工作计划优选15篇

作者：小菜更新时间：2025-04-30 点击数：

简介：工作计划优选15篇　　日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。

你所接触过的计划都

【菜科解读】

工作计划优选15篇

　　日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。

你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编整理的工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划1

　　一、实现精致化管理

　　目标：

　　完善以人为本的学校管理制度，管理过程精致化、信息化，让文化管理成为自觉意识，管理效率明显提高；教育服务成为学校管理的基本理念，服务意识和能力进一步增强。

　　举措：

　　1.制度建设。

修订完善学校各种制度，出台教师日常行为和学生日常行为指南以及细则，优化奖励性绩效工资考核方案，改进学校教育教学评价奖励办法。

强化制度的执行度。

　　2.创新管理。

学习先进校的经验，在实践中摸索积累，逐步建立并完善学校个性化的管理模式。

　　3.民主管理。

确立“人人都是管理者”的理念，启动“值日校长”，建立学校发展议事制度，定期听取教职工、学生、家长的心声，调动每一个人参与管理的主动性，进一步加强教代会、校务公开、学生家长评校评教等工作。

　　4.效能管理。

倾力打造备课组、班级、项目组等一线团队。

　　5.精致管理。

坚持整体、系统的管理思路，大处着眼，小处着手，完善工作标准，加强考核评价，力求工作精细化。

　　6.文化管理。

以学校核心价值观统领学校工作，关注每个人，关注每个细节，全力营造和谐、民主、进取的氛围。

　　二、塑造好校园文化

　　目标：

　　学校文化整体提升，在文化育人理念引领下的学生文化、教师文化、课程文化、环境文化和管理文化得到整体优化，形成较丰富的文化成果，学校初步形成文化管理格局，完成传统学校向现代学校的初步转型。

　　举措：

　　1.创新合作文化。

完善以人为本，促进个人主动发展和团队共同发展的教研组、备课组、年级组，建立有利于促进教职工团队合作发展、奉献进取的评价奖励办法，着力培养团队带头人和骨干，充分发挥他们的主动性和凝聚力，促进教师协同合作、奉献进取文化的发展。

办好家长学校，评选、表彰支持学校的好家长，深化家庭、学校合作关系，提升家校教育合力，营造家长、全体教职工齐心合力全方位育人的合作文化。

　　2.优化文化环境。

在班级环境、楼层文化、办公室文化、校园景观等方面精心设计，全力打造一流的校园文化，体现办学特色，实现环境育人。

　　3.提升活动品位。

以学生为本，不断创新和精心组织艺术节、体育节、读书节、运动会等学校文化活动，学生全员参与，充分展示才华和个性特长，享受童年的幸福、成功的喜悦和合作的快乐，切实提高文化节的文化品位。

　　4.注重文化传播。

完善标识文化，广泛使用已经成型的校徽，在学校各种重大活动时传唱校歌。

改版校园网，使其尽可能体现文化元素。

组织教师、学生、家长志愿者，精心办好《五小少年》，定期刊出学生版、家长版，使其成为学校文化的有效载体。

　　5.倡导文化自觉。

用“文化”理念指导学校工作，在制订计划、开展活动和日常教育教学时，自觉地研究和贯彻文化理念，逐步积淀，形成学校文化底蕴。

　　三、建设四全课程

　　目标：

　　提升教师理论素养，转变教师观念，转变教学方式，规范教师教学行为，实现教学精致化。

校本课程多样化，彰显学校科技、艺体特色，促进学生主动、个性化学习，培养良好素养。

　　举措：

　　面向全体。

课堂关注每一个层次的学生，推进小组合作学习；关注课堂5—10分钟的练习；高效提优补差，启动分层作业，给予学困生更多帮助，为困难生建立学习档案和“爱生1+1”档案。

　　全面发展。

严格执行课时计划，立足“减负增效”，分学科分年级系列化研究减负背景下的教学工作，出台新办法。

丰富校本课程，创设课程超市，建成书法、绘画、剪纸、二胡等品牌校本课程，每年有计划地开发二门微型课程，逐步实现课程菜单化、经典化，优化学生选修走班制。

推进体卫艺工作，有效落实学生每天一小时体育活动时间，提高体育课、体活课、大课间活动的质量，办好师生乐于参与、文化味较浓的体育竞赛与文化节活动，建立一个体育专业队，坚持科学高效训练。

严格按学校体卫艺工作条例开展工作，完善我校卫生、防疫工作制度和常规。

打造书香校园。

营造浓厚的阅读氛围，形成师生阅读常规，提升师生阅读品质。

　　全程管理。

完善教师值日、行政值周制、行政骨干教师随机听课调研制、教学工作月考核制。

结合教师日常课堂教学，专业发展，月考核积分，学生学科素养考核，期末考试成绩等，科学综合评定每一位教师教学质量，全面推行督导评估制。

定期对每个年级的教育教学现场进行调研、剖析、指导，促进团队整体改善，打造年级组文化。

完善教研组、备课组工作规范，专业化开展日常研究活动，形成团队研究特色。

　　全员管理。

践行“人人都是管理者”理念，把教学质量管理的重心下移至年级组、备课组和老师，引导教师主动自我反思，让每一位老师参与检查、管理、建言活动，提高认同度与管理品味。

　　四、打造实力队伍

　　目标：

　　教师队伍师德水平普遍提高，形成“至情至深”的教师团队，涌现一批师德好、群众满意度高的优秀教师。

教师专业素养明显提升，各学科培养出市县级名教师。

培养一批专业素养较高、业绩突出的班主任和优秀管理者。

　　举措：

　　1.完善培养计划。

学校修订近期、中期教师培养计划，列入学校重要工作，确保落实。

每个教师拟定新一轮个人成长三年规划。

学校开设交流平台，定期交流共享，促进自主成长。

　　2.健全校培体系。

围绕人文素养、专业素养、师德修养、现代技术等，构建不同发展层次教师的需求，分层培训课程体系，探索有效的实施策略。

定期而有针对性组织专题学习考察活动。

　　3.创设多维平台。

优化师德讲堂，完善师徒结对，开设“五小论坛”，规范各层面教师课堂展示活动，扎实开展教师基本功大练兵和竞赛活动。

　　4.大兴科研之风。

优化教研组、备课组、课题组、项目组成员结构，着力培养“领头雁”，日常教研活动专题明确，着眼长远，创新策略，提高效度。

加大课题研究力度，确保人人参与研究，骨干教师领衔课题研究或担任学校主课题研究，各课题正常研究，顺利结题，形成成果。

　　5.优化评价体系。

梳理和完善现有评价制度，形成合理、科学、有效的教师岗位设置方案和奖励性绩效工资考核方案，优化教师年度考核工作，启动功勋班主任、功勋教师评选表彰。

　　6.倡导人文关怀。

制度管理与人文关怀并重，要在营造环境，开展活动，适时关心上做足文章，使教师对学校产生深深的`认同感、归属感、自豪感。

　　7.打造团队精神。

优化组合各层面团队，完善年级组、教研组等团队评价奖励办法，定期交流团队建设经验。

　　五、培养童真少年

　　目标：

　　建立“健心益德、健脑益智、健美益体”为主的“三健三益”德育体系；开拓学科德育、活动德育、社会德育、家庭德育四位一体的德育途径；创设学校、家庭、社会相结合，学校、班级、学生和谐发展的良好德育环境；构建健康成长、个性发展、和谐上进的学生文化，培养学生拥有好心态、养成好习惯、掌握好方法，做个健康人，成为“学真、性善、行美”的好少年。

　　举措：

　　1．构建德育体系。

实施以“天真、真实、真诚、正当”为培养目标的“童真”教育，构建“三健三益——健心益德、健脑益智、健美益体”的德育体系，规划实施心育课程，办好心理咨询室，打造“好习惯早养成”培养工程和阳光体育推进工程。

在“三健三益”指导下，着力培养学生拥有好心态、养成好习惯、掌握好方法，出台“好少年”健康成长手册（即学生行为指南）。

　　2．广拓德育途径。

广拓学科德育、活动德育、社会德育、家庭德育四位一体的德育途径：成立品德教研组，建设好品德与生活（社会）、夕会、班队活动课程，强化学科德育功能；设计并组织好校内文化节活动，开展好校外综合实践活动，推进红领巾体验岗活动。

