科郎万能遥控器设置 科胜万能遥控器说明书
4月26日消息，诺力股份（603611）2017年年度董事会经营评述内容如下： 一、经营情况讨论与分析 公司所处的行业板块中，工业车辆行业经历近几年的换档、阵痛、消化三期叠加的低位运行后，随着国家及区域重大项目的开工、"一带一路"项
【菜科解读】
科郎万能遥控器怎么设置可以通过以下方式进行设置：1、打开电脑，在浏览器中搜索“万能遥控器”，输入“yyyymmdd”即可。
4月26日消息，诺力股份（603611）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
公司所处的行业板块中，工业车辆行业经历近几年的换档、阵痛、消化三期叠加的低位运行后，随着国家及区域重大项目的开工、"一带一路"项目启动，行业呈现筑底回暖态势。
2017年是风云突变的一年，公司经历了原材料大幅上涨，同行产品趋同、竞争激化等挑战，但诺力股份在供给侧结构性改革的转型阵痛中全力推进管理变革、产品升级、商业模式创新，企业经营逐步找到新的平衡，实现新的发展格局。
仍然克服了各种挑战，取得了不菲的成绩(实现了平稳发展)。
报告期内，公司实现营业收入211,960.11万元，同比上升61.83%;实现利润总额20,263.34万元，同比增长14.15%;实现归属于母公司所有者的净利润15,950.40万元，同比上升10.12%。
其中，控股子公司无锡中鼎集成技术有限公司：近几年，国内经济进入新常态，供给侧结构性改革逐步深化，宏观经济发展由总量高速增长转为质量型增长，各行业的转型升级成为迫切需求，管理变革、产业升级、模式创新，成为企业的原发动力。
在此背景下，政府出台"中国2025"战略，推动国内智能制造行业及企业的发展。
两大因素的叠加，推动了智能物流系统行业的快速发展，中鼎集成乘此东风迎来了战略机遇期，同时也迎来了越来越多的新入挑战者，行业竞争日趋激烈。
2017年是风云变幻的一年，中鼎集成经历了原材料大幅上涨，行业竞争加剧等挑战，但中鼎集成全力拓展市场空间，全面提升企业经营管理水平，克服了各种挑战，巩固了行业的优势地位，成为智能物流系统集成领域龙头企业。
报告期内，公司实现营业收入达4.59亿元，归属于公司所有者的净利润0.53亿元。
二、报告期内主要经营情况
1、搬运车和叉车两条腿走路，行业地位逐步巩固在工业车辆产品细分领域占据有较大优势，轻小型工业车辆在获得我国企业应诉欧盟反倾销案件中首次取得胜利后，依靠产品品质已经连续15年全球销量第一位，产品出口至欧美、日本、澳大利亚，分别占据欧盟市场50%的份额和全球33%的市场份额，促使企业成为全球最大的轻小型工业车辆制造商。
在电动步行式仓储物流车辆的生产销售方面，也连续七年销量达到国内同行业前两位。
2017年诺力在全球电动步行式仓储车辆市场向龙头地位发起冲刺，销售台量同比增长达72%;全电动仓储车在我司的销售额占比从18.8%提高到了24.2%。
在电动仓储车大幅增长的同时，手动搬运车及堆高车总量仍保持增长的势头，涨幅达10%。
叉车研发部紧密契合市场，成功开发了高性价比的N系列叉车，备受市场青睐；生产狠抓质量，产、供、销配合默契，实现了叉车年销售1555台的跳跃式增长。
2、人才队伍逐步强大，研发成果转化进程加快
2017年，公司大力引进高层次人才，其中杭州研究院团队已达15人，其中博士4人。
研发队伍不断壮大，在近年来的积累之下，公司在研发方面硕果累累。
2017年申请专利26项(其中发明专利8项),获得授权专利35项(其中PCT发明专利3项，发明专利8项);同时顺利通过了省级重点企业研究院验收，并在杭州成立杭州智能物流装备研究院。
经公司各部门通力合作，公司获批成为国家第24批"国家级企业技术中心"的荣誉称号。
为迎合现代物流业的发展需求，公司在现有产品基础上，开展新产品和关键技术的研究，涌现一批优秀新产品。
大前移车横空出世，在17年售出300多台，单品销量跃居行业前十、国内前三；N系列叉车年销售800台。
对照"三年发展战略",研发实现了三年新产品销售占比25%的目标。
与上海交大合作成立上海交大-诺力智能仓储系统联合研发中心，开发了包括激光和环境导引的各种AGV产品，更将本司生产的AGV应用到诺力智能工厂中，实现利用自身技术装备智能工厂的佳话。
3、智能化和信息化水平逐步攀升，系统运行渐入佳境
智能化水平实现较大飞跃。
公司大力推动"机器换人",在智能工厂的金工中心、智能涂装生产线、AGV总装线、智能柔性装配线等生产线上装配激光切割机、数控机床、搬运机器人、自动化喷涂设备等现代化机器设备，核心生产设备国产化率超过80%。
初步建立起基于信息化、流程化的卓越的运营管理系统。
公司着力攻克CAN总线控制、车辆信息传感采集识别处理、物流系统和环境信息传感采集识别处理、车辆EPS电动助力转向和车身稳定性等技术。
为了打造制造车间的无人化，装配车间的柔性化，产品数据管理系统(PDM),实现产品生命周期管理(PLM),公司还斥巨资引进了面向车间的制造执行系统(MES)、企业资源管理系统(ERP)、仓库管理系统(WMS)、智能数据采集与监视控制系统(SCADA)等先进管理系统。
4、国际市场营销模式成为主导，品牌影响力得到提升
#p#分页标题#e#诺力股份遵循五大发展理念，以智能制造和绿色制造为主攻方向，以"生态立市、工业强市、产业兴市、开放活市"为战略引领，以标准、质量、品牌三方面为重点，努力实现从卖产品向全球知名智能化物流解决方案提供商转变，从而打造世界级智能仓储行业知名的高端品牌。
在品牌营销方面，成功建立了海外代理商制度。
在2017年，总部签约品牌营销店将近30家，实现海外Noblelift自主品牌销售将近1亿元。
在品牌推广上，依托与国外一线品牌合作的基础，利用原有渠道，逐步建立自主品牌渠道。
5、全员参与质量管理与改进，构建售后服务体系质量管理在2017年取得了较大的进步，特别是17年下半年，随着供方质量管理的加强及公司内部质量月活动的开展，全员质量意识在逐步提高。
表现在市场端，客户投诉率全部控制在目标范围以内。
质量是诺力生存的基石，我们凭借着良好的质量口碑在市场上立足，质量具有一票否决权，质量必须常抓不懈。
公司的售后服务管理通过重建服务组织机构，梳理售后服务流程、建设常态化培训机制、搭建客户回访平台、建立服务文化理念等一系列工作，充实了售后服务体系，客户满意度明显提高。
6、加强精细化管理，提升企业管理水平
通过进一步持续开展精细化管理，查漏补缺，找出风险点，止住出血点，不断开源节流、降本增效，向管理要效益、要质量、要水平、要发展。
积极推进"人人都是经营者"管理模式，使诺力的发展让每个诺力人都收益。
优化精益管理机制，改进流程、提高品质、降低不必要的损耗。
提升供应链管理，推进精益生产，向管理要效益，实现效益最大化。
通过推进精益生产，生产效率从76%提升到82%,库存周转天数从27天提升到24.6天。
人均产值从85万元/人提升到90万元/人。
采购降本累计达550万元，超额完成目标。
其中，控股子公司无锡中鼎集成技术有限公司：
1、继续巩固行业优势地位
报告期内，中鼎集成在智能物流系统集成领域快速发展，异军突起，成为业内老牌国企、上市企业、外资巨鳄眼中的黑马。
2017年，随着公司在接单业绩、行业拓展、项目建设等全面的提升，褪去了黑马的外衣，真正成为了行业的标杆龙头企业。
2017年，公司总的接单业绩为10.03亿元，同比增长，总接单量位居国内同行的前三位；项目验收金额5.37亿元，项目验收数量达到84个，两项指标位居国内同行业前列。
2017年，公司继续深耕优势行业，巩固重点目标行业的比较优势。
公司六年磨一剑，在新能源锂离子动力电池行业深度拓展，2017年有针对性的选择该行业优质企业深度合作，继续与宁德时代、比亚迪（002594）等国内龙头企业合作，同时开发索尼、松下等国际高端动力电池巨头企业，总接单量3.73亿，成功树立了公司在该行业的高端标杆品牌形象。
2017年公司与曲美家具、索菲亚（002572）、国药、九州通（600998）、双钱等知名企业合作，继续巩固公司在家居、医药、汽车零部件等目标行业的地位。
同时，公司针对新零售行业的快速发展趋势，基于该行业密集存储、快速分拣、流量巨大的特点，定制开发个性化方案，并成功与菜鸟物流合作共建菜鸟嘉兴智能物流配送中心，标志着公司全面进入了新零售电商行业。
2、加大研发力度，技术转化成绩斐然
2017年，公司大力引进高层次人才，成立技术中心负责协调内外部资源专职开展公司技术研发工作。
2017年获得发明专利4项，软件著作权6项，实用新型4项；公司智能化仓储装备集成系统，荣获国家级"高新技术产品"的荣誉称号；同时顺利通过国际软件集成能力成熟度权威认证的CMMI3级认证。
2017年，公司自主研发的高速轻型堆垛机MiniLoadWIT,于11月的汉诺威展会成功展出。
该型号堆垛机采用特殊结构设计，总重降低20%;采用绝对定位方式，定位精度1mm内；驱动采用能源反馈系统，可节能15%以上；通用化的部件设计，减小部件的种类；通过多重安全保护实现运行的安全可靠。
该型号堆垛机各项性能指标已经达到国际一流水准，综合体现了公司在电气控制研发、机械结构设计、模块化布局、能量反馈技术等方面的基础和底蕴。
#p#分页标题#e#2017年，公司研发的基于物联网视觉识别技术的机器人同步抓取技术，实现了产品与机器人同步输送、实时抓取的功能，打破了国外供应商对该项技术的垄断，该项技术在公司泰国的双钱轮胎项目的系统中成功运用，为双钱泰国无灯工厂的建设奠定了基础。
3、加强精细化管理，提升企业管理水平
初步建立起基于信息化、流程化的卓越的运营管理系统。
2017年对公司信息系统建设进行总体规划，从全局、系统和未来扩展性的高度自我审视，以企业资源管理系统(ERP)为主线，以销售管理系统(CRM)、办公管理系统(OA)、项目管理系统(PLM)等为支线，建立系统化的信息管理。
截止2017年末，ERP系统已覆盖销售、采购、仓储、制造、工程、财务等各子系统，处于常规运行状态。
进一步持续开展精细化管理，查漏补缺，找出风险点，止住出血点，不断开源节流、降本增效，向管理要效益、要质量、要水平、要发展。
积极推进"人人都是经营者"管理模式，使公司的发展让每个员工都收益。
优化精益管理机制，改进流程、提高品质、降低不必要的损耗。
根据核心设备规模性转配型工厂的定位，对厂区布局进行优化整理，梳理内部工艺流程，同时按此定位开展外协加工单位等供应链的梳理。
2017年，通过提升供应链管理，推进精益生产，向管理要效益，实现效益最大化，人均产值从70万元/人提升到90万元/人。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(五)投资状况分析
1、对外股权投资总体分析
公司以自有资金现金出资100万美元，在美国设立全资子公司诺力北美有限公司；公司向张科、张元超和张耀明3名自然人发行股份及支付现金购买其持有的无锡中鼎90%的股权；公司以自有资金现金出资100,000卢布，在俄罗斯设立全资子公司诺力俄罗斯有限公司；公司以1美元收购CHOWHONGLUENIRWIN持有的诺力控股新加坡有限公司100%股权；公司以人民币350万元对深圳市有光图像科技有限公司增资，增资完成后公司持有深圳市有光图像科技有限公司7%的股份。
(1)重大的股权投资
2016年度，公司收购中鼎集成重大资产重组交易(以下简称"本次交易")拟向张科、张元超和张耀明3名自然人发行股份及支付现金购买其持有的无锡中鼎90%的股权。
同时公司拟向丁毅、王宝桐等2名认购对象发行股份募集配套资金，募集资金不超过23,900万元。
2016年7月4日，诺力股份第五届董事会第二十三次会议审议通过了公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案及相关议案。
2016年8月4日，诺力股份第五届董事会第二十四次会议审议通过了《关于公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易方案的议案》，同意公司本次交易方案。
