如何用冰皮粉做月饼
【菜科解读】
倒入冰皮月饼粉。
2用刮刀拌匀至无干粉。
3台面上铺一层保鲜膜，将步骤3移到保鲜膜上。
4隔着保鲜膜将冰皮粉团揉光滑。
(可能会有点烫手，可以稍微放2、3分钟再揉)5将揉好的冰皮粉团用保鲜膜包裹好，静置15~20分钟。
6放凉的时候可以准备馅料，我用的是50g的模具然后按照皮馅1:1的比例每个馅料是25g。
7我用了牛奶香芋馅，抹茶馅，豆沙馅。
都是淘宝能买到的馅，甜度也还好都能接受。
8如果想丰富一下口味，可以和我一样选两种口味混合成太极馅，如图我混合了抹茶和豆沙。
9台面上撒些防粘的手粉，可以是玉米淀粉也可以是炒熟放凉后的糯米粉。
将静置好的粉团移置台面上。
10将大粉团分成25g一个的小粉团。
11准备好需要用的压模和花片。
12花片和模具内部用毛刷涂抹薄薄的一层色拉油后扣紧花片。
(不涂油会粘在模具上的。
)13手上抹点儿手粉然后取一个小粉团，用手掌揉匀揉圆后用掌心按扁中间一颗馅料。
14用虎口将底部和四周的饼皮往上推，收口收紧。
15然后收口那面朝下光滑的那面朝上放入压模内，轻轻压下1、2秒后脱模。
16要做成不同颜色的冰皮月饼只需要选不同颜色的食用粉类和小粉团混合揉匀后包馅入模压花即可。
17如果是想局部上色的话可以取一小点白粉团和食用粉类(比如常用的可可粉、抹茶粉)揉匀，再分出指甲盖大小的粉团按薄放置在花片上需18要上色的位置，用手轻轻按牢后再按步骤17压月饼即可。
看了这些的制作过程相信人们都不会觉得复杂的吧，这样既享受了过程，也能吃到美味的月饼了，人们生活水平提高了，各种原材料都可以买到，并不是所有好吃的东西只能在外面买到，自己做可以增强厨艺，又能学到更多的知识，何乐而不为呢。
白内障患者需要综合验光吗 回答：白内障患者通常需要进行综合验光，这是因为白内障会导致视力模糊、畏光、复视等多种视力问题。
在验光过程中，掌握正确的方法和时间是很重要的。
白内障是由晶状体混浊引起的视力障碍，患者常需要通过视力检查、裂隙灯检查、眼底检查等手段来评估视力和晶状体的状况，从而判断白内障的严重程度。
1、验光过程中的散瞳验光是关键步骤。
散瞳验光通过麻痹睫状肌后进行，可以更精确地判断是否存在散光以及散光的度数。
这一步骤帮助医生更好地了解患者的视力状况，以便制定合适的治疗方案。
2、除了综合验光，白内障患者还可以进行其他眼部检查，如检眼镜检查和眼压检查。
这些检查能够提供更加全面的眼部健康信息，有助于医生做出更准确的诊断。
白内障的类型有先天性和老年性之分，先天性白内障可能与遗传有关，而老年性白内障则通常是由于年龄增长导致的晶状体浑浊。
3、对于症状较轻的先天性白内障，可以选择观察，而症状严重的则可能需要手术治疗。
老年性白内障患者可能无需立即手术，可以在医生的指导下使用药物，如吡诺克辛钠滴眼液，或考虑通过手术治疗，如白内障超声乳化手术。
白内障患者应定期到医院眼科进行详细检查，以明确病情。
在日常生活中，保持良好的眼部卫生习惯非常重要，避免在昏暗的环境下长时间使用电子产品。
通过这些措施，患者可以更好地管理白内障带来的视力问题，提升生活质量。
记得，定期检查和科学的护理是维护眼健康的关键。
2型糖尿病能做搭桥手术吗 回答：2型糖尿病患者是可以进行搭桥手术的，但这需要根据患者的具体病情、身体状况以及手术风险来综合评估。
搭桥手术是治疗冠心病的一种有效方法，通过将血管连接起来，帮助恢复心脏的正常供血功能。
对于那些冠状动脉严重狭窄或闭塞的2型糖尿病患者来说，如果其他治疗方法没有效果，搭桥手术可能成为必要的选择。
1、患者病情评估：在考虑搭桥手术前，医生会对患者的病情进行详细评估。
如果患者的冠状动脉病变严重，并且已经尝试过其他治疗方法而没有显著改善，搭桥手术可能是合理的选择。
特别是当患者同时存在高血压、高血脂等心血管疾病的风险因素时，手术的必要性可能更高。
2、全面健康检查：在手术前，医生会进行一系列的检查。
这包括对患者的血糖控制情况进行评估，因为良好的血糖控制能减少术后并发症的风险。
肾功能和肝功能的检查也是非常重要的，因为这些器官的健康状况直接影响手术的安全性和恢复过程。
3、个体化治疗方案：每位患者的情况都是独特的，医生会根据患者的年龄、整体健康状况以及手术风险来制定个性化的治疗方案。
这种个性化的方案不仅能提高手术的成功率，还能帮助患者在术后更好地恢复。
2型糖尿病患者在进行搭桥手术时，需要在专业医生的指导下，结合个人的健康状况和风险评估来做出决策。
手术后，患者还需遵循医嘱，进行适当的生活方式调整和药物管理，以确保心血管健康和整体生活质量的改善。
希望本文能为您提供一些有用的信息和指导。
2型糖尿病如何产生的 回答：2型糖尿病的产生主要与胰岛素抵抗、胰岛素分泌不足以及遗传因素相关。
如果父母患有2型糖尿病，子女患病的概率就会增加。
了解这些因素，可以帮助我们更好地预防和管理2型糖尿病。
1、胰岛素抵抗：长期高热量饮食或肥胖等因素可能导致身体出现胰岛素抵抗。
这种情况下，胰岛素无法有效地降低血糖，导致血糖升高，最终可能发展为2型糖尿病。
想象一下，胰岛素就像是钥匙，而细胞上的受体是锁。
胰岛素抵抗时，锁生锈了，钥匙插不进去，自然无法打开“门”让葡萄糖进入细胞。
解决这个问题的方法之一是调整饮食结构，减少高糖高脂食物的摄入，增加膳食纤维的摄入，并保持健康体重。
2、胰岛素分泌不足：有些人可能因为自身免疫性疾病，导致体内产生抗胰岛细胞抗体，这些抗体会破坏胰岛细胞，减少胰岛素的分泌。
想象一座工厂，本来应该生产足够的胰岛素来调节血糖，但因为机器损坏，产量下降。
对于这种情况，及时就医诊断和治疗是关键。
3、遗传因素：如果父母都患有2型糖尿病，子女患病的风险就会增加。
这是因为可能存在基因突变，使得子女更容易患上2型糖尿病。
虽然我们无法改变遗传，但可以通过健康的生活方式来降低风险。
4、其他因素：年龄增长、缺乏运动等也可能导致代谢功能下降，从而诱发2型糖尿病。
随着年龄的增长，我们的身体代谢速度减慢，如果再加上缺乏运动，身体就更容易出现问题。
保持适当的体力活动，比如每天快走30分钟，可以帮助改善代谢功能。
在日常生活中，合理饮食和适当运动是预防2型糖尿病的重要措施。
如果出现多饮、多尿等症状，应及时就医，遵医嘱进行治疗，如使用盐酸二甲双胍缓释片等药物。
通过这些方法，我们可以更好地管理健康，降低2型糖尿病的风险。
经期不调是不是来月经了 回答：经期不调是指月经周期异常、出血不规律等情况。
如果女性出现月经推迟，并伴有少量出血的症状，那么很可能是月经来了。
但如果只是单纯地月经推迟，没有伴随其他症状，就需要考虑其他原因，比如怀孕或者内分泌失调。
1. 月经来了的表现正常情况下，女性的月经周期为28天左右，前后浮动7天都属于正常范围。
在月经来临时，通常会出现以下症状：如果平时月经比较规律，但偶尔推迟，并伴有这些出血和腹痛等症状，那么大概率是月经来了。
由于情绪压力、作息不规律、饮食失调等因素，偶尔的月经推迟是正常的，不必过于担心。
2. 不是月经的其他可能性当月经推迟但没有明显的经期出血症状时，需考虑以下因素：3. 如何调理月经周期？如果月经不调持续存在，以下调理方法可能帮助改善：如果月经异常伴随明显的不适，如剧烈腹痛、长期闭经或大量出血，应及时就医，进行B超检查和激素水平评估，明确病因并对症治疗。
月经推迟伴随出血和腹部不适，可能是月经来了。
如果没有这些症状，则要警惕怀孕或其他健康问题。
平时保持良好的生活方式，关注身体变化，如有疑问及时咨询医生，确保身体健康。
原发性醛固酮增多症可以吃中药调理吗 回答：原发性醛固酮增多症患者不建议通过中药调理，因为这类疾病涉及复杂的内分泌代谢异常，需要在专业医生的指导下进行评估和治疗。
中药可能会影响电解质平衡，尤其是通过调节水盐代谢的方式，可能会对病情产生不利影响，甚至导致不良反应。
为了安全起见，患者不应自行使用中药进行调理。
1、原发性醛固酮增多症是一种内分泌疾病，主要特征是体内醛固酮水平过高，导致钠潴留、钾排出增加。
