商业计划书15篇(优秀)

商业计划书15篇(优秀)

日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为今后的学习制定一份计划。

我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的商业计划书 ，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、行业分析:

自1985年中国美容行业开始以来，随着人民生活水平的不断提高，市场迅速滚雪球，平均年增长率为20%。

目前，市场处于快速发展阶段。

经过20多年的发展，中国美容行业的需求已经超过日本和韩国，位居亚洲第一，仅次于美国和法国，中国未来必将成为世界上最大的消费市场。

随着中国政府扩大内需政策的实施，美容行业正在成为继房地产、汽车、电子通讯和旅游之后的第五大消费热点。

回顾美容行业20多年的成长历程，行业整体呈现出规模跨越式增长、技术水平快速提升、从业人员规模快速扩张(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业从业人员最多的行业。

)，工资快速增长，经营收入大幅增加。

目前，美容机构的性质和结构分布格局如下:民营企业(含个人)占92%，外资企业占4%，国有及国有控股企业占3%，其他占1%。

美容机构服务项目的格局是:以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。

其中，19.67%是化妆师，15.06%是健美运动员，4.5%是减肥者，3.72%是健身者，2.65%是SPA或SPA制造者，4.9%是其他人。

大多数美容院主要以面部护理和身体按摩为主，但到目前为止，中医保健和身体治疗已经占据了美容院利润的主要来源。

因此，健康馆不仅可以吸引美容爱好者，也是都市人追求健康的一种方式。

近年来，随着中国经济水平的不断提高，亚健康人群的数量大幅增加。

20xx年，我国亚健康人群数量已达5.1亿。

结合以上行业分析，自身优势和熟练的运营经验，决定开一家专业的SPA健身俱乐部。

二、营运资金预算:

1.资金总额:100万

2.资金分配:

A.商店租金和押金；b.店铺装修费用；c.业务所需的物品和工具；d.人员工资；e.广告费用；f.周转金。

三、创业准备:

1.店铺类型定位:底层商业(200-300平米)

2.店面商圈调查:周边竞争对手、运营的项目和客户单价、周边消费水平、社区

占用率、客户群数量、可用的扩展资源等。

3.经营项目:面部、SPA、保健项目(全球顶级SPA项目；针对性，速效保健项目)

4.店面装修:根据项目设计房间布局

5.目标消费者:中高端消费水平人群6。

产品品牌选择和项目定价

7.员工培训(礼仪培训、产品培训、技术培训、接待流程培训等。

)，项目设置8。

员工工资设置9。

开展客户拓展活动

四、选定项目的分析:

1.面部用品:

根据每个年龄组和不同的皮肤状况，设置合适的护理项目，以满足客户的需求。

(基础、高效、特殊、季节性等。

)

2.水疗项目:

它汇集了来自世界30多个国家的40多种顶级水疗中心，包括古埃及、意大利、泰国、马尔代夫、印度尼西亚、英国、瑞士、比利时、菲律宾和中国。

独特的室内设计，童话般的故事背景，周到的服务，让客户感受到前所未有的尊贵和享受。

3.养生工程:

从皮-肉-骨-脏腑-经络-气血入手，可以充分调节顾客的亚健康状态。

最大化客户需求。

动词（verb的缩写）商场运营规划:

1.扩大客户和留住客户

方法:利用商店的当季项目进行促销

A.商店附近的电梯广告

B.在线团购推广

C.与店面周围的其他单位结盟，共享资源

2.员工培训，提高专业技能和服务水平，做好客户管理，提高客户到达率，增加卡消费。

3.店内项目应适时推广。

4.推出老客户带新客户奖励方案，吸引客户带新客户，增加客户数量。

5.定期举办小型沙龙展销会，拉近与客户的距离，让客户感受到店铺与其他美容院的不同，提升客户忠诚度。

6.年底会召开客户答谢会，感谢客户一年来的'支持，让客户觉得店里的服务物有所值。

7.召开员工会议，总结一年的业绩，下一年的销售和年度规划，奖励优秀员工。

不及物动词估计收入:

1.开业后上半年收回投资(100万)，月均业绩16.7万。

2.下半年目标业绩120万，月均业绩20万。

五、可能遇到的困难及解决办法:

1.美容师素质和水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

解决办法:a.合理的薪酬设置，让美容师形成良性竞争。

b.解决员工专业技术问题的专业教育培训；解决员工晋升问题的职业规划。

2.美容院的运营费用越来越高，利润越来越低。

解决方案:a.通过项目整合降低店内产品成本。

b.合理的薪酬设置，降低员工的薪酬成本和店内负债率。

c.专业的客户管理系统，降低客户流失率，提高新客户进店率。

3.美容院之间业务项目同质化严重，客户比较容易。

解决方案:a.项目整合后，客户不推广任何品牌都无法比较。

b店内所有商品都被赋予新概念，其他店无法模仿。

c.根据每位客户的实际情况制定个性化护理计划，赢得客户认可。

背景分析

电子商务是一种新型的电子方式的商务贸易活动，它与传统的商务活动相比，既有相似之处，又有明显的区别。

随着Internet的不断完善和成熟，电子商务也已经成为一种购物的时尚。

作为覆盖全球的开放型网络，互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，成本优势。

在这个虚拟的市场中，客户和企业都将摆脱地域界限的束缚，可以“足不出户”地进行在线交易活动。

也是未来一个良好的企业运营模式。

团购以成本优势必将受到消费者的青睐，而绍兴目前还没有一家上规模的团购网络。

以团购的方式最先开发引领市场消费观念其前景是光明的。

在这个市场结构中，众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开，中间商被消灭，极大地缩短了企业与消费者之间的距离。

能让消费者用最优惠的价格得到自己心意的商品。

运营的一个专业团购的网络组织平台，就是让互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

绍兴团购网以绍兴地区为服务区域；以生活、消费、娱乐为主题内容；以电子商务、本地网购与团购为主要经营对象，大力发展绍兴周边县市区的互联网事业，会同其他互联网基础服务与运营公司，共同激活绍兴的.互联网产业链，促进绍兴对内、对外经济发展更为蓬勃有力。

网站设计需求

网站应当是具有青春活力，看上去美观大方，能够紧跟设计潮流，运用流行元素，使网站充满现代气息；

网站应当让访问者最快找到他所需要了解的团购商品信息，一目了然，轻松自如；

（1）建立完善的产品信息展示系统

产品展示是团购网的重要职能。

建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。

这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

（2）树立诚信经营企业形象

（3）保持市场的领先地位

（4）吸引更多的客户

（5）为现有的客户提供更有效的服务

（6）开发新的商业机会

（7）建立完善的网上服务系统

（8）提高管理效率

（9）产品发布管理

产品发布管理实现网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除各产品类别中的具体信息的功能，选择本产品是否出现在网站的首页（热门产品、特价产品）等一系列完善的产品管理功能。

具体包括以下功能：增添、修改、删除各栏目信息（包括产品类别、产品品牌、产品型号、产品编码、产品名称、产品单价、产品简介、产品状态与图片等）；根据产品类别、产品品牌顺序以确定产品在网站页面上出现的排序；修改产品状态以确定产品是否出现在网站首页（热门产品、特价产品）；

（10）产品查询管理

产品查询管理实现网上产品的查询，提供网络用户可以输入任意条件来查找想要产品的功能。

具体包括以下功能：固定栏目信息查询，只在某些常用的栏目信息中查找满足条件的产品（如产品类别、产品品牌、产品编码等），可以加快数据库的查询速度。

高级查询，在所有的栏目信息中查找满足条件的产品。

可以在更广的范围中查找。

网站运营

1）网站域名-申请一个顶级的国际域名（如www、hie168、com）

2）网站空间根据实际情况是服务器购买或租用服务器

3）网站设计开发

4）网站产品信息发布

5）网站推广

6）商家联系、产品联系

“网路集购”启动策划方案

一、“网路集购”名称释义

1、网路，网络也，网络资源，网络人才，网络天时、地利、人和。

意味着通过网络达到和谐发展的愿景。

2、网路，与网易有不避亲意义，意示以网易为榜样，学习其创业工作方法。

3、网路，创始人王建国、鲁剑钢姓的谐音，鲁为董事长（首席创意总监、沟通大师）、王为总裁（首席策划师、执行总监、谈判大师）。

意味两人合力开创网络事业之路的意思。

4、集购，是团购的意思，消费者可通过“网路集购”网站限时“秒杀”超低价获得“网路宝贝”的一种模式。

二、目标市场定位

启动期为三个月（20xx年9月至11月），谈判商家暂限绍兴地区，网络商家可以直接预约，不限地区，产品定位为底成本行业或暴利行业、推广需要等，价格定位在50元以下，如一张电影票（含爆米花、一罐饮料）、一份牛排、一张旅游门票、一张火车票、一份自助餐券、一双美鞋、一件靓衣、一款靓包等等。

三、网站建设及其推广

要求全球一级域名，可后台提前修改，网站推广采用两种方法，一是由专业刷信用单位来提高点击率，提高搜索排行；二是利用客户资料采集系统采集到绍兴网络客户手机号，采用短信形式推广（如：网路集购今日推出秒杀的“网路宝贝”为鲁迅电影院门票一张，一张电影票、一份爆米花、一罐王老吉爽饮三合一才20元人民币，还在等什么，赶快登录www、wanglugroup、com，携手您的家人加入低价观看3D爽影行列吧）。

四、人员编制

网页制作师1名，素材搜索师1名，网路客服1名。

后期视发展情况另行修订。

创始人联合先做商家谈判，以后会员也可以逐渐加入，谈妥签约后可在论坛发布秒杀信息，提成按利润额的20%提取。

五、费用匡算

1、网站建设费用10000元，服务器视情况看，推广费用5000元；

2、人员月工资15000元；

3、经营费用：房租5000元（含水电、办公用品及其他一切费用），办公耗材500元/月，400电话费1000元/月，差旅费、邮费、燃油费按每份商家协议500元计算，税收按100万/月销售业绩计算5%为50000元；

4、业务费用按利润20%。

六、利润率限制范围20%~30%

具体由谈判师根据该范围内操作。

一. 摘要

在中国汽车市场高速增长，中国人口老龄化比例不断提高的前提下，本公司为满足市场需要，正在开发车载GPS,GSM防盗定位和适应老人，小孩使用的个人GPS,GSM定位和提供服务的网站，为了进一步的发展，我们需要投入更多的资金用于技术开发和市场宣传。

我们正在寻求50万元的资金支持，这笔资金将用于产品开发，公司日常运作和产品销售。

我们采用利润分红的方法，在3年之内偿还这笔贷款或投资。

基本情况

一、 业务描述

企业的宗旨

力争在5年时间内，将本企业打造为国内集研发、销售多功能(车载，个人)GPS,GSM定位跟踪系统的知名高科技企业之一，并提供高素质服务给客户。

主要发展战略目标和阶段目标

公司将市场定位于集研发、销售多功能GPS，GSM定位跟踪系统的高科技企业，并将采取加强开发队伍力量，扩大销售渠道的方法来保持我们独特的定位。

我们将成为GPS,GSM多功能定位领域的佼佼者。

下面为20xx年内公司必须要完成开发任务：

任务一: 20xx/01/01 车载GPS防盗定位，GPS个人定位样机

任务二: 20xx/03/01 全功能服务网站开通

任务三: 20xx/03/01 GPS个人定位成品机

任务三: 20xx/07/01 车载GPS防盗定位成品机

任务四：20xx/12/01 支持视频实时监控，定位，远程控制的3G定位

任务四：20xx/12/01 支持个人生命特征(血压，心跳)监控和定位的监控定位

销售目标

目标一：20xx年客户数达1万,市场占有率到2%，总资产增加2倍

目标一：20xx年6月客户数达2万,市场占有率到5%，总资产增加2倍

目标一：20xx年底客户数达5万,市场占有率到10%，总资产增加2.5倍

技术独特性

由于国内汽车市场不断扩大和中国人口趋于老龄化，该产品在市场需求上还处于上升阶段，目前市场上有同类产品，但对比同类产品我们的优势如下：

1. 相对低廉的产品价格，为用户提供高性价比的产品

2. 使用GSM,GPRS网络作为通讯方法，覆盖范围广

3. 支持多种通信方式(短信，网站，虚拟串口)发送控制命令，便于控制

4. 通用的，易于操作的internet网络服务平台，终端设备通过GPRS发送实时定位数据和查询数据到服务网站，用户只需要每月花费10元的服务费用（不含移动通讯费用），即可随时跟踪或查询到被跟踪车辆或人的位置,保证车辆或人的安全

