商业计划书合集【15篇】

商业计划书合集【15篇】

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。

我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的商业计划书，欢迎大家分享。

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。

由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。

盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。

所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。

以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程 市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。

分析：

1.考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方米左右的店铺即可。

2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。

只有在此街找店铺才有商业氛围。

3.须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。

要涵盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。

那么如何才能选好理想的店面？

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的。

白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。

她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢服装店密集的地方去选购， 因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。

所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。

主要考察以下几方面的情况。

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。

没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。

原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。

所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。

其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。

假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。

另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。

考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。

这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。

客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能 比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。

如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东砍价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的'最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。

尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。

然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行砍价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。

假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。

首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

三、费用预算 预算。

投资额为20000元左右，提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元，总计38000元。

四、经营效果分析：

店租：3000元/月×12=36000元/年

工商税务等：1800元/年

水电费、电话费：500元/月×12月=6000元/年

广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1.导购需按店规穿着导购服装。

2.每天两次大扫除。

3.每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4.待客须热情、仔细、认真。

5.节约用电用水。

6.节约电话费。

7.每天须盘点货物。

8.若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1.打扫卫生不干净扣1分。

2.无礼貌用语扣1分。

3.收银单书写不全扣1分。

4.迟到、早退扣1分。

5.摆货不整齐扣1分。

6.模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7.高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8.钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9.不节约用电、用水、用电话扣1分。

10.营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11.待客不认真、不热情扣1分。

12.每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

导购用语

1.顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

2.当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。

”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3.对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。

”

4.若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。

“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。

”

5.不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。

”

一、项目介绍

因为资金有限，没有更好的项目可以思考，也没有更好的及时灵感，不如走传统的行业路线——服装行业。

特别是我们是一起创业的，需要大家互相合作，各方面考虑，遵循互利、商、量的原则。

我们不能因为利润和个人情绪影响店铺的发展。

至于我们之间的盈利和合作规则，我们应该先等店铺开业，然后再来一定的方案，为店铺未来的健康成长过程打下基础。

我决定进入服装行业，原因如下:

衣食住行，市场大

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。

人们把“衣服”首先，我们可以看到衣服对我们的重要性。

人类作为衣食住行之首，对漂亮衣服的追求似乎永无止境。

无论是散落大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档商品到几千元甚至几万元的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱买。

人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生产，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也发生了变化，不仅仅是讲穿着，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市场，大家一定要；静下心来，市场大，竞争对手无处不在；就像一块烙上了烙印的牛奶，有无数的蚂蚁在吃这块蛋糕。

用什么方式，能否成为这块蛋糕的主要占有者，取决于我们选择什么样的市场定位，如何生活；消费者欣赏自己的产品是最重要的；这是我们即将面对的最重要的根源。

服装行业容易固执，有助于把握生存原则；

之所以觉得选择服装行业容易固执，是因为市场大，购买量强。

只要你的产品迎合了大多数消费群体，一夜之间你就是赢家。

因为有多少人在解读这个市场的生存法则，你只要冷眼旁观，就能知道如何启动这个行业。

先锋们告诉了我们这个道理，你就不用花钱买了。

再者，选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动。

非常适合那些刚创业的创业者，对服装也有点兴趣，算是兴趣和事业的结合。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话包含了生存法则和危机，但也给了我们一个警示，要想生存，必须解决一些问题:我们的服装规模、产品定位、群体目标等等。

我们的项目是做服装行业，开一家女装店。

店铺名称:(一来客、伟艺、易信一艺、一艺步社)

团体目标

国内成人服装年龄类别基本有:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

18-30岁:这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体，是服装购买频率最高、总购买量较多的群体，其中女性消费频率高于男性。

这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新事物。

30-45岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是购买单件服装价值最高的群体。

这个群体在消费群体中经济基础最强，购买欲望强烈。

但这个群体大多人生观价值观比较成熟，对风格时尚有自己的喜好，相当一部分人有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。

45-65岁和65岁以上不需要考虑

从以上数据可以看出，18-45岁的消费能力是比较高的。

这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻女性，对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。

这家服装店的目标主要是20-35岁的职业女性和职业家庭主妇。

前者是所谓的单身贵族，后者叫做双薪家庭。

该目标群体月收入1500元以上，无家庭经济负担或属于小康家庭。

他们更注重服装的款式和搭配，有更多的可自由支配的开支。

商品订购

由于我们店的目标是20-35岁的女性，所以款式要温柔时尚新颖，不要太前卫夸张。

价格会定在中低档次，会受欢迎，给客户“物超所值。

的感觉。

二、店面位置(一起考虑)

虽然选址不是服装服饰店成功经营的唯一前提，但店铺选址的选择仍然极大地影响着店铺经营的质量。

好商店有六个主要特征:

商业活动频繁。

商业活动频繁的地区一般指商业中心和闹市区。

人口密度高。

在商业街或者住宅区附近开店，各个年龄段，各个社会阶层的人流量都比较大，很容易选择服装的款式或者类型。

而且客流量大。

涉及地理位置和交通条件。

而且交通便利。

一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。

人群或聚会很多。

百货公司和服装店附近有很多服装和服装交通，因为客人购物后会去附近的街道商店散步。

，类似的店铺云集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多。

所以，如果他们能集中在某个区域或区块，就更能吸引客户。

符合上述条件的场所主要有黄兴路商业街、东唐商圈、武夷商圈、中山路。

对比以上地方的消费对象、商品定位、客流。

竞争位置

消费者对象

商品定位

客流

交通设施

周围环境

黄兴路商业街

追求前卫、另类和时尚的年轻男女

中高档杂服以品牌店和连锁店为主

交通很拥挤

交通便利

东唐商圈

武夷商务区

中山路商圈

经过对比分析，店铺地址:

位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。

经过调查，我发现步行街、金满地、东塘在比较中是有发展潜力的，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，再去决定目的地。

(店铺地址分析、店铺成本、店铺租金、店铺期限、店铺装修等)

三、店铺装修(一起考虑)

租完店，装修店铺。

店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。

所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。

如果装修师没有装修同类型店面的经验，那么到那个时候装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。

到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。

装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。

，这一点要提前明确说明。

为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。

门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。

不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的'购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简单的衣服比较好。

照明等硬件设备也很重要。

如果店铺不够明亮，会给人一种要倒闭的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。

冷暖结合最适合服装店。

如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体比较粘，也没心情试穿衣服！

店面装修费用可以节省。

尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。

四、选货和进货渠道(共同考量)1号(重点，先了解再入手）

一、商品选购

选货:选样、款式、品牌、数量

选货掌握当地市场:出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。

品牌以杂牌和外贸商品为主。

采购要适销对路，要有合适的采购计划。

当然也可以在购买过程中修改。

采购商品的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后再开始实施采购

尽量少卖，然后适量买入。

因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。

尽量把购买安排在每周的周三或周四，这样每周六肯定会有新品到店，但只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！

喜欢“3月8日。

“五一节”“国庆节”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候准备货，可以提前半个月开始准备！有足够的时间给自己安排！

，购买渠道:

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

第五，人力规划(小企业最适合自己的家庭）

计划招一两个小姑娘，最好是漂亮的(美女是大家共有的，漂亮容易吸引客户)，主要负责接待客户，如果轮班的话。

两个小姑娘的工资，500/月+提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。

六、投资金额分析、月度成本分析

初始成本粗略计算

房租:5000/月。

装修费

衣服首付款8000元

其他费用1000元

员工的工资可以在第一个月底结算，不需要包括在初始费用中

不可预测的成本是15000元

门面转让费15000元

合计:4.7万元

七、营销策略

第一，开店促销

一切准备就绪，我们就准备正式开业了。

在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。

同时，在周边社区散发一些传单。

第二，衣服的陈列

做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。

除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。

如果他们只想买裙子，只需要选裙子。

如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的最快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

第三、营销策略的长期发展(在广州，中档进价可以高端销售！注重店铺的装修上一个台阶

原理:每周都要上架新品，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档)

政策:为了以后发展连锁，尽量把各个环节标准化，也就是模式复制

服务:培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务目标。

不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。

只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。

顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。

方法:

(1)第一次来店里的惊喜

(1)联系老魏把小商品作为免费客人的小饰品、小挂件，让它填写长期客户表(做客户数据库)

(2)增加下次来店的可能性

(1)传达每周都有新品上架的信息(很难承诺兑现，可以经常更换。

②利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者送反季节衣服(待量化)或者免费送生日礼物等。

(3)购买适量的女士手包，告知顾客一旦购买超过人民币，将获得一个女士手包(女士手包应在店内展示，以38元300+的价格购买为宜，给顾客物有所值的感觉)或累计消费人民币xxx及以上。

(赢得奖励后重新累积)

(3)满足购物，让它尽可能多的给店铺介绍其他买家

①告知客户量大或团购可打折，如:一次性购买500元及以上可打八折，或累计消费1000元可打八折金卡。

②介绍新客户，比如每次介绍新客户都会发50元的购物卷，推荐人等。

(4)不定期折扣

(1)人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。

"商店开张时赚很多钱，本店商品八折优惠”，也可以采取买一送一的策略(发货以延迟发货为主，淡季发货为辅)

这些迹象通常抓住一个女人的心。

(5)一年做几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎！然后低价处理店里滞销的钱！如五一、十一、三月八等。

八.摘要

路的尽头，别说人，猪都会跳墙，我们不能就这么坐以待毙。

老虎虽然有时候会午睡，但这绝对不是时候，路是曲折的。

“钱”道路无限光明；同志们，我们不吃饭，不睡觉，不振作，不挣钱！

一、关于“汤文化”

