商业计划书精选【15篇】

商业计划书精选【15篇】

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。

可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编整理的商业计划书，希望对大家有所帮助。

一、客户情况

1、客户名称：

XXX网络技术有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易平台。

总部位于中国杭州市，在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的分公司，截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。

2、工商注册地

杭州市工商行政管理局高新区。

3、所属行业

所属互联网行业。

4、主营业务

电子商务

5、公司组织结构

截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。

分为Business Operation网站运营技术部财务部等部门。

6、客户规模

国际贸易网站（）主要针对全球进出口贸易，中文网站（.cn）针对国内贸易买家和卖家。

截至20xx年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。

二、业务情况介绍

1、业务手段：

公司通过与移动公司合作，以收发短信的方式，向预约参加XXX面试的候选人提供应聘的`时间和地点。

2、业务内容：

向预约参加XXX面试的候选人提供应聘的时间和地点。

3、业务发展计划

在杭州、青岛、北京等全国30多个城市，每月根据预约候选人的数量发送短信，预估20xx条。

4、组网结构

使用信息机设备以互联网的方式接入行业网关

5、全网端口用途

向全国预约参加XXX面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知

三、用户情况

在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。

四、端口情况，包括端口号、扩展方式、每个长号码对应的用途等

移动公司将配备一个短信服务器和一个12位的端口，有4位可扩展。

公司在前期主要将这些长号码用于各地分公司人力资源部使用

五、申请理由

针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大,客户群体较容易接受短信收发的方式，特向移动公司申请集团短信业务，以方便公司短信业务的发展。

六、资费情况

月租费1000元，包2万条。

目 录

第一部分 执行总结………………………………………………………………………3

1.1企 业…………………………………………………………………………3

1.2战 略…………………………………………………………………………3

1.3营 销…………………………………………………………………………3

1.4财务指标…………………………………………………………………………3

1.5团 队…………………………………………………………………………3

第二部分 项目背景………………………………………………………………………4

2.1产业背景…………………………………………………………………………4

2.2产品概述…………………………………………………………………………4

2.3项目特色及优势…………………………………………………………………4

2.4产品项目内容……………………………………………………………………6

2.5社会效益…………………………………………………………………………11

第三部分 市场分析………………………………………………………………………12

3.1目标市场分析……………………………………………………………………12

3.2目标市场选择……………………………………………………………………13

3.3市场容量及份额…………………………………………………………………13

3.4环境分析…………………………………………………………………………14

3.5市场定位…………………………………………………………………………25

第四部分 公司战略………………………………………………………………………26

4.1公司概述…………………………………………………………………………26

4.2总体战略…………………………………………………………………………26

4.3发展规划…………………………………………………………………………26

4.4经营计划…………………………………………………………………………28

第五部分 市场营销………………………………………………………………………29

5.1产品策略…………………………………………………………………………29

5.2价格策略…………………………………………………………………………31

5.3渠道策略…………………………………………………………………………34

5.4员 工…………………………………………………………………………34

5.5核心业务管理流程………………………………………………………………35

5.6有形展示…………………………………………………………………………36

5.7促 销…………………………………………………………………………36

第六部分 生产管理………………………………………………………………………38

6.1选 址…………………………………………………………………………38

6.2布 局…………………………………………………………………………38

6.3项目需求…………………………………………………………………………39

6.4服务质量保障措施………………………………………………………………39

第七部分 投资财务分析…………………………………………………………………41

7.1股本结构与规模…………………………………………………………………41

7.2资金来源与运用…………………………………………………………………41

7.3基本财务报表……………………………………………………………………42

7.4财务报表…………………………………………………………………………42

7.5销售收入预测……………………………………………………………………45

7.6成本及费用预测…………………………………………………………………47

7.7财务指标分析……………………………………………………………………54

第八部分 管理体系………………………………………………………………………57

8.1公司性质…………………………………………………………………………57

8.2公司文化…………………………………………………………………………57

8.3组织形式…………………………………………………………………………57

8.4员工工资分布……………………………………………………………………58

8.5部门职责…………………………………………………………………………58

8.6公司管理…………………………………………………………………………59

8.7绩效管理…………………………………………………………………………59

8.8员工激励机制……………………………………………………………………59

第九部分 风险因素与规避………………………………………………………………60

9.1市场风险…………………………………………………………………………60

9.2管理风险…………………………………………………………………………60

9.3其他风险…………………………………………………………………………60

9.4风险退出…………………………………………………………………………61

第十部分 团队介绍………………………………………………………………………62

目前越来越多的人创业人员遇到了很多的问题就是如何写一份商业计划书58jihua.com/。

做为为一名初创者，想写一份商业计划书，但不知道商业计划书的组成部分。

怎样简单地了解一份商业计划中应该包括什么?

首页要知道商业计划书是干什么的，为什么要写商业计划书?

商业计划书，是公司或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的'书面材料。

商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。

一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。

一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预测、出色的计划概要等几点。

在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。

因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、简洁易懂。

商业计划书核心要点

新商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。

它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。

建议篇幅一般控制在两千字左右或25页PPT以内。

主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、产品服务

3、管理团队和组织架构

4、研究与开发

5、行业与竞争

6、商业模式

7、营销策略

8、融资说明

9、财务计划与分析

10、风险因素

11、退出机制

上述只是其中的一些要素，你的商业计划书并不是就此而完整了。

一个全面的商业计划还需要包括：你的目标群体是谁，你即将进入的市场的条件，以及你针对最坏情况所做的打算。

当然，还有资金：你需要多少启动资金?以及一旦你的企业已经建立并运转，资金将从何而来?等等一系列的问题。

中国还是一个新生事物，但随着国外婴儿大脑潜能开发热潮的兴起，它已经得到了普及和迅速发展。

在婴幼儿一岁内不能独立行走的特殊时期，游泳为婴儿提供了一种熟悉自然、大量安全运动的健康运动。

现在很多年轻妈妈生完孩子带着孩子去游泳池游泳，发现这个项目很不错，适合自己创业。

很多父母很注重孩子的健康成长，你会觉得那里充满商机，于是你决定去做与孩子健康相关的项目。

(1)产品概述

“婴儿游泳”是指在水中进行的特定的、阶段性的早期人体健康活动，可以在新生儿出生当天(从出生之日起至第28天)，由经过专门训练的专业人员在特殊安全防护措施的保护下进行。

分为有序、局部、熟练的水中婴儿按摩(游泳运动)和婴儿自主游泳两部分。

“宝宝游泳和水中按摩(游泳运动)”都是宝宝的早期保健活动。

游泳和被动游泳运动(以皮肤接触水为介质，大动作和大关节自主活动为主)相辅相成，同时可以温和自然地刺激宝宝的视觉、温度、嗅觉和触觉，尤其是平衡感的刺激和适应，主动被动地激活和刺激宝宝特定部位的皮肤、四肢、关节和骨骼，间接影响内脏器官和神经系统。

