在校大学生出国旅游如何办理护照

大学生商业计划书1　　服装店是为公众提供各种服装的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人们的生活起着重要作用。

　　一、企业概况　　我是一名经验和资金有限的大学生，所以选择走传统的行业路线服装行业。

衣食住行，所以市场前景很大。

在人类生活的四大要素中，衣、食、住、行，人们把“衣服”首先，我们可以看到衣服对我们的重要性。

人类作为衣食住行之首，对漂亮衣服的追求似乎永无止境。

无论是散落大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档商品到几千元甚至几万元的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱买。

人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生产，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也发生了变化，不仅仅是讲穿着，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市场，大家一定要；静下心来，市场大，竞争对手无处不在；就像一块烙上了烙印的牛奶，有无数的蚂蚁在吃这块蛋糕。

用什么方式，能否成为这块蛋糕的主要占有者，取决于我们选择什么样的市场定位，如何生活；消费者欣赏自己的产品是最重要的；这是我们即将面对的最重要的根源。

只要你的产品迎合了大多数消费者，一夜之间你就是赢家。

　　之所以觉得选择服装行业容易固执，不仅仅是因为市场大，购买量强，还因为服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动，非常适合我这种刚入行的创业阶层，对服装有点兴趣，算是兴趣和事业的结合。

　　二、公司组织管理　　由于是新开的店，要招三个人，主要是三个年轻漂亮的女生负责接待客户，有经验的优先，所以我可以自己负责收银。

根据服装店的收入情况，适当增减人员。

　　我是管理专业的，所以我指定一个管理体系并不难。

　　(一)我们的管理制度　　为了规范专卖店的管理，体现专卖店的形象和特色，特制定本管理制度:　　1.导购员要按照店铺规定穿导购服。

　　2.每天打扫两次，早晚各一次，营业时间保持店内外清洁。

　　3.每周二周六给模特换衣服，每周一给高柜换货。

　　4.待客必须热情、细心、认真。

　　5.白天请节约用电，室内开放“外孔灯”“壁灯”，阴天营业“照明模型”。

每天晚上营业“室内和室外洞灯。

“照明模型”﹍、﹍。

室外洞灯“；从0: 00到22: 00开放“招牌聚光灯”。

请节约用水。

　　6.节省电话费，每次通话不超过5分钟。

每月电话费最高100元/月，超出部分由导购承担。

　　7.工作期间私人电话不要超过五分钟。

　　8.每天检查货物。

商品和促销品如有短缺，由导购员负担。

商品按零售价补偿。

导购员转让商品时，应当核对金额和真实性。

如发现短少或假币，导购员承担。

　　9.导购辞职，必须提前一个月通知，并征得同意后方可辞职。

　　10.工资800/月+提成，增加到月营业额的1%，提高他们的积极性。

　　(二)行为准则、工作点制度(10分满分10分)　　1、清洗不干净扣1分。

　　2.语言不礼貌扣1分。

　　3.收银机书写不完整扣1分。

　　4.迟到早退扣1分。

　　5.商品摆放不规范扣1分。

　　6.模特每三天换一次内衣，不执行扣1分。

　　7.高柜货物每周换货一次，不执行扣1分。

　　8.硬币不足、假币扣1分。

　　9.不省电、不节水、不打电话扣1分。

　　10.上班时间谈私事，打游戏，聊天，轮流休息不执行扣1分。

　　11、待客不认真，不热情扣1分。

　　12.每月休假3次以上扣1分。

　　注:6为合格。

连续2个月不及格，自动辞退。

　　三、市场评估　　(a)市场分析　　1、小组目标:　　国内成人服装年龄类别基本有:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　(1)18-30岁:这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体，是服装购买频率最高、总购买量较多的群体，其中女性消费频率高于男性。

这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新事物。

　　(2)30-45岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主体群体，是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。

这个群体在消费群体中经济基础最强，购买欲望强烈。

但这个群体大多人生观价值观比较成熟，对风格时尚有自己的喜好，相当一部分人有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。

　　(3)45-65岁和65岁以上不需要考虑。

　　从以上数据可以看出，18-45岁的消费能力是比较高的。

这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻女性，对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。

这家服装店的目标主要是20-35岁的职业女性和职业家庭主妇。

前者是所谓的单身贵族，后者叫做双薪家庭。

该目标群体月收入1500元以上，无家庭经济负担或属于小康家庭。

他们更注重服装的款式和搭配，有更多的可自由支配的开支。

　　2.产品定位:　　由于我们店的目标是20-35岁的女性，所以款式要温柔时尚新颖，不要太前卫夸张。

价格会定在中低档次，会受欢迎，给客户“物超所值。

的感觉。

　　(二)市场竞争　　与其他商店相比，新开的商店有许多优势。

第一，我们没有很多存货，所以我们可以有足够的空间放一些新衣服。

我们应该带着“各种小批量”原理，多拿几个钱，每个钱少拿一点，看客户补货前的反应。

第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业热情。

也就是说，我们的服务态度与其他国家相比将是一流的。

第三，对于刚创业的人来说，首要目的不是赚钱，而是以优质的服务态度和新颖的风格吸引回头客，留住更多的新老客户。

　　当然，我们有很多缺点。

首先，我们没有足够的资金来满足高端消费者的需求。

第二，我们没有丰富的开店经验，不断探索可能会走很多弯路。

第三，我们没有固定客户，要从零开始。

　　“万事开头难”但是，我相信，经过这段艰难的开业时期，我们会有更好的路可走。

　　四、融资计划　　兵马未动，粮草先行。

钱，对任何人来说，它的重要性不言而喻，尤其是对创业者来说。

创业初期，钱是创业的基础资本；创业中期，钱是创业的血管流动资产；创业之后，钱是主要目的之一盈利。

对于一个企业来说，融资是其创业、成长乃至成功最重要的帮助。

　　至于大学生，我资金方面很差。

贷款人没有自己的汽车或房子。

亲密的朋友借，但是我的朋友大部分也是在校学生，我没有优秀的资金。

所以我唯一的出路就是向父母借钱。

当然，借款必须遵循一定的法律程序，有借条，谈利息和期限，到期要按时还款。

　　(a)商店位置　　虽然选址不是服装服饰店成功经营的唯一前提，但店铺选址的选择仍然极大地影响着店铺经营的质量。

好商店有六个主要特征:　　(1)商业活动频繁。

商业活动频繁的地区一般指商业中心和闹市区。

　　(2)人口密度高。

在商业街或者住宅区附近开店，各个年龄段，各个社会阶层的人流量都比较大，很容易选择服装的款式或者类型。

　　(3)客流量大。

涉及地理位置和交通条件。

　　(4)交通便利。

一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。

　　(5)聚集或聚集的人多。

百货公司和服装店附近有很多服装和服装交通，因为客人购物后会去附近的街道商店散步。

　　(6)类似的店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多。

所以，如果他们能集中在某个区域或区块，就更能吸引客户。

　　位置的选择对以后店铺的运营影响很大，要考虑很多问题。

比如店铺成本、店铺租金、店铺期限、店铺装修等问题。

　　(2)店铺装修　　租赁店铺后，以下将进行装修。

店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。

装修前要和装修公司沟通好，告诉他们想要的效果。

最好带装修厂家去同类型的店铺实地观察，明确自己要装修，先请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。

，这一点要提前明确说明。

这样装修的店面会更贴近自己的想法。

否则，中止和重做将代价高昂且耗时。

　　我要求的装修效果如下:　　(1)门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看到店里卖的是什么东西。

重要的一点是，同样的衣服挂在不同档次的店里会有不同的效果。

不要因为店内整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望。

当然，店铺刚开业，穿简单的衣服为宜。

　　(2)照明等硬件设备也很重要。

如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉。

晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引一下路过的顾客的注意力，让衣服更有吸引力。

但是，不同的灯光会有不同的效果。

冷暖结合最适合服装店。

如果所有的店铺都亮堂起来，感觉不够苍白，不够温暖，衣服也不够柔软。

另外，暖光可以中和苍白感，照射出来的衣服会更有吸引力。

　　(3)夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的`顾客。

如果他们很粘，他们就没有心情试穿衣服。

　　(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服会觉得拥挤。

　　(5)买一面看起来很薄的镜子，不是为了欺骗顾客，而是为了善良“谎言”因为女人喜欢看到自己苗条的一面。

　　店面装修费用可以节省。

尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。

　　(3)商品的选择和购买　　1.服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。

去做　　要做好服装店，除了要有好的销售方法，关键是“了解”进货。

这“了解”文字包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平，客户群，还要知道小店对于客户群的喜好和身体特征，更重要的是，要能为货购物，就要细化一双货的眼睛。