汤文化，是中国数千年的养生文化瑰宝。

一方水土养育一方人，一方的饮食文化滋养一方文明。

汤，以其独特的魅力，成为顺中国传统美食的一大亮点。

其温厚、润物无声的特性长年浸润，养育出一代又一代同样温和、儒雅的人……

清代学者李渔曾说：“汤即羹之别名也……饭犹舟也，羹犹水也；舟之在滩，非水不下，与饭之在喉，非汤不下，其势一也……且养生之法，食贵能消；饭得羹而即消，其理易见。

故善养生者，吃饭不可无羹……”

我国上下五千年历史，其中食文化仅仅一千多年，而汤文化却长达三千年之久。

“民以食为天，食以汤为先”，就是汤文化几千年历史的生动写照。

汤在烹调中起着举足轻重的作用，""唱戏的腔，厨师的汤""正说明了这一点。

""鸡汤营养好""是一个主要的传统养生概念，认为鸡汤里有""培本固元""、""增气生精""的神奇成分。

直到现在汤还是我过东部饮食文化的全部底蕴。

除夕吃血蚶初一喝鸡汤正是厦门春节饮食习惯之一。

如今在餐饮业，健康养生观粘早已扎根，中国养生会馆成甚至成为游人“观景点”。

二、餐饮行业风向

随着生活水平提高，人们的餐饮消费观念逐步改变，对餐饮质量要求不断提高，品牌质量、产品特色、卫生安全、营养健康成为主要参考因素。

因此，在激烈的餐饮业格局中唯有特色才会有发展，才能独占鳌头！

1、中式餐饮是营养和健康的最佳选择。

麦当劳、肯德基通常被人们称为垃圾食品，因为其中油炸食品对人体健康不利。

反观我国传统餐饮，我们更注重营养的均衡，强调各种食物的搭配，提倡健康餐饮。

消费者对西式快餐的营养顾虑是起发展的最大绊脚石，中式餐饮制胜的关键就在于营养！因此，心灵鸡汤利用这一特点，推广健康饮食理念，以独具特色的汤文化迎合需求，定能抢占市场份额。

2、传统餐饮强调色、香、味俱全，南北菜系各有千秋，讲究火工，制作精细，深得消费者喜爱。

制作方式多样，讲究烹饪技术，爆、炒、烧、烤、炸、溜、蒸、炖、煎、扒、贴等，菜味不一，各有特色。

中餐菜肴品种繁多，选料丰富，飞、潜、动、植，无所不食。

火候、刀工、烹调都是决定一道菜的重要因素。

传统餐饮的口味更接近市场大多数人的需求。

这一点是我们的天然优势，也是要充分利用的优势。

心灵鸡汤以特色为主打，不断开发菜肴定能吸引更多消费者。

中国烹饪协会数据现实，在中西餐对决中，肯德基、麦当劳品牌威力强大，但是受中国人饮食习惯影响，其只占市场份额的20%，可见，心灵鸡汤中餐市场前景看好。

三、公司简介

苍南肖纪餐饮管理有限公司创立于浙江温州苍南，公司总部位于厦门。

公司致力于打造中国最大、最专业的都市养生特色餐饮连锁企业，在全国范围内已拥有70多个加盟店，在厦门、杭州、苍南、昆明、福建、新疆等地拥有庞大的服务网点，其高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。

公司结合大众餐饮消费趋势，在秉承传统中餐技术之精华的基础上，进行了突破性的提升，全情推出“心灵鸡汤”。

其独特熬制配方以及映射出的中国汤文化，集美味、养身兼得，特色与文化于一体，成为餐饮界的新亮点。

公司秉承“诚信为先，服务是本，绿色健康，顾客至上”的经营理念，辅以“创建诚信，尊重伙伴，实现双赢”的经营方针，牢固树立“以德行天下，以味搏市场，服务见真情”的企业发展观。

根据餐饮业特点,结合公司实际情况，从的构建、发展战略的规划、经营模式的确立、产品质量的保证、以及对加盟企业实实在在的服务与支持等多方面进行全方位的打造，走出了一条符合自己的发展之路。

真正做到“专业型餐饮服务营销”，不断提高连锁体系的营运管理水平，提升品牌价值。

公司制定现代化后勤生产、烹饪设备、人员操作的三大标准，在产品上极具中国养生内涵，在管理、服务、清洁等方面则积极向国际标准靠拢。

心灵鸡汤以采购、加工、配送三大中心组成后勤中心，保证了从选料、加工、配送各道工序的标准化。

独立的运营手册和经营理念对员工工作和服务都进行了人性化的标准规范，保证“千份鸡汤同样品质。

目前，凭借直营总店和加盟企业骄人的经营业绩，凭借业界和全国各地消费者的认同和厚爱，公司先后荣获“健康放心鸡汤企业”、“优质鸡汤”、“放心鸡汤”、“放心鸡汤底料”等诸多殊荣。

四、关于品牌

品牌是一种精神，也是一种文化，品牌的背后是文化，没有文化底蕴，就不可能有名牌。

纵观连锁餐饮市场，品牌塑造是企业发展的重要趋向。

心灵鸡汤以“汤的营养专家”为?位，推广都市养生特色餐饮，将中国传统饮食文化与现代营养科学集合，对文化与服务、品牌、产品巧妙嫁接在一起，实现持续的品牌传播。

心灵鸡汤采取中式营养，西式运营的运营模式，迎合消费者需求，高举营养汤大旗，填补快餐市场空白诉求点，开拓新市场。

精准定位传播独特品牌个性，抢占中餐营养制高点，博得消费者好感，以强品牌知名度。

在企业模式、品种选额、经营风格与发展特色方面更加突出自身鲜明个性，形成独特市场价值，融汇传统汤文化，深化品牌核心价值，不断增强产品创新能力，提升品牌形象，走都市养生特色餐饮之路。

五、企业定位

企业定位：现代都市养生特色餐饮连锁企业

品牌定位：汤的营养专家

产品定位：主打品牌“心灵鸡汤”，结合创新产品

服务定位：吃得放心，服务贴心。

企业精神定位：创建诚信，尊重伙伴，实现双赢！

模式定位：实行标准化运营体系，建立现代化后勤生产、烹饪设备、人员操作的三大标准体系，独立劳动手册和经营理念，流程规范化，优化资源配置，强化品牌形象，提高市场占有率，最终实现品牌规模经济效益。

六、企业发展战略

1、企业主要战略：

统一加盟店标识、设备、服务、产品。

主推招牌产品，大胆革新产品。

注重终端装修，积极探索独特装饰风格

实行标准化管理，以高素质的“品质、服务、清洁”获得顾客高度评价

发动全国战略，逐步扩大品牌市场占有率。

迎合传媒、公众对食品安全关注，热心公益，打造安全牌。

2、产品战略

在商品泛滥的社会，一个产品能有独特之处难能可贵。

心灵鸡汤的独特就在于一个“汤”字，要将“汤”发扬光大，通过独特熬制配方、天然营养材料构成产品核心利益。

以“心灵鸡汤”为主打，结合创新产品，高举“营养汤”大旗，以“都市养生汤文化”为卖点，顺应消费者健康需求趋势，制定独有膳食结构菜单，不断创新营养文化。

作为餐饮产品，心灵鸡汤产品包括三部分：

核心产品——满足食欲和营养；

形式产品——美味的食物、舒适的'环境、洁净的餐具；

外延产品——满意的服务。

产品三大标准：

产品标准化——标准化配料工艺

产品特色化——汤的营养专家

产品文化化——将中国自古传承的汤文化与品牌结合

七、关于心灵鸡汤

“心灵鸡汤”以中医养生学说为依据，加入多味名贵滋补中药，以及肖纪餐饮独家配方的秘制酱汁，熬制出来的鸡汤色泽金黄、味道鲜美、口感圆润、清香诱人。

早在明朝万历年间（距今已有430多年），在宁海当地就流传着“一村一鸡煲，百户百步香”的历史佳话。

“心灵鸡汤”将土鸡与滋补中药、精选蔬菜等融于一煲，为都市白领阶层调制出一剂味道鲜美、膳食合理、营养平衡的心灵鸡汤。

汤内含有丰富的蛋白质、氨基酸、维生素、胡萝卜素、卵磷脂和粗纤维等，以及钙、锌、铁等多种微量元素，具有养颜美容、补气益血、健胃消食、养心明目、抗疲劳以及增强人体免疫力等功效，尤其符合现代都市养生之潮流。

如今，在十余年的产业化经营下，肖纪餐饮已从长三角走向了全中国，“心灵鸡汤”也渐成当地特色餐饮的主打品牌。

八、关于连锁加盟模式

我国的传统烹饪有着悠久的历史和深厚的文化内涵，餐饮体系不断发展和丰富。

为满足广大消费者的需求，全国各地建立起了不同规模、不同形式、包含不同口味的餐饮店，如，全国知名的全聚德，天津狗不理等老字号，以及小肥羊、潭头鱼等成功案例。

纵观上述企业，我们不难发现，他们都采用了连锁经营并取得莫大成功。

这些餐饮企业通过发展加盟连锁店的形式，将自身的品牌推广到全国各地，在增加盈利的同时也提升了企业在社会公众中的形象和地位。

无数成功案例证明，连锁经营是餐饮业的一种重要经营模式，发展加盟连锁店是餐饮业提高经济效益的有效途径。

通过连锁经营模式能够迅速提升企业标准化、专业话程度，有效降低加盟者在经营管理、广告宣传、采购进货等方面的营运成本，实现各方资源的整合优化。

同时增加市场信息来源，减少创业投资风险。

在国内餐饮连锁经营蓬勃发展的同时，我们也不断受到国外企业的冲击，以肯德基、麦当劳两个餐饮巨头为代表的一大批国外企业在中国通过连锁加盟的模式构建起了一张庞大的销售网，这给国内传统餐饮业带了巨大的冲击，但也证明了连锁经营有着强大的市场竞争力。

