(荐)商业计划书15篇

(荐)商业计划书15篇

时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，是时候写一份详细的计划了。

你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的商业计划书，欢迎阅读与收藏。

饰品（筹）商业计划概要

一、短期经营

1、目标客户群-饰品组合（品牌、品类、价格、风格）-店面终端及通路（百货体系、大型超市、中小型超市、街区？）

定位：聚焦成熟女性，40岁以下，工作与生活用中高端饰品；

组合：选择项链、耳环、发夹、化妆用具、皮包、挎包等具有协调风格，店面：大型超市入口或沿街立面（暂不考虑独立沿街店面和百货），人流量大的区域，按10平方-20平方和30平方设计三种终端。

其中，10平方是挂墙+岛柜式终端；30平方是旗舰店；20平方是一般综合店，是主体。

2、终端风格与品牌设计（品牌设计、陈列、柜台、灯光等整体和综合的设计）寻找在流行美，顶好等专业饰品连锁设计策划公司专业人员设计。

3、推广手段和形式（线上、线下、团购、入户？）

后续建立线上销售模式，以产品区隔，形成与线下互补。

4、终端管理（人员培训、激励模式、业务供、销、存及财务资金流转、业务监控和报告、业务改善机制）

人员培训：起步期自主培训，后期网络规模扩大后，招聘专业培训老师（或考虑合作模式）培训专业人员。

激励（对员工）：

一般员工：固定工资20xx左右+提成，总体收入3-4千，及少量的分红权（如与单店业绩挂钩的5%-10%），确保行业内偏上水平，以吸引专业销售人员；负责经营的大股东：给予日常五项费用报销并支付一定的固定工资（具体协商确定），起步后，对经营目标完成情况另行制定绩效奖金激励计划（前2家店完成磨合，顺利经营后，拟定后续经营计划）。

运作管理：含管理标准，业务流程、软硬件系统，寻找专业人士，合作设计。

（1）管理控制点：商品布局与陈列的控制；2.商品缺货率控制；3.单据控制；4.盘点控制；5.缺损率控制；6.服务质量控制；7.经营业绩控制。

（2）主要运作事项：年度商品组合决策；年度开店计划决策；供货商选择及商务谈判；日常进销存管理；终端人员培训；业绩考核与改进。

其中：日常进销存管理：

首次铺货、终端货品盘点、进货、总部仓换标（条码出入库）、配送到终端（出入库）、资金日结算与对账（与出入库数据核对）、盘点、补货、调换货。

管理实施：1.编写营业手册；2.建立完整的培训系统；3.不断改善营运标准

5、公司治理与结构、股权与分红模式、经营权责约定、资金保证与进退出机制，约定在公司章程和合资协议内股权结构：后期需要实股激励时同比例缩股即可。

网络资源对接采取付费模式或者考虑直接作为股东？分红采取每年业绩一定比例如，30%分配，70%留作发展资金滚动发展。

店面资源对接是否考虑其参股？

进退出机制：一年内不允许退股，一年后退股其他股东优先受让，按评估的净资产作价；新进入股东，按评估净资产溢价，具体溢价幅度视公司经营情况由股东集体协商确定。

经营权：大股东负责日常经营，组建团队，完善管理，跟进年度经营目标完成。

其他股东按照公司章程参与公司发展方向、重大开支、投融资活动、业务运作等决策。

单店治理：为吸引专业人士加盟，对接稀缺资源，降低投入压力，也可考虑单店采取直营和加盟的`中间形式，即允许经营者占一定股份，并按实股比例进行投入、分红。

6、单店盈利测算（乐观、保守和中等）、整体开店步骤及整体损益表测算、风险（尤其资金、人员）及应对测算1：讨论估计以30平方旗舰店为例：保守预测乐观预测？年收入：单月销售6万*12=72万9万*12=108万-采购成本：72*40%=28.8万=毛利：42万65万

一年费用：装修5万（考虑续约的不确定，一次性摊销）

租金15万

人工4千*2*12=10

小计：30万

-总部五项及工资：10万？

盈利2？25？20%

测算2：单店平效模式

即每平方店面每年销售收入，现有碧桂园店面2.4万/平/年；广州店面，翻3倍，约7万，则30平年销售约200万，利润70万；翻2倍为15万，较为合理？一般综合店，20平方，年销售100万-150万间，盈利约10-30万？

流动资金：单月占用资金=50/12+铺货10万/店/4（平均每4月周转一次）=6.5万。

即每店将增加的资金占用约6.5万+10万=16.5万。

铺货后，平均月经营费用约6万元。

后续发展：首期50万注册资本，起步规模开1家作为试点，其中，第一家至少要在5个月内确保盈利（月收入超过6万），否则剩余约30万资金，无法支撑后续开店计划。

2年内，20家规模，需资金约300万。

二、长期思路

1、阶段模式：

起步期即采取自主品牌模式（产品和终端品牌一致，进货后进行换标）；皮包类产品代理有优势品牌。

后期逐步考虑全自主品牌+委托加工或自主设计（具有上百家店及开展加盟后）。

2、长期目标：

前2年：起步50万资本，半年内开2家，磨合系统和人员、标准建设等，并具备每家店年销售100万，利润20万左右的经营能力，后续每月开1家，2年内力争达到20家左右规模。

第3-5年：逐步开展加盟模式，发展到100家，成为珠三角区域性饰品连锁品牌。

年销售额达到8000万左右，逐步实现与资本的对接。

其中，直营30家，销售额3000万，含加盟利润，总利润1500万左右（直营按利润率20%，加盟按10%）。

以上不含网络销售。

更长期的，可以选择建立区域分公司，拓展其他区域市场。

一、创业目标

经营目标：在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。

品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨：甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

市场介绍：南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。

目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。

而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

市场竞争分析：南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。

我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。

经过分析，我们可以开拓这个市场。

心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。

用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

目标顾客：有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。

事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。

不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。

而且如今消费者越来越理智。

所以心甜的目标顾客是全校学生。

三、产品与服务特色

原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。

从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富，选择更多：众口难调。

心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。

推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面，健康更多：心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目 就上大学生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的.药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。

价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。

低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。

吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

服务规范，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。

分别着统一服装进行操作和服务。

员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

四、选址分析

心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

五、人事与管理

人事：心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。

管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。

所有员工须办理健康证。

管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。

我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。

重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。

管理理念

(1)尊重餐饮业人员的独立人格

(2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。

(3)互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

(4)营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

(5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

管理队伍：投资是一项经营人才的业务。

我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

完善员工守则，考核制度和奖惩制度。

六、企业形象

传媒广告：考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。

另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。

形象代言：制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。

渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。

根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。

碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

七、促销决策

美食手册：制订心甜健康时尚美食手册。

内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。

这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。

节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。

活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。

奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～20xx元。

许愿树：店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。

可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。

店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。

一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。

顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。

8折优惠。

凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

八、财务需求与运用

开张成本

桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

预付店租、装潢

原材料

以上项目将移交专业人士代为预算评定。

九、心甜的发展

根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。

，逐渐向连锁店发展。

具体分为以下三步：

1.立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额

填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2.占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制

当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。

在实际操作中学习经营管理经验。

3.走向泰州市场，开放加盟经营

在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。

一、 惠民家政服务公司的简介

惠民家政服务有限责任公司是一个针对中、高消费群体的服务性质公司，主要从事家政服务的业务，并愿意为顾客提供一些信息以及家政的技术指导业务。

本公司提供的家政服务主要包括家庭烹饪、后勤工作，以及日常家务等一系列服务为一体。

即包括所有家庭日常生活劳务额服务。

本公司提供的家政服务适合所有的家庭，但公司将主要的目标市场定位于中档住宅小区的居民，是便民利民的业务，并且向一些出入社会活动但缺乏的经验的顾客提供指导服务。

本公司注重长远的发展，但是由于资金有限，所以我们先立足于现有的产品和特色，重点开发现有市场，不断改进做大，加大人才的培养力度，不断推陈出新，力争使我们的服务走向全保定市，甚至全国。

我们确信在全体员工的共同努力下必将是走向成功。

二、 惠民家政服务公司的发展战略

1）初期（1—3年）

以优质、周到的服务挤占传统家政的市场分额，以特色的服务占领大部分的高级家政服务市场，建立自己的品牌，累积无形资产；收回初期的投资，加大宣传力度，准备扩大经营范围。

第一年、第二年：

服务进入市场，提高公司的知名度，树立品牌形象，逐步建立经营网点，挤占传统家政服务的市场，打开并初步占领高级家政服务的市场；

累计客户约达到1000户，营业收入约560万，利润约88万

第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；

增加网点数量，继续扩大市场分额；

年营业额达到550万，利润达到82.5万；

市场占有率提升到2%；

服务基本成熟，重点挖掘新的服务项目，拓展市场

2）中期（4—6年）

进一步完善和健全营业网点

重点开发新的服务项目，拓展服务领域，实行多元化经营战略

市场占有率达到5%，居于主导地位

巩固、扩展保定的家政市场

3）长期（7—10年）

利用以在保定建立的家政品牌逐步向全国扩展，建立外省城市的营业网点，扩大全国家政市场的占有率，成为全国家政行业的领先者

三、 惠民家政服务公司的市场前景分析

（一）我国家政服务业市场发展现状分析及展望

1. 宏观环境

(1) 经济环境：服务业是我国大力发展的第三产业，我国人口数量多，又有很多的闲散人口。

现代社会，很多农村人进入城市务工，且城市也存在着大量的事业妇女。

保定市近年来经济发展水平显著提高，人们的消费观念也有所改变，很多人都不愿意花太多的时间去做过多的家务，这样一来，家政服务就成了市民的消费方向之一，进而促进其发展。