(但这对于刚入门的我来说可能有些困难。

)服装购买要适销对路，简称“双重健身”，是一个商人必须把握的关键。

经营服装，要适销对路，合适，但很难两者兼得“准”。

所以第一批货最好少买，因为是新店开业，所以款式一定要多，给客户更大的选择余地。

品牌以杂牌和外贸商品为主。

采购商品时，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，再着手实施采购。

购买尽量安排在每周的周三或周四，这样每周六肯定会有新品到店，但只会有一部分新品上架，一部分周日保留。

如果进入销售旺季，每三四天补充一次。

Like & other3月8日。

“五一节”“国庆节”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候准备货，可以提前半个月开始准备。

给自己足够的时间去安排。

　　2.购买渠道:　　沈阳艾芜街服装批发市场、长春远东服装批发市场和哈尔滨服装批发市场　　(四)营销策略　　1.开业促销　　一切准备就绪，我们就准备正式开业了。

在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。

同时，在周边社区散发一些传单。

　　2.服装展示　　做服装产品的关键是要有多个品种，这样才能给顾客足够的选择，这一点不同于其他品牌店，不需要依靠几个主要的型号来销售。

在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裤子、西装分开展示。

除了商店整洁的外观，它还为有目的的顾客提供了方便。

模特可以用来大量采样，采样的衣服往往卖的最快。

橱窗里的样品要经常换，不能偷懒。

　　3.长期发展营销战略　　(1)原则:每周上架新品，以中档为主，高低档为辅(高档以低档适量点缀)。

　　(2)政策:尽量规范每一个环节，为连锁的未来发展做好准备，也就是模式复制。

　　(3)服务:培训销售人员的基本兴趣、对客户的服务态度和服务目标。

不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。

只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。

顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。

　　(4)方法:　　(1)第一次购物惊喜。

免费赠送小饰品和吊坠，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)　　②增加下次来店里的可能性。

每周传达新品上架的信息；利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者免费送反季节衣服(待量化)或者生日礼物。

　　③满足购物，让他们尽可能多的介绍其他买家到店里。

　　通知客户量大或者团购可以打折，比如一次买500元及以上打八折，或者积累消费1000元时打八折介绍新客户，比如每介绍一个新客户，买200元及以上就送50元购物卷。

　　④不定时打折。

　　在一定程度上，人喜欢贪小便宜，尤其是女生。

"商店开张时赚很多钱，本店商品八折”，也可以采取“买一送一”的策略(发货以滞销商品为主，淡季商品为辅)，或者买几百送几百的代金券，但一定要在一定时间内用完，否则过期作废。

　　⑤每年做几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎。

然后低价处理店里滞销的钱。

比如五一，十一，元旦。

大学生商业计划书2　　一、商业计划　　它是企业家计划创建的业务的书面总结。

　　它用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和本质特征，并为业务发展提供指标图表和衡量业务进展的标准。

　　通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源等功能计划的整合。

　　写商业计划书要考虑的问题；　　（1）注重产品　　（2）敢于竞争　　（3）了解市场　　（4）指明行动过程　　（5）展示你的管理团队　　（6）优秀计划总结　　二、经营计划的内容　　一般来说，创业计划应包括创业的类型、资本规划和资金来源、总资本的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：　　（1）封面　　封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

　　（2）计划概要　　是浓缩商业计划书的精髓。

　　方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。

　　计划总结一般包括以下内容：　　公司介绍；　　管理者及其组织；　　主要产品和经营范围；　　市场概况；　　营销策略；　　销售计划；　　生产管理计划；　　财务规划；　　资金需求等。

　　要尽量简洁生动，特别是要说明自身企业的差异。

　　（3）企业介绍　　这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的.战略目标。

　　（4）行业分析　　在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。

　　关于行业分析的典型问题：　　（1）行业发展水平如何？目前的发展趋势如何？　　（2）创新和技术进步在这个行业中起什么作用？　　（3）行业总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？　　（4）价格走势如何？　　（5）经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？　　（6）什么因素决定其发展？　　（7）竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？　　（8）进入行业有哪些障碍？你会如何克服？这个行业的典型回报率是多少？　　（5）产品（服务）介绍　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）做详细的描述，描述要准确易懂，让非专业投资者也能看懂。

一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。

　　（6）人员和组织结构　　在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产品管理等。

人力资源管理是最重要的环节之一。

　　在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。

要管理好这类资源，企业应该遵循科学的原则和方法。

　　在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。

此外，在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司结构，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。

　　经验和过往的成功比学历更有说服力。

如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出充分的理由。

大学生商业计划书3　　一、基本信息：　　1.公司名称：飘香奶茶店　　2.行业类型：零售　　3.组织形式：个体工商户　　主要经营范围：工程学院商业街，是人流的中心聚集地　　4.经营地点：济南市章丘区工程学院　　面积：占地面积约100平方米　　选择这个地方的原因:因为学院内没有专门经营奶茶的店铺，所以这个地方是人流集中的地区，交通便利，市场前景非常广阔。

　　5.企业家个人信息：　　姓名：张璐　　性别：女　　年龄：20　　学历：大专　　相关工作经验：以前在一家茶叶店兼职，会一点点操作，但以后会增加社会实践，学习这些知识。

　　6.成员：一名操作员和两名服务员　　二、项目设立概述：　　本人大学生，物业设施管理专业，从小对管理感兴趣。

现在我要大学毕业了。

以我的爱好和对商业的向往，我一直希望开一家自己的茶叶店，以增加收入。

吸引我的是众多的`茶店，我去喝茶时的悟道让我对它很感兴趣。

根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为有一定的风险，也因为我自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，大学生的消费越来越高。

追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我计划销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐场所，顾客至上是我们的宗旨。

　　三、市场调研　　茶叶店是一个资金投入低、消费基础广、回收成本快、容易找到的创业项目。

一般除了3个月左右的店面租金、人工、日常开支外，茶叶店的经营管理不需要太多的营运资金，非常适合小企业自己创业。

　　奶茶发展趋势好，潜力大。

但是，要注意几点:　　1、操作必须有特色。

没有特色的产品是没有市场的。

　　2、质量好，口味一致。

通过接触很多同行，我们在这方面做得比较好。

　　3、小店也要专业的管理茶店的商业计划书。

　　4、及时了解消费者爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

　　四、对其他茶店的调查：　　1.商店硬件调查。

主要包括:对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、运营设施配置等方面的调查。

　　2.商店陈列布局调查　　主要包括:对店铺的平面构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。

　　3、商品能力调查。

本文对竞争性商店奶茶的品种、价格区间、质量和供应情况进行了调查和分析。

4.商店经营管理调查。

促销、补充、展示和环境卫生调查。

　　五、商业策略：　　(1)营销策略分析　　打印小名片以便投递　　大学校园住宿比较集中，学生基本都在宿舍，所以这个方向可以得到很好的宣传效果　　张贴广告　　广告可以贴在校园拥挤的地方进行宣传　　网络宣传　　口碑传播　　可以通过同学和老师的介绍增加消费者数量　　(2)服务　　茶店的服务一定是一流的，微笑的。

大学生商业计划书4　　一、业务目标和业务模式　　经营目标:安心早餐把襄樊建设成市民放心早餐的项目。

　　经营模式:努力降低运营成本，为客户提供卓越的餐饮价值。

尽量吸纳各行各业的消费者，依靠高客流获取合理利润。

　　二、项目建设内容和规模　　前期建设规模:建立一个中心厨房(采购、加工、配送中心)，在xx市开两家店。

　　三.项目财务预测:　　前期中央厨房、三店预计基建投资30万左右。

　　四.融资要求:　　1.独立法人、国有/私营企业、政府机构等。

投资能力50万元以上。

　　2.拒绝三种投资者:财富安全的暴发户，渴望高回报的投机者，缺乏社会公德的商人。

　　第一章　　企业产品和服务　　第一，商业模式　　原材料集中采购、加工配送，各门店流水线生产，为客户提供自助服务。

　　借鉴知名中西餐饮连锁企业(如麦当劳、肯德基、功夫等)的商业模式。

)并根据地域特点进行改进。

　　二、企业的主要产品结构:　　前期有三大产品:A、xx牛肉面/汤粉系列配黄酒、豆浆；b .江浙汤包系列配有各种粥(玉米粥、红豆粥、清粥等。

);C .牛奶咖啡西式糕点系列。

　　第三，集中餐饮和直接餐饮　　面条系列和汤包系列由公司直接经营。

　　第四，加入餐饮　　西式糕点系列诚邀知名蛋糕品牌加盟。

　　五.增值服务　　在后期规模允许的情况下，可以设置一卡通/公交卡一体化的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体给予适当的折扣。