这种代谢紊乱需要在医生的监测下进行电解质水平的调控。
如果使用中药，可能会干扰这种调控，导致电解质失衡加剧。
患者应该定期进行血液检查，确保电解质水平在安全范围内。
2、对于由其他疾病引发的高血压，如继发性高血压或假性醛固酮增多症，治疗应针对具体病因。
例如，肾动脉狭窄可能需要介入治疗，而恶性肿瘤则可能需要手术切除。
这些措施通常需要在医院进行，患者应与医生密切配合，以制定合适的治疗方案。
3、在饮食方面，原发性醛固酮增多症患者应避免高钠饮食，因为过多的钠会增加体内钠离子浓度，加剧水肿症状。
适量饮水有助于促进尿液排出，但过量饮水可能导致心力衰竭。
患者应根据医生的建议，保持适度的水分摄入。
原发性醛固酮增多症患者不宜自行使用中药进行调理，避免影响电解质平衡和病情发展。
患者应该在专业医生的指导下，进行科学的治疗和饮食管理，以确保健康和安全。
希望本文能为您提供一些有用的信息和建议。
孩子上牙床张牙，就是那个门牙 回答：孩子的上牙床长牙，特别是门牙的萌出，是许多家长关注的问题。
大多数情况下，这是正常的生长过程，但有时也可能预示着一些异常情况。
正常情况下，孩子在长牙阶段可能会感到不适，这是因为牙齿正在穿过牙龈。
这个过程通常不需要特殊处理，只要保持口腔卫生即可，以防细菌感染。
1、正常现象：如果孩子的年龄尚小，正处于长牙阶段，门牙的萌出通常是自然现象。
孩子可能会表现出轻微的不适，但这并不需要过度担心。
家长可以通过帮助孩子保持良好的口腔卫生，来减少细菌滋生的风险。
这包括定期清洁宝宝的牙龈，用柔软的牙刷轻轻刷牙。
2、乳牙萌出：随着孩子的成长，乳牙会逐渐从牙龈中冒出。
这一过程中，孩子可能会感到不适。
家长可以用干净的纱布轻轻擦拭宝宝的牙龈，帮助清洁和舒缓不适。
轻柔的按摩也可以促进乳牙的健康萌出。
3、牙齿发育不良：有些情况下，牙齿的发育可能受到影响。
例如，孕期不良的饮食习惯，如经常食用辛辣食物或吸烟饮酒，可能导致胎儿牙齿发育不良。
这种情况需要专业的口腔检查和治疗，可能需要矫正装置如牙套来帮助牙齿正常发育。
除了上述原因，缺钙等营养问题也可能导致牙齿发育异常。
家长应根据具体情况，采取相应的措施，如调整饮食或补充营养。
无论是哪种情况，家长都应密切关注孩子的牙齿发育状况。
如果有任何疑虑，及时咨询专业的口腔医生是明智之举。
通过了解和关注孩子的口腔健康，家长能够帮助孩子拥有健康的牙齿和美好的笑容。
白内障回访改善情况 回答：白内障是一种由晶状体混浊引起的视觉障碍性疾病，常表现为视力下降、视物模糊等症状。
当患者在白内障回访中发现改善情况，通常意味着病情有所好转。
不过，也有可能因为护理不当或出现并发症而影响恢复。
患者需要根据医生的建议，进行定期复查、调整生活方式、药物治疗或手术治疗。
1、定期复查：对于白内障患者来说，定期到医院眼科进行检查是非常重要的。
通过眼底检查、眼压检查等，可以了解病情的进展。
如果白内障发展到后期，视力严重下降，可能需要进行白内障手术。
手术后的回访同样关键，它能帮助及时发现和处理术后可能出现的并发症。
2、生活调理：日常生活中，白内障患者应注意用眼卫生，避免用手揉眼睛，以免感染加重病情。
保持规律的作息时间，避免长时间用眼。
外出时，戴上太阳镜可以减少紫外线对眼睛的刺激。
饮食中适当摄入富含维生素A的食物，如猪肝、胡萝卜，有助于改善晶状体的代谢。
3、药物治疗：在医生的指导下，白内障患者可以使用如吡诺克辛钠滴眼液等药物。
这些药物有助于缓解白内障引起的眼部疲劳，减轻症状。
4、手术治疗：对于合并有视网膜脱离或青光眼的白内障患者，手术可能是必要的选择。
常见的手术方式包括白内障超声乳化术联合人工晶状体植入术等，这些手术可以有效改善视力。
白内障的管理需要综合考虑多种因素，定期复查、合理的生活调理和适当的治疗措施都是不可或缺的。
通过科学的管理和积极的治疗，患者的生活质量可以得到显著改善。
保持良好的生活习惯和定期的眼科检查，有助于更好地控制病情，保障眼健康。
2型糖尿病肉可以多吃点嘛 回答：2型糖尿病患者通常需要控制肉类的摄入量，因为肉类中含有较高的脂肪和胆固醇，摄入过多可能导致血糖升高，不利于病情的管理。
对于2型糖尿病患者来说，饮食均衡是非常重要的，过量摄入肉类可能会对健康造成不利影响。
1、肉类摄入与血糖管理：肉类富含蛋白质和脂肪，适量食用有助于提供必要的营养。
然而，过量摄入脂肪可能导致体内脂肪堆积，引发肥胖，而肥胖是2型糖尿病的风险因素之一。
脂肪在体内转化为葡萄糖，可能加重血糖波动。
建议患者适量食用瘦肉，避免高脂肪肉类。
2、饮食均衡与营养补充：2型糖尿病患者的饮食应注重营养均衡，避免高糖食物如奶油蛋糕和糖果。
可以通过摄入富含蛋白质的食物，如鸡蛋和牛奶，来补充营养。
同时，适量的蔬菜和全谷物也有助于维持血糖稳定。
3、药物管理与专业指导：在饮食控制的基础上，必要时可以在医生指导下使用药物进行血糖管理，如盐酸二甲双胍片和格列齐特片。
这些药物可以帮助控制血糖水平，但应在专业医师的指导下使用，以确保安全有效。
保持良好的饮食习惯对2型糖尿病患者至关重要。
适量摄入肉类，注重饮食的多样性和均衡性，结合合理的药物管理，可以帮助有效控制血糖水平。
对于每位患者，个性化的饮食和治疗方案尤为重要，建议在专业营养师和医生的指导下进行调整，以获得最佳的健康效果。
发现小孩从小嘴巴臭怎么回事 回答：发现小孩从小嘴巴有异味，可能是因为生理性或病理性因素。
生理性因素可能是由于不良的口腔卫生习惯，例如不刷牙或不漱口，而病理性因素可能涉及口腔溃疡、龋齿等问题。
建议家长们及时带小孩去医院检查，以便进行针对性的治疗。
1、生理性因素：小孩如果没有养成早晚刷牙的习惯，食物残渣可能会停留在牙齿缝隙中，导致口腔异味。
吃东西后不漱口也容易引起这种现象。
改善的方法其实很简单，家长们可以帮助孩子养成良好的口腔卫生习惯，比如定期刷牙、饭后漱口等。
这些习惯不仅能去除口腔异味，还能帮助孩子保持牙齿健康。
2、病理性因素：可能的病理性原因包括口腔溃疡和龋齿。
口腔溃疡是口腔黏膜疾病，可能由免疫系统低下或维生素缺乏引起。
孩子可能会感到口腔黏膜红肿和疼痛，甚至出现发热、头痛等症状。
在医生的指导下，使用冰硼散或桂林西瓜霜等药物可以帮助缓解症状。
龋齿则与口腔环境不佳和营养过剩有关，表现为牙齿硬组织破坏、颜色改变等。
及时去医院进行补牙治疗是必要的，以免病情加重。
3、其他可能因素：有时候，口腔异味可能与幽门螺杆菌感染或消化不良有关。
这种情况下，建议先去医院进行详细检查，明确病因后再进行针对性治疗。
保持小孩的口腔健康不仅仅是为了预防异味，还能促进他们的整体健康。
定期的口腔检查和良好的卫生习惯是不可或缺的。
希望家长们能重视这一问题，帮助孩子们拥有健康的口腔环境。
登革热鼻出血严重吗 回答：登革热引发的鼻出血是否严重，取决于出血量、出血部位以及治疗的及时性。
一般来说，如果鼻出血的量较少且发生在鼻腔前部，通常不算严重。
然而，若出血量较大且发生在鼻腔后部，则可能存在较大的健康风险，需要引起重视。
1、如果出血不严重：登革热是一种由蚊虫传播的急性传染病，常见症状包括高热、皮疹和淋巴结肿大。
当患者出现鼻出血但出血量较少，并且出血部位在鼻腔前部时，通常不会对健康造成严重影响。
这种情况下，鼻出血可能是因为鼻黏膜的轻微损伤，并不需要过于担心。
2、如果出血可能较严重：当鼻出血量较多，且出血部位在鼻腔后部时，情况可能会复杂化。
血液可能倒流至咽喉或气管，引发呛咳或呼吸困难。
如果不及时处理，可能导致失血性休克，甚至危及生命。
患者应尽快就医，在专业医生的指导下使用止血药物，如酚磺乙胺注射液等。
对于确诊为登革热的患者，除了止血治疗外，还可以在医生指导下服用抗病毒药物，如阿昔洛韦片或利巴韦林颗粒。
同时，患者需多休息，避免过度劳累和熬夜，以帮助身体更好地恢复。
保持良好的生活习惯和充足的睡眠，有助于提高免疫力，帮助身体对抗病毒感染。
登革热引起的鼻出血是否严重，需要根据具体情况判断。