5．采用GPS定位+Google地图技术，保证被跟踪对象可以全球监控跟踪

6. 完善的.的产品开发体系，建立一套完整的产品研发，测试，生产，售后服务的流程，保证了产品的质量和后续新产品的开发

7. 提供可定制服务，满足客户不同的需求

项目费用(以1年为单位计算)

下面为公司运作第1年费用详细列表,共150万元，以后可扣除固定资产投入，但会增加产品机库存：

2、企业设备、办公耗材、办工室装修: 4台电脑，1台打印机，硬件测试设备(电流表,电工用具)，打印纸，墨盒: 共5万元

3、人力成本： 软件工程师3人(24000元/月)，硬件工程师和机械2人(16000元/月)，网站2人(16000元/月)，销售2人(12000元/月)，行政会计1人(4000元/月): 共 86.4万(72000*12)

4. 推广费用(网络，广告，宣传，政府、企业公共关系费用): 30万

5. 企业经营费用(房租，水电，管理费，电话费): 12万(10000元/月)

6. 其它(不含成品机)不可预知费用：1.2万

摘要

随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。

2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较 2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。

藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络创业项目。

(大学生蛋糕店创业计划书范文)

天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

一.网店规划

1.1 商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。

在日用品中，我们选择了丹姿。

丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

1.2价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。

初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

1.3 客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

1.4 店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

1.5 市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。

网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。

现在的'电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

二.市场及可行性分析

2.1 客户分析：

我们的主要客户群体是在校大学生。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。

我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

2.2竞争分析

根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。

淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

一、经营目标

根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。

1、细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；

中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。

2、中心定位

在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭

二、营销策略

孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”

在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

具体可以通过以下途径实现我们的营销目标

1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：

我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度

这一促销建议尝试社区营销。

前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。

社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。

同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：

充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。

三、推广计划

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整

第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度

第一步，摸底调查，了解市场

这个阶段的调查的要求是深入和彻底

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区

2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破

第二步，重点宣传，提高知名度

一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。

重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。

宣传所需物品大体包括了：

公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、

员工制服——统一着装，体现公司精神风貌（结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中）、

硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等

软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等

互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品

宣传活动主要内容：

宣传活动有很多内容，但大体都离不开对企业的介绍，产品的介绍等，由于行业的特殊性，因此我们在进行宣传的.时候更多的应该考虑到吸引小朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。

在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处（通过细节来体现服务的品味和档次，增加中心的核心竞争力，避免同质化经营）。

另外通常情况下少不了的咨询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。

第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模

第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考试，第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。

在充分了解了我们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。

利用客户登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费，可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地方可以充分体现对客户端尊重，以及我中心的服务态度，增加目标客户对我中心的记忆，帮助他们进行选择。

第三阶段：整合营销，扩大市场份额

第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销，而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户，大家是在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们的利润水平下降，客户分流。

但以我中心现有的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的，能够在短时间内提升我们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的手段没办法形成规模效应，在此时，我们应该考虑进行第三阶段，第四阶段的营销活动。

整合营销也就是借助相关合作伙伴来体现品牌实力，树立品牌形象。

相关的涉及到婴幼儿的产品非常多，有很多也有不错的品牌形象，与这些品牌合作不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料、扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享。

品牌的选择应以中高端的产品为主要的合作伙伴，但是合作的企业不一定要是大型的商业企业，举个例子，好奇是尿不湿里的高端品牌，但在很多的中小型的母婴店里都有销售，这类产品通常利润并不高，可为了提高门店的吸引力，这样的产品还必不可少，我们可以针对这样的产品进行捆绑，比如购买一个50片以上包装的用户可以领取一张免费体验卡，购买100片以上的用户可以领取一张免费体验卡外，还可以赠送一次宝宝早教规划等活动。

购买的用户会直接将我们与好奇这样的优势品牌进行链接，而小型的门店相对资源较少，可以用比较低廉的价格获得合作，特别是在一片社区里通常会有3-5家这样的门店，我们只选取一家合作，这样大家双赢，关键看如何包装自己的品牌。

这样的销售方式会被很多产品采用，因此我们现在很难和一些有区域影响力的大型商业企业进行合作，但这将是我们的目标。

第四阶段：置入式行销

虽然我们没办法做到欧米茄那样成为007的选择，但蒙牛与超女的合作还是有机会模仿的。

根据我中心的发展规模和品牌建设的时间，到了一定的时候可以利用一些有价值的活动来更好的推广我们的品牌，比如可以组织摄影大赛，儿童选秀等等。

.

四、整体营销

1992年，市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念——整体营销(Total Marketing)理念。

所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。

整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。

在前文中提到的所有的营销方式、手段、策略其实都是很常用的方式，而且应该说有一定营销行动力的企业都很容易实施这样的方略，但真正要想实现我中心品牌价值的提升还必须要苦练内功。

这时候整体营销就成为了必然。

试想一下我如果选择一家早教机构，我会做什么呢？

首先我会上网搜索一下，那这就需要我们先完善自己的网站、讨论版，同时在百度，谷歌之类的搜索引擎中有良好的排位，这应该是中心营销部门和IT部门的配合。

其次我会考虑一下：

1、课程品质如何；

2、教学环境怎样；

3、服务好不好；

4、价格是否合适；

5、专业程度和正规程度；

6、卫生状况和玩具种类等等，可能有10个甚至更多参考因素。

而这需要营销部门与教学部门、后勤部门、研发部门等多部门联合。

这就是整体营销，所有的部门皆应配合销售部门，采取一致行动以争取客户，换言之，公司里的各个部门，均须认清他们所采取的每个行动，而不只是营销人员的行动，均与公司争取及留住客户的能力密切相关。

从这里来看也许我是一个挑剔的顾客，但是作为一个中高端的客户，他们必然会对他们将要付出的中高端的价格负责，因此整合公司的资源树立整体营销的观念成为必然。

如何形成这样的观念呢？就是把销售融入到中心每个人的心中，这个光靠灌输是没有用的，充分利用现有员工的工作间隙，全员营销，在不增加人力成本的前提下，先行充实销售队伍。

任课的老师是最熟悉中心产品的人，他们也有自己心目中完美的课程，可这样的课程是不是适合我们的客户，只有在销售实践中才能知道。

给他们销售的指标，销售的奖励，并且规划他们的职业生涯，把营销的理念用销售的方式灌输进去，同时让他们在销售中反思课程的安排，教学的细节。

同时达到开源节流的目的

我们有优质的课程、优美的环境、优雅的老师、优秀的服务，但仅仅有这些并不足够，我们需要一个完善的中心机构架构和整套的有效的实战性的战略营销方案，把所有的这些优势转化成客户的认同和消费。

中心机构架构保证了执行的力度，而战略营销方案指导方向。

我个人认为必须要有中心的核心竞争力，这个不一定是新颖的课程，因为也许我们推出了新课程一个月后就有了跟进者，也不一定是一个独特的商业模式，我最希望看到的核心竞争力应该是专业的态度和专注的精神，并以此搭建的企业文化的骨骼，用细节来塑造血肉。

而一个注重细节的中心必然可以使大部分的客户满意，愿意介绍他们的朋友来，他们也愿意继续来。

保持我们的品牌忠诚度和美誉度。

五、小结

现在商业模式里以销售导向是一个服务性企业的必然选择，然而这样的选择伴随的是执行力、专注度与对细节的追求。

营销的策略无所谓好坏，合适就可以，但很多企业没有成功的原因不是没有选择到一个合适营销策略，而是没有能执行好既定的营销策略，每一步都做好了做到了其实是一件很难的事情，需要企业所有员工的配合与支持。

引言

商业模式具体的是指一个企业在发展过程中，以自身现有资源的基础之上，将企业的客户以及相关的利益者以及资源、渠道等等整合在一起，得到一种企业利益链条，同时也是对于企业制度的一种结构安排。

由于文化产业自身的属性较为特殊，同时包含文化的属性与商业的属性，但是文化产业的主要盈利方式是与消费者之间产生一种精神上的认同感，较之于其他的产业更加的复杂。

所以在文化产业的发展过程中不能以简单的文化产业属性与模式将其概括在内，也不能真正的确保在一定的商业模式条件下都能产生相应的价值成果。

1.文化产业的商业属性

1.1作为商品的文化产品

文化产品是一种文化价值的再创造过程，是将文化作品通过一定的商业化处理变成一种实质性商业经济的过程，文化产品是一种相当抽象的经济产品，通过文化作品自身的原创性与创作者自身的精神融入形成文化作品，之后再经过一定的商业模式进行包装与转变，最终形成一种经济化的商品呈现在广大的消费者面前。

商品经济的发展在一定程度上来看，是对于消费模式与生产模式转变的刺激性因素，从消费上来看要是想要不断的提升消费水平，改变消费结构就要从消费者的收入水平入手，消费者的收入水平决定着整体的消费水平。

随着收入水平的逐步提升，消费者对于商品的价值追求也越来越高，开始逐渐的从外在的追求转变为内在的追求，从而不断的提升对于文化产品的消费，从这一点上看也是对于文化产业发展的一种拉动。

一般情况下物质消费主要是看物质的自身价值，而文化消费主要是看对于消费者自身的精神满足程度。

在现如今的社会发展过程中消费者们开始追求一种个性化的消费，在文化消费的过程中更加的注重对于自身个性化精神的一种满足，在这个过程中就不断的促进着文化产业的不断发展与文化产业自身结构的不断更新。

消费者在这样一个过程中借助于文化产品来彰显自身的价值观念，文化产品可以在某种程度上满足人们的精神需求给予人们一种社会认同的，这也是文化产品自身的特有属性的展示[1]。

一般而言，物质需求的满足主要表现为注重商品的使用价值和实用性，精神需求的消费更多地注重满足情感需求和自我表现。

随着物质需求的逐渐饱和，交换价值或炫耀价值越来越扩展或放大，促成消费者运用商品的符号意义去表达社会角色认同，以及表达消费者的自我形象。

消费者也会藉由具有符号、文化象征意义的文化产品建立自我形象，表现自我风格。

1.2作为资本的文化产品

文化是一种资本的形式，可以将文化投入到一定的经济运作体系之中，形成一种资本之间的转换。

但是在之前的发展中经济学家并没有将文化当作一种资本因素投入到经济生产之中，这当然与文化产业自身的独特属性有着很大的关系。

但是在现如今的社会发展过程中，文化经济的联系日益紧密，很多的经济学者对于文化产业在经济上的发展有了新的解释。

但是并不是所有的文化资源都可以转换成经济资本，文化资源只有真正的投入到市场运营机制之中才有可能真正的转化为经济资本。

就比如现如今市场中的一些策划公司、传媒公司、文化中介等等，都是一种文化资源资本转换机构，这些文化机构将文化资源与文化服务投入到一定的商业模式之中，将其转换一种文化经济以供广大的消费者们消费，这个过程也是不断挖掘文化商业潜力的一个商业化的转化过程。

2.文化产业商业模式的构成要素

2.1价值主张

所谓的价值主张就是文化企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值，这种价值主张实际上是对于商业模式的发展提供了新的价值点，有的时候会促使一个商品与独特的服务模式进行组合，形成一种新的价值亮点。

这样的组合可以向客户传达出一种新的价值观念，让消费者们用最低的价格享受到相对较高的'消费服务。

一个企业想要将自身的价值观念很好的传达给消费者，就要以价值主张为中心，企业在运转过程中一切的策划与活动都要围绕着这个中心点。

只有抓住价值主张这样的一个中心，才能够更好的进行企业相关活动的安排，才能够将自身的一种价值观念更加完善的传递给客户，不断的促进自身企业的发展。

2.2消费者目标群体

所谓的消费者目标群体就是文化产品的消费者划分，文化企业对于目标群体的划分上是遵守着一定的共性的，在进行文化消费的时候一个方向文化产品总是对应着一种消费的群体，在这个群体之中就有着自身的消费共性。