(2) 政治环境：保定市作为古城，属于中型城市，同时也是河北省“三年大变样”的城市之一。

国家出台了一系列相关的法律、法规，对城市进行规划、整改。

而且，各地拆建工作也在紧张进行中，入住新房率的提高也尤其需要家政服务。

再有，《家政服务员国家职业标准》对家政服务员的职业要求进行了明确规定，要求进行职业培训，开设相关课程，提高家政服务员素质，为客户提供专业、满意的服务。

(3) 自然地理环境:保定市距津京地区较近，极据发展潜力，交通较为发达，气候适宜，车辆通行方便，能够及时确保客户需求。

(4) 社会文化环境：在当今社会，“421”式的家庭结构越来越多，人口老龄化趋势严重，年轻人生活节奏加快，这就需要家政服务业提供一系列的服务。

2. 微观环境

（1） 目前，保定市家政服务业大部分属于私营、个体性质，经营规模较小，由于准入门槛低，一间房，一张桌，一部电话就可以营业；经营地点较为分散、隐蔽，大多背街背巷，用户难找，经营环境简陋。

（2） 服务人员权益缺乏保障

（3） 家政市场没有一个行业自律办法，无统一的服务标准，收费标准高低不一，服务合同不规范，不统一，缺乏监督和解决纠纷的机制，消费者和服务人员双方缺乏有效的约束，从而带来了严重的诚信问题。

（4） 从业人员素质低。

保定市直接从事家政服务工作的人员，一部分是技术单一、年龄偏大、文化程度不高、再就业困难的失业人员；另一部分是农民工，普遍专业素质低，能从事的家政服务主要是买菜、做饭、带孩子，清洁卫生，搬运等体力活。

而较高层次的家政服务，如家教、理财、招待客人及陪伴聊天等就难以实现。

（5） 保定市许多家政机构、职业培训站和学校都是独立设置培训课程，缺乏系统要求和管理，存在随意性大、针对性不强等问题。

学校不开设家政专业，师资缺乏也是导致家政培训滞后的一个重要原因。

针对家政服务业出现的问题，我公司将仔细研究、分析，吸取教训，以弥补不足，尽最大努力为客户提供满意的服务，在正当竞争中，争取成为本市家政服务业的领头兵。

3. 内部环境

本家政服务公司会定期进行市场调查，并到相关人力资源市场招聘优秀员工，进行一系列培训后才能上岗工作，以服务人民，优惠百姓，诚信至上的价值理念，满足客户需求。

利用网络平台进行宣传，与客户取得联系，并会在每次服务后让客户及时对工作进行反馈，改进不足，以提高服务质量，会给优秀员工一定的奖励，评选出最佳员工，制定福利制度，以激发员工工作积极性。

（二）家政服务业的SWOT分析

四、 营销策略

（一）市场目标

从服务的内容来看，我们服务的对象是面向社会各个收入层次的家庭。

但是，在高级家政服务这个服务领域，我们还是把目标市场重点放在中高收入的家庭。

（二）营销策略

为了能在市场竞争中立于不败之地，我们在营销中制订了下列策略。

1.公司CI策略

对于惠民家政这种服务性的公司，公司的形象直接反映了服务的质量。

怎样树立一个良好鲜明的公司形象，已经成为惠民在步入市场时必须考虑的头等问题。

我们的经营理念是要打造全面高素质的家政服务。

惠民的员工首先要具备的素质是精神饱满、热情、勤劳、有亲和力，严格遵守公司制订的各种规章制度。

时时刻刻准备为顾主提供高质量的服务。

因为惠民大部分员工的工作是在顾主家中，所以为了尽量不给顾主造成过于严肃的感觉，在工作期间，惠民不对员工统一服饰，但胸前必须佩带有公司名称的徽章，公司会不定期抽查。

公司每隔一段时间会对顾主进行一次调查，以确保员工的服务质量，保障顾主的权益。

这种针对员工服务质量的信息反馈工作会在公众中树立公司的良好形象。

2.价格策略

惠民家政提供的服务大致分为两种，其一是专业性不强的，如家庭卫生打扫等。

还有一种是专业性相对较强的，如理财、法律咨询、婴儿看护、家庭医生等。

根据专业性的高低，我们在价格上也有所区分。

对于专业性不强的服务，我们的价格预计将与现在市场上通行的价位相同，但要尽可能地保证服务质量。

对于专业性较强的服务，我们定的价格相对偏高。

这样做首先是因为我们在这方面的`服务都请的大都是本科学历以上的人或是专业人士，所付出的成本比较高。

第二，也是为了让顾主能感觉到“一分钱一分货”，也就是“物有所值”。

为了使公司运作稳定，我们的价格定下来后，在短期内不会有什么大的波动。

对于使用我们服务一年以上的老客户，我们会实行会员卡的优惠政策。

凡使用会员卡的顾客，在不同时期将享用不同的优惠政策。

如清洁小时工原为18元/小时，但若会员卡用户预先交纳200元，我们将为他提供12次服务——也就是免费赠送2次服务，这样既方便了用户，公司也提前收取了费用，保证了资金的回笼，同时固定了一部分客户群。

我们也会在节假日精心准备一些小礼物送给这些老客户，让客户感受公司的人性化服务，这也能起到对公司宣传的作用。

3．品牌策略

公司发展的速度与好坏，是和宣传紧密相连的。

惠民的目标是要以品牌至胜。

公司决定在品牌宣传上采用“三步并行”的战略。

①通过媒体的广告宣传

企业形象广告：

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，他们的宣传可以使我们在大众中留下初步的良好印象。

服务品牌广告：

品牌广告可以通过多种渠道进行。

广播、电视广告虽然信息传递时间短，可以用来提高知晓度，但媒体的广告费也极其昂贵，尤其是在电视台做广告，费用更是让我们觉得高不可攀。

所以在创业初期，我们暂且不与电视台合作，而是利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，来提升品牌形象，如：《青年文摘》、《北京青年报》……待公司有了一些成本之后，再在电视台做广告，扩大宣传。

公益广告：

同时我们也会搞一些免费为老年人服务一天、去打工子弟学校等公益活动，吸引更多的媒体关注我们，既可提高公司形象，也达到了宣传的效果。

②采用在社区内部举办家政服务咨询会的形式，向社区居民推广我们的服务。

③通过在公众之间的连锁宣传

惠民家政最终要为之服务的群体是公众，所以由公众作为媒介为公司宣传会达到事半功倍的效果。

怎么能让公众担当我们的“宣传大使” 呢？最重要的还是需要我们高质量的服务。

只有让享受过我们服务的顾主满意了，他们才会向其他的人群中称赞我们的产品，达到正面宣传的效果。

五、 风险分析与防范措施

六、 投资说明

（一）总体投资

（二）宣传投资

（三）投资参股模式

投资方可直接为本项目主体公司进行投资，并按投资协议持有项目公司扩资后一定比例的股份。

投资方可以委派人员进入董事会参与公司的经营管理，尤其是监督本项目的进展。

七、 公司基本情况

（一）公司概况

惠民家政服务有限责任公司成立于20xx年3月，是一家以家政服务为主导产业。

注册资金：100万元。

公司宗旨是：服务人民，优惠百姓，诚信至上。

服务范围:保洁，小时工，家庭保姆，月嫂，病人陪护，老人陪护，管道疏通，搬家。

（二）公司管理体系

部门介绍：

①市场调研部:

通过运营和市场推广,把此项目的内容,特点及带来的社会便利,社会效益及经济效益进行推广,已达到方案实施者预期的目标.工作内容包括掌握市场营销活动的规律，组建营销组织，保护消费者，发现和评估市场机会记载相应阶段实现公司的战略规划。

我们力求以消费者为中心，在服务项目开发，价格制定，渠道选择和销售促进中充分考虑消费者的需求，在满足需求的前提下获取利润。

②广告策划部:

通过设计平面和立体广告,以媒体为传播介质,宣传和推广本公司所提供服务，并扩大公司知名度。

我们力求通过广告宣传来树立我们公司的品牌形象，这也是我们区别于广大的家政公司的创新之处。

③服务部:

主要与客户进行面对面的交谈，帮助客户选择家政人员，并为服务人员分配任务。

其次为广大客户提供一切必要的售前及售后服务,帮助客户更加顺畅的享受本公司所提供的服务。

④人力资源部:

包括一切对组织中的员工构成直接影响的管理决策及其实践活动。

如：建立员工招聘和选择系统，以便于能够雇用到最符合组织需要的员工；最大化每个员工的潜质，既服务于组织的目标也确保员工的事业发展和个人尊严；保持那些通过自己的工作绩效帮助组织实现组织目标的员工，同时排除那些无法为组织提供帮助的员工；确保组织遵守政府关于人力资源方面的法律和政策。

主要包括：吸引、录用、保持、发展、评价。

⑤后勤部：

提供公司日常经营所必需的一切物质资料。

⑥财务部：

进行公司的财务管理，收据整理，制作财务报表等。

第三组 雷霆组合（工商管理四班）

组员：xx

第一章目的和商业模式

我们公司的目的是为大学生提供合适的化妆品和基本的护肤，给每个人享受美丽的权利，同时帮助女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得成功。

我们公司处于起步阶段。

新生活化妆品公司的合法经营形式是独资经营，其法定地址为河西区柳林工程师范学院5号门面

从20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在从事市场调研，并取得了成果，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本上是空白。

根据预期财务分析，我公司预计在XX实现月销售收入5万元，税前利润1.5万元，销售收入XX元，税前利润7万元。

我们能达到这个目标，是因为我们的资金主要用于

1）开拓新产品市场；

2）采取有效的营销策略，拓展校园市场

现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态。

为了实施我们的计划，公司需要一笔总额为15000元的贷款，用途如下：

1）采用单页和相应的美妆人员在柳林大学区进行宣传，提升影响力。

2）公司人员培训。

我们的产品和服务：

目前新生活化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、庞氏、资生堂、欧莱雅、小护士等低端化妆品。

