商品动销率计算公式？动销率指标应用全方位解析

本文将对此指标及其应用，做一个简要梳理。

动销率的用途： 动销率指标分析诊断终端的商品品项（SKU）的配置状况及其流转情况，诊断的主体，通常为门店终端，亦可是组织结构体系上的区域、或是自营全体等作为主体。

通过分析动销率指标，可根据其数据及后续若干深入分析，最终对所分析主体（以终端门店为例）的商品SKU结构进行调整、或是调整陈列、或是进行商品调配等操作。

它可作为终端管理的关键指标定期关注。

计算公式: 动销率=（某个期间内）动销商品SKU数 / 期末库存SKU数 100% 具体期间，一般为一个月，当然亦可根据企业状况进行调整。

另外，还可以结合商品季属性，计算其周期内累计动销率； 由于期间通常选择为月度，因此动销率指标亦相应的适合月度查看。

关于数值 动销率的高低没有绝对的阀值。

可以根据具体情况进行具体分析。

超过100%的时候，说明存在品项的流失，要考虑是否补充，当然要考虑到一些具体情况，譬如季末某些品类清理库存。

当动销率数值过低的时候，即说明有一部分SKU没有“动销”，即是它们在终端没有“卖起来”。

在这里，称之为“不动销商品”而非“滞销商品”，将零销售与销量低的予以区分。

通常动销率过高或者过低，都会是存在问题，但并非说动销率为100%就一切OK了。

都是需要进一步深入的分解分析，菜叶说说，才能够较为完整和全面、准确的掌握商品品项的配置和流转状况。

分析方式 结合分析系统的多维度特性，可以从组织结构和商品属性等方面，进行综合的、全面的、灵活的诊断，以下为若干示例，具体应用和展现可再思考记录： 各终端动销率； 各终端各品类动销率； 各区域各品类动销率； 将品类转换为系列、或是价格带等丰富的属性，可以发现更多的问题； 分析流应用 通过分析流思路的组织，可以进一步的深入分析问题所在。

以下为一例： 1． 发现某个终端门店动销率过低； 2． 较终端级别详细一步的分析出，两个品类，品类A和品类X动销率过低，远低于其他品类； 3． 分析此期间的不动销SKU，列为清单； 4． 具体了解各不动销SKU的在店日期数； 5． 主观了解相关状况，掌握其不动销的原因，如陈列问题、定位问题等，制定解决措施； 应用扩展 一、进一步的，利用分析系统的计算功能，可以加入期初指标，更清晰的了解商品品项的配置和流转情况，强化诊断效果，可得如下指标。

期初SKU，动销SKU，期末SKU; 动销率（动销SKU/期初SKU）； 动销率（动销SKU/期末SKU）； 二、商品品项维护过程分析 加入商品品项维护过程的数据，譬如本期新增SKU，清理SKU，结合期末查看的动销率及其零售数据，对维护过程进行一个效果评估。

另外，亦可对上一期间分析出的存在陈列问题的SKU，关注其后续零售表现。

使得部分做出的决策能够有后续的跟进，实现一个发现问题-分析问题-采取决策-检查效果-改善提升的闭环。

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婚后二人并不想要孩子，菜叶说说，小林第一次来到了商场购买避孕套，然而不同价位的避孕套让他不知所措，有的几十块，有的却要几百块，无奈之下，小林随便买了一盒。