九、加盟优势

投资效益是每个投资者最关心的问题。

“肖纪心灵鸡汤”总部与各代理商以加盟店经营利益为中心，对申请加盟者所推荐的店铺地址进行专业评估和可行性分析，以充分保障投资者的投资利益，尽力避免经营风险。

自己创业VS加盟心灵鸡汤

模式

自己创业

加盟心灵鸡汤

品牌

单店单打独斗，影响力小，缺乏品牌效应

合力产生影响，借力用力，共享品牌优势

标准

自己摸索建立，费时费力

三大标准体系，省时省力

经营

自己策划实施，可能走弯路

统一策划、统一实施，经验共享

成本

单店采购，量小价高，劳心劳力

统一采购，标准配送，量大价优

十、加盟支持

1、开业支持

公司总部将派专员进驻代理区域商门店，帮助整理开业初期的各项事务，创建形象与品质具优的样板店，为日后发展定下基础。

以加盟店经营利益为中心，对申请加盟店所推荐的店铺地址进行专业评估和可行性分析，以充分保障投资者的投资利益，尽量避免经营风险，并以契此在区域市场内得以最大发展。

2、计划

公司总部提供培训，内容包括：汤料制作技术、员工培训、服务规范和日常经营管理等。

3、配送支持

公司总部可为区域代理制定并安排特有的配送计划，让您在日后的发展中带来极大的便利，汤料到店的日期和时间由配货中心以实际情况安排为准。

4、管理支持

公司总部对区域代理的品牌形象及其品牌宣传采用统一管理规划：对服务质量、价格等方面运营过程进行有序监督检查和指导，给予必要的现场支持和一定的技术力量支持，并建立完整的督导体制和相关制度。

5、宣传支持

各区域代理有偿享用公司在品牌宣传上的共性支持，如各类媒体广告、品牌宣传活动、公益活动等。

十一、加盟模式及条件

1、加盟模式：

A桌数在15张以上加盟费5万品牌授权使用三年保证金1万，合同终止按约退还

B桌数在15张（含15张）以下加盟费3万品牌授权使用三年保证金1万，合同终止按约退还

2、加盟条件

1.投资人必须具备基本创业判断力及初步经济条件。

2.有意投资经营饮食行业，诚心经营“肖纪心灵鸡汤”事业

3.有成功创业等经验，但无需有经营饮食业的经验。

4.认同品牌、营运模式，并具有品牌运营意识。

5.良好的地区网络及市场认识。

6.能积极参加全面培训，全面管理“肖纪心灵鸡汤”运营。

7.具有成功及曾参与品牌授权营运的经验者优先

十二、加盟程序

热线咨询并确定加盟意见→提出加盟申请→申请人资质审核→专质评估→访问总部→双向交流，达成共识→确定店铺选址→进一步洽谈，了解加盟整体操作细节→参观营业中门店情况→鉴定《加盟合约书》

十三、加盟细节

一)经营执证的办理（注：各证件办理具体手续请参阅当地行政办证中心）

1、排污许可证（针对市级店）

2、卫生许可证

3、营业执照

4、登记证

二)门店的装修

1、确保门店内具有进水源和排污管

2、确保电表容量在15-80千瓦以上（具体容量以店面桌数为准）

3、装修设计总部提供指导，统一风格，具体费用自理

三)设备的订购

1、自行购买：您应先了解肖纪心灵鸡汤的各种设备状况，并根据公司对设备的要求进行购买

2、向公司订购：公司将提供您标准的设备清单，在您的款项到位后在指定的时间为您送达。

3、注意事项：您应在开业日期前三十天订购设备，并确定店面的日常用具，并汇款至我公司，具体事宜可以来电咨询。

四)员工技术培训

1、服务人员基本素质

2、汤料的制作与标准

3、门店的日常事务安排

4、营业报表的处理

5、连锁门店的经营要求

五)原材料的订购

加盟店必须提前5—7天向公司申请锅底料(包括调料)的配送，公司在接到加盟店通知并收到加盟店货款后72小时内把货物寄出。

六)准备与试营业

营业的准备工作：开业日期前提3天告知我公司管理部，我们将安排辅导专员驻店3天，他将帮您员工服务培训、汤料操作等运营过程进行有序监督检查和指导开业的促销安排等。

七)连锁管理，服务与要求

1、日常的营运：应仔细管理店内的卫生，人员的服务，汤料的口味，公司至少每季度一次将派营运专业员巡视一次，他将帮助您店内的餐具摆放原则，开业的促销安排等。

2、公司提供专业的咨询服务

3、违章规定：对于连续两次专员巡视打分不及格的门店，公司将扣除1000元保证金，对于加盟店私自向外市场购买不符合公司标准要求的原物料的，公司将扣除保证金1000元/次。

4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。

4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。

它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。

汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。

由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。

4s店的优势

1、信誉度方面

4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。

以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择。

2、专业方面

由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。

而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。

所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大的优势。

3、售后服务保障方面

随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。

特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。

笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。

有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。

如果在4s店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4s店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

4、人性化方面

在4s店让车主真正的`享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。

而汽车用品改装店这些方面根本做不到一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。

我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。

并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。

相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。

实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称：猴哥淘艺

(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。

公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。

涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。

公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。

工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。

扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。

所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。

xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。

。

。

xx公司产品有。

。

服务细则

承诺:

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。

钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。

邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

结算:

4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。

如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。

(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。

)

7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。

资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。

公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算) 。

1、设备费用

pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

软件(启动投入)：100元;

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。

预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用：估计每月100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。

车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元

在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。

从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。

从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。

批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。

初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

附件：

1、租赁合同

2、猴哥陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书

一，创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要，它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；

销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明，生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的'目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标，（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

（4）价格趋向如何

（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

（6）是什么因素决定着它的发展

（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等，在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白，一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍，（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等，而人力资源管理是其中很重要的一个环节，因为社会发展到今天，人已

一、俱乐部性质： 政府主导企业参与组织的微赢利性公益机构

二、俱乐部宗旨：促进宁波市大众创业事业的发展，以创业促进就业，在经济危机的大环境下，促进各方资源整合，扩大创业渠道和就业面，促进中小企业发展，进而促进宁波经济发展和社会稳定团结。

三、俱乐部组织结构：

1、 指导单位：宁波市政府

2、 主办单位：宁波市劳动和社会保障局科技局共青团

3、 承办单位：宁波市xx投资管理有限公司

4、 协办单位：宁波日报、中国宁波网等媒体，宁波银行、建设银行等金融机构，大型房地产公司，移动、联通等大型企业。

四、俱乐部活动组织形式：

1、 小型定期投资项目对接会：促进投资人、项目方、创业者之间的信息交流，提供一个资金与项目的交流平台。

2、 大型不定期投资创业讲座：邀请政府相关部门讲解创业政策，邀请银行界人士讲解融资策略与政策，邀请企业家讲解创业历程和传授创业心得，邀请专家教授讲解新的科技与与投资项目。

3、 每年一次举办大型宁波市大众投资理财和加盟连锁展会，为宁波市民提供多渠道的多样化的创业项目和理财产品。

4、 不一期举办创业型企业专场人才招聘会。

5、 一年一度举办宁波市大众投资创业大赛。

五、俱乐部内部机构设置：

1、 创业顾问团：邀请宁波市知名企业老总作为创业顾问，不定期给予创业者和潜在创业者做创业讲座，并在实际创业过程中可给予一定的帮助。

2、 银发人才银行：邀请全国各地的专家教授顾问等给予创业者在技术、管理、市场等方面的指导。

3、 天使投资人联盟：吸引市内有资金实力的.投资人作为成员，更好的促进项目与资金的对接。

六、费用预算：总计200万

1、 办公场地租金：50万/年

2、 办公场地装修和办公设备购买：25万

3、 公司注册开业等费用：2万

4、 公司人员工资社保等开支：80万

5、 公司网站设计开发和服务器托管：5万

6、 公司宣传费用：8万

7、 公司流动资金：30万

七、俱乐部收益：

1、 投资创业展会和投资论坛等活动净收入：25万

2、 投资中介代理收入：120万

3、 科技类产品代理权转让等收入：15万

4、 政府补贴：100万

一、执行摘要

在今天的大学里，学生有更多的空闲时间，而图书馆等我们学习的地方却很远。

在这种情况下，在人流集中的地方设立报摊是非常重要的。

但是对于我们的经营者来说，在选择创业的时候，首先要明确自己的目标，是要把报摊发展成长期业务，还是仅仅作为对现有空闲时间的补充，还是为了其他目的。

不同的目标决定了我们在这个项目上投入的资金、时间、精力和运营方式是不同的。

这些因素往往直接影响甚至决定这个项目的最终命运。

二、项目介绍

大学生对校园报摊反馈的调查报告后，校园报摊开放流程如下:

1、开始不是基于校园，而是在你的脑海里。

你需要考虑你想开什么样的报摊。

开校园报摊和开传统书店没有区别。

找到一个好的市场来使你的产品具有竞争力是成功的基石。

2、向学校申请开店。

你应该详细填写你的商店提供的商品分类。

比如你卖体育杂志，应该在“时政、娱乐、体育”在“体育”一个类，让你的客户能准确找到。

然后你需要给你的店铺起一个醒目的名字，有的校园报摊展示个人信息，要如实填写，增加信任度。

3、进货。

可以从熟悉的渠道和平台进货，控制成本，以底价进货是关键。

4、登录产品。

你需要在记录簿上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限，与商品原价最匹配。

名字要尽可能全面，突出优点。

为了增加吸引力，校园报摊应该尽可能多的装饰，挂一些比较流行的人像。

产品的价格设定也要尽量详细。

如果需要邮寄，最好写明邮费由谁负责。

通常，我们会提供起步价、底价和总价等由卖方设定的项目。

假设卖家想卖一本10元的篮球杂志，打算卖到20元。

如果你是传统的店主，就先在20块钱标个价，卖不出去的话，再降一点价。

但是校园招标不一样，要设定底价，比如15元作为底价，保证商品不会低于成本购买。

5、营销推广。

为了提升自己店铺的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广，但仅仅发传单是不够的，还要带动群众通过各种渠道进行推广。

比如在人流量大的餐厅的显眼位置，将产品分类列出，加加粗的产品名称，贴图片吸引眼球。

也可以用免费广告，比如去卧室宣传。

6、待售服务。

客户可能需要很多你在决定是否购买时没有提供的信息。

他们随时会问你，你要及时耐心的回复。

7、评价还是投诉。

信用是产品交易中非常重要的因素。

为了共同营造一个信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评，通过良好的服务获得对方的好评。

如果交易失败，你要给差评或者咨询同行，减少损失，警告合伙人。

如果对方投诉，要尽快处理，以免给他的信用留下污点。

8、售后服务。

不用说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码。

与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选择合适的产品钓大鱼

在校园开店，首先要有适合学生喜欢的产品。

不是所有适合学生卖的产品都适合个人开店卖。

物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。

既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的'呢？如果加上房租，肯定比其他地方贵。

就算能卖，也赚不到钱。

你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。

下面是差异化竞争策略的应用。

二是利用地区价格差异赚钱。

不同地区的很多商品价格不一样，比如娱乐杂志，报纸。

报摊比书店便宜很多，校园书店比校外便宜。

生日礼物，小饰品之类的在专卖店比一般的店贵很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去寻找身边比较丰富但是在其他地方没有或者贵的产品，这样才能卖个好价钱！这里应用了成本领先战略。

做好，不要生吃，尽量不要涉足自己不熟悉的产品。

因为特色少，容易吸引人。

如果你很擅长摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。

最重要的是努力成为这个领域的专家。

主动回答买家的问题，向他们提供你所销售商品的相关知识。

时间长了，口碑效果好。

当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。

总之，每个人都有自己的特长。

任何时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。

不要用自己的弱点去拼别人的优点。

这里应用了专业化的相对创新策略。

2、根据业内人士的建议，通过对校园报刊亭销售的产品进行细分，发现适合校园开店的产品一般具有以下特点:

1)体积小:主要是方便携带。

2)独特或时尚:在校园里畅销的产品往往是独特的或非常时尚的。

3)价格合理:如果你能在其他地方以更低的价格买到，没有人会从你这里买。

4)没有书店，只有外面的大型超市才能买到，比如普通饰品。

当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，最终可能导致你的业务失败。

很多人喜欢吃饺子，尤其是手工饺子。

开饺子馆是个不错的选择！

6-8散桌。

每张桌子配有四张凳子。

一般家具市场100-150，桌椅平均1000元一套。

简单的酒吧，当地的家具制造商可以玩。

至于档次，没必要太高，300左右，柜台可以玻璃的，150左右。

以上三项在当地二级市场也有。

一般都是翻盘卖。

物品还不错，价格也不高。

建议可以考虑。

餐具:酒店店一般都有，结合你的饺子馆。

买一般档次就行，每桌4个座位x8==32。

就算所有座位都坐满了，也要玩有钱的。

加上厨具一般费用在500元以内。

冰柜:冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一台绞肉机。

用至少两个锅煮饺子。

适合不同的馅料。

根据饺子的品种，饺子至少有2个或更多的'工人，尤其是当顾客很多的时候。

还应该有烹饪。

大多数饺子都有家常菜。

所以烹饪的种类不一定多，但一定有。

也要有凉菜和饮料，主要是中低档次的。

单品不超过6种。

第一次不要买太多。

一个就行。

费用在300元左右。

啤酒是季节性的。

所以目前一个就行。

包胶子的员工一般都要求熟练。

我不需要讲太多细节。

对于原材料，最好保持采购渠道不变。

开业前要检查好几个地方，是面粉、蔬菜还是肉制品。

保证原材料质量是基础，其次是价格。

开业前可以去其他饺子馆尝尝别人的味道，也是对你开业的一种指导。

至于饺子馆的环境和装修，我觉得不太复杂。

毕竟你的店小，只要干净整洁，这是关键。

价格请参考其他饺子馆。

毕竟不是钱，是人气。

至于开饺子的费用，这个真的很一般。

毕竟同一个餐厅两个人的想法在实际操作中肯定是不一样的，大家说的都是理论价格。

其实如果真的开车，你会觉得什么都需要买，只是钱不够。

所以，根据自己的实际情况和自己的想法，如何用好自己的钱，开店，吸引客户。

让他们成为回头客，这是最重要的。

当然，你想与众不同。

你可以在饺子馅上下功夫，尝试做新馅。

可以先试试，再推给客户。

开店的大概费用，设施，员工工资，人工周转资金，原材料采购，日常开支等。

先15000元肯定够了。

选址原则:

靠近办公楼，避开住宅区

想开好酒店，选址是首先要考虑的重要内容。

选对地方是成功的一半！据业内人士介绍，选择人气饺子馆的一般原则应该是靠近商业区、商场、写字楼，尽量不要开在居民区。

因为在居民区，人们通常回家自己做饭，很少有人去餐馆吃饺子。

在商业区和写字楼，大部分都是白领或者公务员，往往时间短，消费能力强，是大众饺子的主要客户。

一、市场需求

随着电子信息的发展和全球化，网络游戏作为一种基于计算机信息的新兴朝阳产业，正在世界范围内迅速普及。

20xx年，仅中国内陆地区的网游市场份额就超过200亿，现在继续增长20%以上。

中国游戏市场潜力巨大，中国庞大的网络用户群是网络游戏快速发展的主要条件。

各种网络游戏，尤其是大型网络游戏，如魔兽、CF等，都离不开游戏装备和游戏道具，往往需要用一定的钱购买。

大多数玩家没有足够的时间和精力去获取这些网络的虚拟货币，所以他们更倾向于用钱来购买游戏中的物品，所以网络中的虚拟货币有其意义。

为了满足市场对丰富游戏的需求，我公司以促进网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为目标，发展成为玩家心目中值得信赖的虚拟货币交易商。

并努力将公司发展成为国内网游货币交易的龙头企业，引领网络行业走向国际市场。

二、公司简介

1.公司简介

Xxx公司是一家服务于广大网游玩家的互联网公司。

它的目的是为玩家提供基于互联网的各种网络游戏货币，提供专业的技术和服务，以及公司的至高无上。

公司主要从中小型工作站购买网络游戏虚拟货币，然后为网络游戏虚拟货币提供有保障、可靠的现金服务。

主营业务是魔兽、CF、EVA等精品网游。

同时提供其他非主力网游，方便不同游戏的玩家。

2.公司管理

股权机构:全持股计划。

管理层持股60%，员工持股40%，其中关键骨干人员通过赠送员工股份进行激励。

以后要根据公司发展和市场需求改变策略。

管理部门:

1.市场部:主要负责把握市场上的各种机会，善于捕捉网络市场发展方向的动态信息，进行分析，能够将公司开发的最新业务销售到市场上。

这个部门的员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。

2.外事部门:主要负责调和公司与各种网游的和谐关系，与各种网游工作站谈判，争取以最低的成本收购各种游戏货币，联系一些有兴趣与公司结盟的公司。

系里要求人口才好，头脑好，举止气质好。

3.销售技术部:主要负责直接与消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，制定网络服务流程。

这就要求工作人员具备一定的游戏技术和专业电脑技术经验，有良好的口碑和良好的服务态度。

4.决策部:主要负责分析公司相关收入，根据市场情况制定相关公司发展政策。

⑸财务部:负责管理公司财务、薪酬分配、资金周转等事宜。

无论是哪个部门的员工，作为一个管理网游的工作者，都需要有很强的上进心，接触过两个以上的大型网游，对网游行业有一个大致的把握。

同时，他们应该信守职业道德上的承诺，遵循公司的理念。

三、资本运营

1.预计投资额

为了实现长期稳定的经营目标，本项目希望在xxxx年底获得500万人民币的风险投资。

这包括早期启动费用、市场拓展、广告、媒体活动和营运资金。

2.投资回报率

通过分析市场需求，可以预测公司正常运营后将实现销售目标，风险投资将根据约定的股份分配政策逐步为这项投资支付股息。

同时，在xxxx年末，双方可以按照股份协议转让方式协商，创投随盈利退出，或者公司用自有资金回购创投股份，创投随盈利退出。

四、商业核心

我们公司主要是通过与不同游戏和角色的客户沟通来服务客户。

客户在我们的网站上下单，并通过我们公司发送的银行卡或礼券付款。

付款到达后，我们公司在游戏中的角色将在指定时间内支付客户订购的虚拟商品。

五、营销战略和计划

1.建立一个公司网页来宣传公司的业务。

因为我们公司作为一个起步公司，没有广告是无法发展的。

我公司网站建立，玩家可以通过网络直接从我公司购买游戏装备。

2.大学生和北京学校附近的网吧是网游的主要群体，我们首先要向他们推销这项业务的.成功。

并争取联盟一些大型网吧。

3.拓展业务网点。

该公司最初以北京的学校为中心。

根据市场的相关变化和公司的稳定收入，公司将以北京为中心进行铺开。

主要是因为网络普及领域的普及，公司逐渐发展成为国内主要的游戏虚拟货币兑换服务公司，进军国外市场。

4.加强营销宣传。

在完成相关营销目标的基础上，加大营销宣传力度，通过专业媒体、地方报纸、电台、互联网等媒体宣传我们的服务宗旨和服务信誉，提升公司知名度。

六、市场竞争与风险

IGE是目前这个行业最好的企业，但是认为国内市场利润率太低，所以主要针对国外。

所以现在的竞争对手主要是小网站。

但由于这些供应商以工作站的形式分散在小作坊，规模小，利润低，信誉得不到保证，所以玩家有购买意愿但不放心。

我们以一定的价格从小型工作站购买网络虚拟货币，并保证公司的信誉为玩家提供可靠的网络虚拟货币现金兑换服务。

可能的运营风险:

1.风险管理:作为一家初期的网络服务公司，我们深知自己在管理方面存在一些不足。

目前，管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。

尤其是战略规划，人力资源管理，营销管理。

因此，公司决定将一年中的特定时间作为管理培训日。

对管理层和员工进行质量意识和岗位职业精神的培训，完善各项管理制度，完善激励政策，聘用高级管理人才，最大限度地降低管理风险。

2.声誉风险:维护公司声誉是公司所有员工必须遵守的重要目的。

但是玩家一开始可能不信。

这就要求我们通过正规的手段宣传公司的业务，要求员工在与球员沟通时具有良好的职业素养。

3.供给不足的风险:因为我们公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币来盈利。

网络游戏的市场信息缺乏，从游戏工作站购买的资金不足，都会影响我们公司无法为玩家提供服务，甚至损害公司声誉。

因此，我公司必须积极协商国内主要游戏工作站，扩大供应商的宽度。

同时，由于网络市场的灵活性，我们必须时刻关注网络市场的发展，这可以有效避免和化解供给风险。

七、结论

制定本计划是为了方便潜在投资者快速了解我公司的基本情况。

财务规划和产品营销细节不详细。

如果有兴趣，我公司可以为双方讨论合作事宜提供进一步的深入信息。

随着我国经济的持续发展和旅游个性化需求的增长，旅游者不再满足简单的观光型旅游，而是向休闲旅游、自驾游发展。

“自驾游”的兴起，表明旅游市场上的“散客化”正呈迅猛发展态势。

由此看来，自驾游已逐渐成为我国旅游业发展的新业态，在巨大的市场需求下我拟将开发建设房车露营基地以此来丰富我市的旅游多样化。

利用***区域优越的.自然条件和独特的地理条件，建设自驾房车度假旅游基地。

1、房车营区：10台房车宿营位，30-50人规模，占地1000平米；设置供水、排污、供电、燃气或煤气等设备。

2、木屋区：12套房间，建筑面积80-150平米不等；50人规模，占地1300平米；设置供水、排污、供电、燃气等必要的生活设备并配备专用的停车场。

3、自驾车（帐篷）露营区：50辆停车露营位，200人规模，占地5000平米；设置供水、排污、供电、燃气等设备。

4、驴友帐篷露营区：30个露营位，80人规模，占地900平米；设置供电设备供水、排污设备。

5、垂钓区：月亮湾水库边寻找安全地带设置垂钓位、坐具等。

6、烧烤野炊区：寻找一平缓地带设置烧烤器具20套、炊事器具20套、洗碗槽4个，热水器一台，小型蔬禽超市一个。

7、小型篝火广场。

8、卫生设施区：淋浴间、自助洗衣间、卫生间等。

9、租赁接待中心：建筑面积500平米，设置导游、咨询、商务、电话、休息厅；租赁（含房车、木屋、帐篷、自行车、钓具等生活休闲设施）。

10、综合服务中心：建筑面积5000平米，乡村式建筑（包含大型超市（包含本地特产及户外运动等设备）、乡村特色餐厅、茶馆、网吧、休闲室、度假村）。

11、汽车保养维修区、景区绿化、维护及其它基础设施。

一、计划名称

尽可能具体的写规划名称，比如“×年×月×大学×活动策划书”，放在页面中央。

当然，你可以先写主标题，然后写在下面作为副标题。

二、活动背景：

这一部分应根据计划的特点从以下项目中选择；具体项目包括：基本介绍、主要实施对象、近期状况、组织部门、活动原因、社会影响、相关目的动机。

其次，要说明问题的环境特征，主要考虑环境的内部优势、劣势、机会和威胁，进行综合分析（SWOT分析），重点分析环境分析的各种因素，详细描述过去和现在的情况，通过预测情况制定计划。

如果环境不明，要辅以调查研究。

三、活动的目的、意义和目标：

活动的目的和意义要用简洁的语言表达清楚；在陈述目的要点时，活动的核心构成或策划的独创性以及由此产生的意义（经济效益、社会效益、媒体效应等）。

）应该写的很清楚。

活动目标应该是具体的，需要满足重要性、可行性和及时性

四、资源需求：

列出所需的人力和物力资源，包括使用它们的地方，如教室或活动中心。

可以分为现有资源和所需资源。

五、活动：

作为方案的主体，表述要简洁明了，让人容易理解，但表述要尽可能详细，每一个能想到的东西都要写得没有遗漏。

这部分不仅仅局限于文字，还适当增加统计图等等；计划的工作项目应按时间顺序排列，绘制实施进度表有助于项目验证。

本节还应说明组织配置、活动对象、相应的权责、人员的时间和地点，本节还应考虑应急程序。

这里可以提供一些参考方面：场馆布局、接待室、嘉宾座位、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持人、领导讲话、司仪、场馆服务、电子背景、灯光、音响、录像、信息联系、技术支持、秩序维护、服装、指挥中心、现场氛围调整、车辆接送、赛后人员清理等。

请根据事实调整自己。

六、资金预算：

活动的费用根据实际情况具体仔细计算后，以清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题和细节：

内外部环境的变化必然会给项目的实施带来一些不确定性

性因素，所以当环境发生变化时，是否有应急措施，损失的`概率有多大，造成的损失有多大，应急措施也要在规划中说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明主办单位、参会人员姓名、嘉宾、单位（如属团体策划，注明团体名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基础参考，小策划书可以直接填写；大型策划书可以自己设计，不拘泥于形式，力求内容详细，页面美观；