推进“爱生1+1”、和“同伴手拉手”工程，做好“三困学生”的转化（学习困难、行控困难、心调困难）。

办好家长学校，提高针对性、有序性、实效性。

组织好家长会、家长开放日，家长现场咨询会。

　　3．营造德育环境。

坚持环境育人，营造学校、班级、学生和谐发展的良好德育环境。

布置班级文化园地，扩大视觉影响。

建设好“好声音”红领巾广播、“好消息”红领巾橱窗，“好榜样”升旗仪式“三好阵地”，加强宣传影响。

　　4．精致德育活动。

整合日常德育活动和特色德育活动，精心设计并开展好“三抓四推”活动和日常教育活动。

（三抓：抓传统节日、抓社会事件、抓校内外事件；一推：推进阳光体育节、创新科技节、激情艺术节、经典读书节）

　　5．完善德育评价。

落实《好少年健康成长手册》内容，施行星级学生发展性评价机制。

完善成长档案袋的设计与使用。

借助“三好阵地”，挖掘资源、发现典型，扩大校内外学生模范示范力量。

　　六、优化后勤服务

　　目标：

　　教育准备充分满足教育教学需要，信息化设备适度超前。

打造平安校园，建成节约型校园。

　　举措：

　　1.建设一流装备。

定期盘点校产，根据学校规模变化，及时编制装备添置、更新计划，多渠道筹措经费，配备到位。

着力添置校园设备，更新校园广播系统，教师人手一台笔记本电脑，班班有全套多媒体设备。

图书馆藏书达标。

　　2.打造校安工程。

完善人防、技防设施。

健全校园安全制度，人人明确安保职责，层层签订安全责任状，严格考核奖励。

建立师生安全教育常规机制，运作良好，依托派出所、消防等部门，强化教育活动效果。

严格落实学校卫生防疫要求，确保无安全责任事故。

　　3.创建节约校园。

修订建设节约型校园方案，广泛宣传，建立规范，有效执行，定期考核奖励。

　　4.提升校园服务。

提倡经费有效投入，确保教育教学和教师专业发展所需经费，努力改善教师学习、生活环境。

着力打造学校服务品牌。

工作计划2

　　一、总体思路：

　　本学期，我组的教研工作将从克服上一学期工作中的不足和进一步作好常规工作入手，继续以全面提高教育教学质量为中心，把提高教师个人的业务素质和教学水平作为重点。

充分调动组内教师的积极性，促使每个教师“功夫花在备课上、力量用在课堂上、着眼点放在学生的能力提高上”，朝着名师的目标努力，最终完成教研组的发展规划。

　　二、工作目标：

　　1.加强教学常规管理，确保教学质量。

　　2.以“三课活动”为抓手，突出教研活动的实效性。

　　3.增强组内教师的教科研能力，完善网络教研和小专题研究。

　　4.做好政史学科初三毕业班的复习工作，确保中考升学率。

　　三、具体工作措施：

　　(一)加强理论学习，更新教育观念。

　　教师的教育观念，直接关系到教师的从教行为。

为了更新本组教师的教育观念，本学期，我教研组将通过课标学习、听课学习、培训学习、网络学习等形式，拓宽组内教师的学习渠道，更新教育观念，改变教学方式。

并通过公开课、示范课等形式，体会新课程下的新理念，新方法，探讨在政史地学科教学中实施新课程理念的有效途径和方法。

用新的教学理念指导本组教师的从教行为。

　　(二)加强常规管理，提高教学质量。

　　在日常教学活动中，要求本组教师严格遵守学校教学常规。

在备课、上课、听课、作业等方面要落实各项考核与检查。

作业批改要求及时、准确，学生的作业订正需有反馈。

以此来规范本组教师的从教行为，使组内教师养成严谨、踏实的工作作风。

　　(三)加强校本教研，促进组内教师的专业成长。

　　1、认真而及时地组织教研活动，特别是组内教师的公开课活动要有质量，要注入课改理念。

要求教研组成员人人参与，听课教师在认真做好记录的基础上，课后与授课教师要进行交流，指出其课堂教学的闪光点和不足之处，坦率而真诚地交流意见并提出自己的见解和建议。

授课教师要进行课后反思，以促进组内教师课堂教学业务水平不断提高。

本学期计划推出两堂青年教师展示课，并要求组内每位教师有公开课、探究课。

　　2、鼓励本组教师对课堂教学进行总结和反思，反思自己在教学中的成功经验和有效做法，反思自己的不足之处，并积极撰写教学反思。

要求本组教师每单元教学中，至少有2篇以上的教学反思。

在总结反思中促进本组教师的专业成长。

　　4、继续实行“小专题”研讨活动。

为了改变本教研组教育科研滞后的现状，学期初根据各学科特点，要求本组教师协商制定教研组各学科小专题研究题目。

小专题的确定要做到小而精、有实效、可操作性强。

并要求组内全体教师积极撰写教育教学论文，努力形成浓厚的`教育科研氛围。

　　(四)加快教研组信息化和多媒体教学的建设

　　继续完善教研组的网络教研工作。

要求组内教师建立并完善个人的教育博客，每位教师每学期在个人教育博客上，交一次本学科教学相关教学资源(优秀课件、教案、试卷、反思、资料等)，并尝试着与本校高中部教师或外校教师进行网络研讨，体会网络教研的优越性。

同时，充分发挥我校的现代化教学手段的优势，做好“多媒体教学与学科整合”工作。

要求教师以信息技术和学科教学的整合为课堂教学的突破口，充分利用现代信息技术展示教学材料，设置教学情景，激发学生学习兴趣。

在教学过程中突出重点、化解并突破难点，引导学生自主学习。

使信息化进政、史、地课堂，实现多媒体教学与学科的有效整合。

　　(五)积极开展第二课堂活动，丰富学生生活

　　依据学科特点，政史地学科要利用学校的橱窗、教室的板报等，做为活动的场地，开辟第二课堂，对学生进行思想教育。

同时，为了丰富学生生活，本学期每学科开展一次课外活动。

政治学科：我说时事演讲比赛;历史学科：历史课本剧表演;地理学科：我爱祖国拼图比赛。

　　(六)积极做好初三毕业班政治、历史课的工作

　　为了确保中考升学率，毕业班任课老师要认真做好初三毕业班政治、历史学科的工作。

首先，毕业班教师要从思想上重视起来。

其次，毕业班教师要研究中考说明和教材，狠抓课堂教学，提高课堂教学的效率。

认真督促检查学生知识掌握情况，及时洞察学生在学习中和教师在教学中存在的问题;耐心细致地进行个别辅导，多查阅资料，争取中考取得好成绩。

　　四、活动安排：

　　月份周次教研活动内容第二课堂

　　活动内容

　　九月份

　　第一周各备课组工作计划制定与交流，教研组工作计划的讨论与制定。

无活动

　　第二周1、确定各学科的小专题研究题目;2、确定本组各位教师公开课上课时间表。

　　无活动

　　第三周青年老师校级示范课并评课无活动

　　第四周政治教师专题教研：“如何提高政治学科的教学质量”政治学科：我说时事演讲比赛

　　十月份

　　第一周无活动

　　第二周政史地组全体教师公开课评课无活动

　　第三周历史教师专题教研：“如何提高学生的学史兴趣”和“加强历史学科知识记忆的有效方法”。

历史学科：历史课本剧编演

　　第四周无活动

　　十一月份

　　第二周1、教研组“小专题研究”的研讨无活动

　　第三周地理教师专题教研：“地理学法研讨”和“学生学习地理相关能力培养”地理学科：我爱祖国拼图比赛。

　　第四周2、网络教研“如何利用网络博客进行教研”

　　十二月份

　　第一周1、教学常规及教学进度检查通报;2、政治历史复习研讨课无活动

　　第二周政治历史专题复习研讨课无活动

　　第三周政史地组全体教师教育教学论文收集与交流无活动

　　第四周教研组“小专题研究”阶段性研究成果总结无活动

　　一月份

　　期末考试质量分析，学期工作总结。

无活动

工作计划3

　　寒随一夜去，春逐五更来。

告别了难忘的旧岁，迎来了充满希望的20xx年，此时，新的一学期又悄悄来临，为了确保班务工作在新的学期有个新的变化，大的飞跃，特拟定计划如下。

　　一、指导思想。

　　端正学习态度，改变懒汉作风，建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体。

使学生全面、健康的发展。

　　二、情况分析。

　　我班有学生46人，女19人，学生来源于居峪，槐树，标湖，前湾四个村。

通过上学期的要求，培养。

此班学生思想素质比较高，上进心比较强，人人热爱班集体，个个能为班集体争光添彩。

学习的劲头足，互助精神强，差生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高。

此班干部责任心强，有为大家服务的精神。

卫生意识比较强，良好的卫生习惯已经养成。

但也存在着一些不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，上课听讲走神，爱摆弄小东西，思想开“小车”，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。

　　三、任务与目标。

　　1、做好学生开学的思想工作，使其把心收到学习上。

　　2、制定班规，明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

　　3、成立新的班委，明确分工，各负其职。

　　4、开展比学、互助活动，形成浓厚的学习风围。

　　5、增强卫生意识，培养学生良好的卫生习惯。

　　6、积极配合学校开展各项活动。

　　四、方法措施。

　　1、开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。

　　2、根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，制定切实可行的'班务制度。

主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

　　3、根据上学期干部的表现，采用民主选举的办法，选出自己信赖的班委成员，然后明确分工，各负其职，并及时指导好班干部的工作。

　　4、班上开展比学，互助活动。

采用人与人，组与组比赛，采用优包差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。

　　5、增强卫生意识，经常教育、要求他们，并做好卫生干部工作的指导，使同学们养成良好的卫生习惯。

　　6、培养学生良好的学习习惯。

主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。

　　7、协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。

　　8、积极参加学校组织的各项活动，有为班集体争光添彩的意识。

工作计划4

　　一、做好市场调查

　　作为一名房地产销售这是必然要做好的，结合现有的业务去做一些调查，销售工作注定是非常难做的，在这个过程当中一定会有更多的事情在等着我，做好市场调查非常简单的事情，但是一定要好好的去体会，当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的，通过市场七去了解现在的行情，这对于销售工作有很大的帮助，过去20xx年整体的'行业状况还是不错的，当然这些都是一些很简单的东西，第一步做好的就是调查工作，当然不可急躁，在销售工作当中养成一个好的工作习惯，这绝对是非常有必要的，我希望能够在工作当中继续努力去实现好这些，当然有很多事情都是需要这样做的。

