部大力宣传商业宗旨；始终致力于为顾客提供卓越的用餐价值，使之融入所有人的思维和行为。
BI(行为认同):带动公司积极参与社会公益活动，用实际行动践行一个公司的社会责任；在日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC(质量、服务和清洁)，让客户感受到真正的价值。
VI(视觉识别系统):制服、招牌、餐具、标志等。
注册安心早餐在商标、商务、对外活动中使用统一LOGO。
餐饮文化活动的营销策略 1.安心早餐牛肉面系列成为襄樊地区特色饮食的代表之一。
2.健康和营养作为品牌发展战略的重点，让顾客真正吃安心。
大学生商业计划书5 一、创业基本条件可行性概述 1、市场需求与我的关系 我从事家具行业20多年了，很高兴这类商品的市场需求是持久而广泛的。
2、实施创业的基本条件 （1）有良好的专业经验和专业业绩（长期从事技术、业务和企业管理）。
（2）有一定的业务模拟准备期，如团队建设（决策、执行、运营等方面的骨干人员基本配齐，专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均有良好的专业表现），这些对象会加入新企业作为发起人。
（3）发起人（团队）具备满足企业初期资金需求的能力。
（4）新企业（以下简称“企业”）可授权知名品牌使用。
（5）在政策允许的条件下，企业有可能获得原工作单位的支持和帮助（可视为轻工国企部分改制性质），其内容大致如下：工作场地、部分设备和成熟的销售店铺等。
（6）企业有可能借入流动资金，享受所得税减免等相关优惠政策。
（7）以核心专长为基础，以“：分解组合”为补充的报价，操作方式越来越成熟。
这种想法是由市场条件和企业条件决定的。
强、精、准20%；做好了，做好了，稳定80%，在坚持双赢和不断学习的指导下做好。
比如在流程制造中，企业在整个流程路线中只完成关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（包括产品）是由企业的购买行为支撑的。
采购行为将得到技术流程标准、质量控制标准、经济合同履行和合格分包商的支持。
（8）企业的发起人（团体）对建设“学习型企业”感兴趣，有强烈的愿望和认同感（发起团体基本情况略）。
（9）企业运营方向将是“心智型”企业进化是通过销售开发中可控资源和不可控资源的磨合作用逐步实现的。
企业运营的初始阶段将是这种结构的模拟实践运营和磨合。
二、企业概况 1、公司的性质和主要业务范围 公司的法定形式为有限责任公司。
性质为混合经济，公司初始投资（注册资本）为人民币60万元。
其中国有股10%左右，自然人股90%左右。
主要经营范围是：生产销售木制家具（含软家具）（含延伸产品）；手工艺品和艺术品的制造和创作及其延伸产品的销售；室内装饰设计施工及配套产品销售；咨询服务；销售制造家居空间相关产品的原材料（包括进口原材料）。
2、地址选择 工厂地址最好是原工作单位骨干工厂的一部分。
占地约5000平方米，建筑面积约2500—3000平方米。
销售地点为鑫源单位专属商业楼（成熟且销售业绩好，在上海市区）。
工厂的第一和第二地理位置位于胡清高速公路二侧的柳巷镇。
3、商业哲学 要小，要精，要做好。
小：追求1：6.5的和谐（心灵和躯干），操作2：8（1：4）的处理。
精：质量控制。
做好：两个方向服务，即客户和子供应商。
服务客户建立企业信誉，服务分供应商提高整体质量。
4、质量目标（指最终检验入库检验状态） 等级率：10%；一级品率：20%；产品合格率：100%。
企业将在运营初期实施ISO9001系统。
实施6个月后申请多边认证。
三，产品和服务 产品销售和服务范围见。
主要经营范围”。
其中，咨询服务有：中小型木业企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问，为有特殊需求的客户提供产品和工艺流程设计。
四、市场和客户群分析 1、目标客户 新企业的目标客户是： 1.1单一客户——指购买商品或服务以满足生活需求、提高生活质量的人群。
它的特点是个性化小额购买，是我们的主要服务对象。
1.2集团客户是指客户（如餐厅、酒店、公司等。
）购买商品或服务以满足业务需求的人和需要销售的经销商（包括海外客户）。
其特点是批量采购个性化设计，生产组织样品成品。
1.3有特殊需要的顾客——指为满足生产组织和质量控制的需要而购买服务的顾客（个人或企业）。
企业初期（开业至18个月），计划销售额6518=1080万元。
预计上述三类客户群占企业销售总额的80%（864万元）；15%（162万元）；5%（54万元）。
