快手同城介绍对象是真的吗？靠给屌丝群体介绍对象年入6亿

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近日，“友缘在线” 以下简称“友缘”更新招股书，这家创业11年的公司，拟登陆创业板，发行股数不超过2500万股。

黑马高调头条第304期

文｜常皓靖

编辑 | 韦物主义

2013年春节前后，由周星驰御用配音“石斑鱼”配音的广告“有缘网!一亿三千六百三十一万五千四百七十八人,在有缘网找对象!”开始在各大电视台播放，砸广告向公众“洗脑”。

图为有缘网广告截图

这个自称有一亿注册用户的婚恋，被质疑其数据的真实性。不像世纪佳缘、珍爱网、百合网等婚恋，“有缘网”并不为主流人群所熟知。这也并不奇怪，因为因为它服务的人群不是都市白领、城城镇居民，而是集中于蓝领、农村人群等低收入人群。

“友缘”有意思的地方在于，抓住了移动互联网的机遇，找到了自己的差异化定位，像快手为农村群体提供娱乐工具一样，有缘服务了一批容易被互联网创业者忽视的“非主流人群”，为他们提供别样的婚恋服务，因此而获得了成功。

图为招股书截图

招股书显示，靠帮人介绍对象，2015-2017年度，友缘分别实现营业收入6.1亿元、6.3亿元、6亿元，同期净利润为0.65亿元、1.03亿元、1.09亿元。

一

得屌丝者得天下

友缘最早靠有缘网起家，至今，有缘网也是公司最为依赖的业务。2015-2017年，有缘网收入分别为4.17亿元、3.3亿元、3.11亿元，占主营业务比重分别为68.18%、52.24%、51.26%。据招股书数据，2017年，有缘网月活跃用户达到了500万。

2012年，公司在已有缘网品牌基础上，推出新品牌约会吧，后又推出了单身交友、快约爱、同城热恋等产品。

考虑到婚恋行业用户生命周期短，产品粘性低，友缘还把触角延伸到了婚庆服务上。

图为有缘网App内截图

友缘服务的大众用户，用户基数更大。所谓大众用户，也可以简单理解成“屌丝用户”。“服务的人群有差异”，这也是友缘股份在招股书中回应市场竞争的说辞。

“大众婚恋市场远比外界想象中要大得多，婚恋市场中我们才是主流。” 董舰曾对i黑马这样表示。

董舰，有缘网创始人兼CEO，与另一合伙人陈立合计控制公司58.21%的股权。2000年从北京大学毕业后，董舰当过工程师，也做过业务拓展经理和大客户经理。2002年，董舰便开始接触到了移动互联网，多年经验让他断定，移动互联网会比PC拥有更加光明的未来，再加上彼时交友市场很是火热，便选择从这一方向切入。

友缘是交友市场的晚来者，在2008年成立时，世纪佳缘、百合网、珍爱网在市场上已经小有名气。与他们不同的是，这些公司还在抢PC端的地盘，董舰开始布局移动端，为最早一批使用移动端的大众交友服务。

在董舰看来，中国互联网的主战场在下沉，一线城市虽然消费能力强，但可替代品太多，总人数少。在虚拟服务上的付费，大众阶层反而比白领更激进。

友缘各个产品线的用户学历主要集中在高中、中专、职校、技校和初中。而另外三家用户学历占比最多的皆为本科，比例达到30%以上。

二

轻模式带来高毛利

如今，已经有十余家叫得上名号的互联网婚恋公司，世纪佳缘、百合网、珍爱网、友缘是其中比较著名的四家。

世纪佳缘在2011年赴美IPO当天，市值达到了3.4亿美元，持股20.27%的创始人龚海燕，个人财富达到了6952万美元。2015年12月，世纪佳缘被百合网全资子公司收购，菜叶说说，在纳斯达克退市后，和百合网打包上了新三板。另一婚恋——珍爱网，多年上市未果，于2017年11月，将绝对控制权卖给了太盟投资集团。

图为世纪佳缘上市时的场景

而如果友缘上市成功，将成为A股婚恋第一股。

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