　　二、为客户提供优质服务

　　作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名服务者，需要为客户用心的去解答问题，把好的房源提供给客户，这个过程会非常的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还是在个人的业务水平上面，这几点都是非常有必要做好的，当然在这个过程当中一定会发生很多问题，未来工作当中我一定好好的对待出现的问题，把自身的业务水平提高了才能够提供更好的销售，作为房地产

　　销售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候一定是非常用心，细心的，我会加强这方面的能力，面对客户一定要具备这几点。

　　三、态度端正，坚定信心

　　工作当中不是一路顺风，销售工作一定是会遇到很多问题，当然也会有挫败感，但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石，我会坚定不移的去做好自己，未来时间很长，我也会把这些好的东西发扬光大，把细节的上面的东西完善好，提高自己抗压能力，不求进度，发挥好自己的业务能力。

工作计划5

　　一、对学生情况的分析：

　　六年级三个班，学生们的美术基础相似，对美术知识、技能的掌握程度相差不大。

大部分学生对色彩有辨别能力，把握物体形状的能力很强，乐于动手，对手工制作课充满了极高的热情，对美具有了较高的欣赏能力。

由于儿童画是我校的特色建设，平时同学们对画画充满了兴趣，学生的儿童画水平较强。

　　作为美术教师要引导他们的兴趣发展下去，并且要继续培养他们良好的绘画习惯。

对班上在美术发面有潜能、认识美的能力较强的学生加强辅导，进一步提高画画的能力，同时加强学校的特色建设。

　　二、教学的目标和要求：

　　1。

结合传统艺术中的色彩运用方法，学习对比、调和等色彩知识。

　　2。

学习泥塑、纸雕等方法，制作作品。

　　3。

初步学习计算机辅助绘画的.方法。

　　4。

能否运用所学过的美术知识大胆地表现周围的生活和环境。

　　5。

能否大胆地用图像和立体造型的方式表达个人的思想和情感。

　　6。

学习简单的图案基础知识，并进行装饰应用。

　　7。

能进行书籍封面、文体活动海报的设计。

　　8。

学习陶艺的制作方法。

　　9。

以讨论、比较等方式欣赏中外优秀美术作品，领略不同的艺术风格。

　　10。

介绍一件优秀美术作品的创作过程，体验美术与生活的关系。

　　三、教学措施：

　　1。

认真学习大纲、认真备课，处理好思想品德教育、审美教育、能力教育、能力培养和双基训练的关系。

在传授双基、培养能力过程中，加强思想品德教育。

要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高学生的审美能力。

　　2。

改进学习、教学方法，从小学生的年龄心理特征出发，根据不同的教学内容，研究“教”和“学”的方法，使学生巩固地掌握知识和技能，并逐步有效地提高学生的审美能力和促进学生的智力发展。

　　3。

坚持进阅览室学习，做到深入钻研教材，抓基础，制作好范画，手工范品及放映幻灯、影片、录象片等教学手段和现代教育即使进行直观教学。

　　4。

加强个别辅导，抓好课堂巡回辅导的环节，认真的帮助学生解决练习中的具体问题。

对于成绩不理想的几位学生，找出学习不好的原因，有的放矢地帮助解决。

推荐成绩优秀的学生参加课外美术兴趣小组活动，使他们得到更大的提高。

　　5。

关心美术教学的改革和发展，积极进行教学改革实验，努力提高教学质量，在美术学习的过程中，教师须努力减轻学生的心理压力和社会施加的各种桎梏，给予孩子们充分的信任和尊重，给予他们大胆探索、反复实验、自由表达表现以及犯错、改错的权力，教师再以朋友的身份适时进行引导、启发、帮助。

　　6、学业考核以平时成绩为主，考核可采取多种方式。

工作计划6

　　作为院学生会里的一个部门，心理部的主要职责是负责关注全院学生的心理动向，协助学校学院解决各种心理危机，最终促使学生的心灵得到呵护，让学生的心理问题得到妥善解决，为其今后的生活学习扫清障碍，使他们能够更快更好地适应大学环境，学习上得心应手，更能够发挥自己的潜力，实现学校提倡的“素质教育”目标。

生科院学生会心理部在20xx年里，力图将校心理中心传达的各项工作都能够又快又好的完成;同时我们制定了如下计划：

　　一、指导思想：

　　以“真心，诚心，爱心”三心为精神核心，以信心为基础，立足大学生心理健康发展，旨在服务同学，并坚持“服务”与“创新”相结合，再接再厉，争取把本学期的工作做得更加出色。

　　二、工作目标：

　　1、不断完善部门管理机制，加强内部建设，培养干事独立处理事务的能力，培养干事到干部的转变的素质;

　　2、听从学工办老师，主席团，心理中心的安排，协助其他部门完成工作，加强部门间的联系。

　　3、开创心理健康知识宣传窗口，关注同学，尽其所能帮助同学们走出心理误区，全心全意为同学们服务，使心理部深入人心。

　　三、主要工作：

　　树立“生命科学与技术学院心理部”品牌形象，提高心理部知名度。

心理部在分团委的部门中不被大多数同学所熟知和了解，为了今后能更好的为同学服务，提高心理部知名度十分必要。

对此，我们可以采取以下方式：

　　1.设立新生心理测试调查卡，在新生报到时发下，匿名填写，由助理班主任收回，交至心理部，之后分类整理。

这样不仅可以提高心理部知名度，达到宣传心理部的作用，还可以更进一步的完善心理部的工作，反馈同学们对心理部的意见和建议，提高心理部的工作质量，更好的为广大同学服务。

　　2.走访寝室，近距离与同学们接触，了解他们的所思所想，鼓励他们加入心理部qq群或微信群或人人主页参加讨论，并欢迎他们提出宝贵意见和建议。

　　四、丰富同学生活、提高心理素质

　　1、提高同学们的心理素质的前提要首先提高心理部干部和干事的素质，加之学校在各班增设了心理委员，提高他们的素质是目前工作的首要事情，也是今后更好开展工作的'可靠保证。

另外，心理部应定期给各班心理委员开会，借以了解同学们的近期心理动态和所思所想，更好的开展相关工作。

切实解决同学们的心理问题，及时加以劝慰和正确引导。

　　2、利用网络资源设立生科学院心理咨询部qq群和生科学院心理论坛，在网上发布心理咨询信箱、心理小测试等专栏、提高心理咨询的趣味性，匿名的形式更方便同学们的交流。

　　(论坛和qq群号可写在新生心理测试调查卡上。

)

　　3、邀请专业心理老师进行讲座和心理咨询问答活动，同时可多开展心理问答和心理小测试活动，更好的帮助同学提高心理素质

　　4、开展心理科研，提升心理干部的文化素质

　　四、工作措施及原则：

　　为了以上工作能够在明年顺利展开，我们要求我们心理部应该做到如下几点：

　　1、培养干事独立策划的能力，给予干事一定的创新空间和信任，使干事逐渐成为活动策划的主动制定与参与者而非只是被动的接受任务。

　　2、培养干事承担责任的能力，将每次活动的主要目的，注意事项，工作方法等分析讲解给干事让他们在活动中得以锻炼，为他们提供积极表现自己个人能力的机会，增强责任意识，培养其全局观。

　　3、加强干事互助合作、团结友爱的能力

　　4、积极的与主席团沟通，交流工作经验，并如期的完成所分配的工作

　　5、部门每周开一次例会，对前期的工作做出总结的同时及时的布置下期的工作任务，并对前期工作中出现的不足在以后的工作中进行调整和修正。

　　6积极宣传与传达院的信息，以最高的效率向同学们提供心理健康方面的知识。

　　7、加强同各班的心理委员的沟通，并定期召开心理委员交流会，以便更好的了解同学们的心理健康情况，及时向铺导员老师反映相关情况，搭好同学与铺导员老师的沟通桥梁

　　8、确认团队贡献，肯定个人成绩。

奖罚分明，遵守部门工作制度。

对表现积极良好的干事给予肯定和表扬，对于消极对待工作的干事提出批评，并提出建议，确保每个人都为团队作出贡献

　　9、活动的开展，不是做给别人看的，而要始终关注学生的成长、亲历过程，注重学生的内心体验和自主构建，视学生是一个活生生的完整的人。

我们要注重活动的过程，重视学生情感、态度、价值观的体验。

积极帮助学生从其生活世界中选择感兴趣的主题和内容，要注重学生对生活的感受和体验，引导学生热爱生活，并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地活动。