同时，我们公司也面临着需要求职面试的学生。

有需要的同学定期面膜护理，化淡妆，有助面试成功。

目前我们的产品/服务还处于起步阶段。

我们计划根据这一业务模式继续扩大我们的权力：

在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。

我们的服务是独特的。

原因是我们远离消费者，更了解这个市场。

另外，我们有自己的优势。

原因是我们毕业于管理学学士学位，在管理和市场两方面都有丰富的理论基础。

市场定位（目标市场）：

我们将市场定位于美容和护肤领域。

据市场资源显示，近两年的调查显示，93%的女生都需要这项服务，几乎所有的女生都对自己的外貌表现出极大的关注，希望能得到专业美容师的护理或改善。

调查中发现，女生宿舍最常见的是化妆品，多为中低档产品，但价格相当高。

从受访者的了解来看，一般很难买到优惠化妆品，购买渠道也不通畅。

事实上，即使是所谓的大折扣商品也仍然有巨大的利润。

护肤就更不方便了。

附近很少有像样的美容店，为大学生服务或者面试找工作的更是少之又少。

竞争：

在这个紧张的市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。

所以要体现自己的竞争优势，就是做好宣传推广。

管理：

我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。

赵，男，总经理。

管理学学士，有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏感度。

杨，男，销售经理。

管理学学士，有5年工作经验和8年市场营销经验，学习市场营销和销售策略。

资金需求：

我们正在寻求4.5万元的贷款支持，用于启动和营销资金。

我们用利润分红在2年内偿还贷款或投资。

第二章公司简介

一、目的（任务）

我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司

我们决心维护我们的声誉，提高我们在销售领域的声誉。

为了实现这一目标，我们采取诚信管理、扩大宣传等方式来实现。

为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对待基金监护人、客户和其他社会群体。

这些组织会信任我们的公司，因为提供商与我们的利益密切相关。

二、公司简介

新生活化妆品有限公司将于20xx年9月成立，经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤。

商业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为天津市河西区大沽南路10001号。

我们公司是一家独资公司。

我们的主要办公室位于天津市河西区工程师范学院#5的外立面。

我们营业面积60平米，美容护肤房40平米。

有了资金，我们预计两年内可以扩展到邻近的大学区。

三、公司战略

虽然化妆品市场的.形式并不简单，但这个缝隙市场中一些有实力的公司被抛弃或不发达，为我们公司的生存和发展提供了空间。

新生活化妆品公司的营销策略是“农村包围城市”，即先攻弱市，逐步占领市场。

1.产品和服务：

这家公司代表了新女性消费市场的一面，可以把大学生作为潜在的目标客户。

几年后，走向社会的白领们只会增加对这一块的消费，他们可能都会发展成为我们的忠实客户。

也为我公司扩大规模提供了有利条件。

四、公司管理

1、管理团队状态

1）一名商店经理

2）店里值班5人：2个业务员，3个美容师（前期）。

店里有9个人值班：4个销售员，5个美容师（后期）。

3）8人负责房屋销售和服务（前期）。

房屋销售和服务4人（晚）

创业去中青创业网

公司将建立以下管理制度和报表

1、财务、商品管理制度

2、人员招聘、培训、奖励等激励措施

3、打印销售订单、报表等。

，以便于验证和管理

2.外部支持：

目前，我们已经与以下外部顾问建立了业务关系：

1）天津河西区会计师事务所

2）天津市河西区阳光律师事务所

五、组织、合作和对外关系：

（a）组织的内部管理体系

公司将建立以下管理制度和报表

1、财务、商品管理制度

2、人员招聘、培训、奖励等激励措施

3、打印销售订单、报表等。

，以便于验证和管理

（2）新生活化妆品公司与化妆品生产行业各大公司发展了重要的利益关系。

以下示例说明了这些关系的范围：

我公司在以下大型综合业务中建立了重要的互利合作战略伙伴关系：

我们与雅芳天津销售部建立了销售协议，这样我们可以享受与其他经销商相同的购买价格；

我们和小护士厂商建立了营销协议，让我们享受到最低的出厂价，从而利用成本。

（3）人员招聘

这个行业的从业人员必须有国家规定的就业证，尤其是美容师。

部门销售人员要求相应的专业毕业生或优秀的专科生具备一定的市场营销和销售知识。

招聘人员要注意外表和形象。

男性175 cm以上，女性165 cm以上，五官端正，皮肤好，语言能力强，工作细心，无不良习惯，无不良行为记录。

招聘人员有六个月的试用期。

我公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号该网站归工程师范学院所有，可以满足未来两年的发展需求。

在提高销售能力后，我们公司有望在财经类和科技类大学迅速扩张，开设连锁店。

七、风险

本项目的主要风险如下：

1、顾客对一些化妆品过敏。

有鉴于此，每一位客户都要进行跟踪调查，在使用我们的产品前两天就要建立良好的联系。

同时，在采购商品时要严格控制，严禁假冒伪劣商品。

2、防盗防火。

建立个人责任制。

具体责任到个人，实行轮岗制度。

第三章市场分析

一、市场介绍

天津河西区柳林是另一个大学聚集区，包括现代学院、工程师范学院、医学院、科技大学、财经大学等。

这些学校里女生比例很高。

但是周边没有专门针对女大学生的化妆品店。

同时，面对激烈的求职竞争，每个女性求职者都想在人群中脱颖而出，所以求职着装尤为重要。

供需矛盾给发展这个行业带来无限商机。

二、市场分析

2.1优势分析：

一、如上所述，供需矛盾。

校园市场是一条裂缝，有生存发展的机会。

b，针对性强。

我们的产品和服务面向需要求职的大学生，价格以中低价为主。

c、更好的了解市场。

因为我们公司与消费者联系密切，所以我们可以及时了解市场，适应市场。

d、公司大部分成员都是管理学毕业生，对化妆品行业兴趣浓厚，所以有较强的商业优势。

2.2缺点是：

A、筹资困难。

B、公司大部分管理人员和运营人员经验不足。

C、选择营销策略在短期内建立公司知名度和美誉度的困难。

第三，目标市场

1.目标客户

新生活化妆品有限公司的目标客户是：一是工程师范学院周边的高校，前一个方案成功后，推广到所有有需要的高校。

1.1单一顾客——指为满足个人对美的追求和体验而购买的商品或服务。

它的特点是个性化小额购买，这是我们的主要服务对象。

1.2集团客户—在班级或宿舍等群体中购买商品或服务。

特点是时间固定，人数固定（一般发展成回头客）。

第四，销售策略

这个项目的关键是销售，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩，才能保持高昂的士气，取得更好的经济效益。

为此，在薪酬设计上采取了以下措施：

1、员工实行的一般工资制度分为三个等级。

一般工作人员每月1000元是1200元和1500元。

如果活动期间名医的日薪是单独确定的。

2、与绩效挂钩。

员工在基本工资的基础上获得每人销售额10%的佣金。

（特殊产品除外）

第四章竞争分析

为了增强企业竞争力，增加销售额，我公司将采取一些营销措施，一些基本方案如下：

一、营销计划

（1）给上述大学女生定期的护肤基本知识（比如每周五晚上），主要目的是让更多的人了解护肤的重要性。

（二）会员制。

也就是说，一次性消费一定金额就可以成为会员，以后购买商品可以享受优惠价格。

（3）消费返现。

每次消费后，我们都会为客户保留他们的账单，当累计消费达到一定金额时，会冲抵一定比例的现金，以此鼓励大家消费，避免客户流失。

（4）为了感谢和加强客户对公司的支持，我们将在节假日（如3月8日、元旦、圣诞节、11月、五一）为您提供免费护肤

第二，服务和支持

1）客户服务：

“针对性”可以有效、高效地占领市场。

要做到这一点，首先要对市场有足够的了解。

我们将定期进行调查，与客户建立及时的沟通，了解他们的声音，确保客户100%的满意率。

2）反馈：

建立积极的客户反馈机制，比如除了设备和客户的建议开店，采用抽奖的方式，集鼓励和娱乐于一体，保证公司信息在初期的畅通，从而跟上市场。

第五章市场和销售

一、销售策略

（一）销售方式

公司的销售方式分为成长期和成熟期两部分。

一、成长期

1、店铺以商人身份经营，共4人，上午8点到中午12点值班，另一个班中午12点到晚上9点有两个人值班。

另外两个休息一下。

2、十个挨家挨户的业务员去女生宿舍讲解关于皮肤美容的知识，顺便建立友好关系，及时推广产品。

广泛树立公司形象，提高知名度。

第二，成熟期。

随着市场的成熟，公司的知名度有了很大的提高。

公司主要以坐商的方式运营，辅以在国内开发新客户。

1、该店以商人身份经营，共12人。

同上。

2、有2个上门推销员。

同上。

二、产品定位

1）市场定位：公司的管理和服务理念是为女大学生服务，产品定位于大多数学生都能接受的中低端产品。

2）经营理念

要小，要精，要做好。

小：限于大学生。

整理：质量控制。

做好：服务客户打造企业口碑。

动词（verb的缩写）定价策略

众所周知，化妆品行业利润很高。

为了增强我公司的市场竞争力，更好地为学生服务，我们的价格应该比市场平均价格低3%—5%，这样会对客户更有吸引力。

我们会以正常方式联系以下部门：各大贸易刊物编辑部、商业及地方出版机构、现有客户所在公司的关键经理、员工组织、用户群体、客户、竞争对手、销售代表等。

第六章财务计划

（a）销售收入

化妆品计划月销售额3XX元，护肤收入8000元，合计4万元

（2）月支出

化妆品销售成本5000元，护肤成本1000元

租一个摊位，租金60平米。

年租金x元，月租金1200元

人员工资6*1000+2*1200+1500=9900元

人员提成3xx 10% = 3200元

税5200元

其他4500元

合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元

月利润40000—30000=10000

缴纳所得税10000*30%=3000

月净利润7000元，年净利润7万元

第七章企业文化建设

这个项目虽然小，但是属于服务业，所以一定要规范，才能给客户留下好印象。

首先，要加强对员工的思想教育，树立企业信誉，注重商业道德，以真诚赢得客户的信任。

其次，员工需要着装，这体现了专业精神。

商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行融资。

对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。

商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。

它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。

我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。

在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3—5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。

然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司；

作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。

最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的' 。

商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。

在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。

对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。

对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。

沟通工具

商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴。

一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。

这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。

管理工具

商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。

一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。

很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。

商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。

当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。

越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。

承诺工具

最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。

这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。

与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。

对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。

在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。

这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。

商业计划书也体现了上级对下级的承诺。

公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。

只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。

人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。

（XXX香薰灯）

项 目 名 称 XXX艺术香薰灯系列产品全国独家总代理 项目单位 销售有限公司（暂定名）地址电 话 传 真电子邮件 联 系 人

销售有限公司(暂定名)

20xx.3.09

目 录

第一部分 公司基本情况

第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分

公司成员及组织架构

产品/服务

研究与开发

行业及市场情况

营销策略

产品制造

投资说明和财务计划

风险控制

第一部分公司基本情况

1. 计划成立的公司的基本情况：

公司名称销售有限公司(暂定名) 计划成立时间20xx-4-30 （预计）注册资本 100万 注册地点 公司性质为： 有限责任公司

2. 公司主要股东情况：

3.