2、满足客户需求 具有一定质量标准的产品和服务，分别满足三个客户群体的实际和潜在需求： —以个性化的商品和服务满足不同层次个体客户的需求，通过整合销售的方式，满足这类客户有效营造温馨房间、彰显文化品位的潜在需求。
—以准时的服务满足集团客户的需求。
—用明显的方案和计划满足有特殊需求的客户的实际需求。
3、客户群分析和目标市场预测 新成立企业的三类客户群体中，第二类是集团客户，第三类是有特殊需求的客户，在实际运营中比较稳定，销售有足够的上升空间。
原因是新成立公司的发起人有这些资源。
新企业锁定很大比例的一级客户是因为他们是竞争的热点，参与热点竞争是实现新企业2：8运营，实践新产品开发能力和成品控制能力的最佳舞台。
参与这个目标市场的竞争，是把新企业的`定位提高到“心智型”组织进化速度的最佳途径。
第一类（单一客户群分析） 目标市场容量（25亿至30亿元人民币） 仅在上海，每年就有约8—10万的新婚家庭和25万的家庭迁入新居，需要购买房屋或更换950万平方米。
据调查，72%的居民接受的家具价格在5000—8000元之间，300元的家具消费可以通过每平方米的颈部测量带来，这个项目的容量按30亿元计算。
或者按照新婚人数和搬迁人数，两室一厅家具消费一万元，大致相当。
所以上海个人客户每年的购买需求是25亿到30亿元。
流量价格情况（五件套卧室家具是；6000—7000元/套）： 根据对1000名月薪900—1200元的上海消费者的问卷调查，月薪6000—7000元的五件套家具（床、两个床头柜、大衣柜、低柜）是这类客户的主流价位。
其中，89%的客户购买主流价格；高档家私购买7%（含红木家具）；4%购买高档进口家具。
4、市场前景及利弊分析 4.1市场前景：市场容量和主流购买群体显示，主力价位年销量在22—26亿元之间。
"上海品牌”这个目标市场的家具年销售额在4000—4500万元左右，市场占有率只有1、5%左右。
作为唯一拥有40年历史的品牌，上海家具产品连续四年获得名牌产品称号，具有广阔的市场份额拓展空间。
公司目标销售额624万元，仅占品牌总销售额的13%左右，市场前景乐观。
4.2优劣势分析：新企业的优势如上；缺点是： a、流动性缺口。
b、生产链衔接和质量控制方面的人才缺口。
c、新成立的销售点对4PS缺乏了解和应用。
d、CAD辅助设计跟进和设计成本跟进都不快。
e、运营团队的磨合速度和亲和力不够。
五、竞争 1、企业竞争对手分析 在卧室家具主流价格的目标市场，竞争对手的价格和服务、 款式和质量如下表所示： 竞争对手的型号、价格、等级、服务项目、木质材料种类 国外企业A型和9900元一般少换实木 上海企业B流行8632元通用变双包抽木多 上海企业C流行7200元，一般少换双包水曲柳 2、竞争对策 2.1服务好：包括外壳和使用说明；后续行动和公众承诺。
2.2多做款式：同样造型的产品有a、b、c三个版本，让喜欢造型又想少花钱的客户可以从三个价位中选择适合自己的价格。
2.3价格公开：企业收到的优惠政策一部分给消费者。
六、定价和销售 1、企业第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划：年销售额780万元，月平均销售额65万元。
时间：3月1日—4日—6月7日—9月10日—12月 销售额273156117234=780万元 百分比35%15%30%=100% 2、定价和销售渠道 定价：建议的“摧毁价格”它与需求导向定价和竞争导向定价交替使用。
销售渠道：鉴于企业授权使用知名品牌，在原单位品牌专卖商业建筑内有500~l000平方米的专门销售网点。
3、推广手段 （1）价格合适。
（2）营造特殊销售场所的氛围，让真实的、潜在的商品得以购买，顾客在销售场所停留时间的增加构成了吸引（品牌）、停留、讨论、反对和完成交易的良好过程。
（3）做客户的顾问和助手，倡导客户在一定条件下少买的行为，宣传家具采购“少操作不如多操作”的原则。
（4）宣传：售后服务专用车辆、媒体广告和软广告、产品及相关宣传资料（册）。
（5）独特的定制工艺品，无购买金额下限，印有企业标志。
（6）在销售区设立“上海品牌”家具开发展示，突出产品的文化内涵和新技术的应用。
七、成本计划 企业的产品组由1、2、3类组成。
成本计划如下（第一年和第二年销售价格的100%）： 有特殊需求的客户，包括单一客户、集团客户。
成本计划（目标成本）%88%85% 毛利率%12%15%80% 成本计划：材料、人工和费用（财务费用、租赁费用、销售费用和保险）费用、运输费用、折旧费和其他可以计入成本的费用）。
举例：单客户产品（全卧室）成本构成表： （1）主要原辅材料和成型件：约55% （2）装修装饰材料及人工支出：18% （3）广告费用和样品开发费用：5% （4）管理费用（财务费用、租赁费用等。