全面发挥同学的才能，放松同学的心情，激发起学习兴趣。

　　10、各活动主题应打破;大而全的活动主题;一统天下的格局，选择;小而精，简便易行、健康向上的主题。

　　11、开展活动对象应以全院学生为主，具体活动时间参照以往的惯例，院学生会心理部进行活动筹划。

　　12、每次活动应做好必要的宣传，让每位同学都能够参与自己喜爱的活动。

　　13、赛事选拔活动，应坚持公平、公正、公开的原则进行，特设各种奖励鼓励优秀突出作品、人员等。

　　14、各项活动资金应节约从简，做好详细计划，使用资金如实申报，并依照票据及时核销。

　　15、各活动按时间按计划进行，如有变动须另行通知取消或更改。

活动策划应有应急方案，以防各种非人为或人为特殊情况导致的活动延时、改期、停止活动等，并作好向广大同学解释的准备。

　　五、具体工作安排：人员安排：

　　明确职责，做好本职工作

　　部长：总体负责本部活动的策划和统筹安排，作为与主席团、其他部门联系的纽带，开好例会，安排好部员的工作。

　　副部长：配合好部长的工作，具体负责活动的协调工作，在活动的开展中，领导并帮助干事完成任务

　　干事：积极完成自身的任务，力争创新。

工作计划7

　　1、进一步完善、健全公司工程部各项管理制度：

　　下一步公司工程部将对各类制度分类细化，建立具有高新特色的各项管理制度，推进各项管理制度标准化。

如工程部各位工作人员实行细化分工，制定岗位责任制;加强合同管理制度，如工程中标后，工程部结合公司及时与项目负责人签订

　　2、加强学习;工程部人员要积极加强自身业务水平学习，努力提高业务能力，钻研业务知识，熟悉各种规范，掌握安全文明施工标准化手册。

从而进一步提升公司工程部的管理水平。

对上级主管部门下发的文件，认真研究并及时下发到各项目部，要求各项目认真贯彻执行。

　　3、质量、安全和文明施工管理：

　　在工程施工管理过程中，从施工队进场就严格管理，进场前及时向各项目负责人，发放

　　4、“创优”计划：

　　凡公司要求达到品牌及省、市文明工地的项目，工程部要当做重点去抓，从工程开工就按照创优的标准严格要求，积极指导项目部如何创优(包括资料的整理、申报)，一定要求项目部注重细节的施工，同时提供有利于创优的服务，完成公司制定的创优计划。

　　5、资料管理：

　　新的一年，工程部要注重平时资料的收集、整理、归档，要专人负责，形成一套完整的资料管理体系。

　　20xx年工程部虽做了一定的工作，但离公司的'要求还有一定的差距，需要全体工程部人员在新的一年里，总结过去的经验教训，克服过去的缺点，严格要求自己，在业务上多下功夫。

为公司的做大做强贡献微薄之力。

以崭新的面貌，新的形象面对20xx。

工作计划8

　　一、指导思想

　　儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全需要就是使儿童有足够的安全感。

为了切实加强幼儿园安全工作，牢固树立“安全第一”思想，强化全体师生“保一方平安”的安全责任意识和法制观念，创建平安校园，结合我园实际特制定本工作计划。

　　二、工作目标

　　认真学习贯彻执行成都市教育局的安全工作指示精神及幼儿园有关安全工作的特点，建立各种安全规章制度，健全安全工作领导小组，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全目标工作，责任书，做到工作各项到位，责任到位。

经常向家长、幼儿进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全和防中毒、防传染病、防盗窃、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育，自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的安全防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。

　　三、成立安全工作领导小组，责任到人

　　为进一步明确安全工作领导小组的工作职责，进一步完善安全工作管理，有目的的制订和修改安全工作制度，层层落实安全工作成立了以园长为组长，各班教师及后勤人员为成员的安全工作领导小组，把安全责任落实到个人。

　　四、工作措施

　　1、建立健全组织领导，确保工作到位。

每月定期召开安全工作领导小组会议。

制定工作计划，研究实施办法，解决安全工作中的问题，布置相关的工作任务。

定期检查并分析幼儿园的事故隐患，即时处理有关问题，把事故隐患消除在萌芽之中。

　　2、加强宣传教育，提高安全意识。

组织教职员工认真学习上级有关安全工作文件和通报，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训；利用家长、幼儿园和园内宣传栏，开展安全、卫生知识教育；增强教职工和家长的安全防范意识和知识。

　　3、后勤人员要加强对校园校舍安全全面检查（电、水、火、玩具设施等），全面消除和杜绝幼儿园安全隐患。

　　4、要对幼儿进行交通安全教育、预防交通事故和意外事故的发生，提高幼儿自我保护意识和安全责任意识。

　　5、全体教师要重视食品卫生工作，有人专管。

坚持贯彻执行《食品卫生法》，严把食品质量关，不得向无卫生许可证的单位和个人购进食品，不容许过期、变质食品进入幼儿园，防止食物、药物中毒和传染病及各类突发事件、事故的发生。

　　6、要积极配合配合派出所、抓好幼儿园周边环境整治工作，严历打击各类扰乱幼儿园秩序的犯罪活动，并且利用幼儿园媒体宣传安全工作，维护幼儿园正常教育教学工作。

　　7、抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。

严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视野内等；门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。