公司经营的业务：

主营产品或服务: 创新型

XXX香薰灯

主营行业： 综合性公司 经营模式: 代理，经销批发

4. 公司设置情况：

5． 销售公司与A阳光公司、东莞工厂的关联关系：

第二部分销售公司成员及组织架构

1． 销售公司团队情况：

初期（13年5月-10月）员工计划设定 4-6人，其中行政财务1 人，其余为销售人员 3 人；全部人员为大专以上文化程度。

3． 组织架构设置：

第三部分产品/服务

●产品描述：(创新型XXX艺术香薰灯)：

●知识产权： 法国专利授权

●产品商标注册情况：无，未申请

●目标客户群：

●公司产品的竞争优势：

创新型XXX艺术香薰灯系列产品拥有美国核心技术，中国市场上目前没有完全同类型的产品。

纯天然香薰片经加热后散发天然芳香、安神、驱蚊；浪漫柔和的'XXX夜光、方便、安全使用，整体外观艺术观赏性强。

●产品标准：按A阳光公司提供之标准。

●产品的售后服务网络和用户技术支持: 由东莞工厂提供

第四部分研究与开发

公司技术研究及开发依托A阳光公司

一、发展前景

从上大学开始关注大学里的情侣，知道隐私是一个让人头疼的问题，就是学校的私密空间太少，导致一些大学生在公共场合有不文明行为。

因为学校主要考虑的是学业，在这方面不能满足学生的要求。

而其他消费场所要么太贵，要么达不到情侣的要求，这是大多数情侣不接受的。

专门为情侣打造的解决情侣隐私问题，为情侣打造休闲空间的休闲吧很少，既能满足大学生的休闲约会问题，又能从中获得巨大的经济收入。

所以决定开一家集餐饮娱乐学习为一体的情侣休闲吧。

二，店铺简介

我们店位于大学聚集中心，主要目标客户是大学生和社会上的年轻人。

营业面积约100平方米。

主要提供茶、网络休闲、特色冷饮、休闲餐饮。

茶涵盖了很多方面，以满足不同人的口味要求。

品种多，口味全，营养丰富，让客户有更多的选择。

除了茶，我们还提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冷冻豆甜汤、冷冻咖啡、水果拼盘等。

同时，新茶会定期更新，让顾客体验最新的潮流和口味。

休闲吧装修自然随意，有现代气息。

墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，采光好。

整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。

三、发展战略

1.在这个休闲吧开业之前，应该做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，不需要花费太多精力在宣传上，只需要传单或多媒体(如音频)形式的`简单广告。

2.这个休闲吧要注意茶和恋人情调的对比，采用不同的方法让味道不同，这样才能区别于竞争对手，给顾客更多的优惠，吸引更多的游客。

3.很多同学都习惯了3.1线的生活方式。

很多时候，为了节省时间，他们选择最近的地方，而不是去很远的地方。

所以地理位置和校门距离不是很大。

休闲吧还会在适当的时候提供送货服务，并根据不同情况采取相应的措施。

比如三单以上(含三单)，可以免费送到你家，单独点外卖的需要交一定的送货费。

这还有一个好处。

如果一个人想点外卖，为了不交送货费，会点另外两个外卖，这样也可以增加销量。

4.休闲吧使用色彩丰富的特色玻璃杯，经济环保，废弃物不能随便倾倒。

你可以联系农民，让他们定期免费收集，这样可以互利。

据悉，竞争对手在这方面做得并不好，所以好的环境可以吸引更多的客户。

(在这方面，我们可以把我们的环保理念加入到广告中，让当代大学生认识到维护世界环境的重要性。

)

如今的美容市场早已经成为热门的行业之一，美容行业一年营业额可以达到千亿级别，而且随着人对于自身品质的提高和追求，美容仪器也会成为人们热衷的对象，特别是女性朋友，这也是一种“她经济”的趋势发展。

根据市场调查得知，家用美容仪器已经开始崛起了，占领了相当一部分市场份额，随着生活水平的提高，这一块蛋糕将会越来越大。

相对于美容院所用的美容仪器，家用美容仪器有产品小，使用简单，携带方便，技术含量高等优点，在家里就可以自己做一个小小的美容，对于普通的上班族更具有吸引力，也更加大众化。

所以，在未来的几年家用美容仪器将会是合作商的一个重点。

美容行业将趋向购买更加简易的操作设备。

对于美容院来说，培养一个会操作美容仪器的人员并不是一件很简单的事情，而且还要想办法留住人。

如果设备太过于复杂，对人才这一的'要求就会越高，这无形中也增加了美容院的压力，好不容易培养起来的热才如果留不住，会带来很大的损失，所以操作简单的设备将会受到大的欢迎。

美容院对人才的培养所花费的精力将大大降低。

美容仪器的发展前景

美容仪器设备的发展注意的是要学会不断研发、学习众人之长，形成自己独特的风格与技术，才能在未来美容仪器行业的竞争中处于优势地位，为其也得长久发展打下坚实的基础。

根据国际市场调研机构Frost & Sullivan公司最新预测，20xx年，全球美容医疗器械市场的销售收入将达到59亿美元，而中国和巴西则将成为美容医疗器械市场上的"新增长极"，我国的美容医疗器械市场规模将达到8亿美元，我过已经成为美容仪器的生产和消费大国，在未来的一段时间内，美容仪器行业都会保持一个较高的增长。

很多人已经嗅觉到了美容仪器行业这一个大的商机，已经开始合作这个行业。

近两年相关的美容仪器公司如雨后春笋般冒出，据调查显示美容仪器行业的合作平均回报率达到50%—60%，风险概率低于20%。

因为美容业是可持续发展的事业，需要合作者付出更多心力于经营管理，与纯机性合作有本质的区别，但稳定性更高。

消费水平的增长，社会文明程度的提高，美容意识的加强，美容消费在家庭消费中所占的比重也将逐年提升。

很多个体经济者已经快速的踏入美容仪器行业，加盟美容仪器行业。

中国有着庞大的消费市场，随着经济的发展、社会的进步，以及城市化程度的提高，中国美容行业还将有更大更远的市场前景。

深圳***实业投资有限公司目前代理经销“老表酒”系列产品，总体说来，经营尚处于起步阶段。

在中国的餐饮业里，“酒文化”具有历史悠久的传统文化，***实业是要在这文化中做足“酒”文章。

我们产品所使用的技术来自四川泸州，酒体配方源自“国窖.1573”,特聘“国窖.1573”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，“老表酒”可与“国窖.1573”相媲美。

“老表”酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的“郎窑红”、“窑变”及“结晶釉”，在世界酒界尚属首创，其高档程度令人叹为观止。

使“老表酒”在发掘、传承江西酒文化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一起，使“老表”这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓；加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓江西情怀的“老表”酒有高起点、高品味与高品质。

我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，深圳市***实业有限责任公司

为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标：

1）20xx年度销售目标3000万元人民币；

2）市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场；

3）建立健全4个网络平台，向广东全省市场挺进；

4）每年的.市场占有率以30%的速度增长；

目前，我们的产品处于起步阶段。

我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括；建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。

在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。

我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。

分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。

市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。

1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。

2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象.