添加一些方便的服务项目(如收纳、邮寄、干洗等。

)在各个店铺实现真正的民生。

　　不及物动词服务质量控制　　公司将客户满意度与各管理层的绩效联系起来，采用定期监督检查、神秘客户意见调查、消费者反馈等方法对服务质量进行监督和改进。

　　第二章　　行业和市场分析　　一、行业及发展前景　　目前，xx地区的早餐市场仍处于餐饮环境差、质量和卫生差、服务意识差的状态& ldquo三个不同。

阶段。

没有专业正规的早餐品牌。

由于早餐利润低，缺乏连锁经营方式，当地餐饮行业没有人愿意投资发展连锁早餐。

与传统晚餐、特色餐饮、夜市餐饮的激烈竞争形成鲜明对比。

　　然而，随着现代都市人消费观念的改变，越来越多的‘人愿意出去吃早餐，以节省宝贵的时间，更加注重早餐的质量。

市场格局在变，品牌早餐准备出来了。

早餐将成为一个前景无限的广阔市场。

　　二、来源市场分析　　xx是全省第二大城市，常住人口110多万。

是真正的大中型二线城市，是全国产业向中西部转移的重点发展地区。

目前，区域产值和人均收入增长迅速。

　　xx人总有过早外出就餐的习惯，约60%的人选择每天早上外出就餐。

在目前人均4元的标准基础上，将是一个日均价值超过260万(110万x60%x4元)的大市场。

　　三、市场竞争及对策　　最大的竞争来自无处不在的廉价路边摊和面店。

　　安心早餐立志做平民早餐工程，通过集中采购降低食品成本、流水线标准化运营降低人工成本、科学选择店面位置降低铺设和租赁成本等一系列手段，将运营成本降到最低，提供真正物美价廉的早餐。

　　四.政府产业政策　　市民放心早餐被列为国家重点民生工程之一，地方政府有相应的扶持政策。

在很多一二线城市，都有比较发达的放心早餐品牌(比如苏州100放心早餐项目)　　安心早餐计划在人力资源方面尽可能吸纳下岗职工、农民工等社会弱势群体。

努力成为区域性下岗再就业示范企业。

　　第三章　　营销战略和CIS计划　　1.营销目标　　安心早餐品牌深入xx市民心中，成为人们早晨外出就餐的最佳选择。

　　二、营销策略　　1.赞助公益事业。

　　2.帮助弱势群体。

　　3.积极参加社区活动。

　　4.适当回馈社会。

　　5.千万不要做高投入的广告。

　　三、营销团队建设计划　　公司在各门店稳定运营的情况下，在各门店设立了推广部、推广经理、推广代表。

　　促销员主要职责:收集客户意见、推广客户关怀文化、组织促销活动、进行商圈调查等。

(参考麦当劳、肯德基推广团队的工作模式)。

　　四.独联体计划　　思维识别系统:在公司内部大力宣传商业宗旨；始终致力于为顾客提供卓越的用餐价值，使之融入所有人的思维和行为。

　　BI(行为认同):带动公司积极参与社会公益活动，用实际行动践行一个公司的社会责任；在日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC(质量、服务和清洁)，让客户感受到真正的价值。

　　VI(视觉识别系统):制服、招牌、餐具、标志等。

注册安心早餐在商标、商务、对外活动中使用统一LOGO。

　　餐饮文化活动的营销策略　　1.安心早餐牛肉面系列成为襄樊地区特色饮食的代表之一。

　　2.健康和营养作为品牌发展战略的重点，让顾客真正吃安心。

大学生商业计划书5　　一、创业基本条件可行性概述　　1、市场需求与我的关系　　我从事家具行业20多年了，很高兴这类商品的市场需求是持久而广泛的。

　　2、实施创业的基本条件　　（1）有良好的专业经验和专业业绩（长期从事技术、业务和企业管理）。

　　（2）有一定的业务模拟准备期，如团队建设（决策、执行、运营等方面的骨干人员基本配齐，专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均有良好的专业表现），这些对象会加入新企业作为发起人。

　　（3）发起人（团队）具备满足企业初期资金需求的能力。

　　（4）新企业（以下简称“企业”）可授权知名品牌使用。

　　（5）在政策允许的条件下，企业有可能获得原工作单位的支持和帮助（可视为轻工国企部分改制性质），其内容大致如下：工作场地、部分设备和成熟的销售店铺等。

　　（6）企业有可能借入流动资金，享受所得税减免等相关优惠政策。

　　（7）以核心专长为基础，以“：分解组合”为补充的报价，操作方式越来越成熟。

这种想法是由市场条件和企业条件决定的。

强、精、准20%；做好了，做好了，稳定80%，在坚持双赢和不断学习的指导下做好。

比如在流程制造中，企业在整个流程路线中只完成关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（包括产品）是由企业的购买行为支撑的。

采购行为将得到技术流程标准、质量控制标准、经济合同履行和合格分包商的支持。

　　（8）企业的发起人（团体）对建设“学习型企业”感兴趣，有强烈的愿望和认同感（发起团体基本情况略）。

　　（9）企业运营方向将是“心智型”企业进化是通过销售开发中可控资源和不可控资源的磨合作用逐步实现的。

企业运营的初始阶段将是这种结构的模拟实践运营和磨合。

　　二、企业概况　　1、公司的性质和主要业务范围　　公司的法定形式为有限责任公司。

性质为混合经济，公司初始投资（注册资本）为人民币60万元。

其中国有股10%左右，自然人股90%左右。

　　主要经营范围是：生产销售木制家具（含软家具）（含延伸产品）；手工艺品和艺术品的制造和创作及其延伸产品的销售；室内装饰设计施工及配套产品销售；咨询服务；销售制造家居空间相关产品的原材料（包括进口原材料）。

　　2、地址选择　　工厂地址最好是原工作单位骨干工厂的一部分。

占地约5000平方米，建筑面积约2500—3000平方米。

销售地点为鑫源单位专属商业楼（成熟且销售业绩好，在上海市区）。

　　工厂的第一和第二地理位置位于胡清高速公路二侧的柳巷镇。

　　3、商业哲学　　要小，要精，要做好。

　　小：追求1：6.5的和谐（心灵和躯干），操作2：8（1：4）的处理。

　　精：质量控制。

　　做好：两个方向服务，即客户和子供应商。

服务客户建立企业信誉，服务分供应商提高整体质量。

　　4、质量目标（指最终检验入库检验状态）　　等级率：10%；一级品率：20%；产品合格率：100%。

企业将在运营初期实施ISO9001系统。

实施6个月后申请多边认证。

　　三，产品和服务　　产品销售和服务范围见。

主要经营范围”。

其中，咨询服务有：中小型木业企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问，为有特殊需求的客户提供产品和工艺流程设计。

　　四、市场和客户群分析　　1、目标客户　　新企业的目标客户是：　　1.1单一客户——指购买商品或服务以满足生活需求、提高生活质量的人群。

它的特点是个性化小额购买，是我们的主要服务对象。

　　1.2集团客户是指客户（如餐厅、酒店、公司等。

）购买商品或服务以满足业务需求的人和需要销售的经销商（包括海外客户）。

其特点是批量采购个性化设计，生产组织样品成品。

　　1.3有特殊需要的顾客——指为满足生产组织和质量控制的需要而购买服务的顾客（个人或企业）。

　　企业初期（开业至18个月），计划销售额6518=1080万元。

预计上述三类客户群占企业销售总额的80%（864万元）；15%（162万元）；5%（54万元）。

　　2、满足客户需求　　具有一定质量标准的产品和服务，分别满足三个客户群体的实际和潜在需求：　　—以个性化的商品和服务满足不同层次个体客户的需求，通过整合销售的方式，满足这类客户有效营造温馨房间、彰显文化品位的潜在需求。

　　—以准时的服务满足集团客户的需求。

　　—用明显的方案和计划满足有特殊需求的客户的实际需求。

　　3、客户群分析和目标市场预测　　新成立企业的三类客户群体中，第二类是集团客户，第三类是有特殊需求的客户，在实际运营中比较稳定，销售有足够的上升空间。

原因是新成立公司的发起人有这些资源。

　　新企业锁定很大比例的一级客户是因为他们是竞争的热点，参与热点竞争是实现新企业2：8运营，实践新产品开发能力和成品控制能力的最佳舞台。

参与这个目标市场的竞争，是把新企业的`定位提高到“心智型”组织进化速度的最佳途径。

　　第一类（单一客户群分析）　　目标市场容量（25亿至30亿元人民币）　　仅在上海，每年就有约8—10万的新婚家庭和25万的家庭迁入新居，需要购买房屋或更换950万平方米。

据调查，72%的居民接受的家具价格在5000—8000元之间，300元的家具消费可以通过每平方米的颈部测量带来，这个项目的容量按30亿元计算。

或者按照新婚人数和搬迁人数，两室一厅家具消费一万元，大致相当。

所以上海个人客户每年的购买需求是25亿到30亿元。

　　流量价格情况（五件套卧室家具是；6000—7000元/套）：　　根据对1000名月薪900—1200元的上海消费者的问卷调查，月薪6000—7000元的五件套家具（床、两个床头柜、大衣柜、低柜）是这类客户的主流价位。

