【菜科解读】

最近几年的网红效益非常明显，就是很多的爆火的网红进行带货的话，一个人就能够抵过一整个公司团队进行带货营销。

跨境电商如何通过TikTok网红营销快速拓展海外?在TikTok当中，我们可以看到很多的网红，就是一线国际的一流明星在TikTok进行带货，这是对应的商品的店铺跟网红明星，进行签订了对应的营销手段。

消费者都会有从众心理，还有部分的运营商家不知道如何进行利用TikTok网红营销，下文给大家带来一些常见的营销技巧。

跨境电商如何通过TikTok网红营销快速拓展海外

一、精准匹配海外网红资源

海外网红报价各有不同，且粉丝质量无法辨别，跨境电商很难预估投放后的广告效果。

造新认为，跨境电商在做海外网红营销投放前，要了解海外网红营销的基本情况，比如某个国家或地区网红的基本的CPM(按千次展现次数付费)、网红用户画像等等。

当然，跨境电商也可以通过网红筛选工具寻找与之产品相匹配海外网红资源，且可在平台直接与海外网红进行交流、议价，以最大程度上提升沟通效率促成合作。

二、提高海外网红营销活动转化

海外消费者更注重社交媒体营销内容，因此想要将电商产品通过网红进行推广，更多需要做到的是要让消费者对网红宣传内容产生兴趣，最终达成预期的购买力转化。

因此，跨境电商可尽量选择有内容创意的海外网红，可根据电商产品类型和宣传要求制作出符合产品调性的内容，让产品得到更多曝光，从而提升用户购买力。

三、做好网红营销数据投放分析与优化

很多情况下，跨境电商很难通过网红营销了解到具体的转化，或者仅仅通过购买链接的订单数分析网红营销的数据，但这对于以后再次做网红营销的参考价值并不过。

NoxInfluencer平台的视频分析工具和效果追踪工具，可以对网红营销活动视频进行全方位的分析和标签提取，并给出具体的评估数据报告。

此外，跨境电商还可以及时了解网红视频上线时间、准确率以及是否违规提前下线了相关宣传内容等等。

四、加固网红推广高ROI的审核指标

在过去，我们听到很多网红营销专家的建议，尽量选择价格低的中小网红，因为这类粉丝的受众较为集中分布，且拥有很高的转化，他们的粉丝对他们的认可度非常高。

那么，跨境电商都应选择中小网红而放弃明星类网红进行营销吗?当然不是，粉丝量只是一个最低处的参考标准，因为能够带来真正转化和高ROI的重要指标要看“近30天平均视频观看量”及“互动率”，如果某个网红的近期视频平均表现比较好，互动率又偏高，说明网红的视频内容质量高，粉丝粘性和忠诚度也相对较高，非常有利于跨境电商海外推广。

关于海外网红营销，跨境电商企业还需要注意哪些事情?

1.跨境电商在寻找各国网红时，应了解和探索各地区本地社交媒体发展情况和文化习惯;

2.同主题活动可多社交媒体组合宣传，以达到活动效果最大化;

3.目前YouTube网红主要还是以CPM(千次曝光收费)进行合作，但不排除CPS(Cost Per Sales，按销售产品数量来换算广告刊登金额)，可以尝试与海外网红谈此类合作;

4.海外的网红(influencer，影响者)类似于国内的KOL(keyopinion leader，关键意见领袖)，但KOL一词海外网红可能不懂，在邀请网红合作时，尽量以influencer、YouTuber这种书写进行邀请;

一年营收350万元！深大“00后”卖拖鞋，全球爆火

最近，深圳有一名“00后”出圈了 他就是深圳大学传播学院 网络与新媒体系的应届本科毕业生容海瑞 在校期间，他跟同学一起创业 靠卖拖鞋，一年营收350万元 容海瑞2001年出生在湛江吴川，吴川也是“中国塑料鞋之都”、全国三大塑料鞋生产基地之一。

2019容海瑞考入深圳大学传播学院。

大学期间，容海瑞应征入伍，2025年3月，退役后读大三的他，组建创业团队，助力家乡塑料鞋拓展海外市场，而创业启动资金，就是他30万元的退伍金。

△左为容海瑞。

容海瑞 深圳大学传播学院 网络与新媒体专业大四学生 刚开始投入了两三千块钱进去，没啥水花，我就坚持继续再加一些货款。

大概两三个月后，我们通过AI摸索出了一个选品逻辑，最爆的一款两个星期就开始起量了，两个月就给我们赚回大概20万元。

于是我们整个盘子就活了嘛，后续又出现了更多的爆品。

精准对接海外市场 25万双鞋销往多国 他们主要销售EVA材质的女士鞋，包括大家熟悉的洞洞鞋、休闲凉鞋、洗澡拖鞋、室内拖鞋等，通过对客户的精准画像，将产品销往美国、日本、韩国、沙特阿拉伯、阿联酋、泰国等多个国家和地区。