无论如何，及时的医疗干预和合理的生活方式调整都是非常重要的。
希望读者在面对类似症状时，能够积极寻求医疗帮助，确保自身的健康安全。
2型糖尿病老人食谱家常菜 回答：2型糖尿病的老人需要特别关注饮食，以帮助控制血糖水平。
饮食的关键在于保持营养均衡，合理搭配五谷杂粮，适量摄入蔬菜水果以及肉类。
通过合理的饮食管理，可以有效地帮助糖尿病患者维持健康的生活状态。
1、膳食营养均衡：对于2型糖尿病老人来说，减少精米精面的摄入是非常重要的。
可以用燕麦、荞麦面、玉米面、高粱面等粗粮来代替精制碳水化合物。
这些粗粮不仅能提供更丰富的膳食纤维，还能帮助稳定血糖水平。
蛋白质的摄入也不能忽视，牛奶、鸡蛋和瘦肉都是优质蛋白的良好来源。
蔬菜和水果中富含维生素，比如苹果、橙子和西红柿，都是不错的选择。
2、五谷杂粮搭配：多样化的粮食选择有助于提供更全面的营养。
除了常见的精米精面，荞麦面、玉米面和高粱面等粗粮，以及红薯、紫薯、土豆等根茎类食物，都是很好的选择。
这些食材不仅能增加膳食纤维的摄入，还能提供丰富的B族维生素，有助于改善胰岛素敏感性。
3、蔬菜水果可摄入：每天摄入200-300克的蔬菜对2型糖尿病老人来说是非常有益的。
蔬菜中丰富的纤维素有助于延缓糖的吸收，控制血糖水平。
青菜类、西红柿、黄瓜、草莓、柚子等都是不错的选择。
水果虽然含有天然糖分，但适量摄入对健康有益。
4、肉类适量：在肉类的选择上，应该尽量减少肥肉和动物脂肪的摄入，因为这些食物可能会导致血糖升高。
瘦肉、鱼肉和鸡肉是更健康的选择，既能满足蛋白质的需求，又不会增加过多的脂肪摄入。
在进食时，2型糖尿病老人还应注意少喝汤，尤其是高脂肪的鸡汤和鱼汤，以及避免碳酸饮料如雪碧和可乐，这些都可能导致血糖波动。
对于饮水需求，可以选择少量多次的方式，以避免腹胀和腹泻的不适感。
通过合理的饮食管理，2型糖尿病老人可以更好地控制血糖，享受健康的生活。
合理的饮食习惯不仅有助于疾病的管理，还能提高生活质量。
希望大家能够根据自己的身体状况，选择适合的饮食方案，保持健康的生活方式。
小腹闷胀，像要来月经前的感觉怎么回事 回答：小腹部发胀、类似月经前的不适感可能由多种原因引起，常见包括怀孕、内分泌失调、以及盆腔炎等情况，部分情况下还可能与妇科肿瘤或药物影响相关。
建议根据具体症状及时就医，进行专业检查，以便明确原因并获得合适的治疗方案。
一、非疾病因素1、怀孕对于育龄期女性，如果近期有性生活且未采取避孕措施，怀孕的可能性较高。
怀孕初期，受精卵着床会引起轻微腹胀、下腹坠痛等类似月经前的感觉，同时伴随停经、乳房胀痛等症状。
可以通过验孕棒或到医院进行血HCG检查来确认是否怀孕。
2、内分泌失调压力过大、熬夜、饮食作息不规律等会导致体内激素水平紊乱，影响月经周期，出现推迟或不规律的情况。
激素失调时，除了小腹部闷胀感，还可能伴随情绪波动、皮肤变差、月经量异常等表现。
规律生活作息、保证充足睡眠、均衡饮食有助于改善内分泌问题。
3、盆腔炎盆腔炎是女性常见的妇科炎症之一，通常由细菌感染引起。
炎症刺激会导致下腹部充血、水肿，出现小腹坠痛、胀痛等症状，有时还会伴有白带增多、发热、腰骶部酸痛等表现。
对于盆腔炎，需要尽早就医，通过抗感染治疗和生活调理加以控制。
二、可能的妇科疾病除了上述因素，某些妇科疾病也会引起类似月经前的腹胀感，包括：1、子宫肌瘤子宫肌瘤是一种良性肿瘤，早期症状不明显，随着肌瘤生长可能引起小腹部胀痛、月经量增多、经期延长等表现。
2、卵巢囊肿卵巢囊肿生长较大时，可能会引发下腹部坠胀、月经异常等症状。
少数情况下，囊肿破裂或扭转会出现剧烈腹痛，需紧急就医。
3、宫颈癌宫颈癌是恶性疾病，早期症状不明显，随着病情发展会压迫周围组织，导致小腹部胀痛、异常阴道出血等症状。
定期进行宫颈癌筛查（如HPV检查和TCT）对于早期发现和治疗非常重要。
三、药物因素长期服用紧急避孕药或其他激素类药物，会影响体内激素平衡，诱发月经紊乱和小腹部胀痛感。
避孕时应选择更为安全、规律的方法，减少紧急避孕药的使用频率，避免对身体造成额外负担。
日常建议1、自我观察症状：记录月经周期、腹部不适的时间与程度，必要时通过验孕排查怀孕可能。
2、保持规律生活：规律作息、合理饮食，适度运动以保持内分泌平衡。
3、注意个人卫生：特别是月经期间，保持私处清洁，防止感染引发妇科炎症。
4、定期妇科检查：特别是有家族病史或反复腹痛的女性，建议每年进行妇科体检，早期发现潜在问题。
小腹部胀痛虽然常见，但不可忽视。
如果症状持续加重或伴随异常出血、发热等表现，应尽快到医院检查，及时排查病因，避免延误治疗。
月经第六天，中午看了没有干净差不多了 回答：月经第六天时，发现经血还未完全干净，这种情况可能是正常的生理现象，也可能与某些健康问题有关。
对于大多数女性来说，月经周期通常在28到30天之间，经期持续4到6天。
如果你的周期一直很规律，这种情况通常不需要担心，因为每个人的身体状况不同，经期的长短也会有所差异。
不过，如果经期持续时间明显延长或伴有其他不适症状，可能需要进一步关注。
1、正常现象：如果你的月经周期一直很规律，出血持续4到6天，那么这属于正常现象。
每个人的体质不同，经期的长短也会有所差异，只要在这段时间内经血能够自行停止，一般不需要特殊处理。
2、异常情况：月经持续时间过长可能是由于一些健康问题引起的。
例如，子宫肌瘤可能导致月经过多或经期延长。
子宫肌瘤是一种良性肿瘤，可能与遗传因素和激素水平异常有关。
对于这种情况，可以在医生指导下使用药物治疗，如米非司酮片或氨甲环酸片，必要时也可以通过手术切除。
子宫腺肌症也是一个可能的原因，它是指子宫内膜腺体侵入子宫肌层，导致经量增多和经期延长。
轻度症状可以通过服用布洛芬或吲哚美辛等药物来缓解疼痛，但如果症状严重，可能需要手术治疗。
其他可能的原因包括宫颈息肉和子宫内膜癌等。
为了安全起见，建议如果出现月经异常情况，及时就医并进行相关检查，以便对症治疗。
月经第六天仍有少量出血可能是正常的，但如果伴随其他不适或周期不规律，最好咨询医生以确保健康无虞。
保持良好的生活习惯，定期进行健康检查，有助于及早发现和处理任何潜在的健康问题。
妊娠糖尿病患者的血糖控制标准是多少 回答：妊娠糖尿病患者在怀孕期间的血糖控制标准与普通人群有所不同。
通常情况下，空腹血糖应控制在3.9-5.1mmol/L之间，而餐后两小时的血糖应低于8.5mmol/L。
这些标准是为了确保孕妇和胎儿的健康，避免可能的并发症。
1、孕妇的管理对于那些在孕前已经被诊断为糖尿病的女性，整个孕期需要更加严格地进行饮食和运动管理。
维持正常的血糖水平不仅能保护母体健康，还能减少对胎儿的影响。
如果孕妇的空腹血糖值达到或超过7.0mmol/L，医生通常会建议使用胰岛素来帮助控制血糖。
这种情况下，定期监测血糖和其他相关指标是非常重要的，以便根据实际情况调整治疗方案。
2、新生儿的健康状况妊娠期糖尿病不仅影响孕妇，也可能对新生儿产生影响。
高血糖可能导致新生儿出现健康问题，因此医生会对新生儿进行详细评估，并根据具体情况采取措施，比如调整喂养方式或给予适当的药物治疗。
家长需要特别注意观察婴儿是否有低血糖的症状，例如颤抖或心率加快，并及时就医。
妊娠期糖尿病虽然常见，但通过有效的管理和治疗，可以预防和减少对母婴健康的不良影响。
孕妇在日常生活中应注意合理膳食和适当锻炼，以帮助控制血糖水平。
如果出现不适症状，及时就医是非常必要的。
保持良好的生活习惯和密切的医疗监测，可以让孕期更加安全和健康。
月经来了十多天到现在还没有走 回答：如果你发现月经持续了十多天还没有结束，这可能是由于生理性或病理性因素造成的。
生理性因素可能涉及内分泌失调，而病理性因素可能包括子宫内膜息肉或子宫肌瘤等。
面对这种情况，了解潜在原因并采取相应措施是非常重要的。
1、生理性因素内分泌失调是导致月经延长的常见生理性原因之一。
体内雌激素分泌过多可能引发异常出血，这通常被视为正常的生理现象。
