2024，谁来帮设计师品牌「找到」服饰好生意？

在中国,设计师品牌究竟好不好做?或许不同人的眼中,有着不同的答案。

一方面,纵观历年的行业新闻、到市场的态度,设计师品牌,已然成为行业不可忽视的新生力量。今天,在聚会、通勤、社交等不同场景,人们渴望实现与众不同的个性表达,而设计品牌,恰恰满足了人们差异化的消费意愿。更何况从西方美学、到国潮崛起,文化为设计师之笔注入创意,一年年不断滋养出精彩的设计。

但另一方面,广阔的市场空间背后,这一赛道的痛点也非常直观。

在品牌侧,很多设计师对品牌的感知是“市场门槛过高”:他们既缺乏对话消费者的有力渠道,又很难被行业权威所发现、认同。而在市场侧,很多新兴品牌对市场经营没有经验,品牌定位往往源自自己的“直觉”。有时,甚至还没来得及拿出自己的作品,就可能面临被淘汰的命运……

机遇与困境交织,谁来帮助众多设计师品牌,把创意、变成真正的好生意?

春夏之交,正是服饰行业“焕新季”。值此关键节点,4月27日,抖音电商综合业务服饰行业风格赛道,在上海世博创意秀场带来一场重磅对话。活动中,风格品牌、时尚买手、权威机构等,就服饰行业现状与未来、时尚灵感的价值展开对话。此外,抖音电商「抖in时装社」,还联合时尚行业代表性力量组成了「风格委员会」,并发布了「毛线球时装指南」,展现时尚趋势、助推品牌成长。

与此同时,聚焦品牌长线发展,抖音电商「抖in时装社」还正式启动了Start To Star灵感计划。今天,除了线上增长,提效门店经营效能,也成为品牌们关注的焦点。智能技术将如何为零售赋能?为此,抖音请来了行业探索者英特尔,展示出行业领先的零售解决创意。在抖音达人的助力下,#打工人的去班味穿搭 等一系列话题在全网的迅速走俏,直接推动一系列风格品牌实现「品销双收」。

沧海横流,设计师品牌如何把握趋势、如何优化经营、如何稳健成长?这场活动,或许为我们带来了值得考量的“样本”。

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引领产品趋势:从一场对话、到一部《指南》,热度更劲

“新媒体社交平台,已经颠覆了时尚产业的销售模式”“时尚是时代混沌中,人类对精神层面的召唤”“将‘品牌拟人化’,可以获得更紧密的用户联系,和更好的互动”……

4月27日的上海世博创意秀场,一场别开生面的分享,在风格品牌、时尚买手、KOL、权威时尚机构之间热闹非凡地展开。对话的发起者,是抖音电商综合业务服饰行业风格赛道的IP——「抖in时装社」;而这场话题的关键词有些特别——“灵感”。

为什么要聚焦“灵感”?回顾时尚行业发展的动态,今天,“灵感”已然成为行业创新的风向标。2023年以来,在抖音,「美拉德」「多巴胺」等服饰行业心智词汇强势崛起,带起优质内容、引领话题趋势,成功出圈,撬动一大批平台商家的生意快速增长。某种意义上来说,它们就来自“灵感”,“灵感”,让行业能够更加深刻地理解消费者的需求,创造出更加丰富的产品、更深度的对话方式。

如何把握“灵感”,在2024年创造新的增长?围绕行业商家在抖音的经营方向,抖音电商综合业务服饰行业负责人曾桢、抖音电商综合业务服饰行业女装负责人刘丹青、抖音电商头部作者运营负责人高亚轩分别带来了分享。

近几年,伴随着“灵感”在抖音电商的葳蕤,抖音电商综合业务服饰行业,呈现出令人惊喜的局面。有关数据显示,2023年,抖音电商服饰类目同比增长63%,高于平均水平;而风格女装赛道涨势更加突出,增长值高达110%。曾桢指出,2024年,货全价优、上新品、全域经营将会是商家在抖音电商实现“增长”的关键。

刘丹青认为,“自营建设”“达人合作”和“趋势上新”将会是商家在这一年最主要的三方面工作。“抖音全网时尚类创作者占比在抖音市占率能超过67%,全网优质的时尚创作者大概有三分之二都在抖音有账号。”高亚轩分享。在时尚赛道,抖音创作者还有巨大的行业渗透机会。

新媒体浪潮下,时尚行业将如何创新、适应并发展?围绕这一话题,刘丹青、中国服装设计师协会专职副主席谢方明、东华大学服装与艺术设计学院副教授冯利博士、毛线球时装指南时尚推荐官超超YoGee、TRACYCHU品牌主理人朱熙越、JUNYANG品牌主理人杨君,展开了圆桌对话。

“抖音电商是新媒体社交平台的重要代表,在时尚产业中扮演着举足轻重的角色,对时尚产业的推动作用越来越大,也带来了时尚产业在品牌推广和市场营销方面的深度变革。”谢方明主席说。

在这场掷地有声的发布会之外,在线上,抖音电商,也同样打造了发现趋势、打造趋势话题的样本。

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