2016年8月22日，诺力股份2016年第一次临时股东大会审议通过了《关于公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易方案的议案》，同意公司本次交易方案。
2016年12月20日，公司取得《中国证监会关于核准诺力机械股份有限公司向张科等发行股份购买资产并募集配套资金的批复》(证监许可[2016]3119号)。
2016年12月22日，本次交易之标的资产无锡中鼎90%股权的过户及工商变更登记手续办理完成。
本次交易发行股份购买资产部分的新增股份于2017年1月5日在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理完毕股份登记手续；本次交易募集配套资金的新增股份于2017年1月23日在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理完毕股份登记手续。
(2)重大的非股权投资
(3)以公允价值计量的金融资产
(六)重大资产和股权出售
(七)主要控股参股公司分析
(八)公司控制的结构化主体情况
(一)行业格局和趋势行业格局：
"中国制造2025"及互联网+行动计划等国家战略的相继出台，旨在振兴实体经济、推动互联网与工业融合创新，形成多重优势叠加，驱动工业数字化、网络化、智能化发展，走具有中国特色的新型工业化道路，加快推动从制造大国迈向制造强国。
随着国内自动化信息技术水平的不断提升，我国智能物流装备行业迎来快速发展期。
从2017年国际工业车辆市场情况来看，全年总销售量超过130万台，增长率达16.28%,为近年来少有的高增长率。
其中欧洲增长11.80%;美洲增长3.60%;亚洲增长28.12%;非洲增长19.49%;大洋洲增长13.88%,可以看出，亚洲市场的增长幅度是领跑全世界的。
在这一全球普遍上涨的形势下，连续两年创历史新高，刷新了原有纪录。
在亚洲市场中，中国涨幅最大。
但根据相关数据分析，我国工业车辆行业的生产效率仅为凯傲、永恒力、科朗等国际工业车辆行业巨头的60%,存在明显差距。
#p#分页标题#e#从行业需求来看，2017年需求最大的行业包括：交通运输仓储、物流仓储、邮政业、电器、机械行业、汽车行业等。
增长较快的行业包括造纸业及纸制品业、食品饮料行业、汽车行业等。
下降较快的行业包括烟草制造业、农业、通信设备及计算机电子设备制造业等。
总体来看，2017年工业车辆市场呈现四大趋势：首先是各类车型销量普遍上涨。
其次是国内销量、出口销量均创新高。
第三，涨幅最大的依然是仓储叉车。
最后，中国制造占比继续增加。
发展趋势：随着自动仓储系统需求的增加，促进了工业车辆需求的快速增长。
在全球土地使用成本的大幅提高情况下，智能化无人驾驶工业车辆的发展前景尤为广阔。
近年来，智能化工业车辆广泛应用于港口、仓储、烟草、食品等行业，智能化工业车辆越来越受到客户认可。
随着智能时代的到来，无人驾驶工业车辆产品研发更加重视加强微电子技术、信息技术、新材料技术与机械制造技术之间的结合与融合，促进产品向多样化、智能化、绿色化等领域攻关与创新。
工业车辆的信息化、智能化提高了无人驾驶工业车辆各种故障的自我诊断和修复能力，降低施工人员的劳动强度，提高工作效率和工程质量，提高操作者的安全性。
林德(中国)叉车有限公司、丰田产业车辆有限公司等标杆企业正致力于推动工业车辆智能化方向发展。
具体包括操作系统的自动化控制与远程控制、施工的精确定位与控制、故障诊断与监控等技术。
国际工业车辆标杆企业大多已经采用计算机控制，技术先进、性能可靠。
未来的工业车辆可实现遥控操作。
为满足行业安全标准，无人驾驶工业车辆技术兼顾安全性、可靠性、灵活性。
随着国家供给侧结构性改革的逐步深入，国内工业车辆行业在市场需求、国家节能减排及产业结构调整等多重作用下，电动工业车辆、仓储设备等仍将是未来发展的重点。
同时，随着经济结构调整的逐步深入，国内工业车辆市场不断细分，行业同质化低价竞争的局面将得到改善，智能工业车辆、自动化物流系统及物流解决方案等差异化产品将加速发展。
随着智能制造的深入发展，智能物流装备与制造系统之间的互联互通及互操作要求逐渐显现，智能制造所涉及的各类生产元素之间的互联互通，是实现智能化的基础条件。
工业车辆行业发展迈入了新阶段，电动、新能源、智能化发展趋势依然是行业关注的焦点。
随着新产品、新技术更新加快，市场空间不断扩大，企业将通过创新和发展核心技术来改变竞争格局。
在企业发展的过程中，自身在行业内的定位变得越来越重要：大企业产品全、体量大，已经开始从设备提供商向系统集成商转变；中小企业在特色、专业领域发展不可替代的竞争力，实现差异化发展。
除了产品、技术创新以外，管理、销售、服务模式的创新同样在增强企业竞争力中占有越来越重要的地位。
在降本增效、打通渠道、提升服务领域，我们有很多细节可以关注。
(二)公司发展战略
在中国制造2025和"一带一路"等战略指引下，公司未来将坚持以智能制造、绿色制造、协同制造、服务制造为四大支撑，主动迎接新时代、拥抱新经济，利用资本优势，补齐短板，深入改革体制机制，充分发挥创新的乘数效应，着力提升管理水平和文化软实力，强化质量和品牌建设，打通系统集成产业链，绘制智能制造新蓝图。
未来数年，诺力将围绕工业车辆行业，逐步打通上下游产业链。
根据市场需求变化，进一步加快产品、产业结构调整步伐，提高产品增值服务能力，延伸产业价值链。
针对智能物流领域，转型成为系统集成商。
信息化软件方面，加强与国内外领先的软件开发商合作，寻求好的标的，补齐软件方面的短板。
借助杭州研究院智力资源，涉猎人工智能技术。
公司将继续加大技术研发投入，重点开展专有技术、关键零部件的研发和提升零部件制造工艺水平，重点发展电动搬运车、新能源叉车、高空平台、智能工业车辆和智能物流解决方案的研发，真正实现智能制造，加快促使企业转型升级。
(三)经营计划
2018年的宏观形势复杂多变，公司将坚持以效益为本，继续调整产业结构，扩大产业价值链。
#p#分页标题#e#在子公司无锡中鼎及上海诺力智能快速发展的同时，利用好公司的产业并购基金平台，整合优势资源，加快公司在智能仓储物流及智能制造领域内的战略布局，推动公司业务结构优化和升级。
以研发为龙头，培养及储备高端技术人才，激发人才的创新激情。
探索新的营销模式，强势推进品牌战略，提升品牌价值及品牌竞争力。
全面推进智能工厂的投产，以工艺进步提高智能制造的质量和效率，加快市场响应速度。
积极启动公司下一个中期战略规划。
1、坚持以效益为本，持续挖掘管理潜力，鼓励商业模式创新、管理创新、技术创新。
利润是王道，2018年的重中之重是提升效益，公司将在降本增效上采取有效措施，取得实质性的突破。
通过持续开展精细化管理，全员参与，查漏补缺，找出风险点，止住出血点，不断开源节流、降本增效，向管理要效益、要质量、要水平、要发展，走出一条可持续、低成本和高效率的，节能环保和人与环境和谐相处的科学发展之路。
在效益为本的基础上，公司鼓励商业模式创新、管理创新、技术创新，通过源源不断地创新提高公司的效益。
不怕失败，不断提高创新力，在创新的过程中有完善的计划与实施步骤，对可能出现的障碍与阻力有清醒的认识及应对措施，实现企业的可持续性发展。
2、充分利用产业并购基金平台的资源优势，加快公司在智能仓储物流及智能制造领域内的战略布局。
在资本运营层面，公司积极布局智能制造、系统集成。
自2017年底发起成立"诺力智能仓储物流智能制造产业并购基金",围绕该并购基金，2018年的重点工作为：充分借助基金管理机构的专业能力，寻找、储备和培养项目资源，继续扩张和整合产业链，调整产业结构，加快公司在智能仓储物流及智能制造领域内的战略布局，补齐短板，补强智能化，全面打通智能物流装备行业产业链。
完成公司打造智能仓储物流、智能制造领域内标杆企业战略的阶段性目标。
3、改革研发机制，把研发打造为企业的龙头。
通过改革研发激励机制，实现小团队作战，培养复合型项目经理，将研发系统打造成引领公司创新的发动机。
革新研发理念，以跨界思维创新研发，借杭州智能物流研究院，将母公司智能装备的制造优势，上海智能的技术优势，中鼎集成的系统集成优势，整合为公司的核心竞争力。
做好智能仓储物流、智能制造领域的关键技术、前沿技术的研发储备。
提高公司整体工艺能力，推行工艺人员的梯队建设，提升现有工艺团队的技能。
储备工艺人才，为智能工厂的持续提高招才引智。
对工艺改进采取项目管理方式，设立重大攻关项目，鼓励工程师大胆创新。
邀请国内顶尖的智能化专家，研讨智能制造创新升级，进一步明晰智能制造创新发展的战略，坚定不移地走在智能制造创新升级的前沿，赢得智能制造时代的大机遇，站上智能制造时代的制高点。
4、深入推进品牌建设，提高诺力品牌的国际影响力和市场竞争力。
随着公司产业链的延伸，公司主营业务不仅局限于以轻小型搬运车辆及电动仓储车辆为核心的研发、生产及销售业务，更囊括了以智能化物流系统集成及智能仓储、搬运设备的规划、生产及实施的整体解决方案。
因此，系统性地对诺力的品牌战略进行重新规划显得尤为必要。
重新树立公司的品牌形象，有步骤地推进品牌战略。
提高公司品牌的国际影响力。
持续扩大海外渠道品牌店，寻找优质的品牌合作商。
借力大客户营销在国际市场上已有的优势，及集团各子公司间的资源共享及整合，深耕大客户开发，提高大客户的销售占比，提升品牌影响力，从而提升公司整体效益。
5、创新营销与服务模式，实现销售可持续增长。
国内及国外市场同时启动融资租赁销售模式，在风险控制的基础上，助力公司战略业务的快速提升。
为新技术、新产品的推出探索新颖的商业模式，开辟新天地，为提高营业收入打下基础。
对后市场服务实行服务化转型，在快速响应客户、提高客户满意度的情况下，进一步提升诺力的品质和服务的盈利能力，将后市场服务打造成新的盈利支撑点之一，提高公司的持续盈利能力。
6、全面推进智能工厂的投产，打造高质量、高效率生产引擎。
2017年底，四期募投项目——智能工厂已试生产，2018年将扎实推进"126"工程，建设好企业协同平台和生产指挥中心与数据运营中心，将PLM、ERP、MES三大信息系统有效集成，实现从设计到订单到制造的信息流畅通，让四期智能工厂成为未来"中国制造2025"的样板，让四期工厂成为公司高质量、高效率的生产引擎。
7、继续完善内控管理，有效增强风险管控力
#p#分页标题#e#从深度和广度上继续完善内控管理。
在现有内控体系下，继续通过信息化手段巩固及固化各项流程，并逐步延伸至子公司，加强子公司的内控监控及管理。
对可能出现的风险进行预警，并深度剖析，从而提出切实可行的抗风险措施。
"幸福是靠自己奋斗出来的"2018年我们将一步一个脚印，脚踏实地，最终实现人才、创新、质量、品牌、服务、管理、文化等各个方面的全面提升。
我们团结一心，加倍努力，百尺竿头，更进一步，为诺力成为国内一流的智能物流系统集成商和服务商的宏伟蓝图而努力奋斗!
(四)可能面对的风险
1、行业销量下滑的风险
从当前经济环境来看，国际形势异常复杂，世界经济仍处于复苏乏力、分化发展之中，我国经济下行压力不断增大，由于工业车辆行业周期性与宏观经济的整体运行情况密切相关，因而市场需求会受到宏观经济增速放缓的影响。
对策：未来公司将持续加强对市场需求变化的跟踪研究，充分分析需求变化中形成的新机会，制定更为贴近市场的营销政策，进一步提高公司市场响应速度与协同能力，积极面对机遇与挑战。
2、行业无序竞争的风险国内工业车辆行业发展总体稳定，保持着全球第一大市场地位，由于行业的稳健发展吸引着众多企业纷纷涉足，部分国际行业品牌通过收购、兼并等方式进入国内中低端市场，部分工程机械企业、汽车企业也利用其产业规模优势参与其中，行业竞争形势进一步加剧。
对策：公司一方面将充分发挥自身在市场服务、技术创新、规模运营等方面的核心优势，巩固行业领先地位；另一方面持续开拓后市场、国际化等业务，通过差异化的产品和服务赢得市场。
3、材料成本上升的风险
公司产品生产所需要的主要原材料为钢材，其价格变化将会影响相关配套件、自制件的价格和成本。