努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。

　　8、加强火灾、地震、防暴反恐等突发事件的师生自我保护教育，提高对待事故意识，并且每学期组织全园针对火灾、地震、防暴反恐等突发事件的演练。

　　五、20xx年下学期主要工作及活动计划安排：

　　九月份：

　　1、开学入园安全工作检查。

　　2、开展入园幼儿道路交通安全教育宣传活动，加强安全教育和宣传。

　　3、安全领导小组会议。

　　4、开家长会，做好安全工作。

　　十月份：

　　1、加强“十一”黄金周外出安全教育活动。

　　2、开展肠道传染病预防与食品安全教育。

　　3、开展地震、消防应急演练。

　　4、安全领导小组会议。

　　十一月份：

　　1、结合“11〃9”消防宣传日开展消防安全教育活动。

　　2、开展防恐防暴突发事件应急演练。

　　3、安全领导小组会议。

　　十二月份：

　　1、安全领导小组会议，做好期末安全工作。

　　2、开展好“普法宣传教育日”活动。

　　3、学年安全工作总结和来年安全工作新的`规划。

　　三月份：

　　1、做好调班、升班工作。

稳定新入园幼儿情况。

熟悉幼儿情况，培养幼儿良好的一日教学常规及生活常规。

　　2、做好各班教材收费工作，并及时发放教材，不出漏洞。

　　3、做好幼儿安全，卫生保健及幼儿体检工作，认真填记卫健手册记录。

预防春季各种疾病的发生，如风疹、麻疹、禽流感、猩红热等。

　　4、各班认真制作好学期教学计划、分科教学（国学教育），完善各班走廊环创，建立活动区（按年龄特点）；中班、小班、星班要对幼儿成长档案资料进行填充完善整理。

　　5、制作玩教具：口袋、飞碟、沙袋等。

　　6、成立各科教研小组（拼音、计算、故事儿歌、音乐、美术、游戏等）以小组为单位开展听课研讨活动

　　四月份：

　　1、家长公开课表演，家长会（以班为单位）。

　　2、开展种植角，室内外种些花草或小白菜等。

　　3、开展户外体育活动：跳绳、踢口袋、扔球等，平行班进行评比。

　　4、加强幼儿园英语教学和英语教研活动及表演课、舞蹈、书法课等特长课活动。

　　5、组织培训，评优课活动。

优秀教案评比。

　　6、园庆汇演节目排练每班最少三个节目。

（老师、幼儿集体）

　　五月份：

　　1、保育技能大赛。

（叠被、铺床、穿衣服、缝东西等）。

　　2、园庆汇演节目排练每班最少三个节目。

（老师、幼儿集体）

　　3、亲子互动：放风筝，体育游戏大比拼。

　　4、落实幼儿园英语教学和英语教研活动及表演课、舞蹈、书法课等特长课活动。

　　六月份：

　　1、落实检查各班常规培养（教学常规生活常规）抓好幼儿卫生保健、安全工作的落实。

　　2、开园三周年庆典。

　　3、教师基本功才艺大赛。

（钢琴、民族舞蹈等）

　　七月份：

　　1、中班、小班、星班的幼儿成长档案资料进行全园进行展评。

　　2、学前升学毕业典礼。

　　3、全园幼儿美术、手工作品展评。

　　八月份

　　1、幼儿园环境的创设（窗户、主要墙面、家园联系栏、幼儿活动区）。

　　2、做好新学期招生、编班、填卡、工作，介绍幼儿园情况。

　　3、做好新生入园接待及家长工作。

稳定新入园幼儿情况、做好调班、升班工作。

熟悉幼儿情况，稳定幼儿情绪，特别是小班幼儿。

培养幼儿良好的一日生活常规。

　　4、安排布置本学期工作任务，安排各班人员。

　　5、建立生活、教学常规，了解幼儿情况，建立幼儿档案。

　　九月份

　　1、做好各班教材收费工作，并及时发放教材，不出漏洞。

　　2、幼儿园全面进行教学，9月1日正式上课。

　　3、继续根据各班的情况进行环境创设创设环境，对走廊及活动室、作品栏，以班为单位进行布置，考核。

　　4、教师公开课比赛

　　5、以班级的形式召开各班家长会展示教师公开课并向家长汇报本学期教学计划。

　　6、教师基本功比赛（手工制作）。

　　7、做好全园老师、幼儿的体检工作。

　　十月份

　　1、做好“十一”节日值班工作的安排并结合国庆节，对幼儿进行爱祖国，爱家乡主题的教育。

　　2、观摩半日活动对各班进行常规培养（教学常规生活常规）抓好幼儿卫生保健、安全工作的落实。

　　3、中、小、星级部每月组织幼儿进行主题一次分享活动。

　　4、成立各科教研小组（拼音、计算、故事儿歌等）以小组为单位开展听课研讨活动。

　　5、组织老师参加区教委举行的“主题活动设计、玩教具设计、教师才艺‘演讲”等比赛。

　　6、加强幼儿园英语教学和英语教研活动。

　　十一月份

　　1、落实检查各班常规培养（教学常规生活常规）抓好幼儿卫生保健、安全工作的落实。

　　2、做好特长班的宣传工作。

各特长小组开始教学活动。

　　3、成立各科教研小组（音乐、美术、游戏等）以小组为单位开展听课研讨活动。

　　4、编排秋季幼儿户外活动内容。

抓好幼儿各环节的常规教育。

　　5、落实检查幼儿园各班英语教学和英语教研活动。

　　十二月份

　　1、做好幼儿冬季保暖工作。

　　2、进行庆“元旦”开展家长亲子游戏活动（家长开放日）

　　3、教师业务培训

　　4、各个教研工作总结

　　元月份

　　1、各班幼儿考核，教师教案评比

　　2、做好本学期工作总结的撰写工作。

　　3、做好物品的清点、整理工作。

　　4、做好档案的整理工作。

　　5、作好教师考核（园评、自评、家长评）和招聘工作。

　　6、继续做好幼儿春季招生工作。

　　二月份

　　1、布置老师轮休

　　2、组织老师业务技能培训

　　3、教师技能比赛（专业技能）

工作计划9

　　一、指导思想：

　　本学期，根据教育部《教育部办公厅关于进一步加强中小学生睡眠管理工作的通知》、《教育部办公厅关于加强中小学生手机管理工作的通知》、《中小学生课外读物进校园管理办法》、《教育部办公厅关于加强义务教育学校作业管理的通知》、《教育部办公厅关于进一步加强中小学生体质健康管理工作的通知》（下称“五项管理”）和《广东省教育厅关于进一步做好义务教育校内课后服务工作的通知》通知精神和市区片教育部门的要求，学校将围绕“五项管理”、“课后服务”两大中心工作，坚决推进素质教育，充分发挥教导处“研究、指导、服务、引领”的功能，加强有效教学研究，进一步将 “减轻学生的过重学习负担，实施有效的课堂教学，提高教学质量”的工作目标落实到实处，以“关注课堂，提高教学质量”为工作主线，以改变教师的教学行为和改变学生的学习方式，培养学生创新意识和实践能力为重点，以抓教师业务素质和狠抓学校教育教学质量为落脚点，不断提升学校的竞争实力，使学校教育、教学工作上一个新的台阶。

　　二、工作目标

　　1、有效落实“五项管理”和“课后服务”，要求全体教师都要学习知晓领悟文件精神，并根据学校制定的方案，严格落实。

　　2、加强教学流程管理，加强课堂常规管理，使教学管理趋于更规范、更科学、更有效，不断规范教师的教学行为。

　　3、规范学科组活动流程，提高学科组活动的质量，促进教师“教”和“研”能力的提高，本学期将作业设计、布置、实施、评价作为各学科中心主题，围绕主题展开教研并落到实处，切实有效减轻学生的学业负担。

　　三、工作措施

　　（一）、教学常规：立足“五项管理”、夯实“课后服务”

　　1．作业管理。

通过对作业的科学规范管理，落实减负增效，科学有效提高教学质量，为学生的综合素质提升、可持续发展打下坚实的基础。

明确作业功能，规范作业要求，控制学生作业总量，创新作业形式，提高作业质量，形成有效的运行措施，建立健全可操作的作业监管与考核机制，从而形成一套有效的作业管理体系。

　　具体内容：⑴学校成立作业管理工作领导小组并制定作业管理方案（开学前完成）；⑵召开学科组长会议，学科组长组织学科组老师制定各学科作业细则（第4周内完成并公示）；⑶各学科全面实施新作业细则（第5周至第12周）⑷学校举办优秀作业展（第14周）⑸各学科进行作业管理小结并收集相关资料（第15周至第17周）。

　　2．体质健康管理。

努力提升我校体育卫生基础设施水平，促进学生基本养成良好的体育锻炼习惯和科学文明的生活方式，健康素质明显提高，超重、肥胖、视力不良检出率上升趋势得到遏制，耐力、力量等身体素质明显提升。

《国家体质健康测试标准》优良率达50%以上。

　　具体内容：⑴学校成立体质健康管理工作领导小组并制定体质健康管理方案（开学前完成）；⑵开足开齐课程；⑶保证体育活动时间，利用每天30分钟大课间及课间活动及各类社团，达到每天1.5小时活动标准。

⑷组织各类比赛，以赛促趣，让每名学生得到展示和锻炼机会。

⑸加强体质健康测试工作。

　　3．睡眠管理。

制定学生睡眠管理方案，系统、科学、合理引导学生制定睡眠计划，自觉遵守，形成习惯。

确保学生每天睡眠时间在10小时，同时，通过发放《关于进一步加强中小学生睡眠管理工作致家长一封信》，进一步加强家校联系，发挥家校合力，倡导家长科学监督学生睡眠完成情况，及时了解学生睡眠动态，家校共育,共同保障学生良好睡眠,促进学生身心健康发展。

校内全校班级开展睡眠专题班会，教育学生养成良好的`作息习惯。

　　4.手机管理。

制定学校手机管理方案，原则上禁止学生带手机进校园，如有特殊需要，需向学校申请并遵守学校手机管理规定。

各班级要加大宣传力度，利用班会课时间召开“做文明学生、拒绝手机进课堂”的主题班会，形式不拘一格，人人发言，辩证学生带手机进课堂的危害，达成共识，形成班级自律，让每一位同学从自身做起，坚决拒绝手机进入课堂，并形成长效机制。

　　5．课外读物管理。

制定学校学生课外读物管理方案和学校学生课外课物遴选管理制度。

成立学生课外读物管理工作小组，负责学校学生课外读物管理工作，切实做好教育部《办法》和学校《方案》的落实工作，使本校学生课外读物的推荐、征订、阅读等工作良性发展。

　　6．课后服务。

推行课后服务“5+2”模式，即学校每周一至周五都开展课后服务，课后服务包括早、午餐，午休及下午课后服务，下午课后服务每天不少于2个学时。

其中基本托管至少1学时，第三方特色托管2学时。

对有特殊需要的学生，充分利用学校书吧、资源教室等提供延时托管服务，实行弹性离校机制,但不强制有需求在校自主学习的学生在课后服务时间结束前离开学校。

　　具体工作：⑴制定学校课后服务方案（开学前）；⑵进行课后服务摸查（开学前）；⑶重点做好下午课后托管人员的统计和安排；⑷做好后续与第三方机构的管理协调。

　　（二）、校本教研：常抓不懈、立足根本

　　1．规范教研活动要求。

总校和分校各学科组一个月至少集中1次进行集体教研（地点由学科组长另定）。

其余每周教研可分校区各自集中进行。

各学科组规范、细致地开展教研，重在解决教学中的实际问题，提高教研质量。

　　2．加强课题研究。

以课题为纽带，充分调动教师的主观能动性，发挥带头作用，鼓励青年教师，积极地投入到课题研究中去，进行有效的研究。

　　3．加强“公开课”活动的管理。

所有新教师要在第10周内完成上一次汇报课任务。

所有教师一学年内要完成至少一次研讨课。

所有公开课备课、说课、上课、评课，各学科组长每一步都应认真组织开展，教导处加强对整个活动的检查。

　　4．加强教学常规检查。

学科组长每月检查一次各学科老师教学常规并做好记录，及时做好小结。

教导处进行抽查。

　　（三）学科建设：优化组合、统筹并进

　　1．语文学科：

　　（1）统一各年级作业，做好作业作业设计、布置、总量、批改、反馈、公示工作。

语文教学应致力于学生语文素养的形成与发展，为学生的终身发展奠基，应关注基础知识、基本能力与习惯等的培养。

　　（2）继续推进阅读工程。

加强古诗文诵读的指导，利用早读和午读，扩大学生的课外阅读量，继续开展“书香伴我成长”读书活动，鼓励学生大量阅读，由语文老师进行指导阅读，向学生推荐阅读至少5本书，师生共读，营造浓郁的书香氛围，继续开展阅读之星的评选活动。

