【菜科解读】

80岁老人股骨颈骨折的治疗方案需根据患者健康状况选择，主要有保守治疗、内固定手术、人工髋关节置换术三种方式。

1、保守治疗：适用于基础疾病多、手术风险高的患者。

通过牵引制动促进骨折愈合，需长期卧床并配合镇痛药物如对乙酰氨基酚缓解疼痛。

可能伴随压疮、肺炎等并发症，需加强翻身拍背护理。

2、内固定手术：采用空心螺钉或动力髋螺钉固定骨折端，适合骨质条件较好的患者。

术后可早期活动，减少卧床并发症风险。

手术创伤较小，但存在内固定失效可能，需定期复查X线评估愈合情况。

3、髋关节置换：对移位明显的骨折首选人工股骨头置换术，能彻底解决骨折问题并实现快速负重。

术后3天可助行器辅助行走，显著降低致死性并发症风险。

需评估心肺功能耐受性，术中可能需输血支持。

4、围术期管理：术前完善心电图、肺功能等评估，纠正贫血和低蛋白血症。

术中采用神经阻滞麻醉降低风险，术后使用低分子肝素预防静脉血栓。

康复期需进行踝泵运动、肌肉等长收缩训练。

5、综合干预：联合抗骨质疏松治疗如阿仑膦酸钠，补充维生素D和钙剂。

营养支持需保证每日1.2g/kg蛋白质摄入，必要时添加肠内营养制剂。

心理疏导可缓解术后谵妄风险，家属需参与康复训练。

高龄患者术后应建立阶梯式康复计划，从床上坐起、床边站立到助行器行走逐步过渡。

饮食需高蛋白、高纤维，每日保证1500ml饮水量。

定期监测骨密度，持续进行抗阻训练和平衡训练，预防跌倒复发。

居家环境需安装扶手、防滑垫，建议使用坐便椅和洗澡椅。

术后1/3/6个月需复查X线片评估假体位置及骨愈合情况，出现患肢肿胀或疼痛加剧需及时就医。

股骨颈骨折是否能够保守治疗取决于骨折的类型、患者的年龄和整体健康状况。

对于部分稳定的骨折，保守治疗是可行的，但对于不稳定的骨折或老年患者，手... 儿童骨折对以后的影响可能包括骨骼发育异常、关节功能障碍、运动能力下降、心理创伤以及慢性疼痛等问题。