2017年钢材价格大幅波动，若未来钢材等主要原辅材料持续上涨或高位震荡，将可能导致公司采购成本上升。
此外，劳务用工成本的逐年提高，也将增加公司成本及费用支出。
如果未来不能将成本风险有效控制，将降低公司产品毛利率及利润空间。
对策：公司将通过全面预算管理，严格控制成本费用，努力实现增收节支；通过精益管理、智能制造、信息化集成等手段，提高运营效率，发挥规模优势。
同时在现有人员规模下，通过业务培训和企业文化落地等方式进一步提升员工综合素养和工作效率
4、需求结构调整的风险
2017年，国内工业车辆市场需求稳中有升，其中电动仓储类产品仍保持着增长趋势。
同时，随着非道路车辆排放标准的提升，符合标准的内燃车辆、新能源车辆也有着较多的发展机会。
另外，随着国内市场的不断成熟和企业轻资产运营模式的兴起，车辆租赁、金融服务等后市场业务也存在有较大的发展空间。
如果公司产品不能适应市场需求结构调整，将面临着市场转型的风险。
对策：目前公司已着手加快电动及仓储车辆升级换代步伐；同时公司通过产业投资的方式抢先布局国内车辆租赁、再制造等后市场业务领域。
未来公司将努力以产业转型升级为契机，进一步巩固、扩大行业领先优势。
5、汇率波动的风险公司出口占比较大，出口结算以美元等外币为主，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状
况产生一定影响。
对策：公司将根据汇率波动情况，适时开展远期结售汇业务，降低汇率波动对公司业绩造成的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)公司是先进制造技术的革新者
公司把技术研发视为支撑公司发展的核心驱动力，研发投入占主营业务收入连年保持在3%的高位上，远超行业平均水平。
此外，诺力股份还非常重视创新载体建设，截止2017年，集团与子公司共拥有1个国家企业技术中心、1个博士后科研工作站、1个院士专家工作站、1个浙江省重点企业研究院等。
依托一系列创新载体和高端人才形成合力，公司取得多项核心技术的突破，成为工业车辆先进制造技术的引领者。
截止2017年底，公司共拥有有效专利257项(含子公司73项),其中发明专利39项(含子公司16项)和PCT授权专利2项。
(1)国内掌握工业车辆多项核心技术的企业公司是工业车辆行业龙头企业之一，连年来投入大量的人力和物力，开发高技术产量的全电动仓储物件搬运设备，短短几年时间，公司就掌握了仓储物流设备的核心技术，成为国内唯一同时掌握交流逆变技术、高位能量回收技术、制动能量再生技术、电子转向技术、电子称重技术、高度预置和显示技术、Can—bus数据控制技术的厂家。
(2)AGV核心技术突破国外技术封锁
#p#分页标题#e#一直以来，AGV核心技术目前大多掌握在欧美发达国家手中，减速机、伺服电机、激光雷达和控制器等大多需要从国外采购，严重制约工业车辆智能化发展。
为此，诺力股份组织科研人员，联合高校及科研院所，攻克多项关键核心技术，相继开发出AGV托盘搬运车、AGV托盘堆垛车、AGV托盘智能拣选车等多种类型的物流自动导引工业车辆。
目前公司的AGV小车已进入国内外大型家电、新能源汽车、机械制造等众多行业，成功打破国外技术封锁。
(3)智慧仓储物流水平达到国内领先水平
智能化是工业车辆行业未来发展的趋势，也是未来行业内大企业竞争的制高点。
公司准确把握行业发展趋势，积极布局，把智慧仓储物流研发提升至公司战略核心地位，不仅成立了浙江省诺力智能仓储物流机械研究院和上海诺力智能科技有限公司专门研发该技术，还斥资收购了国内智慧仓储物流整体解决方案提供商、行业第二位的无锡中鼎。
通过自主研发与企业整合，公司目前已成为集轻小型搬运车+电动仓储车+立体车库+AGV+高空作业平台等为一体的一站式智慧仓储物流整体解决方案提供商，以有轨巷道堆垛机和AGV小车为核心的多项产品及技术达到国内领先水平。
(二)公司是优良品质的打造者实现质量和效率的双提升，诺力股份不断引入国外高端设备，同时加大生产线技改投入，持续完善质量管理体系，形成了从原材料采购、研发设计、生产制造到成品出厂一整套完整的质量控制体系，主要产品获得美国、欧盟、澳大利亚认证，成为"浙江制造"战略的忠实践行者。
(1)制修订标准数量行业领先作为工业车辆领军企业之一，公司把标准化视为公司质量控制体系的生命线，不仅在公司内部推行标准化管理流程，还积极推动国家及行业标准的建立。
截止2017年底，公司共主持或参与制修订已发布的国家标准23项、行业标准2项、团体标准2项。
60多个新产品及项目通过了省级(含)以上鉴定验收，产品技术水平达到国内领先或国际先进水平。
(2)品牌建设走上正轨公司坚持实施品牌战略，强化品牌管理，通过持续的工艺和设计创新，不断提升品牌价值和美誉度，在国内市场和国外经销商中均已建立了良好的知名度和美誉。
公司一直很重视国际中高端市场培育，产品主要销往海外，2017年公司出口额占销售收入的47.28%。
目前，公司已获得"浙江省知名商号"、"浙江省出口名牌"、"品质浙货出口领军企业"等荣誉，成为浙江制造乃至中国制造参与国际高端市场竞争的中坚力量。
(三)公司是智能制造的推动者生产过程的智能化和产品的智能化是机械行业未来发展的趋势，为此，公司不断加大投入，同时开展智能化技术改造和智能工厂建设两大重点工程，成为机械行业智能制造模式的探索者。
(1)浙江省两化融合示范企业
早在2003年的时候，诺力就开始探索机械行业信息化之路，先后引入金蝶KIS财务软件、金蝶K/3ERP系统、CAXA设计软件等一大批具备行业先进水平的信息化软件，还专门成立信息管理部负责企业的信息化发展战略，此外还收购无锡中云宏业软控科技有限公司，提升企业信息化应用水平。
目前，公司的智能化仓储物流和智能工厂已发展为行业标杆。
随着2017年8月PLM系统启用，11月EAS系统成功上线，公司在信息化建设上迈出了重要的一步。
ERP系统与PLM、EAS、MES全面对接，又将诺力的信息化建设往前推进了一步。
(2)浙江省工信领域第一批标准化示范企业智能化是机械制造业未来发展的必然趋势，公司准确认识到这一趋势，不仅推行产品的智能化，更是推动生产过程的智能化。
为此，公司前瞻性地布局"智能制造"项目——诺力智能工厂建设项目，该项目分期实施，首期工程已于2015年9月开工建设，将新建现代化生产厂房，购置数控折弯机、数控剪板机、数控激光切割机、数控加工中心、装配柔性化生产流水线等生产设备及配套电力设施，致力于实现生产过程的智能化和产品的智能化。
2017年，公司成为浙江省工信领域智能制造标准化首批18个示范企业之一。
(1)运用多方资源、建立企业研发体系公司设立以来一直重视研发体系建设，充分利用公司内外部资源，通过多种渠道提升公司研发实力。
#p#分页标题#e#公司已积累多年系统解决方案、软件产品、仓储设备等多层面的技术经验，能够根据客户的需求进行自动化物流系统的规划设计及配套信息管理系统、电气控制系统产品，满足不同客户对物流系统的需求。
同时，公司与华中科技大学、南京航空航天大学等高等院校加强产学研合作，与物流技术与应用冷链分会、医药分会等机构联动研判行业发展动向与热点。
与各类型外部机构建立长期研发合作关系，利用各方科研资源，推动公司自身研发能力的提高，成为中鼎集成提升技术水准，拓展行业领域的重要补充。
(2)掌握智能物流系统多项核心技术
中鼎集成属原厂商型的系统集成商，公司具备智能物流系统核心设备的研发和制造能力。
中鼎集成研发和生产的堆垛机、输送机、分拣机、AGV、RGV等智能设备具备国内一流的技术水平，特别是自主研发的立体存储系统的核心设备堆垛机，达到了国际一流技术水平，市场占有率多年稳居国内第一。
公司自主研发的智能物流控制系统(WCS)和管理系统(WMS),可通过计算机实现对全部设备的运行过程控制、实时监视以及物流信息的管理与跟踪，同时具有实用性、可靠性、先进性和开放性(可扩充)的特点，可与市面所有主流ERP、MES、MRP等软件实现无缝对接。
(3)稳定的核心与技术团队
公司成立以来，创业团队、核心管理及技术人员保持稳定，核心人员均长期专注于自动化物流系统和智能制造行业，专业结构合理。
目前公司员工近500余人，研发与技术人员100人以上，截止2017年12月31日，公司共获得发明专利14项，软件著作权16项，实用新型52项。
同时通过管理层及核心人员持股的方式，保证了管理层及技术人员与公司长期利益的一致。
(二)公司是优良品质的打造者
(1)行业及大项目经验丰富，项目交付能力可靠
公司自成立以来完成了新能源锂电、医药流通与制造、冷链、食品、汽车及零部件、家居建材、纸业、电商、军工等数十个行业、几百个大型智慧物流项目和智能制造项目，积累了丰富大项目经验。
公司经过长期的积累，对动力锂电池、医药、汽车、食品冷链等行业的工艺流程、物流和生产特点、管理和运作模式等具有很深的理解，形成了规划设计、系统集成、软件开发、项目工程管理等多方面的技术优势，并积淀了丰富的实践经验。
公司通过多年项目经验积累，运用ERP管理系统，实现销售、技术、采购、生产、运输、安装等诸多环节的整合，将内部制造、外协加工、大宗采购等供应链各环节有序组织、合理衔接，保障产品品质的同时降本增效，保证了公司在行业竞争中处于优势。
公司依托规范的全过程管理体系、优秀的集成设计能力、自主的软件和电控开发、强大的项目管理和实施能力，确保项目按期高质量交付。
(2)制造过程追求智能化，产品品质塑造高端化
公司通过全面质量管理体系的深化，结合ERP管理系统的全面建立，实现了对原辅材料、生产过程、外协加工、成品出入库等制造全流程、各环节的全面管控。
公司制造设备精良，拥有齐全的立库和输送设备专业生产线，其中长达10多米的激光自动火焰切割机，为设计和制造复杂零件(微米级误差精度)提供了保证。
用于堆垛机、输送机关键加工的三面体加工中心，最大加工长度11米，可实现一次装卡，三面高精度加工。
此外，车间还配有货叉专用立铣，立柱专用自动焊接机，多韧口数控折弯机以及大型镗铣床等专业生产设备，工艺先进检测手段齐全，保证了公司产品质量和指标在国内的领先优势。
稳定成熟的管理体系加上专业可靠的设备体系，实现了对公司产品品质的有效管控。
当前，公司制造基地对智能仓储系统核心设备"堆垛机"的研发和生产，是国内发展最久、产能最大、载荷最重、高度最高、速度最快，国内首屈一指的堆垛机制造基地。
(3)品牌建设再上台阶
公司自成立以来，一直坚持提供高品质的产品和服务。
公司通过贯穿系统解决方案的规划设计、软件的开发设计、机器人及硬件的设计及装配、供应链质量管理、现场安装调试和售后服务等方面的全流程质量控制体系保障产品及系统品质。
公司以细致工作作风、以专业的技术能力、以周到的客户服务，提供超过客户预期的服务，赢得客户和市场良好的口碑。
"中鼎集成善集大成"的品牌理念和"贴心服务、放心托付"的服务精神已经深入人心。
公司坚持为优质的客户服务的原则，经过多年的努力，公司已经积累了丰富的优质客户资源，包括动力锂电行业的宁德时代、比亚迪、松下、索尼，医药行业的九州通、国药、天士力（600535），食品冷链行业的安井、大庄园，汽车及零部件的一汽、双钱，电商行业的菜鸟等。
销售工作计划书（15篇万能范文）
接下来给大家分享销售工作计划书，希望对大家写销售工作计划书有所帮助。
销售工作计划书篇1不管做哪份工作，若想做好，必须给自我一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。
我们都明白销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。
若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。
那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你应对什么样的老板，精心的.制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。
那么怎样写销售工作计划呢?从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。