企业在进行消费者划分的时候也就是利用了这样的一种共性特征，实际上消费者目标群体的确认也就是一种市场的划分，依据自身的文化产品特有属性，来对于市场进行一个较为精准的定位，从而制定出最为适宜的战略目标。

但是在这个过程中不能想着占领所有的消费市场，也不能想着自身的文化产品生产可以满足所有的消费者，这种目标制定往往会得不偿失[2]。

2.3分销渠道与合作伙伴网络

分销渠道是企业公司在进行市场定位的过程中接触到消费者的各种途径，其中就包括了公司自身的营销方式与市场竞争力。

合作伙伴网络是指公司与其他的企业进行合作，在发展的过程中逐渐的形成一种合作关系网，这种合作关系网在之后的营销发展过程中有着极为重要的作用。

在市场经济的发展过程中，分销渠道与关系网络的形成与建立是适应于市场经济的必要手段，发达国家在合作伙伴网络的建立上已经形成一种相当严密的运作模式，在适应于经济发展的过程中还对于一些文化产品的经营公司进行了控制。

3.结语

综上所述，文化产业是一种较为特殊的经济产业模式，其产品有着自身的特殊属性，与消费者产生精神上的联系。

在产业发展实践过程中，在某些环节的运转过程中会因为市场环境的原因出现一些障碍问题，在出现问题之后就要及时的进行整体结构的重新排列，再次形成一个循环的系统。

而商业模式则是以一种绝对盈利的思维来进行一定的商业运转，在这个过程中商业模式会有很多个不同的形式，各个企业的发展可以通过自身的具体特性与条件去选择不同的形式，找出最为适合自己发展的模式，顺应于社会市场的发展发挥商业模式的最大效应。

（作者单位：河南艺术职业学院）

一、创业经营宗旨和理念

明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

二、市场定位

1、选址方面:明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。

与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2、格调方面:明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

3、校园市场环境方面:校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。

服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度

所运用的营销方法也是多种多样的。

4、swto分析

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。

7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。

消费对象比例图如下:

同时在校院里经营西餐厅的swto分析图如下:

s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生。

w:大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了。

o:现时有40。

2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

t:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

三、管理理念

1、尊重餐饮业人员的独立人格。

2、互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

3、营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

四．产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求:

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐

例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3、美颜甜品

例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等

例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

五、市场营销策略

1、品牌策略:

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。

“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。

而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

2、价格策略:

(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3、促销策略

(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。

餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面:

a、求新:我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

b、求变:过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，

西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

c、求奇:要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

d．求特:这个特，就是中国特色的.特色西餐厅。

回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。

分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用站本身信息流优势宣传和突出形象

六、实施方案

1、按照直营店的实施情况来执行:

我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。

单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。

初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。

层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。

[创业第一品牌:财富经中国创业

2、西餐厅服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

3、人员与制度

1)店长

店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作

工作内容:督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。

综合决策各种工作的运行。

代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作

2)行政人事

主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。

一、车贷产品

1、先息后本：利息1.3%，担保费1.2%，综合费用为3.5%。

2、等额等息：利息1.0%，担保费1.%，综合费用为2%。

3、另如有客户资质比较好，是深户、有房、有企业(企业正常经营满一年，正常通过年审的，可以提供合同清单的，租赁合同的)

(如工作满3年或3年以上的，提供工作证明，近三个月工资银行流水清单)以上可以刻参考2%利息。

2%利息只针对等额等息客户

二、还款方式

1、先息后本：

如客户选择此还款方式，按照申请表上填写的还款期限，在放款的同时先扣除利息，如果客户填写的贷款期限为两个月，那么按照先息后本还款方式的规定一次性扣除两个月的费用，然后在把剩余款项转至贷款申请人指定的放款账户。

如：按10万元贷款，1个月比喻：10万X 3.5%=3500.3500元就是当月利息，也就是说10万元贷款，先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。

2、等额等息：

如客户选择此贷款方式，那么每个月本金加利息一起还款，按照合同规定的贷款期限，换完为止。

在还款的同时，贷款“本金递减，利息不递减”为平息。

如：按10万元贷款，贷款期限为10个月，那么每月还本金为10000万元，利息为20xx元，总计是12000元，还满10期，此合同才可以终止。

三、续借

1、先息后本续借，以第一次签合同为准，先息后本最长期限为2个月，也可以签1个月。

如客户签订合同为1个月，第二个月因资金没能及时周转过来，想续借，可以先还所借金额为4%的利息，第三个月还想续借的话，因考虑风险问题和资金回收及成本问题，必须要归还公司一成本金，按剩余本金计算利息，以每两个月收一次本金为准，直至客户还完所借金额。

2、等额等息续借，等额等息最长期限为10—12个月，按贷款额，每月还一成本金加利息，如客户有续借或者增加额度的`想法，对比之前还款记录，还款记录好的情况下公司都可以考虑满足客户需求。

(车辆从新评估)

四、客户预期或逾期我们会按照合同规定，将以日千分之五，进行处罚。

按客户贷款10万计算，日罚息为500元，如等额等息客户签订的还款期限为10个月，该客户没有按照合同规定进行还款而是提前还款，这样的话客户要承担3%的违约金，(罚息和违约金在业务办理的同时业务员会对客户进行说明，避免造成后续工作的麻烦)

五、待遇及提成

客户经理

客户经理试用期底薪为20xx元，转正后底薪为3000元。

(三个月试用期，转正标准为完成放款100万，提前完成提前转正)

提成分为两种

A新增提成为收回利息的10%

B续借提成为收回利息的5%为了更好的刺激业务团队开发更多的客户特拟定方案为有两种

1、以转正后每月每人4件有效申请为标准，4件按照新增10%提成，达到7件有效申请的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申请，而是必须完成7件有效申请的，超过8件或者达到8件的按照20提成。

(本方案只限于当月新增客户提成，续借一律按照5%提成发放)

2、客服试用期底薪2500，转正后底薪为3000，后期会随着客户量的增加工作量的加大底薪会增加500---800元，也会有绩效考核，绩效考核是有佣金的。

(如催收和结清再贷客户)

风险控制看从业经历和工作经验，因车贷客户的流动性是比较大的，所以前期要把风险降到最低，具体工作范围是了解客户的“贷款用途和还款的资金来源”对于一些大金额、有企业、是否法人且经营主体和住宅信息不是很明确的客户需要上门考察，贷款过程中出现逾期或者不主动还款的客户风控需上门催收或拖车。

(最好会开车有驾驶证)底薪为8000评估师底薪5000，每评估一台车50元，如有客户没能力偿还贷款，按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。

多余金额退换给客户。

流程如下

1、讲解费用，签合同。

2、对资料进行审核。

3、审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、GPS安装、终审放款。

4、客服跟踪，贷后管理。

车贷准备资料

1、身份证

2、居住证(深户不用提供)

3、行驶证

4、驾驶证

5、车辆登记证

6、保险单

第一章项目总结

易翻译公司是一家专业的翻译服务公司，致力于为世界各地的客户提供优质的翻译服务。

我们将组建一支经过翻译领域实践检验的专家团队，形成完善的服务体系，为国内外客户提供中、英、日翻译。

易外国语翻译公司以实际工作赢得客户的良好声誉。

我们将承担各种全面的翻译工作，包括口头和翻译服务、网站翻译和软件本地化服务。

质量、速度和对原文的忠实将是我们的工作原则。

我公司将形成以翻译为主导，多学科综合服务的综合性文化交流企业。

在翻译的过程中，你会感受到我们真诚的服务。

第二章营销策略

质量是翻译公司生存的基础，是与客户长期合作的保证，是公司健康、稳定、快速发展的支柱，质量第一是公司经营的核心理念。

2.1初始阶段:

公司将在蚌埠、凤阳新兴开发区和各大影音娱乐网站寻找客户，根据市场需求变化不断完善公司的制度和政策，为公司未来发展奠定坚实基础；

2.2成长阶段:

确定长期发展伙伴，并在此基础上，拓宽业务范围(语言)，招聘人才和人才，用专业的翻译人员壮大自己的团队；

2.3最终目标:

面对新的外资企业和全国各大门户网站，我们将推出自己的品牌，让它们得到全社会的认可。

第三章市场分析和风险预测

3.1市场分析

随着经济的快速发展，中国出现了巨大的翻译市场。

中国有近3000家注册翻译公司，至少有50万翻译人员，但专业翻译人员只有6万左右，往往集中在上海、北京、广州等少数经济发达城市或政府部门。

与“汉译英”相比，“汉译英”专业人才严重匮乏，目前差距高达90%。

从规模上看，中国已经成为“翻译大国”。

纵观国内外各行业企业的领导，不难发现，所有成功的案例都有一个共同点，那就是一切都是为了客户。

不难发现，有这样一面旗帜的企业不在少数。

但是，在这么漂亮的外衣下的企业中，有几个能真正名副其实？翻译行业尤其如此。

翻译界有句流行的话:高价格不一定带来高质量的稿件。

我们可以想象，一个充满狼疮和面目全非的翻译，给翻译公司和委托企业带来的不仅仅是经济损失，还有一些无形的、无法挽回的名誉损失是无法用金钱来衡量的。

所以在译者的选择上，也一定要有一双批判的眼睛，能够在蜂拥而至、浓妆艳抹的译者中，找到一个有真实文学和人品，长期合作的固定伴侣。

所以必须是稳定的客户群。

国内很多翻译公司规模普遍较小，很多还停留在“夫妻店”“同学会”的小作坊式状态。

如果一家国内的翻译公司能有50名以上的专职翻译人员，那已经是行业内规模相当大的“大公司”了。

通常每个公司只有几个专职翻译，80%以上的需求应该由兼职翻译来替代。

在翻译人员中，专职翻译人员较少，兼职翻译人员较多:有证书的'较少，大学生较多。

翻译不仅会一两种外语，而且了解客户提供稿件所涉及的行业。

每个行业都有自己的专用词，这也是专业翻译难找的原因。

很多正规的翻译服务公司都在抱怨:我们也想找到高水平的人才，但是一方面，非正规公司的低价策略让我们不得不降低对人才选拔的要求；另一方面，不是每个懂外语的人都能做翻译，翻译必须经过专业的语言培训，这是高标准的

人才难找，这种人才似乎有更好的去处。

结果就是人才错位。

贾伟表示，市场的混乱就是由此产生的，其自身员工的低素质使得许多资质较差的人和公司借机“投机”，从而导致行业更加低迷，陷入恶性循环。

3.2风险预测:

3.2.1主观风险:

在起步阶段，我们公司面临着人才匮乏、业务范围狭窄等问题。

必须从这两个方面入手，积极吸纳翻译人才，在完善英、日翻译体系的基础上涉足其他语种，才能安全度过起步阶段；

3.2.2客观风险:

我公司位于中部地区，不具备沿海地区和与其他国家接壤的优势。

要制定长期发展规划，降低价格，扎实工作赢得客户，通过与个别公司建立长期合作伙伴关系，稳定市场地位，逐步扩大影响力。

此外，由于互联网上的翻译团队大多不要求任何利益，公司在相关工作中可能会遇到社会的阻力。

为了应对这种风险，公司必须在运营初期保证翻译质量的基础上降低自己的价格，并在社会认可的基础上进一步确定未来的发展方向。

第一章是概述

1.产品说明

1.1、项目目的:打开校园摄影市场

1.2.项目意义:给在校学生留下美好的回忆，保留最青春的时光。

1.3、项目内容:以校园为背景，为学生打造独特的写真。

我们提供服装和化妆品。

1.4.项目运营模式:项目化运营

2.产品和服务

2.1.产品:我们提供服装，相册，相册，马克杯和慢递

2.2.服务:提供良好的摄影服务和姿势指导。

用最好的服务还原真实的自己，让青春留在校园。

3.行业和市场

摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影，而对大学生校园摄影关注较少。

大学生是一个大市场，是未来市场的中坚力量。

与竞争对手相比，如大头、体贴，便宜、方便、快捷，给摄影带来很大的冲击。

但照相馆可以在化妆技术、服装搭配、摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

4.市场战略

分为短期销售策略和长期销售策略，举办销售活动，推出校园会员卡等等

5.资金需求

5.1.资金需求:20万启动资金

5.2用途:固定资产8.1万，流动资产21.9万

5.3.退出方式:退出并签字

6.财务预测

6.1未来三年销售收入:第一年35万，第二年60万，第三年100万

6.2.未来三年利润:第一年10万，第二年40万，第三年80万

6.3.资产回报率:第一年30%，第二年50%，第三年80%

7.风险控制

7.1.法律风险:客户要求赔偿等。

7.2.竞争风险:美团很多影楼低价出售。

第二章总结

1.项目描述

1.1.项目背景相比市面上的影楼，一套照片很贵，拍摄手法单一，没有新意。

基于网上照片，美团虽然价格不高，但拍摄手法并不创新。

对于低收入、追求新奇的大学生来说，应该是买不起或者满足不了自己的需求。

1.1.1项目的目的是以最经济的方式拍摄让客户满意的作品。

1.1.2项目介绍

为了接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点，学生将被个性化定制，拍摄的照片将根据客户的要求制成相册和马克杯，并为客户提供慢递方式。

拍摄中，根据客户特点为客户量身定做，或者在校园内拍摄，或者在校外拍摄，可以拍女朋友，情侣，也可以拍单身人士；你可以化妆和拍摄，努力恢复一个自然真实的你

在化妆和服装方面，我们可以提供，客户也可以自己准备

2.产品和服务

2.1扩展的产品和服务规划(后期开发)

2.2实施阶段

第一阶段(初始阶段)

首先我们成立工作室，在前期搞一些创意活动，比如绑礼物，挑选幸运的客户给他们免费票等等。

其次，要寻找摄影师、化妆师、服装师以及各种配套服务的合作伙伴。

传统摄影师可能无法满足我们的需求。

广大热爱摄影有技术有想法的摄影师就是我们要找的对象，各个大学都不缺这些人才。

化妆师我们主要是和社会的化妆部门合作。

配套服务的客户和合作伙伴首先利用当地的资料寻找校园人才或团队，然后走出校门寻找合作伙伴。

现阶段主要站在港口。

第二阶段(推广阶段)

现阶段主要是为了获得知名度，增加利润。

初期延续后，在原有的宣传模式上增加了新的网页宣传，中期延续了前期的一些不错的活动，之后又做了一些限量购买的特别套。

同时做好初期售后服务，巩固客户。

这方面完成后，就整体搬到浦东。

这时候可能需要利用高校附近的资源，建立一套和港口一样的“模式”。

它还需要聘请一些商业人才，主要是想创业的大学生，为我们提供新的思路。

第三阶段(发展阶段)

在观察了前两个阶段的成果后，后续会增加一些新的项目。

前期我们会尝试制作照片明信片，试着投入运营。

后期会做利润可观的图片和电影，还会提供一些培训课程(搭配化妆和服装)来增加收入。

未来不仅是大学生的，也是城市白领的。

3.行业和市场分析

3.1市场介绍

现在的影楼越来越多，大多以婚纱摄影为主。

此外，还有一些个性化的照片拍摄，为客户提供个性化、灵活的服务。

他们根据新人的喜好拍摄，以优秀的摄影技巧或良好的宣传策略或优秀的服务赢得客户的青睐。

在这种情况下，他们的费用几乎与一些大型摄影建筑相同。

春季各大摄影楼都在忙着婚纱摄影，对学生个性校园关注较少，这是我们工作室成立的契机和契机。

3.2校园市场分析

大学生市场是一座大金矿，赢大学生者赢天下。

各行各业的商家争夺校园，抢占市场制高点。

可见大学生的市场前景非常巨大，也是未来市场的中坚力量。

校园摄影推广可以挖掘大学生市场潜力，提高市场绩效，丰富学生生活，达到宣传的双赢效果。

相信通过有目的、有特色的推广宣传，可以在校园内树立品牌形象，将推广过程中出现的问题一一打破，从而占领更大的市场。

(一)校园消费群体分析

1.消费心理分析。

随着时代的发展，80后和90后大学生群体已经成为引领现代消费市场的先锋。

他们有引人注目的消费理念和特点，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，消费意识先进，迎合了这个群体的消费心理，满足了他们开拓巨大潜在市场的需求。

2.需求和购买行为分析。

大学生作为一个消费群体，追求时尚个性，工作室的时尚个性特征正好满足了他们的需求。

但是，由于大学生没有经济来源，经济独立性差，没有消费基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费较少，无法理性地衡量消费价值和成本。

大学生还没有形成完整稳定的消费观，自控能力不强。

消费多为媒体宣传诱导或周围同学影响的随机冲动消费。

这也是大学生消费示范效应的结果。

(2)消费场所分析

与初中和高中相比，大学生活可以自由支配自己的时间，但仍然受到学校教育计划的限制。

也就是说，靠近学校校园的消费场所会是他们高度聚集的地方。

而且我们的工作室设在学院内，地理位置优越，交通便利，便于校园推广，省时省力。

如果说大合照的形式是传统常见的拍摄情境，那么个性化的摄影就是走进校园，让大家最直观的感受到校园作为纪念品，走进校园，在校园里拍摄，更有纪念意义，留下大学生最真实的生活！拍摄地点有校园、食堂、宿舍、教室等。

最自然的地方和画室个性写真差别很大。

(三)媒体分析消费者对影楼信息的理解今天是互联网时代的一个快速发展时期，网络已经遍布校园。

大部分学生都明白，影楼信息的媒介除了口碑效应，还来自于互联网，而电视广告、报纸杂志等其他媒介，只是学生了解外界信息的少数媒介。

4.目标市场

校园写真目标市场的选择

4.1具有一定的规模和发展潜力

作为校园照，在各个校园内，主要是为师生提供拍照、拍照等服务。

工作室不是很大，但是设施齐全，灯光效果好。

作为校园写真，对学生有一定的发展潜力。

4.2市场细分结构的吸引力

群体:同行业竞争对手、替代产品、买家。

同行业竞争对手:照片是现代新的精神文化商品。

越来越多的人在逐步投资摄影行业，所谓的竞争对手也会越来越多。

相比校园照，相比校外照楼还是有一定威胁的。

毕竟校园照片面积有限，替代产品的品种也相对单一:照片相对于市场贴纸具有很强的竞争优势。

买家:校园照以学生和老师为主。

总结:细分市场需要识别同行业竞争对手、同行业潜在竞争对手、潜在新竞争对手、替代商品、买家和供应商。

4.3客户需求

无论是照相馆还是工作室，追求的`都是客户的满意，以此来吸引更多的消费者，消费者对质量和诚信的要求日益提高。

结合调查结果，我们将客户偏好归纳为以下几个部分:

①价格:实惠，价目表清晰

2服务态度:你可以得到全方位的服务，不管你是否消费。

③服装:美观、新颖、风格独特

④教学人员:专业、有创意的高级摄影师和专业图像处理技术人员

⑤产品质量:图文清晰，相册纸质量好

6选择空间:商家不要把自己的意识强加给消费者

4.4竞争对手分析

1.新市场很有吸引力，可能会吸引同行业的竞争对手。

一般商家更关注竞争对手的动向。

一旦他们发现大学生市场的潜力，他们可能会加入进来，成为强大的竞争对手。

2.类似的竞争对手会抢走一些消费者。

在摄影行业，有一个投资少利润大的竞争对手——车头。

虽然《大头贴》比不上瑞丽摄影这样的照相馆，但其影响力不容忽视。

在校园里，大多数学生会毫不犹豫地选择床头摄影，但会犹豫在照相馆拍照。

这种现象是因为不干胶价格低，自主方便，迎合了学生的口味。

虽然照相馆在化妆技术、服装搭配、摄影技术、后期制作等方面提供优质服务，但对于经济自主性更大的大学生来说，高昂的拍摄成本仍然是阻止他们的重要因素。

3.节假日，竞争对手会有活动推出。

节假日期间，其他行业的商家和竞争对手都会推出新的活动。

5.营销和销售

5.1市场计划大学生市场前景巨大。

大学生追求新鲜事物，离开自己最主流、最个人、最轻浮的时刻。

我们团队本身就是大学生，更贴近目标客户，结合校园特点，融合客户自己的想法量身定做，定价符合大学生的消费水平。

前期以校园创业为主，后期逐步拓展大学生市场，发展城市白领市场。

5.2销售策略

短期销售策略销售准备:要想有客户，就得主动出击

一个双微宣传通过微博和微信的推广，再通过同学的转发来达到宣传效果

b拍摄现场宣传免费选择一个同学现场拍摄，宣传吸引客户

传单宣传在校园里分发传单

口碑

长期销售策略

网络促销

拍摄活动的宣传

销售活动的第一阶段

一项创意活动启动主题周，个人裁缝乙套赠送或选择幸运的免费用户

第二阶段销售活动

个人裁缝创意活动(韩剧拍摄)

特殊套装仅限购买

销售活动的第三阶段

个性化定制的创意活动

照片明信片制作

电影制作

d微电影制作限于每天制作。

注意:会员卡的推出可以打折

5.3渠道销售和合作伙伴

前期主要以线下销售和线下订单为主。

后期以社区合作为主，寻求专业人才和合作伙伴

5.4定价策略

5.5市场联系

广告:主要是发传单，在各个高校都有发

网络宣传:制作宣传网页

6.运营组织设计

6.1组织结构

6.2团队成员的工作描述和要求

总经理兼营销经理

工作描述:主要负责制定团队的下一步计划，设定团队目标，调控各个部门，控制团队的大方向。

制定营销计划，掌握营销市场，与客户签订协议。

要求:果断的决策能力、适应能力、长远眼光和一定的营销能力。

财务经理

职位描述:协助处理团队事务，负责向部门交接，及时修订部门计划。

制定财务计划，登记财务报表。

要求:责任心强，会计基础好。

公共关系经理

工作描述:协助处理团队事务，制定团队目标和计划。

设定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

要求:优秀的沟通能力和适应能力。

6.3建立团队愿景、使命和精神

团队愿景:前期在临港公园做口碑，中期增加浦东高校粉丝数量，后期拓展整个上海高校市场。

使命:给爱青春的人留下最青春的校园回忆。

精神:坚持不懈，追求完美

7.财务计划

7.1资金需求和使用计划:

7.5投资回收期

根据损益估算表，我们团队可以收回第一年一半的投资，但我们计划在三年内收回投资，因为我们想把净利润用于下一年的流动资产。

8.风险控制

8.1法律风险

相关人员的法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策和团队规章制度的了解；客户对我们的生产不满意，要求我们赔偿她的损失。

这个事件可能每个月或者三个月发生一次；合伙人综合状况。

8.2竞争风险

美团等团购相对实惠，是市场上有一定经验和口碑的影楼。

他们擅长摄影技术和照片处理。

相比之下，我们只需要抓住学生追求个性的特点和消费水平就可以与之竞争。

所以要薄利多销才能保证质量。

一、创业理念:餐厅。

人以食为天，可见食的重要性。

二、竞争对手分析。

学校周围有很多餐馆，大部分都是周边居民在自己家里开的小餐馆。

他们的环境、卫生条件和管理方法都不令人满意。

年轻人永远不会满足于自己的饮食，不仅是为了吃饭，还需要环境优雅、卫生条件达标、文化底蕴深厚的绿色餐厅来展示自己的个性。

学院附近很少有像样的餐厅，这样的餐厅还是有相当大的市场的。

从很远的地方买。

我们是大学生。

在这种环境下更有优势。

我们可以更好的了解大学生需要什么，更好的迎合他们的口味。

餐厅费用不多，对于我们大学生来说有一定的可行性和可操作性。

第三，市场和客户选择。

随着经济平稳较快增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场呈现出蓬勃发展势头。

目前中国餐饮市场，中餐为主餐，西餐逐渐兴起，但目前规模仍然较小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客是市场主力。