(2)市场分析

一、市场介绍:

婴儿游泳是朝阳产业(服务业)，是利国利民的阳光产业。

这个行业在国内大中城市呈上升趋势，但小城市的空间有待开发。

二、市场机会和环境:

1、市场需求:现在的年轻情侣有一个很新的概念，对婴儿游泳有很强的需求。

整个婴儿游泳市场供不应求。

2、市场规模:由于我国人口基数大，每天出生的婴儿多，消费群体大，新生儿在家庭消费中的比重较大，所以其市场规模非常大。

3、随着城市居民经济收入的增加，许多年轻父母对子女的健康、教育和成长投入越来越多，相互跟上的趋势越来越大。

因为当代年轻父母基本都是独生子女，下一代孩子的消费是他们不得不面对的问题。

4、因为婴儿泳池还没有普及，只有一些医院和一些大中城市的一些私人会所有这个业务。

在一些中小城市，城镇有很大的空缺，所以我选择向中小企业的.空缺发展。

三、目标市场:

主要针对文化素质高，有一定经济实力的年轻家庭。

客户主要是0-36个月的婴儿。

所以我把这次创业的目标市场定为中小城市36个月内的新生儿市场。

(3)SWOT分析

一、优点:

1、竞争对手:市场盲点，竞争对手少。

由于婴儿游泳池是一个新兴的朝阳产业，目前在市场上的知名度不高，发展空间大，竞争对手少。

2、操作灵活，选址容易:设置婴儿游泳池，简单灵活，适合在居民区和医院附近修建。

3、价格优势:宝宝游泳消费较低，一般60元一次。

如果实行会员卡等优惠政策，成本会更低，一般家庭都可以消费，在价格上比医院等领域便宜。

4、成本低:创业成本低，只需购买相应的设备，聘请一些专业的医务人员即可。

5、利润回报更高:现在年轻父母更注重孩子的智力发展，在这方面投入更多。

二、缺点:

1、规模小，市场覆盖面不广。

2、缺乏雄厚的资金和专业的医护人员在一定程度上限制了它的发展。

3、由于传统观念的影响，许多父母和长辈不能接受这种发展婴儿智力和体力的新方法。

三、机会:

婴儿游泳是朝阳产业(服务业)，在我国大中城市呈上升趋势，但小城市的空间有待开发。

目前市场渗透率不高，发展空间大，竞争对手少。

市场需求增长强劲，并可能迅速扩大。

四、威胁:

1、由于婴儿游泳是一项有针对性的服务，一般来说，风险相对较小，但如果你想做好运营，一定程度上还是有风险的。

一旦犯了错误，可能会带来严重的后果。

2、因为婴儿是一个特殊的客户群体，所以有必要严格执行卫生标准，以确保他们的健康。

各种用具必须采用婴儿游泳专用用具，清洁度高，安全。

因为带孩子去游泳的家长非常关心健身房是否卫生安全。

(4)销售战略

一、人员晋升

1、散发宣传传单:将婴儿游泳池的说明书打印出来，分发给周边医院。

2、也可以在周围人比较集中的地方设立广告牌，在人们的脑海中形成印象。

3、可以采用家庭销售和电话订购。

2、广告:电台广告，播出成本低，不受地域限制，主要表现在公交车和出租车上。

广告可以在早上上班时间播放，晚上下班时间播放，广告可以通过这个平台进行。

3、公关:创业者可以根据个人人脉进行宣传。

4、口碑宣传:首先，早期客户对优质的服务和低廉的价格感到满意和好评，通过新生儿和母亲之间的沟通进行口碑宣传。

5、早期免费体验:通过早期免费体验，消费者对其产生好感，达到宣传的目的。

6、论坛推广:在论坛相关版块发帖，可以利用论坛作为营销推广的平台。

(5)财务预测

成本、费用和效益分析:

1、产品成本分析:可实现一个营业面积50平方米的小型婴儿游泳池，包括4个游泳池；两个浴盆，一个按摩台和一个淋浴设备都可以。

婴儿游泳所需的器械主要有:婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐器、游泳圈专用泵、新生儿游泳漂浮体温计等。

另外，如果是婴儿游泳中心，要有消毒设备，磅秤，身高床，一次性浴膜等等。

设备费用看物业大小和装修规模，投资在6万元以内。

2、期间费用:

a:房租。

可接受面积50平米左右的店铺，月租1万元左右。

b:员工:根据每个游泳馆一名护士的需要，雇佣四名员工，月薪及其他福利约4000元。

c:水电:相比其他项目，宝宝游泳健身中心的水电费用会比较大。

估计3000元，每月运营成本至少要超过18000元。

3、产品销售利润:由于这类宝贝主要提供游泳健身服务，毛利率基本可以按100%计算。

要做到收支平衡，你只需要月入18000元以上。

这样每个月只能完成30张会员卡，保本。

此外，单一消费等项目的收入也不难实现盈利。

(6)营销组合策略

经营战略

一、总体战略:

1、前期可以加入一个成熟的品牌，获得相关的培训、技术和经营理念。

2、管理层注重“宣传+优待”。

从商业形态来看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可以在社区设立“婴儿游泳池”。

前者虽然可以更直接、更广泛地到达目标消费群体，更容易获得消费者的信任，但没有一定的渠道和机会，个人投资者很难介入。

3、与医院合作，获得客户的信任和相应的护理、培训等专业知识。

二、产品和服务策略

1、产品开发策略

卫生很重要:带孩子游泳的家长很关心健身房是否卫生安全。

在这方面，客户必须放心。

比如，严格给宝宝的游泳池消毒；婴儿的毛巾和洗漱用品可以由父母带，也可以使用店内消毒过的毛巾；室内通风、冷暖条件完善；所使用的水被配置成适合不同婴儿的皮肤。

运营方面，还可以经销婴儿用品，提供婴儿摄影、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理、理发等多种服务。