先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情景，产品情景都有必须的了解后，就要写出第一份销售计划。
这份计划应当是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自我销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。
总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。
当你已经更进一步得了解市场后，再对自我的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：1、市场分析。
也就是根据了解到的市场情景，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2、销售方式。
就是找出适合自我产品销售的模式和方法。
3、客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
我觉得这一点是十分重要的，应在计划中占主要篇幅。
4、销量任务。
就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。
仅有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。
完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5、考核时间。
销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。
考核的时间也不一样。
6、总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上六个方面是计划必须具备的。
当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情景进行调整。
营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自我考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理本事在提高。
能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
销售工作计划书篇2回顾20__年的销售，半年多的it销售工作初体验，实在是感悟良多.除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定.首先是完成了个人从食品行业向it产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平。
获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人20__年的成绩。
并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的 做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展20__年要在__年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力。
开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户。
相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战.天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面.现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位。
在20__年继续延续和扩充__年的人脉基础.在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长。
另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划。
主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来。
销售工作计划书篇3奥丽侬服装温州地区销售管理方案一、行业竞争概况目前温州地区内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为代表的品牌格局。
但是伴随以黛安芬、安利芳为代表的国外洋品牌进入中国，日趋了解消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场的大量市场份额。
但没有哪一品牌市占率在10以上。
二、企业概况奥莉服饰有限公司是一家由外销转型为内销的服装企业，公司主导服装品牌是奥丽侬，该品牌是一、二线之间的中高档品牌，主要目标消费者群体为收入较高的白领阶层。
奥莉服饰是典型的研发、设计、营销型的公司。
公司在温州地区主要优势是消费者品牌认知度较高，销售团队管理相对完善，劣势主要是服装库存积压问题较为突出。
三、销售目标基于对市场的分析与预测，制定了温州地区奥丽侬服饰销售目标的各项指标：1、品牌浙江地区年度销售总额计划达成200万元；2、销售额增长率预计为21.6%；同比增长29%；3、品牌预计实现毛利率32%，达成毛利润64万元；4、从目前的市场占有率看，从目前的3.5%增长到6.5%；5、品牌渠道覆盖率的各项指标：全市县级以上品牌代理商达到10家以上，品牌加盟店达20家以上（包括网络店铺和销售公司），自营终端店增加到10家；四、销售配额分配按照公司区域划分惯例分配不同销售区域的年度销售配额：瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入100万元；乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入50万元；瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入50万元。
五、销售策略重点年度销售计划除最终销售额作为业绩以外，还要考虑以下重点：1、品牌市场建设的一大重点是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道运营效率，寻求本企业解决降低服装库存积压的有效方法。
2、通过扩大广告覆盖，提高品牌宣传的精准度来建立稳定的品牌形象。
3、加大电子商务方面的投入，重点拓展网络销售渠道，与网络代理商建立稳定的合作关系。
六、销售渠道建设公司在发展前期尤为重视从区域重点是市场开始操作，以点带面，以强带弱，而温州地区也是如此，市区为重点市场，周边县市为关注市场，而关注市场中分出潜力市场，以乐清和瑞安两县级市为代表。
此年度渠道建设的总路线依然是继承以往路线，循序渐进，稳打稳扎，但更加总是网络渠道的开发。
1、延续传统渠道模式：商家----县区代理-----终端地区团队应继续不遗余力的开发区域内重点市场，寻找可靠、有潜力的县区代理商。
同时深入了解代理商的资信水平，严格控制代理商的信用和资金风险。
2、加强“公司----终端”模式对潜力市场以及市区重点市场的部分商场发展单店或连锁加盟商。
前提是严格执行公司既定的连锁加盟商资格审核标准，规范加盟程序。
同时销售团队协助公司营销团队做好连锁加盟店的沟通及合作工作，协助公司对加盟商的业务联系以及经营指导等工作。
3、加强自营终端在品牌建设发力阶段拥有直营终端，有利于树立品牌形象，掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，并及时调整产品方向和行销策略。
直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
4、加快网络渠道开发为充分发挥电子商务的优势以支持企业发展，温州区要保证对网络渠道的重视和投入，支持和引导实体经销商建立网络销售店铺，积极与成功电商销售公司合作。
销售团队负责拓展网络代理商，定期举办网络代理商的交流会并对网商销售贡献做评估和分析。
七、招商政策在公司招商政策规定的自主性范围内制定温州地区招商政策，下面为新增部分:1、低折扣行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，奥丽侬应该以3.0折招商、代理商可以4.2折招商，保证对专卖加盟店吸引力和市场的竞争力。
2、大额的 广告支持及高返利行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
A.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。
B.年销售完成80万者返利7%等。
3、高换货率一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。
销售团队可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。
八、广告宣传广告宣传不再只追求覆盖面，将更加重视传播的精准度。
1、专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。
这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2.巡回演出(内衣秀)以巡回演出(内衣秀)吸引媒体与消费者的眼球。
奥丽侬要展示自己品牌的时尚性，宣扬内衣时尚的趋势，这对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用，同时会吸引区内传统媒体与网络媒体的争相报道。
3、参与服装交易会九、前期准备前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。
1.招商手册的完成。
2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)3.高质量的图册。
4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)十、后期维护市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。
要求对奥丽侬重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是县级级以上地区自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。
1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。
2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
十一、营销团队建设根据温州区域的销售目标，团队成员总计12人，其中2名负责加盟连锁店，2名负责大卖场，2名负责网络渠道开发，2人负责业绩考核。
十二、规章制度建设在品牌创立并趋于成熟的阶段，温州地区销售团队要在公司下列规章条例基础上细化、完善。
A、销售人员管理条例B、加盟店管理条例C、营业员管理条例D、销售渠道的销售政策的制定。
诸如退换货的条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。
具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，并应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划。