2、可以为计划书做一个封面，力求简洁端庄；策划书可以包装，比如用设计好的logo做页眉，图文并茂等。

；

3、如有附件，可附在策划书背面或单独装订；

4、策划书要从纸的长边装订；

5、一个大计划可以有几个子计划。

注：

1、策划书的格式是由我的学生助理张志勇完成的，我感谢他的辛勤工作；

2、此格式主要指书目类：营销策划、项目管理、创业策划说明；

3、SWOT分析是现代管理的一种分析技术。

我们认为它有广泛的应用，所以将其引入大学活动规划。

4、项目不够完整，欢迎用户指出其不足，使其更加实用、易用。

炎炎夏日一杯清凉的鲜榨果汁带给人不一样的感觉。

与防腐剂等一些成品水果相比，鲜果汁当然更新鲜，口感更好。

果汁市场的火爆让越来越多的人觉得未来果汁市场的发展潜力巨大。

作为果汁行业的领头羊，鲜果汁一直在行业内享有盛誉。

作为投资者，它加入了新鲜果汁的品牌。

不仅降低了风险承担，而且对于许多低成本投资者来说，这类项目应该有更多的实际市场控制力。

日益火爆的市场吸引了众多投资者的关注和理解。

以下是一个小系列的随笔，为大家分享商业计划书。

如果你想开一家果汁店，你不妨去看看。

第一章计划概述

宗旨和商业模式我们的目标是成为常戎学生街的第一家饮料店。

我们店是初创阶段的店面。

xxx果汁店合法经营形式为独资，合法地址为福建农林大学常戎学生街。

我们商店生产各种果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。

现在，xxx果汁店要开工了。

为了实施我们的计划，我们需要贷款5万到7万元，用于商店的租金、装修和设备购买。

我们的产品和服务：

xxx果汁商店目前提供30多种产品，包括各种果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。

我们的主导产品包括各种果汁。

总的来说，我们现阶段的生产发展。

我们的果汁是独一无二的，因为他们的产品主要是奶茶和饮料，而不是果汁。

此外，我们有市场优势是因为我们有更好的店面位置，因为我们的位置在街道的一端，而他们的两家店在街道的一端，彼此相邻，所以他们的竞争更加激烈。

市场定位（目标市场）：

我们把市场定位在去购物的学生身上。

根据市场资源，根据数据调查，常戎市场月销售额在1万元左右；比赛：我们直接和水当当、茶道比赛。

虽然两者都在饮料行业，但是我们果汁有优势，他们没有。

管理：

店铺由我们自己管理，我们会雇两个人做产品，做其他工作。

资金需求：现寻求贷款资金5—7万元，用于店面租赁、设备采购、店面装修。

我们将通过利润分成等方式在一年内偿还贷款。

第二章企业介绍

一、目的（任务）我们的目标是把店面发展成常戎学生街第一家饮料店。

为了实现我们的目标，xxx果汁店需要贷款投资5万到7万。

二、公司简介xxx果汁店，卖不同口味的鲜榨果汁，水果酸奶，水果沙拉。

地址在常戎学生街。

我们的商店是一家独资商店。

我们的商店位于常戎学生街的街道上，店面面积约30平方米。

我们的生产能力是每天80到150杯左右。

当然，在市场需求的情况下，我们会增加产能。

如果我们扩大每月1500杯的容量，我们需要增加一些额外的设备和人员。

有了可用的资金，我们可以预计在一周内使设施足以满足公司的需求。

三、公司战略常戎学生街的饮料市场形态比较复杂，未来两年我们的鲜榨果汁产品在饮料行业的形势依然看好。

鲜榨果汁的优势在于新鲜、健康、口感自然。

因此，我们的产品在饮料市场的竞争中可以有更好的机会。

xxx果汁店的营销策略是以鲜榨果汁为主导产品，配合水果酸奶和水果沙拉，为消费者提供各种口味的满意产品。

四、技术我们的鲜榨果汁会加入一些自己制作的秘制调料，主要用来调和水果之间的口感差异，增加水果的甜度。

毕竟，虽然有些果汁味道很好，但甜味往往是无味或酸的。

此外，我们不断加强研发，生产出满足消费者独特口味的调味剂。

五、公司管理团队的现状：

xxx果汁店有明确的分工制度，店长负责收银和原料采购。

服务人员负责削水果等工作。

而生产者则专门制作产品。

不及物动词地点和设施我们xxx果汁店位于福州农林大学常戎学生街。

该网站为目前的生产和扩张提供了必要的空间，可以满足未来两年的发展需求。

我们目前的生产能力是每月3000到4000杯。

如果能把产能提高到每月6000杯，就需要增加设备和人员。

第三章行业分析

一、市场介绍我们参与饮料行业的竞争。

据资料显示，该市场投资相对不稳定，金额在5—20万元左右。

主要用于店铺装修和设备购置及租赁。

我们相信，未来这一领域的主要趋势是产品的独特味道和美味。

我们希望市场竞争形势相对稳定。

影响这个变化的主要原因是竞争压力比较大，利润比较稳定，不是很高，所以想继续投资这个行业的人比较少。

我们的市场定位是开发鲜榨果汁。

在过去的几年里，常戎学生街没有这样的商店。

另外，最有前途的是我们的水果酸奶和水果沙拉。

我们的商店位于学生街的拐角处，因为它的位置很好。

因为步行距离长，饮料可以解渴，所以市场前景好。

二、目标市场我们的市场定位确定为鲜榨果汁、水果酸奶、水果沙拉。

目前，我们产品的典型客户是想解渴、想喝休闲饮料的人。

我们可以激发他们购买我们产品的热情，因为我们的产品天然、健康、醇厚。

这些信息是从客户的反映中了解到的。

同时，我们也觉得我们的客户发现我们的产品在不断创新，我们的产品质量使我们的产品立于不败之地。

目前，我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用不方便，可能导致产品销量下降。

三、客户的购买标准目前，最典型的购买我们产品的客户是去购物解渴的人。

当然，也有很多人习惯于购买，因为他 我们根据消费者的需求开发了相关的宣传手段，以增加他们的购买欲望。

第四章产品介绍

xxx果汁店出售以下产品：价格在5—8元之间（水果价格之差）

1、各种风味的鲜榨果汁。

2、各种水果酸奶。

3、各种水果沙拉。

4、各种水果，牛奶，果汁。

目前，我们的鲜榨果汁正处于发展阶段。

刚开始我们鲜榨各种纯果汁，然后我们进行了很多实验，改进，设计。

我们的'产品越来越多，口味也越来越符合大众的需求。

1、产品品种规划我们的产品品种已经计划好了。

主导产品是我们的鲜榨果汁。

这也是客户最大的需求，满足了客户对健康饮品的需求。

还有水果酸奶和水果沙拉，不方便喝，不适合走路，需要进一步开发设计。

R&;D我们的R&;D业务是由我们自己进行的。

此外，我们还参加一些培训机构，以充分了解客户的需求。

我们通过市场调研实现了新产品的开发，开发了各种口味的饮料。

我们在R&;D的投资相对较高，旨在开发各种口味的产品，以吸引新老客户。

当然，我们的R&;D相对简单，我们的R&;D成果的输入和提取相对简单。

低风险让我们敢于尝试很多。

三、未来产品为了满足市场需求，我们计划扩大鲜榨果汁的品种，包括各种风味的果汁、果汁、酸奶和水果沙拉。

我们已经确定，最需要更新的产品包括水果沙拉和水果酸奶，满足目前大学生，尤其是女大学生的需求。

这两种产品不仅味道好，而且有益健康。

四、生产和储存我们产品的生产相对简单，是充分利用榨汁机和搅拌机来实现的。

我们的原料（各种水果）比较新鲜。

同时，我们的原材料是根据销量购买的（早晚各一次），以防止水果腐烂变质。

此外，我们还有一个冰箱来储存牛奶、沙拉和自制酸奶。

动词（verb的缩写）包装我们的产品包装原则是自然的，没有过多的不健康因素。

我们的竞争对手用的是带密封膜的塑料杯，但是我们的包装是用比较硬的塑料杯做的，嘴是用配套的塑料嘴插的，很牢固，需要用力才能打开。

这样就避免了像其他店一样高温封口带来的不健康因素。

五、产品在实施阶段的外观是实现客户满意的重要环节。

六、我们利用现场卫生生产来满足客户。

剥皮有专人负责，榨汁生产有专人负责。

这样，消费者就可以清楚地看到产品在制造过程中是健康卫生的。

这样顾客才能放心喝酒，从而实现销售的持久性。

七、服务和承诺我们的客户都认为我们服务和产品的质量支持对他们来说是最重要的。

他们经常评论我们提供的服务和我们产品的味道。

我们建立了良好的沟通渠道，为所有客户提供最好的服务。

我们的承诺是我们的产品绝对健康，没有腐烂的水果，没有可重复使用的包装杯。

第五章人员和组织结构

1、店长：负责收银和材料采购。

2、服务人员：负责清洁和水果去皮。

3、制作人：负责榨汁，制作水果酸奶和水果沙拉。

第六章市场预测

定价预测我们的定价原则是基于水果价格和其他成本的结合。

我们每月审查价格，以确保基本利润不会损失。

由于饮料行业的平均价格和水果的味道和健康，首次估计客户愿意为我们的产品和服务支付的价格是5到8元。

市场预测：因为我们的产品属于常戎学生街的饮料类，我们的主要竞争对手是水当当和茶道，但是我们的产品他们没有，所以我们在竞争中还是有优势的。

根据学生街的日常流量，我们预计从周一到周二，我们的产品销量将在80到120杯之间。

当然周末有偏差，预计在120—150杯之间。

一个的销量预计在3000—5000之间。

一杯利润在2元左右，一个月利润6000元到1万元。

如果运营正常，盈利，半年到十个月就能还清。

第七章营销策略由于客户分布、区域关系、季节变化和资金量的影响，我们需要一个好的营销策略。

对于饮料行业来说，营销策略差别不是很大，大部分以直销为主。

当然，中间的还是存在的。

我们的竞争对手也使用相同的促销渠道。

然而相比之下，我们的销售策略更有效，这使我们能够受益于我们产品独特的味道和健康优势。

xxx果汁店的一些主要客户是购物大学生，尤其是女大学生。

xxx果汁店的产品采用积极灵活的定价方式，我们通过直销渠道销售。

当然，如果条件允许，我们可以提供上门服务。

第七章制造计划

1、原料的采购由店长进行，与果商建立长期交易，新鲜水果以最低价格采购，由果商送货上门。

此外，牛奶和沙拉由商店经理通过谈判以较低的价格购买。

2、果皮的去除鲜榨果汁需要的水果量比较大，而削一些水果的皮就很麻烦，比如橘子。

还有一些水果需要清洗，比如草莓。