儿童骨折后，骨骼的修复和重塑能力较强，但如果处理不当或康复不充分，可能对未来的健康和功能产生长期影响。

1、骨骼发育异常：儿童骨折可能影响骨骼的正常生长，尤其是涉及骨骺的骨折。

骨骺是骨骼生长的关键部位，骨折可能导致骨骼长度不均或畸形。

治疗需通过石膏固定、支具矫正或手术复位，确保骨骼正常生长。

2、关节功能障碍：骨折后，关节周围的组织可能受损，导致活动受限或僵硬。

康复期间需进行物理治疗，如关节活动度训练和肌肉强化，以恢复关节功能，避免长期功能障碍。

3、运动能力下降：骨折可能影响儿童的运动能力和协调性，尤其是在下肢骨折后。

康复训练应注重平衡训练、步态矫正和耐力训练，逐步恢复运动能力，减少对日常生活的影响。

4、心理创伤：骨折及其治疗过程可能对儿童心理造成影响，如焦虑、恐惧或自信心下降。

家长和医护人员的心理支持至关重要，可通过沟通、鼓励和参与康复活动，帮助儿童建立积极心态。

5、慢性疼痛：部分儿童在骨折愈合后可能出现慢性疼痛，尤其是骨折部位未完全愈合或存在神经损伤。

疼痛管理可通过药物如布洛芬混悬液，每次5-10mg/kg、热敷或针灸等方式缓解，必要时需进一步检查。

儿童骨折后，家长需注意饮食营养，如增加富含钙质如牛奶、豆制品和维生素D如鱼类、蛋黄的食物，促进骨骼愈合。

同时，鼓励儿童进行适度的运动，如游泳或骑自行车，增强肌肉力量和骨骼健康。

定期复查和遵医嘱进行康复训练，是确保儿童骨折后恢复良好的关键。

骨折一周饮食菜谱可通过高钙、高蛋白、富含维生素D和C的食物促进骨骼愈合，同时避免高盐、高糖和刺激性食物。

合理的饮食搭配有助于加速康复。

1、高钙食物：牛奶、奶酪、豆腐等富含钙质的食物有助于骨骼修复。

每天饮用500毫升牛奶或食用100克豆腐，可满足钙质需求。

搭配适量的绿叶蔬菜如菠菜、芥蓝，进一步补充钙质。

2、高蛋白食物：鸡蛋、鱼肉、瘦肉等优质蛋白质是骨骼生长的重要原料。

每天摄入1-2个鸡蛋或100克鱼肉，可促进骨折部位的修复。

适量食用鸡肉、牛肉，帮助增强肌肉力量。

3、维生素D食物：鱼肝油、蛋黄、蘑菇等富含维生素D的食物有助于钙质吸收。

每周食用2-3次鱼肝油或每天食用1个蛋黄，可提高钙的利用率。

适量晒太阳也能促进维生素D的合成。

4、维生素C食物：橙子、柠檬、草莓等富含维生素C的水果有助于胶原蛋白合成。

每天食用1-2个橙子或100克草莓，可加速骨折部位的愈合。

搭配青椒、西兰花等蔬菜，补充更多维生素C。

5、避免刺激性食物：咖啡、浓茶、酒精等刺激性食物可能影响骨骼愈合。

尽量减少摄入，避免对骨折部位造成不良影响。

高盐、高糖食物也应适量控制，以免影响整体健康。

骨折期间饮食应以清淡、营养均衡为主，避免辛辣、油腻食物。

适量增加富含钙质、蛋白质和维生素的食物，如牛奶、鸡蛋、鱼类、豆制品和新鲜蔬果。

同时，注意补充维生素D和C，促进钙质吸收和胶原蛋白合成。

适当进行轻度运动，如散步、拉伸，有助于加速康复。

保持良好心态，避免过度焦虑，有助于身体恢复。

肩骨骨折的恢复时间通常为6至8周，具体时间因个体差异和骨折严重程度而有所不同。

恢复期间需注意固定、康复训练和营养补充，以促进骨骼愈合和功能恢复。

1、固定治疗：骨折初期需使用石膏或支具进行固定，防止骨折部位移动，促进骨骼愈合。

固定时间一般为4至6周，具体时间根据骨折类型和愈合情况调整。

固定期间需避免患肢负重或剧烈活动。

2、康复训练：固定拆除后，需进行逐步的康复训练以恢复肩关节功能。

早期可进行被动活动，如肩关节的屈伸、外展等；