十三、销售人员培训（一）培训目标1、提高销售效率：经过培训可提高销售效率，同时降低销售成本。
2、加强自我管理：销售人员必须组织和分配时间以取得销售的成功。
3、增强士气：目标不明是士气低落的重要原因，因此，销售培训计划必须要让受训者明确他们在企业和社会的目标。
4、促进沟通：培训能使销售人员明确为企业提供顾客和市场信息的重要性，并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。
5、改善顾客关系：能帮助受训者明确建立与保持良好顾客关系的重要性。
（二）培训内容销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。
针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面：1、销售技能和推销技巧的培训：包括推销能力、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、接近客户的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：具体内容包括：本企业所有的品牌、产品属性、可变性、品牌理念等方面的知识。
3、竞争知识：具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
4、企业知识：具体包括：企业政策，例如企业的报酬制度、企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
（三）培训方式培训方式力求多样化并追求投入与收益的相对最优。
主要通过课堂培训、现场培训、个案研讨法、角色扮演法、户外活动训练法等展开。
（四）师资配备1、企业内部培训专家：企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企业的销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发计划。
2、企业销售人员：一般选择企业高级销售代表。
3、销售经理：了解销售人员的弱点并非常了解行业和产品特点，效果较好。
4、外部培训专家：可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师。
十四、报酬与激励以下三点作温州销售团队薪酬激励体系的补充：1、绩效工资占员工标准工资的50%。
绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。
绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。
2、公司同时通过直接激励政策控制员工的销售费用使用，对于超标部分的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除；3、对于员工节约的费用，公司将提取员工费用节约额的70%作为费用节约奖金发放给该员工。
十五、费用预算团队年度各项费用以销售预算为基础，力求实现销售费用的最有效使用。
费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据，细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、、物流管理费用等。
总费用:150万元项目费用：销售网络建设70万元；广告策划活动、促销活动30万元；销售团队建设30万元；物流管理费用10万元；其他10万元十六、总结当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行，市场拓展的效率80%来自执行力。
市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。
因此，加强内部的管理才能使自己品牌腾飞。
销售工作计划书篇4销售工作者工作计划范文文章销售工作者工作计划主要针对十二月份做出了具体计划，一起看详细内容。
我十一月中旬刚接触电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十一月工作成绩毫无起色。
但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。
在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。
总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。
然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。
学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十二月的销售人员。
计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!销售工作计划书篇5天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的河北山东两省的钢产量占据了全国的23,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的.采购基础;同时天津及其周边的山东河北内蒙古辽宁河南山西又是钢材的主要消耗区之一,所以,天津市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。
一、采购计划资源来源运作方式具体钢厂资源拼盘采购/自行采购北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主港口或钢厂库存资源直接采购或采购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。
2、在保障盈利的基础上，加快周转。
3、每次操作量__吨以内，每月运作3000-5000吨，请集团给与300万-500万元资金支持，计划年终净利200万元。
二、销售计划方式比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内三、人员分工人员数量职责经理1总负责人，并直接负责工地业务业务1市场销售内勤1记帐并协调财务等内部工作四、费用情况项目数额（元/月）人员工资7000办公费用3000车辆__销售工作计划书篇6刚刚过去的20xx年对于我们海都地产来讲是不平凡的一年，在这一年里国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降；在这一年里我们认真分析国家、唐山市及我们项目所处地段的形势，逆势而上的进行开工建设，项目的建设速度得到了社会各界的一致认可；在这一年里我们的团队团结一致、克服种种困难、兢兢业业、任劳任怨的努力工作，基本上完成了项目初期制定的目标。
一、20xx年工作总结海都国际广场于20xx年7月6日举行了项目开工庆典。
在相关部门领导的鼎力支持下，在全体同仁的共同努力下，本项目于20xx年8月1日正式开工建设，到目前为止建设工期近6个月。
截止到20xx年1月底工程进度为：1楼五层顶完成；2楼六层顶完成；3楼东段五层顶完成，西段四层顶完成；4楼七层顶完成；5楼东段五层顶完成，西段四层顶完成；6楼六层顶完成；7楼九层顶完成；8楼东段七层顶完成，西段八层顶完成；地库、车库、采暖水池、大门（坡道）主体完成；商业A段4-10轴主体完成，1-3轴正负零完成；商业B段主体完成；商业C段1-7轴主体完成，8-14轴正负零完成；商业D段主体完成。
我们的项目建设特点总结概括起来为：“四快”1.快定位：刚刚接手项目时，公司正处于与红星美凯龙地产结束合作的特殊时期，经过与项目总经理的沟通及对周边市场和百姓需求的调查与分析，我们发现原项目的设计定位及业态需要做出变更和调整。
我们及时准确的将项目定位在唐山市中等偏高一点的水平，并及时调整项目业态与户型，将项目住宅户型有原设计方案中的4种户型调整到现在的10种户型，实践证明到目前为止我们的客户对我们现有的房源户型很满意，我们的定位也取得了预期的效果。
2.快设计：在对项目快速准确定位的基础上，我们与唐山市建筑规划设计院合作，在原设计方案的基础上加快方案设计。
虽然我们的项目是边办手续、边设计、边施工的“三边”工程，但我们一直遵循着“先图纸后施工”的准则，科学合理的安排施工。
在这里值得一提的是我们项目总工张爱国同志，在与设计院沟通中牺牲个人休息时间做了大量的工作，在方案的设计过程中，认真研究、科学定位，在符合建筑规范的前提下尽量为公司开源节流，节约建设成本。
3.快建设：我们项目开始施工的时期正值夏季，天气炎热、多雨及复杂的土壤环境给工程前期的土方、护坡、打桩等工作带来了极大的困难，对工程进度造成很大的影响。
我们及时调整工作思路，为确保各项工作目标的圆满实现召开动员大会，提出了“大干100天，坚决完成大节点”的口号，掀起了施工高潮。
我们工程部和监理部门的工程师们，在困难面前不畏惧，团结一致，克服并解决施工过程中遇到的种种困难。
我们副总经理郑昌国同志休息日中带领部门员工加班加点工作，清晨五点与供方进行钢筋的核验工作；刘炳利同志休息日全部奉献给了我们的工地，用默默无闻的工作确保着我们的安全施工。
我们成本控制部的同事，在合同招投标、原材料采购及成本预算工作中，时刻不忘公司大局利益，以为公司节约经济成本为原则，严把工程质量关，为公司节省建设成本作出了努力。
正是有你们的付出才使得我们的项目建设速度得到了各级领导及购房客户的普遍认可。
4.快销售：我们的销售工作在各方面手续尚未健全、不具备售房条件中展开，有相当的难度。
但工程的快速建设是促进销售的有利条件，我们组织销售团队对意向客户进行积极的正面宣传和引导，截止到目前（20xx年1月），我们共计销售房源近60套，并在销售过程中积累了一定的客源，为我们20xx年的销售奠定了有利的基础。
二、工作中存在的问题我们的项目公司是一个年轻的.公司，同时“海都国际广场”项目也是周总带领我们整个团队在地产行业试水的第一个项目，在项目运转过程中还存在着一些不足，主要表现在以下几点：1.公司的领导班子是在与红星美凯龙结束合作过程中临时组建，由于工程项目进展快，人员的招聘工作也比较匆忙，个别员工对本工程的定位、工作理念及工作能力与我们当初招聘时所期望的还有一定的差距，需要我们在后期工作中去敦促改进，并对不符合公司发展需要的员工逐步进行淘汰。
2.项目工程的建设速度快，加快工程建设的同时我们不忘强调加强安全管理，但在施工过程中我们出现了一些安全隐患和苗头，例如20xx年11月发生的两次塔吊钢丝绳断裂事故，如不及时处理将会给工程带来不可估量的损失。
3.新的团队，各部门之间缺乏磨合，工作中偶尔会出现推诿、扯皮、踢皮球等现象，影响了工作效率。
今后的工作中大家要互相帮助、以大局利益为重、相互补位、共同进步。
三、20xx年工作计划总结20xx年工作中的经验教训，20xx年我们的工作重点将围绕着四大节点展开，这四大节点是：1.20xx年6月30日商业部分全部对外开放，红线内外硬化、绿化、亮化全部完成。
2.20xx年7月底工程主体全部封顶。
3.20xx年8月酒店正式对外营业，这其中酒店内外的精装修工作量较大，面临的困难也较多，我们一定全力以赴抢抓时间，确保按时完成工程节点。
届时要举行开业庆典。
4.20xx年12月底争取项目工程通过相关部门验收。
为保证“四大节点”的完成我们需重点抓好以下几项工作：1.围绕节点搞好协调，重点抓好安装工作，确保内、外管网安全有序的施工。
各部门要加强协调通力合作，成本采购、招投标、预算工作要有预见性，工程负责人需提前提醒成控部门做好相关工作准备；各对口专业工程师要对本岗位工作负责，把好技术质量关，在确保工程质量的前提下按时完成工程节点。
2.做好项目工程主体及分部的验收工作。