可在使用的时候，小林依旧犯了难，看了好久的说明书。

妻子问他，使用避孕套是否能100%避孕，他也支支吾吾答不上来。

避孕套是避免意外怀孕的好帮手，但你真的对它了解吗？一、避孕套前面的尖尖是干啥用的？避孕套前面尖尖的部分，其实是“储精囊”，主要作用是暂时储存精子。

储精囊的材质为天然乳胶，有很大的弹性，可以在男性射精的时候起到很好的缓冲作用，防止避孕套受到射精的冲击而滑落或破裂，从而避免因精液溢出而带来的意外怀孕等风险。

二、关于避孕套3个的知识，男女都需要了解虽然避孕套是常见且常用的避孕工具，但很多人仍对避孕套缺乏了解，甚至存在一定程度的误解。

1、避孕套能100%避孕吗？避孕套的有效避孕率可高达95%，但并不能100%避孕。

在使用避孕套时，如果型号不合适、过于干涩、存放不当或是没有将避孕套前端储精囊内的空气挤掉等，都可能会造成避孕套破裂或脱落，进而导致避孕失败。

2、事后发现避孕套破了怎么办？如果事后发现避孕套有破损或脱落等情况，而你又还没有打算生育，建议应尽快在医生的指导下服用紧急避孕药，而且越早服用效果越好。

大部分的紧急避孕药需要在事后72小时内服用，超过48小时后服用的避孕失败率会相对较高。

如果怀疑可能发生了高危性行为，则要立即就医并采取接触后预防，同时还要检查体内是否有碎片遗留。

3、1块钱与40块钱的避孕套，有差别吗？不同价格的避孕套，只要是正规生产的合格产品，那么在避孕效果上是几乎没有差别的。

价格存在差异，主要跟品牌效应、材质、薄厚有关。

比如，羊羔皮材质往往较贵，而乳胶材质相对便宜。

就薄厚度来说，一般越薄，价格越贵。

三、这2个避孕方法，并不靠谱知名医学期刊《柳叶刀》在今年7月发布的最新全球避孕报告数据显示，全球有超过半数的人不会避孕，全球的避孕普及率只有51.9%。

很多人认为只要体外射精或在安全期射精即可有效避孕，然而事实并非如此。

1、体外射精体外射精的避孕失败率可高达27%，这是因为男性难以控制体外排精的节奏，而且男性除了射精时会有精液流出外，在性行为前也可能会分泌精子，而任何一颗精子都有可能会导致女性怀孕。

因此，应在男性性器官接触女性外阴和阴道口前就戴好避孕套。

2、安全期避孕所谓的安全期，是指除了排卵期和月经期的其他女性月经周期时段。

但实际上，从医学的角度来说并不存在绝对的安全时间，每个女性的安全期都是不相同。

因为排卵会受到环境、气候、健康状况和情绪等多种外界因素的影响，这些因素可能会导致排卵提前或推迟。

因此，无论任何时候，只要发生关系，建议要做好避孕措施。

四、避孕套如何正确使用？牢记3点避孕套的避孕成功率可高达93%以上，但前提是正确使用避孕套。

除了可以避孕外，避孕套还能有效预防各种性传播疾病。

1、学会正确挑选建议要通过正规的超市、药店以及网络经销商等渠道购买正规厂家生产的有品牌的避孕套，也可以从国家计划生育用品发放机器上免费领取避孕套。

另外，避孕套要选择合适的尺寸。

按照开口部位直径的大小，避孕套可分为大、中、小和特小共4种型号，基本上中号（52mm）可适用于大部分的中国男性。

2、使用前需要注意使用避孕套前，首先要检查其有效期。

避孕套一般有效期是5年，只有在有效期内才能有效避孕。

#p#分页标题#e#其次，要检查避孕套的包装是否完整。

如果发现避孕套有扎破、损坏的情况，就不要继续使用了。

另外，打开避孕套包装的时候，要沿着包装的锯齿撕开，以免避孕套被外包装边缘划破。

除此之外，还要注意分辨避孕套的正反面。

正面会有薄膜在橡胶环里，使用时可轻松展开，但如果是反面则较难延展开避孕套，而强行展开的话，可能会造成避孕套损坏，导致避孕成功率降低。

3、注意正确使用在分辨完避孕套的正反面之后，应先用手指捏住避孕套顶端的储精囊，把空气排空后再进行使用。

因为如果没有将储精囊的空气排空，射精时可能会造成避孕套破裂或精液回流溢出，最终导致避孕失败。

夫妻生活一开始就要正确使用避孕套，并且全程都要佩戴避孕套。

结束后应把避孕套的开口处按住，并在男性仍然勃起的状态下立即取下。

避孕套是一种避孕成功率较高、使用较方便且普及较广泛的避孕方法。

但避孕套并不能100%成功避孕，而且如果使用的方法不正确，很可能会导致避孕失败。

因此，关于避孕套的这些知识，大家要牢记在心。

参考资料：[1]郭宏伟.避孕套并非百分百安全[J].健康,2004:43.[2]世界避孕日：10 个羞羞的问题，成年男女都要清楚.生命时报.2020-09-26[3]“我就蹭蹭不进去”……女性当心，男人这些“鬼话”千万别信.健康时报.2020-08-27[4]【关注】避孕套如何正确使用？.西南医科大学附属中医医院.2021-09-15