可开发制作胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精细嵌入式胎儿毛笔等。

，力求做工精致，外形美观，不仅给孩子留下了终身的纪念，也是家中的一种优雅装饰。

刚开始可能会比较难，但是只要定位准确，操作到位，路会越走越好，因为孕婴行业比较粘，客户一旦找了就不会轻易离开。

2、服务策略

A、良好的服务:“良好的服务是生存的基础。

关爱自己的孩子，像关爱自己的孩子一样关爱自己。

”孩子在父母的陪伴下，可以通过牵手和在水中玩耍来促进彼此的情感交流。

游泳后，父母也可以在休息室和孩子玩一些亲子游戏。

有了良好的服务，商店可以让顾客在这里开心，让他们的宝宝在这里健康。

B、爱情+职业:店里的员工都是经过选拔培养的喜欢孩子，有爱心，有一定工作经验的人。

C、附加服务:提供婴儿照片、婴儿纪念品、婴儿头部护理和理发等。

，并能开发制作胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精细嵌入式胎儿毛笔等。

D、售后服务:孩子游泳后，我们可以为孩子的父母提供一些售后服务。

一、网络采购的必要意义

1、建立强大的发展标准

按照全球化的综合电子采购方式，80%的企业已经开始使用电子网络化采购模式。

通过采购方式，建立起自营网络的采购交易平台，依照此平台的创建，明确实际采购的标准意义和需求，确定实际供货方，明确货源的增加或减少量。

由专人指导具体工作，对相关数据和信息进行合理的协调管理。

不断提升市场整体竞争发展机制，以良好的微经营模式，提升企业的竞争优势和发展需求。

通过采购工作模式，逐步降低成本，采用网络形式提高效率，提升信息的透明度，消除各类暗箱操作方式，以有效的监督管理手段，提升企业的整体竞争优势。

企业采购的供应链管理中包含计划、生产、供应、物流、需求五类别。

采购的目的是实现物资质量的合理调配，按照有效的价格，对采购的相关数量物资和服务产品进行分析，明确实际采购方式和方法，确定采购的供应选择方，按照企业实际的经营状况，合理的分析电子采购信息平台筛选的方式，确保产品的质量合理性，满足企业的整体发展生产需求标准。

2、电子信息物资平台运营的必要性

按照采购物流信息管理标准，对企业采取合理的内部物资供应，这对于整体采购具有良好的计划。

通过合理的组织、协调、控制，实现整体管理的合理性。

按照供应链企业之间的原材料和成品处理合作交流方式，实现对高效率的商业活动的处理。

基于供应链的竞争发展优势，明确电子采购对于现代供应的重要意义，实现对供应链选择性的战略问题分析。

3、降低企业的整体有效运营成本

按照企业的实际采购标准、员工薪资，企业运营费用、利润四个部分进行组织规划，采用合理的成本信息控制方式，改变传统采购，提升物流重视的水平。

按照电子商务环境的标准形式，以全新的采购模式，以全面的网络互动方法，不断提升供求信息的处理水平，对产品开展有效的了解、交流、洽谈、竞标、支付等，实现网络的良好发展。

这种采购方式是公开透明的，完全避免的传统采购的腐败问题，缩短了采购的`成本和时间，合理的降低了库存，提升整体采购的效率水平。

二、构建良好的网络信息采购平台

网络信息采购平台是以网络查询、采购、网络招标为信息建设过程，按照电子招标系统数据，通过能源化的企业竞争发展优势，对产品价格、科技竞争水平进行分析。

集团领导需要整合采购体系的建设标准，明确实际信息运用的管理平台建设形？荩？构建良好的数据信息采购体系。

依照采购供应链的各项工作急性规范管理，明确采购信息的多样性，其中包含询价、招标、反向竞拍等。

采用合理的工程、服务、货物的招标方式，公开的邀请询比价，实现网络招标体系的公开性，推广企业形象，提升企业信息的多元化建设水平。

三、采购信息流程的规范性发展

需要遵循实际的法律法规，按照采购平台的有效实施过程，采用合理的招标方式，依照《中国招标投标实施发展条例》，明确实际网络信息各项采集组织的设置平台过程，对采购角色、采购登录进行分析，对员工开展账号的严格控制管理，需要员工提前做出有效的申请，采用合理的方式，确保报名、资格审核、拍卖、供应管理、询比价等步骤的处理合理性。

根据每一位业务员的账号，在招标中，合理的分析实际网络采购招标书的具体内容，明确实际供应告知的需求情况，对采购的原材料的名称、规格、数量、质量标准、时间等进行公示。

按照供应商的各个方面的管理系统，对相关的注册情况进行审核分析，明确自己的登录账号和密码内容，及时对相关招标项目进行具体管理，明确每一项采购意向内容，合理的控制实际查询的范围。

评委专家的名单需要经过有效的审核后，方可以通过专家信息平台录入到系统中。

每一个评委都需要有自己的登录账号，对数字证书需要由专人进行统一化的管理，明确实际评标时候临时打开的密码。

评标结束后，需要及时上交，查看编号、项目名称、基本状态，通过不同的查询分类方式，对查询的招标项目进行分析判断，明确实际业务项目的分类和招标方式，以专家登录系统，对不同的角色进行不同的内容分析，以更好的仔细检查方式进行判断，确保自行调整任务的高度和标准，提高供应商信息的存储和分析，明确供应商的信誉度，生产能力，扩展业务水平等，对各类工作标准进行数据信息的评估和优化，选择最适合的供应商，而不是单单依照某几个方面判断实际是否适合。

需要从多方面进行判断，明确供应采集信息的专业化和规范化。

四、系统设计

设计目的：本着实用、高效、方便扩充、投资少回报高、适应性强的原则，从业务管理需求出发，借鉴国内外先进的管理方法和理念，发挥现代化管理手段的优势，提高业务管理水平，减少繁重劳动，降低采购成本等。

设计原则：坚持领导、业务人员、设计开发人员共同参与的原则，使开发出来的系统能够适应现代化发展的需要，既降低了采购费用，又减少了业务人员劳动量，方便储存和检索。

本系统既独立又脱离不开其它系统，因为采购计划来自于其它系统，报价评标结果作为依据返回原计划系统形成订单。

设计方式：为了充分依托INTERNET，采用B/S结构，方便操作，便于移植，硬件要求简单，只要能上互联网就可以操作，数据库采用ORACLE数据库，安全性能好，兼容性强。

信息发布：为了及时通知供应商参与报价，该系统通过跟移动或者联通合作开发信息发布平台，当标书制作完成，通过移动或联通短信平台发布信息，便于供应商及时报价。

评标过程：为了公平公正起见，评标过程相对公开透明，每项标的价格按自动递增排序，评标人员除了采购部门还要邀请计划部门、使用单位及价格管理部门等部门参加，集体评议，也可以在本部门登陆该网站对当前标书书写自己的意见。

编码设计与维护：为了操作方便，编码设计本着应用简单，节省空间，用户名称以供应商顺序编码作为用户名，同时增加供应商编码跟原计划系统中的供应商编码一致，便于价格评议后形成订单。

为了能完成标书自动形成，在基础数据形成时要做供应商与物料对应维护。

五、模块划分及主要功能

模块可以分为：基础信息、计划查询、采购业务、统计信息、业务管理、管理员等。

对应的各模块功能如下：

基础信息模块：完成对供应商信息维护与查询，完成基础物料与供应商对应与查询；

计划查询模块：采购计划查询，采购计划追踪等信息；

采购业务模块：制作标书、标书发布、标书审批、订单生成、订单查询、订单退回等；

统计信息模块：统计计划订单形成、到货、结算等情况、统计降价等；

封面和目录

商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。

行政性总结

这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。

企业描述

将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

市场分析

描述企业定位行业的.市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。

竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

财务计划

包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入（利润和亏损状况）以及现金流量预测等。

这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。

附录

这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。

投资早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦极

创业者们，商业计划书是你们找VC 的敲门砖。

没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC 的大门。

这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。

如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC 的门。

而每一个VC 的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

注意：别理解错了，打动VC，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC 的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。