　　（3）加强对作文教学的指导工作。

低中高年级分别要在流畅、精致、独创上下功夫。

要求每个单元至少写一篇作文或周记或读写结合的练习。

组织学生参加各级各类作文竞赛。

　　（4）做好学科竞赛工作。

（方案在第六周前完成）

　　（5）统筹组织好语言艺术校队参加各类比赛。

　　2．数学学科：

　　（1）统一各年级作业，做好作业作业设计、布置、总量、批改、反馈、公示工作。

　　（2）继续推进数学工程。

筹办第二届数学文化节，数学教学应致力于利用各种数学活动，激发学生数学学习兴趣，避免大量刷题、重复做题。

　　（3）做好学科竞赛工作。

（方案在第六周前完成）

　　3．英语学科：

　　（1）统一各年级作业，做好作业作业设计、布置、总量、批改、反馈、公示工作。

　　（2）加强培优辅差工作。

特别针对毕业班的实际情况要有计划有步骤地开展辅差工作。

同时加强听课，调研，抽测和学生的口语过关。

　　（3）做好学科竞赛工作。

（方案在第六周前完成）

　　4．综合学科：

　　体育科：⑴组织实施好每天30分钟大课间，严抓纪律；⑵鼓励课间学生走出教室外进行有益的体育活动，制定管理细则(第4周前）；⑶制定体健课学生活动内容（第4周前）；⑷统筹组织两校筛选运动员参加训练（第3周开始）；⑸统筹制定好学校运动会方案（第7周前）⑹做好国家体质健康测试工作，组织达人赛；⑺统筹做好一年两次的视力测试。

　　音乐科：⑴统筹组织学校舞蹈、合唱校队参加比赛；⑵统筹组织好元旦文艺汇演。

　　其它学科：在完成日常教学工作的基础上，统筹组织开展好各类活动，以活动促教学，提高学生的素养。

如学生科技创新比赛、美术绘画类比赛等等。

　　（四）教师培养：立足平台、充分发展

　　1．继续加强对新教师的指导培养。

第3-4周，教导处组织相关老师将全部新教师的课听一遍。

在第4周，举行师徒结对，利用老教师力量，加强对新教师备课、课堂情况、作业布置、家校沟通等方面进行指导，引导新老师尽快成长，并于10月底和12月初进行2次师徒工作交流分享，交流教学中的经验与教训。

　　2．要加强对骨干教师的继续培养，特别是有潜质的教师，要给机会、压担子，使这些教师尽快成长，并能独当一面，适应学校的快速发展，尽快成长为学校甚至片区的骨干教师。

　　3．适时组织教师外出听课、学习、交流，扩大教师外出的范围。

听课回来后要上缴资料和汇报听课体会。

　　4．加强对薄弱教师的个别指导。

　　5．继续做好教师继续教育工作。

　　（五）其他工作：务实创新、追求更好

　　1．完善各项教学常规制度，以更好发挥评价标准对实际教学的导向作用。

　　2．统筹做好学籍管理工作。

　　3．统筹做好期初报表统计上报工作。

　　4．加强图书馆的管理工作，做好音乐、美术教材循环使用的管理工作。

　　5. 努力做好校长室分配的其它工作和协助做好其它部门的工作。

　　教导处各月重点行事历（根据学校行事历进行适当调整）

　　九月：

　　1、新教师培训；

　　2、新教材学习；

　　3、第一次学科组长会议；

　　4、教师上交工作计划；

　　5、各教研组开始开展教研活动；

　　6、学籍异动管理；

　　7、期初报表统计上报。

　　十月：

　　1、第一次教学常规检查；

　　2、老师交教学进度表；

　　3、语文学科竞赛活动；

　　4、新老师汇报课；

　　5、英语学科竞赛活动；

　　6、数学学科竞赛活动；

　　7、公开课活动；

　　十一月：

　　1、第二次教学常规检查；

　　2、学科竞赛优秀作品展。

　　3、校运会准备工作；

　　4、国家体质健康测试；

　　5、协助做好家长会。

　　6、公开课活动。

　　十二月：

　　1、检查教学进度；

　　2、协助做好元旦文艺汇演；

　　3、公开课活动；

　　一月：

　　1、各部门进行工作总结；

　　2、期末复习研讨；

　　3、学科经验交流。

工作计划10

　　根据新的课程标准的要求及新的教学理念，本学期的艺术(音乐)教学要强调以学生发展为本，更新思想，转变教育观念，实现师生交往互动，师生、生生与课本之间的交流对话，形成学生在教师的引导下自主学习、探究学习、合作学习的氛围。

注重体现学生进行知识与能力、过程和方法、情感态度与价值观的教育。

　　一、重视激发学生的兴趣

　　1、兴趣是学生最好的老师。

有兴趣就容易接受外界新鲜的事物，形成开放系统，这样就能抗拒外界干扰，提高接受效率。

学生学习音乐的兴趣，是音乐教学的内驱力，是创造一个欢乐和光明的音乐教学环境的主要途径之一。

因此，我要积极的，创造性的开展音乐教学活动，让课堂教学变成激发学习兴趣的催化剂，变成激活学生想象力的及时雨。

　　2、在唱歌教学中，采用听唱的教学方法，让学生完整的欣赏乐曲，合理的安排范唱，首先根据歌曲的难易程度决定范唱的次数和时机，在一般情况下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，这时学生对歌曲有了初步的了解，教师有表情的为学生进行范唱有助于学生理解音乐，另外在处理歌曲时，教师也可以为学生再范唱，用来帮助学生进一步受到启发达到更好的学习歌曲的目的。

　　3、在学习节奏的时候，鼓励学生从日常生活入手，充分挖掘音乐与生活的关系，因为只有从人们日常生活中最熟悉的事情入手，才最有说服力，比如从注意同学走路从无音乐到有音乐伴奏发生了什么变

　　二、提高教学质量措施

　　1、认真备课，做好前备、复备工作，为能使学生上好课做好充分的准备工作，备课时注意与新课标结合。

　　2、因材施教，对不同的.学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

　　3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。

　　4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。

最大限度的调动学生的积极性。

并使他们最大限度地学到知识，掌握技能；并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。

　　5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合，响应新课标要求。

　　6、多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。

教师从中总结经验。

注重体现学生进行知识与能力、过程和方法、情感态度与价值观的教育。

　　三、重视激发学生的兴趣

　　1、兴趣是学生最好的老师。

有兴趣就容易接受外界新鲜的事物，形成开放系统，这样就能抗拒外界干扰，提高接受效率。

学生学习音乐的兴趣，是音乐教学的内驱力，是创造一个欢乐和光明的音乐教学环境的主要途径之一。

因此，我要积极的，创造性的开展音乐教学活动，让课堂教学变成激发学习兴趣的催化剂，变成激活学生想象力的及时雨。

　　四、提高教学质量措施

　　1、认真备课，做好前备、复备工作，为能使学生上好课做好充分的准备工作，备课时注意与新课标结合。

　　2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

　　3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。

　　4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。

最大限度的调动学生的积极性。

并使他们最大限度地学到知识，掌握技能；并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。

　　5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合，响应新课标要求。

　　6、多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。

教师从中总结经验。

　　20xx年五年级音乐教学计划介绍音乐教学计划,五年级音乐教学计划相关的知识，内容简介：根据新的课程标准的要求及新的教学理念，本学期的艺术(音乐)教学要强调以学生发展为本，更新思想，转变教育观念，实现师生交往互动，师生、生生与课本之间的交流对话，形成学生在教师的引导下自主学习、探究学习、合作学习的氛围。

注重体现学生进行知识与能力。

工作计划11

　　一、班级介绍

　　高一（8）班是由28个男生和26个女生组成的一个协调的集体，大部分学生来自东莞各个城镇，也有来自本省外市的学生。

学生的入学成绩普遍比较优秀，大部分是正取生和第一批择校生，班级第一名处在年级第三的位置，也有个别学生成绩相对落后，但各个分数阶段比较平均，有利于学生产生进取心，使成绩较好的同学带动相对成绩相对落后的同学，让整个班级渐渐提升，这是一个富有潜力的班。

经过军训一周时间的磨合，班上同学渐渐互相认识，初步形成了一个团结向上的集体，同学之间关系比较融洽。

全班同学基本上都做到了遵守学校的规章制度，慢慢融入了新的学校和新的班级。

新学期，最重要目标就是采取各种方式让学生尽快适应学校的学习生活，为以后的学习打下夯实的基础。

　　二、班级管理的计划和目标

　　1、让学生尽快适应高中学习生活，养成良好学习生活习惯。

　　进入高中，无论是学校的学习还是生活，很多同学都会感到不适应。

由于高中与初中教学的知识目标和能力目标差异很大，很多学生可能一时难以适应这种大的变化，以致在学习上无法掌握有效的学习方法而对学习感到困惑，而生活上的不适应也会影响学生学习。