3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。

在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。

我们提供销售奖励支持 对于经销“老表”酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当的销售奖励。

另外，“老表”二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切，我们坚信“老表”酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。

一、市场定位

1）礼品型（高档酒） 政府官员（接待、宴请、送礼）

2）高档型 拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的（送礼、佐餐）；

3）中档型 对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量（佐餐、聚会）

4）低档型 对价位较敏感，要求品质的普通消费者（佐餐、聚会、送礼、宴请等）

二、商业运作中突出的利益点

在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。

第一章 摘要

水是生命之源,是一种宝贵的自然资源。

水资源的日益匮乏已逐渐制约着地区开发和经济发展，同时，随着人民生活的不断提高，保护环境已成当务之急。

目前，能源工业发展迅速，国家在大力发展清洁能源的同时也不忘环境保护。

众所周知，在现在工业中用水大户有石油化工,电力,核电,船舶,冶金等行业。

因此，节约用水和水资源的重复利用已是当务之 急,同时努力实现对外零排放也已势在必行。

如今国家在十二五计划中就着重提出要节能减排,加强环境保护。

所以水处理这一朝阳项目得到政府的大力支持,在这个大好政策背景下,我们希望能成立一家环保科技公司。

（以下简称为FTN）

拟宗旨及商业模式

FTN以“寓艺于工、精益求精”的理念对待每一项工程及每一套设备；全体员工以“品质就是生命，品牌就是发展”为经营宗旨，竭诚为您提供优质完善的服务，解决各类水处理问题。

根据客户的不同特性，我们将为客户量身定制水处理系统方案，最大限度的降低客户投资的成本和相关的能耗费用，并通过专业化的服务与客户建立良好的伙伴关系，真诚的对待每一位客户。

第二章 公司的未来展望

FTN是以高品质水处理产品的研发、生产、及服务,代理国内外一些知名水处理设备 和高端水处理药剂,以为客户定制最佳水处理方案为目标并注重对新产品进行成果转换的高新技术企业。

公司座落于上海这个国内经济中心，依托其雄厚的技术力量和人才优势，主要从事纯水处理、工业循环水处理、各类工业污水处理等。

专注为石油化工,电力,核电,船舶,冶金等行业提供工业用水整体解决方案。

我们立足上海，聚焦长三角，面向全国。

FTN是一家新组建成立的公司,公司在技术服务,产品开发,方案设计等方面处于起步价段,还有很多需要学习提高的地方,尤其是向那些国际国内在行业中有很高知名度的企业学习交流（如: 美国通用, 美国可滤康, 美国怡口, 德国水丽,德国西门子, 原水股份 , 大众公用 ,安徽水利 ,创业环保，中电环保等），公司与韩国知名水处理公司进行技术合作，引进先进水处理技术和设备，进行技术成果转换。

如今国内水处理市场正面临着大好发展机遇（20xx年预计国内市场总收入可达到500亿元以上，由于市场需求增长加之企业对环境保护要求的加强，在3年内可增至1000亿元， 5年可增至3000亿元）。

在这个大发展的背景下,我们公司目标在行业中站稳脚跟,占据一定市场份额,在5年内成为一家集产品研发生产,项目配套,客户服务等为一体的专业水处理上市公司,成为行业中的佼佼者。

第三章 公司的相关产品，方案组合及应用范围

FTN纯水处理主要采用反渗透膜处理技术

反渗透技术是膜分离技术的一种，膜分离技术的大规模商业应用是从20世纪60年代的

海水淡化工程开始的。

其中反渗透（RO）水处理设备系统是用于纯净水过滤生产的专用系统，在水过滤时利用反渗透膜的选择性透过原理，通过设备的高压泵对经过反渗透膜的原水施加一定压力，在压力作用下原水中的水分子可以透过膜而渗析出来，而其他无机盐、微生物与有机物等却由于反渗透膜对这些物质的截留特性而不能透过膜，从而可以获得纯净的去离子水。

反渗透法能够去除可溶性的金属盐、有机物、细菌、胶体粒子等, 所以得到的是无菌的高纯度水。

反渗透系统目前除了大规模的应用于海水、苦碱水的淡化和纯水、超纯水生产外，还应用于食品工业、医药工业、生物工程、石油、化学工业、环保工程等领域。

目前我国使用的新型多功能反渗透阻垢主要从国外进口，FTN一方面代理国外的原装产品(陶氏RO膜),同时积极和国内生产反渗透阻垢剂企业合作。

并依托各大高校和科研机构的技术优势,进行我们自身的反渗透系统研究,以发展新型多功能反渗透阻垢剂来支持我国反渗透系统的发展，同时具有很高社会效益和经济效益。

二 FTN的污水处理项目

(一)、生活类污水

1.生活污水处理

2.医院、饭店等特殊民用场合污水处理

3.垃圾渗滤液处理

(二)、工业类污水处理

1.化工废水处理

2.冶金废水处理

3.造纸工业废水处理

4.印染工业废水处理

5.染料生产废水处理

6.酸碱废水处理

7.含酚废水处理

8.含汞废水治理

9.含油废水处理

10.重金属废水处理

11.含氰废水处理

三 FTN污水回用工程项目

FTN的污水回用包括工业污水回用和民用污水回用(也称中水回用或中水处理).其实质是把污水经深度处理后部分或全部作为原水来替代新水使用,以达到节水减耗的目的,也可以说是污水资源化.

污水资源化包括以下三方面:

1)就是将工业污水经深度处理后重新回用于工业场合。

2)城市生活污水进行深度处理后作为再生资源回用到适宜的位置即中水处理,也就是采用物理、化学以及生物化学方法将城市污水或生活污水进行处理，使之达到一定水质要求，可在一定范围内重复使用。

3) 城市生活污水进行深度处理后作为再生资源回用到工业领域。

污水回用技术：

1． FTN几种污水回用处理技术简介

污水回用的处理技术按其机理可分为物理化学法、生物化学法和物化生化组合法等。

通常回用技术需多种污水处理技术的合理组合 ,即各种水处理方法结合起来深度处理污水 ,这

是因为单一的某种水处理方法一般很难达到回用水水质的要求。

发展到目前污水回用的工艺流程有:

(1) 生物化学法

(2)物理化学法

（3）膜生物反应器技术（物化生化结合法）

ＭＢＲ工艺概述

膜生物反应器 (MembraneBireactor,简称MBR)是将生物降解作用与膜的高效分离技术结合而成的一种新型高效的污水处理与回用工艺。

（一体式）

对于中水处理流程选择的一般原则是，当以洗漱、沐浴或地面冲洗等优质杂排水（CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l）为中水水源时，一般采用物理化学法为主的处理工艺流程即可满足回用要求。

当主要以厨房、厕所冲洗水等生活污水（CODcr

300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l）为中水水源时，一般采用生化法为主或生化、物化结合的处理工艺。

而物化法一般流程为混凝、沉淀和过滤。

传统的生物化学法运转时必须考虑到反应速率和污泥的沉降性能。

国外的研究资料表明，超滤技术作为中水处理的后处理技术，具有适应性强、对悬浮物、细菌和洗涤剂的去除率高，出水稳定等诸多优点。

2.FTN污水回用技术的经济效益分析

由于各种处理工艺的.投资成本和运行成本差异较大 ,其运行费也不尽相同。

由于省去了后续的沉淀过滤单元，膜生物反应器工艺的一次性设备投资低于其它工艺 , 但是处理成本略高于传统生物处理及物理化学工艺 。

今后,随着膜分离技术的不断发展和新型膜材料的开发研制,膜价格不断下降，处理成本将会进一步下降，其应用空间也会更加广阔。

因此，在综合考虑各种因素的基础上,ＭＢＲ工艺具有出水水质良好、运行管理简单、占地面积小等优点 ,是污水回用的适用技术,因此将成为 2 1世纪水处理工艺的热点。

四 FTN工业循环水处理

为解决工业循环水系统结垢和腐蚀，导致工业设备使用寿命缩短和换热冷却效率降低，影响产品质量，能源消耗剧增的问题，工业冷却循环水系统必须进行正规的工业循环水处理。

工业循环水处理就是向水中加入化学药品—水处理药剂，水处理药剂中含有缓蚀剂，可起到控制腐蚀、保护设备的作用；含有阻垢剂，可防止结垢；含有杀生剂，能防止微生物、藻类生成。

在工业冷却循环水系统和冷媒水系统经常投加各种水处理药剂，如缓蚀阻垢剂、分散剂、杀菌剂，使水中的结垢性离子稳定在水中，其原理是通过螯合、络合和吸附分散作用，使钙镁离子稳定地通过螯合物络合溶于水中，并对氧化铁、二氧化硅等胶体有良好的分散作用。

此方法是目前工业循环水处理、中央空调水处理使用最为普遍的一种方法，也是在工业水处理中应用面最广、技术最成熟的一种方法，实践证明了是有效而又经济的方法。

工业循环冷却水处理能增大循环水的浓缩倍数，减少补水量，维护系统的安全平稳运行，经济效益也很显著。

工业循环水处理是一项非常成熟的技术，主要通过人工或自动加药的方式完成，由于工业循环水处理是一个动态的过程，必须在化学检测监控状态下进行，所以必须定期对水质进行分析，调整水处理药量及品种。

主要处理：石油化工、钢铁冶金系统、电力系统、制药等行业需要大量水处理的循环水处理和化学清洗。

主要产品包括：阻垢缓蚀剂、杀菌剂、自动控制加药设备、污水回用于循环水、离子交换树脂、 (RO) 反渗透膜、化学清洗、多元共聚物、杀贝剂等产品.