虽然听起来有点吓人，但大多数情况下不需要过分担心或进行特殊治疗。
改善生活方式是一个有效的策略。
可以尝试调整饮食，增加富含优质蛋白的食物，如鸡蛋、鱼类，以及新鲜的水果和蔬菜的摄入。
同时，减少辛辣、刺激性和油腻食物的摄入，以帮助身体恢复平衡。
2、病理性因素月经延长还可能与子宫腺肌症或宫颈癌等其他病理性因素有关。
如果你发现月经异常，及时就医检查是明智的选择。
医生可以帮助确定具体原因，并提供针对性的治疗方案。
面对月经异常的情况，保持冷静和积极的态度很重要。
通过了解可能的原因和治疗方法，你可以更好地管理自己的健康。
如果症状持续或加重，务必咨询专业医生，以便获得准确的诊断和治疗建议。
保持健康的生活方式不仅有助于调节内分泌，还能提升整体健康水平。
车前草对前列腺增生有用吗 回答：车前草可能在缓解前列腺增生症状方面有一定的辅助作用。
车前草以其利尿特性著称，可以帮助改善因前列腺增生导致的排尿困难。
其中的黄酮类物质可能抑制体内雄性激素的合成，从而降低前列腺体积，缓解相关症状。
不过，这并不意味着车前草可以替代专业的医疗治疗。
1、车前草的利尿作用：它能帮助增加尿液的排出量，这对于排尿困难的患者来说可能是个好消息。
通过促进尿液排出，可以减轻膀胱的压力，从而缓解排尿不畅的症状。
2、黄酮类物质的作用：这些物质可能具有一定的抗雄性激素作用，能够在一定程度上抑制前列腺的增生。
虽然这种作用可能并不如药物强烈，但作为一种天然的补充方式，车前草或许能提供一些帮助。
3、药物与生活方式的结合：在使用车前草的同时，患者仍应在医生指导下使用非那雄胺、坦索罗辛等药物。
这些药物被广泛应用于前列腺增生的治疗中，可以有效缓解不适症状。
定期复查也很重要，以便及时了解病情的变化。
4、生活方式调整：前列腺增生患者在日常生活中，应尽量避免酒精和辛辣食物，因为这些可能会刺激前列腺，加重症状。
适量运动有助于改善血液循环，但需要避免如骑自行车等可能压迫前列腺的活动。
车前草可能对前列腺增生有一定的辅助作用，但不能单独作为治疗手段。
结合药物治疗和生活方式的调整，才是应对前列腺增生的有效策略。
如果有疑虑或症状加重，务必及时咨询专业医生的意见。
九岁男孩佝偻病怎么治疗好 回答：治疗九岁男孩的佝偻病可以通过多种方法，包括维生素D补充、钙剂补充、骨骼矫正术和运动疗法。
每种方法都有其独特的作用机制和适用情况。
通过综合运用这些方法，可以有效缓解佝偻病的症状，促进孩子的健康成长。
1、维生素D治疗维生素D在钙的吸收和骨骼健康中扮演着关键角色。
口服维生素D制剂，如胆骨化醇软胶囊或骨化三醇软胶囊，可以增加体内维生素D的水平，从而改善因缺钙引起的生长发育迟缓和骨骼畸形等症状。
在使用这些制剂时，需严格控制剂量，以防止维生素D过量带来的风险。
2、钙剂补充钙是骨骼的主要组成部分，适量补钙能够促进骨骼的健康发育。
可以通过饮食中富含钙的食物或口服钙片（如碳酸钙片、葡萄糖酸钙片）来补充钙质。
对于轻度佝偻病患者，补钙是有效的预防和治疗手段。
在补钙过程中，应遵医嘱，并定期监测血钙水平，以确保安全。
3、骨骼矫正术对于严重的骨骼畸形，骨骼矫正术可能是必要的。
这个手术由专业医生根据患者的具体情况制定方案并实施，目的是通过调整异常生长的骨骼位置来纠正畸形。
在决定手术前，需全面评估手术的风险，并做好术后的康复管理。
4、运动疗法适当的体育锻炼能够增强肌肉力量和骨骼强度，对佝偻病的恢复具有积极作用。
运动疗法作为一种辅助治疗手段，适用于所有类型的佝偻病患者。
在专业人士的指导下进行适合的运动，可以帮助改善病情。
在日常生活中，确保孩子有充足的日晒时间也是非常重要的，因为阳光可以帮助皮肤合成维生素D，进一步促进病情的恢复。
通过这些方法的综合应用，可以为佝偻病患儿提供全面的治疗支持，帮助他们健康成长。
2型糖尿病尿糖化验单 回答：尿糖化验单是评估糖尿病患者血糖水平的一种方法，通过检测尿液中的葡萄糖含量来帮助判断是否存在2型糖尿病。
当尿糖化验单显示尿糖阳性时，可能提示存在2型糖尿病的风险。
尿糖检测并不是唯一的诊断工具，它通常与其他血糖测量方法结合使用，以提供更全面的健康状况评估。
1、正常血糖范围：对于正常人来说，空腹血糖通常在3.9-6.1mmol/L之间，而餐后两小时的血糖一般小于7.8mmol/L。
如果检测结果显示血糖水平在这些范围内，通常可以排除2型糖尿病的可能性。
2、异常血糖情况：当空腹血糖大于或等于7.0mmol/L，或者餐后两小时血糖大于或等于11.1mmol/L时，通常可以诊断为2型糖尿病。
如果空腹血糖在6.1-7.0mmol/L之间，但餐后两小时血糖超过7.8mmol/L，这可能表明糖耐量减低。
此时，进行口服葡萄糖耐量试验是必要的，以进一步确认是否存在2型糖尿病。
对于已经确诊为2型糖尿病的人，采取积极的管理措施是非常重要的。
饮食控制是关键，建议减少高糖、高脂肪食物的摄入，例如糖果和蛋糕。
同时，适量的运动，如散步和慢跑，可以帮助控制血糖水平。
在医生的指导下，使用降糖药物，如二甲双胍和阿卡波糖，也是常见的治疗方法。
尿糖化验单在糖尿病的诊断中起着重要作用。
如果检测结果异常，建议尽快就医并在专业医生的指导下进行进一步的检查和治疗。
通过及时的医疗干预和生活方式的调整，可以有效管理2型糖尿病，减少并发症的风险。
保持健康的生活方式和定期监测血糖水平，是管理糖尿病的重要措施。
月经正常15号来现在小肚子疼白带黄色这正 回答：月经正常于15号来潮，现在出现小腹疼痛、白带呈黄色，可能与生理性因素或某些妇科炎症相关。
需要根据具体症状判断问题的性质，及时就医非常重要。
以下将从两方面分析可能的原因及应对方法：1. 生理性因素在月经周期中，如果症状出现在排卵期，很可能属于正常的生理反应。
排卵期激素水平波动会导致宫颈黏液分泌增多，子宫内膜腺体活动增强，从而可能出现白带增多及轻微腹痛的情况。
这种情况下不需要特殊治疗，只需多休息，保持轻松的生活状态即可。
如果症状较为轻微且短暂，不必过于担心。
2. 病理性因素如果白带呈黄色，且伴随明显的小腹疼痛，需要警惕可能的妇科炎症，包括以下情况：（1）盆腔炎由于细菌感染引起的盆腔炎，可能会导致下腹坠痛及白带异常。
这种情况可能与个人卫生不佳、性生活不当等因素有关。
应及时就医检查，根据医生建议使用抗生素，如盐酸左氧氟沙星胶囊或甲硝唑片进行治疗。
注意个人卫生非常重要，建议勤换内裤，避免感染复发。
（2）子宫内膜炎致病菌（如金黄色葡萄球菌、大肠埃希菌）侵入子宫可能导致子宫内膜炎。
这种情况下，患者通常伴有腹痛、白带异常，甚至可能有发热症状。
抗生素治疗（如头孢克肟颗粒或阿莫西林胶囊）是主要手段，严重时可能需要手术引流。
（3）其他可能因素输卵管炎、卵巢囊肿等也可能造成类似症状。
这类疾病通常伴随较为复杂的病理变化，需进一步通过B超等影像学检查明确诊断。
建议与注意事项1、若症状持续加重或伴随其他异常表现（如发热、阴道不规则出血），应立即就医。
2、日常生活中要注意保持私处清洁，避免久坐、穿着过紧内裤。
3、增强免疫力，避免过度劳累，饮食以清淡为主，多摄入富含维生素的食物。
小腹疼痛与白带变化的原因多样，明确诊断是关键。
在医生指导下治疗，同时改善生活习惯，可以帮助减少类似问题的发生。
登革热传播需要几个条件 回答：登革热的传播需要满足三个关键条件：传染源、传播媒介以及易感人群。
传染源是指携带登革病毒的人或动物，传播媒介是主要通过蚊虫（如埃及伊蚊和白纹伊蚊）叮咬感染者后将病毒传播给其他个体，而易感人群则是指对登革病毒缺乏免疫力的人，例如儿童、孕妇、老年人或免疫力较弱的人。
了解这些条件，有助于我们采取有效措施来预防登革热的传播。
1. 传染源：携带登革病毒的个体登革热的传染源主要是感染登革病毒的人，包括有症状的患者、隐性感染者以及带毒者。
一些家禽、家畜和鼠类等动物在特定情况下也可能成为病毒携带者。
这意味着病毒的传播不仅限于人体，因此关注社区内所有可能的传染源显得尤为重要。
减少人与传染源的接触是控制登革热的首要手段。