后期可增加主动活动和力量训练，如肩部肌肉的拉伸和抗阻训练。

康复训练应在医生或康复师的指导下进行。

3、药物治疗：骨折初期可使用非甾体抗炎药如布洛芬缓释片400mg/次，每日2次或双氯芬酸钠肠溶片50mg/次，每日2次缓解疼痛和炎症。

同时可补充钙剂如碳酸钙片500mg/次，每日2次和维生素D3400IU/次，每日1次促进骨骼愈合。

4、饮食调理：骨折恢复期间需注意饮食均衡，多摄入富含钙、磷、蛋白质和维生素D的食物，如牛奶、鸡蛋、鱼类、豆制品等。

同时避免高盐、高糖、高脂肪饮食，以免影响骨骼愈合。

5、定期复查：骨折恢复期间需定期复查X光片，观察骨折愈合情况。

如发现愈合不良或并发症，需及时调整治疗方案。

复查频率一般为每2至4周一次，具体时间根据医生建议调整。

在肩骨骨折恢复期间，患者需保持积极的心态，配合医生和康复师的指导进行治疗和训练。

日常生活中应注意保护患肢，避免再次受伤。

同时，适当进行全身性运动如散步、游泳等，有助于提高身体整体素质和促进康复。

饮食上可多摄入富含胶原蛋白的食物如猪蹄、鸡爪等，有助于软组织修复。

保持良好的作息习惯，避免熬夜和过度劳累，有助于身体恢复。

自检膝盖是否骨折可通过观察疼痛程度、活动受限、肿胀情况、异常声响和外观畸形进行初步判断。

1、疼痛程度：骨折通常伴随剧烈疼痛，尤其在触碰或移动膝盖时。

若疼痛持续且难以忍受，可能存在骨折风险。

建议避免活动，使用冰敷缓解疼痛，并及时就医检查。

2、活动受限：骨折可能导致膝盖无法正常弯曲或伸直。

若尝试活动时感到明显阻力或疼痛加剧，应停止活动并保持膝盖固定，使用支撑物如拐杖辅助行走，尽快就医。

3、肿胀情况：骨折常伴随局部肿胀，可能伴有淤血或皮肤发红。

若肿胀迅速加重，建议抬高患肢，避免承重，使用弹性绷带适当固定，并寻求专业医疗评估。

4、异常声响：骨折时可能出现骨擦音或碎裂声，尤其在移动膝盖时。

若听到异常声响，应立即停止活动，避免进一步损伤，并尽快前往医院进行影像学检查。

5、外观畸形：骨折可能导致膝盖外观异常，如明显变形或错位。

若发现膝盖形状改变，应保持冷静，避免自行复位，使用夹板或固定装置固定患处，迅速就医处理。

日常生活中，膝盖健康与饮食、运动和护理密切相关。

建议多摄入富含钙和维生素D的食物，如牛奶、鸡蛋和深海鱼，有助于骨骼健康。

适度进行低冲击运动，如游泳或骑自行车，可增强膝盖周围肌肉力量，减少损伤风险。

避免长时间跪地或过度负重，保持合理体重，减轻膝盖负担。

若膝盖出现不适，及时休息并采取热敷或冷敷缓解症状，必要时咨询专业 颅底骨折可分为前颅窝骨折、中颅窝骨折和后颅窝骨折，临床表现因骨折部位不同而有所差异。

前颅窝骨折常伴随脑脊液鼻漏、嗅觉丧失和熊猫眼征；

中颅窝骨折可能出现脑脊液耳漏、面神经麻痹和听力下降；

后颅窝骨折则可能导致颈部僵硬、吞咽困难和后脑部疼痛。

1、前颅窝骨折：前颅窝骨折多由面部或前额部外伤引起，常见于交通事故或坠落伤。

患者可能出现脑脊液鼻漏，表现为鼻腔持续流出清亮液体。

嗅觉丧失是另一典型症状，因嗅神经受损导致。

熊猫眼征是前颅窝骨折的典型体征，表现为双眼周围瘀血肿胀。

治疗以保守治疗为主，需卧床休息，避免用力擤鼻，必要时使用抗生素预防感染。

2、中颅窝骨折：中颅窝骨折常由颞部或耳部外伤引起，常见于坠落伤或击打伤。

脑脊液耳漏是中颅窝骨折的典型表现，患者耳道持续流出清亮液体。

面神经麻痹可能导致面部肌肉无力或瘫痪，影响面部表情和咀嚼功能。

听力下降可能因听神经受损或鼓膜破裂引起。