工业循环水处理后的效果：

(1) 改善冷却效果，减少事故发生,（2）保护设备，延长使用寿命,（3）节能节水，减少成

本,（4）大量节省维修费用和停产损失。

第四章 竞争性分析

A、国外水处理技术发展的特点

1． 政府与民营机构联手

2． 战略兼并联合

3．公司集约化

4．开拓国外市场

5．技术、产品专业化

6．产品环保化

7．相关技术迅速发展

B、我国的水处理技术所面临的困境

1．缺乏具有独立知识产权的产品

2. 生产规模小且分散，技术相对落后，质量不稳定，缺乏国际竞争力

3. 应用技术水平较低

4. 工程研究设计、生产、技术服务的配套方面未完全系统化，缺乏国际竞争的能力。

5. 缺乏大量的科研和软件开发的投入

一、竞争者 ：现在国内专业做水处理的公司不少（原水股份 , 大众公用 ,安徽水利 ,创业环保，中电环保），但涉及的行业有限，且有一定局限性。

我们可以避实就虚，寻找他们的薄弱点，减少竞争压力。

二、竞争策略

1．不予对手正面冲突，采用迂回战术。

2．在有些我们欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。

3． 采取一流高端产品，专业配套服务，适当价格，人性化管理相结合的方式取胜对手。

第五章 公司业务和方向

一 主要业务和产品组成

1、循环水处理

①阻垢缓蚀剂（复配药剂） ②杀菌剂、杀贝剂 ③污水回用于循环水处理 ④水处理单剂

2、原水、纯水处理

RO膜阻垢剂及反渗透系统维护保养

3、污水、废水处理、工艺设计及工程总包

①污水、废水处理化学品 ②污水、废水处理工艺设计及工程总包

4、锅炉水处理及除焦剂

①除氧剂 ②阻垢剂、缓蚀剂 ③锅炉炉膛内除焦剂

5、油田水处理

①油田用缓蚀剂、阻垢剂、杀菌剂 ②净水剂、絮凝剂 ③除油剂：油脂分散剂系列 ④破乳剂：聚醚系列 ⑤除氧剂 ⑥油田水处理加药设备

6、水处理设备

①自动加药设备 ②ClO2加药设备 ③废水处理设备

7、化学清洗

单套设备、系统、管道、锅炉化学清洗

8、水处理化学品经营

①处理单剂：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。

②水处理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。

③基础化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。

二 主要业务针对行业

目前主要业务针对行业有：石油化工、精细化工、无机化工、钢铁冶金、核电电力、船舶、纺织印染、海水淡化等。

主要业务方向为工业循环水处理（净循环、浊循环和密闭系统）、设备化学清洗、反渗透阻垢剂和清洗服务及工业污水处理项目方案的设计及项目总包。

同时销售各类相关水处理设备，水处理药剂等。

（见上）

第六章 市场分析

世界上许多地区正面临着最严重的缺水。

据世界银行的统计，全球80%的国家和地区都缺少民用和工业用淡水。

随着资源成本不断上升和环保意识逐渐增强，许多企业开始运用绿色技术，降低碳排放，尽量减少废物产生。

其中水处理技术就是其中非常重要的一项绿色技术。

根据联合国统计，到20xx年，三分之二的世界人口可能会面临水资源短缺，因此水处理技术将会越来越得到重视，这包括了高效率的水资源管理和污水处理。

例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水处理设施的面临的问题十分急切。

63%的目前运行的设施都在超期运行，他们的平均运行时间已经达到18.3年。

其中52%污水处理设施在超期运行。

在美国的干旱地区，对海水淡化技术的需求越来越高。

海水淡化技术主要局限在于效率，而随着淡水的短缺，这些局限逐渐被淡化和忽视。

水处理技术的发展拥有巨大的前景，许多国家都在实施水处理的政策和项目。

根据全球知名增长咨询公司Frost&Sullivan的预测，至20xx年，全球水资源管理和污水处理技术市场规模预计将达到3，500亿美元。

目前先进的水管理和污水处理技术及其发展趋势包括了循环用水、反渗透海水淡化和臭氧化等。

例如，反渗透海水淡化技术正在迅速占领的大型设施市场，而这一领域过去主要以热工过程设备为主。

处理效率的提升和渗透膜价格的回落，促使反渗透海水淡化市场在过去5年中迅速发展，现在应用反渗透海水淡化技术的已不再是小规模的工厂，大型反渗透海水淡化厂已是司空见惯。

中国目前同样也面临巨大的淡水短缺和水污染的问题。

作为一个人均拥有水资源量最小的国家，必须采取措施以避免未来严重危机的发生。

中国北方缺水问题极度严重，因此国家启动了浩大的“南水北调”工程，整个工程耗资达到几十亿美元，预计20xx年建成。

污水问题同样困扰着中国，估计有3亿人口的饮用水是被污染的。

20xx年至20xx年，污水排放量年增长率达到18%，从482亿吨增长至572亿吨。

Frost&Sullivan预测在20xx年，中国的污水排放将达到640亿吨。

中国持续的工业化、城市化进程和经济的快速增长，是导致污水排放量连年上升的主要原因；而与此相对的是，中国的污水处理厂却基本上未能实现满负荷的运行。

以20xx年为例，中国污水处理厂的处理污水量仅仅达到的设计负荷的64%，主要的原因在于运营费用过高。

在这种情况下，中国的污水处理行业将需要更多的投资和更先进的技术。

在十一五计划期间（20xx年至20xx年），政府预计在水处理方面投入超过3000亿元人民币。

截至20xx年，中国一共有1572座污水处理厂，同时20xx家在建。

围绕着这样一块巨大的市场，中外公司展开了激烈的竞争。

外国公司的优势主要在于其先进的技术以及资金实力，而本土企业则能充分运用政府关系紧密和熟悉中国市场的长处。

不久前发生的金融危机，对许多企业尤其是外资企业造成了比较大的影响，然而我们相信，水处理仍然是国家目前大力支持的行业，也受益于中国目前的经济刺激政策，水处理技术的

一、投资背景

凭借得天独厚的区位优势和资源优势，一直是经济活跃地区。

特别是今年以来，区委、区政府对商贸企业进行了改革和实施“两种排列”今年必须做的十五件实事中有一件被列入，大量优秀资产被转让公开拍卖。

广大投资者热情高涨，掀起抛售资产投资浪潮，目前在周围有比较大的建设项目；等等。

随着周边地区的发展和拓宽，居住人口将大幅增加，立面价值将继续增加，餐饮业务将越来越受欢迎。

传递给根据对周边10家早餐店的调查，整体情况还是不错的。

早餐店一枝独秀，日均客源300多人，日营业额1000元左右，其他9倍；早期，早期，早期，早期，早期，整体还是早点等比较好，每天60多个客户，日均营业额200元左右。

感谢早期和前期取消，前期市场明显供不应求。

感谢早店生意太好，倍；每天早餐店都有相当数量的食客因为人多而流失，同时，早餐店的品味和服务质量都在逐渐下降。

这也为新的早餐店的嵌入创造了一个很好的机会。

可以设想，在交通便利的云中路繁华地段，建立一家具有桂林米粉早餐特色的早餐店，可以取得良好的经济效益。

二、规划结构

早餐行业竞争激烈，进入门槛也低。

以此为例，不可能形成足够高的门槛，以统一的标准化服务甚至专利的方式来限制竞争。

因此，品牌建设自始至终都在商业中进行。

只有形成有自己独特个性的品牌，才能从文化、心理等非物质因素形成自己的门槛！我们的形象暂定为:老百姓的，健康的，卫生的，方便的。

拟建的`桂林米粉早餐店以高档、卫生、品种齐全、服务优良为原则。

1.品位高。

桂林米粉早餐店以加盟的形式进行装修和规划，整体以整洁明快为指导思想。

桂林米粉品牌出品。

前门全玻璃结构，干净清爽，地面防滑，四周墙面光滑洁白，力求营造良好的就餐环境。

整个早餐店分为营业区、供应区、加工区三个部分，最大限度的方便食客就餐。

桂林米粉早餐店改变了目前其他早餐店以露天为主的格局，营业场所基本在室内，可同时供应40名食客的就餐条件，达到了高标准的早餐档次。

2.卫生好。

桂林米粉早餐店严格执行三个方面:

(1)早餐店的环境要舒适大方。

(2)早期品种供应应干净卫生。

(3)清洁管理应快速、整洁。

3.所有品种。

这是桂林米粉早餐店最大的特色之一。

除了桂林米粉早餐，所有与早餐相关的品种都是在店里形成的，最方便食客选择。

主要供应品种有:

(1)桂林米粉系列:(加盟已谈妥)

有牛肉，排骨，炒肉，牛腩，牛杂米粉，汤粉。

(2)煎饼派系列:(代理进行中)

千层饼、肉饼、飞饼、切糕等。

(3)狗不理包子系列:(代理商已协商)

肉包、菜包、豆沙包、玉米馒头等。

(4)覆膜饺子系列:(自建基本谈妥)

云溪老字号值得包面和王玉饺子。

(5)粥粥系列:(尚待学习)

小米粥、黑米粥、皮蛋粥、肉粥等。

4.服务优秀。

从采购、粗加工、精加工到成品生产全过程的标准化操作程序应严格控制质量；定期培训；保证食品卫生，让顾客放心。

同时，对服务人员的素质进行亲自管理和严格要求，制定严格的管理制度和职责分工制度，树立良好的服务形象。

三、店铺位置

桂林米粉早餐店将建在繁华地区时代；后门，交通便利，店铺商家众多，是经商的黄金码头，地理位置优越。

毗邻东瓜早餐店和广韵早餐店，既可以借用两家店现有的经营环境，又可以与两家店形成一条早餐街，相互促进。

同时店面租金便宜，也为桂林米粉早餐店未来的发展预留了广阔的空间。

并且在开业期间，分发了小的重点礼品，以扩大广告效果。

四、投资估算(共5.36万元)

1.现金储备(投资部分)

(1)装修费5000元。

(2)后台建设3000元。

(3)桌椅进价20xx元。

(4)购买500元餐具。

(5)卫生器具200元。

(6)执照500元。

(7)税费2400元/年。

(8)第一批原材料1000元。

2.其他现金储备(非投资部分)

(9)门面租金4000元/年。

(10)人员工资2万元/年。

(11)初装费1万元。

(12)其他不明费用5000元。

计划摘要和概述

1、特色超市介绍：

在繁华的大学城，有我们学生自己的超市，也有大学城的特色超市。

这是广大留学生梦寐以求的。

超市是为大学城的所有师生和外国游客准备的，这样每个人都可以在这里吃东西，享受世界。

我们的目标是为同学服务，为他们提供家乡的特色菜。

是一个方便解决思想烦恼的地方，让远离家乡的同学可以吃到家乡的特产，感受家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的美食。