所以，对于刚刚踏进高中学生，能否尽快适应学校的学习生活，掌握学习的主动权显得非常的重要。

转型期做得好了，学生一旦掌握了有效的学习方法，适应了高中的学习特点，养成了良好的学习习惯对他们未来三年的发展都会产生强烈的推动力。

在这学期初，班级工作的重点就是让学生尽快适应过来，让学生懂得“如何学习”以形成勤学、勤问的好习惯。

　　2.民主建立班委、团支部，营造良好的学习氛围。

　　在军训过后，结合学生的意愿及军训期间的观察，高一（8）班成立了第一届班委，目前，各个班干部工作比较积极，为班级营造了比较好的学习氛围，同学们学习积极性较高，学习较主动，同学之间的关系也很和谐。

在国庆后，班级将通过民主选举产生第二届班委，对于班委，将进行适当的培训，培养得力的班干部，对班务进行分工，做到责任落实到个人。

　　3.培养学生的集体精神，提高班级凝聚力，营造团结、友爱、进取的班风。

　　本学期，班级将利用每周的主题班会课促进学生之间的交流，在学校的体育节中，也可以培养学生为集体争光的精神，通过这些活动，可以提高集体荣誉感，以此提高班级的凝聚力，营造团结、友爱、进取的班风。

　　4.制定班规。

　　“无规矩不成方圆”，只有合理的班规制度才能形成一个良好的班集体。

在开学第二周将由全班同学共同来制定班规，让全班同学都能遵守规矩以享受最大的自由全力。

对好的方面进行合理的嘉奖，对于违规违纪的进行相应的处罚。

　　4．注重后进生的培养，制定帮扶计划。

　　随着学习的深入，有些同学可能跟不上学习的`进度，这个时候他们特别有人来扶他们一把。

在本学期，我将会关注这部分学生，让学习优秀的同学帮扶这些后进生，及时鼓励这些学生，多跟他们谈心，让他们提高学习的兴趣，对学习持有自信，以此提高他们的学习成绩。

　　5.加强学生的心理辅导

　　由于高中学习压力的增大，很多同学的心理可能出现很大的变化，我将尽可能地关注每一个同学的心理变化，对于心理承受能力比较脆弱的同学及时进行个别的谈心，让学生具备良好的心态，如果谈心没有效果的话，将会及时联系学校心理医生，保证每个学生的身心健康。

　　6.加强与家长的联系和交流，共同管理好他们的孩子。

　　家庭的因素对孩子的学习是会产生很重要影响的。

有些家长对孩子提出过高的要求，这样可能使学生背负太大的心理压力而在学习上不进反退，而有些家长对自己的孩子可能又过于放任自由，这样也不利于提高学生学习的积极性。

加强与家长的联系就可以了解学生在家的学习状况和心理状况，这样也有利于学校工作的开展，有利于老师对孩子更好的培养。

一个孩子的成长应该由学校和家庭共同来担当。

　　三、本学期具体工作计划。

　　第一周：成立第一届班委

　　第二周：开展“学习黄校长开学典礼上讲话”的主题班会

　　第三、四周：了解班级课堂及自习晚修学习状况，抵制不良学习风气。

　　第五、六周：让学生调配好国庆中秋放假期间的学习时间。

　　第七－九周：注意学生的心理状况，及时对有需要的学生进行谈心。

　　第十周：期中考

　　第十一周：期中考总结，表扬成绩优良者，鼓励后进者；校运动会

　　第十二周：让学习优秀生谈学习经验。

　　第十三－十六周：关注学生学习状况，对后进生进行适当的辅导。

　　第十七周：学校艺术节准备

　　第十八－二十周：关注学生学习状况，及时进行必要的心理辅导

　　第二十一－二十二周：复习与考试。

工作计划12

　　一、上期工作回顾：

　　成绩：

　　1、安全事故大大降低（相对第一学期）。

　　2、活动开展得有声有色：两个活动（课间趣味体育、“露一手”环保手工）有针对性、实效性，且都贯穿学期始终，效果明显。

　　3、教研活动扎实有效：公开课整体水平有提高，校级教学比赛一、二等奖均在本年级。

一位教师的论文获奖，另一位教师的论文在国家级中心刊物上发表。

　　4、教学水平整体提高：全年级学生成绩普遍提高。

　　不足：

　　1、学生安全事故仍有发生。

　　2、组内凝聚力强，但外在的组风组貌有待加强，特别是对外宣传力度不够。

　　3、整个年级学生的书写习惯、书写水平有待提高。

　　二、本学期工作计划：

　　（一）指导思想：

　　以学校总的德育思想为指针，以德育实验课题研究为途径，坚持“以人为本”的育人理念，突出“活动育人”的德育特色，把学生培养成有道德、有责任、有情感的“走向世界的现代人”。

　　（二）工作思路：

　　1、把对学生的养成教育（学习习惯、行为规范）、安全教育作为年级工作重点；

　　2、落实德育实验课题研究计划，突出年级特色；

　　3、强化年级组负责制，完善管理制度；

　　4、细化班级一日常规管理；

　　5、年级活动突出德育特色；

　　6、学生团体确保长期有效和影响力；

　　7、营造求真务实、团结向上的组风组貌。

　　8、营造浓厚的教研氛围，提高组内老师的.德育教研及教学教研水平。

　　（三）、实验课题研究计划：

　　1、实验全面铺开的宣传：

　　“学生自我发展”实验本学期将全面铺开，由原来的一个试点班扩展为全年级七个实验班。

　　2、学习理论转变观念：

　　开学第一二周利用年级组例会组织全组老师学习《“学生自我发展目标设计、实施策略及管理评价研究“课题实施方案》、冯国文老师撰写的《论以学生发展为本和以自我发展为魂的育人模式》等有关资料，目的是让老师领会此项实验的精髓，转变教育观念。

　　3、交流心得，制定措施：

　　第三步组织老师交流学习后的心得体会，制定本组总课题和各班子课题如下：

　　二年级总课题：认识一个真实的我——“学生自我发展”行为规范养成教育各班子课题：一班——《和“多动症”告别》二班——《我学会了倾听——听老师讲课、听同学心声》三班——《我是清洁小天使》四班——《我学会了自己战胜自己》五班——《我能自己

　　管好自己》六班——《教会孩子和睦相处》七班——《勤于动手从我做起》

　　4、主要措施：

　　（1）根据年级学生特点和课题内容，制定如下《学生自我发展成长本》（初稿）：认识一个真实的我（第、周）我做到了诚实勇敢爱惜粮食爱护公物文明有礼有错就改讲究卫生专心听课积极发言关心同学按时作息注意安全作业工整文明玩耍认真值日穿戴整洁遵守纪律我的目标1、2、（做到了）（有时做到）（努力了，没做到）学习和生活语文数学听课注意力a集中b一般c不集中听课注意力a集中b一般c不集中课堂表达a积极b一般c不积极课堂表达a积极b一般c不积极朗读a正确b一般c较差朗读a正确b一般c较差书写a工整b一般c潦草书写a工整b一般c潦草平时成绩a优秀b良好c合格平时成绩a优秀b良好c合格英语生活听课注意力a集中b一般c不集中起床、就寝a优b良c合格d不合格课堂表达a积极b一般c不积极卫生习惯a好b一般c较差朗读a正确b一般c较差饮食情况a挑食b不挑食书写a工整b一般c潦草晨练情况a积极b一般c不积极平时成绩a优秀b良好c合格自理能力a强b一般c较弱老师同学的话爸爸妈妈的话（2）各班根据本班课题侧重点，每周利用班会时间让学生进行自评和他评，并制定“争当列车长”等奖励措施：将列车分为五节车厢：“思想品德”车厢、“行为习惯”车厢、“学习态度”车厢、“特长展示”车厢、“心理素质”车厢。

每两周评一次，达到目标者，照片贴在“列车长”位置上，暂时没达到目标者，照片贴在“乘务员”位置上。

）（四）社团和级组活动方案：1、社团名称：五彩收藏屋；2、活动目的：通过有益收藏和废品收集，培养学生良好的审美情趣，养成勤俭节约的习惯，唤起环保意识……3、年级组活动：（1）五彩收藏展览（十一周）内容：个人收藏的邮票、电话卡、卡通画等；地点：旧教楼五楼空教室；形式：展览。

（2）日常行为规范展示（十六周）内容：集队、穿衣、整理书包、整理抽屉等；形式：各

　　班自己选定（比赛、小品、相声等多种形式）；地点：风雨球场。

（3）铅笔书法比赛（此活动是根据年级组情况自定的，时间由年级组自己掌握。

）（五）、日常行为规范：1、各班根据本班情况制定日常行为规范评比细则（特别是安全教育和一日常规）；2、充分利用班会课落实“自我发展“实验，对学生进行养成教育；3、为了让所有的孩子都有锻炼的机会，各班实行班干部轮换制；4、班会年级统一，每月一个主题：九月：“我爱老师，我爱外校”十月：“祖国是什么？”十一月：“我读书，我快乐”——听讲英雄故事十二月：“我读书，我成长”——听讲科学家故事（六）、加大力度搞教研：1、把平常每一堂课都当优质课来上，组内教师互相听课、评课（每学期至少互相听两节）；2、组内公开课要集体备课、试讲、评课，由备课组长贾金女老师具体负责；3、每月年级组内至少组织一次理论学习，大家及时记下自己的心得体会，积极投稿。