治疗需密切观察，必要时进行耳道填塞或手术治疗。

3、后颅窝骨折：后颅窝骨折多由后脑部外伤引起，常见于交通事故或坠落伤。

颈部僵硬是后颅窝骨折的常见症状，因颈椎或颈部肌肉损伤导致。

吞咽困难可能因舌咽神经或迷走神经受损引起，影响进食和饮水。

后脑部疼痛是后颅窝骨折的典型表现，疼痛可能放射至颈部或肩部。

治疗需卧床休息，必要时进行颈部固定或手术治疗。

4、脑脊液漏：脑脊液漏是颅底骨折的常见并发症，可能表现为脑脊液鼻漏或脑脊液耳漏。

脑脊液漏可能导致颅内感染或颅内压降低，需密切观察患者症状。

治疗以保守治疗为主，需卧床休息，避免用力擤鼻或咳嗽，必要时使用抗生素预防感染。

如脑脊液漏持续不愈，可能需要进行手术治疗。

5、神经损伤：颅底骨折可能导致多组颅神经损伤，常见于嗅神经、面神经和听神经。

神经损伤可能导致嗅觉丧失、面神经麻痹和听力下降，影响患者生活质量。

治疗需根据神经损伤程度进行个体化治疗，可能需要进行神经修复手术或康复训练。

神经损伤的恢复时间较长，需耐心等待和积极配合治疗。

颅底骨折患者需注意饮食调理，多摄入富含蛋白质和维生素的食物，如鸡蛋、牛奶、瘦肉和新鲜蔬菜水果，有助于促进骨折愈合和神经修复。

适当进行颈部肌肉锻炼，如颈部伸展运动和颈部旋转运动，有助于缓解颈部僵硬和疼痛。

保持良好的生活习惯，避免熬夜和过度劳累，有助于提高身体免疫力和促进康复。

定期复查，及时调整治疗方案，有助于提高治疗效果和预防并发症。

粗隆间骨折Evans分型是一种常用的分类方法，用于评估骨折的稳定性和指导治疗方案。

Evans分型根据骨折线的方向和稳定性将粗隆间骨折分为五型，分别为I型、II型、III型、IV型和V型。

I型为稳定型骨折，II型为不稳定型骨折，III型为部分移位骨折，IV型为完全移位骨折，V型为粉碎性骨折。

1、I型：I型骨折为稳定型骨折，骨折线未涉及股骨颈，通常采用保守治疗，如卧床休息、牵引固定等，避免负重，直至骨折愈合。

2、II型：II型骨折为不稳定型骨折，骨折线涉及股骨颈，通常需要手术治疗，如内固定术，使用动力髋螺钉或髓内钉固定，恢复骨折稳定性。

3、III型：III型骨折为部分移位骨折，骨折线涉及股骨颈并伴有部分移位，通常需要手术治疗，如内固定术，使用动力髋螺钉或髓内钉固定，恢复骨折稳定性。

4、IV型：IV型骨折为完全移位骨折，骨折线涉及股骨颈并伴有完全移位，通常需要手术治疗，如内固定术，使用动力髋螺钉或髓内钉固定，恢复骨折稳定性。

5、V型：V型骨折为粉碎性骨折，骨折线涉及股骨颈并伴有粉碎性骨折，通常需要手术治疗，如内固定术，使用动力髋螺钉或髓内钉固定，恢复骨折稳定性。

粗隆间骨折Evans分型的治疗方案应根据骨折类型和患者的具体情况制定，建议患者在医生指导下进行治疗。

术后应注意饮食调理，增加富含钙质和蛋白质的食物，如牛奶、鸡蛋、鱼类等，促进骨折愈合。

同时，适当进行康复训练，如床上活动、关节活动等，避免肌肉萎缩和关节僵硬。

定期复查，监测骨折愈合情况，及时调整治疗方案。

跖骨骨折可通过制动固定、药物治疗、物理治疗、手术治疗等方式治疗。

跖骨骨折通常由外力撞击、运动损伤、骨质疏松、病理骨折等原因引起。

1、制动固定：跖骨骨折后需立即停止活动，使用石膏或支具固定患处，避免进一步损伤。

固定时间一般为4-6周，具体根据骨折类型和愈合情况调整。

制动期间需抬高患肢，减少肿胀。

2、药物治疗：疼痛明显时可服用非甾体抗炎药，如布洛芬缓释片300mg每日两次，或双氯芬酸钠肠溶片25mg每日三次。