特色超市会分两层。

一楼有十个架子，用来摆放来自世界各地的特产，尽量把来自世界各地的绿色特产盖起来，让你一口气吃完。

我们也有当地特色珠宝专柜。

二楼是您享受休闲的特殊产品。

现在作为酒吧，供应来自世界各地的新鲜特产和特色饮品。

这就是我们超市的特色，集休闲购物于一体。

让你在享受的同时度过购物之旅。

我们会负责超市的管理，我们都有自己的专业知识，各专业人才的优势让我们不需要依赖别人。

只有自己的超市才会全心全意为他服务。

这是我们的巨大优势。

大家都会有意识地及时提出超市发展规划。

超市也会严格控制质量，保证学生的食品安全。

为此，我们将建立自己的产品采购系统。

1只与信誉好的商家合作，签订诚信协议。

2检验部门实行责任制。

我们将确保所有产品质量上乘。

2、融资方式：

超市的投资由我们创始人共同承担，实行股份制，用国家对大学生创业的优惠政策做银行贷款。

随着超市的发展，其他融资方式也在发展。

当我们一直坚持自我管理，自我管理的时候。

3我们的理念：享受美食。

享受文化。

文化融合。

文化发展

4我们的口号：轻松吃遍天下，选择各种特产。

5我们的目标：打造有文化特色的特色超市，把特色超市变成学生的“家”。

让学生更好地了解其他地方的文化，传播不同地方的文化特色，促进全国各省市的文化交流，让中国传统文化在大学生中蓬勃发展。

同时希望超市的发展能为更多的学生提供兼职。

我们的长远规划是五年内发展成连锁超市。

团队结构

公司性质：

组织结构：公司在前期和中期采用直线型组织形式

部门职能：

总经理：负责公司的全面工作，负责超市的发展规划和系统分析，制定和实施发展战略；推动各项管理规章制度的建设和完善；定期分析和评估公司运营的效益；全面协调、安排、部署和最终评审各部门的工作；协调和激励各部门的工作；设计一套适合公司的人事规划方案（符合公司发展方向和客户流向的方案），设计合理的薪酬体系。

文秘部：负责人员招聘、选拔、培训和考核；负责超市工作制度的制定和组织实施；负责各种公文的监管、公文和档案的管理（专业产品相关信息、会员信息系统）、打印等工作；负责库存管理（超市会建立出入库管理制度）；处理客户投诉，处理超市的一些紧急情况。

负责员工工资的统计分配；监督和管理日常财务收支。

市场部：负责市场调研，了解市场动态，建立和完善信息收集渠道，并据此制定合理的营销策略；负责公司的宣传工作，树立专业超市形象，收集消费者意见，及时制定相应的营销策略。

采购质检部：根据超市制定的质量管理体系和我们独特的产品采购体系，负责货物的采购、与供应商的联系和质量检验；负责仓库管理和仓库货物的定期质量检验。

财务部：制定专卖店财务管理制度并组织实施；负责日常经营活动的会计登记，配合市场部制定各项投资财务计划，进行财务预结算，制定各项相关财务报表；对专卖店的各项投资进行正确的风险分析，参与制定专卖店的整体发展战略。

市场分析

市场环境分析是产品进一步开拓市场的首要工作。

只有正确分析市场环境，才能做出正确的产品策略和成功。

市场环境分为微观环境和宏观环境。

宏观环境分析：

1、经济环境：

A、市场背景：

（1）预计杭州在校大学生约89万人，50%以上的人口在节假日回家会购买土特产。

（2）杭州作为一个风景优美的文化古都，每年来杭州旅游的人越来越多。

（3）来自世界各地的学生自然有强烈的好奇心和购买不同地区特产的欲望。

B、市场环境分析：

（1）市场上特殊产品的销售特别混乱。

比如有三种产品没有厂名和厂址，包装不好，档次不够，造假严重，管理不规范，价格和返利严重。

所以消费者对特产的印象不是很好。

（2）很多正宗特产企业基本形成了区域品牌。

由于区域保护和管理的复杂性，特产的价格普遍较高。

作为大学生，他们没有足够的经济能力购买价格过高的产品。

C、商机：少数专营店和大型商场形成了专业垄断的垄断，而我们企业主要面对大学生，所以产品价格合理。

这创造了我们专卖店的生存和潜力。

D、市场潜力：

（1）大学生人数逐年增加，整体消费水平不断提高。

（2）下沙高教园区专卖店少。

E、消费结构：恩格尔系数降至37.3%，反映了国家生活水平的大幅度提高和大学生月平均生活费的增加。

本次调查结果显示，虽然家庭食品支出占总消费支出的比例有所下降，但食品总消费有所增加，人们越来越追求绿色健康的食品。

F、人口文化教育：大学生受过高等教育，文化素质高于普通人，对产品质量和品牌有明确的追求。

他们对环境保护有深刻的理解。

2、政治环境：政府支持大学生自主创业，并提供一系列优惠政策。

（1）免费个体户商业登记费

（2）税务登记证免木工费

（3）免除民办非企业单位登记费

（4）免除劳动合同签证费

3、技术环境

科技发展。

在这个高速信息时代，中国的农产品加工技术和农产品育种技术不断发展。

这为我们企业的未来发展奠定了基础。

农产品加工技术使我们企业产品的统一和品牌化顺利进行，我们致力于建立适合高教园区特色的专业垄断企业。

4、自然环境

杭州经济高速发展，交通条件不断改善。

高速网络遍布杭州。

这使我们的企业能够为消费者提供来自全国各地的各种特色农产品。

微观环境分析：“7+1 ”；专卖店介绍：创造“优质农业特产专卖”第一品牌是目标，经营各种专业经营各种农村特产的商业店铺，重质量，守信誉，实惠。

我店还将以独特的体验和完善的.管理体系发展连锁经营，以100%的农产品为重点，收集当地农特产的精华，用原产品在店内展示具有农家特色的优质产品，提升品质，刺激价格，让您只需走进店内。

里面的

外部

机遇机遇

市场需求大

教师和学生的广阔消费市场

发展空间大，竞争相对较小

政府优惠政策

威胁风险

缺乏参考经验

劳动力资源缺乏

货物运输存在很大的安全隐患

特色超市会分两层。

一楼有十个架子，用来摆放来自世界各地的特产，尽量把来自世界各地的绿色特产盖起来，让你一口气吃完。

我们也有当地特色珠宝专柜。

二楼是您享受休闲的特殊产品。

现在作为酒吧，供应来自世界各地的新鲜特产和特色饮品。

这就是我们超市的特色，集休闲购物于一体。

让你在享受的同时度过购物之旅。

根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略；合理配置人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。

不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展思路吸引更多的投资者；从各级消费者的需求出发，不断扩大客户数量；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。

根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略；合理配置人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。

不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展思路吸引更多的投资者；从各级消费者的需求出发，不断扩大客户数量；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。

四、竞争对手分析

竞争分析是分析现有的竞争对手和潜在的竞争对手，分析这些竞争对手的优势和劣势，进而找出我们产品的竞争优势在哪里，从而制定有效的竞争战略。

1、直接竞争对手

目前下沙高校周边专门做专业销售的店铺相对较少，但分散的竞争对手的威胁不容小觑。

主要指网上经营的当地特色销售店和一些大中型百货商店的特色销售。

（1）线上专卖店。

目前淘宝上销售特产的网店有100多家，并且有快速增长的趋势。

这些商店依靠各种有利的资源，如靠近产品生产地，拥有自己的工厂制造产品，并在网上获得一家农业专业公司的许可等。

他们的产品接近我们公司的产品，从长远来看，他们是我们的主要竞争对手。

（2）大中型百货商店。

下沙高教园区有物美、杜尚、联华等大型百货商场。

这些超市实力雄厚，经营规模大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，有一整套相对完善的产业链和相对完善的质量管理体系。

中型百货商店分散在高校周围。

与大型超市相比，规模较小，一般在二三级市场，但也有相对完善的经营理念和客户基础。

他们共同的缺点是操作不老练，是我们的二级竞争对手。

（3）目前还没有一家专门销售有品牌效益的地方特产的店铺，说明下沙地区这个行业还处于启蒙初期。

2、潜在竞争对手

特产比较分散，进入门槛低，所以一些副食品零售行业可能是我们的潜在竞争对手。

3、竞争对手分析：

特色超市会分两层。

一楼有十个架子，用来摆放来自世界各地的特产，尽量把来自世界各地的绿色特产盖起来，让你一口气吃完。

我们也有当地特色珠宝专柜。

二楼是您享受休闲的特殊产品。

现在作为酒吧，供应来自世界各地的新鲜特产和特色饮品。

这就是我们超市的特色，集休闲购物于一体。

让你在享受的同时度过购物之旅。

名字

力量

优势

弱点

处于不利地位的

网上土特产商店

1、运营成本低，运营灵活。

2、新兴渠道，容易买到。

3、利用地理资源。

4、价格比实体店便宜。

1、类型不全，特征不足。

2、客户无法接触该实体，并且对质量和安全有顾虑。

3、网购是有风险的。

4、很难形成大型企业。

大中型百货商店1家。

管理规范，资金雄厚。

2、全国连锁，地理位置优越。

3、价格适中，消费者购买力强。

4、营销和广告投入大，有品牌效益。

1、规模大，适应性弱。

2、产品杂而不精。

3、运营成本和风险高。

4、地方特产很多，产品品种不够丰富。

4、竞争战略：

（1）竞争营销策略是通过提供种类最多、质量最好、性价比最高的产品，为客户提供最大的便利。

（2）战略定位是为客户提供最大的满意度。

（3）客户价值简要分析：

5、采用的基本竞争策略是：

（1）差异化战略：所谓差异化，是指大部分产品与市场不同，如果与其他产品基本同质，则完全没有特色。

公司真正的核心“功能”不能成为卖点，最终公司会被淘汰。

所以我们会在产品的选择上下功夫，首先在产品上寻求支撑点和特色。

我们销售的产品将以世界各地最具特色、备受赞誉的特产为主要产品来源。

在经营和销售的同时，我们会根据市场趋势和客户偏好及时调整购买的类别和方式。

（2）文化体验式营销策略：下沙的大学生来自全国各省、市、地区。

每个地区的特产都不一样。

通过销售不同地区的特色产品，可以满足不同地区学生的需求，增加学生在其他地区体验不同饮食风格的机会。

从一些同学怀念家乡小吃和特产的想法出发，可以满足更多客户的需求，赢得更多客户。

五、市场战略

1、商品介绍

特产超市的产品当然是全国闻名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特产（新郑红枣）、新疆特产（吴梅）、湖南特产、江西特产、甘肃特产等。