在不到一年的时间里，他们向海外卖出了25万双鞋，营收已超350万元。

容海瑞 深圳大学传播学院 网络与新媒体专业大四学生 我们卖的价格，相比于亚马逊或者其他平台来说，会比较有性价比。

“00后”学生军创业 学校助力低试错成长 团队最初的成员是同宿舍的这三名男生，为完成课程项目，他们想到为家乡的“特产”——拖鞋，做海外营销方案。

从用户分析、选款创意、制作宣发物料，到对接对接优质工厂保证供货、跨境物流安排，每一步都不容易。

幸运的是有老师和学校的支持。

严嘉伟 深圳大学传媒国家级实验教学中心副主任 学生凭着他们年轻的想法和视角，利用他们在学校里学到的专业知识，还有我们实验中心的专业场地和技术条件，轻松把他们的想法实现。

这让他们基本上没有太大的试错成本，给了他们一个放开手脚干的机会。

创业多少会踩 “坑”，他们就曾因为不了解各国对鞋类产品的要求，货品曾因没有相应报告被禁止上架销售；

还有圈内一出爆款就会被”抄”，也要提前应对。

容海瑞 深圳大学传播学院 网络与新媒体专业大四学生 我们跟其他的跨境电商卖家不一样，因为我们从刚开始就已经定好了品牌路线，一年前就申请了品牌专利，被抄袭的时候，我们会申请专利保护、外观保护，保住我们的产品竞争力。

第一现场记者丨潘华萍、陈恺然 来源：第一现场

南都电商观察｜女子为退货伪造法律文书被拘；

网店仿名被判赔

主播&直播间1、男子捏造桂林火灾引恐慌被训诫 近日，桂林市发生一起网民编造传播涉消防虚假信息的典型案件，当事人马某捏造并发布“发生特大火灾”的虚假信息，被公安机关依法予以训诫。

经查，违法行为人马某为吸引关注、获取不当流量，蓄意将一段过往火灾视频进行“移花接木”，于3月8日捏造并发布了“当日发生特大火灾”的虚假图文信息。

该信息严重背离事实，通过网络迅速扩散，造成公众误解，引发不必要的恐慌情绪，也对正常的消防工作秩序和社会稳定造成了直接干扰与不良影响。

事件发生后，桂林市消防救援支队第一时间联合桂林市委网信办、公安机关展开核查处置，精准锁定信息发布者。

面对确凿证据，马某对其编造传播虚假信息的违法事实供认不讳，并主动删除了相关虚假视频，并积极采取措施消除不良社会影响。

公安机关综合其违法情节与事后表现，依法对其作出训诫处理。

2、定西县依法约谈2名网络主播 近日，“王某某【霸*狼】”“李某某【二*柜】”等2名网络主播在网络直播中存在相互攻击谩骂、污言秽语、低俗暴力、违背公序良俗等违规行为。

3月9日，定西县委网信办联合县公安局依法对2人进行约谈警示、批评教育，责令其立即开展自查整改，清醒认识网络治理形势，严守法律法规底线，依法依规开展直播。

约谈中，通过正面引导和普及相关法律法规，网络主播均深刻认识到自身行为的错误性，明确表示将引以为戒、坚决整改，现场签订《互联网直播内容自律承诺书》，承诺今后将严格规范自身直播行为，坚守道德底线和法律底线。

行业&平台1、抖音电商治理服饰商家虚假宣传，重点打击材质/功能宣传不符 近日，抖音电商平台针对服饰类商品发起专项治理行动，重点打击材质、克重、功能等方面的虚假宣传行为，进一步规范商家和创作者的营销行为，保障消费者合法权益。

根据平台发布的治理公告，此次专项整治主要针对“材质宣传不符”和“功能性虚假或夸大”两类突出问题。

平台方面指出，部分商家在商品主图、标题或直播间宣传中使用“100%羊绒”“90绒”等高规格材质描述，但实际商品属性或质检报告却显示成分不符或含量不达标，严重误导消费者。

在功能性宣传方面，抖音电商明确禁止使用“不跑绒、不掉色、不起球、不缩水、不勾丝”等绝对化用语进行夸大宣传，同时也禁止使用“瘦腿、减肥、美肤、减脂、丰胸、美白”等功能性承诺用语。

抖音电商表示，若发现商品主图、标题与材质属性信息不一致，或直播间宣传内容与商品详情页信息存在矛盾，平台将依据规则判定为“商品发布不符合规范要求”，并对商家采取包括商品下架、封禁、冻结货款等处罚措施。