促进骨愈合可使用钙剂和维生素D，如碳酸钙片600mg每日一次，骨化三醇软胶囊0.25μg每日一次。

3、物理治疗：骨折稳定后可进行物理治疗，如超声波疗法、红外线照射等，促进局部血液循环，加速骨折愈合。

康复期可进行关节活动度训练和肌力训练，预防关节僵硬和肌肉萎缩。

4、手术治疗：对于严重移位、开放性骨折或保守治疗无效的病例，需进行手术治疗。

常用手术方式包括切开复位内固定术、外固定支架固定术。

术后需严格遵医嘱进行康复训练。

5、康复护理：骨折愈合后需循序渐进地进行负重训练，从部分负重逐步过渡到完全负重。

可使用拐杖或助行器辅助行走，避免过早负重导致再次骨折。

康复期间需定期复查，评估骨折愈合情况。

跖骨骨折患者应注意饮食调理，多食用富含钙质的食物，如牛奶、豆制品、海产品等，同时补充足够的蛋白质和维生素C，促进骨折愈合。

康复期可进行适度的足部功能锻炼，如足趾抓地、踝泵运动等，恢复足部功能。

日常护理中需注意患处保暖，避免受凉，保持良好的作息习惯，避免过度劳累。

颌骨骨折最常见的临床体征包括局部肿胀、疼痛、咬合功能障碍、面部畸形和感觉异常。

这些体征通常与外伤、运动损伤、交通事故、暴力打击和骨质疏松等因素有关。

1、局部肿胀：颌骨骨折后，局部组织受到损伤，血液和淋巴液渗出，导致肿胀。

早期可通过冰敷减轻肿胀，避免热敷以免加重出血。

48小时后可适当热敷促进血液循环。

2、疼痛：骨折断端刺激周围神经，引起剧烈疼痛。

轻度疼痛可使用布洛芬缓释片400mg，每日两次或对乙酰氨基酚片500mg，每日三次缓解。

严重疼痛需及时就医。

3、咬合功能障碍：骨折导致上下颌骨错位，影响正常咬合。

可通过颌间固定或手术复位恢复咬合功能。

术后需避免咀嚼硬物，选择流质或半流质饮食。

4、面部畸形：骨折移位可能导致面部轮廓改变。

轻度畸形可通过手法复位矫正，严重畸形需行颌骨整形手术，如颌骨内固定术或颌骨重建术。

5、感觉异常：骨折可能损伤三叉神经分支，导致面部麻木或感觉减退。

轻度感觉异常可通过营养神经药物如甲钴胺片500μg，每日三次治疗，严重者需神经修复手术。

颌骨骨折患者需注意饮食清淡，避免辛辣刺激食物，多吃富含蛋白质和维生素的食物，如鸡蛋、牛奶、鱼肉、新鲜蔬菜和水果。

适当进行面部肌肉按摩，促进血液循环和功能恢复。

避免剧烈运动，防止二次损伤。

定期复查，观察骨折愈合情况。

小腿骨折可通过石膏固定、手术治疗、药物治疗、康复训练等方式治疗。

小腿骨折通常由外伤、骨质疏松、暴力撞击、运动损伤、病理性骨折等原因引起。

1、石膏固定：对于稳定性骨折，医生常采用石膏固定治疗。

石膏固定可保持骨折部位稳定，促进愈合。

固定期间需避免负重，定期复查以监测愈合情况。

石膏固定通常需要6-8周，具体时间根据骨折类型和愈合情况而定。

2、手术治疗：对于不稳定骨折或开放性骨折，常需手术治疗。

手术方式包括内固定术和外固定术。

内固定术使用钢板、螺钉等固定骨折部位，外固定术则通过外部支架固定。

手术后可结合药物治疗和康复训练，促进恢复。

3、药物治疗：骨折后可使用止痛药如布洛芬、对乙酰氨基酚缓解疼痛。

钙剂和维生素D有助于促进骨愈合，常用药物包括碳酸钙、维生素D3。

抗炎药如双氯芬酸钠可减轻局部炎症反应，促进恢复。

4、康复训练：骨折愈合后需进行康复训练，恢复肌肉力量和关节活动度。

训练包括踝泵运动、直腿抬高、膝关节屈伸等。

康复训练需在医生指导下进行，避免过度训练导致二次损伤。

康复训练通常持续3-6个月，具体时间根据恢复情况而定。