工程项目的验收合格与否直接决定了我们能否向业主如期交房，因此此项工作至关重要。
这需要我们的前期开发提前做好外联工作，项目总工对工期、工程质量进行严格的把控，才能使得此项验收工作顺利通过。
3.顺利完成房产相关手续的办理工作。
在“五证”顺利办齐的前提下，前期开发部门配合销售部完成房产相关手续的办理，为销售打好基础。
4.重抓销售，向销售要回款。
20xx年我们工作的重心要向销售工作转移，确保工程节点的顺利实现为销售提供有利的条件。
销售部门要充分发挥你们的聪明才智、千方百计想办法拓宽销售渠道，加强对销售人员专业能力、专业素质的培训，充分利用前期销售工作中积累的客户资源，全力以赴完成新的一年的销售任务，新的一年里，要确保完成65%的销售任务，力争70%的销售，回款达到3.6—4.2亿元。
5.时刻不忘安全警钟长鸣。
新的一年我们应该时刻牢记“安全重于泰山、质量高于一切”的管理宗旨，坚持安全生产预防为主，强化措施，狠抓落实，在施工过程中要时刻督促施工单位从制度上、组织上加强安全生产管理，及时发现并处理安全隐患苗头，将安全工作检查控制到位。
同事们，在新的一年里，光荣与梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，振奋精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努力续写海都地产全新的灿烂销售工作计划书篇7光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定九月工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的 挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表;2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我九月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!销售工作计划书篇8自从去年x月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来。
恍惚间大半年就这样的过去了，接下来五月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了。
以下我做了关于五月份的个人工作计划，如果有什么不妥的地方，还请领导多加指导!一、提高销售技巧，提升业绩在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。
一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。
这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。
此外，接下来一个月的业绩是至关重要的`，争取在未来一月将业绩进行一个突破。
二、制定销售目标，改善局面想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。
今年五月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为五月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。
三、提升服务品质，重视态度在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。
面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。
这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。
所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。
新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。
销售工作计划书篇920__年4月是我在__做销售的第3个月，在这里工作，我感觉很愉快、工作氛围轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，也非常感谢领导们一直以来对我的关怀与指导，让我学到了很多东西。
通过这段时间的工作实践，下面，我来总结一下我的工作情况：工作总结内容一、工作状况概述：1、每天上午看看报表，整理资料;2、收集一些行业新信息，了解新的机台;3、打了江苏地区的电话15个(维护客户关系);打了湖北地区新客户电话120个;老客户100个;(没接电话的，或没说两句的没算);二、工作中的成绩和缺点：1、通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中;2、上月设定目标：300个有质量的电话，本月239个，合格率80%(没达标)，成交率0%;原因是：自己的专业知识不够，销售技巧不灵活，感觉自己找不到客户的需求点;3、通过网络发布信息：有3个客户问我司保单机，其中1个同行说他的客户不知道在哪看到了我司酒煮三国机器，然后叫他帮忙找，后来联系到了我，但一直没有成交，不足点是：自己说话的各个方面，让客户感到了不舒服(客户是这样说的)，所以流失了;以后要注意这些小的细节。
三、工作中的经验和教训：1、偶尔在网站或者QQ群里发布一些关于产品信息也是挺好的一件事，当他们在寻找新的产品的时候，就会发现我们的产品，然后就会联系到我们;2、目前客人的档案资料，每天谈过的客人都会统一的笔记本做纪录。
这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。
及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要;3、在客户打进电话的时候，我比较欠缺的是由于平时不着重了解产品的`专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。
四、下步工作计划：1、每天坚持看些资料，了解些新的产品，增加自己的行业知识，专业知识;2、通过不同的渠道获取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道富士林的品牌;3、在工作中每天发现问题，总结问题，解决问题，养成不断自我提高的习惯;4、把5月的目标，定在6月中，希望有所突出。
五、工作心态由于自己跟踪较慢，看到战友们陆陆续续出单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心。
但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识达到我自己的目标。
希望在良好的团队中，与战友们齐心协力，共同完成部门目标。
因你而精彩。
希望会对你有所帮助，想了解更多信息，就请继续关注我们的。
销售工作计划书篇10公司个人销售工作计划范本对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。
我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的工作计划如下：一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的`。
5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。
为我们门店做出自己最大的贡献。
四;工作计划写作注意事项第一，对上负责的原则。
要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。
要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。
即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。
要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。
要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。
要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
销售工作计划书篇11一、__年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥__的系统优势;2、做标干工程，高品质、高工艺;3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系。
二、业务工作目标西安办事处部门目标：__万。
分摊到业务__万/人;分摊到__季度，每季度完成__万。
三、工作计划1、任务及重点突破方向酒店式公寓1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，__米上高层。
1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的 销售。
1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
2、具体计划内容：2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
2.2客户搜集，搜房网查询到__个住宅，__个公建。
建设信息网、政府招标网，等等。
2.3初步扫盘，了解项目状况。
计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?2.4跟进近期目标客户。
2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议__名业务，后期淘汰__名，__名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。
建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。
3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。
需填写大客户登记表。
大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。
5、销售费用管控5.1办事处筹备费用：__元房屋租金约__元/月，合计三月为__元;__个办公桌，约__元;__个会议桌约__元;__把椅子约__元;__台台式电脑约__元;__台一体机加改装墨：__元;其他支出：__元;5.2日常费用：__元/月办公费用__元/月(水、电、电话)车辆油费__元/月业务招待费用、礼金费用__元/月(每笔超过__需报批黄总);5.3项目的专项费用(需申请)。
6、公司与办事处联动6.1相关人员的培训工作;6.2大客户公关;6.3客户考察等相关任务。
7、工作效率的管控7.1积极的心态;7.2工作的氛围;7.3员工的自我提升。
8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。
主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。
销售工作计划书篇12本人在--年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬--创业精神，确立工作目标，全面开展--年度的工作。
现制定工作划如下:一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能...