其中，89%的客户购买主流价格；高档家私购买7%（含红木家具）；4%购买高档进口家具。

　　4、市场前景及利弊分析　　4.1市场前景：市场容量和主流购买群体显示，主力价位年销量在22—26亿元之间。

"上海品牌”这个目标市场的家具年销售额在4000—4500万元左右，市场占有率只有1、5%左右。

作为唯一拥有40年历史的品牌，上海家具产品连续四年获得名牌产品称号，具有广阔的市场份额拓展空间。

公司目标销售额624万元，仅占品牌总销售额的13%左右，市场前景乐观。

　　4.2优劣势分析：新企业的优势如上；缺点是：　　a、流动性缺口。

　　b、生产链衔接和质量控制方面的人才缺口。

　　c、新成立的销售点对4PS缺乏了解和应用。

　　d、CAD辅助设计跟进和设计成本跟进都不快。

e、运营团队的磨合速度和亲和力不够。

　　五、竞争　　1、企业竞争对手分析　　在卧室家具主流价格的目标市场，竞争对手的价格和服务、　　款式和质量如下表所示：　　竞争对手的型号、价格、等级、服务项目、木质材料种类　　国外企业A型和9900元一般少换实木　　上海企业B流行8632元通用变双包抽木多　　上海企业C流行7200元，一般少换双包水曲柳　　2、竞争对策　　2.1服务好：包括外壳和使用说明；后续行动和公众承诺。

　　2.2多做款式：同样造型的产品有a、b、c三个版本，让喜欢造型又想少花钱的客户可以从三个价位中选择适合自己的价格。

　　2.3价格公开：企业收到的优惠政策一部分给消费者。

　　六、定价和销售　　1、企业第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划：年销售额780万元，月平均销售额65万元。

　　时间：3月1日—4日—6月7日—9月10日—12月　　销售额273156117234=780万元　　百分比35%15%30%=100%　　2、定价和销售渠道　　定价：建议的“摧毁价格”它与需求导向定价和竞争导向定价交替使用。

　　销售渠道：鉴于企业授权使用知名品牌，在原单位品牌专卖商业建筑内有500~l000平方米的专门销售网点。

　　3、推广手段　　（1）价格合适。

　　（2）营造特殊销售场所的氛围，让真实的、潜在的商品得以购买，顾客在销售场所停留时间的增加构成了吸引（品牌）、停留、讨论、反对和完成交易的良好过程。

　　（3）做客户的顾问和助手，倡导客户在一定条件下少买的行为，宣传家具采购“少操作不如多操作”的原则。

　　（4）宣传：售后服务专用车辆、媒体广告和软广告、产品及相关宣传资料（册）。

　　（5）独特的定制工艺品，无购买金额下限，印有企业标志。

　　（6）在销售区设立“上海品牌”家具开发展示，突出产品的文化内涵和新技术的应用。

　　七、成本计划　　企业的产品组由1、2、3类组成。

成本计划如下（第一年和第二年销售价格的100%）：　　有特殊需求的客户，包括单一客户、集团客户。

　　成本计划（目标成本）%88%85%　　毛利率%12%15%80%　　成本计划：材料、人工和费用（财务费用、租赁费用、销售费用和保险）费用、运输费用、折旧费和其他可以计入成本的费用）。

　　举例：单客户产品（全卧室）成本构成表：　　（1）主要原辅材料和成型件：约55%　　（2）装修装饰材料及人工支出：18%　　（3）广告费用和样品开发费用：5%　　（4）管理费用（财务费用、租赁费用等。

）：10%　　（5）毛利率：12%　　八、现金流计划　　年销售额780万元，月销售额65万元，生产周期40天，其中二三类不做现金流计划。

因为第二类有50%的存款，第三类随机投资的主要是文员和操作人员的工资支出。

　　780万元80%=624万元；　　624万元÷12=52万元（与一流产品同卖）　　资金周转天数：80—90天/次　　营运资金需求：销售总额的55%，即28.6万元3个月=85.8万元　　销售（第一类）初始投资、最终投资、中期回收和最终回收　　52万元/月28、6万元85、8万元52万元156万元，156万元/3个月，具体现金流由专业人士设计。

　　九、投资回收　　1、投资回收期（初始投资额为100万元）　　新企业设计投资回收期（不少于）20个月。

　　2、投入资本的初始分配　　固定资产投资；营运资本投资；一次性销售投资；20%；80%　　20万，80万，40万　　100万元，其中40万元为流动资金贷款　　初始固定资产和流动资金总额在140万至150万元之间。

　　十、组织和员工　　1、组织　　鉴于小组织的特点，经理层将兼任运营层三个部门的负责人。

管理跨度不超过1：4，要努力做到1：3。

[见下页表格]　　2、雇员　　企业初始人员编制不到30人。

人员配备标准为年人均销售额25万元以上（65万12个月=780万元÷25万元=31.2人）。

　　执行层　　决策层　　超过60%的员工是国企共保和富余相关人员（设定为符合市政府关于享受优惠政策的要求），员工的工作条件和工资待遇应该是环境好，待遇好（善待员工就是善待投资人本身）。

　　十一、申请程序和时间表　　1、步伐　　发起人确定投资的性质并起草公司章程　　向负责人发起注册　　2、日程（准备）　　企业筹建期为90天。

　　鉴于企业拟租用原单位的部分设备和不同性质的员工，必须经原单位确认，因此开工前必须确认总体进度。

大学生商业计划书6　　第一章 基本概况　　1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。

　　2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。

网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。

网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。

应该会很受欢迎。

　　3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。

网购操作对大学生是一件很容易的事。

大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应　　4、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式　　5、 资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货：　　6、 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。

一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。

大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。

这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。

设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。

这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。

何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。

所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

　　第二章 综述　　1: 经营思路　　相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。

第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

　　很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。

他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。

据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。

　　这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。

大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。

而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。

第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。

对消费者来说这类购买方式是最快捷和方...

怎样才能写好大学生的学期计划200字？这里给大家提供大学生的学期计划200字，方便大家学习。

大学生的学期计划200字篇1为了响应学校"提高自主学习能力，争做优秀大学生"的号召，确保大学学习及生活质量。

为此，特制订计划如下：一、专业学习方面（1）课堂认真听讲，随堂解决疑难问题，课后进行拓展训练巩固加深，对于要求背诵的知识做到耳熟能详，对于应用性技能多多练习提升自己的专业水准。

（2）保质保量完成老师的课后作业，达到学习与运用的.结合。

（x）加强应用文写作，能掌握各项文书写作。

（公务文书。

事务文书等）（x）提高政治修养，观看政论性节目，了解国家方针政策。

二、课外自主学习方面（1）严格规划课余时间，保证每星期有10小时在图书馆学习。

（2）有计划的学习新闻广告策划促销公关等方面知识。

（x）接触公务员考试类书籍，为以后公务员考试做准备。

（x）了解各行业的运行模式文化背景提高适应社会的能力。

三、证件考取方面（1）认真学好英语，务必在六月份通过英语四级。

（2）练习计算机操作，务必在三月份通过计算机一级。

（x）加强普通话训练，争取达到二级甲等水平。

（x）准备教师资格证考试的相。

大学生的学期计划200字篇2一：主要目标争取在大学中获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。