5、护理措施：骨折后需注意局部护理，保持伤口清洁干燥，预防感染。

定期复查X光片，监测骨折愈合情况。

避免过早负重，防止骨折移位。

饮食上多摄入富含钙和蛋白质的食物，如牛奶、鸡蛋、鱼类，促进骨愈合。

小腿骨折后的恢复期需结合饮食和运动进行综合护理。

饮食上多摄入富含钙、蛋白质和维生素D的食物，如牛奶、鸡蛋、鱼类、豆制品等，促进骨愈合。

运动方面，骨折愈合后需进行康复训练，恢复肌肉力量和关节活动度。

训练包括踝泵运动、直腿抬高、膝关节屈伸等，需在医生指导下进行，避免过度训练导致二次损伤。

康复训练通常持续3-6个月，具体时间根据恢复情况而定。

定期复查X光片，监测骨折愈合情况，确保恢复顺利。

10岁儿童骨折愈合时间通常为4-8周，具体时间因骨折类型、部位及个体差异而有所不同。

儿童骨骼代谢旺盛，愈合能力较强，但需注意护理和康复。

1、骨折类型：儿童常见的骨折类型包括青枝骨折、完全骨折和粉碎性骨折。

青枝骨折愈合较快，通常4-6周即可恢复；

完全骨折和粉碎性骨折愈合时间较长，可能需要6-8周甚至更久。

2、骨折部位：不同部位的骨折愈合时间不同。

上肢骨折愈合较快，下肢骨折因承重较大，愈合时间相对较长。

例如，手腕骨折通常4-6周愈合，而股骨骨折可能需要8-12周。

3、个体差异：儿童的年龄、营养状况和健康状况会影响骨折愈合时间。

10岁儿童正处于快速生长期，骨骼愈合能力较强，但营养不良或患有慢性疾病的儿童愈合时间可能延长。

4、护理措施：骨折后需进行固定和制动，避免二次损伤。

石膏固定是最常见的治疗方式，需定期复查，确保骨折端对位良好。

护理期间注意观察患肢血液循环，防止并发症。

5、康复训练：骨折愈合后需进行适当的康复训练，恢复关节活动度和肌肉力量。

早期可进行被动关节活动，逐渐过渡到主动运动和负重训练，避免关节僵硬和肌肉萎缩。

骨折愈合期间，儿童需摄入富含钙质和蛋白质的食物，如牛奶、鸡蛋、鱼类和豆制品，促进骨骼修复。

适当进行户外活动，增加维生素D的合成，有助于钙质吸收。

避免剧烈运动和碰撞，防止再次受伤。

定期复查，根据医生建议调整康复计划，确保骨折完全愈合。

71岁老人花200万买基金两年半亏了85万

北京71岁的王女士在某银行理财经理的“指导”下做了两次风险测评，测评结果从稳健型变更为成长型，符合购买中高风险基金的条件。

于是，王女士一次性投入200万元购买基金，不承想，两年半后亏损竟然高达85万余元。

事后，王女士将银行诉至大兴法院，要求赔偿全部损失。

法院认定银行违反了将“合适的产品卖给合适的投资者”的适当性义务，存在明显过错，须赔偿王女士85万余元。

法院审理后查明三项关键事实： 一是风险测评的“疑点”。

王女士在购买基金的前一天，已在银行柜面做了风险测评，结果为稳健型，但在第二天，其通过手机银行做的测评结果却变成了成长型。

两份测评问卷的答案在家庭年收入、投资知识、风险承受能力等核心问题上存在巨大差异。

结合王女士的年龄（71岁）、职业背景、录音证据及其他证据材料，法院认定，第二次测评结果不能代表王女士的真实意思表示，应以第一次测评结果“稳健型”为准。

二是销售过程的“违规”。

虽然购买是通过手机银行完成，但整个过程是在理财经理的现场陪同下，在银行网点之外的地点进行的。

根据相关规定，银行人员在营业场所内销售产品，必须在销售专区进行并全程录音录像（即“双录”），而本案中，理财经理将王女士引导至网点附近的餐厅通过手机银行购买基金，未进行“双录”，操作违规。