出纳工作计划有哪些（8篇万能）
出纳工作计划有哪些怎么写，这里给大家分享出纳工作计划有哪些，供大家参考。
出纳工作计划有哪些篇1半年的出纳工作也是快要过去了，而下半年的财务工作要开展好，自己也是需要去做好计划，来面对下半年的出纳工作，我也是清楚，作为财务出纳，很多的工作只有提前做好了计划，才能更好的去安排，也是更加从容的去处理好财务工作。
提升个人的工作水平，这不但是要做好日常的出纳工作，同时也是要不断的去把自己工作之中的问题找出来，去解决，对于自己做得好的地方也是不断的去优化，之前虽然也是有工作的经验，但是一直以来都是没有怎么好好的去做一个归纳，去把自己的一些方法总结好，下半年的时间也是要不断的去把自己的工作改善，同时也是进行学习，每天下班之后都是要抽出一些时间来运用到学习上，而不是下班就只想着休息，或者玩，那样的话也是对于自己没有什么成长上的帮助的，每天哪怕是一个小时，但是只要努力了，那么付出就会有收获。
特别是财务出纳的工作更是想要有岗位上的晋升，那么自己也是要懂得更多才行，而不是老在自己的岗位上做好本职就够了，没有进步，很容易被别人所取代，所淘汰的。
日常出纳工作要去做好，对于工作之中的问题，不能放松，每天都是要做好，早一点的来到公司去为一天工作做好充分的准备，并且也是要提升效率，之前虽然做好了事情，但是我也是感觉到自己是比较的轻松的，并没有和其他同事有什么太大的差距，但是也是没有进步，那样不可取，而且只有把基本的出纳工作做得更出色，一天的时间那么多，如果本职能尽快的做好，那么也是有其他的时间是可以做更多的事情，去让自己懂得更多财务相关的其他工作，了解其他同事的工作，这样自己在财务部就不仅仅只是一名基础的出纳了，作为一名想要向上走的人，我清楚，本职只是基础，只有自己的基础做好了，懂得其他的方面更多，那么机会来临，我也是能去抓住的。
在实际的工作里头，我也是要坚持做好，每一天，都进步一些，每一天都按照计划去执行，去让自己变得更好，那么半年之后，我想我会和现在的自己相比，会有很大的改变，也是要继续努力做得更好。
同时实际的工作也是会和计划有一定的不同，也是要根据不同的情况去做调整，去为实际工作而服务。
出纳工作计划有哪些篇2回顾过去的20__年，对我来说是极其重要的一年。
踏上一个陌生美丽的城市，进入一个全新的岗位，来到一个充满朝气、激情的团队，我很感谢各位的陪伴，使我成熟、自信了很多，我很珍惜这来之不易的缘分，并深深地感恩着。
展望充满挑战的20__年，还有很多目标、计划正待我们一步步实现，所以在这起始之际，有必要对工作进行一个全面的规划，以期大家给我以宝贵的意见并修正，并在执行过程中得到各位的指导与帮助。
一、总体工作计划概括：立足基础工作，深化工作细节，提高综合素质，加强安全意识，追求工作质量二。
具体工作细节计划：1、加强专业知识学习，细化工作内容①严格按照出纳岗位职责和公司规定报销，严格审查每笔单据，在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出；②管好库存现金，不得擅自挪用库存现金，做到日清月结、账实相符；③根据记账凭证，逐笔登记现金日记账、银行存款日记账，做到零差错；④。
妥善保管好有关票据、资料、档案，并归类整理，按序存放，以备查阅时一目了然；⑤严格按照公司规定，按时催缴水电及租金，做好资金周转工作，并对每笔收支及时汇报。
2、加强安全管理，杜绝安全隐患安全是企业正常经营的前提和重要保障，安全工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，更加应加强安全意识自我培训，建立风险危机观，做到在日常工作中细致、谨慎，并对相关规定、制度严格保密。
①增强安全防范意识；宣贯公司各项安全管理制度，无论是财务工作上，还是酒店的日常管理上，都应发挥当家作主的精神，进行安全隐患排查，杜绝隐患发生，做到凡事想在前，有备无患；②保证资金、系统、有价票据等安全；③每日对电源、门锁、系统开关等进行检查，消除各类安全隐患；④完善内部控制，不断查漏补缺（如水电等），对发现的问题及时上报，做到以酒店的利益出发，开源节流，不断完善相关制度及流程。
3、加强自我培训，完善工作方式如果说管理是一个企业的发动机，那么企业文化则是发动机的润滑油，是企业的灵魂所在。
所以，在不断的磨练与实践中，要加强企业管理与文化的融合，实行自我培训与公司培训结合的方式，在潜移默化中，让意识主导行为，形成一个具有核心价值理念、人人当家作主，积极主动，热情的团队。
并在对外宣传与交流中，逐步把酒店核心文化、品牌理念推向市场，形成一个对内自我监督管理，对外扩大影响，加强外部联系沟通的良好循环。
20__我们任重道远，随着酒店内部装修及评三星的重要规划逐步实施，我将积极主动的配合酒店各个部门的工作，不断地提高自己，加强与各部门间的沟通与合作，使酒店的各个方面工作都共上一个台阶。
出纳工作计划有哪些篇3时间总是在我们不经意之间慢慢熘走，弹指之间20__年已经成为过去20__年也已经在前进的路上迈进，20__终将过去20__年我们还要奋力向前。
为了总结经验，发扬成绩，克服不足，更好的鞭策自己前进，下面对20__年的工作做如下总结：回顾20__接任出纳工作也已经有几个月了，在这几个月的学习时间里使我受益匪浅，使我对出纳工作有了一定的认识及了解，也使得我拓宽了自身思维的宽度。
在接任出纳工作的几个月时间里通过不断加强自我的同时，顺利完成以下工作：1、严格执行现金管理及结算制度。
2、坚持财务手续，严格审核。
3、完成上级领导交办的其他工作任务。
20__年转眼已经过去了，20__年我要更加努力的做好以下几项：1、管好库存现金2、严格执行现金管理制度，按现金收付记账，收付数额当面点清，防止差错3、做好现金日记账记载好现金的收付，做到日清日结，保证帐证相符，账款相符，存取与银行账目相符4、不得私下借支现金，需要暂付款必须有上级领导的同意后方可暂付，暂付之后必须按具体规定日期内结清，不得拖欠公款5、及时核对银行存款，做到账款相符，月底及时与财务人员现金盘点，做到帐实相符和帐帐相符6、严格保证保险柜的上锁情况，妥善保管好钥匙7、不断学习，不断提高业务水平，与会计人员密切合作，做到相互支持8、管理好有关凭证资料，及时放好防止丢失损坏9、支付的每一笔款项，无论金额大小均须经理、经办人签字回顾总结，自身还存在以下问题：1、学习不够，缺乏系统的出纳方面的知识，没有及时学习公司内部的财务规章制度，缺乏学习的紧迫性和自觉性，理论基础、出纳专业知识、工作方法等都有很多不足之处2、工作态度不够严谨，有过松弛的思想。
这是自己心里素质不高，人生观、工作观解决不好的表现3、心态不够端正，缺乏应变能力4、缺乏团队意识，缺乏内部同事的相互沟通，未能做好及时催促需分流货物的单据及运费的收回，导致中转货物查询的困难针对以上问题，20__年的工作计划是：1、加强理论学习，业务学习及出纳方面的知识，尽快学习和了解公司内部规章制度，进一步提高自身的素质2、加强大局观念，加强工作作风，打消消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得做好3、端正日常工作的心态，提高应变的能力4、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序。
做到及时催促需分流货物的单据及运费的收回，减少同事间工作的难度5、按财务人员岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率6、完成上级交代的临时任务，无论何时何地领导交办的工作从不讨价还价都能及时并努力的去完成，遇到问题努力去询问，争取让领导满意和提高自身的应变能力俗话说：天下难事，必做于易。
天下大事，必做于细。
在今后的日子里，我要化思想为行动，从容易的事做起从小事做起，一点一点的改变，积少成多积小成大，用自己的勤奋和努力为自己和公司尽一份力，力争与公司一起取得更大的进步!出纳工作计划有哪些篇4一、提高自身业务能力。
在上级部门的正确领导下，勤奋学习，扎实工作，继续加强学习。
同时认真钻研业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的会计业务知识。
要立足单位发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与和决策能力。
二、及时完成各项财务工作。
财务工作的时效性很强，对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到做一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于领导交办的其它工作，也要义不容辞的承担起来，保证各项工作的全面推进。
三、主要工作：1.严格执行现金管理和结算制度，每月认真核对现金与日记账账目。
发现现金金额不符，做到及时查询和处理，每月按时与银行做好对账工作。
2.及时收回公司的各项收入，开出收据并及时收回现金存入银行。
3.根据会计提供的依据，经领导批准签字后及时发放职工的工资和其它发放经费。
4.坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审核人签字后方可报账）对不符手续的发票不予报销。
5.根据公司领导的安排和规定，对__矿业有限公司、矿山、选厂等部门发生的采购、加工、保管、销售等环节按制度严格执行。
6.认真执行公司领导规定的申购制度，做到部门领导先填写申购单，报财务，由主管领导批示后方可采购。
出纳工作计划有哪些篇5我在领导的正确领导下，在和同事们的团结协作和相互帮助中，较好的完成了__年上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。
现将上岗工作以来取得的成绩和存在的不足总结如下：一.思想政治表现、品德修养及职业道德方面本人认真遵守内务条令，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，当需要加班完成工作按时加班加点工作，能够按时完成;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
工作中任劳任怨，不计较个人得失，积极参加单位组织的各项政治学习，积极要求上进。
二.工作能力和具体业务方面我在财务部门的工作岗位是出纳。
岗位责任是现金的管理和收支，银行业务办理及结算，现金及银行日记帐的登记和财务核对，手写支票工资及奖金的核对和发放。
回顾这一个月的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作。
首先，在领导的帮助下，我更了解了出纳岗位的各种制度及日常的工作流程，学到了很多工作中的知识，我更加的熟练了出纳工作。
同时，充分的认识到在出纳这个工作岗位上一定要做到坚持原则，责任重于泰山，要有工作岗位没有高低之分，只有分工不同的工作意识，这样才能更好的完成本职工作，体现人生价值。
其次作为出纳，我在收付、反映、监督等几个方面尽到了自己应尽的职责，过去的几个月工作里在不断的改善工作方式方法的同时，顺利的完成了如下工作：1.严格的执行现金管理和结算制度，定期向主管会计核对现金与账目，发现金额不符时，做到及时反映，及时处理。
2.及时回收单位各项收入，开出收据，及时回收现金存入银行。
3.根据各部门和各人提供的依据，井然有序的完成了职工工资和其它应发放的经费的发放工作。
4.坚持财务手续，严格审查，对不符合手续的凭证不予付款。
三.存在的不足与__年下半年计划：回顾检查自身存在的问题，我在专业领域的学习不够。
我个人的理论基础，专业知识、工作方法尚存在一定的欠缺。
针对以上问题，下半年的努力方向及工作计划是：1.加强理论学习，进一步提高工作效率。
通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事，增强分析问题和解决问题的能力。
参加会计的再教育学习，提高自己的专业技能。
2严格执行现金管理制度，认真掌握库存限额，按现金收付记账，凭证办理收付，金额方面要当面点清，防止工作出现差错。
遵守各项规章制度，凡事按程序办。