增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。

做学习计划来自我敦促，自我勉励。

二：具体安排1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍专业书籍，并在图书馆寻找有关资料。

在上课之前对所上的内容有所了解，能提高上课效率。

并且在老师上完一天的课程后，能够主动复习。

温故而知新。

2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。

3.每周坚持浏览一遍各种设计的新闻以及资料。

4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好读书笔记。

5.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收获的部分记入笔记之中。

6.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

8.身为一个艺术设计专业的学生，对于设计熟练的手感和创作的灵感是非常重要的，所以应该坚持在平时多浏览多练习。

9.提高学习效率是一个很重要的问题。

许多学生学习成绩不佳，往往起因于学习效率不高。

学习效率不高往往由多因素造成。

较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率。

为此我对自己的要求是尽量在自己能做好的情况下。

提高效率。

我相信只有重在坚持，那么在大X的学习中我才能得到历练以及成果。

大学生的学期计划200字篇3为了完成本学期工作任务，为了更好地充满激情投入到工作。

为了加强锻炼、培养能力，使自身在不断实践中得到提升以至进一步飞跃，为此，需抓好以下几方面的工作。

一、工作目标1、在3月7日之前尽自己能力配合部长们顺利完成T恤大赛活动。

2、在海报宣传推广中加强练字功夫，‘世上无难事，只怕有心人。

’通过自己不断磨练，得到质的飞跃。

3、有问题及时提问，通过自身虚心求教，向部长和成员们学到更多工作经验，希望自己更好地与与成员们和睦相处、学习到一些为人处事的方法。

4、积极主动地配合部长布置的工作任务，增强为广大同学服务的 意识，尽力做好团干联谊大型活动工作帮忙。

二、工作措施1、首先努力做好手绘T恤的工作，在活动的筹备中积极配合部长交待的事情，使自身尽美完成。

2、坚持每天练字，“坚持就是胜利。

”切忌半途而废，要坚信‘吃得苦中苦，方为人上人。

’不断取得进步，得到提升。

3、尽量多表现自己，提高胆量，与他人相处要以礼相待，真诚坦荡，在生活中不断学习、不断提高。

4、做到每次开例会都到场，认真记录每次的工作任务，积极主动努力完成，提倡奉献精神。

三、步骤程序1、T恤大赛在3月7日之前完成，积极听从部长的工作布置，努力做到尽善尽美。

2、每天练字安排在4:30～5:30的时间，脚踏实地，持之以恒，坚持不懈。

大学生的学期计划200字篇4一、提升自我的科学文化素养1、学好专业知识。

专业知识的是大学学习的奠基石，也是以后走上社会的基本要求。

大多数的企业对员工的专业知识技能要求很高，这也促使我们要重视课本，回归课堂。

2、学习相关课程，如英语，计算机等。

大学生数量的增加促使我们要更加熟练地掌握外语以及计算机等知识。

平常多练多用，在未来的择业与生活中才更加能够处于有利地位。

二、培养良好的学习与生活习惯1、早睡早起身体好，身体是革命的本钱，在赚取“革命的利润”之前，我们需要有一副好身板，这样才能在学习与生活上走得更远，走得更快，走得更好。

2、早起的鸟儿有虫吃。

对大多数大学生，尤其是我来说，英语是一道横亘在面前的高山，难以仰止；即使早早地被闹钟闹起，也会若无其事地继续睡下去。

是的，懒惰是一种很不好的习惯，它不能“惯”，一“惯”就坏。

因此，我要痛下决心，痛定思痛，改掉这个坏毛病，将精力投入英语及其他重要的事务中去，也不枉费我大学四年的学习好时光。

三、以正确用心的态度应对学习1、认真对待每一次考试。

考试是对我们每一阶段学校成效的检测，我们不能消极地视之为“洪水猛兽”，从而产生抵抗、畏惧的心理，这些心理都不利于我们正确的认识考试，更可能令我们考场失利。

所以，用心备考的境界是要在平时就做好功课，完成学习任务，这样，再怎样考都不会怕了。

当然，在这一方面也是我需要努力的。

2、树立正确的世界观、人生观、价值观。

这个可能会很难，但事实上，用心的三观一旦建立，对我们构成乐观正直的性格是很有利的，甚至可能会影响到长远的未来。

四、提升人际交往潜力，培养社会实践潜力1、用心参与社团与班级活动，在活动中积累经验。

社团与班级活动不仅仅有利于我们学习到我们平常所不经常接触到的技能，还有利于我们与周围的人打成一片，建立良好的交际关系网，好处无限。

当然，在活动中，正确解决问题与处理关系也是对我们潜力的极大考验。

2、参与一些比赛、兼职等有利于培养提升经验的活动，在竞争中积累经验。

比赛中遇强愈强，刺激好胜心，从而提高潜力；兼职中，半融入社会，在实际操作方面的潜力会有很大程度的提高。

五、学习知识之余，也可适当进行丰富多彩的娱乐活动，劳逸结合1、旅游是很多大学生会选取的娱乐方式，近郊、邻城等都是一时不错之选，这对于以后生活、工作环境的决定也有很多好处。

更何况还有沿途的美丽风光与友好的人们。

2、学习文体活动，如球棋类，乐舞类。

这些活动不仅仅能丰富我们的课余，在一些交际场合还有利于我们向公众“推销”自己对在校园里获得院校奖励，或是在公共场所吸引眼球、展现实力与魅力都有不可忽视的妙用。

总之，经验是需要去亲身体验的，习惯是需要用心培养的，学习是需要全身心投入的。

万万不可马虎行事。

我们明白自己拥有什么才能善加利用，我们明白自己需要什么才能确立目标。

只有这样才能使大学生活真正地丰富多姿！由以上五点，我又提出了如下几条近期目标：1、课前时间预习该课即将学习的课程，课后当天巩固，及时消化，防止考前临时抱佛脚。

2、每日背100个英语单词，听一则新闻，阅读一篇英语美文，闲暇时听英语音乐或看英文字幕的原声电影。

为英语四六级与期末考试做好充分的准备。

3、为考研做准备，各种证书的考试，英语四六级证书、计算机二级证书，甚至是各类专业证书。

4、多做运动，有空去跑步或打羽毛球，没空的话也要做15分钟/次的伸展运动。

5、选取对专业技能培养有利的社团与群众活动，避免盲目造成的时间浪费。

6、参加兼职但不能与课程冲突。

一方面增加了必须的资金来源，另一方面培养了社会实践潜力。

7、旅游。

看看周边甚至更远的地方，调剂情绪、扩大视野，同时也是实现一向以来的愿望。

大学生的学期计划200字篇5转眼间，我初中的第一个学期已经过去了，新的学期又要开始了。

我的数学是我学习中最薄弱的一环。

为了让新学期的数学成绩更好，提高，我需要为新学期的数学做一个规划。

我打算把更多的`时间和精力投入到习题的深化和概念在数学中的灵活应用上。

我认为学好数学，首先老师一定要认真听课，认真完成作业，充分利用教学指导书，打好基本功——基础知识永远不能忽视。

有必要把概念和公式牢牢记在心里。

课前做预习，课上认真听讲，课后复习，回家练习。

当我接触到新的知识点时，我经常觉得自己不能马上接受。

所以我觉得多做运动(包括基础和提高)可以帮助我吸收消化。

我觉得，无论是在学习过程中，还是在复习备考阶段，都要注意调整心态。

如果你考试不及格，你应该想想你缺少什么。

原因有很多，比如计算错误，状态不佳等等。

虽然平时学习很努力，但是在考前复习之前，也要抽时间做一定量的难度适中的练习，提高解题的熟练程度，增强信心。

当然，任何时候，我们也应该记住一句话:“只满足于进步，不满足于成功。

”另外，在设定目标的时候，不要定得太远，专注于第一步，慢慢前进。

“希望越大，失望越大”！大学生的学期计划200字篇6本学期希望能争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。

增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。

所以现在做学习计划来自我敦促，自我勉励。

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。

并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。

温故而知新。

2.每周抽一些时间，1小时学习英语，冲刺英语4级和学士学位英语。

3.坚持去校图书馆借书阅书，坚持完成老师布置的作业，并且做好读书笔记，时时复习。

4.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收获的部分记入笔记之中，常常翻阅。

5.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

6.身为一个学习文化事业管理的的学生，对于管理学与艺术要有相关的敏感度和实践能力是非常重要的 ，所以要坚持在平时课余生活多跟人交流接触和认真对待老师课上授与的知识加以内化。

7.多外出城市及多与社会接触，锻炼自己的胆量和交际能力，外出接受磨练还能提高社会阅历和增广见闻。

大学生的学期计划200字篇7大二学习后，我已经完全融入了软工班，对软工班的教学目的、目标和风格，以及人才培养模式有了深刻的认识。

我们软工班的目的是培养大家成为石油和软件的复合型人才。

目标是经过两年的学校教学和一年的企业实训，在综合能力和素质上超越普通本科生，在英语、计算机、石油等方面做到精益求精，综合能力达到毕业工作的高度至少两年。

文体是采用课堂理论教学和课后综合提高，举办各种活动，包括班级论坛、茶话会、英语角(包括与外国学生的交流)、友谊球赛等，提高大家的组织策划能力。

经过这一年的锻造，我觉得自己不仅在学习上有所进步，课外能力也有所提高。

在这一年里，我在学习中收获了很多，在英语六级考试中获得了第一名的.高分。

外研社杯全国大学生英语竞赛获三等奖(仍是软工班，但不如大一二等奖)，计算机、石油课程成绩优异，通过了六级。

我在课外综合能力方面也取得了一些成绩。

我担任过班级的组委会委员、宿舍管理员，顺利从中层干部培训班毕业，在自律协会期末综合评价中名列部门第二(获得了主席的表扬)，在校级活动《读书报告》中获得二等奖...大三，我会再接再厉，在学习和综合能力上有新的突破。