三是适当性义务的“缺失”。

银行将一款中高风险的基金产品销售给了风险承受能力为稳健型的老年投资者，且未能证明其已向王女士完整履行了告知说明义务，也未对基金的销售过程进行录音录像。

这违反了将“合适的产品卖给合适的投资者”的适当性义务，存在明显过错。

综上，法院认为银行的过错行为与王女士的投资损失存在直接因果关系，其应承担全部赔偿责任，最终判决银行赔偿王女士本金损失85万余元。

来源：北京日报

《鬼谷子》：为人处世，记住这7条永不过时的人性法则

国学大师南怀瑾，曾说： “《鬼谷子》代表了战国时期的最高谋略，不懂它难解古人处世之深意。

” 作为旷世奇书，《鬼谷子》中的智谋权术，令人叹为观止。

书里不仅有兵法、韬略，更重要的是，它还有对人性的深刻剖析。

《鬼谷子》中有言：“相益则亲，相损则疏。

益者，利之也。

损者，害之也。

” 人与人之间的利害关系，不在人性是善是恶，而在于利益的考量。

对彼此有利，人们才能亲和无间，否则，很可能互相坑害。

作为南京师范大学文学院教授，学者方向东在解读《鬼谷子》时，也反复提醒大家： 读鬼谷子，学的是韬略，悟的是人心。

牢记《鬼谷子》这7条人性法则，我们才能站上为人处世的高位。

1 穷者重利，以利切入 在书里，方向东讲了苏秦和张仪的一段故事。

战国时代，苏秦在赵国为相，担心秦国攻赵。

于是，他便想让口才了得的张仪前去秦国游说。

但他又怕张仪不肯，就想了一招。

当时，张仪尚未发迹，还是穷小子一个，有时连饭都吃不上。

就在张仪饿得眼冒金星时，苏秦暗中派贾舍人给了张仪一些金子。

并让贾舍人告诉张仪，要想赚更多的钱，就去秦国。

张仪一听，即刻动身前往秦国做了客卿。

为了出人头地，他积极奔走，联络朝堂重臣向秦王献计献策。

经过一番利弊分析，秦王总算打消了进攻赵国的企图。

方教授说起这段千古往事，意味深长地分析道：“苏秦正是利用表面的、策略性的利益来激发张仪。

” 毕竟，落魄贫穷的人，缺的正是银两钱帛。

以利切入，就能快速与对方展开合作。

有句话说的好：一个人，往往被他渴望的东西所驾驭。

越是穷困之人，越渴望钱财，越急不可耐地盼着翻身。

一旦给他利益之便，那他必将抓住机会，排除万难地去做事、成事。

所以你若是与穷者交往，说再多，都远不如给他实际的利益。

2 弱者重尊，以谦切入 《鬼谷子》中有言：“欲高，反下；

欲张，反敛；

欲取，反与。

” 与人交往，很多时候，是“反着”来的。

你越想别人为己所用，越要放低自己。

因为弱者见多了恃强凌弱的人，也受够了被轻视被怠慢的遭遇。

这个时候，谁能放低姿态，给予尊重，谁就能瞬间俘获他们的真心。

关于这一点，刘备可谓做到了极致。

东汉末年，群雄争霸，有人买通杀手去刺杀他。

面对刺杀失败又被捕获的歹徒，刘备没有严刑拷打。

而是请对方坐在自己的身边，同簋而食。

歹徒感激不已，拜倒在地，发誓愿为刘备效犬马之劳。

益州别驾张松，被曹操驱赶后，惶惶如丧家之犬。

唯独刘备，对他恭恭敬敬，先是派赵云关羽在境外迎候，后又连设三日宴席款待。

如此礼贤下士，让张松深受感动，决定将本打算献给曹操的西川地图送给了刘备。

这对刘备日后攻取益州，与曹操、孙权三分天下，起到了关键作用。

社会学上有个说法：人与人之间交往，是一场心理博弈。

想“拿下”一个人，就要学会攻心为上，触到对方的内心。

对于比你弱的人，收起傲慢，拿出关切，你才能得到他们加倍的真诚和感激。

3 强者重果，以事切入 在解读《鬼谷子》时，方教授发现一个奇怪的现象。

当时的纵横家，大都出身寒微没什么靠山，却在百家争鸣中飞黄腾达。

他们是怎么做到的呢？ 通过一番研究，他终于明白了：这些人能直接给出君王想要的结果，替他们办好事情。

比如纵横家代表人物孙膑。

在齐国做门客时，他得知田忌喜欢赛马，却总不能赢，正为这事焦心。

于是他瞅准机会，在赛马场上挺身而出，对田忌说：您只管下最大赌注，剩下的交给我。

紧接着，他提出“下等马对上等马，上等马对中等马，中等马对下等马”的策略。

最后让田忌以三局两胜的结果，赢得了千金的赌注。

他也因此得到了田忌重用。

后来在田忌的推荐下，他步入朝堂，成为了齐国的大将军。

方向东认为，强者喜欢能拿出好结果的人。

就比如你想跻身高管层，那就得拿出别人没有的业绩，创造谁也无法替代的价值；

你想得到领导青睐，就得帮对方解决棘手的问题，有实打实的成果拿出手。

永远记住，越是高层次的人，越是看事不看人。

若想与强者为伍，第一步就是用结果去打动他。

4 老者重捧，以礼切入 史记中记载了这么一个故事。

一天，张良路过一座桥，迎面走来一位胡须尽白的老人。

就在此时，老人突然停下脚步，将自己的鞋子脱下，丢到桥底。