2. 传播媒介：以蚊虫为主传播登革病毒的主要媒介是埃及伊蚊和白纹伊蚊，这两种蚊子常出现在温暖潮湿的环境中。
当感染者的血液被蚊子吸食后，病毒会在蚊子体内繁殖，进而通过叮咬将病毒传播给下一个目标。
为了减少蚊虫数量，可以清理积水如花盆、旧轮胎等滋生地，定期喷洒杀虫剂。
在户外时使用驱蚊剂或穿长袖衣物，可以有效降低蚊虫叮咬的风险。
3. 易感人群：缺乏免疫力的人所有对登革病毒没有免疫力的人群都是潜在的易感人群，特别是儿童、孕妇、老年人以及免疫功能低下的人群。
这些人群一旦感染，可能更容易发展为重症。
保护这些高风险人群成为预防工作的重点。
例如，在高发季节可以减少外出到蚊虫密集的地区，并确保室内使用纱窗或蚊帐来隔离蚊虫。
预防登革热的有效方法为了阻止登革热的传播，可以从以下几方面着手：1、控制传染源：及时发现并治疗感染者，避免病人被蚊虫叮咬；2、减少传播媒介：清理家居环境，尤其是积水容器，杜绝蚊虫繁殖；3、保护易感人群：在高风险地区加强个人防护，如穿着浅色长衣长裤，使用蚊帐和驱蚊产品；4、增强公共卫生意识：避免前往登革热高发地区，尤其是在疫情高发季节。
当身体出现发热、头痛或肌肉酸痛等症状时，应立即就医并主动告知医生近期是否去过登革热高发区，以便尽早确诊并采取适当治疗。
通过多方面的预防措施，可以显著降低登革热的传播风险，保护自己和家人的健康。
销售主管的计划如何写（素材10篇）
写好销售主管的计划怎么写不是那么简单，下面给大家分享销售主管的计划怎么写，供大家参考。
销售主管的计划怎么写篇1为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：一、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
二、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。
对客户来讲，也是一样。
客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。
追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。
从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。
一方面，要有公司的品牌产品。
一个产品可以打造一个品牌。
所以产品要走精细化道路。
三、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
_、_、_三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
四、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。
促销一时，宣传一世。
重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。
结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。
就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。
当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。
利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息五、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。
在管理上多学习，在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
销售主管的计划怎么写篇2(1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队：人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。
没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。
建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。
在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法：销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
(3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯：培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
(4)市场分析：也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
(5)销售方式：就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
(6)销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
如出现未完成时应及时找出原因并改正!(7)客户管理：就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
销售主管的计划怎么写篇3一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员发现问题，问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的.销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售主管的计划怎么写篇4一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商材料，对3+2+3组合式营销模式懂得透辟；抓好例会学习，取长补短，向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别人的先进经验。
3、做好每天的工作，详细记载每天上市场情形4、持续回访酒水商，把年前限于时光关系没有回访的三个县区回访完毕。
在回访的同时，弥补完美新的酒水商材料。
二、公司人力资源管理方面1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算及把持。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、依据公司现在的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统。
3、做好公司20__年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好部门人力资源计划。
4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位阐明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘；强调适用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方式。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、绩效监控与辅导、绩效考察、绩效反馈面谈、绩效改良、绩效成果的应用进行全进程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与开发的决策剖析，重视培训内容的适用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