所以有一个服务人员负责去皮清洗。

当然，也有一些水果是不需要去皮或者去皮非常简单的，比如香蕉。

3、水果榨汁机专门负责榨汁，比较容易。

当然，顾客多的时候，店长或者服务人员也可以一起帮忙。

4、水果酸奶因为酸奶已经做好放冰箱了，如果有需求，把水果切进去就够了。

5、水果沙拉因为沙拉是现成的，所以制作过程和水果酸奶差不多，只是水果沙拉需要的水果比较多。

6、把产品放入杯中的程序也比较简单，也是生产者操作，只需把果汁倒入杯中，盖上盖子即可。

分工明确可以大大提高制造效率。

第八章财务规划

一、财务总结财务总结在每年年底进行，供投资者查阅。

根据总结做出决定。

二、财务年度报告要制定年度产品收入汇总表。

直接反映了一年的销售成果。

三、资金需求我们正在寻找一笔5万元的商业贷款，分期贷款主要用于我店的初期开发。

到时候还是需要增加1—2万的资金，才能让我们的运营顺利进行。

初期投资将用于店铺装修、设备购置和租赁。

资金使用详情如下：

1、购置设备：1万元左右。

2、店面装修：2万左右。

3、房租：一年两万五。

还款计划：我们可以通过利润分成在一年内偿还贷款。

根据我们的预测，我 为了实施这个项目，我们每年需要贷款5万到7万元。

四、现金流量表编制现金流量表，反映一年的月度现金流量表。

这可以很好地反映我们店的销售情况和销量的增减情况。

第九章风险控制

xxx果汁店的销售靠的是水果价格的防范和竞争对手的一些促销手段。

这主要取决于竞争对手的促销手段，所以要及时了解竞争对手的价格和产品的走势。

我店相信有能力适应竞争对手的推广步伐，依托这款产品的健康和口味优势。

未来的产品计划不依赖于价格战。

该公司的主要发展目标是生产各种果汁以满足消费者的需求。

这些代表我们商店水平的产品被成功地生产出来并被市场所接受。

果汁的价格和口感是企业成功的重要条件。

因此，水果价格和口味的研发是我们成功的重要因素之一。

因此，有必要与水果商建立一定的贸易基础，防止水果价格差距过大。

第11章总结了我们的目标是成为常戎学生街的第一家饮料店。

我们店是初创阶段的店面。

xxx果汁店合法经营形式为独资，合法地址为福建农林大学常戎学生街。

我们商店经营各种果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。

我们把市场定位在去购物的学生身上。

根据市场资源，根据数据调查，常戎市场的月销售额约为1万元。

我们的竞争对手是水当当和茶道。

虽然我们都在饮料行业，但是我们的果汁有他们没有的优势，我们的产品健康美味。

一、提要

业务类型：打造国际形象，开展国家品牌文化产业项目。

公司概况：公司利用现有文化活动的特有性，开发出具有代表性的文化产业，运用特色的商业模式推向市场。

新公司初期将开展以打造国家（形象）营销为主的一系列文化活动，在非市场和市场营销的整合战略基础上，建立专项系统的以特定客户为中心的服务文化传播模式，通过将品牌价值、用户价值、产品价值、产业价值的多元化整合形式，促进用户、企业、行业中的产业链条更充分地展现各方利益，运用国际形象品牌战略，近一步扩展企业间国际金融资本层面的交流平台，加强国际金融体系的全球努力。

产品/服务和竞争：公司开展打造国家品牌为主的文化活动，打造与中国建交的国家在全球部分国家进行的国家品牌文化互动项目及中国在建交国家的中国形象营销项目。

在现有行业中，中国还没有公司提供此类专业服务。

（英、美国有此类公司，而我们采取的是不同的市场定位，及相互间的合作，避免了直接竞争局势。

）在未来两年内能够具备经营的文化公司可能性较小。

即使出现了竞争者，公司也会用代表性开发的产品和核心竞争力的不竭动力，在特定的国家品牌领域上占据领先地位。

基本财务预测：

二、公司远景及其前景

1）远景。

公司主营业务收入将首先通过传媒的影响力转化为广告主的广告投放，增加出版发行和印刷相关业务；同时打破以往传媒上市公司的单一盈利模式，并增加文化产业开发项目（能够产生很好预期收益的项目）的实业运营收益等业务，通过“资金驱动”的良性运转，不断创新和丰富盈利模式，具体主营业务收益包括五个方面：国家广告；国家形象品牌文化项目；互联网建设；文化产业项目。

2）公司性质。

公司为客户提供国家（国际形象）营销为主的文化活动和开发文化产业的优质服务的专业传媒公司。

3)公司经营理念。

以联合促发展，以整合聚能力。

由于国家形象的表现需要许多机构协同完成的性质，所以在外部，公司采取通过联合来促进发展；内部，整合各种资源，形成内外结合的局势，这样通过渠道调整和优化来强化渠道的效率，把握住对渠道的控制权，同时大力推广公司品牌，通过文化活动项目中的诸多能力扩大公司品牌的传播渠道。

公司战略。

建立精准的营销基点平台，多点布局。

4）公司前景。

第一阶段：策划、组织、实施国家项目，期间并同辅助开展相关小型可转包、周期短、收益快的文化项目，促使尽快有效收回投资成本；

第二阶段：深化国家品牌项目；建立“荣誉之城”虚拟俱乐部并运营；文化产业的开发与筹备建设；

第三阶段：深化国家品牌项目，合资建设俱乐部场所。

第四阶段：略

第五阶段：略

5）独特性。

公司在全世界的企业中会成功的外因是：中国经济正处于健康的快速发展的有利时期，为国家间相互理解与合作的强烈需求，及国际商务资本市场扩展需求提供了难得的战略机遇。

然而在来自这样一个机遇背后的经营环境变化中，国家营销本身系统是先进的，却不能同市场需求、管理流程及营销服务体系相融合，无法发挥应有的作用。

然而在公司所独有的智力结构、先进管理经验、较强产品创新开发能力以及优秀的人才团队基础上，以富有特色的品牌经营参与文化行业的竞争中，能够创造出高额利润，是投资者难得的投资机遇，并会使投资者从中得到相当高的回报率。

以下进一步阐述公司所具有的独特性：略

在项目定位方面：在非市场和市场营销及csr三者整合定制化效果营销基础上，通过创新国家品牌形象战略，开展系列公共外交文化产业活动,打造国际形象，协助丰富与中国建交的国家作为全球品牌进行深入自身发展，提升国家品牌价值。

在管理团队：

1、公司有着健康的发展文化、科学用人文化和以客户为中心的服务文化；

2、建立起董事会、监视会经营管理层的定位、职责和工作程序；

3、建立健全独立、有效运作的平铺式内控体系；

4、建立起规范的投资者关系管理和信息通报机制，提高透明度，严格接受市场监督，并有信心在与国际资本市场企业交流中树立良好的信誉。

5、建立了经济增加值和资本回报率的激励约束机制。

在产品方面：

1、“荣誉外交”是实施国际品牌形象的途径，并搭建了国际企业间长期友好沟通与交流行为的平台；

2、成立民间外交组织，施行社会职能的“联合会”，其中“中外商务城市公共外交计划”是在以往传统的基础上创新的另一种实用型可行模式，用来协助提高解决商务基础市场问题的`能力；

3、俱乐部是为资本市场提供经济机遇而建立。

在服务方面：

1、公司首创了将国家营销系统性同业务需求和管理流程及营销服务体系相融合的服务结构，进行专业国家形象品牌营销，并将市场营销和非市场营销有效结合的新型战略格局；

2、国家形象品牌营销中为企业“社会正当性”的需求在有限的规模成本和支付能力的条件下定制化蓝海营销；

3、把营销战略、组织战略与公众政策统一结合，确使将企业与行政机构、企业与立法机构、企业与特殊利益集团，及企业与其所在的总的制度环境，相互作用至深于国家形象战略营销中，拓展企业在资本市场中遇到问题行之有效的解决途径。

4、以态度与职能经济的行为模式，为企业实现资本市场目标需求提供更多、更好、更全面的优质服务。

在运作过程：公司在运作过程中

1、增强功能支持力，确保客户和市场信息的完整性、准确性；

2、并以客户导向、流程科学、服务快捷为原则来推进核心管理系统建设，使其同业务流程和营销服务创新结合起来，建立起提高效率和业务创新能力的强大支持平台。

3、树立“以产品创新为中心”的理念，坚持产品质量最优化及更加优质服务作为全部工作重要出发点和归宿，并将贯彻落实到经营管理的各个方面、每个环节，内化为各级部门、每个员工的行为规范。

在融资方面：略

6）产品或服务。

公司是采取非市场营销战略，其产品是打造国家品牌，重点将对国家营销之中的以有代表性的商务城市的城市商务为线索，运用适宜的文化交流及商务平台展开的各项活动为专项服务；

通过我们的专项服务可以补充国家政府、旅游局、大使馆、市政府等机构及国际企业的形象宣传及外事商务交流的需求；我们的产品为用户运用了非市场营销战略与市场营销战略结合在一起加以运用，为其带来良好的经济效益；

企业客户通过购买服务可获取间接的经济效益，以及限制利益集团行为的破坏性后果，或提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的；

公司产品的价格略

产品定价的4个因素：在确立的产品质量最优化的定价目标基础上，首先考虑到国际营销成本项目中的关税、不同国家分销的体系和结构、运输成本、融资、通货膨胀及汇率风险、银行信用支持等有关成本；其次考虑的产品成本和国际市场需求和支付能力的不同状况；第三考虑针对不同的竞争者提供的同种产品的价格水而制定相应的价格策略（公司根据不同产品的成本、规模、促销力量等因素来规定价格,同时也制定了替代品的价格竞争）；第四考虑到政府的价格调控政策，同时也考虑到关注各国的公平交易法(或反不正当竞争法)对价格协定的影响因素。

国际营销定价策略:略

产品定价的目标：略

公司定价的原理：略

公司产品将在公司成立的六个月后正式推出，其产品会使公司收益增加；

该产品在实行的第三年将达到盛年期，第四年将增进其产品功能性，进以步完善或推出新的适应市场需求；

当客户购买了其产品之后，公司将承担整体项目的策划、组织、实施、执行，并与客户共同携手完成其整个项目；

公司的产品适应于和中国建交的国家在相应国家进行的国家营销活动，当然在某些具体问题的实施过程中也会采取因地制宜的战略。

7)顾客或产品的购买者。

本公司产品的顾客主要是国家政府部分机构，购买者是大型国际企业，购买公司产品的客户不是单一类型的客户，并且客户还可以多次购买；公司的产品是高质量、个性鲜明和长期性的产品，并时刻可以满足客户的需求；