今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去敲VC 的大门。

不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。

不是嘛，每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

1 大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10 页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！” 以外，有7页是从网上拷贝和粘贴的关于“Web 将改变我们大家的生存方式……iResearch 预测到20xx 年，中国的Web 市场规模将达到5000 个亿…… 我们将成为中国Web 最大的门户……” 外加一页需花5000 万元钱的消费清单。

插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书， 在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动， 是否下星期一上午我们可以和你面谈？”

兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资。

要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

2 八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”， 写上洋洋洒洒80~100 页的文字。

可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“ 这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？” 花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道这份商业计划的核心内容在哪里？

溪不在深，有鱼则清。

一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。

相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC 的钱。

3 精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精美的PPT 画面以外，还是找不到实质性的内容。

就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原来全是实心的馒头，肉…… 肉在哪里呀？！

相信每个VC 都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。

极少会有一个VC 在商业计划书阶段上当受骗，VC 犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。

VC 的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC 个个都练就了火眼金睛的。

还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，排版、美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清楚为重。

简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点：

1 验明正身，你到底是谁（who）？

2 你要做什么（what）？ 你的产品或服务到底有什么价值；

3 怎么做（how）？ 你是不是有执行能力和成功的把握。

没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行间，VC 一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。

当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西， 对投资人可能很重要。

只要VC 对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC 会来和你沟通，甚至会设法帮助你。

为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和尊重VC 的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。

有效的商业计划书要涵盖以下21 个方面，分前面的“七项基本内容”， 中间“七项必不可少的内容”， 和最后“七项建议性的内容”。

为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21 条军规”吧。

【七项基本内容】

1）项目简介（Executive Summary）

一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。

这就好比电视广告，它如果不能在15 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”， 但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

◎ 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；

◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

◎ 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

◎ 用一句话来概括你的竞争优势；

◎ 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

◎用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

◎ 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。

2）产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”， 也别说自己是“最好最好的什么什么”。

相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。

3）市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的'市场。

你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从iReaserch 网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC 们大多数对之都一清二楚。

重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。

即使你没有这些数据VC 自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC 要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000 万去做媒体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。

”

4）竞争对手

别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC 都会去行业老大那里打听， 比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

5）团队

对于清华、北大等名牌学校的毕业生，这自然是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使这人是在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上

给你一个亿—— 创业聊斋

了几天，照样也可以在自己脸上贴金。

每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google 、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔·盖茨也不相上下。

悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。

不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、辍学的人，就像比尔·盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。

你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……” 你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目…… 团队是VC 投资的对象，也是VC 重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。

6）里程碑

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。

创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司， 账面收支持平越早越好。

一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值； 一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC 会青睐你，给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

7）财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。

但是在早期的创业企业中， 这是最最最容易被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门找你单独自白一下吧。

这里只是先做一些要点提示。

除了在PPT 中有大概的财务计划介绍外，通常VC 对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel 文件。

记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。

写清楚三张表：

◎ 假设（Assumptions）；

◎ 收入预测表（Income Statement）；

◎ 现金流表（Cash Flow ）。

【七项必不可少的内容】

上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。

但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。

以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。

8）股权结构

你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事，甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就全盘托出呢？

9）公司的组织架构

这个问题有两层含义：

（a）公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。

（b）你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长，又兼任CEO 、CFO 、系统构架师、人事总监…… 是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表。

10 ）目前公司的投资额

你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果你自己一分钱都没有投入，VC 们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。

我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。

11 ）合约和订单

是驴子还是马，用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。

12 ）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式

对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

千万千万不要逢人便说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。

我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。

我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。

你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！ 老老实实地告诉我， 你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的？

13 ）估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。

想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

14 ）资金用途

即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表， 把主要的资金用途罗列出来。

【七项建议性的内容】

15 ）写商业计划书到底是用Word 形式好还是PPT 好？

回答是：没有差别。

16 ）商业计划书最好写多少页？写多少字？

字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。

页数嘛，14 页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法）， 共十六页。

总之，以上从1）～14）的内容都要包含进去，一条也不能少！

17 ）怎样才能找到VC ，需不需要有人引荐？

自己找VC 和有人引荐的效果差别，至多是熟人介绍的商业计划书，VC 可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。

VC 是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC 的名单。

建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。

你最好稍微花些时间做点家庭作业：到这些VC 的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。

如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT 的VC，那只会是有去无回。

归根到底，找VC 融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。

不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样， 只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC 会争先恐后踩断你家门槛。

18 ）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO 们的War Plan（作战计划）， 从来就没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。

通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。

VC 面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC 钱的可能性极小。

建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC 之间的一堵挡风墙。

19 ）我是否要带律师去见VC？

否。

律师的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

20 ）我把商业机密发给VC ，他们会偷走我的Idea 吗？

不入虎穴，焉得虎子。

怎么连这么一点冒险精神都没有？

有些创业者会要求VC 签保密协议之后才发出商业计划书，不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC 。

遇到不客气的VC，如果你提出这样的要求，人家立马就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。

客气的VC 会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。

有些VC 甚至明文规定不签任何保密协议。

有意思的是，我每天收到大量商业计划书（并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的）， 封面上密密麻麻已经注明了严格的“保密协议”， 意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。

谢天谢地，幸亏我是个好人，从不偷东西。

要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送到一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“ 你不要偷啊”。

可以说，绝大部分VC 都是品行端正的正派专业人士。

为什么VC 不愿意签所谓的“保密协议”？ 原因很简单：这个VC 桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC 送上法庭给告了？

21 ）怎样才能知道VC 对我的项目是否有兴趣？

问得好！教你一个小诀窍。

你准备三个钓VC 的诱饵：①一页纸的项目简介；②十六页的商业计划书；③完整的财务预测计划。

垂钓步骤：

（A）根据你家庭作业中找到的对口VC 名单，写一封简短的邮件，包括一两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去。

（B）如果VC 马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。

（C）在你发出商业计划书之后，VC 又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC 过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。