销售主管的计划怎么写篇5一、对于设计师，老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、20____年对自己有以下要求。
1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
每周要增加3个以上的新客户。
每月增加5个以上潜在客户。
2、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
五、20____年销售任务额为400万。
为了20____年的销售任务平均每季度我要努力完成达到100万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是20____年上半年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。
销售主管的计划怎么写篇6转眼间，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。
“我对自己说。
销售主管的计划怎么写篇7一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，销售主管工作计划。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息及业务信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；明年对自己有以下要求1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作争取这个客户。
3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上需要和客户达成一致，超越自己的权限，要及时向上级领导汇报申请。
4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形像。
6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8：和宾馆其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：20__年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，掌握市场的主动权,20__年要带领销售部全体员工共同努力，为宾馆创造更大利润空间。
工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为宾馆做出自己最大的贡献。
不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。
以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！以上就是我担任销售部主管工作以来的小结，也是我个人20__年下半年工作总结，不足之处，请领导批评指正。
销售主管的计划怎么写篇8一、工作交接在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、优秀销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。
三、高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。
自身总结出以下几点来做好团队管理工作:1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。
在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。
如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。
销售主管的计划怎么写篇9经过不断的思考后，写出了__年我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、x县、x县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司__年人力资源部规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
销售主管的计划怎么写篇10一、工作内容1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
三、解决当前工作中的问题1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。
以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：1、管理本楼层销售工作;2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;4、帮助下属解决工作上的问题;5、培训下属并跟进检查培训效果;6、处理顾客投诉;7、严格执行公司各项规章制度;8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;10、按时更换、检查卖场陈列;11、跟进公司促销活动的执行、宣导;12、负责每月楼层盘点;13、定期检查、抽盘后仓货品;14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;15、负责下属工作质量及工作进度;16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;17、拟定市场调查工作计划及实施;18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;19、销售业绩分析工作。
外贸销售工作计划如何写（通用14篇）
外贸销售工作计划怎么写怎么才能写好？这里分享一些外贸销售工作计划怎么写，方便大家学习。
外贸销售工作计划怎么写篇1现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。
现在201_年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了201_年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年201_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。
做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
201_年，我有着的期待，相信自己一定能够在201_年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在201_年一定走的更远!外贸销售工作计划怎么写篇2现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。
现在201x年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了201X年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年201X年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。