大二学生注重基础理论课，大三学生更注重理论与实践的结合。

我们有必要通过将实践小组的学习内容融入到课程学习中来改变我们的学习思路和方法。

因此，我从以下几个方面制定了学习计划:首先，在课堂上（一）英语虽然我成功地通过了大学英语四六级考试，并取得了高分，但我在英语学习中不能放松。

我不仅要积累，还要加强口语表达(由于这学期有外教授课，我要充分利用这个优势)。

我设定了一个目标:1.报考六级和六级，刷新六级成绩会激励我全面学习英语。

2.每周至少与留学生和外教沟通两次，提高口语表达能力。

3.每天早上记英语单词，背诵英语文章(“心灵鸡汤”)，练习口语(“口语资料库”)，努力练习口语发音(“李阳口语突破教程”、“突破聋人英语教程”)...4.在“外研社”杯全国大学生英语竞赛中，虽然获得了两个奖项，但没有获得一等奖。

所以，学弟要再努力奋斗。

5.坚持看英语相对纯正的英语电视剧和电影，如《老友记》、《越狱》，深刻体验英语交流环境，为英语口语打下坚实基础。

6、经常阅读英文报刊杂志(限于财力，主要是电子文件)。

7.尽可能多阅读英语科技文献，提高英语应用能力。

(二)计算机学习由于本学期将开设以下计算机课程:软件工程管理、数据库原理与应用、常用软件开发工具、软件需求分析、操作系统原理、软件文档编写、面向对象编程Java，我对开设课程和自己的学术规划做了如下规划:1.每天复习当天学的内容，第二天预习课程，多思考，多总结。

2.广泛读写C#、C++和Java程序，逐步应用数据库开发相对大型的程序和软件。

3.在图形小组的安排下，我们应该和团队成员一起开发实用的软件，以增强合作开发软件的能力。

4.由于我是图形组的一员，“计算机图形学”对我们来说意义重大，所以我会坚持每周三晚上自己听这门选修课。

5.多读多写软件文档。

6.熟悉常用的软件开发工具。

7.对于操作系统原理，在虚拟机环境下模拟各种操作系统，比较各种系统的差异和优缺点，加强对课程的理解。

8.阅读更多与课程相关的视频教程和讲座。

9.努力参加计算机竞赛，在竞赛中提高自己的能力。

(3)石油本学期开设的石油课程包括基础油藏工程和地球物理测井。

虽然课程不多，但任务很重。

结合过去一年的学习经历，我制定了以下计划:1.花时间复习一天的内容，并简要预习第二天的内容，以便充分吸收本课程的知识。

2.花更多的时间去理解和消化已经学过的地质和石油的课程，形成和巩固石油知识体系。

在网上收集相关视频，增进了解。

3.多关注石油相关政策和实际事项，对整个石油行业的发展有自己的理解。

4.听学校的石油讲座和报告。

大学生的学期计划200字篇8总则：以学习为主，事业、爱情共同发展，兼顾其他!细则：一、学习1、把本专业的课程学好，按时完成作业;2、找出一套英语学习方案(如李阳疯狂英语)，结合课堂把英语学好;3、学习诗歌创作，研究古代小说，以后配以《鲁迅全集》学写杂文;4、学习音乐知识，学习歌唱;5、学好普通话，注意幽默;6、学习速写、水彩;7、学好外国美术史和艺术概论;8、学习交际和恋爱。

二、事业1、在组织部努力工作，积极参与我校第一届共青团代表大会和其他活动;2、在电脑爱好者协会努力工作，积极参与社团内活动;3、利用电脑协会组织编程小组，做美景天下网和一个论坛(故事网);4、学习更高一级的网站建设和网络编程，试着开发一些网站;三、爱情积极追求 hellip; hellip;四、其他1、做好体育锻炼，加强营养，努力增肥^_^;2、注意健康，练习交际。

大学生的学期计划200字篇9一、日常工作的开展1、收集各部门、各组织上与本学期计划。

学期初制作了学生干部评分细则，本学期末会收集与统计学干加分情况2、对办公室的重新布置与美化，处理办公室日常事务。

3、及时申请院团委学生会的办公用品，并且在最短时间内发放到各部。

4、对新一届学生会联系表和值班表进行调整。

5、与各院的学生会办公室成员联谊，交流其工作经验及其它日常事务。

6、对我院办公室所有存档文件应持严谨、保密、重视态度。

谨慎对待每份档案资料。

定期分类整理所存档案，对各部门上交材料需保留纸质与电子档案各一份。

7、做好材料借用登记工作，对重要文件资料应该经过申请批准后方可外借。

保持档案资料的完整性。

8、针对本学期开展的每一项活动，各部门在写好活动策划及总结后，由办公室及时收集并存档。

9、协助各部门开展工作，协调部门之间的关系。

做好枢纽作用。

10、在自律的基本前提下，督促其它各部门做到文明、节俭、清洁、合理使用办公室物品用具。

11、做好值班登记工作，对于值班人员的签到作详细记录。

12、妥善保管好活动经费的各项出资凭证并做详细登记。

二、修订、完善各项修订并且完善办公室的各项规章制度，以及对院学生会各部门的考核制度的补充和修改。

用制度规范工作，用制度指导工作。

三、会议记录与会务筹备工作1、系统安排召开日常内部例会，协助主席团安排临时会议、主席团会议、团委学生会例会，方便各部门工作的顺利开展,进一步加强部门内部思想、情感、沟通，始终保持高度的责任感与使命感。

2、做好相应的会议记录工作，做到大会小会均认真对待的务实态度，及时整理了会议纪要，向各组织、各部门传达了相关会议精神。

四、干部培养学生会干部素质的高低，直接决定了学生会工作的效率，可以说，加强干部素质的高低，是学生会工作能否成功的关键依据工作需要与组织发展，本学期将对我部门干事进行有目的的培养，在部门内部营造一种积极向上、相互学习、团结互助的工作氛围，教导他们用心做事，用心做人;督促他们学习工作两不误，同时也鼓励他们积极参加各类文娱活动，丰富大学生活。

五、发展方向1、对内方面，继续与部门成员进行工作上的互助，交流。

着重培养自己做事的具体操作能力，并继续加强归属感与责任感。

2、对外方面，与各院的学生会办公室进行交流，完善办公室的日常工作;在与有合作的学校方面，定期邀请各个学生会的部长级成员进行工作心得交流。

大学生的学期计划200字篇10由于____年我将由本科学习的经济管理系会计学专业转入较为陌生的人力资源，需要在最短时间对新岗位专业知识进行学习掌握并熟练运用，故今年以岗位相关法律法规、专业类书籍及管理类书籍为主，本专业继续学习、修身养性及兴趣爱好为辅。

一、学习考试类：1、人力资源管理师：《基础知识》、《企业人力资源管理人员(下册)》、《人力资源管理师考试指南》2、职称英语3、统计证4、注册会计师《会计》、《经济法》(选修项目)二、精读书目：《劳动法》、《劳动合同法》、《物权法》《执行力》【美】保罗·托马斯大卫·伯恩白山译中国长安出版社20万字《博弈游戏》白波哈尔滨出版社20万字另人力资源管理类书目尚在选购中三、泛读书目：《人性管理》曾仕强东方出版社27万字《跟我学减轻压力》吕叔春海潮出版社22万字《思想的声音：在北大听讲座》中国城市出版社22万字《这样读史更有趣》《曾国藩智谋全书》曾国藩北京出版社31万字《品三国》易中天上海文艺出版社23万字《千年一叹》余秋雨作家出版社35万字《人间词话》王国维陕西师范大学出版社10万字四、学习方式：1、定期写读书心得2、分享推荐有意义文章3、学会张驰有度地处理工作压力，在学习减压的同时更注意增压的方式方法4、年底论文：以学习到的书面知识为论据，以不断总结的实际工作经验为论证，写一篇人力资源管理——职工教育方向的论文。

大学生的学期计划200字篇11为了响应学校“提高自主学习能力，争做优秀大学生”的号召，确保大学学习及生活质量。

为此，特制订计划如下：一.专业学习方面（1）课堂认真听讲，随堂解决疑难问题，课后进行拓展训练巩固加深，对于要求背诵的知识做到耳熟能详，对于应用性技能多多练习提升自己的专业水准。