（D）如果在两个星期以内VC 对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”。

（E）如果该VC 有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。

如果在两个星期内该VC 对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。

如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

随着创业人员的变多，我们好像随处可见各个公司的CEO、CFO、CTO等等。

好像当前社会中你的名片上不带一个O就混得极差一样。

尤其是现在一些大学生初创的公司，公司只有几个人，但是个个都有响当当的名号，其实自己就是光杆司令而已。

如果你是投资人遇到这样的情况会怎样？很多人是哭笑不得的。

所以在团队成员介绍上面主要有以下几个方面需要注意：

1..小公司不要每个人都是领导。

很多公司在初创期间，人数很少，但是可以发现的是每个人都有一个顶级职位。

它们分别为CEO、CFO、CTO、COO、CMO等。

公司一共就五个人结果全都是首席什么官，拜托各位把这些职位搞清楚再写title好吧？

一般在公司人少的情况下，只写一个公司CEO就可以了。

这样可以清楚的告诉投资人谁是这个团队的领袖，这就够了。

当然，在公司小有规模之后，你们的创始团队是都可以加上比较响亮的title的，毕竟你已经不再是当年的光杆司令。

2.有技巧性地包装学历。

不可否认，在创投圈是有着明显的学历鄙视链的。

你可以不承认，但是它的确存在，而且不可消除。

大概是这么一个排序：国际一流大学（哈佛、斯坦福、麻省理工、耶鲁大学等）>清华北大>其他大学。

看学历投人，看似是一个草率的规则，但是却是很多投资人都在遵循的规则。

其中，天使投资人徐小平就多次表达出对于国际名校创业者的喜爱，陈欧毕业于国际知名院校斯坦福大学。

回国后的陈欧刚准备创业，徐小平就投资了陈欧，就是这么直接。

陈欧甚至不需要制作出一份精美的商业计划书来。

在国内，投资人看学校只有两个准则，一个是清华北大，另一个是其他。

这个规则看似冷酷，但是又无可奈何。

有人可能会反驳，我也毕业于国内的985/211大学呀，凭什么还是会被鄙视？对不起，你的学校就是其他大学。

假如说我们毕业于西安交通大学，这个学校在我国中西部可以说是顶级院校了，但是到了北京好像就有点拿不出手了，于是想要包装的话，就直接写成是国内著名高校。

这样反而更容易引起投资人注意，他们也会好奇你到底毕业于哪所“著名高校”？这样你们就有了下一次详聊的机会。

3.团队介绍学会用关键词。

除了学历之外，我们还需要向投资人展示团队成员的工作经历情况。

很多人总是怕表达不清楚，于是便把介绍搞成了记叙文，长篇大论写谁谁谁做过什么。

比如说，我曾经在20xx年--20xx年之间任职于阿里巴巴，从事IT开发工作，做到了P7职位，下面管理一个团队。

这样的.写法给人的感觉就是啰嗦，因此需要将它简化成4年的阿里巴巴技术管理经验。

这样一句话就OK了。

学会用关键词可以大大提升BP的简洁程度，也可以提升格局。

4.不用每个成员都介绍。

团队介绍其实最主要的就是突出创始人的光鲜履历就可以了，其他的联合创始人也可以稍微介绍一下。

其他的一些主管啊，员工啊，那就没有必要一一介绍了。

因为投资人的时间非常有限，你长篇大论的介绍你们公司的每一位员工是何居心？除非你们公司只有五个人，那可以每个人都介绍一下。

有的公司有二三十人，创始人还想一一介绍，这不是不懂事吗？

抓重点，懂取舍是一个成功的BP的基本表现。

5.兼职成员不要过多。

有些创业者为了提高自己公司的分量，于是外聘了很多知名的兼职人员。

就在投资人准备进一步了解的时候才发现公司全是兼职人员那是什么心情？

恐怕投资人要再一次的欲哭无泪了。

兼职人员太多一是会让投资人怀疑创始人的吸引能力不够，二是会担心公司的稳定性较差。

所以最好从根本上杜绝这种现象。

6.团队成员关系不要过于单一。

创业团队的每个人的关系也是投资人的参考之一。

因为只有彼此的专业能力的互补性是不够的，如果成员之间了解程度不够的话，会为以后的团队合作制造很多的障碍。

现在大学生创业的话，很多都是一个宿舍的出来创业，这样的关系其实就挺好，因为他们彼此熟悉，也早就过了磨合期，稳定性要比较好。

当然，如果团队成员之间关系过于密切也是非常不好的。

比如说有个人创业，公司有四个人，除了创始人外，剩下的三个人分别是创始人的爸爸妈妈和老婆。

这种关系让每个人投资人也会望而却步，实在太过单一了吧

一、快餐店概述

二、经营目标

第三，市场分析

四、商业计划

动词（verb的缩写）人事计划

不及物动词销售计划

七、财务计划

八、附录

一、快餐店概述

1.我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫都市快餐厅，是个人独资企业。

主要提供中式早餐，如油条、小笼包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹饪和无烟烧烤为主。

2.市区快餐店位于威海路商业步行街。

它最初是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基和麦当劳一样的中式快餐连锁店。

3.都市快餐店老板是餐厅经理厨师时代他们三人都有6年的餐饮经验，凭借我们的智慧、才华和对事业的执着，他们一定会在行业内领先。

4.店铺需要xx万元的创业资金，其中x万元已经筹集到位，剩余xx万元已经贷款给银行。

二、经营目标

1.因为地理位置在商业街，客户比较丰富，但是竞争对手很多，尤其是店铺刚开张的时候。

要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。

短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，一年收回成本。

2.该店将在3年内设立3家分店，逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的快餐连锁集团，将在海岛城市打造出众多快餐品牌的世界，成为餐饮市场的知名品牌。

第三，市场分析

1.客户来源:城市快餐店的目标客户是:在威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；大约50%的学生在附近的学校，商店工人和社区居民。

游客数量充足，消费水平中低。

2.竞争对手:

市里的快餐店附近有四大竞争对手，其中一家比较大，另外三家是小快餐店。

这四家酒店已经运营了2年多。

& times& times快餐店同时经营中西餐厅，价格昂贵，顾客少。

另外三家小快餐店卫生差，服务质量差，就餐环境拥挤凌乱。

我们店抓住这四家快餐店的劣势，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占据一席之地。

四、商业计划

1.快餐店主要面向大众，所以蔬菜价格不算太高，属于中低价。

2.大力发展方便小吃。

早餐要多种多样，价格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。

3.午餐和晚餐提供经济营养的菜肴和优雅的用餐环境。

4.随时准备开发新产品，以满足不断变化的市场需求。

例如，今年设定的目标是“送食物回家”服务。

5.运营时间:早—迟到了。

6.对于以上计划，我们会共同努力，各尽所能。

我们将在健康、服务、价格、营养等方面进行合作。

，争取更多的客户。

动词（verb的缩写）人事计划

1.店铺开业初期，最初计划招聘多少全职员工(包括厨师)和多少临时员工(包括厨师)如下:

1、通过劳动力市场招用本市户口，有一定工作经验，有良好职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

申请人被邀请来我们的商店面试，他们的个人资料附在《招聘员工登记表》上。

2、面试、笔试、体检合格者，将与其签订劳动合同(含试用期)。

2.为了提高服务人员的整体素质，所有招聘的人员都需要接受为期两个月的培训，具体内容如下:

1、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2、实施培训计划，学习劳动纪律和各项规章制度。

3、岗位考试，不合格者暂停学习，扣除工资的20%，直至合格。

三次考试不及格的，扣除当月所有工资福利。

不及物动词销售计划

1.开展一系列宣传工作，在开业前向消费者介绍店铺“物美价廉”销售策略，还会发放调查问卷，根据消费者的需求，改进我们的产品和服务。

2.引入会员制、季卡、月卡，吸引更多客户。

3.每月累计消费1000元的.，可在每月月底参加大抽奖，获胜者(一名获胜者)可获得价值888元的礼券。

4.每个月累计消费100元的会得到价值10元的礼券，200元的会得到价值20元的礼券，以此类推。

七、财务计划

店内所有账目必须及时入账，费用和收入必须入账或入账后才能使用。

记账采用复式记账法，用科学的方法管理，避免会计混乱。

每天的收入要及时统计，所有的点餐菜单和收据都要一式两份保存和记录，以便核对和记录。

店内所有物品均为店内固定资产，不得随意销毁或带走。

每月总收入，不包括所有费用，存入银行；如果每月结算后收入高于计划，工资会适度调整，以调动大家的工作积极性。

如果在工作期间发现酒店财产被无故破坏，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1、我方固定资产xxx万元

桌椅(套装)

营业面积平方米

冷藏柜(套)

几个厨房部件

2)每天的营运资金是多少？

(主要用于紧急情况和临时采购)

3)对于账务，要做到日账、月账、季账、年末总账，这样在账本上就能一目了然企业的盈亏情况，避免经营管理的盲目性。

注意:由于我们刚开始做生意，各种费用要慎重，但要保证食品质量，尽量降低价格。

八、附录

附录1法律要求

本计划书之唯一目的是向有意投资本公司或参与本公司发起设立的特定投资人提供本公司的相关资讯，以使特定投资人作出是否投资本公司或参与本公司发起设立的决定。

本公司是在海南XX实业有限公司（以下简称XX公司）的基础上，按《公司法》的规定，以整体改制的方式发起设立。

本公司总股本为5000万股。

XX公司原股东以XX公司的资产、负债出资，以经评估确认的.净资产作价，认购本公司股份3000万股，其他投资者以货币方式出资XXXX万,认购本公司股份XXXX万股。

XX公司的主要资产如下：

1 位于海南省儋州市番加省级森林经营所的棕榈藤生物资产，面积2330亩；位于海南省儋州市番加省级森林经营所的棕榈藤生物资产，面积1903亩，合计4233亩，347020株。

该棕榈藤资产20xx年种植，目前处在采伐前的护育期。

预计20xx年开始技术性采伐，20xx年起，进入正常采伐期，每二至三年轮采一次，可连续采伐50年。

2 位于海南省儋州市兰洋镇番打黎族苗族村苗一、苗二村槟榔生物资产，面积495亩，52136株。

该槟榔资产20xx年种植，目前处于采果前的护育期。

预计20xx年起开始采果。

3 位于海南省儋州市南丰镇鹦哥岭桉树、松树、马占相思等生物资产，面积2785亩，309135株。

该生物资产于1993年种植。

目前已处于采伐期。

4 位于海南省儋州市兰洋镇番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物资产181亩，9800株，20xx年种植；目前处于采伐前的护育期。

[目录]

(一)公司基本情况

简要介绍成立时间、注册资本、产品、人员规模等

(2)产品/服务介绍

简述公司的主要产品和系列服务

(3)行业/市场分析

对行业形势、市场容量、市场发展前景和消费者接受度进行了简要分析

(4)业务状况

市场份额和客户数量的简要分析

(e)财务分析

公司成立以来本年度累计投入、产出、收入和利润

(6)融资计划

融资金额、持股比例、融资期限、退出方式

第一部分公司的简介

(1)公司简介

详细介绍公司的背景、规模、团队和资本构成

1.主要股东

股东姓名出资额出资形式股份比例联系电话

2.团队介绍

介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经验

3.组织结构

4.员工状态

(2)经营财务历史

(3)对外公共关系

战略支持、合作伙伴等。

(4)公司的经营战略

发展方向、发展战略和近期及未来3-5年要实现的目标

第二部分产品和服务

(1)有机蔬菜销售产品和服务介绍

(二)有机蔬菜销售的核心竞争力或技术优势

(3)有机蔬菜销售产品的专利和注册商标

第三部分产业和市场

(一)行业情况

有机蔬菜销售行业的发展历史和趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒和政策限制

(2)市场潜力

分析了有机蔬菜的市场容量、市场发展前景、消费者接受度和消费行为

(三)行业竞争分析

比较分析了主要竞争对手及其优缺点，包括性能、价格、服务等

(四)收益(利润)模型

业务收费，收入模式，从哪些业务环节，哪些客户群体中获取收入和利润

(5)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资失败的情况下)

第四部分是营销策略

(一)有机蔬菜销售目标市场分析

(二)有机蔬菜销售的顾客行为分析

(3)有机蔬菜销售和营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、代理商和经销商的策略

(2)广告和促销策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)销售人员激励机制

(4)有机蔬菜销售服务的质量控制

第五部分财务计划

请提供以下财务预测，并解释预测的依据:

未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表

未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表

未来3-5年的损益表

第六部分融资计划

(a)融资方法

详细说明未来阶段开发需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投入多少。

融资金额、持股比例、融资期限

(2)资金的使用

(3)退出方式

第七部分风险控制

说明有机蔬菜销售项目实施过程中可能遇到的风险及对策。

包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

扩展阅读:

据相关资料显示，有机蔬菜不需要农药化肥，种植要求非常严格。

食用安全，可以防癌。

几年来，一些人开始购买有机蔬菜，但由于价格原因，消费者人数少，购买量相对较低。

虽然有机蔬菜已经有了一些固定的消费群体，但即使在春节消费旺季，价格高企也不温不火，不能引起更多人的购买欲望，这是不争的事实。

难以分辨

许多消费者说商品令人眼花缭乱。

绿色”“有机”“无害”标志是消费者难以分辨的。

20xx年1月，《每周质量报告》报道，沈阳某公司未经国家法制机构许可，使用其他公司的绿色食品标签卖菜，将普通蔬菜冒充绿色蔬菜，进入沈阳十几家大型超市。

有机蔬菜的鉴定还是有漏洞的。

如果供应商一时供不应求，不排除在无公害蔬菜上贴有机标签的可能性。

难以接受

普通黄瓜一斤2元左右，有机黄瓜7~9元；普通番茄2.50元一斤左右，有机蔬菜卖6~7元。

在超市和商店的许多有机蔬菜柜台，看的人远远多于买的人，许多人仍然无法接受惊人的'高价。

有机蔬菜的保有量是普通蔬菜的3~5倍，是高投入还是虚张声势？农工商集团最大的蔬菜基地兴辉蔬菜有限公司的技术专家陈表示，申请成为有机蔬菜基地有很多要求。

比如化学农药、化肥等禁用物质3年内不能使用，前期净水至少30万每亩。

元，而除草、杀虫、捕虫的过程必须是人为的，以免污染。

人工费是小开支，加上每年一万元的有机认证费和农业病虫害、草荒等。

事实上，有机蔬菜很难赚钱，能种出好蔬菜的都选择了出口行业。

毕竟他们的利润是中国的3-5倍，投资也没那么大。

难以规模化

规模化能降低有机蔬菜价格吗？有机蔬菜的品牌很少，比如北京的“小汤山”“九洲丰园”“星辉”，quot何璐·方圆。

冲本堂”“向西走”还有山东“三一庄园”据专家余介绍，有机蔬菜占世界蔬菜总面积的3%~5%。

按照这个比例，50万亩蔬菜区可以发展到15 ~ 2万亩的有机蔬菜面积，但实际上50万亩蔬菜区的有机蔬菜面积不到3000亩。

种植有机蔬菜利润低，投资大，所以国内大多数生产者选择放弃，而不是大规模经营。

很多业内人士指出，有机蔬菜是大势所趋，但这需要时间。

一、行业概况

明年，它将走出象牙塔。

因为经济危机的影响，我们已经对餐饮业产生了兴趣，打算毕业后开一家蛋糕店。

蛋糕店发展前景很大。

现在的人生活好，消费水平高，对生活质量的追求高。

综合蛋糕店已经成为城市消费的一大趋势。

二、蛋糕店概述

1、本店属于餐饮服务业，名称为“玛吉下午茶”，是个人独资企业。

它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。

2、商店计划在社区商业街开业。

最开始是一家中档蛋糕店，以后会逐渐发展成安德鲁森、向阳坊等蛋糕连锁店。

3、店铺需要9、5万元的创业资金。

三、业务目标

1、因为地理位置在商业街，顾客比较丰富，但是竞争对手也很多，尤其是店铺刚开张的时候。

要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。

短期目标是在商业街站稳脚跟，一年收回成本。

长期目标是逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中取得突破，成为蛋糕市场知名品牌。

四、市场分析

1、客户来源：我们的目标客户是：在商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；大约50%的学生在附近的学校，商店工人和社区居民。

游客数量充足，消费水平中低。

2、竞争对手：根据调查结果，我们知道国内有很多品牌的蛋糕店，比如安德鲁森、向阳坊、鸿业、安琪。

所以，竞争很大

五、动词（verb的缩写）商业计划

1、先去附近的几家蛋糕店“窥探情报。

了解不同类型和大小的蛋糕的成本价。

了解各种蛋糕店的经营理念和“Trick ”。

2、开业资金筹集后，他们开始在各大蛋糕店工作“挖墙角”。

你不能“离谱”挖的时候，店里没几个人的时候，偷偷跑过来跟店里的师傅商量。

还是聘请糕点师傅，开一家糕点师傅很重要，要慎重考虑。

3、据了解，已经找到了一套固定的'消费率：“顾客永远得不到最便宜的价格。

今天你可以降价几块钱，明天竞争对手可能会和你竞争更低价格的订单。

”由此，我体会到了产品市场的某种竞争策略：“降价促销不是长久之计。

只有用最好的材料做最优质的蛋糕，我们才能吸引顾客并留住他们。

4、蛋糕店主要面向大众，价格不会太高，属于中低价。

5、一些广告传单可以以优惠券的形式印刷和分发，以达到广告的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多独特的椅子。

顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店慢慢品尝。

蛋糕店的休闲功能进一步加强。

7、经过多次调查，由于竞争等方面的需要，许多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的零食，以形成新的利润增长点。

在品种上，很多店家都采取了一些创新的措施：比如在炎热的夏天，及时推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等饮料受到顾客的青睐。

8、建立会员卡制度。

会员的名字印在卡片上。

会员卡的折扣率不高，比如15折。

这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。

特别是如果消费者和别人在一起，服务员可以当众称呼他(她)为先生和小姐的话，会有被尊重的感觉。

9、桌子上放一些宣传资料和杂志，里面有关于蛋糕和饮料的知识和故事。

一方面可以提升品味，烘托氛围，增加消费者对品牌的好感。

10、无论是从店铺装修，店员形象，还是做蛋糕，都要给顾客一种健康卫生的感觉。

蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是基础。

11、食品行业有特殊的工作技能要求：员工必须持有“健康证明”。

六、财务估算

启动资产：

约9、5万元

设备投入：

1、房租五千。

2、门面装修20xx元左右(含店面装修、灯箱)；

3、商品货架和销售台费用1500元左右；

4、员工(2)统一着装需要500元；

5、机器设备最大投资8万元(含做蛋糕全套用具)；最初的购买价格大约是6000元。

月销售额(平均)：

21000元。

据专家评估，这样的小蛋糕店运营走上正轨后，月销售额可以达到2、1万元。

月支出：

14033元。

房租：

最好的地段在人口密集的住宅区、社区商业街、靠近孩子的地段(如幼儿园或游乐场)，5000元左右。

商品成本：

30%左右，5000元左右。

员工工资：

10平米的店需要一个蛋糕师傅和一个服务员，工资合计20xx元。

水电等杂费：

设备折旧费700元：按5年计算，月利润：6967元左右。

根据这一估计，大约一年就可以收回投资。

七、风险和制约因素分析：

因为蛋糕店不是街上或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以要花更多的财力物力和“Trick ”为了吸引顾客。