做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
201X年，我有着的期待，相信自己一定能够在201x年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在201X年一定走的更远!外贸销售工作计划怎么写篇3一、收回定金顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。
当然不能只盯着一个客户。
墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。
对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。
所以给自己7月份的目标是5万美金。
二、提前分好任务其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。
希望每月的任务能提前一个月定下来。
三、帮助新员工还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。
目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。
每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。
对于公司，我也有以下建议：1、对待资源资源在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。
所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!2、对待样品因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。
我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。
因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3、对待来访客户这一点只是细节，但是希望能引起注意。
据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。
相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。
探其究竟，工厂对待客户细节等都非常注意。
客户到访，无论客户是否下单，都非常尊重。
我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。
我需要做的就是：为我的目标而努力!外贸销售工作计划怎么写篇4一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。
积极把工作做好。
真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度，仔细审核;(四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：(一)仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。
回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象非常严重)(三)质检与采购对供应商退货的处理。
很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。
经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!(五)各部门之间不协调。
为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.外贸销售工作计划怎么写篇5现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。
现在201x年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了201X年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年201X年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。
做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
201X年，我有着的期待，相信自己一定能够在201x年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在201X年一定走的更远!外贸销售工作计划怎么写篇6首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。
因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。
在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。
因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。
由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。
此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。
及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。
第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
外贸销售工作计划怎么写篇7现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。
现在201_年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了201_年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年201_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。
做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
201_年，我有着的期待，相信自己一定能够在201_年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在201_年一定走的更远!外贸销售工作计划怎么写篇8转眼间，就要进入新的一个月了。
我出来工作已经很多年了。
家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。
在这里，我制定了下个月的工作计划，这样我就可以在新的一个月里取得更大的进步和成就。
一、熟悉公司新的规章制度和业务工作。
随着改革的不断深入，公司制定了新的规章制度，并安排了专业的 法律事务人员协助诉讼业务。
作为公司的老业务人员，你必须自己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
这个月主要关注诉讼业务发展。
对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发所有可能有诉讼需求的客户，安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。
期间至少推广了两项诉讼业务，代理费在1万元以上(每项1万元)。