）：10% （5）毛利率：12% 八、现金流计划 年销售额780万元，月销售额65万元，生产周期40天，其中二三类不做现金流计划。
因为第二类有50%的存款，第三类随机投资的主要是文员和操作人员的工资支出。
780万元80%=624万元； 624万元÷12=52万元（与一流产品同卖） 资金周转天数：80—90天/次 营运资金需求：销售总额的55%，即28.6万元3个月=85.8万元 销售（第一类）初始投资、最终投资、中期回收和最终回收 52万元/月28、6万元85、8万元52万元156万元，156万元/3个月，具体现金流由专业人士设计。
九、投资回收 1、投资回收期（初始投资额为100万元） 新企业设计投资回收期（不少于）20个月。
2、投入资本的初始分配 固定资产投资；营运资本投资；一次性销售投资；20%；80% 20万，80万，40万 100万元，其中40万元为流动资金贷款 初始固定资产和流动资金总额在140万至150万元之间。
十、组织和员工 1、组织 鉴于小组织的特点，经理层将兼任运营层三个部门的负责人。
管理跨度不超过1：4，要努力做到1：3。
[见下页表格] 2、雇员 企业初始人员编制不到30人。
人员配备标准为年人均销售额25万元以上（65万12个月=780万元÷25万元=31.2人）。
执行层 决策层 超过60%的员工是国企共保和富余相关人员（设定为符合市政府关于享受优惠政策的要求），员工的工作条件和工资待遇应该是环境好，待遇好（善待员工就是善待投资人本身）。
十一、申请程序和时间表 1、步伐 发起人确定投资的性质并起草公司章程 向负责人发起注册 2、日程（准备） 企业筹建期为90天。
鉴于企业拟租用原单位的部分设备和不同性质的员工，必须经原单位确认，因此开工前必须确认总体进度。
大学生商业计划书6 第一章 基本概况 1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。
网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。
网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。
应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。
网购操作对大学生是一件很容易的事。
大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应 4、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 5、 资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货： 6、 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。
一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。
大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。
这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。
设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。
这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。
何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。
所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述 1: 经营思路 相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。
他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。
据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。
大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。
而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。
第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。
对消费者来说这类购买方式是最快捷和方...