我们将为客户提供高质量的产品。

超市会有自己的包装袋，并申请自己的商标，以确保顾客能够放心购买，吃得舒服。

2、特产目标市场分析

目标市场定位——大学城的学生

这一次，我们对专业超市的设立进行了市场调查，向大学城的10所大学发放了问卷，并进行了网上调查。

大部分大学生说，如果在大学城有特产，就会买，推荐朋友去。

从问卷调查可以看出，这个市场需求大，市场潜力大。

3、特殊产品营销机会及对策分析

（1）价格

在问卷中，我们还做了一个关于定价的调查，大部分同学都说每次消费会在30元左右，所以我们的价格定位会充分考虑学生的消费能力，以合理的收费标准吸引客户。

还采用会员制和普通制两种商业模式，价格适中。

普通消费者除了为会员提供增值服务外，还可以享受到高质量、低成本的服务。

（2）销售渠道

销售渠道有两种：超市销售和上门服务。

一次性消费一定金额即可申请成为我们的会员，会员凭会员卡消费后享受会员价格。

成为我们会员的具体消费金额将取决于具体情况。

（3）推广策略

1、开业初期打折。

新店开张，客户不知道我们做什么生意，对我们的产品也不熟悉。

因此，我们提供折扣，这可以让客户更多地了解我们的商店。

如果顾客觉得好吃有趣，以后会经常来看我们。

2、优惠券的发放。

因为我们针对的消费者是学生，所以我们新店刚开张的时候，就去附近学校发优惠券吸引学生。

3、发广告。

我们可以在人文学校周围发送广告，让顾客知道新的人文学校已经开张“特色超市”，在广告单上宣传超市的特色。

4、节日推广活动。

我们为以下节日开展促销活动——元旦，情人节，劳动节，情人节，教师节，中秋节，国庆节，圣诞节。

5、特价期。

一些产品的特价是在客户流量低的时期实施的，以吸引新老客户。

6、对于消费一定量的消费者，会有一些带有地方特色的饰品。

不及物动词财务分析

年份和学位一个2三四五预计销售量800012000150001800020000估计平均售价1010101010销货收入80000120000150000180000200000预计现金收入（单位：元）

上海××实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。

公司在上海拥有三个大型石材加工基地跟直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。

在采购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.

在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量跟质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司 ,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加.

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。

尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在国内都已留下重大的影响。

销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。

根据去年的基础，意旺公司对国内市场有了更深的了解。

产品需要市场，市场更需要适合的产品。

因此，意旺公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。

配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的`基础。

根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:

1.划分销售区域。

全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制

4.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。

进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿,成本下降10.5%

②人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。

用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。

为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献,力求在20xx年度实现5.25亿的年销售额！

1、投资者可通过利润分红的方式逐步收回投资

根据前述分析，从融资到位开始3年后，公司的累计总毛利将达xxxxxx亿元，届时可根据投资者的意愿，

a、一次性按事先商定好的比例支付给投资者，从此该公司股权全部归属专利权人，与投资者再无任何关联；

b、也可按事先商定的另一比例或根据当时的具体情况比例双方少量分红，投资者继续保留在公司的股份。

2、投资者可通过上市的方式收回投资

公司可以争取在nasdaq或香港创业板或深圳创业板上市或通过买壳、换股等方式上市，届时，投资者将有投资变现的退出机制。

由于该公司是一个全新的、名副其实的高科技公司，成长前景十分诱人，再考虑到溢价发行和市场因素，投资者将会获得比上述高得多的回报。

3、投资者可通过整体转让股权的方式收回投资

现在世界上有很多家公司（如：BOSE，松下，东芝，依莱克斯等等，他们大都是世界500强的大公司）正在致力于开发家用自动设备，但他们的研究要么还没有注意到自动烹制菜肴的方向上来，要么才开始起步，当我们的公司几年发展下来后，已初具规模，收购部分股权以取得对这家独一无二的`公司的控制权，应该是他们的首选，而那时他们要付出的资金已远不是当初投资者所投入的资金了。

综上所述，风险资金的安全、增值退出是有充分保证的。

一、《商务谈判》课程实施项目教学法的背景分析

随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，经济全球化的加快，市场竞争的加剧，企业对懂谈判理论又能熟练运用谈判技能的高素质商务人才需求日益增加。

因此，学生必须掌握丰富的商务谈判知识与技能，才能适应社会经济发展的要求。

《商务谈判》是中职财经类专业的核心课程，该课程具有很强的理论性、实践性、艺术性和应用性，主要涉及商务谈判基本素养、商务谈判实操、商务谈判策略与技巧等内容，旨在培养学生商务谈判职业能力，是一门实践性和操作性都很强的学科。

传统的“教师主唱”“满堂灌”“填鸭式”等教学模式，难以开拓学生的思维，不利于培养学生与人沟通和交流的能力，明显难以提高学生的谈判技能。

学生即使理论知识学好了，在企业谈判实践中也难以展现创造力和灵活性。

在《商务谈判》课程教学中，只有强调“以项目为主线、教师为指导、学生为主体”，改变以往“教师讲、学生听”的教学模式，才能切实提高学生的谈判技能。

因此，笔者在教学过程中，运用项目教学法，提高学生对商务谈判知识的理解能力、应用能力和实际谈判能力，培养学生成为优秀商务谈判人员。

二、项目教学法的内涵与实施步骤

项目教学法是在构建主义的指导下，通过师生共同实施一个完整的项目而进行的教学活动。

在教学活动中，教师将需要解决的问题或需要完成的任务，以项目的形式交给学生。

在教师的指导下，学生以小组工作方式，按照实际工作的完整程序，共同或者分工完成整个项目。

在整个过程中，以学生、项目和实践过程为中心。

项目教学法一般按以下五个教学步骤进行。

①确定项目。

通常由教师提出项目任务，确定项目的目标和任务。

②制定计划。

由学生制定项目工作计划，确定工作步骤和程序。

③实施计划。

学生确定各自的分工以及合作的形式并按照已确立的工作步骤和程序工作。

④成果展示。

学生对形成的成果进行展示。

⑤检查评估。

可以先由学生自评，再由组长评价，最后由教师对项目工作成绩进行检查评分，师生共同讨论、评判工作中问题的解决方法。

三、项目教学法在《商务谈判》课程中的应用过程――以某项目模拟商务谈判为实例

下面以笔者在课堂上使用的某项目模拟商务谈判为实例，展示项目教学法在《商务谈判》课程中的应用过程。

1.实践项目的设计

本次项目的设计学习项目描述如下：

甲方：本学校

乙方：某连锁便利店

假设：甲方（本学校）准备将一楼的小卖部出租外包，乙方（某连锁便利店）有意向承包。

双方定于20xx年3月2日针对交易价格（转手费、月租）、付款方式、租期等相关事宜正式展开谈判。

谈判要求如下：

（1）谈判前确立谈判目标，拟定谈判计划书，确定谈判议程，选择谈判人员。

（2）营造良好的谈判开局气氛。

（3）在谈判过程中，灵活使用报价策略、讨价还价的策略和让步的策略。

（4）遇到谈判僵局时，能够运用技巧进行突破，争取谈判成功。

2.项目教学法实施的准备

先将学生按5～7人一组分为若干组，分组原则一为成绩好、中、差三类学生相结合，目的是让学生在完成项目过程中相互帮助，避免各团队完成任务的进度过分不一。

分组原则二为性格冲动与性格冷静的学生相混合，男女学生混合，目的是培养学生能够与不同性格的`人合作的能力，培养学生与异性沟通的能力，提高团队协调能力。

按此原则，全班学生共分为“狼人队”“hold.Z队”“终结者”“继承者”“F.one”“射击手”“星空队”“冲击者”等八个团队。

然后，各个团队采用 “头脑风暴”法，碰撞小组成员智慧的火花。

每小组成员共同制定一份商务谈判计划书。

教师指导学生制定项目计划书的思路如下：

一、谈判主题

二、谈判团队人员组成（如谈判领导人、市场总监、财务顾问、法律顾问、技术人员、翻译人员、秘书等）

三、双方利益及优劣势分析

1.我方核心利益以及优势：

2.对方利益以及优势：

3.我方劣势：

4.对方劣势：

四、谈判目标

1.最优期望目标：

2.可接受目标：

3.最低限度目标：

五、程序及具体策略

1.开局阶段：

2.中期阶段：

3.休局阶段：

4.最后谈判阶段：

六、准备谈判资料

七、制定应急预案

3.项目实施――正式开展谈判

教师按照8个团队撰写的项目计划书，根据各个谈判团队的实力状况，建议形成以下谈判阵容：“狼人队”VS“终结者”；“hold.Z队”VS“继承者”；“F.one”VS“射击手”；“星空队”VS“冲击者”。

依次开展4场模拟谈判。

在谈判过程中，学生营造了良好的谈判开局气氛；能够在商务谈判中合理报价、灵活使用谈判策略进行讨价还价、迫使对方让步以及阻止对方进攻；并能调解商务谈判中的冲突与僵局。

总之，学生通过将学到的谈判理论知识活学活用，表现出应有的商务谈判礼仪，增强了团队合作，大大提高谈判实战技能。

项目教学法在《商务谈判》课程中的应用

4.评估项目活动

最后使用学生自评、组评和师评的多元评价方式，采用过程性和终结性评价指标，对学生课堂内外的表现和学习情况给予全方位的评价，让每个学生都能体验到成功的乐趣。

四、关于项目教学法在《商务谈判》课程应用过程中的思考

笔者在采用项目教学法展开《商务谈判》课程教学过程中，不断总结，不断反思，有以下两点体会。

【商业计划书】

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07-13

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