在开展诉讼业务的同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持经常的联系，及时报告这些客户交办业务的进展情况。
第二，制定学习计划。
学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。
我会根据需要调整学习方向，补充新能源。
专业知识和综合潜力都是我需要掌握的信息。
只有了解自己，了解自己，才能打好每一场仗，我也期待业务经理在这方面给我支持。
第三，增强责任感、服务意识和团队意识。
主动把工作做到点子上，付诸实践。
我会尽力减轻领导的压力。
以上是我个人下个月的工作计划，可能还不成熟，望领导指正。
火车的快速运行取决于前带。
希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。
未来，我会更加努力，认真负责地对待每一项业务，努力赢得寻求客户的机会，赢得订单，促进业务发展。
我相信我会在20年内完成新的任务，迎接新的挑战。
外贸销售工作计划怎么写篇9现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。
现在20__年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20__年业务员工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的 进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。
做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
20__年，我有着的期待，相信自己一定能够在20__年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20__年一定走的更远!外贸销售工作计划怎么写篇10很荣幸能有机会加入--集团。
虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。
在这个岗位上，我明-临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触--这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。
因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。
在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。
因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。
由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。
此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。
及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。
第五，协助领导及同事做好两届--展会及其它国外展会的前期准备工作。
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的推荐：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。
其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。
相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。
同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!外贸销售工作计划怎么写篇11辞旧迎新，新的一年到来，带着对过去工作的总结，继往开来，寄望在下一年创造出辉煌的业绩。
刚到公司，前两个月比较茫然，我希望把工作做好，进入工作状态。
初来乍到，学习是非常重要的，当然销售部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。
通过一系列的培训，产品知识，到营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。
开始的三个月，是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。
只有克服自我，才能真正的成功。
到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最重要的是客户积累，培养重点。
关于下一年的工作计划，对于能以主观意愿为转移的工作，勤杂，报关报检，装箱，跟单，巡查仓库倒包装等工作，我会保证质量按时完成工作。
对于销售工作，目前处于起步阶段，计划也只是对于自己销售能力做出的估计，并没有很大的指导作用，无法硬性规定，每个月的任务，很难细分，因为和客户的 进展是在变化的，希望每月的任务能提前一个月定下来，但是可以保证的是会尽自己努力去做。
在我们公司，有良好的工作条件保障，有优质的平台，有完善的问题处理和协调机制，精诚所至，金石为开，我相信，华天的前途是光明的，未来是美好的。
外贸销售工作计划怎么写篇12转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了下个月工作计划，以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在这个月以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。
用心主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。
今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。
相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
外贸销售工作计划怎么写篇13现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。
现在201_年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了201_年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年201_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。
做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
201_年，我有着的期待，相信自己一定能够在201_年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在201_年一定走的更远!外贸销售工作计划怎么写篇14现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。
现在201_年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了201_年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年201_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。
在大力...