（2）保质保量完成老师的课后作业，达到学习与运用的结合。

（3）加强应用文写作，能掌握各项文书写作（公务文书.事务文书等）（4）提高政治修养，观看政论性节目，了解国家方针政策。

二.课外自主学习方面（1）严格规划课余时间，保证每星期有10小时在图书馆学习。

（2）有计划的学习新闻广告策划促销公关等方面知识。

（3)接触公务员考试类书籍，为以后公务员考试做准备。

（4）了解各行业的运行模式文化背景提高适应社会的 能力。

三.证件考取方面（1）认真学好英语，务必在六月份通过英语四级。

（2）练习计算机操作，务必在三月份通过计算机一级。

（3）加强普通话训练，争取达到二级甲等水平。

（4）准备教师资格证考试的相关复习。

大学生的学期计划200字篇12一、提高专业能力我所学习的这个专业是我千挑万选之后选择的，所以我是做了足够的功课的，我喜欢这一个专业，也很热爱这样的一个领域。

所以大二这一学期，我想继续在自己的专业上面提升一些。

对于我们这个专业的老师，我都是非常崇拜的，我会继续和老师们保持联系，在这个专业上争取得到一些勋章。

我会积极努力去参加各项竞赛，也会积极配合每一位老师的教学，把学业提高，希望不辜负这大学的美妙时光。

二、改变生活态度进入大学之后，我整个状态就开始改变了。

以前做一件事情比较木讷，但是现在学会了灵活应用了。

在生活中，我会继续保持一份热忱，积极去拓展自己其他的方面，比如说在音乐上、美术上，我都是有一些追求的。

这一个学期，我会在完成自己学业的基础上，积极去拓展自己这些方面，争取能够把控住，作为自己擅长的部分。

我会依旧积极改善自己的生活态度，做一个有正能量、有激情的新时代大学生！三、挑战未知领域据我所知，其实我个人还是有一些领域是处于封闭状态的。

这个学期，我想我另外一个重要的事情就是要去挑战自己那些未知的领域，什么地方是我不敢去接触的我就应该努力去做。

只有在这段路程里体验过了所有的酸甜苦辣，我们才会找到那个更真的自己，才会走向一个更适合自己的远方。

这才是成长和挑战的最终意义。

四、打开全新局面新的一个学期，就有了一个新的局面。

现在我已经不小了，已经是一名成年人了。

对于未来的一切，我想我都应该保持一个态度，保持一份努力和激情。

新的阶段已经拉开了序幕，新的我也即将要起航了。

我不会辜负自己的盼望，也不会辜负每一位对我保持期待和关心的人。

我会不断的努力和进步，去实现自己的价值和理想，去成就自己的未来，不负每一分的青春时光。

大学生的学期计划200字篇13俗话说:“万物皆立于其前，但没有它就没有用。

”随着新学期的到来，几堂新课又来到了我们面前，需要我去探索和学习。

为了更好地学习和贯彻新知识，取得更大进步，特制定学习计划。

一.主要目标为了取得优异的成绩，我们可以在大学里学习丰富的专业知识和基本常识。

增加文化修养，提高自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。

制定学习计划来自我的督促和自我鼓励。

第二:具体安排1.坚持预习，课前预习课文，课前了解内容，可以提高听力效率。

而且老师讲完一章后，他可以主动复习。

从过去学习，向新的学习。

2.每周抽出一天早起背专业课文。

3.坚持每周在宿舍自学4.坚持在学校图书馆借阅图书，坚持完成老师布置的作业，并做好读书笔记，不时复习。

5.对于课程知识，多思考，多提问，把收获记在笔记上，勤阅读。

6.每月进行一次学习清算，反思本月是否达到学习计划，下个月注意改进。

7.作为会计专业的学生，对数字敏感，会计算是非常重要的，所以平时要多练习，经常复习老师教的知识。

8.尽量在周末学英语。

毕竟会计专业需要精通英语，英语流利。

很多人可能会说计划赶不上变化，尤其是因为时间上的一些冲突。

因为大学里的.课程问题，大学里的空闲时间还是很多的，所以我觉得应该反思以下几个关于如何安排时间的问题:1.时间安排(1)学习前是否难得定下明确的目标，比如有多少内容要在多少时间内完成。

(2)是否经常没有固定的学习时间。

(3)是否经常耽误时间，导致作业不能按时完成。

(4)学习计划是否总是只在前几天有效？(5)每周学习时间是否少于10小时。

(6)是否把所有的时间和问题都花在学习上。

除了时间的问题，我们还要克服注意力和学习兴趣的问题。

据说上课认真十分钟比课后复习一小时更有效。

学习兴趣也直接或间接影响着学生的学习热情。

至关重要的是学习方法，所谓:事半功倍。

就这样。

因此，这三点在计划中也是必不可少的。

2.注意力问题(1)完全专注的状态是否只能维持10到15分钟。

(2)学习时，身边是否经常有小说、杂志等让我分心的东西？(3)学习时是否经常有异想天开的经历？(4)是否经常一边和人聊天一边学习。

3.学习兴趣(1)是否一看到书头就涨。

(2)是否只喜欢自己喜欢的专业课，不喜欢其他课程。

(3)是否经常需要自学？(4)是否从未有意识地强化自己的学习行为。

4.学习方法(1)海战是否经常用于提高解题能力。

(2)是否经常使用机械记忆法。

(3)你有没有问过学习好的学生的学习方法？(4)你是否从未问过老师问题。

(5)你很少积极学习课外辅助读物吗？这些都是我们需要克服的，但是因为学习要靠我们自己的自我意识，对于我们这些经历过高考的人来说，很多人可能会放纵自己，但是我们一定要坚信，如果我们在大学里没有养成良好的学习习惯，那么我们三年的大学生活就会白白浪费，这是人生的黄金时期，我们应该努力学习更多。

所以，坚决执行这个计划，鼓励自己，学点东西！大学生的学期计划200字篇14一、哲学冯友兰《中国哲学简史》、罗素《西方哲学史》、吴光远《听大师讲哲学》、十五讲系列丛书，包括《哲学素养十五讲》、《美学十五讲》等、《新西方美学史》二、宗教《世界十大宗教》、《佛教故事》、《圣经故事》三、历史《上下五千年》、《二十四史》、《西方文明史》四、心理学图解现代人心理系列，主要有《发展心理学》、《精神分析》、《教育心理学》等、徐光兴主编《世界文学名著心理案例集》、《社会心理学》五、经济学《西方经济学》、《管理经济学》六、管理学第一次做职业经理人系列，主要有《第一次做项目管理》、《第一次做人力资源管理》、《第一次做财务经理》等、《执行——如何完成任务的学问》、《组织行为学》、约翰·伊万切维奇《人力资源管理》、成君忆《孙悟空是个好员工》七、营销学王孝明，张利《麦当劳的十八堂课》、《店铺管理实战手册》八、传播学《畸变的媒体》、《新闻学概论》、《对外传播学》九、文学泰戈尔《飞鸟集》、霍桑《红字》、金庸《笑傲江湖》、今何在《悟空传》、罗曼·罗兰《约翰·克里斯朵夫》、路遥《平凡的世界》、周汝昌《红楼夺目红》、陆天明《大雪无痕》、马克·吐温《马克·吐温幽默故事集》十、其他《李光耀传》、徐小平《骑驴找马》，《图穷对话录》、《李真刑前对话录》、《美国的精神》我所列的这些，都是最初级、适合入门的书籍。

这些书阅读难度并不大，但里面真知灼见却并不少，对于我们需要广泛涉猎的大学生应该说足够了。

不过一旦你真的投身到读书生涯中去，也许你对某一方面产生了特别的兴趣，我想你就会深入到学科里面，孜孜不倦，取得一定成就。

也许哪里一天，你真的成为了这方面的专家呢，甚至比科班出身的还厉害!在大学，读这些书能影响到你的一生，所以，把握青春、不要浪费时光，让自己投入到无限的读书生活中去吧!大学生的学期计划200字篇15新的学期开始了，大学的新鲜与美好，大学的陌生与憧憬，一股脑的扑向我们。

可这些都把握在我们自己手中。

需要年少轻狂的我们一点点的摸索，一点点的成熟，努力的`把握，过一把无悔人生。

作为新一任班委，我们决心尽我们的力量为同学们服务，使班级同学彼此间的感情也不断加深。

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。

同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我们认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。

这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

所以，我们这一届班委这学期的工作目标是以下3点：1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。

3、树立班级形象、争创院级、校级先进班级。

具体工作计划：1、积极开展文体活动。

在本学期开展一至二次文体活动，比如说男女混合的篮球比赛等，每两周看一部电影，以励志题材英文原声片为主，以此达到增强同学间感情及锻炼身体及帮助学习英语的目的。

2、开阔同学思维，提高口才，每两月举行一次演讲比赛，每两月举行一次辩论赛。

3、以诚信为主旨进行大讨论一次，届时请学院老师光临指导。

4、发挥班级心理辅导的作用，对学院组织的心理辅导讲座进行反馈，并在学生当中做问卷调查活动。

5、在工作方面，班长、团支书及副班长既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。

班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。

另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

以上就是我们新一届班委在本学期的工作计划。

总而言之，在这个学期，我们要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

班级基本情况：共62人；汉族：40人；少数民族：22人。

20__年__月__日大学生的学期计划200字篇16一、哲学冯友兰《中国哲学简史》、罗素《西方哲学史》、吴光远《听大师讲哲学》、十五讲系列丛书，包括《哲学素养十五讲》、《美学十五讲》等、《新西方美学史》二、宗教《世界十大宗教》、《佛教故事》、《圣经故事》三、历史《上下五千年》、《二十四史》、《西方文明史》四、心理学图解现代人心理系列，主要有《发展心理学》、《精神分析》、《教育心理学》等、徐光兴主编《世界文学名著心理案例集》、《社会心理学》五、经济学《西方经济学》、《管理经济学》六、管理学第一次做职业经理人系列，主要有《第一次做项目管理》、《第一次做人力资源管理》、《第一次做财务经理》等、《执行 mdash; mdash;如何完成任务的学问》、《组织行为学》、约翰 middot;伊万切维奇《人力资源管理》、成君忆《孙悟空是个好员工》七、营销学王孝明，张利《麦当劳的十八堂课》、《店铺管理实战手册》八、传播学《畸变的媒体》、《新闻学概论》、《对外传播学》九、文学泰戈尔《飞鸟集》、霍桑《红字》、金庸《笑傲江湖》、今何在《悟空传》、罗曼 middot;罗兰《约翰 middot;克里斯朵夫》、路遥《平凡的世界》、周汝昌《红楼夺目红》、陆天明《大雪无痕》、马克 middot;吐温《马克 middot;吐温幽默故事集》十、其他《伟人的智慧 mdash; mdash;邓小平思想集》、《李光耀传》、徐小平《骑驴找马》，《图穷对话录》、《李真刑前对话录》、《美国的精神》我所列的这些，都是最初级、适合入门的书籍。