中式快餐已经蓬勃发展，但目前还无法与国外快餐竞争。

与国外快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式相比。

中国餐饮发展明显不如。

如何占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们越来越关注自己的健康和食品安全。

在长期食用国外油炸快餐、高能量食品导致肥胖等问题暴露后。

食品安全成了热门话题？如何给消费者一个安全有保障的饮食已经成为餐饮业未来发展的主题。

可以预见，应用环保、健康、安全的理念，倡导绿色消费，将是未来餐饮业的发展趋势。

其实绿色餐饮的提出也是社会文明的进步，是餐饮文化的新概念。

未来几年，中国餐饮业的经营模式将多元化，国际化进程将加快，绿色餐饮将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了机遇。

我们的主要客户是学生。

毕竟年轻人更喜欢优雅有创意的地方。

市场主要面向学院的学生和老师，以及过去的工作人员。

第四，店名。

我们店里有很多种菜肴。

顾客可以在更大程度上选择自己的口味，满足自己的时尚需求。

如果客户有时间感兴趣，我们店还可以提供相应的餐具和蔬菜，让客户选择做还是不做。

动词（verb的缩写）商店位置:

在学院附近。

不及物动词经营理念和目标。

1、花最合适的钱买一个健康的。

2.坚持诚信为本，顾客权利至上的理念。

3.薄利多销，注重客户反馈。

4.求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

七.组织结构。

两个人负责进货和外卖，两个人负责厨师，两个人负责店铺的打扫和装修。

八.产品和服务。

1.我们店里会有不同种类的特色菜:腊八蒜炒莲藕片、蜂蜜滋补两色、香脆时令蔬菜、山药富贵虾、香喷喷的麻辣锅茄子、串肥牛肉、鱼籽粉丝蒸丝瓜络、蒸锅巴肉、太极蒸木耳、青菜狮子头、烤咖啡、瓜子茶菇等。

我们还会提供特别的.生日餐。

2.紧跟潮流，及时推出新产品。

九.收入来源。

1.出售菜肴的利润和服务费。

2.从代理业务中获得的收入可以赞助，其他行业的广告可以印刷在广告传单上分发，广告传单可以在学校适当的地方分发。

X.资本需求、融资方式和投资回报。

因为我们经营的商品占地面积小，可以在初期根据市场需求做一个需求分析，然后根据这个分析逐步扩大采购规模。

估计需要资金，主要用于原材料采购，场地租用，员工培训，市场推广。

筹集资金的方式是个人或学校的风险投资，以投资股份的形式投入，也可以考虑其他的资金投入方式。

预计明年内收回成本。

XI。

定价策略和商业策略。

1、菜品会分三个不同档次。

价格不同。

这样可以满足不同消费能力的客户。

2.会员卡制:花一定的钱就可以办会员卡。

方便以后购买，得到优惠。

3.积分制:一元钱花一分，符合一定积分可以兑换相应商品。

5.占大学生便宜。

去学校宿舍外卖，扩大自己的影响力。

让他们更了解我们的店铺！

十二.营销推广策略。

1、组织人员在不同时间去学校发广告。

并在节假日做一些促销活动回馈客户。

2.店内海报:可以在店内张贴上海报纸和海报，介绍饰品的用途和文化内涵。

4.主题推广:进一步细分消费者行为特征。

可以根据不同的组合介绍“毕业晚宴”、“生日聚会”、“难忘的友谊”、“谢谢老师的宴会”等主题。

介绍不同价位的不同菜品和特色菜

5.品牌建设:以最好的服务和最优惠的价格，提供多种配套方案。

满足不同消费者的需求。

努力让消费者以最优惠的价格品尝到自己喜欢的菜品。

本计划书之唯一目的是向有意投资本公司或参与本公司发起设立的特定投资人提供本公司的相关资讯，以使特定投资人作出是否投资本公司或参与本公司发起设立的决定。

本公司是在海南XX实业有限公司（以下简称XX公司）的.基础上，按《公司法》的规定，以整体改制的方式发起设立。

本公司总股本为5000万股。

XX公司原股东以XX公司的资产、负债出资，以经评估确认的净资产作价，认购本公司股份3000万股，其他投资者以货币方式出资XXXX万,认购本公司股份XXXX万股。

XX公司的主要资产如下：

1 位于海南省儋州市番加省级森林经营所的棕榈藤生物资产，面积2330亩；位于海南省儋州市番加省级森林经营所的棕榈藤生物资产，面积1903亩，合计4233亩，347020株。

该棕榈藤资产20xx年种植，目前处在采伐前的护育期。

预计20xx年开始技术性采伐，20xx年起，进入正常采伐期，每二至三年轮采一次，可连续采伐50年。

2 位于海南省儋州市兰洋镇番打黎族苗族村苗一、苗二村槟榔生物资产，面积495亩，52136株。

该槟榔资产20xx年种植，目前处于采果前的护育期。

预计20xx年起开始采果。

3 位于海南省儋州市南丰镇鹦哥岭桉树、松树、马占相思等生物资产，面积2785亩，309135株。

该生物资产于1993年种植。

目前已处于采伐期。

4 位于海南省儋州市兰洋镇番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物资产181亩，9800株，20xx年种植；目前处于采伐前的护育期。

有建筑的地方就有智能家居市场：酒店 厂房 楼宇 住家 小区 学校，甚至养殖场都可以成为家居的目标市场，进入20xx年，行业进入群雄逐鹿的阶段，各种渠道家居如雨后春笋层出不穷，犹如当年的手机市场一样，可见这块蛋糕之大，难以想象，接下来中金产业研究网就带大家来分析行业的现状。

一、智能家居行业发展现状

20xx年初，作为消费电子风向标的CES展上智能家居成为了最大的看点。

众多企业开始布局智能家居市场，互联网企业、家电企业、地产企业之间更是频频跨界合作，使得智能家居行业成为大众的焦点。

根据智能家居相关报告， 20xx年中国智能家居市场规模将达到3000亿元，同比增长31.4%。

20xx-20xx年中国智能家居市场规模走势

20xx年中国智能电视20xx年销售量达3400万台，销售额达xx50亿元，销售量同比增长30.7%，销售额同比增长31.5%。

截止20xx年底，中国智能电视保有量达1亿台，当年渗透率达73%，较20xx年提高了xx个百分点。

互联网企业成为竞争主力

智能家居囊括的产业很多，有软件开发、硬件制造、服务、销售等等，产业链长，产品种类众多，单一企业难以独占市场。

各大智能家居平台为增强自身的竞争力，纷纷开放平台吸引各类相关企业来搭建自己的智能家居生态圈，平台化竞争开启。

互联网智能化技术尚不成熟

目前，xx亿人口的中国拥有1亿多潜在智能家居家庭客户，这个群体相当于大半个欧洲，构成了一个巨大的、时尚的市场。

在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。

事实上，市场调查数据表明，属于感性和持继性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。

20xx-20xx年中国智能家居行业市场规模及预测

在经历“十二五”战略规划后，相信在20xx年后，智能家居市场能迎来快速发展时期，年复合增长率将一举突破20%，甚至更高。

二、20xx年智能家居市场发展趋势分析

1、20xx年智能家居市场整体增长速度略有降低。

智能家居市场整体增长速度走势

根据智能家居市场现状，综合考虑行业发展趋势及存在的问题，对智能家居市场规模进行了预测。

20xx年中国智能家居市场整体规模预计达38xx亿元，同比增长27.1%，20xx年将达到6000亿元，未来三年市场规模年复合增长率为25.9%。

智能电视渗透率即将步入瓶颈，增长速度逐步放缓，而小家电及其他智能家居产品还未进入爆发期，因此总体仍将保持高速增长，但是增长速度在缓慢下降。

2、电视智能化、小家电将市场发展分析

20xx年，智能电视销量将达到3960万台，同比增长xx%，渗透率将达84%，较20xx年提升11个百分点。

20xx年各大家电企业推出的新产品预计全部都是智能电视，在售的'非智能电视也基本都是以前的库存产品。

随着电视智能化基本完成，小家电将成为未来智能化的重点。

首先，小家电产品功能单一，其本身的自动化程度较高，因此产品智能化较为简单。

其次，小家电产品价格较便宜，即使是智能化之后价格也不会超出消费者的接受能力，因此市场推广较为容易。

再者，因为产品技术难度较低，互联网企业容易介入，可以通过产品成本化销售快速打开市场。

最后，消费者对小家电智能化期望较高，而且小家电的智能化探索也即将完成，所以小家电将成为未来智能化重点。

3、智能家居服务行业市场分析

20xx年，乐视超级电视销量达300万台，位居国内彩电行业第六位。

20xx年，乐视超级电视计划冲刺600万台目标，抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一。

仅仅3年的时间，乐视从一个典型的互联网企业成为了彩电行业巨头，乐视依靠的正是“硬件成本化销售”模式。

乐视超级电视主要盈利点不是硬件，而是来自于内容付费收入、广告收入和应用分成收入。

乐视超级电视的成功突围给传统家电厂商带来了巨大的压力，也给其他互联网公司介入智能家居市场带来了希望。

智能家居是一个系统性的整体，产品之间可以进行互联互通，能够全方位解决用户的居家问题。

但是目前我国智能家居平台众多，行业标准繁杂，消费者常常需要使用多款APP来运行智能家居。

在没有统一行业标准的情况下，不同领域、不同企业之间各自为战、各成体系，更是加深了产品之间互联互通的难度，系统性智能家居遥遥无期。

因此，由单品智能向单品多能转变，通过一个产品实现多种功能的集成，以达到产品功能的集成化操作将成为智能家居产品发展的趋势之一。

联动控制功能开发带给智能家居的另一个突破点，使控制系统更容易控制家居智能设备及家电，各厂家都按新概念推出的“一键控制”“场景控制”“情景控制”“安防报警控制”等，让使用者在生活当中更容易体验智能化带来的好处及便捷。

未来的发展趋势，云服务必不可少，增加云服务可以把智能家居功能扩展到智能自动化、数据存储、数据分析、视频存储等，有部分厂商已经可以跟阿里云、百度云、腾讯云等合作，免去自己架设服务器，按实际需求提供实际的服务。

另外一个趋势就是语音控制，目前许多解决方案都是智能手机等移动设备或电脑的应用程序进行访问和控制的，不过，对于许多未来的使用案例来说，这种方式一方面效率不高，另一方面也会有诸多不便。

不断地使用智能手机(即使只是通过一个单一的应用程序接口)来执行最简单的命令，也会令用户感到麻烦。

因此行业需要开发新的智能家居接口技术，而声音作为人类交互最自然的方式之一，是最容易想到的选择。

在未来，智能家居技术将能够在没有任何人类交互的情况下实现工作;它还将能够基于一定的规则和外部条件/信息做出自己的决定。

但是，总会有些情况用户希望自己与技术进行交互，例如，改变或检查家中的设置。

虽然这些信息可以通过访问手机App实现获取，实际上，当用户不在家中时，这仍然是有用的，但是当用户身处家中时，不间断地访问手机App则可能成为一种麻烦。

如果用户能够简单地通过讲话来获得所需的响应，那么一切就将变得更快更方便。

一、发展前景

我从初中开始就一直住在校园里，很清楚“吃饭”这个麻烦的问题，也就是食堂吃饭的问题。

因为学校食堂一般都是以大锅菜的形式制作，所以即使价格低廉，也很少受到学生的欢迎。

而学生对食堂饭菜的抱怨是“从古至今”。

虽然大学生可以在校外吃饭，但由于经济因素，大多数学生都愿意在学校食堂吃饭。

食品质量得不到保证，会导致很多问题。

学生营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。

由此，营养不良、胃病等本不该出现在大学生身上的疾病屡见不鲜，为学生的身心健康埋下隐患。

所以我决定综合食堂和餐厅的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。

第二，店铺简介

本店位于大学聚集中心，风险评估的主要客户是大学生、教师、工人。

营业面积约80平方米。

主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。

早餐以浙江等南方小吃为特色，当然本地小吃不可或缺。

品种多，口味全，营养丰富，让食客有更多的选择。

午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。

代替正餐的还有各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冻豆甜汤、冻咖啡、水果拼盘等。

这家餐厅采用快餐自助餐，使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。

餐厅装修自然随意，很有现代气息。

墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，采光好。

整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。

三、发展战略

1.餐厅开业前需要做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，所以不需要花费太多精力在宣传上，只需要传单或多媒体(如音频)形式的简单广告。