对创作者，平台也将视情节轻重采取直播中断、冻结佣金账户等处置，情节严重者将被永久关闭电商权限。

此外，若消费者收货后发现商品材质与宣传内容严重不符，平台有权根据不符类型和情节严重程度，对商家实施商品封禁、冻结货款、扣除违约金等处罚，最高可处以店铺清退。

2、OpenClaw爆火，二手平台“小龙虾”安装需求激增 因“养虾热”席卷全网，为了能早日养上OpenClaw这一赛博“小龙虾”，不少“养虾人”在二手平台寻找领养大法。

数据显示，近期，某知名二手平台上小龙虾OpenClaw相关商品及服务热度持续攀升，以3月10日为例，搜索量环比3月5日暴涨1850%，成交量也翻了数倍。

平台上，OpenClaw相关商品服务十分全面，主要有OpenClaw教程、OpenClaw部署指导、mac mini m4设备租赁、OpenClaw会员、OpenClaw小龙虾卸载等，价格普遍在几十元到数百元之间。

随着越来越多OpenClaw相关卖家的涌入，为了提供更多元、差异化的服务，有卖家还推出面向小白用户的系统课程，组建专属社群供买家之间交流经验、答疑解惑，还有安装后帮助优化训练Agent，以及上门卸载小龙虾的服务。

同样带火的还有苹果Mac mini M4设备租赁，由于芯片性能出众，成为不少“养虾人”的心头好。

数据显示，过去一周平台上Mac mini m4设备租赁搜索量环比增长280%。

据悉，被网友昵称为“小龙虾”的OpenClaw，是一款开源本地化AI智能体助手，能接管电脑并自主完成多种任务，包括智能邮件处理、文件整理、旅行规划、健康管理等等。

然而，伴随其热度急速攀升，其强大的执行能力也给用户带来了严峻的安全挑战。

3月10日，国家互联网应急中心紧急发布关于OpenClaw安全应用的风险提示，指出其存在显著安全隐患，对于坚持尝试的用户，提出了一定的安全使用建议。

在提示发出后，“卸载龙虾”又成为AI新手的刚需，在电商平台上有卖家推出了“299元上门卸载OpenClaw”的服务，号称“0残留”“永绝后患”。

对此，专家表示，卸载也难永绝后患，若已泄密，信息无法追回，如被植入特定病毒，若未彻底清除，后续仍存在持续泄密风险。

3、女子网购后为退货伪造法律文书被行拘 近日，长宁警方查处了一起变造国家机关公文及使用变造的国家机关公文的案件，违法行为人王某已被依法行政拘留。

事件起因于2025年12月，王某网购一款护肤品后申请退货，与商家就商品是否被拆封产生争议。

为迫使平台支持其退款诉求，王某利用修图软件，将自己此前其他报警记录中的法律文书进行篡改，伪造出《行政案件立案告知书》和《终止案件调查决定书》，并上传至电商平台。

平台误信其“警方已立案”的虚假证明，裁定王某胜诉并全额退款。

然而，商家在收到退货时发现包裹外包装有明显拆封痕迹，怀疑快递员私拆，遂向快递站点投诉。

快递负责人朱先生自查后确认员工无违规行为，并对王某提供的法律文书真实性产生怀疑，于是向新华路派出所求助。

民警介入调查后，通过调取监控视频排除了快递员作案可能，并结合常识判断：普通电商消费纠纷不属于公安机关管辖范围，警方不会为此类事件开具立案或结案文书。

经技术比对，确认王某提交的两份文件均系变造。

面对确凿证据，王某承认了其伪造及使用变造国家机关公文的违法事实。

目前，王某已被长宁警方依法处以行政拘留。

4、网店仿名蹭流量被判赔 近日，广州白云法院审结一起商标侵权纠纷案。

知名卫浴品牌“箭牌”（ARROW）的权利人箭牌家居集团股份有限公司发现，由突某商行运营的名为“箭簰卫浴ARROW家居”网店，不仅在店铺名称中使用与“箭牌”高度近似的“箭簰”字样，还在店铺头像及商品链接中直接使用“箭牌”文字，甚至冠以“箭牌官方旗舰店”之名。

尽管该店销售的实物商品及包装上未直接使用“箭牌”商标，但其在网店名称、头像、商品链接等线上流量关键入口系统性使用近似标识，极易导致消费者误认为该店是“箭牌”官方店铺或授权经销商。

箭牌公司认为，突某商行主观上存在明显的攀附商誉故意，客观上足以造成公众混淆，遂诉至法院要求赔偿。

白云法院审理认为，突某商行的行为直接侵害了商标权利人的合法权益，扰乱了公平竞争、诚实信用的市场秩序，损害了消费者的知情权与选择权。

虽然侵权行为在开庭前已停止，但仍需承担法律责任。

法院一审判决突某商行赔偿箭牌公司经济损失及合理费用共计25000元。

目前该判决已生效。

数据&排行 抖音3月11日直播带货日榜：欢姐0220、与辉同行、刘媛媛销售额均超2500万，分别位列第一至三位。

研究员：黄莉佳 赵翔