客户选择公司产品时明显的就可以区别与其他的公司的产品，因为此类以国家营销活动进行的非营销战略方式,在现有公司里还没有重点专业运用,因此很容易识别,并且产品具有品牌知名度；

客户使用的目的主要是通过非营销活动和营销活动的结合，达到形象宣传及外事商务交流的需求,并获取间接的经济效益，以及限制利益集团行为的破坏性后果，和提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的。

潜在顾客名单略

8)订单。

略

9）行业或市场。

略

公司的销售没有季节性，但需要提前在每年的年终前订立项目的施行计划。

10)竞争情况。

市场主要竞争对手：略

11)市场营销。

市场营销的战略：

公司以客户为中心的市场意识，致力于创造于同类产品有显著差别的特色产品和别具一格的差别化战略结合集中力量为几个细分市场服务的密集性入市战略。

其中，公司将采用对抗和迂回两种战术相结合的方法进行市场营销。

在对抗战术中公司采取把进攻重点集中在特定的消费群体身上，全力以赴地把这部分顾客从竞争对手那里争取过来，然后逐步巩固和扩大市场占有率的特定对抗战术；以及公司还将采取不断开发能降低生产成本的工艺，或者是提高产品性能和信誉，生产出优势产品，以开发和创造新价值的开发对抗战术。

公司的眼光放在了长远的目标上，不仅仅盯在个别产品局部地区某一时段的胜败得失，在市场竞争中则采取一步退两步的方法，从其他侧面展开竞争的战术。

基本上公司根据竞争领域迂回程度的不同采取三种形式：产品迂回，即用新产品打开新市场，以取代原有产品领域的竞争；市场迂回，即实施多角化经营，从单一行业转向多种新领域；地域迂回，即向新地区的扩张。

本公司产品的销售进程：略

12)生产。

生产成本主要由：筹款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照国际标准实行)，除国内营销项目成本及国际营销所持有的风险成本（包括融资、通货膨胀、汇率风险及银行信用）、运输费、保险费、包装费、关税、报关、文件处理等费用成本组成。

目前公司的定单是每项产品都是在统一的战略营销下的“作坊式”的经营，生产过程中的安全情况问题存在于最初两年项目的保密程度，避免中国同行业的公司模仿制作质量低下的类似项目。

当公司两年以后运营模式成熟时，将出现有利于公司革命性的生产过程。

13)生产特点。

略

一、活动背景：

大学生创业主要由大学生和大学毕业生组成。

近年来，大学生创业问题越来越受到社会的关注，因为大学生属于先进知识群体，经过多年的教育和承载着各种社会期望，在社会经济蓬勃发展的同时，大学生创业 大学生总是对未来充满希望。

他们有着年轻的血液，旺盛的生命力和“初生牛犊不怕虎”的精神，这些都是创业者应该具备的素质。

生活在互联网时代，“从互联网中寻求利益”不再只是一句口号。

网络是21世纪人类最大的革命，网络经济如雪崩般涌入。

一群聪明进取的年轻人，在短短几年内完成了从平民到亿万富翁的蝴蝶转型，比如搜狐的张朝阳，百度的李彦宏，阿里巴巴的马云等等。

现在，许多大学生开始在网上开店。

网店开店已 然而，由于缺乏社会经验，大学生往往盲目乐观，缺乏足够的心理准备，渴望成功，缺乏市场意识，缺乏企业管理经验，这些都是影响大学生创业成功的重要因素。

二、活动的目的：

让大家知道大学生创业是什么，需要什么素质。

对电子商务有一定了解，知道如何在网上开小店。

三、活动简介：

电商协会计划在20xx年1月X日前后举办大型讲座，宣传大学生如何创业，电商(网店开业)的概念是什么。

四、场地及负责人：

宣传活动地点：南北楼教学楼、南院入口

负责人：电子商务协会宣传部

五、活动前的准备

1.活动申请；

2.设计宣传板

3.设计和复制海报和传单

4.积极在51组学校公园在线推广；

5.大力开展我院内部宣传，让更多人了解电子商务。

注：宣传计划(◎基本宣传项目，□补偿)

◎横幅在教学楼过道和公寓过道悬挂一周，直到宣传活动结束。

赞助商不能长期申请挂在私人名下的横幅

◎海报宣传大型海报贴在全校的宣传栏里。

内容激情、清新、优雅，在保证相关活动宣传的同时，又能体现赞助商的利益。

宣传活动前每周两次，粘贴XX学院西校区公告栏和学生公寓公告栏。

放在学校内外人口多、流动人口多的道路上，建议赞助商参与宿舍区海报、传单的设计

◎传单发放到各宿舍楼的`每个宿舍

◎展板将在宣传活动前三天进行宣传

□现场介绍秀活动前三天，宣传效果良好，形象生动

六、企业薪酬计划(随着宣传项目的增加，宣传费用有所增加)

□冠名权本次活动可由主办方命名。

(已同意)

◎赞助商作为赞助商出现在宣传单上或同时分发赞助商的宣传单。

(已同意)

◎小册子宣传如果主办方有新的小册子，可以协助发放，由商家自己提供(起草)

◎海报上商家以赞助商身份出现，可以印有赞助商标志(可由商家自行设计)

◎展板上可以贴一两张部分赞助商的海报。

这个委员会不受其他组织宣传的影响

◎宣传栏宣传赞助商的宣传单、海报由我会安排张贴在学校、公寓宣传栏内

◎横幅宣传，公寓、学校过道可以挂有商业特色的横幅，不能商业化

□现场展示可以现场介绍赞助商，商家需要提供一些资料和材料。

□在宣传活动的前两天和当天，可以为学生设立一个咨询点，介绍你的赞助商。

(已同意)

□问卷调查活动当天可在信息办进行问卷调查

七。

资金预算

电子商务协会财务部预算(已同意)

八、讲座内容：

1.主持人宣布开幕式。

2.开幕词

3.介绍一系列活动的具体流程和细节，“大学生创业和开网店新思路轻松讲座”。

4.观众提问。

6.主持人宣布“大学生创业、轻松开网店讲座新思路”正式结束。

九、活动中应注意的问题和细节：

第一，如果活动完成了，先做计划。

策划是经营活动的脉络，一个好的策划是成功的前提。

第二，获得支持。

非常需要得到领导的认可和支持；

第三，组织任务小组，分配人员职责。

权利和责任是对应的，每个人都应该很明白自己的责任。

要注意在人的基础上分配任务，而不是说一句“你们几个做吧”，这样基本就做不好了。

有几个方向：指挥中心、外联赞助组、现场工作组、宣传媒体组、现场秩序礼仪接待组、应急人员。

打印出权责清单，让大家看清楚。

并且，每天见面一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

第四，赞助或其他资金来源：找到赞助商，和他们努力协商，最终达成双方都能接受的协议，这是活动的需要。

有了资金，一切都好办；

第五，资源组合。

有很多道具和物品需要你尽快找到。

就像一个rpg游戏一样，你需要知道如何获取资源并把它们组合起来。

第六，宣传。

唤起参与者的食欲是广告、海报或其他媒体的职责。

第七、现场必须有指挥中心，负责及时调度；

第八、在这个过程中，至少要有一种方式让所有员工沟通。

比如短信，笔记或者手势。

第九、特别提醒，那些领导、托儿、营造气氛的人员应特别安排。

如果你想做好工作，这是必须的。

第十、认真把参加活动的高层送走，不要丢掉任何礼仪，记得向努力却默默无闻的人致敬！你的荣耀，他们才是真正的创始人。

当然，欣赏你的成功。

一、好的商业计划书要有哪些内容

1、执行摘要。

通常两页纸，6-8个段落

2、愿景、使命及公司简介。

3、管理团队。

包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。

4、产品及服务。

解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发？

5、商业模式，如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。

6、说明你的竞争力。

为什么这件事你能做，而别人不能做？为什么要投你，你的核心竞争力是什么？

7、融资金额及用途。

首先，说明融资金额是多少，最好说明人民币或者美元。

其次，说明本轮融资的具体用途，最好细化到项目。

8、财务分析。

不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

二、换位思考，以投资人的思路看计划书

1、你的产品或服务有什么价值？

2、为什么你能做这件事？

3、市场够不够大？

4、盈利模式行不行？

5、收钱快不快？

6、团队够不够整齐？

7、老大实力有多强？

8、融资够不够多？

9、估值低不低？

三、你需要怎样的商业计划书

1、清晰（逻辑、定位、产品、模式、优势）

2、简洁。

1页1个故事，12页以内、1句话概括要点、5M以内PDF

3、能激发兴趣。

图文并茂，场景结合

4、用好数字，数字最有说服力

5、呈现投资人想知道的所有要点

四、写商业计划书需要注意的问题

1、商业计划书不是广告

很多人认为，商业计划书是想投资人推销的工具。

其实商业计划书更像业务说明，要切实的向投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。

2、不要长篇大论

还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。

3、不要夸大销售，夸大利润

对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大，不要忽悠他。

很多数据他自己也需要了解的。

不能单凭您虚实。

4、切忌只谈缺钱

商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的；如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗？VC都是很精明的`人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。

5、切忌谈没有对手

有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的；但没看到不一定代表没有。

在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写。

五、写好商业计划书该如何找投资人

1、别让你的创业想法停留在想法，拿出你的商业计划书找对的投资人。

2、知己知彼，百战不殆，提前了解投资人以往的投资案例、主投阶段、投资机构、主投领域。

3、如果你是非常好的项目，而且准备好了，就开始去找投资人吧。

【商业计划书】

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