这些书阅读难度并不大，但里面真知灼见却并不少，对于我们需要广泛涉猎的大学生应该说足够了。

不过一旦你真的投身到读书生涯中去，也许你对某一方面产生了特别的兴趣，我想你就会深入到学科里面，孜孜不倦，取得一定成就。

也许哪里一天，你真的成为了这方面的专家呢，甚至比科班出身的还厉害!在大学，读这些书能影响到你的一生，所以，把握青春、不要浪费时光，让自己投入到无限的读书生活中去吧!大学生的学期计划200字篇17电大学校是一个相对自由的环境，摆脱了高中学习中“以教为主”的教学模式，而是以自我发挥学习潜能为主。

许多过惯了“牢笼”里被动学习的同学，也许在大学学习中迷失了方向，不知道该怎样来面对大量的时间和资源，从而荒废了大学光阴，实在可惜。

以下针对电大教育模式开展我的自主：一、培养自学能力自学能力是人们获取知识并促进成才的最基本、最重要的一种能力。

在当今的大学生学习中，自学较之于课堂学习而言，显得更为重要。

1.制定切合实际的学习计划和目标。

古人云：“凡事预则立，不预则废。

”(1)人生规划，大学属于半个社会，是我们即将步入社会的黄金时段，我们有必要对未来、对人生做出长远的规划和打算。

如果学生在学习中都有自己的人生规划和目标，那么在学习中，就不会迷失方向，就会沿着自己的目标付诸实践，为自己的未来而努力奋斗。

(2)阶段计划，阶段计划是指我们对一定时间阶段学习的大体安排。

我必须对自己当前一段时间内的时间作出打算，才不至于茫然。

我在第一年学期学好各专业课的基础上，要安排时间过计算机等级、英语等级、普通话等级等等;第二年就应该加强自己的专业课知识储备，为自己的长远打算奠定良好基础。

最后就应该多加强课外实践活动，为自己以后走向工作岗位奠定坚实的基石。

(3)短期计划，短期计划是指周计划或月计化，短期计划中，我们应该具体地落实时间安排，精细地计划学习内容、学习目标，这是一个很精确的操作性很强的过程，必须认真的制定和实施，才能落实到学习目标上去。

在短期计划中，应该明白自己在本周或本月内应该做的具体事情，并且要认真切实的落实到任务上去。

(4)即时计划，即是当日计划。

即时计划必须根据实际情况来制定，如当日的课程多少，作业多少等等情况。

所以，我们必须要充实自己大学生活，合理安排时间，有效的实施计划，朝着自己的目标靠近，更重要的是要从即日做起。

总之，在学习中，最重要的是要制定切合实际的目标和计划，只有对自己的时间有了明确的计划和打算，并且付诸行动，才不会在学习中迷失方向。

2.发散思维，博览而有专攻作为电大学生，仅仅吸收课堂上的知识是远远不够的，我们还必须发散思维，多博览一些相关书籍，而且在众多领域和范畴里，还必须发挥自身的特长，博览而有专攻。

一个能够开拓进取并业绩突出的人才，必定是善于创新思维的人，从思维学和心理学的角度分析，创新思维是一种高级的思维形态，它既是一种能动的思维发展过程，又是一种积极的自我激励过程。

因此，发散思维在我们自学的过程中起着重要作用，无论是精读还是泛读，我们都不能过于呆板，完全相信书中的内容，所谓“尽信书不如无书”，在读书的过程中，我们应该给自己的大脑一个无限拓展思维的空间，在吸收前人精华的同时，也创造一些新的见解、新的观念，形成自己的观点，这是我们自学要达到的目的。

古人云：“术业有专攻”，我们学习也必须重视专业，以专业为主导，在学习专业的同时，也必须要博览群书，开阔自己的视野和眼界，增长自己的见识，使自己成为一个博学多识的佼佼者。

3.理论结合实践，勤能补拙理论学习可以提高我们的理论知识，理论结合实践，有利于进一步提高我第2/6页们的理论水平和实践操作能力。

理论结合实践，是我们学习中不可或缺的好的学习方式。

大学学习中不同的专业有不同的特征，我们可以根据专业的实际情况来进行学习。

勤工俭学活动等多种方式去参加实践，在实践中得到能力的提高。

总之，在各个专业中，可以选择不同特色的方式去实践体验，增强见解。

除此之外，我们还必须勤于学习，天才是靠百分之九十九的汗水和百分之一的灵感，要想掌握好的学习方法，就必须勤奋学习，在学习的过程中不断的积累经验和总结教训，形成一套自己的好的学习方法。

“勤能补拙”“笨鸟先飞”就是靠勤奋换来的成功。

因此，要想掌握好的学习方法，就必须勤奋学习。

4.坚定信念，培养良好的学习习惯(1)信念是石，可敲出星星之火;信念是火，可点燃光明之灯;信念是路，可引向成功之门。

拥有坚定的信念，才拥有了成功的基石。

作为一名大学生，我应该有坚定的信念，坚忍不拔的意志，顽强的毅力，去挑战学习中遇到的困难。

读书贵在坚持，只要我们坚持下去了，就会得到豁然开朗的蓝天。

(2)良好的学习习惯是掌握学习方法的基本因素。

首先必须要保持充足的睡眠，保证充足的睡眠时间，对我们的学习很重要。

只有有了这个前提条件，我们才能学好，才能掌握好的学习方法。

其次，我们更要抓住早晨的学习时光，早晨的时间是我们一天中最有利于学习的时间段，我们要合理利用时间，利用早晨的美好时光看一些该看的书，记一些该记的东西，使我们整天的学习有一个好的开始，保持清醒的头脑，在学习中更有激情和精力。

良好的学习习惯还包括学会记，读书笔记可以是摘抄引文，也可以是自己读书之后的，还可以记一本书的内容梗概。

只有多读书，多记读书笔记，你的知识才会有所增长，你的见解才会越来越丰富。

在读书的过程中，通过你的大脑把所有的知识融会贯通，去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，将这些知识上升为新的高度，形成你自己的知识系统，那么，学习就会有显著的成效，学习方法也会越来越精炼。

5.图书馆资源不可忽视学校是教书育人的地方，图书馆是一个学校的知识宝库。

大学生不仅要学好课堂知识，还要多看一些有价值的课外书籍，以书为友，以图书馆为友，把泡图书馆看成是现代社会的时尚。

图书馆是知识的集中营，我们可以博览群书，饱享眼福，开拓视野，增长见识。

因此，我们要努力抓住在校的大好时光，利用图书馆的有限资源去无限的拓展我们的知识，更多的吸取书中的精华和精髓。

二、利用网络资源学习网络学习是学习者利用网络学习知识，掌握知识技能，获得身心发展，而进行的学习活动的方法。

随着科学技术的发展，网络技术也不断更新换代，网络资源已经成为了当今时代的一个大资源库，网络学习不仅成为了一种时尚，更是大学生自主学习的一种快捷而有效的好方法。

1.合理利用网络资源，取长补短网络资源丰富多彩，在我们的学习中扮演着重要的角色。

网络资源知识面广，既有专家指点迷津，又有普通平凡的一般性见解，还有一些垃圾资源，我们在学习中应当注意取长补短，取其精华，弃其糟粕。

在学校情境的学习资源中，教材中的学习内容被视为权威，而其他学习资源只是对教材内容的解释、补充和说明。

因此，学生学习的目的大都集中在“学教材”上，极大的制约了学生的学习范畴。

网络技术的发展，网络资源的丰富多样，使我们的学习资源信息化，提高了知识获取，选择的效率;也使我...