做到平时工作更认真仔细，作为对发票最后一关审查，一定要坚持原则，即使是已经审核过的发票，如果存在要素不全，内容笼统等发票，坚决不予报销。
3、做好现金、银行存款日记账做到日清月结保证账证相符账款相符存取与银行账目相符的工作。
4、及时核对银行存款做到账款相符管理好相关凭证防止丢失。
5、与部门会计人员密切配合做到相互支持、配合。
6、完成领导临时交办的其他工作.以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。
在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的__下半年年将在充实、喜悦、收获中度过。
在此，祝愿__酒业如丰收的葡萄一样硕果累累，下半年蓬勃发展、再创佳绩，再次也真诚的感谢帮助过我的部门领导，感谢你们对我工作期间的帮助及指导，才能让我有了今天的进步和成长。
出纳工作计划有哪些篇6202x年是银行发展中的关键一年，银行成立后，一切都以崭新的面貌呈现。
站在新的起点，财务部将一如既往地围绕银行的总体经营思路和发展规划，认真贯彻执行银行财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为银行领导经营决策当好参谋，为完成银行经营目标作出应有的努力。
现就目前情况，做出202x年工作计划如下：一、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用作为财务部的一员，既是一名财务出纳工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使;在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团银行领导放心，让银行的老总与各级领导放心”。
二、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务。
三、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据我知道合理高效的财务分析思路与方法，是银行管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在银行成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为银行的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合银行总体战略，为银行决策和管理提供有力的财务信息支持。
四、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，提高资金的运行质量，合理控制资金的使用大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们银行的主要特点是楼层量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是银行融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行控制，压缩库存，合理生产，控制资金的流向，使库存原辅材料在保证生产的同时控制到最底线，在资金尤为紧张的情况下，财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作。
出纳工作计划有哪些篇720__年第一周我就来到了公司，转眼间一个月过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千，虽然没有轰轰烈烈的战果，也算是经历了一段不平凡的考验和磨砺。
在一个月的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技术以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。
出纳工作是财会工作的一个很重要组成部分。
要做好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。
出纳工作看似简单，做起来难，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，一个月的岗位实战练兵，使我的财务工作水平又向前推进了一步。
回顾一个月来的出纳工作，先是失误、还是失误，最后才有了小的成绩和经验。
工作中其实有些问题都是可以避免的，以后工作一定要更加细心，避免造成不必要的损失。
在这里非常感谢李经理，赖贵花前辈的耐心讲解，如果没有她们的教诲和指导我是不可能那么快入手的。
因为自己刚来公司的缘故，和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己在最初一周的工作有时很被动。
鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，希望自己以后在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;力求会计核算工作的规范化、制度化按照财政部《会计工作基础规范》的要求，做好日常会计核算工作。
在公司审核流程上下功夫，提高自己的业务能力和水平。
1.严格对原始凭证的合理性进行核查，看账实是否相符。
强化会计档案的管理，使每一份合同每一份协议甚至公司内部上传下达的每一份文件都逐一装订成册以便日后备查。
2.严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
现金收付的，要当面点清金额。
展厅日常收支工作管理，做到数目清晰明确，日清月结。
做好登记明细，以免出现疏漏。
当天收支情况及时输入电脑。
3.每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏。
4.外出借款无论金额多少，都须领导签字，批准并用借支单借款。
5.保管好支票及贵重物品，并熟悉银行业务。
6.按规定时间及要求编制集团公司所需要的财务报表，以便领导能及时准确的了解公司内部资金动作情况7.每月按时核算职工的工资及费用，准备无误的统计总公司及茂名管理中心的借贷情况，为领导提供最新最准的公司资金信息。
8.完成领导交代的其他工作。
20__年，将是公司经营发展新的历史时期，也是新的关键阶段，作为公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。
因此，我对自己在20__年的工作进行了认真仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，在此，我要特别感谢公司领导和各位仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为已任。
为再次出色的完成上级交给我工作，特制定出出纳工作计划：一是做好正常出纳核算工作。
按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。
加强各种费用开支的核算。
及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表。
严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。
在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求。
二是更加认真负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。
三是做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。
造成工作的延迟和业务的疏漏。
四是做好应对突发事件的应急工作。
在具体的工作中，防范突发应急事件是一项很重要的工作，要保证财务管理的有序进行，防止出现故障等原因形成业务的中断或者造资金管理的其它不良后果。
今年，在一些领域做了积极的研究和分析，实现了工作的顺畅和有序。
五是财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
严格按昭集团内部费用的规范管理制度对费用进行控制，如小车费用定补到位，差旅费、业务招待费根据不同的省市进行定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效，其他费用是否合理，分门别类的核算到每个部门，为方便下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下基础更能清楚的了解每个部门所发生的每一笔费用。
六是完成领导临时交为的其他工作。
作为基层工作者，无论何时何地领导交办的工作从不讨价还价都能及时并努力的去完成，遇到问题努力去询问，争取让领导满意。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力学习业务知识，在公司领导及部门领导的正确指导下更上一层楼。
七是一些建议：应抓好“节支”工作，采取具体措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格控制各项支出，切实提高资金的使用效益。
首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，提高预算的编制水平。
财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上，同时也要体现在对资金的节约上;其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业发展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内;第三，建立和完善资金使用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建设节约型行业中的作用。
第四，要大力压缩非生产性开支，促进全行业节约活动的开展，形成“节约光荣，浪费可耻”的行业氛围。
最后，在今后的工作中，希望大家能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地做好财务工作。
出纳工作计划有哪些篇8随着公司不断的发展壮大，学习新的知识早已经显得十分重要。
1.熟悉“现金管理条例”、“银行结算制度”，严格执行“现金管理条例”、“银行结算制度”和公司的费用报销规定等，负责办理借款和各项费用的报销、应付款项的支付。
在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出;2.管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得浮存账外现金;3.根据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法准确、手续完备、单证齐全。
4.逐笔序时登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结，并与库存现金相核对，发现错误及时查找原因，并向领导及时汇报。
每日终了，登记“货币资金变动情况日报表”，每月终了出具“货币资金变动情况月汇总表”;5.按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字准确;6.妥善保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档;7.定期和不定期向财务部经理报告工作;8.协助人力资源部经理和部门经理做好本岗位岗位说明书的编制与修订，及本岗位人员的招聘、培训和绩效考核工作;9.完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。