2.餐厅采用自助餐式，提供免费茶和鲜汤。

而且大米质量比竞争对手好，可以采用不同的方法使口感不同，从而区别于竞争对手，给客户更多的优惠，吸引更多的游客。

此外，餐厅还提供烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这将成为餐厅的一大特色。

3.很多同学都习惯了3.1线的生活方式。

很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的餐厅，而不是远处的餐厅。

所以地理位置和校门距离不是很大。

餐厅也会在适当的时候提供外卖服务，并根据不同情况采取相应的措施。

比如三单以上(含三单)，可以免费送到你家，单独点外卖的需要交一定的送货费。

这还有一个好处。

如果一个人想点外卖，为了不交送货费，会点另外两个外卖，这样也可以增加销量。

4.餐厅使用不锈钢材质的自助餐盘，经济环保，垃圾不能随便倾倒。

可以联系农民，让他们免费领取，互惠互利。

据悉，竞争对手在这方面做得并不好，所以良好的就餐环境可以吸引更多的顾客。

5.虽然暑假期间游客数量会大幅下降，但毕竟还是有一些学生留在学校，附近的居民和农民工。

当时可以采取减少生产、转移服务重点等方式，改善暑假期间的经营状况。

考虑寒假学习一个月，减少了不必要的花费。

6.市场经济发展迅速，变化多端，充满活力。

所以，要从长远的角度看一个企业的发展，制定长远的规划。

需要总结运营的整体情况，在每个阶段之后制定下一步计划，这是一个阶梯式的发展模式。

运营稳定后，可以考虑扩大运营，增加其他服务项目，寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，发展成为专为学生提供美食的餐饮行业。

总之要从长远的角度看问题，这样才有企业的未来。

第四，餐厅管理结构

1名店长兼收银员，1名厨师，2名服务员。

经营理念侧重于以下几点:

主要文化特征:保健和人文关怀

主要产品特点:具有食疗保健功能的素食餐

主要服务特点:会员跟踪服务

主要环境特征:具有传统文化的绿色餐饮环境

五、市场分析

大学食堂吃饭一直是个问题，大学风险评估中吃饭质量低已经成为公认的问题，只满足了学生的温饱问题，但质量远不能满足学生的要求。

一些大学的饮食状况令人担忧，甚至一些大学食堂发生集体中毒事件。

根据这一点，为了保证大学生的'食品安全，提高大学生的食品质量，建立了大学餐饮联盟，旨在为大学生提供廉价、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工俭学工作，帮助贫困学生更好地完成学业。

六、推广和市场渗透

1.促销策略

预宣传:大规模、高强度、大投入。

后期宣传:注重现有客户关系管理，进行口碑营销。

计划和组织定期的具体活动，如赞助学校组织的晚会，通过活动时不时的宣传和提醒客户的消费意识。

对于节假日，进行有针对性的宣传策略，比如发传单。

七.财务状况分析

1.根据计算，可以初步得出开店启动资金需要10600元左右(场地租赁费2000元，餐饮卫生许可证等证件申请费600元，场地装修费3000元，厨具购置费1000元，基础设施等费用4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括:员工工资、材料采购成本、场地租赁成本、税金、水、电、燃料成本、杂项费用等。

3.日常经营财务预算和分析根据预算分析和调查，可以初步确定市场容量，每日总营业额粗略估计为800元左右，收益率为30%，从中可以计算出投资回收期为三个月左右。

八、营销组合策略

1.有形营销策略由于餐厅的经济实力还比较弱，所以会在前期采取回避现实、避免大量硬广告营销的营销策略，采用一套有效的“承诺营销”进行产品推广。

通过菜单，海报，文化手册，广告，促销活动等宣传和倡导消费者。

上帝的财富”我们的经营宗旨和理念。

2.熟练的营销策略的连续性和计划性将决定餐厅在避免普通餐厅顾客忠诚度低的缺陷方面具有内在优势。

为了使餐厅在顾客心中建立起权威感和信任感，餐厅将建立完整的会员信息反馈系统来实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据食疗产品竞争激烈、模仿性强、季节性强的特点，实现企业显性文化和隐性文化的有机融合，增强企业的品牌保护意识和能力。

围绕“健康、绿色”的品牌特色，餐厅通过树立绿色形象，开发绿色产品，采用绿色包装和标志。

加强绿色沟通，促进健康消费，实现营销目标。

作为一家开展绿色营销的餐厅，我们有天然的优势，这家餐厅将严格执行绿色餐厅的标准，在原材料采购、食品加工和卫生方面都将严格控制。

力求在不失时尚的情况下营造一个简约优雅的用餐环境，通过餐厅设计的布局、装修风格、温度体现健康绿色的理念。

卖场设计

1.视觉识别

店名:一方面要与自身业务密切相关；另一方面，要注意商业场所在校园内，贴近校园特色，容易被校园群体所喜爱和接受。

店名要有风格，要有长远的含义。

颜色:以黄色、红色、橙色等暖色为主，辅以轻快活泼的冷色调。

展现时尚、潮流、优雅、品味。

2.商店布局

适当使用灯光、地毯、隔断等元素，一方面尽可能有效利用空间，另一方面又显得东拼西凑，不开阔和沉闷。

有些私密餐桌可以适当设计，但长期入住的顾客可以充分享受舒适的感觉。

分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌子。

照明和照明:

照明是餐厅装饰的重要元素。

选择不同风格的灯光可以有效提升餐厅的美感。

灯光是烘托餐厅氛围的重要组成部分。

你可以选择不同的颜色来衬托餐厅的愉快气氛。

同时，客户应根据自己的要求，在自己的空间内保持调节照明的便利性。

墙面装饰和窗帘:

根据季节调整，各种面料材质、图案、颜色尽量协调，展现餐厅的风格，贴近消费者的感官享受。

工作台位置:

桌子的设计和摆放要整体和谐，有个体差异，避免给消费者一种大排档的感觉。

工艺品摆放:

工艺品的选择要贴近餐厅的氛围和消费者的喜好，体现餐厅的品味。

餐具:

干净整洁，应体现咖啡馆的特色或形象。

背景音乐:

浪漫，轻音乐柔和，响度适中。

市场风险

1.内部管理风险:

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但需要严格的风险评估管理来赢得消费者的信任。

对于大多数中国经营的餐馆来说，内部管理松散，服务人员素质低。

如何建立现代企业制度，完善企业经营机制，加强企业内部管理，关系到企业的生存、成败。

2.原材料资源风险:

这家餐馆的原料主要是果蔬、豆类和真菌，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品。

特别是这家餐厅是一家保健餐厅，所以在原材料的选择上需要专业知识和技术投入，有利于采购新鲜、自然、无污染的绿色食品。

第一章 执行总结

1.1项目简介

1.1.1项目介绍

项目名称：关中后花园乡村旅游度假村项目

策划人：xx

1.1.2地理位置

本项目拟建于陕西省礼泉县湾里王村、湾里高村。

礼泉县属暖温带半干旱大陆性季风气候，年平均气温12.96℃，无霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。

海拔在402-1467米之间，北山南塬、四季分明、雨热同季、冷暖适中，自然环境十分优越。

1.1.3建设规模与目标

1、建设内容

关中后花园乡村旅游度假村项目计划建设内容包括有：农业产业、农业观光、创意农业、乐龄养生度假、泾河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生态文化、窑洞文化和水文化。

2、建设目标

⑴通过本项目的建设建成以湾里王村、湾里高村为核心的关中后花园，以礼泉县自有的农业、文化、礼教、生态、自然环境和水文等资源条件为基础和依托，建成集自然、人文、历史、现代、文明为一体的关中后花园。

⑵通过本项目建成后，形成集观光旅游、休闲度假、健身养生休闲综合体，设计年接待能力为500万人(次)/年。

⑶通过本项目建设建成国内较具规模的农业产业和佛教产业的研究开发基地。

⑷通过本次建设建成完整的旅游度假村系统，实现生态、人文、佛教为一体的自然度假村。

⑸通过本次建设建成完整的生态度假村，实现区域农业、文化、佛教、自然体系度假村，打造低碳循环度假村。

⑹通过本次建设使本项目成为陕西省最大规模农业、文化产业基地。

⑺通过本次项目建设拓展创意文化产业等延伸产业。

3、主要建设条件

本计划书主要从政策许可、选址论证、建设场地状况、总平面方案、资金筹措等制约项目实施的主要因素进行调查研究，经过充分研究，主要结论是，项目选址符合有关城市规划法规要求。

项目场地地质条件较好，方案既满足国家有关城市规划及区域产业布局，又考虑了满足本项目将来一定时期内发展的要求。

项目实施资金筹措拟通过政府支持、招商融资以及自筹，资金筹措方案可行，筹资总额能确保项目顺利实施。

1.1.4项目投入总资金及效益情况

项目估算总投资为15000万元，其中固定资产投资13320万元，铺底流动资金投资1680万元。

项目计划分三年三期完成全部投入，其中第1年完成全部固定资产投资的40%，第2年完成全部固定资产投资40%，最后1年完成全部固定资产投资的20%。

项目建成后预计正常年份实现年收入120xx万元，上交税收20xx万元，带动居民间接收入15000万元。

1.2策划人简介

王雷，陕西礼泉人，1999年开始创作诗歌，20xx年正式开始发表作品，散见于各类报刊，20xx年组织主持召开陕西青年文学创作座谈会并主持策划孔子诞辰2556周年“以圣贤为师、与经典同行“大型国学诵读活动和陕西诗歌发展论坛，先后被陕西电视台、西安电视台、华裔报、三秦都市报、西安日报、西安晚报、江西日报大江时等多家媒体的专题报道，现就职于中国中铁航空港建设集团。

1.3项目建设背景

1.3.1宏观经济环境

20xx年中国国内生产总值(GDP)为397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点，国民经济运行态势总体良好。

全年CPI上涨3.3%，符合市场前期预测。

12月份CPI高位回落，同比上涨4.6%。

第一产业增加值为40497亿元，增长4.3%;第二产业增加值186481亿元，增长12.2%;第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。

农业生产稳定增长，工业生产平稳增长。

投资保持较快增长，消费平稳较快增长，进出口总额较快增长。

20xx年全年社会消费品零售总额154554亿元，比上年增长18.4%，扣除价格因素实际增长14.8%;全年进出口总额29728亿美元，比上年增长34.7%，其中出口增长31.3%。

稳定增长的经济环境，加上全球经济的逐步复苏成为了国内各大项目开发建立、产业的发展的基础与保障，因此本项目的开发建设的外部经济环境良好，投资经济效益回报前景可观。

1.3.2文化休闲娱乐产业发展迅速

文化休闲产业、健康保健相关产业已经逐步从以往的第三、第四产业上升为全球第一大产业，休闲娱乐相关产业等现代化的服务产业发展迅猛。

当前社会，多元化的健康休闲服务产业发展格局初步形成，传统行业进入微利时代，竞争日趋白日化，举步维艰，而随着城市经济的高速发展和市民生活水平的持续提高，越来越多的人开始关注健康，注重生活品质。

随着时代的变化，人们更渴望的是一种时尚、高雅、健康、享受且注重体验的消费形式。

1.3.3加快农村文化建设和基础设施完善

当前我国经济正处于转型的关键时期，与快速发展的经济和日益提高的物质生活水平相比，农村文化建设和发展则表现为较为滞后，与全面建设小康社会、实现和谐社会的目标不相适应。