老人当即喝道：“小子，你下去把我的鞋捡上来。

” 张良顿时一愣，虽有不解，但看到对方年纪很大，就依他照做。

他不仅捡回了鞋，还恭敬地将鞋捡回来穿在了老人脚上。

谁料，老人又把鞋丢了下去，并再次唤他捡鞋。

张良苦笑一声，但仍旧照做。

如此反复三次之后，老人大赞他“孺子可教”，并传授给他毕生绝学。

这就是，黄石公三试张良的故事。

为什么张良的恭敬有礼，能感动黄石公？ 一个很大的原因，就是黄石公年事已高，尤为看重别人是否尊敬和顺从自己。

毕竟，很多人对老者，都是不屑一顾，敷衍了事。

这个情况下，谁能对老者以礼相待，尽心侍奉，谁就能得到老人家的襄助。

这就是《鬼谷子》中所体现的“老者重捧，以礼待之”的道理。

书里，还提起过一个“飞箝术”。

“飞”是讨得对方欢心的意思；

“箝”是让对方为我所用的意思。

和老人家打交道，“飞箝术”非常好用。

生活中很多人与老人家聊天，经常是话不投机，不欢而散。

但如果先说点好话哄他们开心一下，或者做点他们喜欢的事，效果会很不一样。

和长辈交谈，先由衷地夸夸他们；

与父母沟通时，先为他们做点力所能及的小事。

这样一来，老人家开心了，就没那么难沟通了。

5 妇者重情，以柔切入 方向东注解的这版《鬼谷子》中，还举了“触龙说赵太后”的例子。

当时赵太后刚刚执政，遇到了秦国的猛烈进攻。

面对强秦，赵国只好向齐国求援，而齐国要求赵太后送小儿子去作人质。

赵太后心疼儿子，谁劝也不听，局势就僵持在那里。

关键时刻，老臣触龙不紧不慢地登场了。

一见赵太后，他没有像其他朝臣那般分析利弊，而是先动之以情。

他询问太后身体近况，聊起父母对儿女的拳拳之心，情绪价值拉满。

又很体谅太后的感受，一口一句“太后不容易，全是为了孩子”。

见太后神色稍缓后，又说起为儿女们的打算，慢慢地让太后意识到，把儿子送出去，才是对的选择。

最终，太后心平气和地同意把小儿子送去齐国。

方向东说，触龙在“料其情”的基础上，一步步达到游说的目的。

老话说：女子是水做的骨肉，格外重情。

与女子交往，当言辞温暖，举止有度，顾念感情。

唯有将心比心，才能打动她们，进而与之展开沟通与合作。

6 智者重修，以真切入 《鬼谷子》问世以来，非议不断，还一度被列为“禁书”。

究其缘由，大抵是此书多讲权谋，少了真诚。

然而细细研读后，我发现，《鬼谷子》不是不主张真诚，而是强调“真诚”要用对人。

书里就有一句：“道成志直者，以信诚决之。

” 面对“既有道行又有志向”的智者，要拿出绝对的诚意，用真心换真心。

说到这，我想起曹操请荀彧下山的故事。

当时，荀彧因不满朝廷昏聩，一直隐居于许昌。

曹操几次三番派人请，都被拒之门外。

于是，曹操便亲自前往，在寒冬腊月的风雪中，一连数次拜访。

后来，他又听说荀彧要前往祖坟扫墓，便备下厚礼，前往凭吊。

来到坟前，荀彧对曹操理都不理，佯装看书。

忽然一阵风起，书页吹落在地。

曹操赶忙弯下腰捡起，恭恭敬敬地递给荀彧。

最终，曹操以真诚打动荀彧，顺利将其收至麾下。

这世上真正有智慧的人，都不会被轻易打动。

他们历经世事，阅人无数，任何的手段和心机，都逃不过他们的眼睛。

故弄玄虚、曲意逢迎，在他们看来，都是跳梁小丑的戏码。

如果你身边也有德高望重者，千万别跟他耍心眼。

唯有显露出真正的德行与修养，才能敲开智者的门。

7 小人重计，以虚切入 生活中，我们也不免会遭到小人的暗害。

怎么对付小人呢？ 《鬼谷子》给出的答案是“避实击虚”。

简单来说，面对小人，就是能装就装，只来“虚的”。

他说什么，你听着，别当真；

他做什么，你看着，别参与。

而自己的事，心里的话，就无须让他知晓，虚与委蛇即可。

在鲁国时，孔子很讨厌一个人叫阳货的人，觉得他阴险狡诈。

但阳货却很想拉拢孔子，便在某天派人给孔子送去一头蒸熟的小猪。

按照当时的礼节，孔子应该登门拜谢。

但孔子为了不跟阳货正面接触，就挑了一个阳货不在家的时候去了。

结果往回走的时候，孔子却恰巧遇到了正往家赶的阳货。

为了摆脱阳货纠缠，孔子假意逢迎，同意为其效力。

然而，此事过后，孔子照样我行我素，不与阳货为伍。

常言道，人生百年，君子难遇，小人难缠。

对待小人，越真刀真枪地纠缠，越容易陷入他们的圈套。

真真假假，虚虚实实，会在小人面前灵活周旋，我们才能远离戕害，护自己周全。

▽ 网上有人分享过一个观点： 无论是从前还是现在，那些能成事的人，一定是能深谙人性、洞悉人心的。

若是不懂人性，我们在世事中，将寸步难行。

《鬼谷子·谋篇》也说：“事贵制人，而不贵见制于人。

” 世事人情看似复杂，但只要掌握了人性法则，我们就没有搞不定的人，没有做不成的事。