（七）、扎扎实实搞教学：（年级组内“五统一”）1、教学进度统一；2、分单元统一备课；3、作业统一布置、统一批改；4、每周末给家长一封信统一；5、期末复习计划、试卷统一。

（八）活动经费的发放：每人每月100元。

每月40元作为集体活动经费，60元作为期末奖励。

（九）组内月评、期评条例：（由年级组长掌握）1、考勤（10分）：根据上班、开会签到记录；2、听课备课（20分）：根据本人听课记录、教案及年级组长听课记录。

（任课老师主要听课堂组织教学、教学效果、对学生养成教育的培养等，班主任除上述内容，还看班风班貌。

）3、安全事故（30分）：发生重大事故扣责任人30分，一般事故扣20分，小事故扣10分。

（参考学校安全事故划分标准）4、班级活动（30分）：第一名加30分第二名加25分第三名加20分其余加15分。

5、综合印象分（10分）：工作态度、积极性、合作意识、创新能力……6、期末要求人人写出自评，我在自评基础上再给每人写出评语。

工作计划13

　　一、目的：

　　合理安排工作计划，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益

　　二、适用范围：

　　本公司各单位之生产管制。

　　三、工作计划实施内容：

　　A.工作计划职能范围：

　　根据公司现有生产能力及物力的评估给予营销部提供生产定单量、生产前期工作计划的编制与落实、物料采购计划的编制、生产月、周、日计划的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。

　　B.工作计划部与销售部的协调、衔接工作程序

　　1.工作计划部门根据公司现有的人力、物力及设备状态对生产能力进行科学合理地进行评估，并将评估生产能力的信息按年度、季度样式报告提供给营销部，作为销售部接单之参考。

　　2. 销售员将订单下至计划部并提供《新进订单预排表》《订单统计表》《新鞋型制单样》《制造通知单》《配套明细表》等资料供计划部排订工作计划单。

　　3.当营销部下单超出工厂实际接单能力时，计划部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难，则计划部应及时告之销售部门并求助延缓交期处理。

　　4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时，计划部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务部门追单。

　　5.销售部须提前3-5天时间提供出货明细表给计划部，以便生产清尾或调整出货明细。

　　C.计划部与开发技术部、品质部的协调、衔接工作程序：

　　1.当计划部门接到销售部门新款制造单时，根据生产交期编制前期试做计划交技术部审核签字，然后计划部门安排相关人员根据试做计划按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期完成计划，计划部须将延迟情况向上级部门反映，并请求追究相应的责任。

　　2.技术部对前期计划审核签字后，须在计划时间内提供正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作计划部，以备编制生产指令单及生产跳码试做。

　　3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期计划时，应第一时间告知销售部与工作计划部，以便合理调整工作计划安排及出货时间。

　　4.当技术部提供正确的刀摸、样板、工艺单后，计划部须安排跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。

　　5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知计划部进行批量生产。

　　D.计划部与采购部的协调、衔接工作程序

　　1.计划部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料计划提供给采购部，以便采购提前10-15天进行物料预定。

　　2.采购部在接到销售制造单时，根据生产大计划的时间安排物料采购进程，要求物料必须根据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。

　　3.对于面、里料及特殊的、定做耗时的物料，采购部在接到销售制造单时，可先进行提前预定，以备延误生产。

　　4.计划部必须在上周的星期五之前给采购部提够各车间生产的周计划，以备采购部追踪生产物料。

　　5.采购部在接到生产周计划单时，必须根据生产周计划提前两天将生产的物料追踪入库，如有意外，采购部必须第一时间告知计划部，以便计划部进行调单。

　　6.对于底材及盒、箱的订购，采购部必须根据生产周计划单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。

　　7.采购部须提供底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给计划部，计划部必须安排追踪人员提前3-5天时间进行追踪。

　　E.工作计划操作细则：

　　1.评估销售部预定定单交期

　　a.当销售部将月预排单下达后，计划部根据生产综合能力进行编制生产月计划。

如果生产月计划不能按销售部的交期完成时，计划部应及时告知销售部，并与销售部沟通变更交期。

　　b.计划部将调整的月计划发放到总经办、生产办、采购部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月计划评审会议。

　　2.前期试做计划编制与落实

　　计划部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度计划。

对于新款，计划部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程计划，并安排相关人员进行全程跟踪落实。

　　3.指令单编制

　　前期工作结束后，计划部根据技术部提供的工艺单、确认样、色卡与销售部提供的包装要求及注意事项等元素编制生产指令单，并发放到采购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。

指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。

指令单表格形式见附件。

　　4.编制周计划及日计划

　　①.计划部根据月计划，按车间班组实际生产能力编排生产周计划，并将下周计划在每周星期六以前发放到生产部、品质部、采购部、总仓、中转仓、生产各车间。

各相关单位在接到周计划后，必须组织相关人员根据周计划提前两天到上手部门进行物料追踪。

各相关单位在追踪过程中如发现物料跟不上计划时，应及时将缺料信息告知计划部，以备生产调度。

　　②.计划部安排跟踪生管根据生产周计划编制生产日计划。

生产日计划必须提前半天下发到各车间班、组。

在编制生产日计划前，追踪计划生管必须到相应的单位进行物料追查，所编制的日计划必须物料配套齐全，在编制过程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必须请示计划部主管认可。

（表格见附表）。

　　③.各车间必须按日计划指令进行生产操作，不允许拖延或自行更改工作计划，在执行计划过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日计划。

在物料齐全的条件下，允许车间根据周计划超前生产。

　　④.各车间在执行日计划过程中，应配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产。

　　5.工作计划过程中的追踪与落实工作：

　　①在周计划制定后，计划部必须根据周计划的生产时间提前3-5天到总仓、采购部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，计划部必须发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期；

　　②计划在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员对相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。

　　③各车间必须每天上午8：00前上交

　　车间日报表，计划部根据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交总经办；计划主管每天安排时间到车间检查落实生产进度，并作好进度进展记录；

　　6.进度会议的组织工作：

　　计划部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午15：00，进度会议主要是解决各车间在执行计划时出现的各种状况，同时核对计划进度完成率状况、物料进程状况等工作。

　　7.落实清尾及组织发货工作：

　　生产部根据工作计划在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工作，如果生产车间在清尾拼补中，因材料不能及时到位而不能按时完成清尾时，相关单位应用联络单形式告之计划部；计划部在安排工作计划后，应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。

　　F.计划部门组织结构分工细则：

　　①计划部主管制定前期计划、月计划、物料采购计划、周计划并跟踪落实前期计划，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中出现异常现象问题，组织进度会议，组织安排部门人员相关工作目标及协助其完成工作；

　　②.计划部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪人员必须与采购部、总仓、各车间及供应商紧密协作，处理物料追踪中异常现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作计划完成结果，根据周计划编制日工作计划；根据周计划进行物料催踪。

　　③.计划部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成计划部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负责收发各部门文件并上交计划主管；

　　④.总仓必须按月、周计划准备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程异常问题及时向采购部与工作计划部汇报。

　　⑤.中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，安排底材加工工作负责组织配套物料提供成型生产，必须按日计划严格控制物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。

　　⑥.各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、协助车间管理作好拼补及清尾工作、准确作好日报表、作好生产台账；

　　>销售部门年度工作计划5

　　上海***公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。

尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，***品牌在国内都已烙下深深的影响。

销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。

***产品销售和***品牌在国内信誉大大提高，为***公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。

由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。

上海***公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

　　一、市场的'开发：

　　创新求实、开拓国内市场。

根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。

产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。

因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高***公司在中国市场的统一形象。

配合优质的产品，为今后更有力地提高***公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

　　同时，建立健全的销售网络体系，使***开拓中国市场奠定了销售分点。

上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输***实施理念。

　　二、年度目标：

　　1.全年实现销售收入2500万元。

利润：100-150万元；

　　2.***产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

　　3.各项管理费用同步下降10%；

　　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

　　5.积极配合总公司做好上海***开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

　　三、实施要求：

　　销售市场的细化、规范化有利操作。

根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

　　1.划分销售区域。

全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

　　2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

　　4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

　　5.加强内部管理，提高经济效益：

　　①财务销售成本：核算是国内市场的关键。

进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

　　②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。

用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

　　③产品开发费用管理。

　　上海***公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。

为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

工作计划14

　　新年伊始，结合当前形势，制订20xx年医院财务工作计划：

　　一、做账单

　　二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。

　　1.进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。

　　2.人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。

　　三、去年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的'是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法：预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。

　　四、去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。