目录

一、商业计划书摘要-4-

二、公司基本情况及未来发展战略-4-

1公司基本情况-4-

2公司组织结构图-5-

3企业发展战略-6-

4企业发展优势-7-

三、游戏平台介绍及市场环境分析-11-

1游戏平台介绍-11-

2平台定位-11-

3竞争环境分析-11-

四、商业实施方案-14-

1运营模式-14-

2营销战略-14-

3推广策略-17-

4盈利模式-17-

5收入预期-17-

6近期平台营销时间表-18-

五、市场分析-19-

1网络游戏的定义和分类-19-

2络游戏市场分析-20-

3中国休闲游戏市场分析-22-

4网络游戏行业政策-25-

六、风险与对策-26-

1市场风险-26-

2管理风险[来自管理资源吧]-27-

3技术风险-27-

4企业人员流动风险-28-

七、经济效益与社会效益-28-

1经济效益-28-

2社会效益-32-

一、商业计划书摘要

上海XX信息科技有限公司（简称科技）成立于20xx年，是国内领先的管理软件研发公司，一直致力于通过互联网为用户提供多元化的`信息咨询、网络游戏产品及相关服务。

公司目前业务有2块，按先后顺序：

1、网络游戏虚拟物品交易平台

2、休闲交友游戏平台的研发与运营

未来，公司将立足于网络游戏开发及数字娱乐内容的领域，并以成为领先国内的游戏开发商及运营商为主要目标。

公司将不断的透过研发、合作运营等方式增加平台游戏内容，以社区交友、地方、web休闲游戏等主要内容提供用户增值服务，为玩家提供最具人性化和娱乐性的游戏平台。

本报告主要讨论“休闲交友游戏平台”。

预计20xx年底该项目同时在线人数超过6万人，全年收入达到5132.8万元。

一、项目介绍

在xx开一家专门为情侣设计的餐厅。

浪漫是餐厅装修和设备摆放的主题。

而且每对情侣的用餐空间都是独立的，相互分隔的。

除此之外，恋人的特点对餐具和餐桌都是潜移默化的。

餐厅是专门为情侣开的，非情侣不允许吃。

二、经营范围

最初餐厅以西餐为主，中餐为辅，配合销售各种饮料和饮品。

业务类型将根据餐厅发展中遇到的情况进行调整。

三、业务细节

餐厅的用餐设计可以分为两层。

楼上由大大小小的盒子组成。

内部设计类似ktv。

分为两面。

一边是给一些喜欢热闹奔放的情侣提供唱歌功能，另一边是不给喜欢安静的情侣提供唱歌功能。

楼下设计成一个大厅，用来举办一些活动。

这里的墙壁都有很强的隔音效果。

大厅里有一个播放器，可以播放轻音乐，也可以给客人提供一些歌曲。

平时没有活动的时候，大厅是留给个人旅行者的'。

如果情侣同时到达，可以由服务员直接上桌用餐。

如果先到先得者需要记录自己的身份信息，并登记对方的部分身份信息，则只能在对方到达时进入，以满足双方的身份信息。

二楼以上有客房。

酒店将与小舟山合作，来小舟山的游客可以在这里享受到非常优惠的待遇。

第四，市场分析

调查显示，xx没有专门为情侣设计的餐厅，只有两家餐厅主要是情侣餐厅，以满足消费者的需求。

以前很多情侣只能给大家去餐厅吃饭，但是感觉不到浪漫，吃饭有时候会被打扰，这是每对情侣的禁忌。

现在街上有很多情侣，但是这里没有情侣餐厅。

不是人们不需要，而是没有开发出来。

从这个角度来说，这里是有市场空缺的，潜在市场非常广阔。

五、营销

主要目标市场是xx中心和中心周围的情侣。

开业前的宣传可以通过墙壁广告和横幅的形式进行。

一切准备就绪后，可以以传单网络的形式再次进行宣传。

宣传内容是餐厅的开业日期和各种吸引顾客的优惠活动。

开业期间服务尤为重要，这几乎决定了餐厅未来的命运。

所以这期间要严格控制所有的工作，不求最好，但求更好。

为了使餐厅长期发展，在情人节、七夕、中秋节、春节等重要节日期间，推出各种特殊活动和优惠方式。

六、人事组织和管理机构

餐厅分为六个部门:餐饮部、财务部、客房部、厨房、送餐部、安保部(工程部)。

七、财务分析

1.支出:餐厅+客房租金每年8万，装修设备500万，宣传支出5000，原材料支出每月20万，员工工资每月25万。

2.收入:月收入65D85万元。

第一节：市场分析

一、市场趋势，促进私募行业的蓬勃发展

1、居民财富积累释放庞大的市场需求

截至20xx年，我国居民个人可投资资产的规模达到129万亿元人民币，较上年增加17万亿人民币。

从结构上看，未来资产配置将在权益类与固定收益类资产之间、货币市场类与资本市场类资产之间、人民币类与外币类资产之间进行阶段性转移，从而给私募机构的发展提供了无限商机。

图表1：20xx-2015年居民个人可投资资产规模（单位：万亿元）

2、投资者结构从散户向机构转变趋势明显

近两年政策放开，我国私募基金管理人数量及其管理的资金规模都在快速增长，我国资本市场从散户市场向机构市场转变趋势明显。

截至20xx年7月底，基金业协会已登记私募基金管理人16467家，已备案私募基金36829只，认缴规模7.47万亿元，实缴规模6.11万亿元，私募基金从业人员27.58万人。

从私募基金管理人数量上看，近两年基金管理人呈井喷之势，从20xx年1月份的'6974家开始持续增长，到20xx年3月份达到峰值的25901家，增长了2.7倍。

随着监管新规的出台和空壳私募的陆续清理，7月份降到16467家，但即便是这个数字也将近两年前的3倍。

图表2：20xx年1月-20xx年7月私募基金管理人数量（单位：家）

资料来源：证券投资基金业协会

3、私募机构规模尚小，发展空间巨大

从规模构成上看，我国私募基金的规模普遍在20亿元以下，体量偏小。

虽然从4月份以来私募基金数量有所下降，但7月份最新数据显示仍然有16467家，其中小规模私募基金占比高达95.94%，而规模在50亿元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。

目录

CONTENTS

第一章：公司介绍

第一节：公司基本情况

一、公司成立

二、公司现状

三、公司目标

第二节：公司技术介绍

一、技术概况

二、技术特点

第三节：公司主要客户

第二章：产品及组织架构规划

第一节：产品规划

一、总述

二、平台功能与特点

第二节：组织架构规划

一、优化深圳运营中心

二、扩建武汉研发中心

三、设立上海营销中心

第三章：市场与竞争力分析

第一节：市场分析

一、促进私募行业的蓬勃发展

二、券商助力私募行业的高速发展

三、国家政策，鼓励私募行业的健康发展

第二节：竞争力分析

一、公司核心竞争力分析

二、公司主要竞争对手分析

第四章：营销策略及商务模式

第一节：营销策略

一、区域式营销

二、定制式营销

三、塔尖式营销

第二节：商务模式

一、销售、租赁、合作开发模式

二、增值服务模式

三、平台营运模式

第五章：管理情况

第一节：公司股权结构和组织架构

一、公司股权结构

二、公司组织架构

第二节：公司团队情况

一、销售团队核心成员

二、研发团队核心成员

第三节：公司管理模式

第六章：财务情况与融资需求

第一节：公司财务状况和资本结构

第二节：融资需求

第三节：财务预测

一：职能机构投资估算

二：公司销售收入预测

三：公司成本费用估算

四：公司利润总额预测

五：公司投资收益预测

第七章：风险及对策

第一节：风险

一、研发风险

二、市场风险

三、财务风险

第二节：对策

一、研发风险应对策略

二、市场风险应对策略

三、财务风险应对策略

【商业计划书】

04-01

04-01

06-13

10-19

06-16

07-13

04-01

04-01

04-01

04-01