加强农村文化建设，既是当前农村、农业、农民实现持续健康科学发展的必然要求，也是构建农村和谐社会的有机组成部分，长期以来深受党和国家的重视。

由于长期以来农村基层文化基础设施、文化活动、文化教育的贫乏，以及落后的、腐朽的文化方式沉渣泛起，因此加快农村文化建设，，已是当前农村亟待解决的问题。

合理整合农村资源，进行产业融合发展，加强向符合自身实际的文化休闲产业、旅游服务产业转型发展迫在眉睫。

第二章 项目建设必要性与意义

2.1有利于顺应市场发展需求

本项目涉及农业产业、农业观光、创意农业、乐龄养生度假、泾河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生态文化、窑洞文化、水文化等等部分的规划建设，是礼泉县农村文化产业经济发展的内在要求，将推动礼泉县进一步走出去，进一步送进来，提高区域综合实力，扩大礼泉对外交流;另外项目的设立也满足全国范围内不同层次的人们对文化休闲服务性行业的需求和市场的需要，顺应了当前市场日益增长的文化休闲服务需求，对礼泉县经济健康发展也起着一定的推动作用。

2.2有利于现代化农村建设

本项目的开展实施为以礼泉县日渐提高的经济水平与项目所在地得天独厚的地理位置为依托，以日趋开放的全球商贸、交流环境，城市第三产业的服务需求量、加快城乡统筹发展以及国家《文化产业振兴规划》的实施为契机，积极建设成为高品质的文化休闲生态观光基地，实现地区特色产业迅速崛起、社会经济基建同步发展，周边服务配套完善的关中后花园。

本项目将承担提升地区文化、旅游、经济贸易综合竞争力、促进多方合作交流、引入外资为重要使命，项目的开发同时有利于提完善农村配套基础设施，美化周边环境，提高区域开放度，对礼泉县、湾里王村和湾里高村的发展都具有重要的战略意义，因此本项目的开发建设很有必要。

2.3有利于区域农民增收

新村建设、城乡一体。

文化旅游、观光休闲农业的发展，使农村一、二、三产业有机结合，促进生产发展，农业增效，农民增收，促进了社会主义新农村建设。

本项目的建设有利于加快了农村基础设施建设，让农民就地享受城市化的文明成果，且为当地农民增收做出了重要贡献。

例如土地租金。

以转包、出租、转让、入股等方式，使土地向有技术、懂经营、会管理的工商业主和经营能人集中，农民土地通过实施承包权流转，每年可获得不菲的租金。

2.4有利于发展壮大礼泉县第三产业

本乡村旅游度假文化创意项目的建设和完善还需周边服务行业的配套提供支持，如农家乐、休闲度假村、文化观光互动、酒店住宿等等，建筑设计多融合相应文化民族风情(如关中、大唐、农业、水文化等)，仿古或者个性建筑给人耳目一新的感觉。

本项目顺利开发建设过程中在完善了农村的基础建设、服务体系的同时，也是一个地域标志性建筑产业群、关中后花园名片，产生联动效应，辐射周边促进外部资金投资礼泉，继而从点到面的提升地区服务产业层次，发展壮大第三产业。

2.5有利于缓解社会就业压力

社会居民就业是国家的头等大事，在我国已作为维护国家和社会稳定的大事来抓。

我国人口众多，随着城市化水平的提高，大量农民转变为城市市民，就业形式严峻。

如何提高地区的就业率，直接关系到人们的生活改善，社会的稳定与和谐。

通过本项目的建设有利于带动项目周边商品流、信息流、人才流、资金流，以及现代化物流行业的发展。

这是产业结构的市场化调整，调整的结果是产业结构的升级，同时可提供大量服务业就业岗位。

本项目的建设运营，大大缓解了地区就业压力，增加了地区居民社会保险普及率，有利于构建地区和谐社会。

第三章 客户细分与市场前景分析

3.1目标客户

本项目面对的是中高端城市市场客户群体，如40岁以上高端人士、企业家、商业精英，政府政要及各部门领导人，高科技领军人以及对休闲度假养生有需求以及热爱国家文化、自然人文遗产的群体，体验自然农家野趣、放松身心、领略大唐文化、宏伟古迹等等，这部分客户群体具备养生休闲度假需求，同时也能力进行此类消费。

3.2发展定位

项目经营定位为以关中地区发展和自然人文资源为依托的乡村文化休闲度假项目，因此要求整体规划设计风格别具新颖、最求自然淳朴，以自然资源与文人景观与健康、休闲文化的融合为主题。

本项目规划涉及的农业产业、农业观光、创意农业、乐龄养生度假、泾河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生态文化、窑洞文化、水文化等等项目将始终围绕本地区关于文化健康休闲度假休闲整体行业的发展模式以及市场的需求，拟发展定位为：立足礼券，辐射中部地区，继而走向全国，吸引中外游客前来观光消费。

3.3细分市场分析

3.3.1文化产业市场

中国在经历了近代历史的低谷之后，已经开始了复兴的进程，近年来，我国文化产业以年均15%的速度增长, 据统计,20xx年,全国文化产业增加值已达4140亿元,占GDP的3%,比20xx年的3577亿元增长15.7%。

部分综合性试点地区文化产业发展迅速,到20xx年,北京市文化产业实现增加值290亿元,占GDP的6.8%;上海445.7亿元,占6%;浙江669.7亿元,占6%;广东1123亿元,占7%。

这些资料表明：我国文化产业的发展已初具规模，但就产业单位而言，文化事业单位存在支出收入比偏高、人均创造利税额较少的现象，文化经营性企业单位负债经营较为普遍;我国文化产业区域发展不均衡的'问题突出，北京、上海、深圳、广州等地经济发达,文化需求大,文化产业相当于发达国家上世纪90年代的水平，东部地区经济发达省份的文化产业发展规模以及创收能力大大高于中西部地区，文化产业发展的地区差距大于GDP的地区差距;我国文化产业对国民经济的贡献和影响低于发达国家，如文化产业从业人员占全部从业人员的比重，增加值占本国GDP的比重，这几项指标比例失衡，说明我国文化产业创造价值的能力还很低，需要国家加大文化产业发展的力度，同时也可以看出，其存在较大的提升空间。

3.3.2观光旅游

国内旅游业蓬勃发展，自20xx年四季度以来，由中央财政新增投资和旅游发展资金达12.86亿元，超过“十一五”头两年旅游国债和旅游发展资金的总和(12.84亿元);各级财政加强了配套性投入，估计总额将超过30亿元;8个中西部的省份平均每省年投资超过1亿元。

20xx年全国旅游业总收入1.57万亿元，增长21.7%。

国内旅游人数达21亿人次，比上年增长10.6%;国内旅游收入1.26万亿元，增长23.5%;入境旅游人数1.34亿人次，增长5.8%;入境过夜旅游人数5566万人次，增长9.4%;旅游外汇收入458亿美元，增长15.5%;出境旅游人数5739万人次，增长20.4%。

多年来，国内旅游业入境接待和旅游创汇一直保持着近两位数的增长、联合国世界旅游组织预测，20xx年中国将成为世界第一旅游接待国、第四大旅游客源国;中国入境过夜旅游者将达到1亿人次;国内旅游者将达到28亿人次;居民人均出游两次，出境旅游将达到1亿人次;旅游市场总量将达到30亿人次。

20xx年礼泉县共接待游客283万人次，旅游综合收入达4.86亿元，实现了从旅游资源大县向产业强县的华丽转身，使旅游业成为礼泉经济发展的强大引擎。

3.3.3文化休闲服务市场

文化休闲服务产业发展初具规模，增长潜力巨大，产业体系相对完善。

20xx年我国健康产业的产值构成，医疗服务行业和医药业占1.2万亿，健康休闲娱乐业占8000亿，保健食品占6000亿，健康保险业达到574亿，健康管理达300多亿，大约占20xx年GDP总值的6%。

由此可知，健康养生、文化休闲娱乐业已经发展成为了继医疗和医药之后第二大健康休闲服务产业，前景看好。

20xx年国内文化娱乐产业的市场规模将达到985亿元，首次逼近千亿大关，相比20xx年增幅近3倍。

20xx年，产业规模将超过1200亿，保持超过20%的复合增长率。

3.4项目前景

3.4.1产业发展前景

目前的健康保健,文化休闲服务业已成为新兴的一个朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。

而且国内市场规模提升的空间依然很大。

各地养生保健业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用，意义重大。

(1)从经济方面分析，国际上公认，当一个国家人均GDP国民生产总值超过1000美元，在1500美元之间时。

那么，健康文化休闲服务产业就会迎来发展的高峰。

(2)中产阶级的形成，老龄化社会的逐步来临，为健康休闲度假在中国发展奠定了群众基础。

(3)现代文明和发病率的逐年攀生，亚健康人群的大幅增加，全社会医疗及卫生支出越来越大，呼唤着健康养生产业的全面发展，因为，国外发达国家几十年的发展已充分证明，健康养生不仅能提高人民的健康水平和生活品质，更能够大大降低医疗费用的支出，这无论个人、家庭、国家、社会都是最大的福音。

中国一批先知先觉的企业，用他们实际的市场行为，已进行了多年的实践，已逐步闯出一条中国特色的健康休闲产业发展之路。

综上所述，无论从哪一角度来说，健康文化休闲产业的发展壮大都将是必然趋势。

3.4.2政策前景

20xx年3月，国务院出台了《关于加快发展服务业的若干意见》，提出支持服务业发展的主要指导思想与政策措施。

20xx年3月，国务院办公厅又发出了《关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》，从加强规划和产业政策引导、深化服务领域改革、提高服务领域对外开放水平、大力培育服务领域领军企业和知名品牌、加大服务领域资金投入力度、优化服务业发展的政策环境、加强服务业基础工作等方面提出了要求和部署，内容翔实，政策具体。

这些政策对商贸服务业的发展都将是有力的推动。

因此本项目的建设实施完全符合国家政策发展方向，必将会得到相应政策的支持。

20xx年7月，我国第一部文化产业专项规划——《文化产业振兴规划》由国务院常务会议审议通过。

这是继钢铁、汽车、纺织等十大产业振兴规划后出台的又一个重要的产业振兴规划，标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。

其中明确指出了在市场准入、资金支持力度、投融资、人才等方面的政策保障措施。

“十二五”期间，文化部将完善相应的政策法规体系，将抓紧起草《文化产业促进法》，加快文化产业立法进程，争取把行之有效的文化产业政策上升为国家法律制度，为文化产业发展提供法制保障，为加快文化产业发展营造更好的政策环境。

第四章 项目选址与资源条件

4.1项目选址

本项目关中后花园乡村文化旅游度假项目拟建于陕西省礼泉县湾里王村、湾里高村境内。

4.2项目地位环境与交通

礼泉县，咸阳市辖县。

位于省境中部，地处黄土高原与渭河谷地交汇地带。

项目所在地湾里王村、湾里高村于陕西省关中西部礼泉县东北角，地处黄土高原与渭河谷地交汇地带，号称为关中腹地的后花园，是古代郑国渠遗址的所在地，迄今已有2200多年历史，面积4.66平方公里，耕地面积5000亩，人口1500多人，有汉回两种民族。

距西安市57公里，咸阳市28公里，东邻西安咸阳国际机场，南靠欧亚大陆桥--陇海铁路，关中环线，312国道，交通便利。

4.3气候地貌

礼泉县属暖温带半干旱大陆性季风气候，年平均气温12.96℃，无霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。

海拔在402-1467米之间，北山南塬，四季分明，雨热同季，冷暖适中，自然环境十分优越。

地势西北高而东南低，呈阶梯型跌落，分山、塬、川三种地貌。

4.4资源条件

1、自然资源

本项目所在地主要河流有泾河，一年四季川流不息，可利用的水面积1000亩，水能资源1000万千瓦，地下水补给量5000万立方米。

山区土层深厚，海拔高，温差大，是得天独厚的苹果优生区，并有经济林5000万亩，天然草场30万亩;中部九嵕山系矿藏丰富，现已探明，石灰石贮藏量达10亿立方米，大理石贮藏量100万立方米，出于石灰岩底层的富锶矿泉水，天然纯净，具有很高的开发价值;南部平原土地肥沃，为宝鸡峡灌区，渠井双保险，灌溉方便，盛产粮、棉、油和苹果、酥梨、蜜桃等。

是重要的商品粮食基地和设施农业基地。

2、人文资源

礼泉县境内有古文化遗址21处，古建筑5处，是陕西省18个重点文物旅游大县之一，为全国最佳旅游休闲县、全国生态建设示范县、中国最具魅力旅游百强名县。

盛唐的两位帝王都安葬在北部九嵏山上。

第一批全国重点文物保护单位唐太宗昭陵，占地30万亩，有陪葬墓200余座，被誉为世界最大的皇家陵园。

唐肃宗建陵石刻工艺精美，是目前唐十八陵中保存最为完好的石雕石刻群。

现在昭陵博物馆藏有文物珍品5000余件。

4.5项目所在地开发规划前景

礼泉县围绕省政府提出的“东西南北，交相辉映，北线昭陵，浓墨重彩”的陕西旅游发展新思路，依托得天独厚的大唐文化资源，在位居陕西北线旅游文化圈上的礼泉县，推出了以“大唐贞观文化朝圣”为中心，打造一园三区的发展新理念。

即打造以唐昭陵、唐建陵及200余座陪葬墓穴在内的占地30万亩的贞观文化苑建设，及具有大唐风貌的高品位休闲养生型小区、九嵕山贞观唐人街商业街区、大唐贞观文化朝圣长廊三区建设。

目前，已投资4500万余元用于贞观文化苑旅游景区的基础设施建设上。

其中，投资1820万元对全长24.7公里通往昭陵景区的公路进行升等改造;投资610万元，新建昭陵博物馆碑林展室;投资170余万元，以城区文庙原址为基础，进行修复扩建;投资1700余万元，在关中印象体验地——袁家村新建关中民俗小吃一条街、300个车位的景观停车场、阿兰德休闲养生会所及文化名人村等，使礼泉可观、可感、可体验的景观越来越多。

众多胜景打响旅游强县名号。

礼泉县依托昭陵人文景观和泾渭流域自然景观的特色资源，开发出一条条集观光、游览、参与和体验为一体的旅游金线，形成了具有区域文化旅游产业的主题品牌。

包括以唐太宗昭陵和唐肃宗建陵为代表的古文化遗址景观21处，形成集关中民俗文化与农耕文化为一体的关中印象体验地——袁家村，礼泉湖、九嵕山、五凤山、泾河峡谷等景观独具特色，风光无限。

游客在此领略大唐雄风的同时，可品尝农家味，体验农家生活，文化休闲产业开发建设前景广阔。

第五章 发展定位与整体规划

5.1发展定位

根据《礼泉县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中 “积极发展现代农业，建立‘休闲农业生态大县’”以及“大力发展第三产业，建立‘大唐文化旅游名县’”的精神，主要发展城郊型示范生态旅游和养生休闲度假，为咸阳市，乃至全国提供集休闲娱乐、养生度假、观光旅行、农业科技、生态文化等于一体的后花园。

重点开发农业生态、民族文化、佛教文化、休闲养生。

礼泉县将利用独有的大唐文化，开发以农业生态为主题的乡村旅游后花园，建成世界级的农业生态旅游目的地，成为中原地区生态旅游首选城市之一。

此次规划项目定位于多种产业复合，多方位旅游风景开发。

多种产业包括农业科技、生态旅游、度假休闲、餐饮美食、佛教文化、自然风光、创业农业、乐龄养生度假、泾河十里桃花岸、大唐文化、窑洞文化、水文化等。

将多种产业融合在一起，使关中后花园乡村旅游度假村项目的资源潜力得以最大化体现;同时用多种产业对项目进行多方位的支撑，不仅使项目成为陕西省内休闲度假、生态旅游相关产业基地，同时成为礼泉县经济的一个新增长点。

综上所述，关中后花园乡村旅游度假村项目规划定位为：农业科技、生态旅游、度假休闲、餐饮美食、佛教文化、自然风光为一体的综合性产业项目。

5.2规划原则

开发的项目与基地的自然、文化以及农业的特色相关;开发的养生休闲度假项目应在经济和生态上具有可持续性;将关中后花园乡村旅游度假村与中原区域的交通战略相结合;生态可持续性的开发和建筑。

5.3规划构思

规划充分利用礼泉县的自然资源优势，提出了全景式还原礼泉县的农业产业、乡村田园、自然风景、人文环境、旅游景点、大唐文化的构思方案。

设计中充分利用自然资源优势，让礼泉县乡村环境真实展现，结合人文、休闲养生，从而形成独特的综合旅游资源。

规划突出人与自然相融合及旅游开发与生态环境保护紧密结合的现代规划设计理念。

在总的规划设计理念下，规划区重点突出“水”、“绿”、“野”、“趣”四大主题形象。

积极营造社会人与自然乡村和谐共处的生态旅游形象。

“水”-----关中后花园乡村旅游度假村项目将充分吸收礼泉县现有的水域面积，利用礼泉县保护相对完好的原始自然条件，在规划建设中进一步强化其滨水的自然优势，充分利用水要素在造景和改善环境中的主要作用，沿水岸线布置逐水而居的多个民族住居，并设置水鸟观景园、钓鱼区、划船、采摘水产品、水产品美食区、划木舟等水上体验、亲水项目。

“绿”-----关中后花园乡村旅游度假村项目内到处可见绿色的自然景观，诸如绿色的田野、茶园、绿色的河堤、绿色的防护林以及各种无公害的绿色食品(如绿色蔬菜、野菜、果品、水产品等)，关中后花园乡村旅游度假项目将紧扣绿色主题，规划好生态农业园、田园风光区、百花园、百果园、森林园、人工绿岛和景观绿地。

野-----关中后花园乡村旅游度假村项目具有浓郁的乡间趣味、美食野味、露天野营、自然风光、野生特种养殖等自然条件，旅游功能区及旅游规划项目应突出乡“野”特色，还原湾里王村、湾里高村乡间生活憩息氛围，融入整体旅游特色中。

趣-----关中后花园乡村旅游度假村项目的审美意趣决定其区域市场竞争力。

结合湾里王村、湾里高村的乡间趣味性、探险性较强的旅游项目。

如刺绣印染、下田种菜、湖边垂钓以及地方民族特色演艺等等项目。

5.4规划功能结构布局

规划考虑关中后花园乡村旅游度假村整体空间结构为：注重区内整体景观联系，强化中央公共活动区和滨水活动区，强调每个组成部分的景观特色，充分利用现状自然水系，营造绿色生态网络空间。

关中后花园乡村旅游度假村的规划结构，为“一心、两片区”。

一心：在湾里王村、湾里高村两村的中心点建立度假村的整体入口，同时也为项目客流聚集、组织活动中心，包括人造特色步行街、酒店、现代化餐饮美食、大型停车场等。

两片区：湾里王村片区和湾里高村片区，共包括有农田生态区、水域生态区、民族文化村落、高山山水区等四大区块。

农田生态区：主要以农业田间为主题，包括的项目有农田耕种、农田采摘、农业观光、花卉园、苗圃、农家乐、休闲养生服务等。

水域生态区：以水域为主题，包括的项目有泾河十里桃花岸、垂钓、竹筏、沙滩活动、农家乐、水上乐园、水鸟观景区、生态湿地等。

民族文化村落：为弘扬中华民族文化，展现各乡间特色，相互交流与学习，规划集中安排了文化村落，展现当地乡土文化和人文生活环境。

通过亲身参与，使游客真正体会到礼泉县深厚的文化底蕴，又享受到旅游度假的乐趣。

项目包括：乐龄养生度假、民族文化村、民俗活动中心、民族饮食文化、刺绣印染、手工工艺等。

建设民俗文化村，以泥土垒墙、茅草盖顶，全景式还原各民族生态住区，征集或复制出水车、牛车、手推车、石碾、石磨、纺车等工具，让游客亲身参与体验，领略中华民族大家庭的和谐文化特色。

高山山水区：高山山水区则以高山为主题，包括佛教文化、窑洞景点、高山采茶、高山木林、攀山探险、高山露营等项目，让游客们真正与高山亲密接触，在高山的大自然环境中体会真正的乡村度假。

第六章 财务评价

6.1投资估算

6.1.1估算依据

1、国家发改委、建设部发布的《建设项目经济评价方法与参数》;

2、中国国际工程咨询公司编《投资项目经济咨询评估指南》;

3、建筑工程按当地询价估列;

4、装置性材料购置按市场询价估列;

5、固定资产投资方向调节税按国家税务总局国税发[1999]158号文件有关规定暂缓征收;

6、项目整体规划与建设内容

7、预备费

基本预备费按第一、二部分费用之和的5%计算，份差预备费按国家计委投资[1999]1340号文件费率为0%。

6.1.2投资估算

序号

工程名称

投资金额

比例

备注

一

客流聚集地

3700

24.67%

1

特色步行街

1200

8.00%

2

组织活动中心

320

2.13%

3

星级酒店

1580

10.53%

4

美食餐厅

270

1.80%

5

停车场

180

1.20%

6

其他建设

150

1.00%

二

农田生态区

1156

7.71%

1

农田耕种区

320

2.13%

2

花卉园

360

2.40%

3

农家乐

56

0.37%

4

养生会所

120

0.80%

5

其他建设

300

2.00%

三

水域生态区

2190

14.60%

1

泾河十里桃花岸

180

1.20%

2

垂钓

85

0.57%

3

竹筏

65

0.43%

4

农家乐

60

0.40%

5

水上乐园

580

3.87%

6

水鸟观景区

420

2.80%

7

生态湿地

600

4.00%

8

其他建筑

200

1.33%

四

民族文化村落

3510

23.40%

1

乐龄养生度假

1450

9.67%

2

民族文化村

1100

7.33%

3

民俗活动中心

360

2.40%

4

刺绣印染

150

1.00%

5

手工工艺

150

1.00%

6

其他建筑

300

2.00%

五

高山山水区

2764

18.43%

1

佛教文化

850

5.67%

2

窑洞景点

1214

8.09%

3

采茶园

190

1.27%

4

高山木林

80

0.53%

5

攀山探险

160

1.07%

6

露营营地

120

0.80%

7

其他建筑

150

1.00%

六

固定资产总投资

13320

88.80%

七

流动资金

1680

11.20%

总计

15000

100.00%

6.2经济效益预测

本项目关中后花园乡村旅游度假村项目计划总投资15000万元，项目正式建设完成并投入正常运营后，预计年可形成直接经营收入1.2亿元，形成税收20xx万元;间接带动居民整体收益1.5亿元。

项目经济前景非常好，投资高、风险低，不仅促进礼泉县剩余劳动力的就业，同时也为礼泉县，甚至是陕西省带来了巨大的税收收益，是一个不可多得的好项目。

6.3社会效益分析

本项目建设将促进国家和地区经济的发展，对改善当地区域基础设施条件，提高当地人口素质、劳动力就业都有不同程度的促进作用。

本项目建设工程对自然资源和历史文物不会造成负面影响。

1、对区域经济的影响

本项目运营后，预计年可形成直接经营收入1.2亿元，形成税收20xx万元;间接带动居民整体收益1.5亿元。

2、对居民收入的影响

本项目的建成运营，有利于促进礼泉县提高旅游、文化、商贸和城市综合实力，可有效拉动区域服务市场销售，推动当地经济的发展，进而提高地区生产总值(GDP)，并有效地提高人均可支配收入水平。

3、促进当地社会保障制度的普及

本项目建设，将在当地招聘大部分工人，并按照《劳动法》规定为职工交纳“五险”，对带动当地居民的社会保障、劳动力培训、卫生保健、社区服务的提高有较大推动，对当地以及周边地区的发展和稳定有重要的作用。

4、对地区文化、教育、卫生的影响

度假村的整体发展将带动信息流、人才流、资金流、物流的全面发展，提高礼泉县对周边地区的经济和文化交流，对提高城市文化、教育发展有一定促进作用。

【商业计划书】

09-30

09-30

04-01

04-01

07-13

06-13

10-05

06-16

10-01

10-20